Resumen

La competitividad y el éxito empresarial

El mundo de hoy nos presenta nuevos emprendimientos a casi cada instante:

marcas y proyectos de negocios en las distintas industrias del mercado se lanzan
a diario.
Y lo que distingue a los negocios exitosos de los demás es la capacidad de
aumentar su competitividad empresarial de manera sostenida y sistemática.
En este artículo contaremos más a detalle sobre la competitividad empresarial y
también daremos a conocer las claves que se pueden necesitar para que tu
empresa destaque en el cada vez más competitivo mercado.

El documento consta de tres partes: una relacionada con la noción o concepto

de competitividad; la segunda busca establecer el papel de las ventajas
competitivas en el desempeño de las empresas. Por último se concluye con una
definición general de las ventajas competitivas y se resume la importancia de la
competitividad en la generación e valor agregado en las empresas.

Este artículo nos deja algo claro y es que una competitividad empresarial bien
desarrollada es pieza clave para implementar estrategias y campañas efectivas,
así como para alcanzar las metas de crecimiento que se plantean. Además de
que sienta las bases para continuar con un buen desarrollo, la competitividad
empresarial puede considerarse como un índice que nos deja medir la salud o
enfermedad de un negocio y con ello conocer la rentabilidad del mismo.

la Competitividad nace en los métodos económicos clásicos pensados por los

padres del liberalismo económico, entre los que se puede mencionar a Adam
Smith y David Ricardo, para resolver planteamientos vinculados a la
competencia, y se constituye como el concepto más básico de la Teoría
Económica Clásica.

Los antecedentes de la investigación en competitividad tienen como referente

originario a Michael Porter, con su obra “Las Ventajas Competitivas e las
Naciones”, en la cual desarrolla un extenso análisis en donde se resitúan las
consideraciones elementales de Adam Smith en torno a las ventajas
comparativas a la luz de los del gran desarrollo tecnológico del alcance de altos
niveles de eficiencia y productividad. A partir de esta obra, la investigación sobre
la competitividad ha girado fundamentalmente en torno a la diagnosis del grado
de competitividad de países, como es el caso de los estudios del Banco Mundial.

El gurú empresarial Michael Porter (La ventaja competitiva de las naciones,

1990) presentó lo que puede considerarse una síntesis sobre lo que en el mundo
se practicaba en términos de competencia. El acuñó el término “ventajas
competitivas”, con el cual significaba una nueva forma de ver la competitividad.
Allí resume lo esencial del nuevo concepto mediante lo que denominó estrategia
competitiva, basado en:
1. El mejoramiento continuo y la innovación. 2. La disparidad tecnológica impulsa
las exportaciones
3. La competitividad trasciende el mercado de bienes y se extiende al de
capitales (los países también compiten por la inversión extranjera). 4. Las que
compiten son las empresas no las naciones.
5. La competitividad está basada en la capacidad de crear valor. La estrategia
seria conformar mar cadenas de valor, sistema de valor (micro- clouster, clouster,
etc).

La agenda de competitividad y las políticas para promoverla son inescindibles de

las políticas de equidad, inclusión y cohesión social. La competitividad es, en el
contexto de las economías abiertas, el problema más importante en estos
momentos, por encima del cliente, del marketing la calidad.

La prosperidad de una nación depende de su competitividad, la cual se basa en

la productividad con la cual esta produce bienes y servicios. Políticas
macroeconómicas e instituciones legales sólidas y políticas estables, son
condiciones necesarias pero no suficientes para asegurar una economía
próspera. La competitividad está fundamentada en las bases microeconómicas
de una nación: la sofisticación de las operaciones y estrategias de una compañía
y la calidad del ambiente microeconómico de los negocios en la cual las
compañías compiten.

En la concepción reciente de competitividad se encuentran como tipos de

competitividad: la competitividad por costos, dirigida disminución de costos
factores productivos, productividad a escala; y la competitividad por
diferenciación de producto, orientada a búsqueda de la ventaja competitiva
basada en la diferenciación para con- tar con un mercado único.

