Emprendimiento

y Gestión BGU

Guía 3
del Docente
Índice
Sección 1: Fundamentos pedagógicos de las secciones del libro Sección 3: Estrategias metodológicas por unidad . . . . . . . . . . . . . . . 35
de texto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
3.1 Emprendimiento y gestión:
1.1. Fundamentos pedagógicos y curriculares asignatura de alto rendimiento . . . . . . . . . . . . . . . . 36
de las guías y textos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Catorce claves a desarrollar . . . . . . . . . . . . . . . . 39

ial
1.2. Teorías, modelos y estrategias aplicadas 3.2 Síntesis conceptual de la unidad
en la serie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Unidad 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
Lectura de imágenes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Unidad 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

c
Saberes previos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Unidad 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Desequilibrio cognitivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

r
Unidad 4 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Tecnologías de la Información

e
Unidad 5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
y la Comunicación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Unidad 6 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

com
Interdisciplinariedad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Los ejes transversales

icio a
Protección del medioambiente . . . . . . . . . . . . . . . . 15 dentro del proceso educativo . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
Investigación en el aula . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

es
Ed nt
Proyectos de aula . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Sección 4: Planificación curricular . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119

n
Laboratorio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

aya ve
Trabajo colaborativo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
4.1 Planificaciones de las instituciones educativas . 120
da da lor
Componentes básicos
del aprendizaje cooperativo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Planificación curricular institucional (PCI) . 120
Secciones del libro de texto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Planificación curricular anual (PCA) . . . . . . . 123
Desarrollo de la planificación de las
e M su
unidades didácticas (PUD) . . . . . . . . . . . . . . . . 125
a

Sección 2: Contenidos adicionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Plan de acción tutorial (PAT) . . . . . . . . . . . . . . 126
v

2.1 ¿Qué es emprendimiento? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Bibliografía y webgrafía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127

Pro sin

El emprendimiento involucra acción . . . . . . . 22

Anexos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
¿Qué es un emprendedor? . . . . . . . . . . . . . . . . 24
El emprendimiento en el BGU . . . . . . . . . . . . . . . 25 1. Planificación de unidad didáctica (PUD) . . . . . . . 130
pie bi

2. Evaluación diagnóstica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .146

dd

Emprendimiento en redes sociales . . . . . . . . 26

3. Evaluación por quimestre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
lar

Facebook . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
i

YouTube . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 4. Banco de preguntas/actividades . . . . . . . . . . . . . . 155

Pro h

Instagram . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 5. Solucionario para evaluaciones

formativas y sumativas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
Taller. Diseño de tu campaña
mp

de comunicación a través de redes sociales 28

Evaluación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
La habilidad para vender y negociar . . . . . . . 30
Taller. Negociación en el aula . . . . . . . . . . . . . . 32
Eje

Evaluación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Un ejemplo de emprendimiento
comunitario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

5
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Sección 1
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
pedagógicos
da da lor
dd Fundamentos
e M su com
de las secciones
e
del libro de texto
aya ve
Ed nt
icio a
rcial
n es

7
 1.1. Fundamentos pedagógicos y curriculares de las guías y textos
¿Cómo hemos estructurado la guía al docente?
La guía al docente es un texto didáctico, es colaborativas, trabajos grupales, aprendiza-
decir, una herramienta que le servirá como jes cooperativos y coevaluaciones. De esta

ial
soporte pedagógico y formativo al docente manera, el estudiante desarrolla diferentes
durante el proceso de enseñanza-aprendiza- destrezas y habilidades para aprender.
je en el desarrollo de las diferentes asignatu-

c
ras agrupadas en las distintas áreas. En esta 2. Un fundamento curricular, tomado del

r
guía encontramos los modelos de exámenes Ajuste Curricular 2016, dispuesto por el

e
diagnóstico, primer y segundo quimestrales, Ministerio de Educación. Este ajuste tiene
y sus respuestas y puntuaciones por pregun- nuevos elementos: enfoques epistemoló-

com
gicos, pedagógicos, psicológicos en cada

icio a
ta. También aparece el solucionario de cada
evaluación formativa y sumativa del texto, una de las asignaturas; perfil de salida del

es
Ed nt
además de las planificaciones curriculares bachiller; objetivos del área y del subnivel;
destrezas con criterios de desempeño (de-

n
anuales (PCA), y las planificaciones por unidad
seables e imprescindibles, las hemos toma-

aya ve
didáctica (PUD).
do todas); criterios de evaluación; orienta-
da da lor
Las guías se construyen a partir de los textos ciones metodológicas; indicadores para la
y teniendo en cuenta los requerimientos del evaluación del criterio. Además, hemos in-
e M su
currículo de los niveles de la educación obliga- cluido con fuerza la disposición de enfatizar
a

toria del Ministerio de Educación de Ecuador. en habilidades investigativas.

v

Los textos de todas nuestras series han sido 3. Las rúbricas de evaluación que establece
estructurados tomando en cuenta tres funda- el Ministerio de Educación para que las uni-
Pro sin

mentos: versidades evalúen y califiquen la calidad

de los materiales. En este sentido, hemos
pie bi

1. Un fundamento pedagógico, que se sus- aplicado cabalmente las rúbricas en nues-

dd

tenta en un paradigma educativo: el so- tros textos en lo que se refiere a rigor cientí-
lar

cioconstructivismo. Este enfatiza la idea de

i

fico, rigor conceptual, rigor didáctico, rigor

Pro h

construir los aprendizajes propios a través lingüístico y rigor de diseño gráfico. Esta es
de la interacción social. A partir de ahí, to- la razón por la que nuestros textos han sido
mp

das nuestras series incluyen actividades debidamente certificados con una califica-
de corte cognitivo y valorativo, dentro de ción de cien sobre cien.
secciones como: proyectos, actividades
Eje

¿Cómo hemos construido los libros?

Hemos seguido fielmente las disposiciones del
Ministerio de Educación, institución que indica
que el currículo es flexible, y que entrega, para
cada una de las asignaturas y subniveles, un lis-
tado de destrezas deseables e imprescindibles
que deben ser asignadas a cada año o curso.
Con el trabajo de un equipo multidisciplinario
de distintos profesionales en cada área, hemos
dividido las distintas destrezas del subnivel y
8
las hemos repartido adecuadamente en cada
uno de los grados/cursos, con criterios de al-
cance y secuencia.
El segundo paso, una vez que tenemos des-
trezas subdivididas y repartidas en cada gra-
do/curso, ha sido formar unidades didácticas
tomando destrezas de distintos bloques o ejes
temáticos, de manera que una unidad se forme
de un modo interdisciplinario. Esta forma de normalmente se solían dejar para el último
trabajo también les permite a los docentes tramo del año lectivo.
no atrasarse en ciertos temas curriculares que

¿Qué es un libro de texto escolar?

ial
El texto escolar es un importante recurso El texto escolar permite al docente aplicar el
didáctico que tiene como finalidad apoyar currículo en la cotidianidad del aula, mediante
el proceso de enseñanza-aprendizaje. Es un el trabajo con los contenidos, las destrezas, los

c
género destinado a la didáctica, que pretende talleres, los proyectos, las TIC, y secciones espe-

r
impartir conocimientos y destrezas de forma ciales que refuerzan los valores, la interdiscipli-

e
clara y concisa, con un lenguaje convencional nariedad y el afán por investigar los hechos y
y directo, pero adecuado al nivel de desarrollo fenómenos con mayor profundidad.

com
intelectual del lector, dentro de parámetros de

icio a
un diseño gráfico amigable.

es
Ed nt
¿Qué es una guía para el docente?

n
aya ve
La Guía del docente es un instrumento que tie- plimiento a dichos objetivos, la metodología
da da lor
ne como objetivo orientar a los profesores en y desarrollo de técnicas y actividades docentes.
todos los aspectos pedagógicos de una asig- Nuestras guías del docente incluyen además
natura para lograr un adecuado aprendizaje
e M su
orientaciones para la evaluación diagnóstica,
a

en los educandos. formativa y sumativa. Por otro lado, proponen

Es un documento de apoyo que incluye toda planificaciones desarrolladas en los niveles
v

la información necesaria para el correcto uso meso y microcurricular para que los docentes
y provecho de la materia impartida, la descrip- faciliten su labor a la hora de desarrollar este
Pro sin

ción de los objetivos generales y específicos, el componente técnico de su profesión.

desarrollo de los componentes que dan cum-
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

9
 1.2. Teorías, modelos y estrategias aplicadas en la serie
Lectura de imágenes

Cuando se habla de lectura, se piensa en la decodificación del

ial
código alfabético, es decir, solo los textos escritos. Hoy enten-
demos la lectura como una habilidad para desentrañar
La lectura de imágenes
también las diversas formas y esencias de la realidad.
se hace como conjunto de

c
símbolos. En una imagen No solo se leen textos escritos, sino que es posible leer el

r
no se puede determinar exac- mundo, leer gestos, leer imágenes, leer arte y, en general,

e
tamente por dónde empezar a leer, ya que cualquier signo que represente el mundo.

com
el ojo ve estructuras globales, acordes

icio a
a zonas de interés; por tanto,
recorre la figura de manera

es
Ed nt
es
desordenada.

n
en

aya ve
da da lor
g
imá
Leer

e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
N i ve

gias
lar
Pro h
i
les

ate

Las series de
mp de

textos han sido

str

Se trabajan con
mp diseñadas
co

preguntas:
re n pedagógicamente
a) Literales: reconoci- sió n para que los estudiantes
Eje

miento de colores, lectores observen en la

formatos, elementos explícitos.
b) Inferenciales: interrelaciones, deduccio-
nes y predicciones.
c) Críticas: para determinar intenciones, efectos
en el lector.
d) Significativas: que relacionen la imagen con las
experiencias previas del lector para que argumente
situaciones, elaboren juicios y opiniones.
10
imagen:
a) Forma en que están organizados sus elemen-
tos y cómo están relacionados o distribuidos
(luz, color, tamaño, trazos, figuras, ambien-
tes). Cómo sus elementos comunican ideas,
sensaciones, sentimientos.
b) Perspectiva del fotógrafo o del ilustrador.
c) Aporte de significados para reforzar el sentido
de los textos.
Archivo editorial, 2018.
Saberes previos

Se entiende por saberes previos a la información que sobre una realidad tiene una persona almacenada en la memoria.
El origen de los saberes previos puede agruparse en tres categorías:
a) Concepciones espontáneas: se construyen en el intento de dar explicación y significación a las actividades cotidianas.
b) Concepciones transmitidas socialmente: se construyen por creencias compartidas en el ámbito familiar y cultural.

ial
c) Concepciones analógicas: se suelen construir cuando no existen ideas específicas, social o espontáneamente construidas.
Las analogías se basan en conocimientos ya existentes.

c
El

r
Para objetivo es activar los

e
enseñar conceptos es saberes previos de los

com
necesario partir de los estudiantes que funcionarían

icio a
saberes previos de los como organizadores previos
estudiantes y diseñar, sobre y serviría de puente cognitivo con

es
Ed nt
esa base, situaciones en las la nueva información contenida Se

n
que estos saberes se en la enseñanza. activan al

aya ve
activen. comprender o aplicar un
da da lor
nuevo conocimiento con la
finalidad de organizarlo
y darle sentido.
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar

Son
Pro h
i

Las las informa-

ideas de los ciones sobre una
mp

estudiantes, aunque realidad almacenada

“erróneas”, no constituyen en la memoria.
obstáculos sino vehículos,
a partir de los cuales se
Eje

edificarán los nuevos

conceptos.

Lo fundamental es la consolidación mediante la relación explícita entre las ideas previas que han sido activadas y la
organización conceptual de los materiales. Algunas actividades posibles pueden ser: comparar, ejemplificar, buscar
analogías, relacionar, aplicar. Estas pueden realizarse de manera individual, en pequeños grupos o en grupo ampliado.
Archivo editorial, 2018. 11
 Desequilibrio cognitivo
Esta etapa del aprendizaje se fundamenta en la teoría de Jean Piaget (1896-1980), destacado psicólogo,
biólogo y epistemólogo suizo. Con sus estudios aportó al enfoque constructivista junto con autores como
Lev Vygotsky y David Ausubel.

ial
El desequilibrio de las estructuras mentales se produce cuando el estudiante se enfrenta a algo que no
puede comprender o explicar únicamente con sus saberes previos. Asume tareas que requieren de nuevos
saberes. Genera la necesidad de aprender nuevos conocimientos; de aprender procedimientos; de solucionar

c
problemas y la motivación para apropiarse del nuevo aprendizaje.

e r
com
Estructura cognitiva. Jean Piaget describe a la mente humana como el resultado de

icio a
dos funciones estables, la organización y la adaptación, dentro de la adaptación
actúan dos procesos: la asimilación y la acomodación.

es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
Asimilación
Es la forma en que un
organismo afronta un estímulo externo
Equilibrio
Conocimiento “viejo”
inicial
e M su
con base en sus leyes de organización.
va

Conflicto cognitivo Desequilibrio

Pro sin

Constituyen los motores del La reorganización conceptual por la

desarrollo porque estimulan que pasará el estudiante no es simple
pie bi

al sujeto a lograr nuevos ni inmediata, ya que no se trata de que Desequilibrio

dd

niveles de equilibrio, de adquiera la idea correcta en el vacío,

sino que se capaz de generalizarla.
lar

mayor complejidad.
Pro h
i
mp

Acomodación
Es la parte de la adaptación
en la que los viejos esquemas son ajustados
y se crean otros nuevos para producir una
Eje

mejora en el ajuste con el entorno.

Reequilibrio
Conocimiento “nuevo”
Es un proceso de
reajuste continuo,
que ocurre durante todo
el ciclo vital humano.
Reequilibrio

Proceso de aprendizaje
12 Archivo editorial, 2018.
Tecnologías de la Información y la Comunicación

Las TIC tienen un vínculo muy estrecho con la informática y constituyen un grupo de recursos, herramientas
y programas a los que se recurre para procesar, administrar y compartir información por medio de diferentes
soportes tecnológicos: las computadoras, los dispositivos de almacenamiento masivo, las tabletas, los móviles y las redes

ial
que posibilitan acceder a la información desde cualquier parte del mundo, por supuesto con el apoyo de Internet.

e rc
En nuestros textos, esta herramienta No toda esta información es confiable,
permite acceder a una gran variedad

com
lo que podría acarrearle dificultades
de material didáctico.

icio a
al estudiante a la hora de decidirse.

es
Ed nt
Los docentes juegan

n
un papel de mediadores

aya ve
Es necesario
para que el estudiantado
da da lor
comprender la necesidad
de modernizar aprenda a utilizarlas
los sistemas educativos cada vez mejor.
e M su
a

TIC
v
Pro sin
pie bi

Las TIC facilitan la tarea

dd

Ninguna técnica de
pedagógica y propician
comunicación aporta
lar

métodos más
i

por sí misma
Pro h

participativos.
a la comprensión.
mp
Eje

Se requiere de una capacitación

constante en la utilización
de las TIC de forma Las TIC mejoran las estrategias
que los docentes puedan y materiales de trabajo de la clase.
El uso de las TIC dota a los estudiantes
mantenerse actualizados. de conocimientos y herramientas
que favorecen su desarrollo personal y profesional.

Las TIC permiten acceder a un caudal de información ilimitada sobre cualquier tema que se requiera
estudiar. Facilitan, además, la búsqueda de información que necesitamos, ahorrándonos tiempo
y esfuerzos. Las TIC son, por consiguiente, una excelente herramienta para aprender.
13
Archivo editorial, 2018..
 Interdisciplinariedad

rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin

Combinar diferentes disciplinas

pie bi

para aumentar las ventajas

dd

que cada una ofrece

lar
Pro h
i
mp

El docente puede convertir su clase en

interdisciplinaria o realizar proyectos que
involucren distintas disciplinas del currículo.
Establecer vínculos entre las distintas disci-
plinas y combinarlos para lograr un mejor
Eje

La interdisciplinariedad debe ser estimulada desempeño.

por los docentes. En este sentido nuestros
textos promueven el aprendizaje combinado
de diferentes áreas del saber.
Los estudiantes podrán identificar dife-
rentes oportunidades y ser capaces de
relacionar los conocimientos y habilidades
adquiridos en las diferentes asignaturas.
Solución de problemas de la vida cotidiana.
Constituye la habilidad práctica de combi-
nar e integrar actores, elementos y valores
de diferentes áreas del saber, el conocimien-
to y la práctica.

14 Archivo editorial, 2018.

Protección del medioambiente

Descúbrelo, está dentro de ti

Los libros de todas las áreas y asignaturas de nuestra editorial se alinean implícitamente con un eje trans-
versal fundamental como es la protección del medioambiente, que se articula con la metodología TiNi.

ial
Las actividades planteadas en nuestros libros de texto sobre la protección del medioambiente brindan
una visión del mundo que postula la imperante necesidad de establecer nuevas formas de relacionarnos

c
como seres humanos con nuestro entorno natural y social, con el fin de cohabitar de forma armónica.

e r
Se deja atrás, entonces, la cultura de depredación
predominante en el mundo moderno, que ha colocado

com
al ser humano en una posición de jerarquía frente a las

icio a
otras formas de vida.

es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va

Uno de los objetivos del eje de la protec-

Pro sin

ción del medioambientel desde una

perspectiva educativa es llegar a recono-
pie bi
dd

cernos como parte de una red ecológica,

lar

un delicado tejido vital en el que todos

Pro h
i

los seres estamos interconectados y

somos interdependientes.
mp

El pensamiento sobre la protección del medioambiente se aleja de la preocupación por consumir y acumular.
La naturaleza y la comunidad proporcionan todo lo que necesitamos.
Eje

Ambiente y educación

Sociedad democrática, equitativa, inclusiva, pacífica, promotora de la

Constitución 2008
interculturalidad, tolerante con la diversidad y respetuosa de la naturaleza.

Educación Igualdad de oportunidades

Derecho a la educación
Cultura ambiental

Archivo editorial, 2019. 15

 Investigación en el aula
La investigación en el aula es una estrategia
metodológica que estrecha el vínculo entre la
pedagogía y la investigación, lo que permite
alcanzar mejores resultados en el proceso
de enseñanza-aprendizaje. Esta estrategia se
indagación y consulta. Desarrollar esta acti-
vidad con carácter educativo le permite
al docente diagnosticar deficiencias, siste-
matizar conocimientos e incentivar el estudio
y la profundización en los contenidos de la

ial
construye sobre los procesos de investigación, asignatura.

c
Diferencias entre investigar, indagar y consultar

r
Investigar Indagar Consultar

e
Es una actividad que se realiza ante Es inquirir algo o intentar averiguar Es buscar información sobre algún

com
una duda o problema planteado, datos, a partir de la realización de tema en alguna fuente de docu-

icio a
con el propósito de lograr nuevos preguntas, para conocer la veraci- mentación; es examinar un asunto

es
Ed nt
conocimientos para obtener una dad de un hecho o acontecimiento. con una o más personas.
respuesta. Estos datos no han sido recogidos

n
por ningún tipo de investigación.

aya ve
da da lor
Archivo editorial, 2018.

La investigación es más controlada, debe te- no tengan bases sólidas de veracidad. La con-
e M su
ner un orden, demuestra el resultado basando sulta, por su parte, busca una respuesta rápida
a

su investigación en hechos reales. En la inda- a la cuestión planteada; llegar hasta el centro

v

gación no se lleva tanto control, no es orde- del tema no supone un compromiso, como
nada y toma en cuenta criterios, aunque estos cuando se investiga.
Pro sin
pie bi

El método científico en el aula

dd
lar
i

Analizan
El método científico te enseña a pensar. el problema
Pro h

No es una metodología nueva, y su im- 1

plementación surge como alternativa n Dia
mp

lve a log
frente a la repetición hueca de saberes se ue blem an
R pro
el
científicos en la enseñanza tradicional. Es ¿Qué saben
Resultados y qué no?
un procedimiento que se aplica al perio-
5 2
do completo de la investigación en cada
Eje

problema de conocimiento.
Para su ejecución en el aula, se requiere
Elabo

gan

el aprendizaje activo y significativo del

ran in

Dialo

estudiante, lo que implica enseñarle a

orme f

investigar y llegar por cuenta propia a las

soluciones o conclusiones, razonando 4 3
Se organizan y
el contenido investigado para evitar el Busca de
información
reparten tareas ¿Qué falta
saber o hacer?
aprendizaje mecánico del conocimiento
científico.
Archivo editorial, 2018.
16
Proyectos de aula
Actualmente los proyectos escolares son una
de las mejores herramientas con las que cuen-
ta el docente para lograr el aprendizaje signifi-
cativo del estudiante. Los proyectos escolares
son espacios de aprendizaje interactivos, par-
Además, son una manera de impulsar el traba-
jo en equipo, y permiten potenciar el apren-
dizaje, las habilidades emocionales, sociales
y cognitivas en los estudiantes.

ial
ticipativos y colaborativos que buscan desa- Los proyectos escolares planteados en nues-
rrollar tanto las habilidades cognitivas como tros libros de texto están basados en los temas
las socioemocionales; es decir, contribuir al de aprendizaje y de interés: reciclaje, deportes,

c
desarrollo integral del estudiante como lo es- primeros auxilios, energía solar, entre otros.

r
tablece la Constitución en el Art. 27, y la Ley Todos los proyectos, sin importar su campo de

e
Orgánica de Educación Intercultural (LOEI) en acción, deben ser interdisciplinarios.

com
el Art. 2, literal x; y en el Art. 7, literal b.

icio a
Estamos totalmente de acuerdo en que el tra-
Los proyectos escolares le permiten al do- bajo por proyectos sitúa a los estudiantes en

es
Ed nt
cente integrar diferentes áreas académicas el centro del proceso de aprendizaje, los mo-

n
a través de una temática específica, según tiva y en él entran en juego el intercambio de

aya ve
los intereses y necesidades del estudiantado. ideas, la creatividad y la colaboración.
da da lor
Los pasos que se deben seguir son los siguientes:
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i

1. Punto de partida: se identifica un problema. ¿Qué saben?

2. Producto interdisciplinario: será la solución a la problemática. ¿Qué van a desarrollar?
3. Organización y planificación: se asignan roles y tiempos para investigar. ¿Cómo lo van a lograr?
mp

4. Búsqueda de la información: se seleccionan y recopilan los datos a través de entrevistas, biblioteca,

Internet, etc. ¿Qué han descubierto?
5. Manos a la obra: se pone toda la información útil en práctica para tratar de resolver el problema planteado.
¿Qué van a producir?
6. Presentación: se debe colaborar en la exposición del producto a la comunidad educativa. ¿Qué resultado
Eje

lograron?
7. Reflexión sobre la experiencia: ¿Cómo pueden mejorar el proyecto?
8. Evaluación: se debe evaluar durante todo el proceso. ¿Qué deben cambiar?
Ministerio de Educación, 2017.

Existe hoy en día una diversidad de sitios de Internet que ofrecen propuestas, materiales,
instrumentos y ejemplos diversos para llevar a la práctica la conducción de proyectos de trabajo
colaborativos en el aula. Le sugerimos examinar algunos de estos sitios y analizar dichas propues-
tas a la luz de lo que aquí ha revisado. Este es un sitio de interés donde encontrará proyectos
colaborativos para distintas asignaturas y grados escolares de educación básica y media: http://
www.eduteka.org/ProyectosWebquest.php
17
 Laboratorio

¿Qué es un laboratorio?
Es un espacio equipado con instrumentos, equipos, útiles de laboratorio, reactivos y elementos de medición,

ial
además de documentos relacionados con las ciencias como, por ejemplo, la tabla periódica de los elementos
químicos o información de otras asignaturas de las Ciencias Naturales.

e rc
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va

Un laboratorio se encuentra bajo

Pro sin

condiciones ambientales controladas. El trabajo de laboratorio se convierte en

un apoyo para el docente en la eficacia
pie bi

del proceso de enseñanza-aprendizaje.

dd
lar
i

En el laboratorio escolar se
Pro h

realizan experimentos que Los laboratorios cuentan con

facilitan el estudio de la física, instalaciones adecuadas para facilitar
mp

la biología, la química, etc. la experimentación.

El laboratorio escolar tiene un

Eje

gran valor educativo: además

de propiciar el desarrollo de
habilidades y destrezas en el
uso de los materiales y
sustancias utilizadas, estimula
en el estudiantado el espíritu
de la investigación y la práctica
de aptitudes y valores.

18 Archivo editorial, 2018.

Trabajo colaborativo
El aprendizaje cooperativo es una herramienta
útil para afrontar los retos educativos y socia-
les actuales, ya que aprovecha positivamente
las diferencias individuales.
El aprendizaje cooperativo supone un nuevo
enfoque metodológico, en el que el traba-
jo en equipo es un componente esencial del
desarrollo de las actividades de enseñanza y
aprendizaje. Esta metodología se fundamenta

ial
Hay varias definiciones, en términos diferen- en el constructivismo: parte de la idea de que
tes, del concepto de aprendizaje cooperativo. el conocimiento es descubierto por los estu-
Para hacernos una idea, por ejemplo, Piaget

c
diantes, quienes reconstruyen nuevos cono-
(1978) lo define como una relación social que cimientos mediante nuevas experiencias de

r
propone una reciprocidad entre individuos aprendizaje. Más concretamente, el aprendi-

e
que saben diferenciar sus puntos de vista. zaje cooperativo se refiere a un conjunto de

com
Coll (1984) considera que una organización es procedimientos de enseñanza que parten de

icio a
cooperativa cuando la recompensa que recibe la organización de la clase en pequeños gru-
cada uno de los participantes es directamen-

es
Ed nt
pos heterogéneos, a partir de los cuales el es-
te proporcional al trabajo en grupo, y no a los tudiantado trabaja conjuntamente, de forma

n
resultados individuales. Los hermanos Roger coordinada, para resolver tareas académicas

aya ve
y David Johnson (1985) definen el aprendi- y profundizar en el aprendizaje.
da da lor
zaje cooperativo como aquella situación de
aprendizaje en la que los objetivos de los par- La cooperación añade a la colaboración un
ticipantes están estrechamente vinculados, de plus de solidaridad y de ayuda mutua, fruto
e M su
a

tal manera que cada uno de ellos solo puede de unos vínculos afectivos que se van tejiendo
alcanzar los propios objetivos si y solo si los entre los miembros de un mismo equipo.
v

demás consiguen alcanzar los suyos.

Pro sin

Componentes básicos del aprendizaje cooperativo

pie bi
dd

Interdependencia positiva
lar
Pro h
i

Grupo de Interacción promocional cara a cara

Componentes
mp

aprendizaje
básicos Responsabilidad y valoración personal
cooperativo
Habilidades interpersonales
Eje

Procesamiento de grupo
Archivo editorial, 2018.

Las actividades propuestas en nuestros libros de texto permiten desarrollar el aprendizaje coope-
rativo como: a) una metodología clave para dar respuesta a la diversidad del estudiantado desde
un enfoque inclusivo; b) un recurso para atender a la diversidad; y c) contenidos por aprender,
teniendo en cuenta la pluralidad de diferencias individuales y realidades personales que abarca
un modelo educativo inclusivo.
19
 Secciones del libro de texto

rcial
Lectura

e
de imágenes

com
icio a
Saberes previos

es
Ed nt
n
Desequilibrio

aya ve
cognitivo
da da lor

TIC
e M su
(Tecnologías de la Información
a

y la Comunicación)
v

Interdisciplinariedad
Pro sin

Eje transversal
pie bi
dd

Investigación
lar
Pro h
i

en el aula
mp

Proyectos de aula

Laboratorio
Eje

Trabajo colaborativo

20
 Sección 2
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i va

adicionales
Contenidos
pie bi
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n es

21
 2.1 ¿Qué es emprendimiento?
Podemos hablar de emprendimiento desde
varias perspectivas. Desde la administración,
se dirá que trata de la realización de una ac-
tividad productiva de forma diferente a la tra-

ial
dicional, identificando los recursos que ayuda-
rán a la gestión adecuada de la imaginación
y la creatividad del emprendedor. Desde los

c
principios de la economía social y solidaria, un

Shutterstock, (2018) 290862494

emprendimiento será una iniciativa que tiene

e
el propósito de generar un cambio profundo

com
en la situación vital de un persona o grupo

icio a
humano, por medio de la generación de re-
cursos cuya gestión y administración solidaria

es
Ed nt
resuelve o facilita la resolución de los pro-

n
blemas de supervivencia que agobian a una

aya ve
n El emprendimiento está al alcance de todos, sin importar
comunidad, e impacta notablemente en la la edad. Los únicos requisitos son la voluntad de hacerlo
da da lor
mejora de su calidad de vida. y una base de conocimientos técnicos.

