Matriz BCG

ESTRELLA
INTERROGANTE
Refinería La Pampilla
Grifos Repsol
Para Repsol es su linea mas importante
Cuentan con mas de 370 estaciones
puesto que al año 2021 recaudaron 52,13
autorizadas en todo el país. Con la gran
miles de millones de Euros, esto es debido
demanda que el peru tiene en compra de
que es una refineria importante y por lo cual
combustible esto seguira avzando y Repsol
tiene ventas en volumenes grandes,
quiere llegar a todo el Perú por lo que eso
aprovechan que el parque automotor esta
sigue creciendo por lo que los grifos aportan
creciendo por lo que habra mas necesidad de
el 50% de sus utilidad general
vender combustible

VACA PERRO
Solgas Repshop

Las tiendas Repshop

Matriz IE

Total ponderado EFI: 3.43

Fuerte Promedio Debil
3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.00 a 1.99

Alto
I II III
3.0 a 4.0

Total Medio
ponderado IV V VI
2.0 a 2.99
EFE: 3.04

Bajo
VII VIII IX
1.0 a 1.99

Podemos observar que en este caso la Refineria la Pampilla se encuentra en el

cuandrante I Crecer y construir donde se implementaran estrategias Intensivas y de
integración.
 Estrategias
Hacer una integración vertical para que ayude a la empresa a reducir los
1 costos y como resultado de esto la refineria obtenga más ganancias.
Usar la integración horizontal adquiriendo o fusionándose con otra empresa
extranjera, ayudando así a la empresa a acceder a los más grandes
2 mercados para la distribución de sus productos.
3
4

Matriz Gran Estrategia

CRECIMIENTO RÁPIDO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRANTE I

Mejorar los productos para ofrecer mayores

beneficios a los clientes
Mejorar y controlar los canales de distribución
de la empresa Repsol
Implementar tecnología avanzada en los
procesos productivos creando conciencia
ambiental
Desarrollar la marca para brindar una imagen
de empresa con obejtivos que aporten al
cuidado del medio ambiente

Generar nuevas formas de contenido en sus

plataformas digitales como pagina web, e
interactuar con los clientes
POSICIÓN
COMPETITIV
A DÉBIL

CUADRANTE III CUADRANTE IV

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
 e 370 estaciones
o el país. Con la gran
ru tiene en compra de
eguira avzando y Repsol
el Perú por lo que eso
lo que los grifos aportan
ad general

op

Debil
1.00 a 1.99

III

VI

IX

lla se encuentra en el
rategias Intensivas y de
 la empresa a reducir los
btenga más ganancias.
nándose con otra empresa
der a los más grandes
s productos.

ADRANTE I

POSICIÓN
COMPETITIV
A FUERTE

ADRANTE IV
 Matriz BCG

Estrella Signos de Interrogación

Inca Rail 32% de participación al 2018
18 974 miles de soles - 2020
Perú Rail 68% de participación al 2018
23 188 miles de soles - 2021

Vacas lecheras Perros

Matriz IE

TOTAL PONDERADO EFI

TOTAL PONDERADO

FUERTE

ALTO I
EFE

MEDIO IV

BAJO VII
 TOTA
BAJO VII

MEFE PONDERADO:
1,8368

Gran Estrategia
 Signos de Interrogación
Inca Rail 32% de participación al 2018
18 974 miles de soles - 2020
23 188 miles de soles - 2021
Perros
OTAL PONDERADO EFI
PROMEDIO
II
V VI
VIII
Mercado, ya que consta de ganar una
mayor participacion , en este caso busca
atraer los clientes potenciales en la
industria de la empresa. Es decir, captar
nuevos ususarios con esta estrategia a
partir de los servicios actuales con el valor
agregado que se ofrecen. Asi mismo,
impulsando de la marca aprovechando las
oportunidades de engagement aquello de
igual forma incrementara las ingresos en
concepto de ventas mateniendo su
volumen en periodos prolongados de
MEFI PONDERADO:
2.98
Cuadrante VIII:
DEBIL
Cosechar
III
Desinvertir
IX
VIII IX
Estrategias Defensivas
 MATRIZ BCG

