La determinación del tamaño,

localización y organización de
un proyecto
UNIDAD # 3
 Introducción
• El tamaño de un proyecto corresponde a la capacidad de producción por
unidad de tiempo; es decir, es la capacidad de producción del proyecto.
• La capacidad de producción se define como el volumen o número de
unidades que se pueden producir un día, mes o año, dependiendo del tipo
de proyecto que se está formulando
Importancia:
• El tamaño tiene incidencia en el nivel de inversiones y costos, por un lado, y
por otro, el nivel de operación que determinara los ingresos.
• Por lo tanto, el tamaño tiene incidencia en la estimación de la rentabilidad
que podría generar su implementación.
• Las conclusiones del Estudio de Mercado son la base para determinar el
TAMAÑO ÓPTIMO
Los factores fundamentales son:
Factores que determinan el tamaño de un
proyecto
 Factores que determinan el tamaño de un
proyecto
Demanda

Existen 3 situaciones que pueden identificarse:

La cantidad
La cantidad demanda
demandada es menor La cantidad demanda
es superior a la mayor
a las unidades que la es igual a la capacidad
de las unidades Demanda proyectada
menor de las unidades mínima que se puede
productoras posibles
productoras posibles instalar
de instalar
de instalar
Factores que determinan el tamaño de un
proyecto
 Factores que determinan el tamaño de un
proyecto
También es importante
considerar:

• La distribución geográfica del

mercado: se puede definir una o
varias fábricas de igual o
diferente tamaño
• La estrategia comercia
 Factores que determinan el tamaño de un
proyecto
Se debe asegurar que los
Se refiere a todos los
recursos estén disponibles
Disponibilidad de insumos: recursos humanos,
en la cantidad y calidad
materiales y financieras.
requerida

Sino se dispone de estos,

limitan la capacidad de uso o
incrementan los costos de La disponibilidad estará en
abastecimiento. Puede función de la localización
decidirse no llevar a cabo el
proyecto
Factores que determinan el tamaño de un
proyecto
Factores que determinan el tamaño de un
proyecto
Factores que determinan el tamaño de un
proyecto
Factores que determinan el tamaño de un
proyecto
 La determinación del tamaño,
localización y organización de un
proyecto
Tema: 2
 Factores de localización: no
cuantificables, cualitativos por
puntos, método Brown y Gibson.
 Objetivo

Conocer la determinación del Conocer

la determinación del tamaño del
proyecto, los factores de la localización
del proyecto y el estudio de la
organización de un proyecto.
La optimización del tamaño
 La optimación del tamaño
• Como se tienen alternativas limitadas, conviene calcular el VAN para
cada una de ellas y elegir la de mayor valor
 El tamaño de un proyecto con demanda
creciente
• Factor importante: economías de escala
Se optará por un tamaño inicial lo suficientemente grande para
responder a futuro, o uno más pequeño, que pueda ampliarse.

- Conveniencia de implementar el
- Capacidad ociosa
proyecto por etapas
- Economías de escala
- Cuándo realizar la ampliación
El tamaño de un proyecto con demanda
creciente
Crecimiento de la Crecimiento de la
demanda capacidad

Se optará por un tamaño inicial lo suficientemente grande para

responder a futuro, o uno más pequeño, que pueda ampliarse.

- Conveniencia de implementar el
- Capacidad ociosa
proyecto por etapas
- Economías de escala
- Cuándo realizar la ampliación

Consecuencias
El tamaño de un proyecto con demanda
creciente
 El tamaño de un proyecto con demanda
constante
• Modelo menos frecuente , pero útil si se tiene la información
disponible
• Demanda interna del proyecto o decisión propia del inversionista
• La elección:
 El tamaño de un proyecto con demanda
constante
• Ejemplo:
LOCALIZACIÓN
 Introducción
• El objetivo del estudio de localización es identificar la ubicación más
conveniente para el proyecto de un conjunto de alternativas.
• La alternativa seleccionada producirá el mayor nivel de beneficio con el
menor costo.
• La selección considera factores determinantes o condicionantes
• La localización es un factor que puede determinar el éxito o fracaso de un
proyecto.
• La elección de la alternativa no solo considerará criterios económicos, sino
criterios técnicos, estratégicos e institucionales
• Es una decisión de largo o mediano plazo. Por tanto tiene que integrar e
interrelacionar aspectos de demanda, tecnología, transporte,
financiamiento y costos de operación
 Introducción
• El análisis de localización se lo puede realizar con distintos grados de
profundidad, depende de si el estudio es:
• Factibilidad
• Prefactibilidad
• Perfil
Mayor profundidad
Menor profundidad
 Introducción
• El estudio de localización (al igual que otros estudios), parte de la premisa que existe más de una
solución probable para el proyecto. Existen dos etapas para su determinación