El emprendimiento involucra acción

e M su
a

Por ello, es indispensable la ejecución de acti- viabilizan la práctica en situaciones reales y

v

vidades prácticas y vivenciales, de tal manera posibilitan analizar y contrastar diversas diná-
que se plasme en la realidad propia de cada micas para aprender a enfrentar problemas y
Pro sin

individuo la motivación para crear una nueva persistir hasta su resolución.

actividad en cualquier ámbito: artístico, cul-
tural, deportivo, social, religioso, político, em- Las labores de emprendimiento se encuen-
pie bi

tran incentivadas por las políticas públicas

dd

presarial, etc., o para fortalecer y mejorar otras

emanadas desde el Gobierno Central. La Cons-
lar

ya existentes. Por ejemplo, el fortalecimiento

i

de negocios familiares gracias a los conoci- titución Política del Ecuador promueve el em-
Pro h

mientos adquiridos al realizar entrevistas a prendimiento desde una perspectiva social y

emprendedores del sector; visitar empresas; solidaria, tal como señala el artículo 283.
mp

participar en ferias, concursos y eventos que

Constitución Política de la República del Ecuador

Eje

Art. 283.- El sistema económico es social y solidario; reconoce al ser humano como sujeto y fin; propende a
una relación dinámica y equilibrada entre sociedad, Estado y mercado, en armonía con la naturaleza; y tiene
por objetivo garantizar la producción y reproducción de las condiciones materiales e inmateriales que posibili-
ten el buen vivir…
Fuente: (Asamblea Nacional Constituyente, 2008).

Como se puede observar, los emprendimien-
tos en el Ecuador deben tener un componen-
te social que priorice al ser humano por sobre
los recursos económicos. Estos objetivos se
22
complementan con lo mencionado en las si-
guientes políticas formuladas en el Plan Nacio-
nal de Desarrollo 2017-2021 – Toda una Vida,
que indica lo siguiente:
 Plan Nacional de Desarrollo 2017-2021 – Toda una Vida
Política 5.9. Fortalecer y fomentar la asociatividad, los circuitos alternativos de comercialización, las cadenas
productivas, negocios inclusivos y el comercio justo, priorizando la Economía Popular y Solidaria, para consoli-
dar de manera redistributiva y solidaria la estructura productiva del país.
Política 7.3 Fomentar y fortalecer la auto-organización social, la vida asociativa y la construcción de una ciuda-

ial
danía activa y corresponsable, que valore y promueva el bien común.
Fuente: (Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo – Senplades, 2018).

rc
Para la consolidación de emprendimientos de Solidaria y del Sector Financiero Popular y So-

e
carácter social y económico se han creado una lidario, cuyo objetivo es promover el sistema
serie de normas que permiten la implementa- económico social y solidario. En lo referente a

com
ción de estas políticas. Una de ellas se plasma emprendimiento, la mencionada ley indica lo

icio a
en la Ley Orgánica de la Economía Popular y siguiente:

es
Ed nt
n
aya ve
Ley Orgánica de la Economía Popular y Solidaria y del Sector Financiero Popular y Solidario
da da lor
Art. 124.- Integración económica.- La integración económica se constituirá con el objeto de complementar
las operaciones y actividades de sus afiliadas mediante la gestión de negocios en conjunto; producir, adquirir,
arrendar, administrar o comercializar bienes o servicios en común; estructurar cadenas y/o circuitos de produc-
e M su
ción, agregación de valor o comercialización; y, desarrollar sus mutuas capacidades tecnológicas y competi-
a

tivas, a través de alianzas estratégicas, consorcios, redes o grupos, de manera temporal o permanente, bajo la
v

forma y condiciones libremente pactadas por sus integrantes.

El Estado propenderá a impulsar acciones que propicien el intercambio comercial justo y complementario de
Pro sin

bienes y servicios de forma directa entre productores y consumidores.

pie bi

Fuente: (Asamblea Nacional de la República del Ecuador, 2018).

dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Shutterstock, (2018) 666776449

n Los emprendimientos que se organizan con criterios de solidaridad, garantizan mayor éxito en la solución de los problemas sociales.
23
 Con estos artículos se genera el marco bajo el tas actividades, el Plan Nacional de Desarrollo
cual se debe desarrollar las actividades de em- Toda una Vida incluye, en sus políticas, varios
prendimiento en el país. Para cumplir con es- aspectos complementarios:

Política 4.9. Fortalecer el apoyo a los actores de la economía popular y solidaria mediante la reducción de trá-
mites, acceso preferencial a financiamiento y a contratación pública, para su inclusión efectiva en la economía.

ial
Política 4.10. Promover la competencia en los mercados a través de una regulación y control eficientes de
prácticas monopólicas, concentración del poder y fallas de mercado, que generen condiciones adecuadas

c
para el desarrollo de la actividad económica, la inclusión de nuevos actores productivos y el comercio justo,

r
que contribuyan a mejorar la calidad de los bienes y servicios para el beneficio de sus consumidores

e
Política 6.5. Promover el comercio justo de productos, con énfasis en la economía familiar campesina y en la
economía popular y solidaria, reduciendo la intermediación a nivel urbano y rural, e incentivando el cuidado

com
del medioambiente y la recuperación de los suelos

icio a
Política 6.7. Garantizar la participación plural, con enfoque de género y énfasis en las organizaciones de pue-

es
Ed nt
blos, nacionalidades, comunas, comunidades y colectivos, en el manejo sostenible de los recursos naturales y
servicios ambientales.

n
aya ve
Política 8.1. Impulsar una nueva ética laica, basada en la honestidad, la solidaridad, la corresponsabilidad, el
da da lor
diálogo, la igualdad, la equidad y la justicia social como valores y virtudes que orientan el comportamiento y
accionar de la sociedad y sus diversos sectores.
e M su
Fuente: (Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo – Senplades, 2018).
a

En consecuencia, el emprendimiento en el ¿Qué es un emprendedor?

v

Ecuador es un llamado a superar la metodo- Emprendedor es una palabra derivada del vo-
logía de ganancias empresariales hacia una
Pro sin

cablo latino prenderé, que significa acometer

visión donde el desarrollo social y comunita- e intentar. Es quien requiere voluntad para
rio se encuentre sobre los intereses persona-
pie bi

iniciar, responsabilidad para realizar y per-

dd

les, en la cual el ser humano debe ser el fin de sistencia para continuar. Ontológicamente,
los emprendimientos y no puede ser un fac-
lar

el emprendimiento es inseparable a la esen-

i

tor adicional de la producción. Este proceso

Pro h

cia del ser, en la medida en que la incesan-

se vincula a la construcción de una sociedad te búsqueda de transformar y mejorar las
más igualitaria, al fortalecimiento del tejido
mp

condiciones de vida está signada por el em-

asociativo y a incentivar la creatividad e inno- prendimiento como atributo humano que
vación entre sus emprendedores. se requiere afianzar a través de una edu-
Al hablar de emprendimiento, se sitúa a la cación que facilite la materialización de las
Eje

persona en permanente interacción con ideas (Dehter, 2001).

otros seres humanos, con instituciones u or-
ganizaciones, así como con el medio ambien-
Shutterstock, (2018). 752438992

te y su responsabilidad social. Se reconoce al

emprendedor como creador y poseedor de
comportamientos conducentes al aprendiza-
je personal y organizacional, que derivan en
el desarrollo de acciones transformadoras y
desarrolladoras de su entorno. Estas acciones
son desarrolladas por los denominados “em-
prendedores”. n Fortalecer la asociatividad significa incentivar la
24 creatividad e innovación en los emprendimientos.
Según el Global Entrepreneurship Monitor,
una institución internacional que mide el em-
prendimiento en varios países, el Ecuador en
el 2015 fue uno de los países de mayor índice
de emprendimiento en América Latina, con
una tasa de 24,5 de nuevos emprendimientos.

Shutterstock, (2018). 83926477

ial
Es decir, ante oportunidades que se presen-
ten, el ecuatoriano toma la iniciativa para em-
prender (Slavica, Amorós, Moska, 2015).

c
El emprendimiento no es una actividad senci-

r
lla y de fácil implementación, pero el esfuerzo

e
vale la pena. Cuando se cumplen los objetivos

com
deseados, la satisfacción y autovaloración per- n El Ecuador es uno de los países de mayor índice

icio a
de emprendimiento en América Latina.
sonal son extraordinarias.

es
Ed nt
El emprendimiento en el BGU

n
A lo largo de la Asignatura de Emprendimien- miento de las capacidades para enfrentar los

aya ve
to y Gestión, se desarrollan destrezas con crite- retos que éstas plantean, desde la solidaridad
da da lor
rio de desempeño que aportan al aprendizaje y el interés social, enmarcadas en los siguien-
de actividades emprendedoras y al fortaleci- tes criterios:
e M su
a

• Alcanzar el perfil de emprendedor implica obtener innovación y

v

creatividad, tolerancia al riesgo, habilidades gerenciales, autonomía.

• La visión para aprovechar oportunidades y generar ideas innova-
Pro sin

doras demanda conocer los adelantos empresariales y científicos,

especialmente, en la rama de tecnología mediante las consultas en
pie bi

Internet sobre alternativas de emprendimientos.

dd

• El aprendizaje de la contabilidad permitirá que el emprendimiento

lar
i

pueda ser controlado desde el punto de vista financiero.

Pro h

• El conocimiento de la responsabilidad ciudadana en cuanto al cum-

plimiento de las principales obligaciones legales, implica la aplica-
mp

ción práctica y el conocimiento tanto de deberes como de derechos

en calidad de contribuyente.
• Conocer el segmento de potenciales usuarios de los emprendimien-
tos implica establecer estrategias para analizar sus diferentes tipos de
Eje

necesidades y la forma como satisfacerlas.

• Las estrategias de comunicación al alcance del estudiante se dan a
Shutterstock, (2018). 396776554

partir del estudio y práctica con técnicas que permitan ser conocidos
por los potenciales usuarios.
• El conocimiento de herramientas de investigación de mercados, es-
tadística, administración y economía permitirá que el emprendedor
pueda generar emprendimiento de tipo social y solidario.
• Todos los conocimientos anteriores se plasman en un proyecto de
emprendimiento, en el cual se evalúa la factibilidad de su implemen- n ¡Bienvenido al mundo
tación. del emprendimiento!
25
 Emprendimiento en redes sociales
El emprendimiento involucra acción, por lo
que el presente módulo se focaliza en la ejecu-
ción de actividades prácticas y vivenciales, de
tal manera que se cumpla con uno los grandes
objetivos de esta asignatura: motivar al estu-
sin duda, el denominado “boca a boca”, en el
cual los clientes comienzan a hablar de nuestro
emprendimiento, tanto positiva como nega-
tivamente. Esto hace que otros clientes escu-
chen de dicho emprendimiento. Este proceso

ial
diante para la realización de actividades que de “boca a boca” solía darse de forma personal,
incentiven el emprendimiento. En este marco es decir, cara a cara. Ahora, con el uso de redes
cobra particular relevancia la aplicación de me- sociales, el “boca a boca” puede ser muy masivo,

c
todologías prácticas y reales que le permiten pues la comunicación deja de ser uno a uno,

r
al estudiante asimilar los principios de Empren- sino que pasa a ser de uno a miles de personas.

e
dimiento y Gestión desde su propia realidad y
En el aspecto de emprendimiento, las redes so-

com
mediante vivencias y prácticas de emprendi-
ciales permiten llegar a un mayor volumen de

icio a
miento. Para tal propósito, se le motiva a rea-
lizar entrevistas a emprendedores del sector, potenciales usuarios o clientes. Para ello es ne-

es
Ed nt
visitar empresas, participar en ferias, concursos cesario ir creando, poco a poco, una marca, un
diseño, un objetivo o una comunidad de usua-

n
y eventos, etc. Estos son solamente algunos
rios con intereses comunes. Es importante que

aya ve
ejemplos que viabilizan la práctica en situa-
da da lor
ciones reales, y posibilitan analizar y contrastar los potenciales usuarios tengan una referencia
diversas dinámicas para aprender a enfren- de nuestro emprendimiento a través de los
tar problemas y persistir hasta su resolución. mensajes que vayamos poniendo en las redes
e M su
sociales. Veamos a continuación algunas de las
a

(Ministerio de Educación, 2016, pag. 1292)

redes sociales más importante a nivel mundial.
v

Este módulo incluye las diferentes formas de

creación de nuevos emprendimientos median-
Pro sin

te el uso de las redes sociales. La mayoría de jó-

venes en Ecuador las utilizan diariamente. Estas

Shutterstock, (2018). 189446945

pie bi

se iniciaron como una forma de contacto entre

dd

conocidos, es decir, como una herramienta para

lar

dar a conocer actividades personales a conoci-

Pro h
i

dos o familiares. Con el tiempo se fue amplian-

do para otros usos, por lo que, en la actualidad,
mp

es muy común que sean utilizados como herra-

mientas para promover el emprendimiento. n Las redes sociales son, hoy por hoy, importantes recursos
para difundir los emprendimientos.
Por lo tanto, los jóvenes emprendedores de-
berían utilizar sus redes sociales como una es-
Eje

trategia fundamental para que sus potenciales

Shutterstock, (2018). 785972368

clientes puedan conocer la existencia del em-

prendimiento. La gran ventaja es que el costo
de esta comunicación es mucho más barato y
tiene muchísimo mayor alcance que los me-
dios de publicidad tradicionales. La idea es es-
tar en contacto con los clientes, recibir sus co-
mentarios y atraer a más potenciales clientes.
n Las dificultades debido a la distancia o a la falta de tiempo
para vincularnos entre las personas son poco a poco resuel-
Uno de los mecanismos publicitarios de mayor tas por los nuevos recursos tecnológicos. Con el uso de las
impacto para los emprendimientos nuevos es, redes sociales, el proceso de “boca a boca” puede ser masivo.
26
 Facebook
Cuenta con millones de usuarios a nivel mun-
dial y permite conocer actividades de perso-
nas en el mundo de forma instantánea. Cada
usuario puede publicar lo que desee e inme-
diatamente es conocido por otros usuarios con
tipo que pueden ser observados por cualquier
usuario. En el caso de emprendimientos, si se
lo desea dar a conocer nuestros productos
o servicios es recomendable subir videos de
YouTube a la red y así promocionar nuestro

ial
los que esté conectado. Su utilización es muy emprendimiento.
conocida y cuando una persona desea realizar
una publicación simplemente indica “lo subi- Instagram

c
ré a la red”, ya sea como comentario, imagen, También cuenta con millones de usuarios a ni-

r
audio o video. Facebook permite crear grupos vel mundial y permite subir fotos de todo tipo

e
con intereses en común. En cuanto a empren- a la red. Cada usuario puede convertirse en un

com
dimientos, es la mejor red social ya que es un “fotógrafo” que comunica visualmente noticias

icio a
medio de promoción y difusión de productos o informaciones a otros usuarios mediante
o servicios. Las personas a cargo del emprendi-

es
Ed nt
imágenes. En el caso de emprendimientos, si
miento pueden convertirse en administradores se desea dar a conocer productos o servicios

n
y, cuando crean una página y publican alguna de forma muy visual, Instagram es una muy

aya ve
noticia, logran que otros usuarios o sus contac- buena alternativa.
da da lor
tos reciban información sobre sus productos o
servicios. Adicionalmente, cuando se compar- Existen redes sociales como Twitter, WhatsA-
ten páginas con otros contactos, se crea una pp, Messenger, entre otras, las cuales, si bien
e M su
a

publicidad gratuita para los emprendedores. son utilizadas por miles de usuarios, tienen
otros objetivos y no ayudan en términos de
v

emprendimiento.
Pro sin

Como se puede observar, el uso de redes so-

ciales plantea varias alternativas para los em-
pie bi

prendedores juveniles. Sin embargo, antes

Shutterstock, (2018). 176941343

dd

de determinar cuáles redes sociales se van a

lar

utilizar, lo importante es realizar una planifica-

Pro h
i

ción previa para establecer el objetivo del uso

de redes sociales, el mercado objetivo, la red
mp

social más apropiada, el mensaje que se quie-

re comunicar y la configuración de las redes
sociales, siempre considerando la esencia del
n Facebook permite conocer actividades de personas
en todo el mundo de forma instantánea. Su manejo es
emprendimiento.
Eje

simple y permite promocionar efectivamente cualquier

emprendimiento.
Shutterstock, (2018). 529915960

YouTube
También cuenta con millones de usuarios a
nivel mundial y permite subir videos de todo
tipo a la red. Cada usuario puede convertirse
en un “periodista” que indica noticias o infor-
maciones a otros usuarios mediante videos.
En la red existen millones de videos de todo

n Instagram se especializa en fotos de todo tipo. Es muy útil 27

para comunicar visualmente noticias o informaciones.
 Taller emprendimiento en la práctica
Diseño de tu campaña de comunicación a través de redes sociales
Objetivo
Potencializar emprendimientos a través de su co-
mercialización en redes sociales.

ial
Localidad

c
Salón de clases.

Shutterstock, (2018). 113233090

e r
Instrucciones
1. Planificación

com
icio a
En grupos de 5 estudiantes se diseñará el plan

es
Ed nt
de redes sociales que incluya los siguientes as-
pectos:

n
aya ve
• Título del emprendimiento que se desea promocionar.
da da lor
• El objetivo que se desea alcanzar a través del uso de redes sociales.
e M su
• El mercado objetivo.
a

• Indagar, en cada red social, los requerimientos para la apertura de una cuenta. A los estudiantes se les indica
v

que pueden utilizar tutoriales de YouTube

Pro sin

• Definir el mensaje que se desea comunicar.

pie bi

2. Ejecución
dd

Una vez diseñado el plan de redes sociales, el docente verificará la coherencia del plan y ayu-
lar
i

dará a la configuración de las redes sociales en las computadores de la unidad educativa.

Pro h
mp

Tiempo de planificación: 45 minutos

Tiempo de la configuración de las redes sociales: 45 minutos
Eje

Requerimientos especiales
1. Tener listo el centro de cómputo con acceso a Internet.
2. El docente deberá indagar los tutoriales para apoyar el trabajo de los estudiantes.

28
Evaluación
Describe el proceso de creación de tu emprendimiento en redes sociales:
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

ial
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

rc
¿Es importante la planificación de redes sociales?

e
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

com
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

icio a
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

es
Ed nt
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

n
aya ve
¿Qué otros aspectos crees que son importantes para tener éxito en redes sociales?
da da lor
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
e M su
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
a

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
v

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Pro sin

¿Se pueden utilizar todas las redes sociales para un emprendimiento?

pie bi

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
dd

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
lar
i

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Pro h

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
mp

¿Cuáles crees que sean los riesgos de utilizar redes sociales?

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Eje

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

¿Cuál fue tu aprendizaje?

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
29
 La habilidad para vender y negociar
Una de las principales habilidades que debe
tener un emprendedor es la relacionada con
vender y negociar. Todas las personas estamos

Shutterstock, (2018). 293168843

vendiendo la mayoría del tiempo y, a su vez,
todas somos excelentes negociadoras. Es de-

ial
cir, cuando una persona desea conseguir una
meta que requiere cierto sacrificio, usualmen-
te entra en un proceso de negociación. Así, por

c
ejemplo, es muy común en ciertos lugares del

r
Ecuador el famoso proceso de “regateo”, que

e
significa obtener el mejor precio posible por n En nuestra cultura es común el regateo como una forma

com
un artículo: el comprador usualmente solicita muy eficaz de negociación.

icio a
un descuento o un menor precio por su pro- pación en eventos de emprendimiento, que
ducto. En su fase más sencilla, esto es negocia-

es
Ed nt
promueven realizar ejercicios prácticos para
ción, es decir, obtener un beneficio adicional el desarrollo de técnicas comerciales relacio-

n
en una transacción económica. nadas con técnicas de negociación, cierre de

aya ve
ventas y servicio al cliente para cimentar la
da da lor
Este módulo incluye las actividades prácticas
venta futura de sus bienes o servicios.
relacionadas con el aprendizaje del emprendi-
miento, que se refieren a temas relacionados Un proceso comercial idóneo podría tener los
e M su
con las habilidades de negociación y pregun- siguientes pasos por ejecutar mientras se de-
a

tas de cierre de ventas, mediante la partici- sarrolla la venta:

v

1. Presentación y empatía. Frases cortas para “romper el hielo y generar

Pro sin

empatía”.
2. Preguntar sobre las necesidades de los clientes. Indagar sobre el pro-
pie bi

ducto o servicio que el cliente desea.

dd

3. Escuchar requerimientos. Escuchar atentamente sobre sus necesidades,

lar
i

tanto emocionales como del producto o servicio en sí mismo.

Pro h

4. Detectar emociones del cliente. Observar la actitud, lenguaje corporal y

emociones mientras describe su necesidad.
mp

5. Hablar de los beneficios del producto. Indicar las ventajas y beneficios

Shutterstock, (2018). 793914283

del producto, principalmente en la parte emocional: seguridad, funciona-

lidad, sabor, etc.
Eje

6. Ofrecer el producto o servicio. Solamente luego de hablar de los benefi-

n Una buena venta se desarrolla
exitosamente luego de que el
vendedor aplica algunas téc-
nicas que tienen como objeto
principal ganar la confianza del
cliente y resolver sus dudas y
requerimientos.
cios se puede hablar del producto.
7. Hablar de precios y formas de pago. El precio se habla al final, luego de
convencer de los beneficios del producto.
8. Negociación. Es el proceso de convencimiento acerca de los beneficios
del producto y su precio, en función de la satisfacción de las necesidades.
9. Cerrar la venta. Es dejar que el cliente cierre, detectando señales de compra.
10.Despedida cordial. Despedirse del cliente, expresándole buenos deseos.

30
Como se indicó en la página anterior, el em-
prendedor debe conocer ciertas técnicas de
negociación que faciliten la decisión de com-

Shutterstock, (2018). 669749251

pra de un cliente. Para este aspecto, se puede
recurrir a lo señalado por los autores Roger Fi-
sher, Willian Ury y Bruce Patton en su libro Sí...,

ial
¡de acuerdo! Cómo negociar sin ceder.
En esta publicación se señalan cuatro aspec-

c
tos básicos para concretar rápidamente una
negociación:

r
n Aunque el cliente exprese desconfianza o sea alguien
que permanentemente dude, un buen vendedor debe

e
1. Separe a las personas del problema. Señala considerarlo como alguien con quien llegar a acuerdos
y no como un contrincante.

com
que el ser humano es una criatura con emo-

icio a
ciones, por lo que muchas veces se tienen ambas partes. En estos casos, es preferible
percepciones radicalmente diferentes frente pensar en un criterio más objetivo y equi-

es
Ed nt
a una situación en particular, y las emociones librado. Por lo tanto, el negociador debe

n
algunas veces salen a relucir en un determi- saber cuál será la posición más justa para

aya ve
nado problema. La idea es que se visualice ambas partes.
da da lor
a la otra persona como alguien con quien
trabajar en conjunto y no como alguien que Con estos criterios y con base en la expe-
pueda ser considerado un contrincante. riencia que se vaya adquiriendo con el
e M su
tiempo, el estudiante estará en capacidad
a

2. Céntrese en los intereses, no en el proble- de negociar cualquier situación que se le

v

ma. Básicamente señala que las personas presente. Poco a poco, con la práctica, ob-
consideran que, en una negociación, am- servará que sus capacidades de negocia-
Pro sin

bas partes desean obtener algún tipo de ción irán mejorando con el tiempo y podrá
provecho. Por lo tanto, se debe negociar obtener lo que desea.
pie bi

bajo la filosofía ganar-ganar, para lo cual

dd

se debe averiguar el motivo profundo para

lar

una determinada posición o cuál es el ver-

Pro h
i

dadero interés del cliente.

3. Invente opciones de mutuo beneficio.
mp

La idea es prepararse para negociar de tal

manera que se puedan establecer algunas
Shutterstock, (2018) 361521146

alternativas de solución antes de que un

problema (por parte del cliente) se presen-
Eje

te. Las alternativas deben ser realizadas en

función de la solución que favorezca los in-
tereses compartidos.
4. Insista en criterios objetivos. Algunas ve-
ces los criterios para una negociación pue- n Un vendedor inteligente sabe cómo ayudar a su cliente
mediante la exposición sincera y transparente de criterios
den ser adecuados para una sola de las objetivos acerca de las características del producto o
partes, sin pensar si es adecuado o no para servicio que está ofreciendo.

31
 Taller actitudes en la práctica
Negociación en el aula
Objetivo
Potencializar técnicas de negociación entre los estudiantes mediante la compra-venta de diferen-
tes productos.

ial
Localidad

c
Salón de clases

e r
Instrucciones
1. Planificación

com
icio a
El docente debe organizar grupos de 4 o 5 estudiantes escogidos al azar. Dos de los grupos

es
Ed nt
serán “compradores”, mientras que los otros grupos serán “vendedores”. Todos los vendedo-
res deber comercializar el mismo producto (por ejemplo, muñecas o uniformes deportivos).

n
El producto será escogido por el docente.

aya ve
da da lor
En hojas de papel, los grupos vendedores deberán dibujar rápidamente los productos y les asig-
narán un precio razonable, ayudados por el docente. Cada grupo escogerá su precio, en un ran-
go establecido por el docente, sin que se enteren los demás grupos. Nadie puede vender bajo el
e M su
valor inferior del rango. Adicionalmente, el docente asignará un número de unidades que cada
a

grupo venderá, número que puede ser similar o diferente de otros grupos vendedores.
v

El docente también les asignará a los grupos de compradores (sin que se enteren los vendedo-
Pro sin

res) un número de unidades por adquirir de estos productos.

2. Ejecución
pie bi
dd

En un momento determinado, se da la orden para que inicien las negociaciones, tal como si
lar

fuera un mercado empresarial, con la existencia de varios compradores y vendedores que re-
Pro h
i

quieren cumplir un objetivo.

La idea es que los vendedores entreguen sus productos al mayor precio posible y los compra-
mp

dores adquieran sus productos al menor precio posible. Pueden negociar hasta que exista un
trato. Al finalizar, cada grupo indica el resultado obtenido.

Tiempo de la dinámica en clase: 25 minutos

Eje

Tiempo de la exposición por grupo: 2 minutos

Requerimientos especiales
1. La cantidad total de productos por comprar entre todos los compradores siempre será inferior
a la sumatoria de unidades por vender entre todos los vendedores.
2. Las unidades por vender y comprar y sus precios de venta o compra pueden ser entregados en
papeles para que los demás grupos no se enteren.
3. El docente debe vigilar los procesos de negociación y describirlos luego de la dinámica.
32
Evaluación
Describe el proceso de negociación:
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Retroalimento mi aprendizaje

ial
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– ¿Es importante desarrollar una
actitud de apertura al diálogo
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– para negociar mejor?

c
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

r
¿Existieron mejores estrategias de negociación entre los grupos? Describe la mejor.

e
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

com
icio a
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

es
Ed nt
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

n
aya ve
da da lor
Tanto los compradores como los vendedores ¿salieron satisfechos?
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
e M su
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
a

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
v

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Pro sin

¿Cómo crees que se pudiera mejorar la negociación?

pie bi
dd

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
lar

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Pro h
i

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
mp

¿Crees que todos somos negociadores? Desarrolla el contenido de la respuesta.

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Eje

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

¿Cuál fue tu aprendizaje?

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 33
 Un ejemplo de emprendimiento comunitario

El éxito del Club Casablanca

Breve historia
El principal complejo turístico de alto ni-

ial
vel, el Club Casablanca, une la hotelería
con el negocio inmobiliario y su principal
promotor es Germán Ortega, quien com-

c
binó el aprovechamiento de oportunida-

r
des con una de las fortalezas más grandes

e
que tiene el Ecuador: sus recursos natura-
les paisajísticos.

com
icio a
Ortega afirma: “La idea de convertirse
Casa Blanca, Same, (2018). www.flirck.com

es
Ed nt
en empresario, en mi caso, nace hace
muchos años, cuando llegué al país, al

n
observar el potencial turístico que tiene

aya ve
el Ecuador y también el interés por desa-
da da lor
rrollar la parte inmobiliaria. Es así como
nace Casablanca hace 15 años, donde
e M su
creamos inicialmente un hotel y después
a

desarrollamos un complejo habitacional

recreativo alrededor del hotel”.
v

Trascendencia de su emprendimiento
Pro sin

Según Germán Ortega, “en el negocio inmo- tuvimos que aportar una cantidad importan-
biliario, la empresa tiene que hacer el esfuerzo te de energía, y esa energía a su vez debió ser
pie bi
dd

de adquirir la propiedad, ya que es muy difícil transmitida al mercado para demostrarles que
desarrollar un negocio inmobiliario solamente éramos capaces de crear un balneario para la
lar
i

con la idea. Esto siempre está relacionado con comunidad, con un concepto muy definido.
Pro h

crear polos de desarrollo en sectores rurales.