ALTA MEDIA BAJA

ALTA 1.0 0.50 0.0
.+20

ESTRELLA SIGNOS DE INTERROGACIÓN

II I

MEDIA
0

VACAS LECHERAS PERROS

III IV

BAJA
-20

De acuerdo a la Matriz BCG, la empresa Mitsui se encuentra en el segundo

cuadrante, esto debido a que su participacion de mercado es de 5.76%, asimismo el
porcentaje de ventas se incremento en 27.47 %. En este sentido la empresa al estar
en el primer cuadrante las estrategias que se debrian de emplear son de integración,
estrategias intensivas, y aventuras conjuntas.

ESTRATEGIAS
Estrategias intensivas, como penetración de nuevos mercados, por
E1 ejemplo el de financiamiento de maquinarias pesadas.
Estrategias intensivas, como diversificación de productos para el mercado
E2 informal, ya que en el Perú existe un gran potencial de mercado.
Incrementar el mrketing digital de la empresa, para llegar a mas
E3 portenciales clientes, lo cual ayudaria a incrementar las ventas.

MATRIZ IE

FUERTE 3.0 a 4.0 PROMEDIO 2.0 a 2.99

 I II
ALTO 3.0 a 4.0

MEDIO 2.0 a IV V
2.99

VII VIII
AJO 1.0 a 1.99

La empresa MAF, se encuentra en la celda IV, para la cual se proponen las siguientes estrategias:

Para incrementar la penetración Estrategias

de mercado MAF podría aumentar el
gasto publicitario y reforzar las actividades publicitarias.
MAF podría aliarce con más concecionarias, para abarcar disitintas
categorías de autos en sus financiamientos y aumentar su poder de
mercado.
línea de vehículos referentes a una fiannciación estratégica para mayor
atención de este en el mercado.
DÉBIL 1.0 a 1.99 MEFE
 III

VI

IX

as siguientes estrategias:
MEFE MEFI
 Ingresos Participación Participación
Empresas Relativa del
2021 de mercado Mercado

Shoungang Generación
Eléctrica 25007 0.34% 0.01
ENEL DISTRIBUCIÓN
PERU S.A.A. 3439173 46% 1.49
ENGIE ENERGIA PERU
S.A. 532206 7% 0.15
HIDRANDINA 1091571 15% 0.32
ELECTROPERU S.A. 2311591 31% 0.67
TOTAL 7399548

TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO -98.2%

MATRIZ BCG

ESTELLAS SIGNOS DE INTERROGACIÓN

VACAS LECHERAS PERRO

SHOUGANG GENERACIÓN ELECTRICA S.A.A brin
servicio de energía eléctrica. La energía en su planta
termoeléctrica cuenta con una potencia de 63.501 Mega
Watts : Destinó el 92.41 % y 77.48 % de sus ventas de e
y potencia en los años
2020 y 2019, respectivamente.

RESULTADO MATRIZ BCG

Shougang se encuentra en el cudrante de producto perro ya que de acuerdo al balance que sacamos tiene una particip
de mercado de 0.1 por lo que se considera que el servicio esta en declive ya que tiene pocos ingresos.
Shougang se encuentra en el cudrante de producto perro ya que de acuerdo al balance que sacamos tiene una particip
de mercado de 0.1 por lo que se considera que el servicio esta en declive ya que tiene pocos ingresos.

ESTRATEGIAS SEGUN LA MATRIZ BCG

Implementar en el desarrolo del mercado

MATRIZ IE

TOTAL PONDERADO EFI = 3,06

Fuerte 3.0 a 4.0 Promedio 2.0 a 2.99
TOTAL PONDERADO EFE = 2,48

Alto 3.0 a 4.0

I II
Medio 2.0 a 2.99

IV V
Bajo 1.0 a 1.99

VII VIII

RESULTADO MATRIZ E.I.

