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Introducción …………………………………………………………………………02
Capitulo II: Identificación de los factores competitivos en las empresas comerciales …..11
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Introducción
sectores de actividad económica tanto a nivel de países desarrollados como en vías de desarrollo.
tecnológicos entre otros, para poder enfrentar el reto que representa el mercado no solo nacional
sino fuera de las fronteras de sus países de origen. La presente investigación pretende abordar
competitividad desde Adam Smith, David Ricardo, J.S. Mill, los neoclásicos entre otras
corrientes del pensamiento económico. Por otra parte, se presentarán las principales fuentes de la
competitividad según Michael Porter. También, se planteará un aspecto por demás interesante
como el camino hacia una competitividad sistémica, abordando en el análisis los niveles meta,
macro, micro, así como dentro del mismo los factores que determinan la competitividad a nivel
lineamientos generales, los determinantes de la misma en un contexto sistémico y, por último, las
conclusiones.
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Capítulo I Fundamento teórico
mercancías, legalmente registrada y operada bajo normas comerciales socialmente aceptadas, que
organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para
Para Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", la empresa es "aquella entidad
formada con un capital social, y que aparte del propio trabajo de su promotor puede contratar a
sólo es un problema de tipo tecnológico y económico, sino involucra una gran variedad de
aspectos como: territorio, elementos sociales, ambientales y políticas. Nos quiere decir el autor
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que la competitividad es la creación de ventajas competitivas para poder innovar aspectos
tecnológicos y satisfacer las necesidades de los consumidores donde abarca en varios aspectos.
Paul Krugman, Premio Nobel de Economía (2008), señala que la competitividad es usada por
muchos gurúes y consultores con el fin de vender más libros y lograr mayores ingresos. Pero la
competitividad está relacionada con la forma en que una nación compite con el resto de naciones
ofreciendo mejores productos y servicios. En otras palabras, nos dice que la competitividad está
relacionada en competir con otros países dando mejores productos y servicios a las personas y no
1. competitividad de sistema
sistémica, por su parte, se caracteriza y distingue, ante todo, por reconocer que un
2. La competitividad nacional
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Según Créditos & citaciones en formato APA (2017) nos dice “La competitividad
nacional incluye a toda una nación, para llevarla a cabo se utiliza el diamante nacional
que se subdivide en cuatro elementos los cuales son: La dotación y el uso de factores,
Los sectores conexos y de apoyo”. Esto nos dice que está incluida toda una nación y
3. Competitividad Estructural
La competitividad empresarial nos trata de decir que se origina de las respuestas de las
Créditos & citaciones en formato APA (2017) nos dice “Este tipo de competitividad
calidad de las redes de distribución, todo esto forma parte del estado de suministro de
y el desarrollo de una región en la que las empresas que forman parte contribuyan al
avance regional”.
4. Competitividad Empresarial
Según Créditos & citaciones en formato APA (2017) nos dice “Este tipo de
competitividad hace referencia a todas las otras mencionadas, pues en las empresas se
dan diferentes tipos de competitividad, esto depende del público al que vaya dirigido,
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empresarial es dirigida al público y también las deben exigir aspectos importantes
1. Nivel Meta:
Capacidad Nacional de Conducción Para optimizar los potenciales de efectividad en los niveles
sociedad.
conducción (reforma del estado, articulación de los actores estratégicos) y sin la formación de
competitividad sistémica es, por tanto, un proyecto de transformación social que va más allá de la
2. Nivel Macro:
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Asegurar condiciones macroeconómicas estables Dentro del marco de un concepto
En este sentido, las experiencias de los años setenta y ochenta según la CEPAL (2001) han
de funcionamiento de los mercados de factores y productos. De ahí que para estabilizar el marco
macroeconómico es preciso recurrir en primer lugar y sobre todo a una reforma de la política
fiscal y presupuestaria, así como de la política monetaria y cambiaria, especialmente del régimen
de tipos de cambios. Sin embargo, como lo plantean Eisaa y Ferro (2001), la transición de un
marco macroeconómico inestable a otro estable resulta difícil por las siguientes razones:
• La lucha contra la inflación a través de una política presupuestaria, fiscal y monetaria restrictiva
suele restringir no solo el consumo, sino también las inversiones, limitando con ello todavía más
van acompañados de difíciles y muchas veces largas reformas estructurales, paralelas, como por
ejemplo la reforma del sector económico estatal, el desarrollo de un sector financiero eficaz y una
• Entre diferentes medidas reformadoras son frecuentes los conflictos de objetivo, hecho que
• Los costos del ajuste económico, se dejan sentir de inmediato, mientras que sus beneficios
• Los distintos sectores sociales no son afectados por igual por las consecuencias de las medidas
de estabilización macroeconómica y las reformas estructurales. Ese proceso da lugar más bien a
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ganadores y perdedores con los graves conflictos consiguientes en el plano de la política interior.