La ventaja competitiva y el desarrollo empresarial

Entablar relaciones perdurables con los clientes es algo que toda empresa quiere y
necesita, sobre todo en estos tiempos en los que la competencia ha aumentado.
Necesitas que tu negocio esté en constante evolución y ofrezca atributos atractivos a los
consumidores para ganar su preferencia y establecer tu ventaja competitiva.
La ventaja competitiva impacta directamente en el concepto de valor de la empresa. Lo
importante es saber cómo aprovechar la información para que el valor se mantenga a
lo largo del tiempo y que representa una ventaja frente a las empresas que tienen un
lugar en el mercado.

Las Barreras para la Competitividad: el sentido de la diferenciación.

Si hablamos de competencia perfecta, no existen barreras para la entrada y salida de las
empresas que es todo lo contrario en el caso de competencia imperfecta. En
competencia perfecta, se supone que las empresas no influyen en el precio de un
producto.
Las barreras de entrada y salida no son malas ni buenas, simplemente son. Pero
debemos conocerlas a la hora de analizar nuestro proyecto porque son un elemento
fundamental para la viabilidad de este.

Dado que la base de obtener beneficios en un sector determinado está en las

imperfecciones del mercado de ese sector, se tiende a establecer barreras de entrada,
las cuales tienden a dificultar el acceso de nuevos competidores a disfrutar de los
beneficios del sector. Una barrera de entrada es cualquier mecanismo por el cual la
rentabilidad esperada por un nuevo competidor en el negocio es inferior a los que están
presentes en él. La rentabilidad esperable está en función directamente proporcional de
las barreras de entrada. Una barrera de entrada puede ser derivada de la diferenciación
, como es el caso del prestigio de marca, la patentización, y de la actuación del gobierno.

La rivalidad en un negocio, que puede llevar a al- tos niveles de competencia, se puede
disminuir a través de la diferenciación del producto, los cos- tes de cambio, el
crecimiento de la demanda en el sector, los costes fijos, y las barreras de salida.

Y por otro lado las barreras de salida son todos aquellos elementos que obstaculizan,
dificultan o retrasan el abandono de una empresa de un mercado o un sector de la
industria. Su existencia obliga a que permanezcan e intenten sobrevivir mediante el
desarrollo de nuevas estrategias de mercado o de apuestas por la innovación.

Por esta razón aunque depende de los criterios de cada jurisdicción- se suele decir que
el estudio de las condiciones de entrada a un mercado debe centrarse en determinar si
el ingreso de uno o más competidores será probable, oportuna y suficiente como para
contrarrestar posibles problemas de competencia.

Competitividad y Planeación Estratégica:

la planeación estratégica es útil para tomar decisiones de futuro y la definición sobre

estrategia competitiva lo es para tomar decisiones sobre cómo competir, asegurar y
defender un espacio en el mercado. Ambas son muy útiles, siempre y cuando sean
desarrolladas en separado: la una es la inteligencia del negocio y la otra es el motor
que le permite al directivo mover la organización.
explicar mejor dicha eficiencia, se consideran los niveles de competitividad, la
competitividad interna y la competitividad externa.
Al hablar de la competitividad interna nos viene la idea de que la empresa ha de
competir contra sí misma, con expresión de su continuo esfuerzo de superación.
La competitividad externa está orientada a la elaboración de los logros de la
organización en el contexto del mercado, o el sector a que pertenece.

La Competitividad en la Práctica
Teniendo en cuenta que la competitividad, más que una notación conceptual es un
ejercicio en la esfera de la producción, es menester aterrizar en la contextualización de
sus resultados en el con- texto cercano.
Para el caso de América Latina y en relaciona- do con el caso colombiano, A título de
ejemplo, y basado en la información suministrada por el Fondo de Promoción de
Exportaciones de Colombia(Proexport): en Caracas, entre 1992 y 1996, invirtieron en
Venezuela 134 compañías colombianas. Concretaron alianzas o asociaciones, o
adquirieron parcial o totalmente empresas. Las inversiones se han orientado
prácticamente a todos los sectores: servicios, industria, agroindustrias comercio. En
algunos casos han monta- do plantas, otras han construido sus propios edificios, señales
inequívocas de vinculación a largo plazo y confianza.