Ubicamos a SHOUGANG
GENERACIÓN ELECTRICA en la
región 1 y el cuadrante IV donde se
entiende que debera tomar
estrategias intensivas y de
integración
ESTRATEGIAS SEGUN LA MATRIZ E.I.
Tratar deaconseguir
Ingresar una mayor
nuevos mercados le participación en el mercado
ayudaria a Shougang paramayores
a optener el servicio en los mercados
ganacias presentes,
dedido a que por medio
actualemte solo d
abastece a lamarketing
Implementar ciudad dedigital,
Marcona y Shougang
la empresa Hierro Perú.
Shoungang Generación Electrica S.A.A. debe de generar canales de
publicidad para el aprocechamiento del mercado y consumidores.
Aumentar las ventas mejorando la calidad del servicio electrico que se lleva ofreciendo en la ciudad de Marcona y
 Ingresos 2022

446,098

61351.2

9493.98
19472.5
41236.3
132000

SIGNOS DE INTERROGACIÓN SHOUGANG GENERACIÓN ELECTRICA S.A.A, se encuentra en

destinó el 92.41 % y 77.48 % de sus ventas de energía y potencia e
constituyendo alta participacion en el mercado de la zona. Entre las
que se deben implementar: Penetracion de mercado, desarrollo de
expansion en mas lugares aledaños a Marcon

PERRO
ANG GENERACIÓN ELECTRICA S.A.A brinda el
e energía eléctrica. La energía en su planta
trica cuenta con una potencia de 63.501 Mega
Destinó el 92.41 % y 77.48 % de sus ventas de energía
a en los años
019, respectivamente.

Z BCG
do al balance que sacamos tiene una participación
en declive ya que tiene pocos ingresos.
do al balance que sacamos tiene una participación
en declive ya que tiene pocos ingresos.

MATRIZ BCG

3,06
Debil 1.0 a 1.99

III

VI

XI

I.
bicamos a SHOUGANG
RACIÓN ELECTRICA en la
1 y el cuadrante IV donde se
tiende que debera tomar
trategias intensivas y de
integración
TRIZ E.I.
os
asmercados presentes,
dedido a que por medio
actualemte solo d
A.A. debe de generar canales de
eciendo en la ciudad de Marcona y
ECTRICA S.A.A, se encuentra en el cuadrante III ya que
us ventas de energía y potencia en los años 2020 y 2019,
n el mercado de la zona. Entre las principales estrategias
tracion de mercado, desarrollo de mercado abarcando la
n mas lugares aledaños a Marcona.
 Matriz BCG

Estrella Signos de Interrogación

ALTO

Vacas Perros
BAJO

FUERTE DÉBIL

Estrategias
Estrategia 1
Estrategia 2
Estrategia 3
Estrategia 4

Matriz IE
I II
ALTO

IV V
MEDIO

VII VIII
BAJO
 VII VIII

FUERTE PROMEDIO

Matriz Gran Estrategia

Producto estrella:
Fertilizantes, ya que el mercado de alimentos tuvo un crecimiento grande por
el problema del covid-19, este es conciderado un mercado primario por lo
que el crecimiento del mercado de fertilizantes no solo fue dentro del país,
sino tambien fuera del país.
Producto
Dentro de Interrogación
los productos de interrogación tenemos al mejorador de sueloque
normalmente tiene una incertidumbre entre altas y bajas dependiendo del
entorno en cuás se desarolla y también no hay demanda en diferentes
temporadas

Productos vaca
Para Fosfatos del Pacifico en el momento de la crisis sanitaria el servicio que
prestaba como Bayovar 12 generó alta couta en el mercado pero como
resultado se tenían poco crecimiento.

