ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORA

INTEGRANTES:

VERONICA GUALOTO

TANIA SARMIENTO

SANDRA MAYORGA

FECHA:
22 DE JUNIO DEL 2016

MTODO AIDA

METODO AIDA
Fue inicialmente concebida como mecanismo
de venta personal a partir de un estudio del
sector de los seguros de vida en los Estados
Unidos

Sigue vigente porque se basa en las fases

cognitivas que un comprador sigue al
reconocer una necesidad; algo que no ha
cambiado mucho.

En 1911, Sheldon extendi el modelo con una 5ta. Fase: Satisfaccin

(AIDAS).sta intenta estimular la repeticin de compras.

Otras variaciones, como AIDCA, agregaban un paso previo a la Accin

llamado Conviccin aunque a veces se situaba entre el Inters y el
Deseo.

El termino AIDA a se referencia a un mtodo clsico que describe

los efectos que produce un mensaje publicitario. La palabra AIDA
es un acromino se compone de siglas:
A- Atencin:
Atraer la atencin del cliente
I-Inters
Con seguir el inters del cliente resaltando los beneficios o demostrando
caractersticas y ventajas.
D-Deseo
Convencer a los clientes potenciales que quieren y deseen el producto/servicio, y
que va a satisfacer sus necesidades.
A-Accin
Conducir los clientes potenciales a la toma de una accin y/ o compra

Todo proceso o ciclo de compra, como en el que se

sustenta AIDA, es dependiente del objeto y del sujeto.
As, encontramos distintos tipos de procesos que,
caracterizaremos como sigue:

APLICACIN DEL MTODO

AIDA
ATENC
IN:
Capta
la
atenci
n de
tu
poten
cial
client
e

Este
paso es
crucial
para que
el cliente
siga el
proceso
de
venta.
debe ser
algo
relevant
ey
relaciona
do con el
producto
o
servicio
que
queremo
s vender.

APLICACIN DEL MTODO

AIDA

INTER
S:
Crea
inter
s en
torno
a tu
produ
cto o
servici

Normalment
e lo que
haremos
aqu es
explicar los
beneficios
que ofrece
este
producto,
en vez de
centrarse
en las
caracterstic
as tcnicas
o
funcionalida
des.

APLICACIN DEL MTODO

En el
AIDA

DESEO:
Haz
que
realme
nte
deseen
tu
produc
to o
servici

momento
en que
tenemos la
atencin de
nuestro
potencial
cliente es
cuando
tenemos
que
convencerle
de que ese
producto o
servicio
puede hacer
que su vida
sea mucho
mejor.

APLICACIN DEL MTODO

AIDA

ACCI
N:
Diles
que
hacer
para
conseg

Finalmente
no se nos
puede
olvidar
decirle
al
potencial
cliente
lo
que debe de
hacer
exactamente
para
conseguir
ese producto
o servicio.

Beneficios
Mantiene informada a la
poblacin y les da
herramientas para que
puedan tomar buenas
decisiones consumidoras.

Incrementar y expandir
las ventas de un artculo.

Cada producto posee una

personalidad propia y
causa una imagen mental
en el receptor. Para que
exista el producto en la
mente del consumidor
necesita de la publicidad.

Entrar en un nuevo
mercado geogrfico o
atraer un nuevo grupo de
clientes.

Al invertir en publicidad
creas el inters del cliente,
lo que luego forjar la
venta del producto.

Llegar
al
pblico
inaccesible para la fuerza
de ventas.

Desventajas
Poca gente responde de forma inmediata a una campaa
publicitaria, se necesitan meses y aos de constante bombardeo
para posicionar una marca, lo que implica gran inversin.
El nivel de credibilidad de la publicidad es relativamente bajo. Los
consumidores actuales consideran que, quien hace publicidad, est
parcializado puesto que tiene evidentemente inters en comunicar
nicamente los aspectos positivos de sus productos o servicios.
Falta de confianza de los usuarios debido a las promociones que
parecen sospechosas. Este es un aspecto que deteriora la imagen y
la reputacin afectando incluso a empresas honestas.

Situacin en el ecuador

En

el ecuador actualmente si se aplica el

mtodo AIDA en empresas grandes que
buscan posesionar su producto en el
mercado y en la mente del consumidor.

EJEMPLOS DE XITO DE
METODO AIDA

EJEMPLOS DE XITO DE METODO AIDA

ADIDAS

AXE

HOT SHAIPER