La prosperidad de una nación depende de su competitividad, la cual se basa en

la productividad con la cual esta produce bienes y servicios. Políticas
macroeconómicas e instituciones legales sólidas y políticas estables, son
condiciones necesarias, pero no suficientes para asegurar una economía
próspera.

El costo social de la Competitividad

El no hacer referencia a los resultados negativos que también se producen en países,

sectores, empresas y personas, significa desconocer que la competencia derivada de las
políticas de apertura e integración traen consigo un costo social en ocasiones peligroso.
De acuerdo con el modelo de competencia perfecta, una empresa es competitiva
cuando su costo promedio no excede el precio de mercado de su oferta de producto. En
una industria de productos homogéneos, según esta misma fuente, una empresa deja
de ser rentable cuando su costo promedio es mayor que el costo promedio de sus
competidores, lo cual puede deberse a que su productividad sea menor, a que paga más
por sus insumos, o ambas razones.

El mayor crecimiento comercial interandino (atención que el comercio con los demás
también crece), fortalece la convicción en la integración. La eficiencia, el crecimiento
sostenido y sostenible, así como la competitividad y la irrigación de los beneficios, deben
formar parte del compro- miso.
El propósito común de alcanzar una Zona de Libre comercio en las Américas no es tan
sólo un capricho político, sino que refleja las virtudes económicas que ofrece un
mercado ampliado en el contexto de la globalización económica mundial. No propender
por un mercado ampliado en las Américas significaría mantener espacios eco- nómicos
reducidos, poco atractivos para los capitales productivos internacionales, condenando
así al atraso tecnológico y productivo a los países en cuestión. (Banco Interamericano de
desarrollo, 1996

El desempeño competitivo de la empresa depende de su entorno y del manejo bajo su

control de temas tales como: contratación, capacitación, y gestión de los recursos
humanos; de la comercialización y distribución de productos; de su estructura
organizacional que se centraliza en el empleo de sus costos para la toma de decisiones
y muchos otros más.
La Competitividad en la Sociedad del Conocimiento

En un sentido estático, una sociedad es competitiva en la provisión de un bien de

cualquier tipo en la medida en la que provee ese bien en condiciones tan o más
favorables que otras sociedades. Una sociedad es tan o más competitiva globalmente
cuanto más competitivos sean los bienes que provee.
La búsqueda de incrementos de productividad a través del incremento de la masa de
información y conocimientos que circulan en la empresa pue- de provocar un mayor
acercamiento entre el sector productivo y los centros de investigación, que han sido
frecuentemente asociados a las transformaciones productivas.
Ahora es más sencillo desarrollar tecnologías en un esquema de colaboración entre
empresas y académicos. Nuevas empresas basadas en el conocimiento

Podríamos decir sin riesgo a equivocarnos que vivimos en una sociedad exigente, donde
se fomenta la competitividad y el hecho de ser mejor que los demás.
Esto puede influirnos de manera positiva, nos ayuda a mejorar, nos incentiva y nos sirve
de motor, nos da energía para ofrecer nuestra mejor versión.

Conclusión

La competencia y la competitividad tienen en su origen histórico, un fundamento

darwiniano, en donde la selección del mercado favorece a los más competitivos
y la competencia es el escena- rio de juego.En síntesis, se presentó un
panorama general de la evolución y desarrollo de la Competitividad, así como
las teorías de Crecimiento Económico y Desarrollo Territorial vinculados a este
concepto, ofreciendo un marco teórico que permita complementar, en mejor
medida los resultados de Competitividad. el propósito de este ensayo es
presentar un análisis crítico, sobre la importancia del de la competitividad en el
éxito empresarial y de los negocios (por lo menos hasta donde las limitantes de
información lo permiten).