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23SD-NEGOCIACION EMPRESARIAL
Tablero / Mis cursos / 23SD-NEG / Evaluación Final / P2 Actividad 2

Comenzado en miércoles, 8 de noviembre de 2023, 20:31 Navegación

Estado Terminados dentro del
Finalizado en miércoles, 8 de noviembre de 2023, 20:34 examen
Tiempo empleado 3 mins 4 segundos
Calificación 8.0 de un total de 10.0 (80%) 1 2 3 4 5 6 7 8

Pregunta 1 Se realiza el uso de estrategias coercitivas para lograr que la otra parte haga concesiones. La
9 10

Correcta parte rival con frecuencia, responderá con estrategias igualmente “duras”
Puntúa 1.0 Mostrar una página cada vez
sobre 1.0 Seleccione una: Finalizar revisión
Señalar con a. PARTICIPACIÓN ACTIVA
bandera la
pregunta b. ENTENDER, SENTIRSE Y ENCONTRARSE

c. NEGOCIADOR REACIO 

d. LA DECISIÓN

Su respuesta es correcta.

Pregunta 2 Considerar qué se está negociando (características intrínsecas del producto o servicio a vender:
Incorrecta tamaño, color, forma…)
Puntúa 0.0
sobre 1.0 Seleccione una:
Señalar con a. Proceso
bandera la
pregunta b. Problema

c. Persona 

d. Producto

Su respuesta es incorrecta.

Pregunta 3 Percepción que tiene una persona sobre otra al negociar, es igual a la confianza:
Correcta

Puntúa 1.0 Seleccione una:

sobre 1.0
a. Pronóstico
Señalar con
bandera la b. Poder 
pregunta
c. Persona

d. Problema

Su respuesta es correcta.

Pregunta 4 Sandra ha dado buen seguimiento en la venta de un departamento, su cliente acude a las citas
Correcta en tiempo y forma para la firma de documentos, ellos han desarrollado una buena sinergia en la
Puntúa 1.0 compra-venta ¿Qué estrategia utilizan?
sobre 1.0

Señalar con Seleccione una:

bandera la
a. PARTICIPACIÓN ACTIVA 
pregunta
b. ALTA Y BAJA AUTORIDAD

c. EL PERRITO

d. LA MIGAJA

Su respuesta es correcta.

Pregunta 5 Ayudan a detectar dónde es que se encuentra el problema o la oportunidad en una negociación:
Incorrecta

Puntúa 0.0 Seleccione una:

sobre 1.0
a. Tipos de negociación
Señalar con
bandera la b. Las P de la negociación 
pregunta
c. Estrategias de la negociación

d. 6 P’s de la negociación

Su respuesta es incorrecta.

Pregunta 6 Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando.
Correcta

Puntúa 1.0 Seleccione una:

sobre 1.0
a. AGENTE DE AUTORIDAD
Señalar con
bandera la b. LA MIGAJA 
pregunta
c. DINERO EN JUEGO

d. ACTUAR Y ACEPTAR CONSECUENCIAS

Su respuesta es correcta.

Pregunta 7 Es regido por fuerzas externas (el mercado), por ello es importante tener una clara visión del
Correcta ambiente que rodea a la negociación:
Puntúa 1.0
sobre 1.0 Seleccione una:
Señalar con a. Poder
bandera la
pregunta b. Producto

c. Persona

d. Pronóstico 

Su respuesta es correcta.

Pregunta 8 Esta estrategia de negociación se debe cuidar en todo momento algún interés en específico y la
Correcta mayoría de estos intereses es el dinero.
Puntúa 1.0
sobre 1.0 Seleccione una:
Señalar con a. AGENTE DE AUTORIDAD
bandera la
pregunta b. DINERO EN JUEGO 

c. LA MIGAJA

d. ACTUAR Y ACEPTAR CONSECUENCIAS

Su respuesta es correcta.

Pregunta 9 Razonar con quién es que tratamos (cultura, actitudes, ego, intereses, comportamiento…)
Correcta

Puntúa 1.0 Seleccione una:

sobre 1.0
a. Pronóstico
Señalar con
bandera la b. Persona 
pregunta
c. Poder

d. Producto

Su respuesta es correcta.

Pregunta 10 Esta es una de las estrategias más difíciles de seguir, ya que de esta depende al 100 % el éxito o
Correcta fracaso del negocio.
Puntúa 1.0
sobre 1.0 Seleccione una:
Señalar con a. ENTENDER, SENTIRSE Y ENCONTRARSE
bandera la
pregunta b. LA DECISIÓN 

c. PARTICIPACIÓN ACTIVA

d. NEGOCIADOR REACIO

Su respuesta es correcta.

Finalizar revisión

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