Universidad Autónoma De Santo Domingo

 Yamile Tejeda Bernabé

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1.- ¿Cuál es el papel que juega el análisis de puesto en el proceso de Preparación de la

Descripción de puesto?

El análisis de puestos permite elaborar el perfil y conocer cuáles son las características de las persona
idóneas para su desempeño, que puedan cumplir con los requisitos que busca la empresa. Propicia la
transparencia en el proceso de contratación.

2.- ¿Cuáles son los pasos del proceso de Reclutamiento y selección del personal?

 Reclutamiento

Análisis de puestos

Elaboración de una descripción de puestos

Identificar las calificaciones para un puesto en ventas

Atraer a un grupo de candidatos de ventas

Seleccionar a los mejores candidatos

 Seleccion

Evaluación inicial

Verificación de referencias

Entrevista de profundidad

Prueba de empleo

Entrevista de seguimiento

Hacer la selección
3.- ¿Qué importancia tiene para usted el conocer los pasos del proceso de reclutamiento y
selección del personal de ventas?

En mi opinión es de mucha importancia ya que estos pasos tanto del reclutamiento como de la
selección del personal, me va a permitir a seleccionar el mejor candidato de ventas que pueda
cumplir con lo que busca la empresa, que tenga las cualidades y el conocimiento necesario y
que cada proceso ayudara a conocer las fortalezas o si la persona está realmente capacitada
para dicho puesto.