ADRIANA MONTÚFAR LÓPEZ

 Investigar el concepto y las características del modelo AIDA y ¿para

qué sirve?
Atención
Interés
Deseo
Acción
El modelo AIDA explica que, para guiar el consumidor hasta la compra, es
necesario llamar la atención, mantener el interés y generar deseo para que, luego,
alcance a tomar una decisión.

Atención: Se tiene que captar la atención de los clientes al 100 por ciento con publicidad
que resuelva sus problemas. ¿qué necesitan? ¿qué requieren? ¿qué les molesta?
Interés: Una vez captada la atención, tenemos que hacer que se interesen en nosotros.
Deseo: Se genera deseo, no solo cierto interés. Tenemos que hacer que nuestro mensaje a
través de la publicidad genere esa necesidad como si fuera lo que están buscando.
Acción: Es la fase en la que queremos que se conviertan en ventas. Dar el pequeño
empujón para que nuestros clientes realicen la compra.