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23SD-NEGOCIACION EMPRESARIAL
Tablero / Mis cursos / 23SD-NEG / Evaluación Final / P2 Actividad 1

Comenzado en miércoles, 8 de noviembre de 2023, 20:23 Navegación

Estado Terminados dentro del
Finalizado en miércoles, 8 de noviembre de 2023, 20:30 examen
Tiempo empleado 7 mins 16 segundos
Calificación 10.0 de un total de 10.0 (100%) 1 2 3 4 5 6 7 8

Pregunta 1 En la etapa de _________________________ se recomienda que se mantenga un archivo de

9 10

Correcta lecciones aprendidas para futuras negociaciones.

Puntúa 1.0 Mostrar una página cada vez
sobre 1.0 Seleccione una: Finalizar revisión
Señalar con a. Post- negociación 
bandera la
pregunta b. Negociación fina

c. Pre- negociación

d. Negociación Gruesa

Su respuesta es correcta.

Pregunta 2 ¿Cuál de las siguientes NO corresponde a las etapas del proceso de negociación?
Correcta

Puntúa 1.0 Seleccione una:

sobre 1.0
a. post- negociación
Señalar con
bandera la b. Negociación fina
pregunta
c. Pre- negociación

d. Negociación colaborativa 

Su respuesta es correcta.

Pregunta 3 En esta estrategia se recomienda jamás empezar una negociación con alguien que carezca
Correcta totalmente de autoridad.
Puntúa 1.0
sobre 1.0 Seleccione una:
Señalar con a. Dinero en juego
bandera la
pregunta b. Agente de autoridad limitada 

c. Práctica establecida

d. La migaja

Su respuesta es correcta.

Pregunta 4 El objetivo primordial de la fase es básicamente conocer cuál es el interés real de las partes que
Correcta forman dicha negociación.
Puntúa 1.0
sobre 1.0 Seleccione una:
Señalar con a. Post- negociación
bandera la
pregunta b. Negociación gruesa

c. Pre- negociación 

d. Negociación fina

Su respuesta es correcta.

Pregunta 5 El secreto de este principio es dejar disfrutar a la contraparte del bien o servicio que se le está
Correcta ofreciendo, para que de esta manera se convenza de que el precio que está pagando es
Puntúa 1.0 razonable:
sobre 1.0

Señalar con Seleccione una:

bandera la
a. Práctica establecida
pregunta
b. La migaja

c. El perrito 

d. Dinero en juego

Su respuesta es correcta.

Pregunta 6 Esta es la fase de los pequeños detalles que hacen que se dé o no la negociación, de esta fase
Correcta depende si fue eficaz la negociación o no.
Puntúa 1.0
sobre 1.0 Seleccione una:
Señalar con a. Negociación gruesa
bandera la
pregunta b. Negociación fina 

c. Post- negociación

d. Pre- negociación

Su respuesta es correcta.

Pregunta 7 Esta estrategia puede incluir cierta decepción, postergar las cosas y fingir. Pretende hacer que el
Correcta otro negociador crea que se ha dejado de pensar en el asunto cuando en realidad no es así.
Puntúa 1.0
sobre 1.0 Seleccione una:
Señalar con a. El perrito
bandera la
pregunta b. Práctica establecida

c. La salida oportuna 

d. Agente de autoridad limitada

Su respuesta es correcta.

Pregunta 8 Con esta estrategia se debe cuidar en todo momento algún interés en específico y la mayoría de
Correcta estos intereses es el dinero.
Puntúa 1.0
sobre 1.0 Seleccione una:
Señalar con a. La migaja
bandera la
pregunta b. La salida oportuna

c. El perrito

d. Dinero en juego 

Su respuesta es correcta.

Pregunta 9 Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando:
Correcta

Puntúa 1.0 Seleccione una:

sobre 1.0
a. El perrito
Señalar con
bandera la b. La migaja 
pregunta
c. Agente de autoridad limitada

d. La salida oportuna

Su respuesta es correcta.

Pregunta 10 Para salir triunfante de una negociación se necesita de los siguientes aspectos, menos:
Correcta

Puntúa 1.0 Seleccione una:

sobre 1.0
a. Pensar positivo
Señalar con
bandera la b. Gama de estrategias
pregunta
c. Seguridad en sí mismo

d. Suerte 

Su respuesta es correcta.

Finalizar revisión

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