Entonces, la estabilización del marco macroeconómico requiere por lo tanto una voluntad política
implementar las difíciles y conflictivas reformas y si consigue organizar una articulación nacional
3. Nivel Micro
En los países industrializados y en desarrollo más avanzados, la década de los ochenta fue una
fase de cambios radicales en el nivel micro. Dicha fase se cristalizó en una nueva fase de
práctica rompe con el tradicional paradigma taylorista-fordista. Todo lo anterior, según Eissa y
Ferro (2001) constituye un gran desafío no solo a las empresas de países en vías de desarrollo,
sino muy en particular, a las de los países industrializados de occidente, ya que vuelve obsoletos
empresarial. Estas incluyen también las relaciones interempresariales así como el espacio meso.
4. Nivel Meso
Formación de Estructuras En el marco del ajuste estructural de los ochenta se consideró que la
clave para mejorar la competitividad eran las reformas macroeconómicas y las modernizaciones
en el nivel micro, posibilitadas e impuestas por las mismas reformas. Este enfoque soslaya la
significación que tiene abrir y ensanchar espacios económicos, como también optimizar
recursos y de comercio exterior que, rechazando las políticas tecnológicas e industriales activas y
óptimo de las decisiones que las empresas adoptan en forma desconsideraciones teóricas de la
Según Marcelino de la cruz y Carlos Martínez (2013) ,La competitividad empresarial es parte
importante para las empresas porque gracias a ello ha podido ver crecimiento en el entorno
económico y social porque las empresas están comprometidas con sus clientes a dar el mejor
servicio o productos y cada vez mejorarlo para que esto se pueda realizar también se necesita que
que es un departamento que casi no hace nada pero es parte fundamental para que la empresa
tenga una buena dirección y tener control de cada situación que pase en interior o exterior de la
empresa. Podemos decir que es importante para el crecimiento económico y social además
porque las empresas están comprometidas con los consumidores y para darle un mejor servicio y
producto de calidad.
que los factores más importantes de producción son creados, no heredados y que no es la
dotación factorial en un momento dado lo que importa, sino la capacidad de crear y mejorar los
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recursos para industrias particulares. Los factores especializados de producción son la mano de
Para aumentar la productividad, los insumos de factores deben mejorar su eficiencia, su calidad y,
producción menos importantes como la mano de obra no calificada y las materias primas pueden
ser obtenidas por cualquier compañía y por lo tanto no generan ventajas competitivas sostenibles.
Sin embargo, los factores especializados requieren grandes inversiones y son más difíciles de
duplicar. Esto genera una ventaja competitiva. En este sentido, Porter agrega que la carencia de
convierte, desde su perspectiva, en una fuente de ventaja competitiva dinámica al forzar a las
estimulando a las compañías a moverse a niveles más altos de competitividad, en general sin
intervenir directamente.
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Capitulo II: Identificación de factores competitivos en las empresas comerciales
hacen regiones (ciudades y territorios) competitivas y, por lo tanto, naciones poseedoras de esta
rentabilidad en estas condiciones, dará como resultado países con mayor riqueza para sus
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En este modelo, los factores de la oferta son aquellos elementos que les permiten a las empresas
producir bienes y servicios que compitan en el mercado. Los factores de la demanda son los que
les permiten a las organizaciones conocer los gustos, preferencias, variables demográficas,
futuras, así como establecer quiénes son las empresas rivales, qué producen y cómo, cuánto
cuesta, cuáles son sus procesos de innovación o si están entrando nuevos competidores. Los
apoyos en sus relaciones externas, a través de diversas vinculaciones productivas. Los factores
asociados a las oportunidades de mercado tienen que ver con la habilidad de la organización de
ver hacia fuera y detectar condiciones coyunturales de las cuales pueda sacar un beneficio para sí
empresarial son aquellos que, con base en la información recogida del ambiente, le permiten a la
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organización tomar decisiones estructurales y estratégicas con respecto a los diferentes sistemas
De la misma manera, se encuentra el modelo de Luis Carlos Garay (1998) en López y Guerrero
postura de Laplane (1996) sobre el análisis de los factores internos y externos, identifica tres
grandes grupos, tales como: (a) los empresariales, siendo factores controlables por la empresa
(gestión, innovación y producción); (b) los estructurales, caracterizados por que pueden ser poco
controlables (mercado, estructura industrial y regulaciones); y, (c) los sistémicos, los cuales se
constituyen como externos a la empresa y por su nulo control (legales, políticos, sociales y de
desarrollo con competitividad; es por ello que su postura está dirigida a enfrentar el nuevo
necesario que exista un sistema financiero y fiscal competitivo, que se traduzca en disponibilidad
tiempo que se establecen tasas impositivas y bajos costos de transacción. Bueno vemos otro
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modelo teórico que enfoca a la competitividad de desarrollo en las competencias del mercado
nacional.