Compramos una propiedad que en ese mo- “Los productos que se dan en el Ecuador son
mp

mento no tenía ni carreteras, ni agua, ni luz. únicos. Yo creo que este país tiene posibilida-
Lo nuestro fue algo muy apartado por lo que des enormes”. (Mariño, 2003).

Lecciones que nos deja

Eje

Es muy común escuchar a las personas decir
que no instalan su propia empresa debido a
que no saben qué tipo de negocio pueden
crear. Uno de los más grandes mitos es que ya
todo está inventado, que no existen nuevas
oportunidades en el mercado y que nada es
nuevo. Definitivamente, se trata solo de eso:
un mito. En la realidad, las oportunidades se
generan a cada instante y en el lugar menos
pensado; por eso es importante saber que
34
para crear un nuevo negocio, el futuro em-
prendedor debe tener una serie de valores
específicos e inquebrantables, entre los que
se puede destacar: la honestidad, la responsa-
bilidad, las ganas de salir adelante y practicar
los buenos principios que sus padres le ense-
ñaron. Los valores que se practiquen serán los
que guíen al emprendimiento en el transcurso
de los años.
 Sección 3
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i va

por unidad
Estrategias
pie bi
da da lor
dd
metodológicas
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n es

35
 3.1. Emprendimiento y gestión: asignatura de alto rendimiento

Shutterstock, (2018). 594106580

rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
i

En chino tradicional, el ideograma para la pa- del conocimiento y abajo un niño en un por-
Pro h

labra aprendizaje lleva a una observación que tal; para la segunda, arriba se inscribe volar y
permite diferenciar entre estudiar y practicar. abajo, juventud.
mp

Para la primera, arriba aparece la acumulación

Ideograma en chino tradicional para la palabra aprendizaje

Eje

Aprendizaje

Arriba: acumular conocimiento Arriba: volar

Abajo: niño en un portal Abajo: juventud
Fuente: (Coca, 2012)
36
Emprendimiento y Gestión, al ser una asig-
natura inminentemente práctica, impulsa a
la juventud a volar, implica enfrentar retos y
desafíos de un mundo cambiante, complejo,
multidimensional e interdependiente, inmer-
so en una crisis que aguarda respuestas, a la
ial
vez que nos coloca en una disyuntiva: apren-
der nuevos conocimientos o perecer. Por tan-
to, es una asignatura de alto rendimiento en
c
la que hemos de empezar los docentes para
r
lograr articular aspiraciones tanto individuales
e
como colectivas. En este marco, Peter Senge
com
aporta fehacientemente a través de las cinco
icio a
disciplinas del aprendizaje organizacional
para afrontar dilemas y presiones; a continua-
Ed nt
ción una síntesis que permite reflexionar so-
n
bre ellas. (Senge & otros, La Quinta Disciplina:
aya ve
Escuelas que Aprenden, 2006, págs. 189-192)
da da lor
1. Dominio personal. En los cursos de bachi-
llerato los estudiantes manifiestan un inte-
e M su
rés natural en desarrollar una visión perso-
a
nal; empiezan a cuestionarse sobre lo que
v
quieren y harán, una vez que concluyan
su educación secundaria. Probablemente,
Pro sin
cuando se gradúen habrán desarrollado
una conciencia para reflexionar, con cierta
pie bi
disciplina, sobre sus propias capacidades,
dd
crecimiento y razonamiento.
lar
i
Expresar su visión personal ha de permitir-
Pro h
les abandonar la visión fatalista que lleva
a la aceptación de lo que traiga la vida. La
mp
fuerza de la juventud es concomitante al
ser persona que adopta posiciones e influ-
ye en los resultados.
Eje
La práctica del dominio personal induce al
estudiante a desarrollar una imagen cohe-
rente de lo que desea crear en su vida, jun-
to con una evaluación objetiva de su reali-
dad actual. La tensión que se genera entre
la visión de futuro y la situación en que se
encuentra puede ampliar horizontes y po-
tenciar capacidades para tomar mejores
decisiones y para que los resultados que
obtenga sean mayores de los que ha elegido.
Emprendimiento y Gestión ha de permitir
procesos de introspección que lleven a un
autoconocimiento y de prospección que
les faculten mirarse en el futuro.
2. Modelos mentales. El abordaje de los
contenidos de la asignatura de Emprendi-
miento y Gestión llevará al estudiante de
bachillerato a enfrentar cuestiones de ciu-
dadanía, ética y valores que cobran sentido
a partir de sus propias acciones. Los cues-
tionamientos que se plantee a nivel indivi-
dual y aquellos que surjan de la interacción
grupal devendrán, en no pocas ocasiones,
en incertidumbre, notando que las res-
es
puestas no siempre son seguras ni únicas.
Es interés característico de esta edad el dis-
cutir porque saben que requieren aprender
a mantener actitudes para el escrutinio y el
cambio.
El trabajo con modelos mentales en Em-
prendimiento y Gestión implica varias ha-
bilidades distintas para reflexionar sobre
su propio modelo: “creo que un empren-
dimiento en… será exitoso”; “tus intereses
son otros por eso consideras que empren-
der en… es mejor para ti”; cambiar sus pro-
pios modelos mentales hacia “no me había
percatado que es posible hacer realidad un
sueño hasta que visité la empresa…, hablé
con…”. Llevar a los estudiantes a estas des-
trezas requiere primero cambiar los mode-
los mentales del docente y una asesoría de
fondo; el reto radica en encontrar un equi-
librio entre los propios puntos de vista y los
de sus pares que, conjuntamente, aporten
para la toma de decisiones que ha de hacer
en torno a la visualización de lo que cons-
tituirá su emprendimiento y su posterior
gestión.
Esta disciplina requiere de habilidades de
escuchar, observar, reflexionar e investigar.
Se enfoca al desarrollo de una consciencia
sobre sus propias actitudes y percepciones,
37
 así como las de sus compañeros, del do-
cente, de los empresarios y emprendedo-
res que entreviste.
Es de gran ayuda para un trabajo honesto
de definición y evaluación de la realidad ac-
tual, confrontando supuestos y paradigmas
ial
ocultos, a la vez que desarrolla la capacidad
de hablar con seguridad y de manera pro-
c
ductiva sobre temas delicados, molestos o
que le eran desconocidos, exigiéndose in-
r
vestigar, aprender, profundizar.
e
com
3. Aprendizaje en equipo. Durante el bachi-
icio a
llerato, el aprender en equipo toma un tinte
de mayor formalidad. En esta edad, dedica-
Ed nt
dos a obtener competencia social y perso-
n
nal, los estudiantes necesitan de reglas que
aya ve
los ayude a ser más efectivos colectivamen-
da da lor
te, a manejar el diálogo y la discusión con
actitudes y un vocabulario apropiados. Esta
disciplina entraña que el docente aprenda
e M su
a trabajar como un miembro más del equi-
a
po y a la par de los estudiantes, toda vez
v
que le resultará imposible contar con res-
puestas en medio de la dinamia cambian-
Pro sin
te de la empresa, los giros del negocio, la
orientación de uso del suelo, etc.
pie bi
dd
Emprendimiento y Gestión obliga a la inte-
lar
racción grupal, al aprendizaje de técnicas
Pro h
i
para el diálogo y las discusiones producti-
vas, a la transformación de pequeños gru-
pos en un pensamiento colectivo de bús-
mp
queda e indagación, de movilización de sus
energías y acciones para alcanzar el conoci-
miento como objetivo común, así como la
Eje
definición y posterior gestión del empren-
dimiento como meta personal.
En el desarrollo de la asignatura, la diversi-
dad de actores será grande, desde el gru-
po del aula, hasta padres, miembros de la
comunidad, emprendedores y empresarios
de su localidad, del país o del mundo, y de
organismos financiadores, etc. A la vez, es la
base del aprendizaje del desarrollo organi-
38
zacional, de descubrir posibilidades que no
reconocían y de detectar los cambios que
deben impulsar.
4. Visión compartida. Desde la conforma-
ción del gobierno estudiantil o instancias
similares, las instituciones abren espacios
para la participación con la concomitante
asunción de responsabilidades que se han
de compartir con el personal directivo, do-
cente y familias. Constituye una gran opor-
tunidad de desarrollo que impulsa a que
los estudiantes aprendan diferentes tipos
de destrezas como: planeación, escuchar
y gestión de grupos (reuniones), lo mismo
es
que principios éticos que han de servirles
para la gestión de sus emprendimientos y
para la vida misma.
La visión compartida se trata de una disci-
plina colectiva que propicia el enfoque de
un propósito común que, desde el abor-
daje de Emprendimiento y Gestión, lleva
a mejorar la calidad de vida del estudian-
te, quizá de su familia y posiblemente de
su comunidad; es aportar al cambio de la
matriz productiva que posicione un nue-
vo modelo de desarrollo en el país, que es
compromiso de todos.
5. Pensamiento sistémico. A nivel de bachi-
llerato es posible pensar en sistemas; espe-
cialmente, durante el último año cuando
los estudiantes cuentan con competencias
en razonamiento verbal para mantener en
la mente múltiples variables.
Se pueden crear modelos, diagramas de
flujo, laboratorios de aprendizaje y simu-
ladores de estructuras optimizando el uso
de las TIC, así como hablar de supuestos y
actitudes que influyen tanto en los mode-
los como en las estructuras. En esta etapa la
investigación es la herramienta más valiosa.
En esta disciplina, los estudiantes apren-
den a entender mejor la interdependencia
y el cambio, evidente en Emprendimiento
 y Gestión. Por tanto, son capaces de tratar
de manera más efectiva con las fuerzas que
perfilan las consecuencias de sus decisio-
nes y de sus acciones.
El pensamiento sistémico está basado en
nidades para un aprendizaje mucho más
atractivo y con una amplia gama que
puede adecuarse a sus propias aspiracio-
nes. Ciertamente hay riesgos que no de-
ben ni pueden dejar de considerarse en

ial
un creciente cuerpo de teorías sobre el
comportamiento de la retroalimentación
y de la complejidad que conllevan las ten-
la postmodernidad pero que al ser una
realidad demandan atención y acción, por
ejemplo, cuando se utilizan para el acoso

c
(ciberbullying).
dencias connaturales de un sistema que

r
marca el crecimiento, la sostenibilidad o la Encuentran también dolores, estrés econó-

e
estabilidad. mico e incertidumbre social que deviene

com
de los efectos de la sociedad de consumo,
Hablar de globalización a nivel mundial re-

icio a
de los cambios en la estructura familiar, de
mite indefectiblemente a sus efectos en el las tendencias que propalan los medios, la

es
Ed nt
nivel local. Independientemente del lugar cultura con nuevos giros; la pobreza, la vio-
donde se encuentre la institución, sus estu-

n
lencia, el consumo de alcohol y sustancias
diantes sienten que su vida está conectada

aya ve
psicotrópicas, etc.
da da lor
a la de otros; por ejemplo, a través de las
redes sociales, encontrándose en el mundo Emprendimiento y Gestión, como asig-
virtual con personas que les resultan simi- natura de alto rendimiento, plantea retos
e M su
lares, con quienes se identifican en cuanto notables a quienes estamos involucrados
a

a ideales e intereses; estudiantes de otras en la educación, en los diferentes niveles

v

culturas que aportan visiones diferentes a de concreción del currículo: tomadores de

la suya y que dejan dos alternativas: trabajar decisión y políticas públicas, instituciones,
Pro sin

en conjunto y combinar sus habilidades o y el aula. Miremos en los retos variadas y

competir y destruirse mutuamente. amplias oportunidades para reformar el
pie bi

proceso educativo con ajustes para formar

dd

La tecnología cambia dramáticamente la ciudadanos emprendedores con responsa-

forma cómo los estudiantes acceden al
lar

bilidad social.
i

conocimiento, creando grandes oportu-

Pro h
mp

Catorce claves a desarrollar

Las catorce características clave del desarrollo otras. Cuando aprenden a perseverar se va-
intelectual que se enumeran a continuación y len de estrategias alternas que les serán úti-
que se abordan sucintamente en base a (Sen- les al momento de gestionar su emprendi-
Eje

ge & otros, La Quinta Disciplina: Escuelas que
Aprenden, 2006, págs. 222-229), aparecen de
forma recurrente en maestros y empresarios,
especialmente. Para el emprendimiento y su
gestión son ineludibles.
1. Perseverancia. Durante la adolescencia es
frecuente que los estudiantes se den por
vencidos y repitan frases como: “no puedo”,
“es muy difícil”, “es demasiado largo”, entre
miento. Se tratará –en no pocas veces– de
volver atrás, de empezar de nuevo, ensayar
nuevas alternativas. Lo que importa es se-
guir adelante hasta alcanzar un punto de
equilibrio.
2. Reprimir la impulsividad. La impulsividad
lleva a que los estudiantes se apresuren a
responder con lo primero que se les pasa
por la mente; es más, en ocasiones gritan o

39
 inician un trabajo sin haber prestado sufi-
ciente atención a las instrucciones. Confor-
me la práctica les demuestra, aprenden a
considerar alternativas y las consecuencias
de diversas soluciones o decisiones. Única-
ial
mente entonces proceden a rectificar, co-
rregir o enmendar con menos frecuencia
porque han procedido en primera instancia
c
a recoger mayor cantidad de información
r
cualificada y confiable, prestan atención a
e
las instrucciones, planean una estrategia y
escuchan puntos de vista alternos.
com
icio a
3. Escuchar con empatía y comprensión.
Ed nt
Una de las formas más altas de una con-
ducta inteligente, según varios psicólogos,
n
consiste en escuchar y participar afectiva-
aya ve
mente. Entre las habilidades a practicar se
da da lor
registran: parafrasear la idea de otra perso-
na (querías decir que…); participar emoti-
e M su
vamente detectando estados de ánimo a
a
partir de palabras, tono de voz, gestos, ac-
titudes (te sientes…); y, expresar con pre-
v
cisión los conceptos de otra persona, sus
emociones y problemas que, para Jean Pia-
Pro sin
get era “superar el egocentrismo”.
pie bi
Quien ridiculiza, se burla o desprecia las
dd
ideas de los demás conviene que reciba
lar
i
ayuda, empezando por el Departamento
Pro h
de Consejería Estudiantil –DECE. Podría te-
ner otras complicaciones en el desarrollo
mp
de la personalidad que ameriten atención
e incluso apoyo terapéutico externo.
Se habrá logrado esta capacidad cuando
Eje
lleguen a afirmaciones como: “ensayemos
la idea de… a ver si funciona”, “te mostraré
cómo fulanita definió su proyecto de em-
prendimiento, luego te comentaré sobre
el mío”.
4. Flexibilidad de pensar. A muchos les
cuesta considerar puntos de vista diferen-
tes al suyo o que hubiese varias respuestas
a un mismo problema; les parece que su
40
opinión es la única válida y su propuesta
“la” solución; generalmente, prevalece
la necesidad de saber que su respuesta es
correcta.
Emprendimiento y Gestión les colocará
más de una vez en situaciones de incerti-
dumbre, duda o ambigüedad. Conforme
flexibilicen su pensamiento, los estudian-
tes tendrán mayor disposición a escuchar
argumentos diferentes, evaluar ventajas y
consecuencias. El objetivo consiste en que
lleguen a emplear frases como: “sin em-
bargo”, “por otra parte”, “sí, y además…”, “si
es
miramos de otra manera”; significará que
van desarrollando principios morales para
autogobernarse, van cambiando su menta-
lidad a la luz de la información que reciben
o descubren, así como de argumentos, jus-
tificaciones y sustentaciones convincentes.
El desarrollo de esta capacidad, en cuanto
a receptividad de ideas ajenas y búsqueda
de consenso, facilita la resolución de con-
flictos que durante la gestión de un em-
prendimiento podrían resultar múltiples:
con proveedores, acreedores, compradores
o usuarios, etc.
5. Metacognición (conciencia de su propio
pensamiento). No solamente a nivel de
estudiantes: a muchas personas les resulta
difícil explicar cómo han resuelto una situa-
ción, qué imágenes mentales se formaron,
e igualmente, les es muy complejo: planear,
reflexionar y evaluar la calidad de sus des-
trezas de pensamiento y sus estrategias.
Cuando los estudiantes toman concien-
cia de su propio pensamiento, para lo cual
aplicar el test de Kolb constituye una herra-
mienta válida, logran describir lo que están
pensando de manera que se facilita que re-
conozcan y validen los pasos para alcanzar
una definición respecto al emprendimien-
to que decidan realizar. En relación con los
problemas que detecten para su empren-
 dimiento, podrán resolverlos mediante sabe que es cierto que…”, “qué pasaría
planes de acción, hojas de ruta, evaluación si…”, “si eso es cierto, entonces…”, “fuera
retrospectiva, entre otras alternativas. Asi- de esperar la ayuda del gobierno, una al-
mismo, se percatarán de los callejones sin ternativa de financiamiento sería…”.
salida con los que se encontraron y que
8. Valerse de conocimientos y experiencias

ial
en un momento dado les impidió alcanzar
una solución. El objetivo se habrá concre- anteriores. La inmediatez de la adolescen-
tado cuando les escuchemos expresiones cia suele llevarles a iniciar una tarea sin per-

c
como: “mi teoría es…”, “cuando comparo catarse que tienen experiencia en el tipo de
resolución que se requiere, la inician como

r
estos dos puntos de vista…”, “a modo de re-
si de algo nuevo se tratase. Cuando el do-

e
sumen…”, “los supuestos con los que estoy
trabajando son…”, etc. cente le pide recordar que ya hicieron algo

com
similar suelen afirmar que no lo recuerdan.

icio a
6. Buscar exactitud y precisión. La bullente
Una vez que aprenden de la experiencia,

es
Ed nt
adolescencia trae consigo algo de descuido
en el afán por terminar una tarea, más que abstraen su significado, lo guardan en la

n
la inclinación a reflexionar sobre la exacti- memoria y lo aplican en la siguiente opor-

aya ve
tud de un trabajo prevalece el concluirla. tunidad. Es entonces cuando escuchamos
da da lor
expresiones como: “esto me recuerda…”, “es
Cuando el afán de lograr exactitud y pre- como la primera vez que…”, “es similar a…”.
cisión toman más tiempo para realizar una
e M su
actividad, revisar un examen o desarrollar Si bien se afirma que la finalidad de la edu-
a

una tarea, emerge el concepto de calidad y cación es que los estudiantes apliquen lo
v

empiezan a identificarse con la excelencia. que aprendieron a situaciones de la vida

real, habrán circunstancias en las que les
Pro sin

7. Preguntar y plantear problemas. La resulte difícil decidir, por ejemplo: entre

presión social hace que muchos estu- comprar seis artículos por $ 2,30 o siete por
diantes callen en lugar de preguntar, $ 2,86. Sabremos que se va alcanzando la
pie bi
dd

prefieren que sea otro quien formule un finalidad cuando al momento de aplicar
lar

cuestionamiento antes de ser ridiculiza- sus conocimientos al emprendimiento que

Pro h
i

dos o blanco de burlas. Conforme avan- desean gestionar, llegan a generar ideas o
cen en los contenidos de Emprendimien- tomar decisiones que aportan a una mejor
to y Gestión es claro que esta resistencia gestión.
mp

irá perdiendo espacio para abrir paso a

una demanda de apoyo, requerimiento 9. Ingenio, originalidad, percepción: crea-
de otras fuentes de información, de escu- tividad. Está en todas las personas la po-
tencialidad de producir, concebir solu-
Eje

char los supuestos de los que han partido

sus pares para definir su emprendimiento
o resolver los problemas que han encon-
trado, podrán identificar discrepancias y
contradicciones, debilidades en un plan-
teamiento, falta de elementos de susten-
tación para optar por un emprendimien-
to o por una gestión, etc.
Las preguntas podrán entonces empezar
por: “qué pruebas tiene para…”, “cómo
ciones, crear técnicas novedosas, aportar
originalidad e ingenio, pero es necesario
cultivar e impulsar este potencial para que
se transforme en capacidad de gestión y de
acción.
En emprendedurismo esta capacidad no
solamente es necesaria, es un requisito.
Todo emprendedor deberá en algún mo-
mento proyectarse en diferentes escena-

41
 rios, ampliar su visión, asumir riesgos y,
frecuentemente, ver más allá de sus limi-
taciones, no conformarse con lo que al-
cance, refinar sus técnicas, alcanzar mayor
soltura, elaboración, novedad, sobriedad y
ial
armonía. Se trata de una motivación de lo-
gro, de carácter interno, no va en línea con
una motivación que llegue de fuera, es un
c
sueño que se ha de concretar.
r
10. Precisión de lenguaje y pensamiento.
e
En algunos estudiantes que inician el ba-
com
chillerato el lenguaje suele ser reiterativo,
icio a
se comunican con escaso vocabulario, en
Ed nt
ocasiones confuso e impreciso.
n
Desarrollar el lenguaje y la capacidad de
aya ve
comunicar es herramienta clave para el
da da lor
emprendedor que deberá: vender su idea
para conseguir financiamiento, promocio-
nar su producto, establecer alianzas, lograr
e M su
acuerdos, etc. Conforme mejore el manejo
a
del lenguaje, tanto oral como escrito, co-
v
brará mayor seguridad, optimizará su crite-
rio para emitir juicios de carácter valorativo
Pro sin
al contrastar productos o servicios, susten-
tará sus ideas y alcanzará coherencia.
pie bi
dd
11. Allegar datos con todos los sentidos.
lar
Aunque resulte una verdad de Perogrullo,
i
Pro h
“las cosas se hacen, haciendo”; para iniciar
y gestionar un emprendimiento se ha de
empezar por visualizarlo, manteniendo
mp
abiertas y alertas las vías sensoriales, para
absorber más información del entorno.
La observación, recoger datos, experimen-
Eje
tar, manipular, indagar, entrevistar, visuali-
zar, desempeñar diferentes roles, construir
modelos o simular, son acciones que re-
quieren la intervención de las vías sensoria-
les y es menester entrenarlas para detectar
tanto oportunidades como riesgos.
12. Mostrar sentido del humor. Los benefi-
cios de la risa y de la sonrisa son muchos,
42
desde bajar las pulsaciones arteriales, esti-
mular la secreción de endorfinas y aumen-
tar el nivel de oxígeno en la sangre, a elevar
el nivel de pensamiento, liberar la creativi-
dad, acercar a las personas y hacer más lle-
vaderas las relaciones.
En la adolescencia, los jóvenes aún no se
han desarrollado a plenitud, ríen de paya-
sadas pero aún les resulta difícil apreciar el
humorismo de un cuento o de una obser-
vación sobre la naturaleza humana. Reco-
nocen y valoran el buen humor, encuen-
tran aspectos graciosos en una situación,
es
se esfuerzan por hallar las incongruencias
y poseen la mentalidad caprichosa que
caracteriza la resolución creativa de los
problemas.
Conducir a los estudiantes a comprender
que cuanto se realiza un trabajo, con ama-
bilidad y simpatía se allana el camino y esto
constituirá un puntal para la gestión de sus
emprendimientos, en la medida que una
sonrisa facilite y dinamice las relaciones
interpersonales, la interacción y la integra-
ción como miembros de un equipo, inde-
pendientemente del rol que cada quien
desempeñe. Una buena predisposición co-
munica más allá de las palabras.
13. Asombro, indagación y curiosidad. La
capacidad de asombro, la indagación y la
curiosidad se relacionan con la resolución
de problemas, la detección de patrones de
actuación y las armonías que se generan
en una constelación de actores.
Quienes mantienen estas capacidades al-
canzan mayor respeto por los papeles y
valores de las otras personas, gozan resol-
viendo problemas y disfrutan de enfrentar
retos. La búsqueda de respuestas o solucio-
nes por sí mismo son señal de autonomía y
dejan entrever una sed de aprendizaje que
los mantendrá despiertos de por vida.
14. Pensamiento cooperativo e inteligen-
cia social. Somos seres inminentemente
sociales y la capacidad asociativa es indis-
pensable para llevar a buen puerto un em-
prendimiento. Solucionar conflictos, resol-
trezas de cooperación a través de prácticas
contínuas, de manera que: escuchen con
atención, y no solamente para responder o
replicar; busquen consensos; generen em-
patía, consideración, liderazgo, altruismo y,

ial
ver problemas, acceder a datos para tomar sobre todo, respeto.
decisiones críticas, someter a prueba la
factibilidad de una estrategia de solución, El programa de Enriquecimiento Instru-

c
son algunas de las muchas situaciones que mental de Reuven Feurstein, psicólogo del
conocimiento, hace referencia a la meta-

r
requieren –indefectiblemente- trabajar
cognición (pensar uno en su propio pen-

e
con otros.
samiento) y a la creación de estrategias

com
Es importante detectar en el aula rivalida- para organizar y procesar el conocimiento,

icio a
des, estrechez de pensamiento, egocen- disminuir la impulsividad con espacios sufi-

es
Ed nt
trismo y crítica de los valores entre pares. cientes para la reflexión y el encuentro.
Es necesario enseñar a los estudiantes des-

n
aya ve

Shutterstock, (2018). 1178795446

da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

n El espíritu de equipo y la solidaridad son actitudes propias de los emprendedores, que están presentes en la juventud.
43
 3.2. Síntesis conceptual de la unidad
Unidad 1

ial
El emprendimiento desde las
necesidades del entorno

e rc
com
icio a
Conceptos básicos de un Descripción de
proyecto de inversión necesidades

es
Ed nt
n
Supervivencia

aya ve
da da lor
Beneficios Escala de Maslow
e M su
Crecimiento
va

Aspectos que Matriz de

debe resolver necesidades
Pro sin
pie bi
dd

Contenido de un proyecto Matriz de potenciales

lar

de inversión
i

emprendimientos
Pro h

Variables
cualitativas
mp

Tipos de variables
de análisis
Variables
Eje

cuantitativas

44
 ial
El emprendimiento desde las
necesidades del entorno

e rc
com
icio a
Matriz de evaluación Descripción del Evaluación social de un

es
de necesidades emprendimiento emprendimiento

Ed nt
n
aya ve
da da lor
Selección de Planteamiento
variables del problema
e M su
va

Ponderaciones Actividad del

y pesos emprendimiento
Pro sin
pie bi
dd

Selección de Tipos de
emprendimiento emprendimiento
lar
i

Beneficiarios
Pro h

directos
mp

Beneficiarios
o clientes
Beneficiarios
indirectos
Eje

Zona geográfica

Necesidad
a satisfacer

Objetivos del
emprendimiento
45
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Recomendaciones para el trabajo grupal

Aprendizaje tradicional Aprendizaje innovador
Copia y pega información. Búsqueda de información.
La motivación es la nota. Motivación es de logro (Atkinson).
Homogeneización. Valoración de la heterogeneidad inherente al ser humano.
Simples actividades en grupo. Privilegia el trabajo cooperativo.
Se memoriza mecánicamente la información recibida. Se amplía o profundiza la información recibida.
En el aula Inminentemente participativa que exige desarrollar habilidades de
Participación escasa o nula, no exige habilidades de comunicación.
comunicación.
Se presenta un problema modelo con una vía de resolución (pen- Se presentan diversidad de problemas que pueden tener varias vías de
samiento convergente). resolución (pensamiento divergente).
Se busca resultados inmediatos. Evita el inmediatismo.
Se limita al aula. Trabaja dentro y fuera del aula (biblioteca, patio,…).

46
 Conocimientos previos

Utilice el juego del globo preguntón: recurrir a varios globos acorde con el
número de estudiantes. En cada globo insertar papeles que registren por
Conocimientos
escrito tanto los beneficios como los aspectos que debe resolver un plan
previos
de inversión. Los estudiantes deberán escoger un globo y responder a qué

ial
se refiere cada papel.

Ciclo de aprendizaje (Kolb)

rc
Motive a los estudiantes a investigar acerca de dos proyectos de inversión

e
emblemáticos y anímelos a responder las siguientes preguntas: ¿Por qué
Aplicación práctica
consideras que son exitosos? ¿Qué tipo de emprendimiento manejan?

com
Exponer ante sus compañeros.

icio a
es
Ed nt
Conceptos complejos / Información adicional

n
El proyecto de inversión está conformado por una serie de estudios que le

aya ve
permiten a una persona determinar la viabilidad de un negocio, los estu-
da da lor
dios que se recomiendan hacer son los siguientes:
e M su
va

Más información
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Fuente: http://skipsfinanzas.blogspot.com/2010/05/proyecto-de-inversion.html

Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas

Eje

La evaluación de proyectos es una herramienta económica que nos auxilia

en el análisis de un proyecto de inversión, arrojará varios resultados con los
que la toma de decisiones será más sencilla. Aunque existan varios tipos de
proyectos, la metodología tiende a ser la misma.
• Análisis de mercado
Recomendaciones
• Análisis técnico operativo
• Análisis económico y financiero
• Retroalimentación
• Resumen y conclusiones.
47
48
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Conocimientos
Reflexione sobre la importancia de tener clara la idea de un proyecto.
previos

ial
Ciclo de aprendizaje (Kolb)

c
El resumen ejecutivo es una síntesis de los puntos más importantes que
conforman un plan de negocios, por lo que constituye la primera parte del

r
mismo, sin embargo se recomienda elaborarlo al final del proyecto.

e
El objetivo que se persigue con la elaboración de un resumen ejecutivo, es Conceptualización

com
hacer que el lector tenga una visión general del plan de negocio y logre abstracta

icio a
conseguir el interés en el proyecto.

es
Ed nt
Cada uno de los contenidos del proyecto de inversión es imprescindible
para el mismo.

n
aya ve
da da lor
En grupos de trabajo, anime a los estudiantes a argumentar mediante un
ensayo la importancia de elaborar un resumen ejecutivo en un proyecto de Aplicación práctica
inversión.
e M su
a

Conceptos complejos / Información adicional

v

El plan financiero permite tener una versión cuantificada de la ideanegocio.