Localización

Macrolocalizaciòn Microlocalizaciòn

Muchas veces se considera que en nivel de prefactibilidad sólo es preciso definir una macrozona, pero no hay
una regla al respecto
 Macro y microlocalización

Macrolocalización Microlocalización

Preselección de una área, región o Definición puntual del sitio para el

zona geográfica de mayor proyecto
conveniencia. Criterios: factores físicos,
Criterios: económico, social o geográficos y urbanísticos
polìtico
 Factores de localización
• Son los aspectos que influyen en la locación del proyecto. Actúan
como parámetros orientadores, determinantes o restrictivos de la
decisión.
• De manera general son: económicos, políticos, demográficos,
institucionales, de infraestructura, físicos, medio ambientales,
sociales, culturales, religiosos
 Factores de localización
1. Ubicación de la población objetivo
2. Localización de materias primas e insumos
3. Disponibilidad y costo de mano de obra
4. Transporte: costo, facilidad de acceso, demoras
5. Existencia de vías de comunicación, de medios de transporte y costos de
transporte
6. Facilidades de infraestructura y de servicios básicos (energía, agua,
alcantarillado, teléfono, etc.)
7. Disponibilidad y precio de la tierra
8. Condiciones topográficas y calidad de suelos
 Factores de localización
9. Condiciones climáticas, ambientales y de salubridad
10. Control ecológico
11. Estructura impositiva y legal
12. Posibilidad de desprenderse de desechos
13. Planes reguladores municipales y de ordenamiento urbano
14. Tendencias espaciales de desarrollo del municipio
15. Políticas explícitas de desarrollo local
16. Intereses y presiones político-comunales
17. Protección y conservación del patrimonio histórico cultural
 Factores de localización
Entre los factores más críticos relacionados con el proceso productivo
están la disponibilidad de materia prima, insumos y mano de obra.

Los factores más importantes no relacionados con el proceso, son:

▪ La disponibilidad y confiabilidad de los sistemas de apoyo
▪ Las condiciones sociales y culturales
▪ Las consideraciones legales y políticas
 Métodos de evaluación
A. Métodos de evaluación por factores no cuantificables
B. Método cualitativo por puntos
C. Métodos cuantitativos
D. Método de Brown y Gibson
 Métodos de evaluación por factores no
cuantificables
• Los 3 métodos más utilizados son:
✔ Antecedentes industriales
✔ Factor preferencial
✔ Factor dominante

• Las técnicas subjetivas tienen en cuenta factores cualitativos no

cuantificados, tienen mayor validez en la selección de la macrozona
que en la de la microzona
 Métodos de evaluación por factores no
cuantificables
Método de los antecedentes industriales:
• Consiste en aceptar como la mejor ubicación aquella donde se
encuentran otras empresas del mismo rubro, suponiendo que si ésta
zona es buena para ellas, también lo será para el proyecto.

• Limitación: análisis estático y no dinámico

 Métodos de evaluación por factores no
cuantificables
Criterio empresarial o factor preferencial:
• Preferencia del inversionista por algún lugar en particular
• Puede relegar el análisis de factores económicos
• No es un método basado en la racionalidad económica, por lo tanto
es necesario asignar un costo a las distintas alternativas
 Métodos de evaluación por factores no
cuantificables
Factor dominante:
• Más que una técnica, es un concepto
• No otorga alternativas de localización: Alternativas de emprender el
proyecto o no emprenderlo
• Se ubica donde esta la fuente. Ej.: Minería, pozos petroleros
Ejemplo de evaluación por puntos
 Método cualitativo por puntos
• De acuerdo a Nassir Sapag Chain se debe:
• Definir factores determinantes de una localización
• Asignar valores ponderados de peso relativo de acuerdo con la importancia
que se les atribuye