Según Berumen (2006) señala que los factores determinantes para la competitividad de las
empresas se agrupan en dos tipos. Por un lado, se encuentran aquellos referentes al precio y los
costos, es decir, cuando una empresa se destaca por ser más competitiva al ofrecer un bien o
servicio a menor precio que la competencia, y que a su vez, se reduzcan los costos como parte de
la estrategia. Por otro lado, están los relacionados con la calidad de los productos, la
Precios cómodos
Productos de calidad
Buenas marcas
Asesora al cliente
Fidelidad al cliente
Buena ubicación
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Publicidad y ofertas
Trabajadores capacitados
Variedades de productos
Variedades de marca
Publicidad y ofertas
Personal calificado
Buena infraestructura
Recomendación al cliente
Publicidad
Precios cómodos
Ofertas
Vendedor calificado
Productos de calidad
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Mejora continua
2. Personal calificado
3. Precios cómodos
5. Productos de calidad
6. Buenas marcas
7. Asesora al cliente
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8. Fidelidad al cliente
9. Publicidad y ofertas
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Capitulo III: Elaboración de la matriz de competitividad
RUC: 20532342164
limitada
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Tipo Empresa: Empresa Individual de Resp. Ltda
Condición: Activo
CIIU: 51906
Departamento: Tacna, Perú
RUC: 20119198713
Página Web: http://www.libreriadorasantamaria.com.pe
Condición: Activo
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Actividad Comercial: Otros Tipos de Venta al por Menor.
CIIU: 52391
Distrito / Ciudad: Tacna
Departamento: Tacna, Perú
RUC: 20532471215
Matriz
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L.y distribuidora yessy Librería paulina L.Dora Santa Maria
Ponderacion
n° factores criticos de éxito Rating resultados Rating resultados Rating resultados
(1)
(2) ponderados (2) ponderados (2) ponderados
1 La Innovación y mejora continua 0,1 4 0.4 3 0.3 4 0.4
2 La Calidad y servicio de la Empresa. 0,1 4 0.4 4 0.4 3 0.3
3 Trabajadores capacitados 0,2 4 0.8 3 0.6 3 0.6
4 Buenas marcas 0,2 4 0.8 3 0.6 3 0.6
5 Buenos precios por mayor y menor 0,2 3 0.6 4 0.8 4 0.8
6 Fidelidad de los clientes 0,1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
7 Sistema de evaluación del desempeño 0,1 3 0.3 2 0.3 4 0.4
Total 1 25 3.6 22 3.3 24 3.4
Podemos ver que en la empresa Librería y distribuidora yessy es la que tiene el mayor puntaje
que las otras dos empresas que es 3,6 ya que destaca en trabajadores capacitados quienes atienden
a la gente muy bien y además porque posee buenas marcas donde la gente se lleva su producto de
calidad, pero vemos que la empresa 3 Librería paulina Tacna está muy cerca de la primera pero le
faltó un poco en tener buenas marcas para que la gente se lleve y escoja la mejor para llevarse y
por último la empresa 2 le falto innovar y mejora continua, tener buenas marcas y por último el
Conclusiones:
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Con la globalización y los mercados cada día más abiertos e integrados a cadenas globales de
para finalizar puedo decir que es de suma importancia que las empresas definan la los factores de
competitiva que llevarán a cabo para competir eficientemente en los mercados. Y si la empresa
pretende lograr sus objetivos debe tener muy claro cuál es su estrategia de negocio y a que
segmento dirigirá su oferta ya que no todos los sectores ofrecen las mismas oportunidades, de ahí
la importancia de poder tomar en cuenta todos los factores de competitividad en las empresas
Por ello es de vital importancia que al realizar investigaciones sobre los factores de
de similitud de factores elegidas por las empresas. Ya que todas las empresas tienen
características recursos y capacidades diferentes unos mejores que otros por eso son de suma
importancia de identificar los factores de competitiva en las empresas comerciales que pueda
Podemos decir que la competitividad nos ayudara a poder crecer las empresas comerciales tanto
nacional como internacional ,debemos tener los factores de competitividad bien en claro en cada
empresa para así poder triunfar en el futuro además también crear planes de innovación y tener
productos de calidad para que los consumidores puedan preferir tu producto y no de otros.
Bibliografías:
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https://www.elquintopoder.cl/economia/empresas-comerciales-y-empresas-sociales-definiciones/
https://www.elquintopoder.cl/economia/empresas-comerciales-y-empresas-sociales-definiciones/
https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/empresa-definicion-concepto.html
http://www.redalyc.org/pdf/737/73713208.pdf
file:///C:/Users/USUARIO/Downloads/rt-703.pdf
ttps://www.deperu.com/comercios/maquinaria-equipos-materiales-y-otros/distribuidora-e-
imprenta-virgen-del-rosario-sac-863107
https://www.universidadperu.com/empresas/libreria-y-distribuidora-yessy.php
https://pe.kompass.com/c/libreria-dora-santa-maria-s-r-l/pe018192/
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