Educación para el Trabajo – Primero

GUIA DIDÁCTICA Y FICHA DE TRABAJO

A33: Planteamos nuestra propuesta de Valor

¿Has decidido emprender? ¿Crees que tienes una excelente idea?

”
¡Genial! Sin embargo, no solo basta tener una buena idea,
necesitas tener respuestas a preguntas como: ¿Cómo realizaré la
distribución de mi producto? ¿A qué precio lo venderé? ¿Cómo
obtendré ingresos económicos? Para responder estas preguntas
existen instrumentos como el LIENZO DE LA PROPUESTA DE
VALOR, que forma parte del MODELO DE NEGOCIOS LEAN
CANVAS, que trabajaremos en las semanas que vienen. La Propuesta
presente guía te dará orientaciones para aplicar el lienzo de la
propuesta de valor. de Valor
Hasta hace algunos años, se pensaba que cuando se tenía una
“idea genial” de un producto o servicio, nos debíamos esmerar en
darle la calidad que pensábamos debería tener para satisfacer las
necesidades del cliente, o resolver sus problemas. Actualmente se
considera mejor detectar una necesidad o un problema a resolver de un segmento de clientes y crear un producto o servicio
para satisfacerla o resolverlo. El lienzo de la propuesta de valor es una herramienta que facilita que se produzca un
encuentro entre las necesidades o problemas del cliente y el producto que satisfaga las necesidades o resuelva los
problemas, a ese encuentro se le denomina “encaje”.

Para aplicar el LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR, que es parte del

modelo de negocios Lean Canvas, necesitamos un segmento de clientes
que nos sirva para validar las suposiciones o hipótesis que establezcamos,
por lo cual se requiere un número reducido de personas que estén
preocupadas en resolver sus problemas o necesidades y a las cuales les
parece que la propuesta de solución que les proponemos, les interesa
y están dispuestas a colaborar con sus sugerencias y probarla; estas
personas son los “EARLY ADOPTERS”. En tu caso, puede ser un círculo
pequeño de familiares o conocidos que estarían dispuestos a probar tu
producto o servicio novedoso, no solamente desde el aspecto de su
funcionalidad, sino también desde el punto de vista de precio, dónde
prefieren adquirirlo etc.

Por otro lado, ten en cuenta que la “propuesta de valor” ya sea de un

producto o servicio resuelve los problemas del cliente o satisface sus necesidades…. Te lo explicamos con un ejemplo:

• Elaboración de una pasta dental que PROPUESTA DE VALOR

proteja el esmalte de los dientes Especificar Transmita al cliente algo
(VALOR)/Especifica claramente un Mejore la calidad
claramente un más que no le dan otros
beneficio. de vida.
beneficio. productos.
• Que transmita una sensación de frescura y
VALOR DIFERENCIACION RELEVANCIA
aliento todo el día (DIFERENCIACIÓN)/Algo
más que otros no dan. Elaboración de una Que transmita una sensación Dando seguridad a
• Dando seguridad a la persona al hablar pasta dental que de frescura y aliento todo el la persona al hablar
muy cerca de otras personas proteja el esmalte día muy cerca de otras
(RELEVANCIA)/Mejora su calidad de vida. de los dientes personas

PROPUESTA DE VALOR
Elaboración de una pasta dental que proteja el esmalte de los dientes, que transmite una sensación de frescura
y aliento todo el día dando seguridad a la persona al hablar muy cerca de otras personas.

Docentes EPT – Ciclo VI

 Ahora te toca a ti:
PROPUESTA DE VALOR
Especificar claramente Transmita al cliente algo más Mejore la calidad de
• Elaboración de harina de las un beneficio. que no le dan otros productos. vida.
pepitas de uva para usarlo en
VALOR DIFERENCIACION RELEVANCIA
repostería.
• 100% sin gluten. Dando seguridad a las
Elaboración de harina 100% sin gluten.
personas que no
• Dando seguridad a las personas de las pepitas de uva
toleran el gluten.
que no toleran el gluten. para usarlo en
repostería

PROPUESTA DE VALOR
Elaboración de harina de las pepitas de uva para usarlo en repostería. 100% sin gluten. Dando seguridad a las personas
que no toleran el
gluten.__________________________________________________________________________________
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Actividad: Plantea tu propuesta de valor teniendo en cuenta las potencialidades de la región Lambayeque.

PROPUESTA DE VALOR
Transmita al cliente algo más que no le
Especificar claramente un beneficio. Mejore la calidad de vida.
dan otros productos.
VALOR DIFERENCIACION RELEVANCIA
Son de tela reciclables y son lavables,
No contamine el medio ambiente. Noscon
da variados coloresdey alegría
una sensación diseños.y

PROPUESTA DE VALOR
Elaboración de bolsas de tela que no contaminan el medio ambiente, que sean reciclables y lavable
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Docentes EPT – Ciclo VI