• Para comparar dos o más localizaciones opcionales: asignar una calificación

a cada factor de las distintas localizaciones de acuerdo a una escala
determinada: 0 – 10
• Seleccionar la alternativa que sume el mayor puntaje de las calificaciones
ponderadas
 Método cualitativo por puntos
• Ejm. Planta procesadora de palmito
 Métodos cuantitativos
De acuerdo a Nassir Sapag Chain se debe buscar:
• Mínimo Costo de Transporte
Valorar los costos de transportar MP e insumos y PT
Buscar la alternativa que reporte el menor costo

• Mínimo Costo Total

Valorar los costos fijos y variables
Buscar la alternativa que reporte el menor costo total

• Máximo Valor Actual

Evaluación del flujo de efectivo
 Qué es el método de Brown y Gibson
Método de Brown y Gibson.
• El Método Sinérgico o Método de Gibson y Brown es un algoritmo
cuantitativo de localización de plantas que tiene como objetivo
evaluar entre diversas opciones, que sitio ofrece las mejores
condiciones para instalar una planta, basándose en tres tipos de
factores:
✔ críticos,
✔ objetivos
✔ subjetivos.
 Tipos de factores:

En caso de que uno de los

Factores críticos (FC): son
subfactores sea calificado
factores claves para el Su calificación es binaria,
como 0 el resultado del
funcionamiento de la es decir, 1 o 0.
factor crítico total de la
organización.
zona será igual a 0
 Tipos de factores:

Factores Objetivos (FO): son los costos mensuales o anuales más

importantes ocasionados al establecerse una industria.

Son valores cuantificables.

(costo MO, costo MP, transporte, etc.) .

 Tipos de factores:

Factores Subjetivos (FS): estos son los factores de tipo cualitativo, pero
que afectan significativamente el funcionamiento de la empresa.

Se establecen los pesos en porcentaje (%) y se clasifican del 1 al 10.

(Servicios, clima, seguridad, etc.)

Fórmula de cálculo
 Etapas del método sinérgico o de Brown y
Gibson
El método consta de las siguientes etapas:
1. Asignar el valor binario a los factores críticos
2. Asignar un valor relativo a cada factor objetivo (FO) para cada localización
alternativa.
3. Estimar un valor relativo de cada factor subjetivo (FS) para cada localización
alternativa.
4. Combinar los factores objetivos, subjetivos y críticos mediante al fórmula
del algoritmo sinérgico.
5. Seleccionar la ubicación que tenga la máxima Medida de Preferencia de
Localización (MPL)
 Ejemplo
• Ver plantilla de Excel
 Maximización del valor actual
neto, la demanda y las áreas de
influencia
Tema 3
 Maximización del valor actual neto, la
demanda y las áreas de influencia.
• La selección deberá basarse en términos económicos, optando por la
localización que permita la mayor rentabilidad estimada para el
proyecto integral.

• En la localización por los métodos cualitativos y cuantitativos, nos

permiten tomar decisiones informadas para ubicar una localización
óptima.
 Maximización del valor actual neto, la
demanda y las áreas de influencia.
• Para maximizar el VAN se plantean dos métodos
1. Suma de los costos
2. Valoración de los flujos de caja o flujos económicos en el tiempo
 Maximización del valor actual neto
• El VAN está asociado a los flujos de caja, los costos de capital y a la
inversión inicial

• El costo de capital (CPPC o WACC) corresponde a aquella tasa que se

utiliza para determinar el valor actual de los flujos futuros que genera
un proyecto y representa la rentabilidad que debe exigírsele a la
inversión por renunciar a un uso alternativo de los recursos en
proyectos de riesgo similares (Costo de Oportunidad)
 La demanda y sus áreas de influencia
Las decisiones de localización pueden condicionar la demanda de un producto o
servicio

• Este escenario podría darse si el consumidor interactúa con la localización del proyecto.
• Ej. Restaurantes, centros comerciales, gimnasios, lavadoras de autos, centros de estética
• En estos casos es fundamental estudiar la demanda para ubicar el negocio.
• Debe analizarse el tamaño de la población del área de influencia inmediata, es estrato
socioeconómico, el nivel del ingreso familiar, las edades y el estilo de vida, son variables que
condicionan la magnitud de los ingresos de explotación ( ingresos operativos)