El punto de equilibrio es aquel nivel de operaciones en el que los egresos
Pro sin

son iguales en importe a sus correspondientes en gastos y costos.

pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Más información
Eje

Fuente: http://es.slideshare.net/regonzal/el-plan-financiero-en-el-plan-de-negocios

49
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Recomendaciones para el trabajo grupal

Aprendizaje tradicional
Estudio y trabajo de lo expuesto en aula.
Tareas o deberes que atomizan la ciencia.
Fuera del aula
No requiere mayor esfuerzo para el diseño.
Aprendizaje innovador
Ampliación y profundización grupal.
Trabajo cooperativo multitareas.
Requiere diseñar: red de tareas, complejidad de actividades, monitoreo,
eficacia, pertinencia…

50
 Conocimientos previos

Trabaje en este momento inicial una reflexión sobre: ¿cuál de estas tres
necesidades crees que motiva más en el mundo laboral: ganar prestigio,
agradar a la gente o triunfar? ¿Por qué?
Conocimientos
El desempeño, el interés y la actitud que un estudiante tiene respecto a las

ial
previos
diferentes asignaturas que debe aprender, varía. Anímeles a que comenten
con sus compañeros respecto a estas diferencias. ¿Por qué sucede? ¿Qué
factores inciden e influencian? ¿Cuáles afectan?

rc
Ciclo de aprendizaje (Kolb)

e
Indague entre los estudiantes si conocen la pirámide de las necesidades

com
que propone Maslow, la cual se fundamenta en la idea de lo que impulsa

icio a
a una persona a hacer algo para satisfacer sus propias necesidades, las

es
Ed nt
mismas que son de varios tipos y que tienen que ver con el desarrollo
personal.

n
aya ve
Pregúnteles: Experiencia concreta
da da lor
• ¿Qué les impulsa a ir al colegio día a día?
• ¿Qué les promueve a obtener buenas calificaciones?
e M su
• ¿Qué les estimula a ayudar a sus padres en casa?
a

• ¿Qué les induce a cuidar el ambiente donde conviven?

v

Coménteles que Maslow distinguió cinco niveles de necesidades divididas

Pro sin

en dos grandes grupos.

pie bi

Cada nivel en la jerarquía tiene que satisfacerse por completo antes de que
dd

la siguiente necesidad se vuelva dominante.

lar
i

Por ejemplo, si una persona se está muriendo de hambre, es improbable

Pro h

que intente satisfacer sus necesidades de estima, así como tampoco busca-
ría su seguridad personal, ya que sería capaz de correr riesgos para obtener Conceptualización
mp

alimentos. abstracta
Una necesidad satisfecha no es motivadora, por lo tanto, son las insatisfe-
chas las que pueden motivar. Por ejemplo, el alimento no es un incentivo
motivador apreciable sobre la conducta, hasta que falta.
Eje

En el ámbito organizacional, si se conocen las necesidades de los emplea-

dos, se conocen también las motivaciones.
En los negocios es fundamental conocer las necesidades de los clientes.

Conceptos complejos / Información adicional

En el siguiente video se describe detalladamente la teoría de motivación

de jerarquía de necesidades de Maslow: Más información
bit.ly/39HikpQ

51
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Recomendaciones para el trabajo grupal

Aprendizaje tradicional
Heteroevaluación.
Responsabilidad por cada individuo que conforma el grupo.
Califica tareas, trabajos o lecciones puntuales.
Evaluación
Reduccionismo a pruebas escritas o lecciones orales.
La retroalimentación se limita a la nota.
Calificación.
Aprendizaje innovador
Autoevaluación, coevaluación y heteroevaluación.
Todos son responsables de cuánto se aprende (interdependencia).
Evaluación continua con seguimiento y acompañamiento.
Amplio espectro de categorías a evaluar: evidencias, organizadores
gráficos, coordinación, acuerdos y disensos, participación, conocimientos
de todos, habilidades comunicacionales y de escucha atenta, roles de
cada estudiante, etc.
Valoración cualitativa y retroalimentación.
Metacognición (lo que sé, cómo sé, lo que no sé y lo que necesito saber).

52
 Conceptos complejos / Información adicional

Presente a sus estudiantes los siguientes mapas conceptuales donde se de-

talla las variables cualitativas y cuantitativas. Con base en esta información
se puede identificar las que podrían aplicar en sus futuros proyectos.

rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
a

Más información
v
Pro sin

No admite valores
pie bi

Discretas
dd

Variables intermedios
cuantitativas
lar
i

o numéricas
Pro h

Admite valores intermedios entre

Continuas
dos unidades de medida
mp

Variable cuantitativas
Número de eventos adversos: 3, 5, 2, discreta
Eje

Peso de 50 pacientes continua

Número de camas para hospitalización: 15, 20, 32… discreta
Perímetro cefálico de 100 recién nacidos continua
Fuente: http://www.enciclopediafinanciera.com/definicion-variable-cualitativa.html
http://es.slideshare.net/SCSF2011/012-variables-medicion

53
54
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Reflexionen: “siempre que se tiene que tomar una decisión, automática-

mente nosotros la evaluamos de acuerdo con nuestra necesidad, perenne-
mente estamos en continua utilización de una matriz mental”.
Motive a sus estudiantes, a que imaginen que se encuentran en una tienda

ial
deportiva.
Realice las siguientes preguntas:

c
• ¿Cuáles son las ventajas de comprar zapatos de atletismo o zapatos- Conocimientos

r
de fútbol (de pupos)? previos

e
• ¿Cuánto tiempo tiene de garantía el producto que deseo adquirir?

com
• ¿Cómo puedo pagar mi compra?

icio a
• ¿Si compro más de tres artículos obtendré un descuento superior?

es
Ed nt
Finalmente, haga referencia a que constantemente estamos evaluando

n
nuestras decisiones y necesidades.

aya ve
da da lor
Ciclo de aprendizaje (Kolb)

El gusto por la actividad que se desea desarrollar permite al emprendedor,

e M su
ser entusiasta, tener iniciativa, ser creativo en su negocio. Este argumento
a

debe tratarse con los estudiantes al momento de analizar cuál será el tema
v

de su futuro emprendimiento.
Por ejemplo, si uno de los estudiantes tiene afinidad por la tecnología, Reflexión individual
Pro sin

incentívele a crear ideas sobre dicho tema. y grupal

Complemente con el siguiente video el tema de ser un emprendedor

pie bi

exitoso con la actividad que nos gusta:

dd

bit.ly/2HDMMVT
lar
Pro h
i

Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas

mp

Motive a sus estudiantes a realizar un listado de las actividades que les apa-
sionan y con las que podrían crear su emprendimiento. Dichas actividades Recomendaciones
deben ser viables al momento de hacerlas realidad.
Eje

Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula

De las potenciales ideas obtenidas, incentive a realizar una mesa redonda

para validarlas con su orientación en calidad de docente.
Atención a la
Plantee la inquietud de emprendimientos en pro de mejorar las condicio- diversidad
nes de vida de personas con discapacidad. Por ejemplo, grabar audiolibros
de obras literarias ecuatorianas.

55
56
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Reflexione con sus estudiantes, el nombre de su futuro emprendimiento,

Conocimientos
debe ser corto pero contundente, simple pero original. El nombre debe
previos
reflejar todo lo bueno de la empresa, pero en pocas letras.

ial
Ciclo de aprendizaje (Kolb)

c
Motive a sus estudiantes a enlistar varios posibles nombres para su proyec-
to, recuérdeles que los nombres deben ser cortos y fáciles de recordar, y lo

r
más importante: tener congruencia con el giro del negocio. Experiencia concreta

e
Ejemplos: Facebook, Apple, Google, Nestlé, Coca Cola.

com
icio a
Conceptos complejos / Información adicional

es
Ed nt
Escoger un nombre ideal para su negocio viene acompañado de toda una

n
estrategia, la misma que lo puede poner en el mercado en una posición de

aya ve
éxito o de fracaso.
da da lor
El nombre de nuestro emprendimiento tiene que hablar de la ventaja
principal del producto, un nombre que no dice nada, no tendrá la fuerza Más información
suficiente para penetrar en la mente de la gente.
e M su
a

Recuérdeles a sus estudiantes que cuanto más simple es el nombre, será

v

más fácil de recordar y con seguridad penetrará en la mente de la mayoría

de la audiencia.
Pro sin

Estrategias de indagación
pie bi

Solicite que investiguen en Internet consejos para elegir un nombre para la

dd

empresa.
lar
i

Recomiende a sus estudiantes revisar los siguientes links: Indagación

Pro h

bit.ly/2HzSjNl
mp

bit.ly/37MPHXa

Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas

Para escoger un nombre adecuado para su emprendimiento, tomar en

Eje

cuenta estas preguntas:

• ¿Qué quiere comunicar?
• ¿Qué quiere decirles a sus clientes con el nombre?
Recomendaciones
• ¿Cuál es mi negocio?
Un nombre ganador siempre comunicará quién es y qué es lo que hace
su empresa con un menor esfuerzo. Elija no más de dos elementos que
considere los más importantes y trate de reflejarlos en el nombre.

57
 Unidad 2

El producto y su costo

rcial
Principales áreas del Características del Determinación de la
emprendimiento producto inversión en bienes

e
com
icio a
es
Ed nt
Áreas funcionales • Descripción
• Recursos

n
técnica del
necesarios

aya ve
producto o
da da lor
servicio • Inversión
Organigrama necesaria
• Marca
• Matriz de
e M su
• Características
a

inversión
técnicas
Funciones
v
Pro sin

Descripción
detallada del proceso
pie bi
dd
lar
Pro h
i

Gráfico del proceso

mp

Explicación detallada
Eje

58
 El producto y su costo

rcial
Costo del Gastos de Seguridad y salud
Costos unitarios

e
producto operación ocupacional

com
icio a
es
Ed nt
Costos fijos Gastos de
Costos unitarios

n
y variables administración

aya ve
da da lor
Determinación Fijación de precios
Gastos de venta
e M su
del costo total de venta
va

Presupuestos
Pro sin

operativos
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

59
60
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Motive a los estudiantes a realizar una lluvia de ideas para definir las carac-
terísticas de un producto, servicio o mensaje final. Por ejemplo:
• Durabilidad Conocimientos
previos

ial
• Estilo
• Marca, etc.

c
Ciclo de aprendizaje (Kolb)

e r
Averigüe entre los alumnos si conocen el proceso de elaboración de algún
producto destacado ecuatoriano, para que lo comenten en clase.

com
icio a
Por ejemplo la elaboración de:

es
Ed nt
• Chocolate
Conceptualización
• Sombreros de paja toquilla abstracta

n
aya ve
• Artesanías
da da lor
• Réplicas de cerámica precolombina
• Panela, etc.
e M su
a

Sugerir a sus dirigidos elaborar su propio producto o servicio y presentarlo

v

en aula para que puedan palpar la acogida de su trabajo entre sus compa- Aplicación práctica
ñeros de clase; de paso se refuerza el tema tratado.
Pro sin

Conceptos complejos / Información adicional

pie bi
dd

Motive a los estudiantes a investigar cómo se puede obtener un producto

exitoso, además de las pautas que se encuentran en el libro. Para ello pue-
lar
i

de reforzar el tema con el siguiente enlace: Más información

Pro h

bit.ly/2SWxhxD
mp

Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas

Incentive a investigar las diferencias que un objeto final debe tener entre
producto, servicio y mensaje.
Eje

Por ejemplo: “Chorizo Zamorano” tiene como características del producto

final:
• Forma y aspecto exterior
• Aspecto al corte Recomendaciones
• Peso
• Olor
• Textura.
Fuente: http://www.chorizozamorano.com/v1/index.php?r=chorizo/producto

61
62
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Motive a los estudiantes a plantear palabras que tengan relación con

Conocimientos
activos o bienes que una empresa tiene, para luego desarrollar un ejemplo
previos
práctico, explicando conceptos básicos.

ial
Ciclo de aprendizaje (Kolb)

c
En Ecuador y otras partes del mundo por pequeña o grande que sea la em-
presa, tiene que regirse a varios factores para sacar adelante el objeto de la

r
creación de la misma. Para comprender de mejor forma estos conceptos, Experiencia concreta

e
se puede analizar el siguiente sitio Web:

com
bit.ly/3bQatIv

icio a
es
Ed nt
Conceptos complejos / Información adicional

n
Revise con su grupo el siguiente ejemplo para calcular la inversión inicial

aya ve
de un proyecto, además despejar dudas de los conceptos tratados.
da da lor
e M su
va
Pro sin

Más información
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Fuente: http://www.monografias.com/trabajos83/proyecto-inversion-apicola/
proyecto-inversion-apicola.shtml
Eje

Tecnologías para la Información y Comunicación

Sugerir que los estudiantes utilicen la plataforma de Excel para elaborar

una matriz definiendo los activos de inversión que ocuparán en la empresa
TIC
“X” y calcular el cronograma de compra hasta por tres meses. Esto les per-
mitirá reforzar los conceptos aplicados en clase.

63
64
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Motive a los estudiantes a desarrollar una definición de costos fijos, va-

riables y totales mediante palabras sueltas referentes al tema propuesto.
También puede dictar palabras y englobarlas dentro del grupo de costos
fijos (CF) o variables (CV), y después descartar las que estén mal ubicadas,

ial
para luego realizar un corto ejercicio como introducción. Por ejemplo: Conocimientos
previos
• Materia prima C.V.

c
• Salarios C.F.

r
• Etc.

e
Conceptos complejos / Información adicional

com
icio a
Sugerir el análisis de las ventajas y desventajas de los costos fijos y variantes

es
Ed nt
de una empresa. Preparen un cuadro de doble entrada, como:

n
Costos fijos Costos variables

aya ve
da da lor
El costo no varía, por lo que si Al variar con el nivel de acti-
tu Pyme aumenta su acti- vidad se reduce el riesgo de
vidad, el costo unitario por que tu Pyme tenga pérdidas,
e M su
Ventajas
producto o servicio va dismi- ya que los costos también
a

nuyendo, lo que se conoce disminuirán al disminuir las

v

como economías de escala. ventas. Más información

Incurrirá en este costo aunque Si la actividad aumentó el

Pro sin

tu actividad sea muy reducida, costo también aumenta

lo que puede convertirse en con lo que tu Pyme no se
pie bi

Desventajas una carga de costos impor- beneficia de las economías

dd

tantes, que sin los ingresos de escala.

lar

suficientes, te puede llevar a

Pro h
i

pérdidas.
mp

Fuente: http://sanodelucas.cl/wp-content/uploads/2014/05/Costos-Fijos-y-Variables.pdf

Tecnologías para la Información y Comunicación

Proponga a sus alumnos que utilicen la plataforma Excel para realizar el

Eje

cálculo de los costos fijos, variables y el costo total mediante un ejemplo TIC
amplio. Esta práctica reforzará lo aprendido en el salón de clase.

65
66
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Realice con sus estudiantes una lluvia de ideas para determinar cuáles son Conocimientos
los gastos de operación de su emprendimiento. previos

ial
Conceptos complejos / Información adicional

De acuerdo con los conocimientos obtenidos, se llama gastos de opera-

c
ción al total de la suma de los gastos de venta, gastos de administración y

r
gastos financieros.

e
Gastos de ventas + Gastos de administración + Gastos financieros = Gastos

com
de operación.

icio a
Ejemplo:

es
Ed nt
Durante el ejercicio se efectuaron gastos con los siguientes valores: Renta
del almacén, $ 17 000,00; propaganda, $ 9 000,00; sueldos de agentes y

n
dependientes, $ 32 000,00; comisiones de agentes, $ 16 000,00; consumo

aya ve
de luz de oficinas, $ 1 000,00; renta de las oficinas, $ 12 000,00; sueldos del
da da lor
personal, $ 43 000,00; papelería y útiles de oficina, $ 3 000,00; consumo de
luz del departamento de administración, $ 2 000,00; intereses a nuestro
e M su
cargo, $ 5 000,00; descuentos sobre ventas, $ 4 500,00; gastos de situación,
a

$ 500,00.
Más información
v
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Fuente: http://www.ejemplode.com/46-contabilidad/985-ejemplo_de_
gastos_de_operacion.html

Tecnologías para la Información y Comunicación

Proponga a sus alumnos que utilicen la plataforma Microsoft Excel para

realizar el cálculo de los gastos de operación mediante un ejemplo amplio. TIC
Esta práctica reforzará lo aprendido en el salón de clase.

67
68
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Motive a sus estudiantes a que analicen y respondan lo siguiente:

¿Cómo crees que se calcula el costo de un producto? ¿Por qué es impor- Conocimientos
tante no tener problemas de liquidez en un negocio? ¿Cómo crees que se previos
calcula el costo de venta al público de un producto?

ial
Conceptos complejos / Información adicional

c
Recuerde a sus estudiantes que el costo de producción depende de una

r
serie de factores, los cuales a su vez son producto de otros numerosos

e
factores. Así, el costo de un producto resulta de la combinación de factores
dentro de un marco sistemático (precio materia prima, costo salarial, méto-

com
dos de producción, características del producto, maquinaria utilizada, entre

icio a
otras). Revise el siguiente mapa que detalla las variables que influyen en el

es
Ed nt
costo.

n
aya ve
da da lor
e M su
va

Más información
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Fuente: http://www.monografias.com/trabajos15/control-estadistico/control-estadistico.
shtml

Tecnologías para la Información y Comunicación

Mediante la utilización del canal del YouTube, observe los siguientes videos
para reforzar sus conocimiento acerca de la obtención del costo del pro-
ducto y el costo de venta al público del mismo.
TIC
bit.ly/2SHj4py
bit.ly/39LPSmQ

69
 Unidad 3
El mercado y la publicidad

rcial
Segmentación Variables Técnicas

e
de mercado de mercadeo de publicidad

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
Aspectos Herramientas de
da da lor
Producto
geográficos publicidad para
emprendedores
e M su
a

Aspectos Promociones
v

Precio
demográficos en ventas
Pro sin
pie bi

Aspectos Relaciones
Plaza
dd

socioeconómicos públicas
lar
Pro h
i

Aspectos Publicidad
mp

Promoción
psicográficos boca a boca
Eje

Personalización
de ventas

70
 El mercado y la publicidad

rcial
Seguridad y salud

e
Personal de ventas
ocupacional

com
icio a
Obligaciones

es
Ed nt
según el tamaño

n
de empresa

aya ve
da da lor
Plan publicitario
e M su
va

Presupuesto
Pro sin
pie bi
dd

Objetivos
lar
Pro h
i

Estrategias
mp

Plan comercial

Planes de
Eje

acción

71
72
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Ciclo de aprendizaje (Kolb)

Divida a los estudiantes en diferentes grupos por meses de nacimiento,

sectores en donde habitan, gustos deportivos, entre otros. Con ello, expli- Experiencia concreta
que los gustos y preferencias que se tiene para un determinado mercado.

ial
Conceptos complejos / Información adicional

Explique de manera gráfica el modo en que las empresas identifican a un

c
posible comprador mediante la segmentación de mercado.

e r
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su Más información
va
Pro sin
pie bi
dd

Fuente: http://josesande.com/tag/segmentacion-de-mercado/
lar
i

Estrategias de indagación
Pro h
mp

Solicite a los estudiantes que observen el siguiente video y que sinteticen

la importancia de la segmentación de mercado, tanto para la empresa
como para el consumidor. Sugiera que utilicen organizadores gráficos. Indagación

bit.ly/3bTucH6
Eje

Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas

Conforme grupos de cuatro estudiantes, motíveles a que imaginen que

gerencian una empresa, y antes de lanzar un producto en el mercado ne- Atención a la
cesitan saber si va a tener acogida. Recuérdeles que personas con discapa- diversidad
cidad pueden ser sus clientes.

73
74
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Solicite a un grupo de estudiantes que expongan la razón por la cual

adquirieron algún artículo, por ejemplo, el celular. Después deben indicar Conocimientos
cuáles son las consideraciones previas para obtenerlo: la marca, precio, previos
lugar de adquisición o promoción que se generó.

ial
Ciclo de aprendizaje (Kolb)

c
Con los ejemplos citados anteriormente, identifique con los estudiantes la Conceptualización

r
manera cómo las empresas de celulares llegan a este tipo de consumidores. abstracta

e
com
Conceptos complejos / Información adicional

icio a
Señale a los estudiantes que el marketing mix se generó con 4P’s, poste-

es
Ed nt
riormente se fueron incrementando hasta llegar a 8P’s, las cuales son:

n
• Producto

aya ve
• Precio
da da lor
• Plaza
e M su
• Promoción
a

• Procesos
v

• Personalización
• Evidencia física (Physical Evidence)
Pro sin

• Alianzas (Partners)
pie bi
dd

Más información
lar
Pro h
i
mp
Eje

Complemente con el siguiente video:

bit.ly/32dvrga
Fuente: https://marketilandiaa.wordpress.com/page/2/

75
76
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Solicite a un grupo de estudiantes que determinen, según su criterio, la

Conocimientos
manera publicitaria de vender con mayor eficacia un producto o un servi-
previos
cio a los clientes.

ial
Conceptos complejos / Información adicional

c
Con el siguiente organizador gráfico, explique de manera más detallada la
publicidad y sus técnicas.

e r
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
Más información
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i

Fuente: http://es.slideshare.net/juli0castillo/publicidad-y-promocin-cuadro-sinptico
mp

Estrategias de indagación

Conforme grupos de trabajo y solicite a los estudiantes que averigüen el

Eje

valor de una cuña publicitaria en dos emisoras de radio, y un canal de tele-

visión nacionales. Esto servirá para constatar de manera clara que el valor Indagación
de publicidad en estos medios es sumamente costosa, razón por la cual el
mensaje debe tener las características estudiadas.

Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula

Organice grupos de trabajo para que los estudiantes interactúen con mími-
ca, diferenciando los conceptos de promoción y publicidad. Solicite utilizar Atención a la
formas alternativas de comunicación, por ejemplo: lenguaje de señas del diversidad
contexto ecuatoriano.
77
78
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Ciclo de aprendizaje (Kolb)

Las redes sociales se han convertido en el medio de comunicación más

utilizado, especialmente por los jóvenes. Seleccione un grupo de estudian-
Experiencia concreta
tes que indiquen cuáles son los bienes o servicios más promocionados por
medio de las redes sociales que ellos utilizan.

ial
Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas

c
Conforme grupos de trabajo, indique que imaginen que están lanzando un

r
nuevo producto para un mercado selecto.

e
Previamente con la explicación de publicidad, pida que realicen diferentes

com
modelos de ejemplo en clase para dar a conocer dicho producto, utilizando:

icio a
• Mensajes de texto
Recomendaciones

es
Ed nt
• Volantes o flyers

n
• Anuncios

aya ve
• Publicidad rodante
da da lor
• Correo electrónico.
e M su
Tecnologías para la Información y Comunicación
va

Utilizando el programa Prezi, en grupos de trabajo, realicen una presen-

tación del producto escogido y de la manera que crean conveniente,
Pro sin

publicitarlo. Los demás estudiantes deberán evaluar el convencimiento en

la venta de cada uno de los productos.
pie bi

Debido a la importancia de Facebook en los estudiantes, se solicita que

dd

en los mismos grupos de trabajo se creen cuentas demostrativas de los

lar

productos que realizaron anteriormente.

Pro h
i

Utilizar editores gratuitos de video para promocionar su producto: TIC

Wondershare
mp

bit.ly/2V358Ye
Windows Movie Maker
bit.ly/2V7wAnQ
Eje

Reveal
bit.ly/2V4d5MR

79
80
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conceptos complejos / Información adicional

Con el siguiente cuadro, exponga a los estudiantes un ejemplo de plan

publicitario de comercialización de mermelada de mango:

rcial
Más información

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
Fuente: http://www.monografias.com/trabajos77/plan-marketing-internacionalmango/
plan-marketing-internacional-mango2.shtml
da da lor
Estrategias de indagación
e M su
a

Indique a los estudiantes que complementen la información de un plan

publicitario con la información del documento de tesis “Proyecto de Plan
v

de Marketing y Comercialización del Producto Dulce Zapallo, elaborado

por la Microempresa Alimentos Peninsulares (ALIPEN), de la ciudad de Indagación
Pro sin

Guayaquil”.
bit.ly/2vLv5B5
pie bi
dd

Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas

lar
Pro h
i

Solicite a los grupos de trabajo que complementen la información recolec-

tada anteriormente sobre publicidad con valores económicos reales o que Recomendaciones
mp

se acerquen a ella. Esta información se debe completar por cada mes.

Tecnologías para la Información y Comunicación

Eje

Direccione a los grupos de estudiantes a completar los cuadros del plan

TIC
publicitario, utilizando la herramienta Microsoft Excel.

81
82
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Estrategias de indagación

Sugiera a los estudiantes complementar la información con el documento

“Guía General para la Presentación de Proyectos de Inversión y de Coopera-
ción Externa no Reembolsable”, documento elaborado por la SENPLADES.
Se lo puede encontrar en el siguiente enlace:

ial
bit.ly/2SJiesm
Indagación
Solicite a los estudiantes que analicen el video “Reclutamiento y Selección

c
de Personal” para que tengan una mejor información sobre la importancia

r
de seleccionar de manera eficaz y eficiente a los colaboradores que ocupa-

e
rán las vacantes.
bit.ly/2SHB0QT

com
icio a
Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas

es
Ed nt
n
Complete en los grupos de trabajo la elaboración del producto, los objeti-

aya ve
vos y estrategias.
da da lor
Formule las metas cualitativas y cuantitativas que desean alcanzar con la
comercialización del producto, las metas deben ser lo más cercanas a la
Recomendaciones
realidad. Se debe indicar metas a corto, mediano y largo plazo.
e M su
a

Los estudiantes deben indicar el tipo de estrategia que van a implementar

para la consecución de los objetivos planteados. Se debe elaborar mínimo
v

dos estrategias por cada objetivo planteado.

Pro sin

Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula

pie bi
dd

Solicite a los estudiantes que expongan mediante una dramatización sus

planes comerciales con toda la información recolectada con anterioridad. Atención a la
lar
i

diversidad
Pro h

Se deberá realizar una demostración de selección de personal, tomando en

consideración que postulen aspirantes con discapacidad.
mp
Eje

83
 Unidad 4
El manejo financiero del emprendimiento

rcial
e
Proyecciones
Inversión necesaria
financieras

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
Inversión Presupuesto
e M su
en activos de ventas
va

Inversión
Presupuesto
Pro sin

en gastos pre
de costos
operacionales
pie bi
dd

Capital Presupuesto
lar
i

de trabajo de gastos
Pro h
mp

Estado de
Resultados proyectado
Eje

84
 El manejo financiero del emprendimiento

rcial
e
El emprendimiento y el cuidado
del medioambiente

com
icio a
es
Ed nt
n
Medio

aya ve
Ambiente
da da lor
Flujo de fondos Proyecciones Balance general
e M su
proyectado anuales proyectado
a

Biodiversidad
v
Pro sin

Movimientos Flujo de fondos Balance general Derechos de la

operacionales proyectado anual inicial naturaleza
pie bi
dd
lar
Pro h
i

Movimientos
de inversión
mp

Movimientos
financieros
Eje

85
86
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Ciclo de aprendizaje (Kolb)

Explique concisamente la relación de activo, pasivo y patrimonio, a partir

de desglosar el siguiente gráfico:

rcial
Experiencia concreta

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
Fuente: http://www.gestiopolis.com/que-son-activo-pasivo-y-patrimonio/
da da lor
Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas
e M su
a

Los estudiantes deberán tener una idea clara del costo que genera la ad-
quisición de activos para cualquier emprendimiento, por lo cual se sugiere
v

estos dos ejercicios:

Pro sin

• Solicite a los estudiantes que realicen un cuadro de activos de

equipos de cómputo y suministros de oficina que requieran en su
proyecto de emprendimiento, previamente cotizados.
pie bi
dd

• Indique a los grupos de trabajo que imaginen que se iniciará un Recomendaciones

lar

emprendimiento de comida rápida, para lo cual se deberá cotizar de

Pro h
i

tres proveedores diferentes, los ingredientes para una venta estima-

da diaria de:
mp

- 20 hamburguesas
- 15 hot dogs
- 25 jugos de frutas (varios sabores).
Eje

Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula

Solicite a los estudiantes que, con los trabajos de cotización, expongan en

el aula lo siguiente:
• La manera en que se cotizaron los bienes o productos.
Atención a la
• Los inconvenientes que se tuvo al desarrollar este proceso.
diversidad
• Razones por las cuales se escogió el producto final
(precio, calidad, marca).
Pregunte si en algún caso se presentó un proveedor con alguna discapacidad.
87
88
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Ciclo de aprendizaje (Kolb)

Realice una retroalimentación con preguntas básicas sobre el punto de

equilibrio.
¿Cuáles son los rubros necesarios para la obtención del punto de equili-
brio?

ial
¿Cuál es la diferencia entre costos variables y costos fijos? Experiencia concreta
¿Cómo se calcula el costo variable unitario?

c
¿Qué ocurre si nuestras ventas son menores a nuestros gastos?

e r
Y por último, indique la fórmula del punto de equilibrio, a través de un
ejercicio demostrativo.

com
icio a
Para un mejor entendimiento y comprensión acerca de gastos pre ope-
racionales, se debe señalar que estos casi nunca son evidentes a simple

es
Ed nt
vista, a esta idea se puede anexar un ejemplo muy claro. Imaginen que

n
quieren construir un edificio en un terreno baldío. Tienen todo visualizado,

aya ve
hasta por dónde será la salida de emergencia, saben lo que van a gastar en
Conceptualización
da da lor
materiales y mano de obra; en maquinaria, herramientas, equipos y otros.
abstracta
Pero existen los gastos pre operacionales que son sumamente importantes
y no son visibles o tangibles como por ejemplo: los estudios de suelo, los
e M su
estudios ambientales, sociales. Es una inversión que indispensablemente se
a

debe hacer pero que no se palpa en la edificación, sin embargo no deja de

v

existir.

Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas

Pro sin

Es necesario que se pueda identificar de manera clara la diferencia entre

pie bi

gastos pre operacionales y gastos de investigación y desarrollo. Para ello,

dd

organice grupos de estudiantes para que definan de la siguiente lista a qué

lar
i

tipo de gastos pertenecen:

Pro h

• Pago de licencia anual de funcionamiento.

Recomendaciones
• Tasa de bomberos.
mp

• Estudio de impacto ambiental.

• Encuestadores para sondeo de mercado.
• Legalización de contrato de compra.
Eje

Tecnologías para la Información y Comunicación

Utilizando el programa Microsoft Excel, realice el siguiente ejercicio para

hallar el punto de equilibrio:
1. Una empresa dedicada a la comercialización de camisas, las vende a un TIC
precio de $ 40; el costo de cada camisa es de $ 24; se paga una comisión
de ventas por $ 2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.), as-
cienden a $ 3 500. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades de venta?

89
90
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Ciclo de aprendizaje (Kolb)

Reflexione con los estudiantes acerca de la mayoría de proyectos de

emprendimiento, en los primeros meses tienen pérdidas. Por ello, quienes
están a cargo del proyecto deben tomar en cuenta esta particularidad y no
decaer. Luego, solicite contesten las siguientes preguntas:

ial
¿Cuánto tiempo estima que las ventas deben estar bajo los gastos?
¿Cuál es la razón de que un emprendimiento puede generar pérdidas en

c
un inicio?

r
¿De qué forma motivaría a los colaboradores para que no se desanimen y Conceptualización

e
mantengan el ánimo en el emprendimiento? abstracta

com
Como punto final puede mencionar empresas como Apple, Samsung,

icio a
Disney a nivel internacional; y La Favorita o Las Menestras del Negro a nivel
local, iniciaron como pequeños emprendimientos, con pérdidas iniciales

es
Ed nt
pero por la constancia de los gerentes, hoy se consolidan en cada uno de
sus ámbitos.

n
aya ve
Pida que investiguen qué hicieron estas empresas para superar las crisis
da da lor
iniciales.

Conceptos complejos / Información adicional

e M su
a

Se puede complementar la información de administración de capital de

v

trabajo para que los emprendedores tengan una mejor comprensión del
tema.
Pro sin

La administración del capital de trabajo viene dada por la eficiencia con

que se maneje las cuentas del activo circulante y pasivo circulante. Esto se
hace con el fin de mantener un nivel satisfactorio de capital de trabajo, a fin
pie bi
dd

de no llegar a un estado de insolvencia técnica y, lo más grave, a declararse

en quiebra.
lar

Más información
Pro h
i

Una empresa debe mantener un nivel satisfactorio de capital de trabajo. El

activo circulante debe ser lo suficientemente grande para cubrir el pasivo
a corto plazo, con el fin de consolidar un margen razonable de seguridad.
mp

El objetivo de este tipo de administración consiste en manejar cada uno de

los activos y pasivos a corto plazo de la empresa, de manera que se alcance
un nivel aceptable y constante de capital neto de trabajo.
Eje

Fuente: http://webdelprofesor.ula.ve/nucleotrujillo/anahigo/guias_finanzas1_pdf/tema3.pdf

91
92
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conceptos complejos / Información adicional

Previo a completar la información en los proyectos de emprendimiento,

amplíe la clasificación de gastos:
Se llaman gastos fijos aquellos que son recurrentes en cuanto a su valor y
tiempo, es decir, que periódicamente, de manera consuetudinaria se están

ial
realizando sea cual fuera el volumen de producción; como tales se pueden
considerar: los sueldos de superintendente y jefes de los departamentos de
fabricación, la renta, la depreciación en línea recta de la maquinaria, ciertas

c
cuotas, etc.

r
Son gastos variables aquellos que se originan y cambian en función del

e
volumen de producción, aumentando o disminuyendo, según se acredite

com
o baje la producción; ejemplo: luz y fuerza, combustible y lubricantes, repa-

icio a
raciones, gastos de mantenimiento, materiales indirectos, etc.

es
Ed nt
Son gastos indirectos reales o históricos aquellos que efectivamente se
erogan, pueden ser cualesquiera de los vistos. Podría decirse que se identi-

n
fican con lo histórico, ya que se contabilizan después de haber ocurrido el Más información

aya ve
gasto.
da da lor
Gastos indirectos estimados o “aplicados” (predeterminados) son aquellos
que se originan en función de un presupuesto establecido, o sobre un fac-
e M su
tor calculado de gastos indirectos; pudiendo tomarse como base unitaria
a

para la obtención de los gastos indirectos estipulados; unidades, horas de

trabajo y valores.
v

Gastos indirectos departamentales son aquellos que se aplican por sec-

Pro sin

ciones, cuando la fábrica está fraccionada departamentalmente, conocién-

dose de esta manera los costos indirectos de cada una de las divisiones.
pie bi

También en costos se conocen como gastos indirectos departamentales,

dd

aquellos que se pueden obtener por líneas o tipos de artículos.

lar
i

Fuente: http://www.uv.mx/personal/alsalas/files/2014/09/
Pro h

GASTOS-INDIRECTOS-DE-PRODUCCION.pdf

Tecnologías para la Información y Comunicación

mp

En grupos de trabajo, utilizando la plataforma de Microsoft Excel, solicite

que realicen el estudio de resultados proyectado, simulando cifras que
se asemejen a la realidad de alguno de los siguientes emprendimientos: TIC
Eje

panadería, fábrica de mermelada de cierto producto, papelería, heladería,

tienda de ropa.

93
94
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Ciclo de aprendizaje (Kolb)

El flujo de fondos proyectado debe ser detallado metodológicamente de

una manera correcta para no incurrir en errores contables, por lo cual se
recomienda a los estudiantes observar y sintetizar el video “Flujo de caja
proyectado”, que se puede encontrar en el siguiente link (si desea comple- Indagación

ial
mentar la información, buscar videos afines).
bit.ly/2P8BVHC

c
Tecnologías para la Información y Comunicación

e r
Forme grupos de trabajo en clase y utilizando el software Microsoft Excel,
solicite que realicen una estimación del flujo de caja proyectado, suponien-

com
do que se cuenta con las siguientes previsiones para el negocio de prendas

icio a
de vestir, a través de Internet:

es
Ed nt
1. Estimación de ventas

n
Enero: $ 85 000

aya ve
Febrero: $ 88 000
da da lor
Marzo: $ 90 000
e M su
Abril: $ 92 000
a

2. Estimación de la compra de producto

v

Enero: $ 47 000
Febrero: $ 51 000
Pro sin

Marzo: $ 50 000
pie bi

Abril: $ 52 000
dd

TIC
3. Ventas
lar
i

40% al contado
Pro h

60% crédito a 30 días

mp

4. Compras al contado.
5. Préstamo del banco por $ 40 000, a pagar en cuotas de
$ 5 000 mensuales.
Eje

6. Gastos de administración y marketing en un 20% de las estimaciones de

ventas.
7. Estimación del pago de impuestos
Enero: $ 3 080
Febrero: $ 2 710
Marzo: $ 3 260
Abril: $ 2 870
Se pide calcular la estimación del flujo de caja para el período solicitado.

95
96
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Ciclo de aprendizaje (Kolb)

Solicitar a los estudiantes definir conceptos básicos de: “activo”, “pasivo” y

“patrimonio”, Con esta información expuesta, estos conceptos deben ser Experiencia concreta
dominados por cada uno.

ial
Conceptos complejos / Información adicional

Se puede explicar de manera más precisa el tema mediante la ilustración

c
del siguiente balance general complejo, de una empresa ecuatoriana,

r
Petroecuador EP:

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin

Más información
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Fuente: http://www4.eppetroecuador.ec/lotaip/pdfs/ESTADOS_FINANCIEROS_2010.pdf

97
 Unidad 5

Evaluar, decidir y avanzar

cial
Técnicas para la evaluación financiera

e r
com
icio a
es
Ed nt
n
Rentabilidad Retorno Período de recuperación

aya ve
sobre ventas de la inversión de la inversión
da da lor
e M su
va

Cálculo Cálculo Cálculo

Pro sin
pie bi
dd
lar

Interpretación Interpretación Interpretación

Pro h
i
mp
Eje

98
 Evaluar, decidir y avanzar

cial
Emprendimientos
Técnicas para la evaluación financiera

r
con interés social

e
com
icio a
es
Ed nt
n
Valor actual neto Tasa interna de retorno

aya ve
da da lor
e M su
va

El costo del dinero

Cálculo
Pro sin

en el tiempo
pie bi
dd

Uso de
lar

Cálculo
i

computadora
Pro h
mp

Uso de
Interpretación
computadora
TIR del
Eje

emprendedor

Interpretación Tipos

TIR del
proyecto

99
100
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conceptos complejos / Información adicional

La última etapa del análisis de viabilidad económica es el análisis financie-

ro. Este se realiza en el estudio económico, e incluye un análisis de sensi-
bilidad que simula cambios en variables relevantes, determina punto de
equilibrio y analiza la rentabilidad, aplicando indicadores cuantitativos de

ial
tipo financiero. Esta etapa se resume en sistematizar y analizar la informa-
ción, con énfasis en datos de carácter monetario que proporcionaron los
estudios de mercado, técnico y de organización.

c
Por tanto, en este estudio se concentran esfuerzos en un análisis cuantita-

r
tivo de cifras. Con los datos monetarios resultantes, se procede a realizar la

e
evaluación económica del proyecto según las cifras y cantidades previstas
a determinado plazo de tiempo (por lo general, de cinco años). La informa-

com
ción para el análisis económico corresponde a los ingresos y egresos pre-

icio a
vistos para llevar a cabo el emprendimiento que se propone, y se estable-

es
Ed nt
cen por tipo de concepto que corresponde; inversiones en activos, gastos
de organización y puesta en marcha; ingresos; costos; gastos y beneficios

n
netos proyectados. La información monetaria de los estudios para el aná-

aya ve
lisis económico se ordena mediante presupuestos, que son: de inversión, Más información
da da lor
de gastos de administración, de ventas, de comercialización y otros. Los
valores resultantes se consolidan a través del Flujo de Caja proyectado y en
una proyección de Estado de Resultados. La tarea de esta parte del trabajo
e M su
a

representa “el filtro” de información económica cuantitativa del proyecto de

emprendimiento.
v

Entre los principales elementos para la evaluación económica financiera se

encuentran: Presupuesto de inversiones, Presupuesto de gastos administra-
Pro sin

tivos y generales, Presupuesto de comercialización y marketing, Presupues-

to de ventas, Flujo de caja proyectado, Estado de resultados proyectado,
pie bi

Análisis de sensibilidad de variables relevantes, Análisis de punto de equi-

dd

libro, Aplicación de indicadores financieros; VAN, TIR y otros, según reque-

lar

rimientos específicos. En definitiva, no se trata de escribir una viabilidad

Pro h
i

económica positiva, sino en fundamentarse en cuestiones concretas como

los elementos indicados.
mp

Fuente: http://www.gestiopolis.com/como-formular-planes-de-negocios-
y-evaluarproyectos-de-inversion/
Eje

101
102
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Fomente la reflexión a través de preguntas como:

¿Piensas que con el transcurrir del tiempo, el dinero pierde su valor?
Justifica tu respuesta.

ial
¿Crees que una empresa debe tener liquidez? Conocimientos
previos
Tomando en cuenta la sociedad actual, ¿consideras que el dinero es el eje
principal?

c
¿Has escuchado de las pirámides financieras que crean usureros? Opina

r
acerca de estas.

e
com
Estrategias de indagación

icio a
Se debe tener un concepto claro de la manera de obtener los valores del

es
Ed nt
costo del dinero en el tiempo. Para ello, solicite a los estudiantes que com-
plementen el tema y la resolución del mismo observando el video.

n
Indagación

aya ve
Valor del dinero en el tiempo – Valor Presente (VP) / Valor Actual (VA)
da da lor
bit.ly/2V18pYh e M su
Trabajo colaborativo para la diversidad funcional en el aula
a

Solicite a los estudiantes que trabajen en grupos atendiendo a la diversidad

v

funcional, y según su criterio interpreten el siguiente diagrama:

Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i

Atención a la
mp

diversidad
Eje

Fuente: http://paokata2013.blogspot.com/2013/05/el-valor-del-dinero-en-el-tiempo_26.html

103
104
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Tecnologías para la Información y Comunicación

Ingrese con sus estudiantes a la página bit.ly/329g5ZN para realizar el

cálculo del valor actual neto de una forma fácil y rápida.
Recordemos que el valor actual neto es un procedimiento que permite cal-
cular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros,

ial
originados por una inversión.
La inversión se considera aceptable cuando su VAN es mayor que cero. Si el

c
VAN es menor que cero, la inversión es rechazada. Además, se da preferen-
cia a aquellas inversiones cuyo VAN sea más elevado.

e r
Con esta aplicación podemos calcular el valor actual neto de una inversión
conociendo la rentabilidad requerida para la misma, su duración, el desem-

com
bolso inicial de capital y los flujos de caja esperados.

icio a
Ejemplo: Una inversión supone un desembolso inicial de 8 000 euros, unos

es
Ed nt
cobros anuales de 4 000 y unos pagos de 2 000, durante 5 años. Además, le
exigimos a la inversión una rentabilidad mínima del 6,4% TAE.

n
aya ve
Resultado: El proyecto es aceptable al tener un VAN mayor que 0.
da da lor
e M su
a

TIC
v
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Fuente: http://www.gabilos.com/calculadoras/van_tir/calculoVAN.htm

105
 Unidad 6

Beneficios sociales, riesgos y conclusiones

rcial
e
Beneficios sociales
Análisis de riesgos
del emprendimiento

com
icio a
es
Ed nt
n
Tipo de Priorización Estrategias de

aya ve
Aumento de la
riesgos de riesgos mitigación
da da lor
producción comunitaria
e M su
Coherencia con el
a

desarrollo local
v

• Naturales
Pro sin

Mejora en la salud
o educación • Tecnológicos
pie bi

• Antrópicos
dd

• Financieros
lar

Beneficios
i

ambientales
Pro h

• Comerciales
• Dinámicos
mp

Ocupación constructiva • Legales

del tiempo libre • Estáticos
• Particulares
Eje

Desarrollo • Liquidez
tecnológico • Culturales

Valor agregado

Generación
de empleo

106
 Beneficios sociales, riesgos y conclusiones

rcial
e
Conclusiones del Emprendimiento
Proyecto de Inversión juvenil

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
Satisfacción de Coherencia de la
Análisis final Conclusión final
da da lor
necesidades e M su información
va

Análisis Análisis Análisis de

Pro sin

cuantitativo cualitativo riesgos

pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

107
108
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Reflexionen en forma grupal:

¿Cómo desearías ayudar a la sociedad a través de tu emprendimiento?
Conocimientos
Si tu emprendimiento está relacionado con conocimientos ancestrales, previos

ial
¿qué estrategias recomendarías para integrar a todas las personas de la
comunidad?

c
Ciclo de aprendizaje (Kolb)

r
Comente con los estudiantes sobre experiencias cercanas de proyectos so-

e
ciales, e incentíveles a crear proyectos relacionados con los conocimientos Experiencia concreta

com
ancestrales, por ejemplo, medicina tradicional ecuatoriana.

icio a
Conceptos complejos / Información adicional

es
Ed nt
n
Comente con los estudiantes que los emprendimientos solidarios son una

aya ve
manera de pensar y actuar por la oportunidad de generar ideas de nego-
da da lor
cios con características sociales que buscan el desarrollo del hombre y su
comunidad, propiciando siempre una actitud de solidaridad.
Emprendimiento es el proceso de creación de riqueza que se distribuye a
e M su
todos; es una manera de pensar y actuar orientada hacia la generación de
a

riqueza social (generando beneficios sociales como una mejor redistribu-

v

ción de los excedentes) y económica (generando excedentes económicos,

empleo y desarrollo).
Pro sin
pie bi
dd
lar
i

Más información
Pro h
mp
Eje

Fuente: http://institucional68id1.blogspot.com/2014/08/
emprendimiento-solidario-segunspinelli.html

109
110
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Reflexionen en forma grupal: ¿qué valor agregado deseas brindar para el Conocimientos
desarrollo de la economía local? previos

ial
Ciclo de aprendizaje (Kolb)

Indique a los estudiantes que los emprendimientos son importantes por

c
algunos aspectos como:

r
• Independencia y estabilidad económica.

e
• Generación de empleo.
Conceptualización

com
• Mejoramiento de la calidad del empleo. abstracta

icio a
• Apoyo al sector social con la ideas de negocio.

es
Ed nt
• Productos y servicios innovadores y competitivos.

n
Generen un mapa conceptual con estas ideas.

aya ve
da da lor
Conceptos complejos / Información adicional

Motive a los estudiantes a que analicen e interpreten estos dos conceptos

e M su
correspondientes al valor agregado.
va

Valor agregado
Pro sin

• Es una función, característica o servicio extra que se le da a

un producto o servicio, con el fin de darle un mayor valor
Más información
comercial.
pie bi
dd

• Generalmente se trata de una característica o servicio poco

lar

común, o poco usado por los competidores, y que le da al

Pro h
i

negocio o empresa, cierta diferenciación.

mp

Fuente: http://slideplayer.es/slide/121489/

Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas

Eje

Solicite a los estudiantes que desarrollen matrices piloto para evaluar cuali-
Recomendaciones
tativamente su emprendimiento.

111
112
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Ciclo de aprendizaje (Kolb)

Recomiende a los estudiantes revisar los siguientes pasos para identificar

los riesgos:
• Medir posibles riesgos.

ial
• Determinar la clase de resultados que le gustaría tener a la adminis-
Conceptualización
tración de la empresa sujeta a esos riesgos.
abstracta
• Demostrar verdaderas habilidades de creatividad del equipo.

rc
• Al combinar todos los instrumentos conocidos (swaps, caps de tasas
de interés, floors de tasas de interés, etc.) se visualiza la solución

e
deseada por la empresa.

com
icio a
Conceptos complejos / Información adicional

es
Ed nt
Recomiende a los estudiantes revisar el siguiente mapa conceptual, para

n
contrarrestar las amenazas externas si se diera el caso y con estrategias

aya ve
para atenuar el riesgo.
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
i

Más información
Pro h
mp
Eje

Fuente: http://es.globedia.com/analisis-riesgo-financiero-momentos

113
114
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Reflexionen sobre las siguientes frases:

Will Smith: “No existe una manera fácil. No importa cuán talentoso seas, tu
talento te va a fallar si no lo desarrollas. Si no estudias, si no trabajas duro, si Conocimientos
no te dedicas a ser mejor cada día”. previos

ial
Winston Churchill: “El éxito es la capacidad de ir de fracaso en fracaso sin
perder el entusiasmo”.

c
Conceptos complejos / Información adicional

e r
Recomiende a sus estudiantes revisar el siguiente cuadro para disminuir

com
la probabilidad y el impacto de eventos adversos para los objetivos del

icio a
proyecto.

es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin

Más información
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Fuente: https://pmbokproyectos.wordpress.com/gestion-de-los-riesgos/

Recomendaciones metodológicas para desarrollar destrezas

Solicite a los estudiantes que entrevisten a personas emprendedoras, y

averigüen acerca de los riesgos por los cuales ha pasado su negocio y las Recomendaciones
estrategias remediales que implementaron.

115
116
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 Conocimientos previos

Comenten sobre las necesidades que se planteó mitigar en su proyecto,determine

Conocimientos
cuáles se han cumplido. Justifiquen cuál podría ser la maneraefectiva de disminuir o
previos
solucionar.

ial
Ciclo de aprendizaje (Kolb)

“No se puede gestionar lo que no se mide. Las mediciones son la clave. Si usted no

c
puede medirlo, no puede controlarlo. Si no puede controlarlo, no puede gestionarlo.

r
Si no puede gestionarlo, no puede mejorarlo. La falta sistemática o ausencia estruc-
tural de estadísticas en las organizaciones impide una administración científica de las

e
mismas. Dirigir solo con base en datos financieros del pasado, realizar predicciones

com
basadas más en la intuición o en simples extrapolaciones, y tomar decisiones desco-

icio a
nociendo las probabilidades de éxito u ocurrencia, son solo algunos de los problemas Conceptualización
o inconvenientes más comunes hallados en las empresas”.

es
Ed nt
abstracta
Fuente: Mauricio León Lefcovich, en Estadística aplicada a los negocios. La estadística es fundamental para la

n
gestión eficiente. Disponible en: http://facultad.bayamon.inter.edu/cdehoyos/Estadistica/gerencial/Estadis-

aya ve
tica%20aplicada%20a%20los%20negocios.pdf
da da lor
Indique a los estudiantes que para conocer si su proyecto puede ser favorable, tiene
que aprender a medirlo, gestionarlo, controlarlo. Solicite
que ideen estrategias para cada concepto.
e M su
a

Conceptos complejos / Información adicional

v

Pida a sus estudiantes que se basen en la siguiente tabla para identificar el cumpli-
Pro sin

miento de la necesidades planteadas.

Variable Necesidades según el estudio
pie bi

• Desarrollo de nuevos productos.

dd

Innovación • Impulso del liderazgo innovador.

lar
i

• Normalización de procesos.
Pro h

Desarrollo • Consecución de estándares legales (cumplimiento de requisitos)

tecnológico • Nuevos métodos de adquisición de tecnologías.
mp

Gestión del • Fomento de uso de las TIC.

conocimiento • Documentación de conocimientos para formular proyectos.
• Apertura de mercados nacionales. Más información
Eje

• Reducción de costos (materias primas, consumo de servicios)

• Aumento del volumen de producción
• Personal competente (nuevas tecnologías, manejo de otro
Gestión idioma).
empresarial • Nuevas estrategias de comercialización.
• Calidad de proveedores.
• Relacionarse con otras instituciones (universidad, centros de
investigación, gremios)
• Consultorías

Fuente: http://www.ciudadgestion.co/sin-categoria/
posibilidades-para-la-redefinicion-delmodelo-de-negocio-del-crepib/
117
 Los ejes transversales dentro del proceso educativo

rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
La formación de El cuidado de la La educación
La La protección
salud y los hábitos sexual

n
interculturalidad una ciudadanía del
de recreación de en los jóvenes

aya ve
democrática medioambiente
los estudiantes
da da lor
e M su
Reconocimiento Desarrollo de valores Interpretación de los Desarrollo biológico Conocimiento y respeto
a

a la diversidad de humanos universales, problemas y psicológico acorde por la integridad

manifestaciones cumplimiento de las
Habilidades medioambientales
comerciales con las edades y el de su propio cuerpo,
v

étnico-culturales en las obligaciones ciudadanas, y sus implicaciones entorno socioecológico, el desarrollo de la

esferas local, regional, toma de conciencia de en la supervivencia los hábitos alimenticios identidad sexual
nacional y planetaria, los derechos, desarrollo de las especies, la y de higiene, el empleo y sus consecuencias
Pro sin

desde una visión de de la identidad interrelación del ser productivo del tiempo psicológicas y sociales,
respeto y valoración. ecuatoriana, el humano con la libre. la responsabilidad
aprendizaje de la naturaleza, y las de la paternidad
pie bi
dd

convivencia dentro estrategias para y la maternidad.

de una sociedad su conservación
lar

intercultural y y protección.
i

plurinacional.
Pro h
mp
Eje

118
 Sección 4
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h v

curricular
i
pie bi a
Planificación
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n es

119
 4.1. Planificaciones de las instituciones educativas
En la práctica cotidiana del docente, la planifi-
cación es una de las actividades que aseguran
que los procesos de enseñanza y aprendizaje
sean exitosos.
partir de la base de algo ya construido y pre-
visto con anterioridad.
El artículo 8 del Acuerdo Ministerial Nro. MINE-

ial
DUC-ME-2016-00122-A, del 11 de diciembre
Si bien en la labor diaria del docente se suelen de 2016, señala una distribución de responsa-
presentar imprevistos y problemáticas de dis- bilidades en el desarrollo del diseño curricular

c
tinta índole que generalmente llevan a realizar en función de tres niveles de concreción, los

r
ajustes en las planificaciones, es importante cuales se describen a continuación:

e
Niveles de concreción curricular

com
Primer nivel Segundo nivel Tercer nivel

icio a
Macro Meso Micro
Autoridad educativa Autoridades y docentes, coordinados por la Docentes

es
Ed nt
nacional Junta Académica de las instituciones educativas

n
Currículo nacional Currículo institucional. Planificación curricular Currículo de aula

aya ve
obligatorio institucional (PCI) y la Planificación curricular Planificaciones de aula
anual (PCA) Adaptaciones curriculares (individuales y
da da lor
grupales)
Prescriptivo Flexible Flexible
e M su
Archivo editorial, 2018.
a

El currículo es flexible y abierto, permite a las instituciones educativas y a los equipos de docentes
v

definir, a partir de lo establecido, los contenidos que correspondan a las necesidades e intereses
de los estudiantes, y que estén acordes con la realidad institucional y de la comunidad.
Pro sin

Planificación curricular institucional (PCI)

pie bi

La PCI es un componente del proyecto edu- tenidos y su secuenciación, la metodolo-

dd

cativo institucional (PEI). En este documento gía y la evaluación propuestos en el currí-

lar
i

se plasman las intenciones del proyecto edu- culo nacional, con el fin de determinar los
Pro h

cativo institucional, el cual orienta la gestión aprendizajes básicos contextualizados a la

del aprendizaje; tiene una duración mínima de institución educativa.
mp

cuatro años antes de ser ajustado o modificado. • Delimitación de lineamientos.