MATRIZ EFE
III

VI

IX
 IX

DÉBIL
TOTAL
FE MATRIZ EFI
2.3388
MATRIZ BCG
Estrella

Alto

Vacas

Bajo

Fuerte

En relacion al analisis BCG podemos determinar que la empresa Exalmar se encuentra en el cu

crecimento en ventas y la gran expancion que obtuvo dentro del mercado en el transcu
http://www.exalmar.com.pe/wp-content/uploads/2016/04/EXALMAR-Memoria-Anual-BAJA-1.pdf

Posicion Descripcion
1 Estrella

Estrategias
Estrategia 1 Una de las estrategias que podriamos emplear seria la reestructuracion del plan de
Estrategia 2 Nuestra cartera de productos se resume en 4 tipos de pescado, sin embargo, en c
Estrategia 3 Sistematizar el proceso de compras
Estrategia 4 Integrar nuevas teconologias dentro de nuetras plantas para acelerar los procesos

MATRIZ INTERNA - EXTERNA

TOTAL PONDERADO EFI = 3.20
Fuerte 3.0 a 4.0 3.0 Promedio 2.0 a 2.99 2.0 Debil 1.0 a 1.99
 Alto 3.0 a 4.0
TOTAL PONDERADO EFE = 3.33 I II III
3.0
Medio 2.0 a 2.99

IV V VI
2.0
Bajo 1.0 a 1.99

VII VIII XI
1.0

PESQUERA EXALMAR
REGION 1
CELDA 1
PRESCRIPCION Crecer y construir

ESTRATEGIAS:
La empresa exalmar debe incursionar en nuevos mercados regionales dentro del
1.- pais.
2.- La empresa exalmar debe apoyar al pais con los TLC.
3.- La empresa debe desarrollar nuevos productos basado en su materia prima "anchoveta".
4.- La empresa exalmar debe realizar nuevos productos para el consumo directo.
5.- La empresa exalmar debe realizar nuevos productos para el consumo indirecto.
6.- La empresa exalmar debe conquitar nuevos mercados nacionales y en los paises de la region
7.- La empresa exalmar debe realizar contratos con grandes pesqueras asi expandir su mercado de exprtaci

LA GRAN ESTRATEGIA
 RAPIDO CRECIMINETO DE MERCADO

POSICION COMPETITIVA DEBIL

POSICION COMPETITIVA DEBIL

CUADRANTE II CUADRANTE I

CUADRANTE III CUADRANTE IV

LENTO CRECIMIENTO DE MERCADO

ESTRATEGIAS:
La empresa exalmar debe incursionar en nuevos mercados regionales dentro del
1.- pais.
2.- La empresa exalmar debe apoyar al pais con los TLC.
3.- La empresa debe adquirir
desarrollar nuevosdeproductos
acciones basado en
sus proveedores de su materia prima
contenedores asi"anchoveta".
como de
4.- embarcaciones
La empresa debe adquirir acciones de los centros de venta asi reducir
5.- intermediarios.
6.- La empresa exalmar debe incursionar
fusionarse con la empresa
en nuevos COPEINCA
productos o Hayduck
deacuerdo a la
7.- demanda del mercado asi evitar que surgan nuevos productos sustitutos.
 Interrogacion 1.PRODUCTO ESTRELLA
El aceite de pescado, en el cuadrante de la" estrella", porque tie

Perros

Debil

esa Exalmar se encuentra en el cuadrante estrella debio a su alto

o dentro del mercado en el transcuro de los ultimos años
emoria-Anual-BAJA-1.pdf

seria la reestructuracion del plan de marketing acompañado de campañas publicitarias

ipos de pescado, sin embargo, en correlacion a la investigacion deberiamos extenderla

s plantas para acelerar los procesos y reducir costos

rima "anchoveta".

los paises de la region

expandir su mercado de exprtacion e importacion.
 rima
es asi"anchoveta".
como de
el cuadrante de la" estrella", porque tiene un crecimiento sostenido en la demanda , y por otra parte aporta en la ventas de EXALMAR. Fin
n la ventas de EXALMAR. Finalmente su producción deriva del proceso de harina de pescado.
 ESTRELLAS I

Los productos de Michell & Cia S.A. que lideran en el mercado respecto a su
producción y comercialización en distintos puntos de diversos mercados
corresponden a los tops los cuales son fibra procesada.