De ello dependerá el nivel de gasto en un determinado bien o servicio, puesto que

se está utilizando el método para evaluar proyectos de retail, detallista o minorista
Áreas de influencia inmediata al terreno de estudio o isócronas
de aproximación
Estudio de la Organización del proyecto, la
estructura organizacional, efectos
económicos de las variables, costos de la
operación administrativa
Tema 3
1.EL ESTUDIO ORGANIZACIONAL DEL
PROYECTO
GASTOS PREVIOS A LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO (PROCESO
DE INVERSIÓN, ACTIVOS INTANGIBLES, VALORES QUE DEBEN
AMORTIZARSE CUANDO ESTÉ EN OPERACIÓN EL PROYECTO)
 2.LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
• Es la forma de desarrollar las distintas actividades de la organización
• Se debe estructurar de acuerdo a las necesidades de cada proyecto, si
es una empresa nueva.
• Si es una empresa ya en marcha, evaluar los recursos que se
necesiten y utilizar lo que tiene la empresa incluyendo la mano de
obra existente, solo considerar lo que hace falta. Se puede obviar el
estudio organizacional si se ve conveniente.
 2.LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
• Por otra parte se debe tomar en cuenta la tendencia de
“CLIENTEGRAMA”, significa enfocar la estructura organizacional
(división en áreas divididas por categorías de clientes)
• Por ejemplo: institucional, familiar, retail y mayoristas
 2.LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
• DEPARTAMENTALIZACIÓN, hace
referencia a la combinación de los
puestos individuales de
especialización logrados por la
división del trabajo.
• Agrupan trabajos de acuerdo con
algún elemento común.
• Los tipos más comunes se dan por:
✔ Funciones
✔ Territorios
✔ Productos
✔ Clientes
✔ Mixtos
2.LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 2.LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
LA DELEGACIÓN
• Existen algunas fórmulas para
calcular la forma más adecuada
para distribuir la autoridad y
descentralizar la toma de
decisiones.
• Sin embargo, la situación
particular de cada proyecto será
la que en definitiva señale las
pautas de acción.
3. EFECTOS ECONÓMICOS DE LAS VARIABLES
ORGANIZACIONALES
• El estudio de las variables
organizacionales radica su importancia
en el hecho de que la estructura que
se adopte para su implementación y
operación está asociada a los egresos
de la inversión y de los costos de
operación, los que pueden determinar
la rentabilidad o no de la inversión.
• Por tanto es relevante caracterizar
cada cargo con su respectiva
remuneración y por consiguiente las
funciones y responsabilidades que
desempeñará en el cargo
3. EFECTOS ECONÓMICOS DE LAS VARIABLES
ORGANIZACIONALES
• La operatividad de la estructura,
implica la utilización de una serie
de recursos como: Mano de obra,
materiales y otros.
• En cuanto al estudio de mercado,
las conclusiones sobre los canales
de distribución, fuerza de ventas,
sucursales, serán la base para
definir el carácter administrativo
del proyecto.
• La localización del tamaño, tendrá
un influjo importante sobre el
carácter administrativo de la
inversión
3. EFECTOS ECONÓMICOS DE LAS VARIABLES
ORGANIZACIONALES
• Para ubicar el grado óptimo, todas estas
decisiones han debido considerar el efecto del
costo de administración, y a su vez, las
decisiones de carácter organizacional deben
tomar como dato los resultados de los estudios
de localización, tamaño, procedimiento
administrativo, etc.
• Se debe dar una relación de simultaneidad en
las decisiones, hay una correlación entre ellas.
• Los estudios empíricos han demostrado que
este factor está positivamente correlacionado
con el número de niveles jerárquicos y
divisiones funcionales de la organización. Se
debe considerar además, las economías de
escala que puede alcanzar algún grado de
complejidad, en similar magnitud que los
proyectos grandes con mayor complejidad.
 4. COSTOS DE LA OPERACIÓN
ADMINISTRATIVA
• Los efectos económicos de la
estructura organizativa se manifiestan
