1: RELACION CON CLIENTES POTENCIALES

Un cliente potencial o prospecto de ventas se define como la persona que

puede convertirse en consumidor de un producto o servicio.
El estudio del perfil de clientes potenciales, sus necesidades, intereses y
afinidad, así como su capacidad económica para adquirir el producto,
determinan ese potencial.
2: INVITACION:
Las invitaciones para presentar Propuestas de Servicios profesionales
de Auditoría, se reciben de manera directa e indirecta.
a) Invitación Directa: Esta clase de invitación se realiza a través de
cartas que envían los posibles clientes, ya sea por recomendación de
un cliente satisfecho, o como resultado de la relación que se mantiene
y se menciona anteriormente. Es importante para las empresas
auditadas como los auditores, que se realice el nombramiento con
cierta anticipación, de tal forma, que permitan un adecuado
planeamiento de su trabajo y la aplicación oportuna de normas y
procedimientos de auditoría, de tal manera que le permita emitir su
Carta de Recomendaciones en forma puntual. Asimismo, le permitirá
realizar la Visita Interina antes de finalizado el año, facilitando realizar
los arqueos de caja y valores, la circularización de saldos, y la
observación de la toma de inventarios de existencias, etc.
3: EVALUACION DE LAS OPERACIONES DE LA EMPRESA CON LA
FINALIDAD DE PRESENTAR UNA PROPUESTA DE SERVICIOS
PROFECIONALES:

-La evaluación de los procesos es vital en la protección y creación de valor

en nuestros clientes, debido a que dentro de esta evaluación realizamos un
recorrido por los procesos que administran:

 Las transacciones significativas (Ventas, Compras, Nómina, entre

otras)
 Los riesgos de negocio
 Los riesgos de fraude

Estos procesos los identificamos en la fase de planeación. cuentan con controles

bien diseñados y eficaces a la hora de mitigar los riesgos que pueden afectar el
logro de los objetivos de los procesos de la empresa.
4: PROPUESTA DE SERVICIOS PROFECIONALES
En este trabajo se presentará una Propuesta de Servicios
Profesionales la cual contiene lo que uno como profesional
ofrece al cliente potencial, para que el así tenga el conocimiento
de lo se ofrece y con esto él decida adquirir nuestro Servicios.
Esta Propuesta de Servicios Profesionales debe ser bien
estructurada, con una calidad profesional al máximo ya quede
esto depende que el cliente potencial se decida por nosotros y
no por otro Auditor Independiente.

La propuesta de servicios profesionales, comienza con el primer contacto entre el

auditor y el prospecto de diente. La auditoría de estados financieros, su éxito y su
rentabilidad para el contador público, dependen de la calidad con la que se lleve a cabo
el proceso para el cálculo de los honorarios profesionales.