VACAS LECHERAS III

Los productos de Michell & Cia S.A. consolidados ya en el mercado

corresponden a sus productos de en base a la fibra de lapaca tales como:
Hilados elaborados con tintes naturales y prendas de vestir de las dos marcas
que poseen, en este caso Sol Alpaca, la cual es un a marca orientada al sector
turismo buscando difundir de tal manera la herencia ancestaral de nuestro país
y asi mismo, es una marca ECO.

DIVISIÓN INGRESOS

LINEA DE PRENDAS DE ALPACA 119.179

TOTAL PON
FUERTE

3.0 a 4.0
ERADO EFE

4.0
TOTAL PONDERADO EFE
ALTO

3.0 a 4.0 I

3.0

MEDIO

2.0 a 3.99 IV

2.0
BAJO
1.0 a 1.99 VII
1.0

CUADRANTE
Enfocar las prendas textiles al gusto y necesidad del cliente.
Incrementar la linea de prendas textiles en base a hilados de lana de oveja o camelidos.
I La empresa podría fusionarse con Inca Tops ya que es una empresa que ya esta bien pos
Adicionar ofertas en algunas prendas y promocionarlas directamente en ferias las cuales
competencia y poder estar a la vanguardia de las tendencias

MAT

RÁPIDO CRECIMIENTO
POSICIÓN COMPETITIVA DEBIL

CUADRANTE 1

CUADRANTE 3

LENTO CRECIMIENTO
 MATRIZ BCG

AS I SIGNOS DE INTERROGACIÓN I

ideran en el mercado respecto a su Los productos de Michell & Cia S.A. recientamente lanzados al mercado corresponden a su marca Mallkini ya que, es
os puntos de diversos mercados maraca recientemente creada con enfoque en el mercado juvenil en base a conceptos de sostenibilidad con conce
es son fibra procesada. conteporáneos, con la certificación GOTS.

ERAS III PERROS IV

consolidados ya en el mercado
a la fibra de lapaca tales como:
Michell & Cia S.A también tiene una línea de alfombras la cual no le genera muchas ganancias ya que no muchas p
rendas de vestir de las dos marcas
adquieren el producto , ademas que ese mercado esta dominado ya por otras empresas como Brapal Art, Consorcio
al es un a marca orientada al sector
Multitop.
herencia ancestaral de nuestro país
marca ECO.

% DE INGRESOS UTILIDADES BRUTPARTICIPACIÓN D

22.73% 27.085 71%

MATRIZ IE

TOTAL PONDERADO EFI: 3.19

PROMEDIO DÉBIL

2.0 a 2.99 1.0 a 1.99

3.0 2.0
 II III

V VI

VII IX

ESTRATEGIAS
idad del cliente.
ase a hilados de lana de oveja o camelidos.
s ya que es una empresa que ya esta bien posicionada en el mercado por lo que haría que la empresa se vuelva todavia mas rentable.
mocionarlas directamente en ferias las cuales permiten tener un encuentro con potenciales proveedores y clientes, además de poder examinar de cerca a la
e las tendencias

MATRIZ GRAN ESTRATEGIA

RÁPIDO CRECIMIENTO DEL MERCADO

CUADRANTE 1 CUADRANTE 2

CUADRANTE 3 CUADRANTE 4

LENTO CRECIMIENTO DEL MERCADO

G

SIGNOS DE INTERROGACIÓN I

S.A. recientamente lanzados al mercado corresponden a su marca Mallkini ya que, esta es una
a con enfoque en el mercado juvenil en base a conceptos de sostenibilidad con conceptos
conteporáneos, con la certificación GOTS.

PERROS IV

ne una línea de alfombras la cual no le genera muchas ganancias ya que no muchas personas
que ese mercado esta dominado ya por otras empresas como Brapal Art, Consorcio Persa y
Multitop.