tanto en las inversiones como en los
costos de operación del proyecto.
• Toda estructura puede definirse en
términos de tamaño, tecnología
administrativa y complejidad de la
operación.
• Conociendo y analizando la situación
se podría estimar la dimensión física
necesaria para la operación, las
necesidades de equipamiento de las
oficinas, las características del recurso
humano, requerimiento de materiales,
entre otros.
 4. COSTOS DE LA OPERACIÓN
ADMINISTRATIVA
• La cuantificación de todos estos
elementos en términos
monetarios y su proyección en el
tiempo son los objetivos que
busca el estudio organizacional.
• Se debe efectuar una correcta
evaluación de las variables
económicas y estratégicas más
importantes que pueden
significar la adopción de la
alternativa con mayores ventajas
 Evaluación Económica y
Financiera de un proyecto de
inversión.
UNIDAD # 4
 El capital de trabajo, los
beneficios del proyecto:
Ingresos, ahorro, valor de
desecho
TEMA 1
 El capital de trabajo, los beneficios del
proyecto: Ingresos, ahorro, valor de desecho
 Capital de Trabajo Inicial
• En evaluación de proyectos, el capital de trabajo inicial constituye una
porción de inversiones a largo plazo, debido a que forma parte del
monto permanente de los activos corrientes necesarios para asegurar
la operación del proyecto durante su vida útil
Estructura de una Inversión Corporativa
Capital de Trabajo ≠ Capital de Trabajo Neto
Fundamentos del capital de trabajo neto:
Administración del capital de trabajo
CICLO DE CONVERSIÓN DE EFECTIVO
Cálculo del ciclo de conversión del efectivo
Cálculo del ciclo de conversión del efectivo
 El ciclo de conversión del efectivo: Estrategias para
administrar el ciclo de conversión del efectivo
• La meta es disminuir al mínimo la duración del ciclo de conversión del
efectivo, lo que reduce al mínimo los pasivos negociados. Esta meta se
logra por medio de la aplicación de las siguientes estrategias:
1. Hacer una rotación del inventario tan rápido como sea posible, sin
desabastos que ocasionen pérdida de ventas.
2. Cobrar las cuentas por cobrar tan rápido como sea posible, sin perder
ventas debido a técnicas de cobranza muy agresivas.
3. Controlar los tiempos de envío por correo, procesamiento y
compensación, para reducirlos al cobrar a los clientes y aumentarlos al
pagar a los proveedores.
4. Pagar las cuentas pendientes lo más lentamente posible, sin perjudicar la
clasificación de crédito de la empresa
Método del periodo de desface y fórmula de
cálculo
• Determina la cuantía de los costos de operación que debe financiarse
desde el momento en el que se efectúa el primer pago por la
adquisición de la materia prima hasta aquel en el que se recauda el
ingreso por la venta de los productos, que se destinará a financiar el
periodo de desface siguiente.
• FÓRMULA DE CÁLCULO INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO (ICT)
• 𝐼𝑇𝐶 = Ca / 365 ∗ nd
• Donde Ca es el costo anual y nd, el número de días de desface
 Método del periodo de desface
• Este método aplica en el estudio
de prefactibilidad porque no
logra superar la deficiencia de
que al trabajar con promedios o
incorpora el efecto de posibles
estacionalidades. Cuando el
proyecto se hace en el estudio
de factibilidad y no presenta
estacionalidades, el método
puede aplicarse.
 Tema 2:
Beneficios del Proyecto
 Beneficios del Proyecto
Es importante considerar la mayor
parte de los beneficios que pueden
asociarse al proyecto de inversión,
esto se justifica en:
1. Solo después de su
determinación podrá calificarse
su cuantía como relevante o
irrelevante,
2. Al entregar un proyecto para la
revisión por terceros, no puede
omitirse una variable que, a
juicio del revisor, pudiese ser más
importante de lo que estima el
propio evaluador
 Tema 2:
Construcción de los flujos de
efectivo, medir la rentabilidad
 Tema 3.
Financiamiento del proyecto con
deuda y financiamiento con leasing
 Tema 4.
Criterios de evaluación de
proyectos, análisis de
sensibilidad