Con el aporte de los docentes de los diferentes • Análisis del diagnóstico institucional. Al ser
grupos, grados y cursos y en el marco de lo es- la PCI parte del PEI, se analizará el diagnós-
tico institucional desde tres miradas:
Eje

tablecido en el proyecto educativo institucional

(PEI), tal como menciona el artículo 6, numeral
1 del Acuerdo Ministerial Nro. MINEDUC-ME-
2016-00060-A, la Junta Académica de cada ins-
titución educativa desarrollará la (PCI).
Su construcción se realiza sobre la base de la in-
formación pedagógica generada en el diagnós-
tico institucional y su lógica de construcción es:
• Análisis del currículo nacional. En este paso
se examina el perfil, los objetivos, los con-
120
a) Problemas pedagógicos detectados
en la evaluación del componente de
aprendizaje.
b) Actores internos y externos que influyen
en la situación problemática y las posi-
bles estrategias de solución.
c) Priorización de necesidades de apren-
dizaje que deberán ser consideradas al
contextualizar el currículo nacional a
cada una de las instituciones educativas.
Elementos de la planificación curricular institucional (PCI)

Enfoque pedagógico. Es el eje fundamental Metodología. Son los procedimientos que

de la PCI, por tanto, debe ser evidente y con- deben conducir el desempeño de los docen-
cordante con la misión y visión de la institu- tes con los estudiantes en el desarrollo de los
ción educativa. aprendizajes; la organización y comunicación

ial
El enfoque pedagógico describe el tipo de es-
tudiante con el que la institución aportará a la
sociedad; evidencia la posición de la institución
en el aula; el desarrollo de los diversos enfo-
ques (disciplinar y epistemológico) en cada
área; la forma de establecer las normas y la dis-

c
posición de los recursos didácticos en función
educativa frente a los contenidos, saberes, di-

r
de atender la diversidad y lograr aprendizajes
dáctica, estrategias metodológicas, evaluación,

e
significativos; la organización del tiempo y los
roles, recursos, entre otros; y explicita las co- espacios que aseguren ambientes de aprendi-

com
rrientes que sustentan los principios epistemo- zaje agradables y funcionales con el objeto de

icio a
lógicos y pedagógicos de los contenidos que la crear hábitos y propiciar el desarrollo de acti-

es
institución educativa establece en articulación

Ed nt
tudes positivas.
con los lineamientos nacionales.

n
En este elemento además se especificará la

aya ve
Contenidos de aprendizaje. Son los aprendi- política sobre tareas escolares que la institu-
da da lor
zajes básicos y objetivos (en nuestros libros de ción educativa determine, en concordancia
texto hemos contemplado todos los objetivos con la normativa proporcionada por la Auto-
y destrezas del currículo nacional) de las áreas
e M su
ridad Nacional.
del conocimiento, establecidos en el pénsum
a

institucional de estudios. La metodología se articula al marco educativo

v

nacional, en concordancia con el enfoque pe-

Para la construcción de esta planificación, la dagógico determinado por la institución.
Pro sin

Junta Académica deberá determinar los con-

tenidos de aprendizajes para los diferentes Evaluación. Son lineamientos para valora-
grados de EGB y cursos de BGU en función de ción y promoción acordes al enfoque peda-
pie bi
dd

su contexto y las metas institucionales; esta in- gógico de la institución, en articulación con
formación servirá de base para la elaboración la normativa nacional vigente (LOEI, decretos
lar
i

de la PCA. ejecutivos, reglamento de la LOEI, acuerdos

Pro h

ministeriales e interministeriales, el currículo

En la planificación curricular institucional (PCI) nacional, el instructivo de evaluación y los es-
mp

se han de seleccionar, incluir, organizar y se-
cuenciar los contenidos de aprendizajes bá-
sicos, considerando la carga horaria (de cada
grado del subnivel, las horas a discreción y el
Eje
tándares de aprendizaje), normativa que des-
criben las políticas institucionales y estrategias
de evaluación que aplicará la institución. Es
importante que los lineamientos que determi-

horario de lectura) establecida en el currículo ne la institución incluyan procesos para autoe-

nacional y el contexto institucional. Es impor-
tante recalcar que, en el proceso de selección,
organización y secuenciación de contenidos
de aprendizaje, no es necesaria la desagrega-
ción de contenidos, por tanto, debe quedar
claro que este documento es una propuesta
general (como editorial), por nivel y por sub-
niveles, ya que los contenidos de aprendizaje
por grados y cursos se concretan en la PCA.
valuación y coevaluación de los estudiantes.
En la elaboración de este producto, se debe-
rán considerar los resultados de las pruebas
estandarizadas que son emitidas por el INEVAL,
en las cuales ha participado la institución
educativa, con el fin de plantear estrategias
para mejorar y elevar la calidad de la educación.
121
 Acompañamiento pedagógico. Son estrate-
gias para la mejora continua de la práctica pe-
dagógica; permiten generar espacios de diálo-
go y reflexión con el propósito de fortalecer el
desempeño profesional directivo y docente y,
en consecuencia, mejorar la calidad de la edu-
baja en equipo sobre una temática de interés
común, utilizando la metodología del aprendi-
zaje basada en proyectos, con un enfoque in-
terdisciplinario que busca estimular el trabajo
cooperativo y la investigación.
Estos proyectos se realizan al interior de la

ial
cación en la institución educativa.
institución educativa, dentro de la jornada
Para la elaboración de las estrategias, se deben escolar, y comprenden campos de acción al-

c
tomar en cuenta, entre otros elementos, las rededor de los cuales los estudiantes deberán
evaluaciones de desempeño docente con el construir un proyecto aplicando sus conoci-

r
fin de generar lineamientos para fortalecer el mientos y destrezas descritos en el currículo.

e
nivel disciplinar y didáctico de los docentes de Los proyectos deben estar asociados a una

com
la institución, poniendo en práctica estrategias problemática, interés o necesidad propia de

icio a
de acompañamiento pedagógico, interaprendi- su realidad, y deben elaborarse de manera

es
Ed nt
zaje, círculos de estudio, clases demostrativas y creativa, innovadora y emprendedora.
procesos de auto-, hetero- y coevaluación, y los

n
planes de formación continua del profesorado. Las áreas que sirven como ejes para la formu-

aya ve
lación de proyectos son Ciencias Naturales
da da lor
Acción tutorial. Son estrategias de orienta- y Ciencias Sociales.
ción educativa, inherentes al currículo insti-
tucional, direccionadas al acompañamiento Luego del análisis de la normativa e instructivo
e M su
académico, pedagógico y socioafectivo de la que regula y orienta la implementación de los
a

diversidad de estudiantes dentro de un marco proyectos escolares, la institución educativa

v

formativo y preventivo, que incluya acciones debe definir:

de acogida del estudiantado, atención a la di- • Estrategias de motivación: los estudian-
Pro sin

versidad y no discriminación. tes tendrán la oportunidad de demostrar

los resultados y las habilidades desarrolla-
pie bi

Este elemento permite determinar el proce-

dd

dimiento para designar los tutores, así como das, por ejemplo, las ferias institucionales
de ciencias que les permitirán participar en
lar

su perfil y sus competencias. La institución

i

ferias distritales, zonales o circuitales.

Pro h

educativa debe construir una propuesta que

oriente a los docentes en el quehacer tutorial, • Estrategias de acompañamiento y ase-
apegados al Código de Convivencia y a la nor-
mp

soramiento: la institución establecerá

mativa nacional. acciones de retroalimentación, asesoría
Planificación curricular. Son lineamientos interna y externa, interaprendizaje, entre
para adaptar y delimitar la estructura, tempo- otras, como un proceso permanente y sos-
Eje

ralidad, seguimiento y evaluación de los do- tenible.

cumentos de planificación que la institución
utilizará en la práctica pedagógica. Para la
elaboración de estos lineamientos, se deben
considerar los elementos esenciales de toda
planificación (fines, objetivos, contenidos, me-
todología, recursos y evaluación).
Proyectos escolares. Son espacios académi-
cos de aprendizaje interactivo, donde se tra-
• Estrategias de evaluación: en el instruc-
tivo de proyectos escolares se definen cla-
ramente los momentos y tipos de evalua-
ción, sin embargo, cada institución debe
definir las acciones de evaluación tanto de
resultados como de impacto, para poste-
riores decisiones en cuanto a motivación
y acompañamiento.

122
Adaptaciones curriculares. Son lineamien-
tos que desde la institución educativa se de-
ben planificar para asegurar la contextualiza-
ción del currículo y surgen de los resultados
de la autoevaluación institucional. Esta con-
textualización puede tener un origen diverso,
ial
por ejemplo: geográfico, cultural, social, de
aprendizaje, entre otros.
c
Planes de mejora. Nacen de la autoevalua-
ción institucional del componente de gestión
e r
Planificación curricular anual (PCA)
com
icio a
Es un documento que corresponde al segun-
Ed nt
do nivel de concreción curricular y aporta una
visión general de lo que se trabajará durante
n
todo el año escolar.
aya ve
da da lor
Se hace necesario que los docentes, reunidos
por grados, cursos o áreas, establezcan, para cada
uno de sus grupos de estudiantes, los conteni-
e M su
dos de aprendizaje que se trabajarán. Por tanto,
a
es indispensable realizar una desagregación de
v
los contenidos de aprendizaje. El instrumento
para realizar la desagregación de contenidos de
Pro sin
aprendizaje será establecido por cada institución
educativa y este será la guía para definir las uni-
pie bi
dades de planificación del PCA.
dd
lar
La planificación curricular anual es el resultado
i
del trabajo en equipo de las autoridades, los
Pro h
expertos profesionales, los docentes de Edu-
cación Inicial y los docentes de las áreas gene-
mp
rales (Matemática, Lengua y Literatura, Cien-
cias Naturales, Ciencias Sociales, Educación
Física, Educación Cultural y Artística, Lengua
Eje
Extranjera), y de las áreas técnicas.
El formato de PCA contiene secciones que
deben ser cubiertas según la especificidad
institucional y de acuerdo con los siguientes
lineamientos:
Datos informativos. En esta sección deben
constar los datos de identificación de la ins-
titución, el nivel educativo y el nombre del
equipo de docentes que elabora la planifica-
ción. Además, debe constar una unidad de
pedagógica del PEI, es decir, son específica-
mente de carácter curricular. A partir de esta
delimitación, en la PCI se determinan los linea-
mientos para desarrollarlos de acuerdo con el
contexto, necesidades y requerimientos insti-
tucionales. Aspectos importantes de conside-
rar en los planes de mejora son el problema
priorizado, las metas por cumplir, los recursos
necesarios, las acciones concretas, los respon-
sables, entre otros.
planificación (que es el conjunto de objetivos,
es
contenidos y actividades para el desarrollo
y evaluación de contenidos, organizados en
períodos amplios).
Área. Corresponde a las áreas propuestas en
el currículo de EGB y BGU (Lengua y Literatu-
ra, Matemática, Ciencias Naturales, Ciencias
Sociales, Lengua Extranjera, Educación Física
y Educación Cultural y Artística).
En primer grado de EGB, todas las áreas están
integradas. Por esta razón, en este aspecto se
indicará únicamente “Currículo integral”.
En el subnivel de preparatoria (primer grado
de EGB) se establece un currículo integral or-
ganizado por ámbitos de desarrollo y apren-
dizaje. En las 25 horas pedagógicas deberán
realizarse las actividades de la jornada diaria
(actividades iniciales, finales, de lectura, diri-
gidas, rutinas, entre otras), organizadas en ex-
periencias de aprendizaje que estimulen de
manera integral las destrezas con criterios de
desempeño de los 7 ámbitos de desarrollo y
aprendizaje. Este currículo integral se encuen-
tra articulado con el enfoque y metodología
del currículo del nivel de Educación Inicial.
Asignatura. Corresponde a una de las asig-
naturas o módulos formativos de las figuras
profesionales que se planifican. No aplica para
Educación Inicial y primer grado de EGB (ex-
ceptuando Educación Física y Educación Cul-
tural y Artística).
123
 Grado/curso. En este aspecto se debe indicar
el grado o curso según corresponda la plani-
ficación. Es importante considerar que para
el caso de Educación Inicial se debe indicar
el grupo al que corresponde la planificación;
los grupos son: de 0 a 1, de 0 a 2, de 2 a 3, de 3
a evaluaciones e imprevistos, dependiendo de
la organización institucional.
Total de semanas clases. Es la diferencia entre
el número de semanas de trabajo y número
de semanas destinadas a evaluaciones e im-
previstos.

ial
a 4 y de 4 a 5 años.
Nivel educativo. Corresponde a los niveles de Total de períodos. Es el producto entre la car-
ga horaria semanal por el total de semanas

c
Educación Inicial, EGB y BGU.
de clases.

r
Tiempo. Es la información relacionada con la

e
distribución de la carga horaria según lo pres- Objetivos. Educación Inicial y primer grado
de EGB no deben ser incluidos en esta plani-

com
crito en el currículo correspondiente y lo esta-
ficación, puesto que sus objetivos se encuen-

icio a
blecido en la institución educativa.
tran establecidos en los currículos correspon-

es
Ed nt
Entre los aspectos relacionados con el tiempo dientes.
cabe señalar:

n
aya ve
Carga horaria semanal.
da da lor
Debe determinarse la carga
horaria para la asignatura
correspondiente según lo
e M su
a

prescrito en el currículo y
lo establecido por la insti-
v

tución educativa.
Pro sin

Shutterstock, (2018). 220406209

Debe considerarse que,
para primer grado, en rela-
pie bi

ción con el currículo inte-

dd

gral, la carga horaria es de

lar

25 horas, que correspon-

Pro h
i

den al desarrollo de expe-

riencias de aprendizaje y
mp

no de asignaturas. La planificación aporta una visión general de la clase.

En el subnivel de preparatoria (primer gra- A partir del subnivel elemental en la EGB hasta
do de EGB), se establece un currículo inte- el BGU (tronco común) los objetivos del PCA
gral organizado por ámbitos de desarrollo corresponden a los propuestos por la institu-
Eje

y aprendizaje. ción educativa articulados con lo prescrito a

En Educación Inicial se deben tomar en cuen-
ta las orientaciones metodológicas determi-
nadas por el currículo de educación inicial.
Número de semanas de trabajo. Son las 40 se-
manas prescritas por la autoridad educativa
nacional.
Tiempo considerado para evaluaciones e im-
previstos. Es el tiempo en semanas destinado
124
nivel nacional, considerando las edades de los
estudiantes de cada uno de los grados y cur-
sos. Los objetivos del PCA desglosados de los
objetivos del área por subnivel propuestos en
el currículo nacional.
Ejes transversales/valores. Son los determi-
nados por la institución educativa y aquellos
que se relacionen con la identidad, misión y
contexto institucionales.
Desarrollo de la planificación de las unidades didácticas (PUD)
En esta sección se expondrá una visión general Son responsables de la elaboración y desarrollo
de las unidades que se trabajarán durante de la planificación microcurricular los docentes
todo el año escolar; el número de unidades encargados de los diferentes grupos de estu-
será determinado por el equipo docente de diantes en Educación Inicial, los docentes de

ial
acuerdo con los contenidos que se hayan grado en los subniveles de Básica preparatoria,
establecido para los diferentes grupos de elemental y media, y los docentes de las asig-
estudiantes. naturas y figuras profesionales de las diferentes

c
áreas en la Básica Superior y Bachillerato.
Una unidad de planificación es el conjunto de

r
objetivos, destrezas con criterios de desempe- En este documento se deben evidenciar las

e
ño, actividades y evaluación, organizados en adaptaciones curriculares que se realizarán

com
períodos amplios. para atender a estudiantes con necesidades

icio a
de aprendizaje asociadas o no a una discapa-
Las unidades están en correspondencia con la cidad, para lo cual es importante contar con

es
Ed nt
metodología determinada en la PCI. el Documento de Adaptaciones Curriculares

n
Para la EGB preparatoria, elemental y media, se Individuales.

aya ve
deben considerar las actividades que incenti- El trabajo institucional no supone la elabora-
da da lor
ven el cumplimiento de los 30 minutos diarios ción de un nuevo documento curricular, sino
de lectura libre de textos relacionados con to- la adecuación y contextualización del currícu-
e M su
das y cada una de las áreas del conocimiento lo nacional. Esta tarea constituye una función
a

propuestas en el currículo nacional o el cum- prioritaria de la escuela, teniendo en cuenta

plimiento de la la lectura recreativa en el con-
v

su singularidad, resultado del proceso históri-

texto de la actividad escolar cotidiana, según co-social operado en la institución, así como
la disposición general tercera del Acuerdo Mi-
Pro sin

también de la heterogeneidad de los estu-

nisterial No. MINEDUC-ME-16-00020-A. diantes que asisten a ella.
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Shutterstock, (2018). 190188782

Equipo de docentes planificando en conjunto.

125
 Plan de acción tutorial (PAT)
Sobre la acción tutorial tendrán conocimiento
cada uno de los tutores para su respectiva or-
ganización y ejecución. Esta se llevará a cabo
durante el periodo en que los docentes reali-
cen su trabajo de jornada completa dentro de
les y culturales para el grado o curso respec-
tivo. Deben durar en sus funciones hasta el
inicio del próximo año lectivo.
El docente tutor del grado o curso es el princi-

ial
la institución educativa, y consistirá en ayudar pal interlocutor entre la institución y los repre-
a los niños, niñas, adolescentes y padres de fa- sentantes legales de los estudiantes. Está en-
milia, considerando la diversidad en el aula y cargado de realizar el proceso de evaluación

c
fomentando la no discriminación. del comportamiento de los estudiantes a su

r
cargo, para lo cual debe mantener una buena

e
Cada docente-tutor elaborará un cronograma comunicación con todos los docentes del gra-
de actividades tutoriales con el fin de seleccio- do o curso” (Art. 56, Sección IV De las Juntas de

com
nar el tiempo y el espacio más pertinente. Docentes de grado o curso).

icio a
es
Ed nt
‘’El docente tutor de grado o curso es el do- Apegados a la normativa, los docentes realiza-
cente designado, al inicio del año escolar, por rán el plan tutorial que presentarán junto con

n
el Rector o Director del establecimiento, para el PCA y la primera unidad durante los prime-

aya ve
asumir las funciones de consejero y para coor- ros quince días del mes de septiembre.
da da lor
dinar acciones académicas, deportivas, socia-
e M su
a

Proceso de elaboración del plan de acción tutorial

v

Identificación Analizar criterios y recoger información. Diagnóstico: contrasta-

de necesidades
Pro sin

ción de la realidad con las metas. Interrelación

de necesidades. Prioridades.
pie bi
dd

Planificación
lar

Definir: Actividades, organización de recursos, criterios

Pro h
i

generales sobre la metodología, determinación de tiempos

y criterios de evaluación.
mp

Definición y aprobación Divulgar y consensuar para aprobar un plan asumido

del plan y compartido.
Eje

Programación Desarrollo y concreción de un plan para un ciclo.

Implementación Ejecución del plan: posibles revisiones.

Evaluación Final del ciclo y etapa, para introducir retroalimentación.

Fuente: http://goo.gl/PiZV22

126
Bibliografía y webgrafía
Asamblea Nacional (2011). Ley Orgánica de la Economía Po-
pular y Solidaria y del Sector Financiero Popular y Solida-
rio. Ley 0. Registro Oficial 444 de 10-may-2011, [en línea].
Disponible en: http://www.inclusion.gob.ec/wp-content/
uploads/downloads/2012/07/ley_economia_popular_
Flipped Classroom (2015). “La taxonomía de Bloom, un len-
guaje para entender el aprendizaje”, [en línea]. Disponi-
ble en: http://www.theflippedclassroom.es/la-taxono-
mia-de-bloom-un-lenguaje-para-entenderel-aprendizaje/
Gobierno Vasco (2006). “Guía de actuación del alumnado con

ial
solidaria.pdf
Asamblea Nacional (2012). Reglamento. Quito: Registro Ofi-
cial. Suplemento 648, de 27-feb-2012, [en línea]. Disponi-
TDA-H”, [en línea]. Disponible en: http://cursosaepap.exli-
brisediciones.com/files/49-246-fichero/100005c_Pub_EJ_
guia_hiper_tda_c%20(1).pdf

c
ble en: http://www.oas.org/juridico/PDFs/mesicic4_ecu_
Vicepresidencia. (2011). Estrategias Pedagógicas para Atender
regla2.pdf

r
las Necesidades Educativas Especiales en la Educación Ordi-
Ausubel, D., Novak, J., y Hanesian, H. (1983). Psicología educa- naria. Quito: Ecuador.

e
tiva: un punto de vista cognoscitivo. México: Editorial Trillas.
Gutiérrez-Moyano, Z. y Becoña, E. (1989). “Tratamiento de la

com
Borjas, M. (2006). “Hacia la búsqueda de la significación en la hiperactividad”. En Revista Española de Terapia del Compor-
educación, por los caminos de la pedagogía crítica”. Revista tamiento, 7, 3-17.

icio a
Ciencias Bolivarianas, 82-86.
Honey, P., y Mumford, A. (1986). El manual de estilos de aprendi-

es
Ed nt
Cajacdar (2012). “La investigación cualitativa”, [en línea]. Dis- zaje. Stanford: Maindenhead.
ponible en: http://es.slideshare.net/cajacdar/investiga-
Infogram (2015). “The 6 C’s of Education for the 21st Century”,

n
cion-cualitativa-14319935
[en línea]. Disponible en: https://infogr.am/the-6-cs-of-

aya ve
Carrington, A. (2013). “Modelo SAMR y clasificación iPad Apps”, education-for-the-21st-century
da da lor
[en línea]. Disponible en: http://www.ididactic.com/ed-
Itin, C. (1999). “Reasserting the Philosophy of Experiential Edu-
blog/modelo-samr-y-clasificacion-ipad-apps/
cation as a Vehicle for Change in the 21st Century”. Journal
Casanova, M. (2007). Manual de Evaluación Educativa (9.a ed.). of Experiential Education, 22-27.
e M su
Madrid: Editorial la Muralla, S.A.
a

Johnson, D. W. y Johnson, R. T. (1989). Cooperation and Compe-

Coca, J. (2012). “Una Aproximación a ‘La Escuela que Aprende tition: Theory and Research. Edina: Interaction Book Com-
v

con el Recurso de las Cinco Disciplinas’ de Peter Senge”, pany.

[en línea]. Disponible en: http://www.matematicasyfilo-
Kagan, S. (1994). Cooperative learning. San Clemente: Kagan
sofiaenelaula.info/posgrado/APROXIMACION_A_LA_ES-
Publishing.
Pro sin

CUELA_QUE_APRENDE.Jesus_Alberto.pdf
Kolb, D. (1984). Experiential Learning. Englewood Cliffs, NJ:
Coll, C. (2007). Psicología y currículum: una aproximación psico-
Prentice Hal.
pie bi

pedagógica a la elaboración del currículum escolar. México:

dd

Editorial Paidós. Licht, A., y Siegel, J. (2006). Las dimensiones sociales del empren-
dimiento. Oxford: Oxford University Press.
Constitución de la República. (2008). Base de datos legal. [en
lar
i

línea]. Disponible en: https://www.oas.org/juridico/pdfs/ McCarthy, B. (1981). The 4MAT System: teaching to learning
Pro h

mesicic4_ecu_const.pdf styles with right/left. Illinois: Mark Anderson and Associates,

Arlington Heights.
Churches, A. (2009). “Taxonomía de Bloom para la Era Digital”,
mp

[en línea]. Disponible en: http://www.eduteka.org/Taxo-
nomiaBloomDigital.php
Dehter, M. (2001). El ser emprendedor: Modelo para desarrollar
comportamiento emprendedor individual y corporativo.
Buenos Aires: Instituto de Desarrollo Empresario Bonae-
Eje
MINEDUC (1997). Manual para grupos profesionales de traba-
jo. Mejorando el Aprendizaje de Nuestros Alumnos (3.a ed.).
Madrid: MECE.
Ministerio de Educación (2016). “Acuerdo Nro. MINE-
DUC-ME-2016-00020-A”, [en línea]. Disponible en: ht-

rense - IDEB. tps://educacion.gob.ec/wp-content/uploads/down-

loads/2016/02/MINEDUC-ME-2016-00020-A.pdf [2017,
Dewey, J. (1903). “Philosophy of Education”. En Carbondale,
5 de octubre].
Middle works of John Dewey (1977 ed., pp. 297-312). Illinois:
Southern Illinois. Ministerio de Educación (2016). “Instructivo para la evaluación
y promoción de estudiantes con necesidades educativas
Domínguez, J., et al. (2008). Comparativa entre el aprendizaje ba-
especiales”, [en línea]. Disponible en: https://www.edu-
sado en proyectos y el aprendizaje basado en problemas. II Jor-
carecuador.gob.ec/anexos/ayuda/sasre/instructivo_de_
nadas de Innovación Docente, Tecnologías de la Información
evaluacion_de_estudiantes_con_nee.pdf [ 2017, 5 de
y de la Comunicación e Investigación Educativa en la Universi-
octubre ].
dad de Zaragoza 2008. Zaragoza: Universidad de Zaragoza.

127
 Ministerio de Educación del Ecuador (2012). Marco Legal Edu-
cativo. Constitución de la República. Ley Orgánica de Educa-
ción Intercultural. Reglamento General (1.a ed.). Quito: Edi-
tora S. A. Ecuador.
Ministerio de Educación (2015). Currículo de la asignatura de
Emprendimiento y Gestión del nivel de Bachillerato General
Unificado. Quito: MinEdu.

ial
Ministerio de Educación (2015). Instructivo para la elaboración
de textos escolares. Quito: MinEdu.
Páez, J. (2014). “Emprendimiento y Gestión en BGU”. En F. Sego-

c
via (ed.), Revista EducAcción. Diario El Comercio (271), 11-14.

r
Pérez, G. (2002). Investigación cualitativa: retos e interrogantes. II
técnicas y análisis de datos. Madrid: La Muralla S. A.

e
Rodríguez, G., et al. (1996). Metodología de la investigación cua-

com
litativa. Málaga: Ediciones Aljibe, S. L.

icio a
Román, M. (1998). Aprendizaje y curriculum (5.a ed.). Madrid:
Ediciones Pedagógicas.

es
Ed nt
Samaniego, P. (2014). Educación, TIC y diversidad. Módulo de
capacitación para docentes. Cádiz: Universidad de Cádiz,

n
CCOO y Fundación Tripartita.

aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

128
 Sección 5
Eje
mp
lar

Anexos
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n es

129
130
1. Planificación de unidad didáctica (PUD)
Logo institucional Nombre de la institución Año lectivo
Planificación de unidad didáctica
1. Datos informativos:
Eje
Docente: Área/ Grado/ Tercer año
Emprendimiento y Gestión Paralelo:
asignatura: Curso: de BGU
mp
N.º de 1 Título de El empren- Objetivos de OG.EG.5. Analizar las necesidades de la población, recolectar in-
unidad de unidad de dimiento la unidad de formación basada en muestras e indagar sobre datos relaciona-
lar
planificación: planificación: desde las planificación: dos con el emprendimiento utilizando herramientas estadísticas.
necesidades OG.EG.8. Conocer metodologías y técnicas para evaluar
Pro sin
del entorno
v cuantitativa y cualitativamente la factibilidad de un proyecto
Pro h
de emprendimiento.
i
pie bi a
2. Planificación
da da lor
Destrezas con criterios de desempeño que se desarrollarán Criterios de evaluación
dd
EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el empren- CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la investigación de
e M su com
dimiento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio. campo, la necesidad de productos o servicios en un
aya ve e
EG.5.5.2. Exponer, de forma sintética y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea mercado, para asegurar un ciclo de vida duradero.
rc
de emprendimiento) y sus características principales, de tal manera que, en un lapso CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o servicio
Ed nt
muy corto, se genere impacto entre quienes escuchan. que impacte un segmento de mercado definido.
icio a ial
Actividades de aprendizaje
n
Recursos Indicadores de logro Técnicas e instrumentos de evaluación
es
(Estrategias metodológicas)
Exploración de los conocimientos previos, • Libro de texto del I.EG.5.4.1. Determina, en una Técnicas:
a través de preguntas y lluvia de ideas. estudiante, cua- zona geográfica, la necesidad • Observación participativa.
dernos, lápices y de un determinado bien o • Portafolio.
Reflexión en torno a las preguntas de
marcadores. servicio para convertirla en su
desequilibrio cognitivo para la acomo- • Prueba.
dación de los nuevos conocimientos. • TV, PC. cliente frecuente. (S.4., S.1.)
 Orientación hacia el objetivo de aprendizaje. • Internet. I.EG.5.8.1. Realiza Instrumentos:
Determinación de las necesidades de la zona geográfica y • Cartulina o pa- una mezcla ade- • Lista de cotejo.
la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como ele- pelógrafo para cuada de las varia- • Escala descriptiva.
mento fundamental para seleccionar una idea de negocio. hacer carteles. bles de mercado
• Informe.
(producto, precio,
Exposición, de forma sintética y sencilla, del bien o ser- plaza, promoción • Cuestionarios de base estructurada.
vicio seleccionado (idea de emprendimiento) y sus ca-
Eje
y personalización) Prueba escrita.
racterísticas principales, de tal manera que, en un lapso para un bien o ser-
muy corto, se genere impacto entre quienes escuchan. 1. ¿Cuáles son los beneficios del proyecto
vicio nuevo que
mp
de inversión?
Realización de las actividades del texto para el estudiante. presenta a un seg-
mento de mercado 2. ¿Cuál es el contenido del proyecto de
lar
Orientación para el trabajo con las TIC: observación del inversión?
específico median-
video del enlace bit.ly/37Dn0vv. Determinar las fases
te mecanismos de 3. Argumenta cada uno de los pasos que
Pro sin
para realizar un diagnóstico de necesidades comuni-
comunicación efi- forman parte del contenido del proyec-
tarias.
Pro h
i
pie bi
va caces. (I.3., S.1.) to de inversión.
3. Adaptaciones curriculares
da da lor
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación que se aplicará
dd
e M su com
La discapacidad intelectual se caracteriza • Dar pautas de atención concretas en lugar de instrucciones de carácter general poco precisas.
por limitaciones significativas en el fun- • Utilizar técnicas instructivas y materiales que favorecen la experiencia directa.
cionamiento intelectual y en la conducta
aya ve e r
• Presentar actividades entretenidas y atractivas de corta duración, utilizando un aprendi-
c
adaptativa. Implica una limitación en las zaje significativo.
Ed nt
habilidades que la persona aprende para
icio a
• Dar la oportunidad de desarrollar tanto trabajos individuales como trabajos en distintos
ial
funcionar en su vida diaria y que le permi-
n
tipos de agrupamiento.
ten responder en distintas situaciones y en
es
lugares (contextos) diferentes. • Realizar un seguimiento individual del estudiante, analizando su progreso educativo, re-
conociendo sus avances, revisando con frecuencia su trabajo, etc.
Elaborado: Revisado: Aprobado:
Cargo: Cargo: Cargo:
Firma: Firma: Firma:
Fecha: Fecha: Fecha:

131
132
Logo institucional Nombre de la institución Año lectivo
Planificación de unidad didáctica
1. Datos informativos:
Docente: Área/ Grado/ Tercer año
Emprendimiento y Gestión Paralelo:
asignatura: Curso: de BGU
Eje
N.º de 2 Título de El producto Objetivos de OG.EG.7. Diseñar y formular un proyecto básico de empren-
unidad de unidad de y su costo la unidad de dimiento con todos los elementos necesarios y componentes
mp
planificación: planificación:
lar planificación: de innovación.