Participación de la industria

80%

FI: 3.19
DÉBIL

1.0 a 1.99
 III

VI

IX

AS

or lo que haría que la empresa se vuelva todavia mas rentable.

ntro con potenciales proveedores y clientes, además de poder examinar de cerca a la

ATEGIA
POSICIÓN COMPETITIVA FUERTE
1. Matriz BCG (Matriz Boston Consulting Group)

Según la Matriz BCG, la empresa Protecta Security se encuentra ubicada en el cuadrante uno debido a que cuenta
mercado del 3% y una tasa de creciemiento en ventas del 10%. De acuerdo a como lo indica la Matriz para el cuad
siguientes estrategias:

Las estrategias a seguir deben ser intensivas, orientadas a la penetración de mercado, desarrollo de mercado o desarrollo

POSICIÓN DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA

productos con canales digitales aprovechando su menor
E1: costo de operació n.
Ampliar la cartera de productos para los sectores
SIGNO DE E2: socioeconó micoslas
permita ampliar D ylineas
E de negocio contrarestando el
I INTERROGACIÓN E3: avance de la competencia.
las ventas por la linea de negocios de Seguros Generales
E4: para contrarrestar la amenaza de nuevos ingresantes

2. Matriz Interna Externa

La matriz Interna Externa representa una herramienta para evaluar a una organización, tomando en cuenta sus F
Externos, en el caso de Protecta la organizacion se encuentra en la region 2 con la recomendacion de

Las estrategias a seguir deben ser intensivas, orientadas a la penetración de mercado, desarrollo de mercado o desarrollo

REGIÓN CELDAS PRESCRIPCIÓN ESTRATEGIA

E1: Elaborar una
Desarrollo campaña de
de productos publicidad
dirigidos para de
al sector darlas
a
E2: Microfinancieras
Crear canales de acompañamiento y servicio de
Retener y
2 III, V, VII Mantener E3: cliente, de acuerdo acon
Crear interacciones la exigencia del social
el cliente vía sector med
E4: correos masivos etc.)
E5 : Crear paquetes de producto con descuentos.

3. Matriz Gran Estrategia

negocio o sector a partir de la combinación del crecimiento del mercado y la posición competitiva en que se encu
sector en uno de los cuatro cuadrantes con los que cuenta y se sugiere determinadas estrategias. Para el caso de
crecimiento es mayor al 10% anual y cuya posición competitiva es debil, se ubicaría en el cuadrante II , para este c
Las estrategias a seguir deben ser intensivas, orientadas a la penetración de mercado, desarrollo de mercado o desarrollo
CUADRANTE DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA
Pnetración de
Inversión en marketing de contenidos
Mercado E1:
Desarrolllo de microseguros dirigidos a la clase
Desarrollo de
media emergente en base a su necesidades del
Mercados E2: mercado.
Realizar una investigación de mercados para
Desarrollo de
II Mercados determinar los nicho más productivo y crear
E3: productos a su necesidad
Desarrollo de Dearrollos de productos dirigidos a tiendas por
Productos E4: departamento
Penetración de Incremento de fuerza de ventas , con mayor
Mercado E5: incentivos de comisión
uno debido a que cuenta con una participación de
ca la Matriz para el cuadrante uno, se plantean las

o de mercado o desarrollo de producto.

ovechando su menor
a los sectores
io contrarestando el
e Seguros Generales
uevos ingresantes

omando en cuenta sus Factores Internos y sus Factores

on la recomendacion de retener y mantener.

o de mercado o desarrollo de producto.

ATEGIA
as de publicidad
dirigidos para de
al sector darlas
a conocer
PYMES lay empre
pañamiento y servicio de calidad al
n exigencia del social
el cliente vía sector media (Facebook, twitter,

ducto con descuentos.

mpetitiva en que se encuentra; para luego ubicar al

rategias. Para el caso de protecta seguros cuyo
cuadrante II , para este cuadrante se recomienda
o de mercado o desarrollo de producto.