2º

EDUCACIÒN PARA EL TRABAJO secundaria

“EL MARKETING Y SU IMPORTANCIA PARA MI

NEGOCIO”

¡Hola! Todas las personas que ofrecen un producto (bien o servicio) lo

realizan con la finalidad de satisfacer las necesidades de los
consumidores a cambio de un beneficio y para ello realizan un conjunto
de actividades. A esto se llama Marketing

DESPEGANDO...
Observa el dibujo y luego responde

¡Escobas, escobillones para limpiar el

piso del gran salón! ¡Plumeros y cepillos,
escobas, escobillones para limpiar el piso
de salitas y salones!

1. ¿Qué está haciendo el hombre del dibujo?

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
2. ¿Cómo lo está haciendo?
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
3. ¿Para qué lo hace de esa manera?
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
4. ¿Qué es un pregón?
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

¿SABÍAS QUE…
Los pregones son los gritos, cantos, versos o frases que decían los vendedores
en las calles de la Lima de antaño (Siglo XIX) anunciando su mercadería. En la
actualidad algunos vendedores usan este método, aunque en forma diferente.
 Ahora veamos el caso de
Margarita,
una vendedora de hoy

Luego de haber leído, completa el

cuadro respondiendo solo con dos
o tres palabras en cada caso.
 REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO

Recoger la información Analizar la información

Búsqueda de la
Procesar la información
información

Coloca dentro del circuito el número del 1 al 5, según el orden correspondiente.

Continuando con los pasos para hacer un estudio de mercado, tenemos:

Paso 3: Recoger la información

Debes describir la idea de tu negocio en forma positiva, explicando por qué crees que tu producto tendrá mucha
demanda en el mercado. Esta será la primera oportunidad para tratar de promover tu idea de negocio.

- Lleva algunas hojas de papel para escribir lo que el entrevistado te comenta.

- No uses cuadernos grandes.
- Pregunta a las personas si les molesta que vayas tomando notas.
- Si esto no les gusta, trata de anotar luego, tan pronto puedas, lo que te dijeron.
- Si tienes una foto o muestra de tu producto o servicio, esto te será muy útil.
- Pregúntales qué les agrada y qué les disgusta del producto o servicio.
- Repite lo que la gente te dice para asegurarte que has entendido correctamente
lo que te dijeron. Siguiendo con la encuesta de la idea del negocio “Venta de Tortas”,
recogimos estos datos para el estudio de mercado:

□ Aplicaste 30 encuestas.
□ 20 son mujeres y 10 hombres;
ƒ 25 viven en mi barrio;
□ A 25 personas les gusta celebrar cumpleaños, de las cuales 22 son mujeres;
ƒ 20 personas prefieren comprar tortas hechas;
□ 18 personas pagarían 30 soles por torta,
ƒ 12 pagarían menos de 30 soles.
□ 20 personas deciden su compra por la calidad y buen servicio.
ƒ 10 personas deciden su compra por el precio

Paso 4: Procesar información

En este paso la información recopilada debe tabularse para conocer cuántos clientes potenciales
opinan lo mismo sobre los diferentes aspectos contemplados en las preguntas.
Dependiendo del tipo de clientes entrevistados podemos elegir diferentes criterios para tabular:

Para el ejemplo “Venta de Tortas”, se tabuló lo

siguiente:

Recuerda que: Para poder procesar la

información hay que tabularla
de acuerdo a ciertos
□ Preferencias en general criterios.
ƒ Por sexo
□ Por edad
□ Por condición económica
ƒ Por zona geográfica
□ Por profesión, etc
Paso 5: Analizar la información

A partir de la información procesada en el paso 4 procedemos a realizar el análisis

correspondiente, para ello, es recomendable formular preguntas que nos conduzca a datos
concretos. Las respuestas a las preguntas nos llevarán a conclusiones que nos permitirá o
facilitará tomar la decisión correcta.

ANÁLISIS

□ Este producto tiene aceptación y goza de la preferencia de las personas de mi barrio.

ƒ Este producto se puede vender todo el tiempo.
□ El precio que pagaría la mayoría de los entrevistados sería de 30 soles.
ƒ La esquina de mi barrio sería un buen lugar de venta.
□ Las fechas de mayor venta de mi producto son las de cumpleaños de los amigos de mi barrio.
ƒ La mayoría de personas a las que les gusta celebrar cumpleaños son mujeres.
□ La mayoría compraría tortas en lugar de prepararlas.
□ Por la compra de una torta, quieren gratis un minipastel.
□ La mayoría prefiere calidad y un buen servicio antes que el precio.

CONCLUSIONES

□ A partir de los cuadros anteriores se puede concluir que hay condiciones para implementar la idea de
negocio de “Ventas de tortas”. Hay un buen porcentaje de personas que requieren y demandan el
producto. Las personas se ubican en el lugar donde se instalará el negocio y pueden pagar un precio
razonable.
□ También se debe considerar que hay un buen número de personas que comprarían el producto a precios
más bajos; entonces, se debe pensar en elaborar tortas de menor precio para atender a esos clientes.
ƒ Es importante resaltar que la mayoría de los interesados en el producto son mujeres. Con estos datos
deberemos trabajar la publicidad y considerar los gustos femeninos para el diseño de decoración de
tortas.
□ Se debe tener presente que el producto sea de calidad y brindar buena atención a los clientes, esto
hace más atractivo el negocio para el público.

Con respecto a la competencia, sus productos van dirigidos a un tipo de consumidores y a una demanda
definida. Además, el precio del producto refleja la baja calidad del producto; por tanto, no son un
riesgo para la idea de negocio de “tortas”

RECOGER LA INFORMACIÓN
Después de aplicada la encuesta que elaboraste en el capítulo anterior sobre tu idea de negocio,
recógelas, cuéntalas y clasifícalas.
Ahora anota todos los datos obtenidos en la encuesta de tu idea de negocio:

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
Procesar la información
Con la información recopilada, procedemos a tabular, eligiendo un criterio general o varios criterios
de acuerdo a lo que más se ajuste a tu idea de negocio
En el siguiente cuadro analiza la información de tu idea de negocio:

CONCLUSIONES:

Escribe tus conclusiones sobre la idea de tu negocio. Ayúdate con los resultados del cuadro
anterior (análisis de la idea de tu negocio), y responde a las siguientes preguntas:

¿Hay condiciones para la venta de tu idea de negocio?

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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
¿Cuáles son estas condiciones que favorecerán la venta de tu producto? Fundamenta tu
respuesta
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
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REFLEXIONANDO SOBRE LO APRENDIDO

1. Anota los aspectos positivos de la clase de hoy:

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2. ¿Cómo te ayudará realizar un estudio de mercado (encuestas, entrevistas, etc)
antes de llevar a cabo tu idea de negocio?
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