2. Planificación
Destrezas con criterios de desempeño que se desarrollarán Criterios de evaluación
Pro sin
EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el em- CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la investigación
Pro h
i va
prendimiento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una idea de de campo, la necesidad de productos o servicios
negocio. en un mercado, para asegurar un ciclo de vida du-
pie bi
da da lor
EG.5.5.2. Exponer, de forma sintética y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de radero.
dd
emprendimiento) y sus características principales, de tal manera que, en un lapso muy CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o servicio
e M su
corto, se genere impacto entre quienes escuchan. que impacte un segmento de mercado definido.
com
EG.5.5.4. Describir detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo em- CE.EG.5.9. Demuestra de qué manera una plani-
aya ve e r
prendimiento con todos los componentes y recursos requeridos (humanos y materia-
c ficación de producción (recursos humanos y ma-
teriales) apropiada permite conocer con exactitud
les), para asegurar la fabricación de un producto o la generación de un servicio de alta
Ed nt
calidad. los desembolsos de dinero que genera un em-
icio a ial
n
EG.5.5.5. Determinar el monto de los bienes que el nuevo emprendimiento requiere, prendimiento, para mejorar su proceso productivo.
es
para establecer el valor de la inversión necesaria. CE.EG.5.10. Determina la capacidad de comercia-
EG.5.5.6. Determinar el costo de producción de los bienes o el costo de los servicios lización del emprendimiento a partir de una plani-
como elemento fundamental para conocer los gastos que la operación requiere. ficación financiera.

EG.5.5.7. Identificar los costos fijos y variables (directos e indirectos) en un ejercicio de

bienes o servicios.
 Actividades de aprendizaje Recursos Indicadores de logro Técnicas e instrumentos de evaluación
(Estrategias metodológicas)
Exploración de los conocimientos previos, a • Libro de texto I.EG.5.4.1. Determina, en Técnicas:
través de preguntas y lluvia de ideas. del estudian- una zona geográfica, la • Observación participativa.
te, cuadernos, necesidad de un determi- • Prueba escrita.
Reflexión en torno a las preguntas de des-
lápices y mar- nado bien o servicio para
equilibrio cognitivo para la acomodación de • Portafolio, documentos.
Eje
cadores. convertirla en su cliente
los nuevos conocimientos. • Entrevista formal.
• TV, PC. frecuente. (S.4., S.1.)
Orientación hacia el objetivo de aprendizaje. • Encuesta.
mp
• Internet. I.EG.5.8.1. Realiza una
Determinación de las necesidades de la zona • Cartulina o pa- mezcla adecuada de las Instrumentos:
lar
geográfica y la forma en que el emprendi- pelógrafo para variables de mercado (pro- • Escala numérica.
miento las satisfaría, como elemento funda- hacer carteles. ducto, precio, plaza, pro- • Registro descriptivo.
mental para seleccionar una idea de negocio.
Pro sin
moción y personalización) • Cuestionario de base estructurada.
para un bien o servicio
i v
Exposición, de forma sintética y sencilla, del
Pro h
a • Organizador cognitivo.
bien o servicio seleccionado (idea de em- nuevo que presenta a un
segmento de mercado es- • Guía de preguntas estructuradas.
pie bi
prendimiento) y sus características principa-
les, de tal manera que, en un lapso muy corto, pecífico mediante meca- • Cuestionario.
da da lor
dd
se genere impacto entre quienes escuchan. nismos de comunicación Cuestionario sobre una actividad del em-
eficaces. (I.3., S.1.) prendimiento.
e M su com
Descripción detallada del proceso operacio-
nal o productivo del nuevo emprendimiento
e I.EG.5.9.1. Especifica deta- 1. ¿Qué bienes o servicios ofrecerás con tu
aya ve
con todos los componentes y recursos re- lladamente las actividades emprendimiento?
rc de la planificación de pro-
queridos (humanos y materiales), para ase-
Ed nt
ducción (recursos huma- 2. ¿Quiénes serían los principales clientes?
gurar la fabricación de un producto o la ge-
icio a ial
neración de un servicio de alta calidad.
n nos y materiales) para que 3. ¿En qué zona geográfica se desenvuelve
un emprendimiento sea tu emprendimiento de usted?
es
Determinación del monto de los bienes que
de calidad y productivo.
el nuevo emprendimiento requiere, para es- 4. ¿Con qué recursos se realizarán las activi-
(I.1., S.1.)
tablecer el valor de la inversión necesaria. dades?
I.EG.5.9.2. Determina la
Determinación del costo de producción de
cantidad de bienes o servi-
los bienes o el costo de los servicios como
cios que se debe producir

133
134
elemento fundamental para conocer los gas- debido a la proporción de 5. ¿Cuáles serán las características de los co-
tos que la operación requiere. los costos de producción laboradores?
Identificación de los costos fijos y variables (costos fijos, variables, di- 6. ¿Dónde se llevaría a cabo?
(directos e indirectos) en un ejercicio de bie- rectos e indirectos) y los
nes o servicios. gastos incurridos, para que
el emprendimiento sea
Eje
Realización de las actividades del texto para productivo. (I.1., S.1.)
el estudiante.
I.EG.5.10.1. Aplica las TIC
mp
Orientación para trabajo con las TIC: obser- para proyectar costos y
vación y análisis del proceso de elaboración gastos, calcular el punto
lar
y empacado industrial de papas fritas, en el de equilibrio del empren-
video del enlace bit.ly/37EcunW dimiento y el margen de
Pro sin
v contribución del producto
Pro h
o servicio ofertado. (I.3., I.1.)
i
pie bi a
3. Adaptaciones curriculares
da da lor
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación que se aplicará
dd
e M su
La deficiencia escolar se demuestra cuan- • Promover con mayor énfasis la manipulación de material concreto para facilitar la com-
com
do los escolares no consiguen fluidez en prensión.
el pensamiento conceptual ni abstracto
aya ve e
• Apoyar la instrucción verbal con el mayor número de recursos visuales posibles, como
rc
y tienen gran dificultad en generalizar lo apoyo.
Ed nt
que aprendieron. • Modelar o ejemplificar la actividad que se debe realizar.
icio a ial
n
• Pedir que diga o muestre lo que debe hacer con la tarea encomendada.
es
Elaborado: Revisado: Aprobado:
Cargo: Cargo: Cargo:
Firma: Firma: Firma:
Fecha: Fecha: Fecha:
 Logo institucional Nombre de la institución Año lectivo
Planificación de unidad didáctica
1. Datos informativos:
Docente: Área/ Grado/ Tercer año
Emprendimiento y Gestión Paralelo:
asignatura: Curso: de BGU
Eje
N.º de 3 Título de El mercado y Objetivos de OG.EG.7. Diseñar y formular un proyecto básico de em-
unidad de unidad de la publicidad la unidad de prendimiento con todos los elementos necesarios y com-
planificación: planificación: planificación: ponentes de innovación.
mp
2. Planificación
lar
Destrezas con criterios de desempeño que se desarrollarán Criterios de evaluación
EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendi- CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la investi-
Pro sin
miento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio. gación de campo, la necesidad de produc-
Pro h
i va
EG.5.5.8. Describir y explicar de forma sencilla el segmento de mercado que se desea alcanzar tos o servicios en un mercado, para asegu-
pie bi
y sus características, para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en cliente/usuario. rar un ciclo de vida duradero.
da da lor
EG.5.5.9. Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promoción y personali- CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o ser-
dd
zación) del nuevo emprendimiento, para satisfacer las necesidades del segmento de mercado vicio que impacte un segmento de merca-
do definido.
e M su com
seleccionado. aya ve e
EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicación (publicidad y promoción)
r
que se implementará en el futuro emprendimiento, en función de la caracterización del seg-
mento de mercado que se aspira alcanzar.
Ed nt
icio a
cial
Actividades de aprendizaje
n
Recursos Indicadores de logro Técnicas e instrumentos de evaluación
(Estrategias metodológicas)
es
Exploración de los conocimientos previos, a • Libro de texto I.EG.5.4.1. Determina, en una Técnicas:
través de preguntas y lluvia de ideas. del estudian- zona geográfica, la necesidad • Observación participativa.
te, cuadernos, de un determinado bien o
Reflexión en torno a las preguntas de des- • Pruebas de actuación.
lápices y mar- servicio para conver tirla en su
equilibrio cognitivo para la acomodación • Portafolio, trabajos prácticos.
cadores. cliente frecuente. (S.4., S.1.)
de los nuevos conocimientos.

135
136
Orientación hacia el objetivo de aprendizaje. • TV, PC. I.EG.5.4.2. Ejecuta investi- Instrumentos:
Determinación de las necesidades de la zona • Internet. gaciones de campo y dise- • Escala gráfica.
geográfica y la forma en que el emprendi- • Cartulina o pa- ña instrumentos de investi- • Rúbrica.
miento las satisfaría, como elemento funda- pelógrafo para gación para seleccionar las
• Informe.
mental para seleccionar una idea de negocio. hacer carteles. ideas de emprendimiento
que presenten mayor fac- • Organizador cognitivo.
Eje
Descripción y explicación de forma sencilla tibilidad en el mercado. Informe escrito.
del segmento de mercado que se desea al- (I.1., S.2.)
Tema de estudio: Principales áreas del
mp
canzar y sus características, para establecer
estrategias adecuadas para convertirlo en I.EG.5.8.1. Realiza una mez- emprendimiento escogido por su grupo.
cla adecuada de las variables
lar
cliente/usuario. Propuesta de organigrama. Gráfico.
de mercado (producto, pre-
Establecimiento de las variables de merca- cio, plaza, promoción y per- Funciones de cada una de las áreas del
Pro sin
do (producto, precio, plaza, promoción y
Pro h v sonalización) para un bien o emprendimiento. Detallar las principales
personalización) del nuevo emprendimien-
i a servicio nuevo que presenta actividades por realizar en cada área del
to, para satisfacer las necesidades del seg- a un segmento de mercado emprendimiento.
pie bi
mento de mercado seleccionado. específico mediante meca- Conclusiones y recomendaciones.
da da lor
Descripción y explicación de los mecanis- nismos de comunicación
dd
mos de comunicación (publicidad y pro-
e M su eficaces. (I.3., S.1.)
com
moción) que se implementarán en el futuro
emprendimiento, en función de la caracte-
rización del segmento de mercado que se
aya ve e rc
aspira alcanzar.
Ed nt
icio a
Realización de las actividades del texto para
ial
el estudiante.
n es
Orientación para el trabajo con las TIC: ob-
servación de la segmentación de merca-
do de una zapatería en el video del enlace
bit.ly/39RJI4r Puedes hacer algo similar
para la “venta de sánduches”.
 3. Adaptaciones curriculares
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación que se aplicará

Necesidades educativas especiales relaciona- • Sentar al estudiante de manera que pueda ver su rostro y labios cuando esté hablando.
das con discapacidad auditiva. • Procurar implicarle todo el tiempo en actividades en las que deba comunicar, inter-
pretar e interactuar.
Eje
• Si el estudiante ya maneja lengua de señas, sería beneficioso que el docente procure
aprenderla, aunque sea gradualmente, y que comparta con el resto de la clase el
mp
significado de ciertas señas para permitir la interacción social.
• Acompañar sus palabras con mímica y manipulación de objetos siempre que sea
lar
posible y pertinente.
• En las explicaciones de conceptos e instrucciones, recurrir a gráficos y mapas con-
Pro sin
v ceptuales.
• Utilizar mucho material gráfico (pictogramas) y señalizar el entorno escolar.
Pro h
i a
Elaborado: Revisado: Aprobado:
pie bi
Cargo: Cargo: Cargo:
da da lor
dd
Firma: Firma: Firma:
Fecha: Fecha: Fecha:
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n es

137
138
Logo institucional Nombre de la institución Año lectivo
Planificación de unidad didáctica
1. Datos informativos:
Docente: Área/ Grado/ Tercer año
Emprendimiento y Gestión Paralelo:
asignatura: Curso: de BGU
Eje
N.º de 4 Título de El manejo Objetivos de la OG.EG.2. Comprender los conceptos de “in-
unidad de unidad de financiero del unidad de gresos”, “gastos” e “inversiones” como elementos
mp
planificación: planificación: emprendimiento planificación: fundamentales para la toma de decisiones.
OG.EG.7. Diseñar y formular un proyecto básico
lar
de emprendimiento con todos los elementos
necesarios y componentes de innovación.
Pro sin
2. Planificación
Pro h
i va
Destrezas con criterios de desempeño que se desarrollarán Criterios de evaluación
pie bi
EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendimien- CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la investi-
da da lor
to las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio. gación de campo, la necesidad de produc-
dd
EG.5.5.11. Aplicar metodologías para elaborar una proyección de ingresos (incluyendo incre- tos o servicios en un mercado, para asegu-
e M su com
mentos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los precios de venta, rar un ciclo de vida duradero.
e
para establecer el monto de ingresos del nuevo emprendimiento. CE.EG.5.10. Determina la capacidad de co-
aya ve
rc
EG.5.5.12. Utilizar metodologías para elaborar proyecciones de costos y gastos, que permitan mercialización del emprendimiento a partir
Ed nt
establecer el monto necesario para cumplir con estas obligaciones de fondos futuros. de una planificación financiera.
icio a ial
n
EG.5.5.13. Utilizar hojas electrónicas para realizar proyecciones utilizando las TIC de manera
es
que se facilite suelaboración.
Actividades de aprendizaje Recursos Indicadores de logro Técnicas e instrumentos de evaluación
(Estrategias metodológicas)
Exploración de los conocimientos previos, • Libro de texto I.EG.5.4.1. Determina, en Técnicas:
a través de preguntas y lluvia de ideas. del estudian- una zona geográfica, la ne- • Observación participativa.
 Reflexión en torno a las preguntas de des- te, cuadernos, cesidad de un determi- • Pruebas de actuación.
equilibrio cognitivo para la acomodación de lápices y mar- nado bien o servicio para • Portafolio.
los nuevos conocimientos. cadores. convertirla en su cliente
Instrumentos:
Orientación hacia el objetivo de aprendizaje. • TV, PC. frecuente. (S.4., S.1.)
• Escala descriptiva.
• Internet. I.EG.5.10.1. Aplica las TIC
Determinación de las necesidades de la zona • Rúbrica.
geográfica y la forma en que el emprendi- • Cartulina o pa- para proyectar costos y
Eje
miento las satisfaría, como elemento funda- pelógrafo para gastos, calcular el punto • Reporte.
mental para seleccionar una idea de negocio. hacer carteles. de equilibrio del empren- • Organizador cognitivo.
mp
dimiento y el margen de Reporte sobre plan publicitario y comercial.
Aplicación de metodologías para elaborar contribución del producto
una proyección de ingresos (incluyendo in-
lar
o servicio ofertado. (I.3., I.1.) 1. En grupo, seleccionen un producto agrí-
crementos paulatinos y ciclicidad), conside- cola de su zona geográfica. El empren-
rando las unidades vendidas y los precios de I.EG.5.10.2. Aplica las TIC dimiento que van a iniciar será vender
Pro sin
venta, para establecer el monto de ingresos
Pro h v en proyecciones de efec- dicho producto en otras provincias.
del nuevo emprendimiento.
i a tivo con experiencia en Diseñen y desarrollen un plan publi-
incrementos paulatinos citario y comercial para este empren-
Utilización de metodologías para elaborar
pie bi
y ciclicidad del mercado dimiento. Elaboren un reporte con los
proyecciones de costos y gastos, que permi- (considerando las unida-
da da lor
resultados obtenidos y escribanlo en sus
dd
tan establecer el monto necesario para cum- des vendidas y los precios portafolios. Socialicen el reporte con el
plir con estas obligaciones de fondos futuros. de venta), para establecer
e M su
resto de la clase.
com
Utilización de hojas electrónicas para realizar e el monto de ingresos fu-
turos del emprendimiento.
aya ve
proyecciones, utilizando las TIC de manera
que se facilite su elaboración.
Ed nt rc (I.3., I.2.)
Realización de las actividades del texto para
icio a ial
el estudiante.
n es
Orientación para el trabajo con las
TIC: observación del video del enlace
bit.ly/3bPejBC Comparar el esquema de in-
versión de otros países frente al recomenda-
do en este libro.

139
140
3. Adaptaciones curriculares
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación que se aplicará

Discapacidad visual. Hasta los doce años de • Explicar los contenidos de manera individual, despacio y con fluidez para lograr mayor
edad, más del 80 % de la información sensorial comprensión de dichos contenidos o de la tarea que se realizará.
proviene de la visión. Normalmente, se mane- • Ejercitar la memoria para compensar la lentitud y limitación del proceso de aprendizaje.
Eje
jan las categorías de baja visión y ceguera. • Realizar ejercicios de igual grado de complejidad o incluso de mayor grado de comple-
jidad que los ejercicios de los demás estudiantes pero en menor cantidad.
mp
Elaborado: Revisado: Aprobado:
lar
Cargo: Cargo: Cargo:
Firma: Firma: Firma:
Pro sin
Fecha: v Fecha: Fecha:
Pro h
i
pie bi a
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n es
 Logo institucional Nombre de la institución Año lectivo
Planificación de unidad didáctica
1. Datos informativos:
Docente: Área/ Grado/ Tercer año
Emprendimiento y Gestión Paralelo:
asignatura: Curso: de BGU
Eje
N.º de 5 Título de Evaluar, decidir Objetivos de la OG.EG.7. Diseñar y formular un proyecto básico
unidad de unidad de y avanzar unidad de de emprendimiento con todos los elementos
planificación: planificación: planificación: necesarios y componentes de innovación.
mp
OG.EG.8. Conocer metodologías y técnicas
lar
para evaluar cuantitativa y cualitativamente la
factibilidad de un proyecto de emprendimiento.
Pro sin
2. Planificación v
Pro h
Destrezas con criterios de desempeño que se desarrollarán Criterios de evaluación
i
pie bi a
EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendi- CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la investi-
miento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio. gación de campo, la necesidad de produc-
da da lor
dd
EG.5.6.1. Aplicar técnicas básicas para la evaluación financiera de un proyecto de emprendi- tos o servicios en un mercado, para asegu-
e M su com
miento (como análisis de rentabilidad, periodo de recuperación, tasa interna de retorno y valor rar un ciclo de vida duradero.
actual neto) que permitan tomar decisiones sobre su implementación, tales como Análisis de CE.EG.5.11. Elige emprendimientos de
aya ve e
Rentabilidad, Período de Recuperación, Tasa Interna de Retorno y Valor Actual Neto.
Ed nt rc menor riesgo basándose en el análisis de la
EG.5.6.1.1. Tomar decisiones sobre la implementación de un proyecto de emprendimiento rentabilidad, periodo de recuperación, tasa
icio a
basadas en las herramientas de análisis de rentabilidad, periodo de recuperación, tasa interna interna de retorno y valor actual neto.
ial
de retorno y valor actual neto.
n es
Actividades de aprendizaje Recursos Indicadores de logro Técnicas e instrumentos de evaluación
(Estrategias metodológicas)
Exploración de los conocimientos previos, • Libro de texto I.EG.5.4.1. Determina, en Técnicas:
a través de preguntas y lluvia de ideas. del estudian- una zona geográfica, la ne- • Observación participativa.
te, cuadernos,

141
142
Reflexión en torno a las preguntas de des- lápices y mar- cesidad de un determinado • Portafolio, trabajos prácticos.
equilibrio cognitivo para la acomodación cadores. bien o servicio para conver • Entrevista informal.
de los nuevos conocimientos. • TV, PC. tirla en su cliente frecuente.
Instrumentos:
Orientación hacia el objetivo de aprendizaje. • Internet. (S.4., S.1.)
• Escala descriptiva.
Determinación de las necesidades de la • Cartulina o pa- I.EG.5.11.1. Elige el proyec-
• Escala gráfica.
to de emprendimiento con
Eje
zona geográfica y la forma en que el em- pelógrafo para
prendimiento las satisfaría, como elemento hacer carteles. menor riesgo financiero des- • Informe.
pués de analizar la rentabili- • Exposición oral.
mp
fundamental para seleccionar una idea de
negocio. dad, periodo de recupera- • Preguntas abiertas.
lar
ción, tasa interna de retorno Ejemplo de prueba escrita:
Aplicación de las técnicas básicas para la y valor actual neto. (I.1., I.2.)
evaluación financiera de un proyecto de 1. ¿Cuáles son las técnicas de evaluación
Pro sin
emprendimiento (como análisis de rentabi-
Pro h v financiera de proyectos de inversión?
lidad, periodo de recuperación, tasa interna
i a 2. Explica, con un ejemplo, con qué herra-
de retorno y valor actual neto) que permi- mienta de estadística se calcula la renta-
pie bi
tan tomar decisiones sobre su implemen- bilidad sobre ventas.
tación, tales como Análisis de Rentabilidad,
da da lor
dd
Período de Recuperación, Tasa Interna de 3. ¿Por qué el valor del dinero varía con el
Retorno y Valor Actual Neto. tiempo? Cita una posible causa.
e M su com
Toma de decisiones sobre la implementa-
ción de un proyecto de emprendimiento,
aya ve e rc
basadas en las herramientas de análisis de
Ed nt
rentabilidad, periodo de recuperación, tasa
icio a ial
interna de retorno y valor actual neto.
n es
Realización de las actividades del texto para
el estudiante.
Realización de las actividades del texto para
el estudiante.
 Orientación para el trabajo con las TIC: ob-
servación y análisis del video del enlace
bit.ly/3bWdtDp Determinar por qué es impor-
tante realizar la evaluación financiera de un pro-
yecto de inversión.

3. Adaptaciones curriculares
Eje
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación que se aplicará
mp
Dificultades madurativas del aprendizaje, difi- • Desarrollar las áreas madurativas básicas.
cultad para comprender y expresar el lengua-
lar
• Estimular las áreas psicomotricidad, cognitiva y del lenguaje; además de la integración
je, lo que impide un aprendizaje eficaz. sensorial.
• Valorar y tratar con médico, si el caso lo requiere.
Pro sin
Pro h
i va • Solicitar que se realice terapia física, del lenguaje y psicomotriz.
Elaborado: Revisado: Aprobado:
pie bi
Cargo: Cargo: Cargo:
da da lor
Firma: Firma: Firma:
dd
Fecha: Fecha: Fecha:
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n es

143
144
Logo institucional Nombre de la institución Año lectivo
Planificación de unidad didáctica
1. Datos informativos:
Docente: Área/ Grado/ Tercer año
Emprendimiento y Gestión Paralelo:
asignatura: Curso: de BGU
Eje
N.º de 6 Título de Beneficios Objetivos OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilida-
unidad de unidad de sociales, riesgos de la des legales y sociales que debe cumplir un emprendedor
mp
planificación: planificación: y conclusiones unidad de en el momento de crear y mantener un emprendimiento,
planificación: como forma de retribuir al Estado por los servicios recibidos.
lar
OG.EG.7. Diseñar y formular un proyecto básico de em-
prendimiento con todos los elementos necesarios y com-
Pro sin
v ponentes de innovación.
Pro h
2. Planificación
i
pie bi a
Destrezas con criterios de desempeño que se desarrollarán Criterios de evaluación
da da lor
EG.5.5.1. Determinar las necesidades de la zona geográfica y la forma en que el emprendi- CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la investi-
dd
miento las satisfaría, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio. gación de campo, la necesidad de produc-
e M su com
EG.5.6.2. Aplicar metodologías para la evaluación cualitativa de un proyecto de emprendi- tos o servicios en un mercado, para asegu-
e
aya ve
miento (cobertura de necesidades y empleo generado) que permitan establecer su factibili- rar un ciclo de vida duradero.
rc
dad, los riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.
Ed nt
icio a
Actividades de aprendizaje
ial
Recursos
n Indicadores de logro Técnicas e instrumentos de evaluación
(Estrategias metodológicas) es
Exploración de los conocimientos previos, • Libro de texto I.EG.5.4.1. Determina, en una Técnicas:
a través de preguntas y lluvia de ideas. del estudian- zona geográfica, la necesidad • Observación participativa.
te, cuadernos, de un determinado bien o • Portafolio, trabajos prácticos.
Reflexión en torno a las preguntas de des-
lápices y mar- servicio para convertirla en su
equilibrio cognitivo para la acomodación • Entrevista informal.
cadores. cliente frecuente. (S.4., S.1.)
de los nuevos conocimientos.
 Orientación hacia el objetivo de aprendizaje. • TV, PC. I.EG.5.4.2. Ejecuta investi- Instrumentos:
Determinación de las necesidades de la zona geográfica • Internet. gaciones de campo y dise- • Escala descriptiva.
y la forma en que el emprendimiento las satisfaría, como • Cartulina o pa- ña instrumentos de investi- • Escala gráfica.
elemento fundamental para seleccionar una idea de pelógrafo para gación para seleccionar las
• Informe.
negocio. hacer carteles. ideas de emprendimiento
que presenten mayor fac- • Organizador cognitivo.
Aplicación de metodologías para la evaluación cualita- • Exposición oral.
Eje
tibilidad en el mercado.
tiva de un proyecto de emprendimiento (cobertura de (I.1., S.2.) • Preguntas abiertas.
necesidades y empleo generado) que permitan estable-
mp
cer su factibilidad, los riesgos existentes y medidas miti- Organizador cognitivo
gantes propicias. 1. Elabora un organizador
lar
Realización de las actividades del texto para el estudian- cognitivo sobre cuáles son
te. Orientación para el trabajo con las TIC: las técnicas de evaluación
Pro sin
financiera de proyectos de
Orientación para el trabajo con las TIC: observación
Pro h
i va inversión. Exponlo ante la
del video sobre emprendimientos en la provincia de clase.
Napo en el enlace bit.ly/2SU1FZs Contestar: ¿qué
pie bi
aspectos sociales de esta iniciativa resuelven proble-
da da lor
dd
mas de fondo? e M su com
3. Adaptaciones curriculares
Especificación de la necesidad educativa
aya ve e
Especificación de la adaptación que se aplicará
rc
Problemas específicos del aprendizaje. Dis- • Realizar ejercicios previos a los aprendizajes académicos: psicomotricidad, estimula-
Ed nt
ción cognitiva, estimulación afectiva, integración sensorial y funciones básicas.
icio a
calculia: dificultad para la lectura y escritura de
ial
números o para la realización de operaciones
n
• Realizar orientación y psicoterapia familiar.
es
de cálculo.

Elaborado: Revisado: Aprobado:

Cargo: Cargo: Cargo:
Firma: Firma: Firma:
Fecha: Fecha: Fecha:

145
 2. Evaluación diagnóstica
Logo de la institución Nombre de la institución Año lectivo
Área: Módulo interdisciplinar
Asignatura: Emprendimiento y Gestión Evaluación diagnóstica

ial
Docente:
Año: Tercero de Bachillerato General Unificado Paralelo: Calificación:

c
Tipo de instrumento de evaluación: Prueba de base estructurada Fecha:

r
Nombre:

e
Instrucciones: Lee detenidamente cada una de las preguntas y selecciona la respuesta correc-

com
ta. Mantén el orden y limpieza; no se admiten tachones ni corrector, de lo contrario, se anulará

icio a
la pregunta. Cualquier intento de copia o fraude será tomado como deshonestidad académica
con una valoración de 0,1.

es
Ed nt
n
EG.5.3.5. Describir los conocimientos estadísticos básicos para tabular los datos recabados en una investigación de campo.

aya ve
1. Selecciona la respuesta correcta.
da da lor
• El elemento donde se utilizan características comunes, por ejemplo, sectores geográficos,
respuestas numéricas, respuestas similares, respuestas abiertas o cerradas es:
e M su
a

a) Representación gráfica.
v

b) Interpretación y conclusiones.
Pro sin

c) Agrupación de datos.
d) Obtención de resultados.
pie bi
dd

• El elemento que presenta los resultados de forma visual es:

lar
i

a) Representación gráfica.
Pro h

b) Interpretación y conclusiones.
mp

c) Agrupación de datos.
d) Obtención de resultados.
EG.5.3.6. Presentar la información obtenida en una investigación de campo de forma resumida y concisa, en función de su utilidad para la
Eje

toma de decisiones.

2. En la siguiente lista de preguntas, distingue cuáles son preguntas abiertas o cerradas.

¿Qué asignatura crees que debes recibir para tu mejor preparación académica? Pregunta abierta
¿Qué servicios le hace falta a tu barrio? Pregunta abierta
¿En qué rama te gustaría seguir tu carrera universitaria?
• Financiera contable.
Pregunta cerrada
• Medicina.
• Docencia.
146
EG.5.3.7. Analizar estadísticamente la información de mercado (oferta y demanda) a partir de la representación gráfica de los datos procesa-
dos en tablas, gráficas, histogramas, cálculo de frecuencias, diagramas, estudios de medidas de tendencia central (media, mediana,
moda)

3. Las notas obtenidas por Alicia durante el primer quimestre en cinco asignaturas se relacionan
en el recuadro. ¿Cuál es su promedio final? Escoge la respuesta:
Matemática Filosofía Lengua Emprendimiento Física

ial
9 7 9 7 8

a) 6

rc
b) 8

e
c) 7

com
icio a
4. En un emprendimiento se obtuvieron ventas mensuales que se registran en el cuadro inferior.

es
Ed nt
En julio se quedará una persona a cargo. ¿Cuál debería ser su nivel de ventas para julio si se
toma en cuenta el promedio histórico? Escoge la respuesta:

n
aya ve
ENE FEB MAR ABR MAY JUN
da da lor
$ 2 675,00 $ 2 856,00 $ 3 768,00 $ 2 869,00 $ 3 857,00 $ 2756.00

a) $ 3 130,16
e M su
a

b) $ 2 342,97
v

c) $ 2 756,66
Pro sin

5. En las siguientes afirmaciones, escribe verdadero (V) o falso (F), según corresponda.
pie bi

a) ( V ) La organización se refiere al hecho de que las personas deben tener funciones claras
dd

que desempeñar en un emprendimiento.

lar
i

b) ( F ) Los recursos intangibles son todos los bienes que debe tener una empresa para que
Pro h

las personas puedan ejecutar su labor.

mp

c) ( V ) La combinación de la eficiencia y la eficacia lleva al concepto de productividad.

d) ( V ) La eficacia es la capacidad para lograr los objetivos esperados en el menor tiempo
posible y con los recursos que se dispone.
e) ( F ) Uno de los pasos de la planeación es agrupar las actividades por departamentos o
Eje

áreas funcionales, tales como: ventas, producción, administración o finanzas.

6. Relaciona las columnas (A) y (B) según corresponda. Escribe el literal dentro del ( ).

A B
a) Desarrollar un conocimiento. ( b ) ¿A dónde quiero llegar?
b) Expresar el contenido. ( a ) ¿Qué es lo que busco conocer?
c) Exponer el proceso de la investigación. ( c ) ¿Qué quiero hacer en la investigación?

147
 7. Relaciona las columnas (A) y (B) según corresponda. Escribe el literal dentro del ( ).

A B
( b ) Precio que pagan las instituciones financieras autorizadas, por el dinero
a) Tasa de empleo que los clientes depositan por un cierto período de tiempo.

( d ) cantidad de productos que se fabrican en un país y que se venden a

ial
b) Tasa de interés pasiva clientes en otros lugares del mundo.

( a ) Porción de personas que tienen un empleo productivo en relación con el

c
c) Déficit número de personas que se encuentran en la Población Económicamente

r
Activa.

e
( c ) Se envía más dinero al exterior por compras comparado con el que se
d) Exportaciones recibe de las ventas.

com
icio a
8. Relaciona los conceptos básicos de economía con la definición. Selecciona la respuesta

es
Ed nt
correcta.

n
Principios Definición Opciones de respuesta

aya ve
da da lor
a) Proceso económico que se evidencia cuando existe un
1. Oferta incremento generalizado y continúo de los precios de la 1a, 2d, 3c, 4b
mayor parte de los productos y servicios de un mercado.
e M su
a

b) Es la cantidad de cierto producto o servicio que están

2. Demanda dispuestos a comprar los consumidores a ciertos precios. 1c, 2a, 3b; 4d
v

c) Institución social donde interactúan los vendedores y

3. Inflación 1b, 2c, 3d, 4a
Pro sin

compradores.

d) Cantidad de un bien, producto o servicio que los empre-

pie bi

4. Mercado sarios o emprendedores están dispuestos a ofrecer en el 1d, 2b, 3a, 4c

dd

mercado a ciertos precios.

lar
Pro h
i
mp

Elaborado por: Revisado por: Autorizado por:

______________________ ___________________________ ______________________

Eje

Docente Coordinadora de la Comisión Director/Rector

técnico pedagógica del subnivel

148
3. Evaluación por quimestre (primer quimestre)
Logo de la institución Nombre de la institución Año lectivo
Área: Módulo interdisciplinar

ial
Asignatura: Emprendimiento y Gestión Examen quimestral 1
Docente:

c
Año: Tercero de Bachillerato General Unificado Paralelo: Calificación:

r
Tipo de instrumento de evaluación: Prueba de base estructurada Fecha:

e
Nombre:

com
Instrucciones: Lee detenidamente cada una de las preguntas y selecciona la respuesta correc-

icio a
ta. Mantén el orden y limpieza; no se admiten tachones ni corrector, de lo contrario, se anulará

es
Ed nt
la pregunta. Cualquier intento de copia o fraude será tomado como deshonestidad académica
con una valoración de 0,1.

n
aya ve
EG.5.5.2. Exponer, de forma sintética y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de emprendimiento) y sus características principales, de
da da lor
tal manera que, en un lapso muy corto, se genere impacto entre quienes escuchan.

1. Clasifica los siguientes emprendimientos de acuerdo con el tipo de empresa (industrial, co-
e M su
mercial o de servicios).
a

(3 puntos)
v

Emprendimientos Tipo de emprendimiento

Pro sin

a) Cooperativa de crédito Servicios

b) Ferretería Comercial
pie bi
dd

c) Panadería que hace el pan Industrial

lar
Pro h
i

2. Selecciona las respuestas correctas.

(1 punto)
mp

Aspectos que debe resolver un plan de inversión:

a) Permite visualizar los riesgos existentes. c) Principales funciones y procesos.

Eje

b) Principales riesgos y cómo minimizarlos. d) Determina los recursos requeridos.

3. Determina la zona de impacto de los siguientes emprendimientos. Fíjate en el ejemplo.

(3 puntos)

Emprendimiento Zona de impacto

a) Tienda de la esquina. Barrio
b) Empresa de recolección de basura. Ciudad
c) Enseñanza virtual del idioma inglés. Latinoamérica
149
d) Entrega a domicilio de verduras. Ciudad
 EG.5.5.3. Representar gráficamente la estructura organizacional y las principales funciones de las diferentes áreas del nuevo emprendimien-
to, para identificar los recursos humanos requeridos.

4. Subraya las 3 respuestas correctas en cada pregunta.

(9 puntos)
A) Las funciones del área administrativa de un emprendimiento son:

ial
a) Se encarga de la compra de activos.
b) Diseña y controla presupuestos.

c
c) Encargado de todo lo relacionado con el personal.

r
d) Emite cheques.

e
e) Lleva al día los permisos legales.

com
icio a
B) Las funciones del área de ventas o comercial de un emprendimiento son:

es
Ed nt
a) Lleva al día los impuestos.
b) Satisface los reclamos del cliente.

n
aya ve
c) Hace mercadeo y publicidad.
da da lor
d) Emite cheques.
e) Sale a vender los productos o servicios.
e M su
a

C) Las funciones del área operacional o de producción de una empresa industrial son:
v

a) Realiza control de calidad.

b) Lleva al día los impuestos.
Pro sin

c) Realiza los cobros a los clientes.

pie bi

d) Compra la maquinaria.
dd

e) Compra de materia prima.

lar
Pro h
i

EG.5.5.4. Describir detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento con todos los componentes y recursos
requeridos (humanos y materiales), para asegurar la fabricación de un producto o la generación de un servicio de alta calidad.
mp

5. Relaciona el tipo de empresa con su definición. Selecciona la respuesta..

(1 punto)
Eje

Tipo de empresa Definición Respuesta

a) Ofrece un servicio en función de las destrezas y las
habilidades manuales o intelectuales de una persona
1. Comercial
o el uso temporal de un bien. Por ejemplo: el servicio 1a, 2c, 3b
de transporte.
1c, 2a, 3b
b) Compra un producto y lo vende con las mismas ca-
2. Industrial 1b, 2c, 3a
racterísticas (sin ningún proceso de transformación).
c) Adquiere materia prima y transforma este bien, en 1a, 2b, 3a
3. Servicios otro producto con la ayuda de mano de obra y/o ma-
quinarias; luego lo vende, como producto terminado.

150
6. Determina con una X cuáles de estos bienes o transacciones, se incluyen en la inversión en acti-
vos de un emprendimiento.
(4 puntos)

Bienes o transacciones Se incluye

a) Computadores X

ial
b) Pago de sueldos
c) Gastos de abogados

c
d) Cocina industrial X

r
e) Compra de teléfonos celulares X

e
f) Camioneta pequeña comprada X

com
icio a
EG.5.5.7. Identificar los costos fijos y variables (directos e indirectos) en un ejercicio de bienes o servicios.

es
Ed nt
7. Selecciona las 2 respuestas correctas en cada pregunta.

n
aya ve
A) Ejemplos de costos fijos son:
da da lor
a) Depreciación de maquinaria.
b) Materia prima.
e M su
a

c) Sueldos de los obreros.

v

d) Materiales indirectos utilizados.

B) Ejemplos de costos variables son:
Pro sin

a) Arriendo de maquinaria.
pie bi

b) Materiales indirectos utilizados.

dd

c) Electricidad para la producción.

lar
i

d) Alquiler de la planta.
Pro h
mp

Elaborado por: Revisado por: Autorizado por:

______________________ ___________________________ ______________________

Eje

Docente Coordinadora de la Comisión Director/Rector

técnico pedagógica del subnivel

151
 Evaluación quimestral (segundo quimestre)
Logo de la institución Nombre de la institución Año lectivo
Área: Módulo interdisciplinar

ial
Asignatura: Emprendimiento y Gestión Examen quimestral 2
Docente:

c
Año: Tercero de Bachillerato General Unificado Paralelo: Calificación:

r
Tipo de instrumento de evaluación: Prueba de base estructurada Fecha:

e
Nombre:

com
Instrucciones: Lee detenidamente cada una de las preguntas y selecciona la respuesta correc-

icio a
ta. Mantén el orden y limpieza; no se admiten tachones ni corrector, de lo contrario, se anulará

es
Ed nt
la pregunta. Cualquier intento de copia o fraude será tomado como deshonestidad académica
con una valoración de 0,1.

n
aya ve
da da lor
EG.5.5.8. Describir y explicar de forma sencilla el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus características, para establecer estrate-
gias adecuadas para convertirlo en cliente/usuario.

1. Anota cuáles son los tipos de clientes para realizar una segmentación de mercados.
e M su
a

(3 puntos)
a) Personas naturales b) Intermediarios c) Clientes empresariales
v

2. Relaciona los aspectos de la segmentación de mercado para personas naturales con su

Pro sin

definición:
pie bi

(4 puntos)
dd

Principios Definición Respuesta

lar
i

a) Se divide el mercado según los estratos económicos: alto, me-

Pro h

1. Psicográficos
dio-alto, medio, medio-bajo, bajo o indigencia.
b) Se divide el mercado en diferentes regiones con mediciones 1a, 2c, 3b, 4d
mp

2. Socioeconómicos geográficas: barrios, parroquias, sectores de la ciudad, ciudades,

1c, 2d, 3b, 4a
cantones, provincias, etc.
1b, 2d, 3a, 4c
c) Se divide al mercado de acuerdo a las características de los
3. Demográficos
grupos sociales, estilos de vida, costumbres y tendencias. 1c, 2a, 3d, 4b
Eje

d) Se divide el mercado de acuerdo con rangos de edad, sexo, in-

4. Geográficos
gresos familiares, profesiones u ocupaciones, nivel de estudio, etc.

EG.5.5.9. Establecer las variables de mercado (producto precio, plaza, promoción y personalización) del nuevo emprendimiento, para satisfa-
cer las necesidades del segmento de mercado seleccionado.
EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicación (publicidad y promoción) que se implementará en el futuro emprendimien-
to, en función de la caracterización del segmento de mercado que se aspira alcanzar.

3. En las siguientes afirmaciones, escribe verdadero (V) o falso (F), según corresponda.
(5 puntos)
a) ( V ) La segmentación de mercado es un proceso mediante el cual se diferencian los com-
152
pradores en grupos, según sean sus características.
 b) ( V ) La publicidad se definen como comunicación en “un espacio comprado”, a un medio
de comunicación o publicidad, con la intención de atraer a los clientes actuales y a los
potenciales.
c) ( V ) Variables de mercado son los aspectos por los cuales un cliente decide si adquiere un
producto o servicio.

ial
d) ( V ) Promociones en ventas es la estrategia para dar a conocer una serie de incentivos con
el fin de provocar una venta inmediata, crear fidelidad al consumo de determinado pro-
ducto o servicio, cambiar la temporalidad de las ventas, vender productos que no rotan,

c
etc.

r
e) ( F ) El plan publicitario planifica las ventas y la comercialización y cierra la venta.

e
com
EG.5.5.12. Utilizar metodologías para elaborar proyecciones de costos y gastos, que permitan establecer el monto necesario para cumplir con
estas obligaciones de fondos futuros.

icio a
es
Ed nt
4. Indica si las siguientes afirmaciones son verdaderas (V) o falsas (F).
(5 puntos)

n
a) ( F ) Las ventas generan ganancias cuando no alcanzan el punto de equilibrio

aya ve
da da lor
b) ( V ) Es importante determinar el capital de trabajo inicial que demanda un emprendi-
miento para conocer cuánto se requiere para disminuir al máximo las pérdidas y obtener
el financiamiento necesario.
e M su
a

c) ( V ) El presupuesto de gastos se refiere a los gastos de administración, ventas y financieros

v

en los que se incurrirá en la operación de la empresa.

d) ( F ) Los “movimientos operacionales” son aquellos originados en transacciones que repre-
Pro sin

sentan inversión
e) ( V ) El flujo de caja proyectado puede tener un flujo de fondos final, positivo o negativo.
pie bi
dd
lar

EG.5.6.1. Aplicar técnicas básicas para la evaluación financiera de un proyecto de emprendimiento (como análisis de rentabilidad, periodo
i

de recuperación, tasa interna de retorno y valor actual neto) que permitan tomar decisiones sobre su implementación.
Pro h

5. Relaciona las técnicas para la evaluación financiera de proyectos de inversión con su definición:
mp

(1 punto)

Técnicas Definición Respuesta

a) Se define como el valor que tienen en la
Eje

actualidad los diferentes flujos de fondos

1. Rentabilidad sobre ventas futuros de un proyecto, considerando la
inversión inicial. 1a, 2c, 3b,
1c, 2a, 3b
b) Es el promedio ponderado sobre el nivel de
2. Valor actual neto ventas de cada uno de los períodos que se 1b, 2a, 3c
analiza. 1c, 2b, 3c
c) Se utiliza para decidir sobre la aceptación o
3. Período de recuperación de la inversión rechazo de un proyecto de inversión.

153
 6. La Tasa Interna de Retorno (TIR) otorga criterios de aceptación de un proyecto. Indica con una
(x): ¿en qué caso el proyecto se debería llevar a cabo?
(1 punto)
a) TIR > Costo de oportunidad ( X )
b) TIR = Costo de oportunidad ( )

ial
c) TIR < Costo de oportunidad ( )

EG.5.6.2. Aplicar metodologías para la evaluación cualitativa de un proyecto de emprendimiento (cobertura de necesidades y empleo gene-

c
rado) que permitan establecer su factibilidad, los riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.

e r
7. Relaciona el concepto con su significado. Escribe el literal dentro del ( )

com
(3 puntos)

icio a
Concepto Significado

es
Ed nt
( b ) La probabilidad de que el riesgo ocurra puede ser alta, media-
a) Descripción de riesgos na o baja.

n
aya ve
b) Priorización de los riesgos ( c ) Son planes de acción para minimizar los efectos de los riesgos.
da da lor
( a ) El emprendedor debe realizar una lista detallada de sus
c) Estrategias de mitigación potenciales amenazas.
e M su
va
Pro sin

Elaborado por: Revisado por: Autorizado por:

pie bi
dd
lar

______________________ ___________________________ ______________________

Pro h
i

Docente Coordinadora de la Comisión Director/Rector

técnico pedagógica del subnivel
mp
Eje

154
4. Banco de preguntas/actividades
El emprendimiento desde las necesidades del entorno
1. Consulta el nombre de tres parroquias que tion” habla acerca de seis preguntas bási-
ofrezcan réplicas de artesanías de la cul- cas que se pueden formular al momento

ial
tura Jama-Coaque y Valdivia elaboradas a
mano, con base en materiales tradicionales
y naturales tales como agua, arena y barro.
de crear un proyecto. Responde cada una
de ellas con base en tu idea.
Estas seis preguntas son:

c
2. Ingresa a la página de la comunidad Agua

r
Blanca, identifica y describe 10 beneficios • ¿Qué?

e
sociales de este emprendimiento. • ¿Dónde?

com
bit.ly/2Vgqr99 • ¿Cuándo?

icio a
• ¿Cómo?

es
Ed nt
3. Explica sobre la importancia de conocer
las necesidades del lugar donde se va a • ¿Por qué?

n
desarrollar un emprendimiento:

aya ve
• ¿Quién?
da da lor
a) La identificación de las necesidades fa- bit.ly/2uPDjrZ
cilita el inicio de un emprendimiento.
bit.ly/2vQeYC9
e M su
b) La identificación de las necesidades
a

acelera el inicio de un emprendimiento. 8. Explica sobre la utilidad que tienen los

v

proyectos en la sociedad.
4. Escribe sobre la importancia de desarro-
llar emprendimientos basados en temas a) Si es público: la utilidad es satisfacer las
Pro sin

ancestrales. Haz un ensayo cuya extensión necesidades del mercado.

máxima sea de 200 palabras.
b) Si es privado: puede tener cualquier
pie bi
dd

5. Escribe un ensayo cuya extensión máxima tipo de utilidad.

sea de 200 palabras, sobre la importancia
lar

9. Establece la importancia de las considera-

i

del resumen ejecutivo en un proyecto de

Pro h

ciones que tiene la preparación y la eva-

emprendimiento. luación de proyectos.
mp

6. El desarrollo de un proyecto pasa por diferen- • Viabilidad del proyecto

tes etapas, trabaja con libro abierto para in-
vestigar los componentes de las etapas que • Definición
conforman el ciclo de vida de un proyecto. • Alcance de objetivos.
Eje

Etapas: 10. Señala la diferencia que hay entre un estu-

• Etapa de formulación (Pre-inversión)
• Etapa de ejecución (Inversión)
• Etapa de operación (Maduración)
• Etapa de evaluación (Valoración de las
demás etapas)
7. El creador de la técnica del brainstorming
Alex Osborn, en su libro “Applied Imagina-
dio de factibilidad técnica de un proyec-
to y un estudio técnico de la factibilidad
económica.
11. Redacta un ensayo cuya extensión máxi-
ma sea de 200 palabras, sobre la impor-
tancia de detectar las necesidades que
tiene un mercado.
155
 12. Anota los diferentes niveles de necesidades
según la jerarquía que propone Maslow.
bit.ly/326vNoK
13. Estructura una entrevista dirigida a una
persona que tenga un negocio, y que en
Descripción del emprendimiento
1. ¿Qué debemos incluir en la fase del pro-
yecto de inversión, denominada descrip-
ción del emprendimiento?
2. Lee el documento enlazado e identifica

ial
la construcción de su emprendimiento cuáles son los criterios para plantear el
hubiera utilizado alguna matriz de evalua- problema, según Kerlinger y Lee (2002).
ción de necesidades. bit.ly/38J32AL

rc
Algunas recomendaciones: 3. Conocemos que existen varios tipos de

e
a) Tener claro el objetivo. emprendimiento. Identifica cuál de ellos
se acerca tu idea de negocio y describe en

com
b) Evitar las preguntas que se puedan res- qué aspecto.

icio a
ponder con “sí” o “no”.

es
Ed nt
Tipos de emprendimiento:
c) Elaborar preguntas para que la persona

n
tenga la oportunidad de explicar sin que • Emprendimiento empresarial

aya ve
lleguen a ser extremadamente abiertas. tradicional
da da lor
d) Decidir por preguntas relevantes. • Emprendimiento innovador
e) Si el entrevistado no da una respuesta • Emprendimiento comercial
e M su
real, reformular la pregunta.
a

• Emprendimiento de servicios
f) Preparar la presentación personal para
v

• Emprendimiento tecnológico
iniciar la entrevista (¿quién soy?, ¿por
qué me interesa la entrevista?, ¿por qué • Emprendimiento profesional.
Pro sin

le elegí para entrevistarle? 4. Realiza un pequeño ensayo con una des-

g) Escuchar con atención. cripción de tu futuro emprendimiento,
pie bi
dd

anota todos los detalles.

h) Permanecer con tranquilidad y actuar
lar
i

con naturalidad. Algunas recomendaciones:

Pro h

i) Al concluir, agradecer señalando que se • Nombre de la empresa

han cubierto varios temas y, después,
mp

• Objetivo de la empresa
es recomendable escribir una nota
de agradecimiento de manera que el • Visión
entrevistado sienta que realmente se • Misión
apreció su tiempo y esfuerzo.
Eje

• Características de los servicios o del

14. Recuerda el sector donde vives, especial- producto
mente cuántos emprendimientos se han
hecho realidad en los últimos 5 años. Res- • Características diferenciadoras.
ponde. 5. Pregunta con ‘Internet abierta’. Investiga
sobre emprendimientos exitosos a nivel
• ¿A qué se debe que las personas em-
mundial e infiere por qué llegaron a tener
prendan en un negocio?
dicho éxito.
• ¿Cuál es el beneficio de estos empren-
dimientos para la sociedad?

156
 Ejemplos: 13. Realiza un ensayo en el cual utilices las si-
guientes hipótesis. Elige cualquiera de las
• Apple dos opciones.
• Exxon Mobil
a) Ventajas de emprender un negocio
• Google desde casa.

ial
• Berkshire Hathaway • Gracias a Internet resulta mucho más
• Petrochina fácil, la era digital ha hecho que sea
mucho más sencillo y rápido empren-

c
• Wal-Mart Stores
der un negocio desde tu propia casa.

r
• Microsoft Corporation
• No se requiere una aptitud o cualificación

e
• IBM especial, este tipo de trabajo es indepen-

com
• Nestlé. diente de la edad, de los estudios realiza-

icio a
dos, e incluso de las habilidades técnicas.
6. Para profundizar el tema sobre la delimi-

es
Ed nt
tación de la zona geográfica o zona de in- • El conjunto de todos los costos no es
elevado, la inversión necesaria para

n
fluencia de impacto, escribe un ensayo cuya
poner en marcha una empresa online

aya ve
extensión máxima sea de 200 palabras.
es mucho menor que hacerlo a través
da da lor
7. Enumera qué software o programas se de los medios tradicionales.
podrían utilizar para ampliar tu mercado.
• Una gran variedad de opciones, el
e M su
Redacta las estrategias que usarías.
volumen y diversidad de clientes en
a

8. Utiliza la plataforma de Microsoft Excel, y el mercado online es enorme y el nú-

v

crea una tabla donde se establezca quié- mero de productos y servicios dispo-
nes podrían ser los beneficiarios directos o nibles para vender a través de la red es
Pro sin

indirectos en tu futuro emprendimiento. prácticamente ilimitado.

• Un flujo de ingresos adicional.
pie bi

9. Pregunta con ‘Internet abierta’. Investiga

dd

cuáles son los emprendimientos locales b) Desventajas de emprender un negocio

lar

exitosos y recientes. Elabora un listado de desde casa.

Pro h
i

las necesidades que han cubierto.

• Llevar un negocio desde casa requiere
10. Recuerda tu visita a emprendimientos del un esfuerzo que va más allá de usar un
mp

sector donde vives, responde las siguien- rato el ordenador o portátil de vez en
tes preguntas: cuando.

• ¿Cuál crees que es el objetivo planteado • Los resultados requieren tiempo.

Eje

por el emprendedor de ese negocio? • Se puede caer en una sobrecarga de

• ¿Qué necesidades son satisfechas? información.

• ¿Cómo beneficia a la sociedad? • No siempre va a salir todo bien, es preciso

11. ¿Cuáles crees que son los factores que in-
ciden para que una persona se vuelva em-
prendedora en Ecuador?
12. Averigua qué necesidades se encuentran
alrededor de tu unidad educativa y con
qué tipo de emprendimiento se mitigarían.
estar preparado para los contratiempos,
de manera que si algo se sale del plan
establecido, no será más que una opor-
tunidad para aprender y evitar que dicho
error vuelva a ocurrir en el en el futuro.
• Puede que no encuentres demasiado
apoyo en los demás, no hay nada más
157
 desalentador que trabajar duro para 2. Define con tus propias palabras los tres
sacar adelante una empresa y encon- tipos de empresas mostradas en el libro:
trarse con la negatividad de la gente empresa industrial, empresa comercial y
que te rodea. empresa de servicio.

Plan operacional Escribe un ejemplo ecuatoriano de cada

una y haz una breve reseña.

ial
1. Determina una idea de emprendimien-
to para tu zona geográfica y establece el 3. Escoge un producto ecuatoriano y realiza un
contenido que debería tener el proyecto gráfico sencillo de ‘actividades de produc-

c
de inversión en los siguientes aspectos: ción’. Guíate por el siguiente ejemplo:

r
resumen ejecutivo, descripción del em-

e
prendimiento, plan operacional, plan co-
municacional y plan financiero.

com
icio a
es
Ed nt
Comprar los plátanos Secar el plátano Freir los chifles

n
aya ve
da da lor
Seleccionar los plátanos
e M su Cortar plátano Seleccionar los chifles
a

Lavar el plátano Pelar el plátano Empacar los chifles

v
Pro sin

4. Este texto proviene del libro (pág. 51): “En
los emprendimientos de carácter social o
comunitario que ofrecen servicios, la des-
pie bi
dd
Normalización) y realiza un escrito resal-
tando sus funciones así como su impor-
tancia para con la sociedad ecuatoriana.

cripción de las actividades deberá tener el

suficiente detalle para que se comprenda 7. Para el producto del cual hiciste el gráfi-
lar
i

el servicio a ofrecer. Por ejemplo, si la co- co de ‘de actividades de producción’ (pre-

Pro h

munidad desea hacer un emprendimien- gunta 3), realiza un cuadro similar al que
to sobre turismo comunitario, deberá de- se encuentra en la página 51 del libro de
mp

tallarse todas las actividades requeridas Emprendimiento.

para proveer ese servicio, así como los 8. Según el producto de la pregunta ante-
recursos y personas que se necesitarían.” rior, realiza un sencillo ‘cronograma de
Eje

Haz un escrito (mín. 200 palabras) sobre el compra’. Puedes guiarte por el ejemplo
emprendimiento, cubriendo los tres puntos que se encuentra en la página 59 del libro
subrayados: actividades, recursos y personas. de Emprendimiento.

5. “Un negocio no es más que una idea para
hacer la vida de otras personas mejor”. Es-
cribe un breve ensayo sobre el significado
de esta frase. Analiza qué quiere decir la
cita y explícala de otra manera.
6. Pregunta con ‘Internet abierta’. Investiga
sobre el INEN (Instituto Ecuatoriano de
158
9. Analiza la siguiente imagen y escribe los
posibles significados.
10. Aparte de los que el libro te da, enlista 5
ejemplos de costos fijos y 5 de costos varia-
bles sobre una empresa ecuatoriana. Luego
haz una breve reseña sobre dicha empresa.

ial
Fuente: http://www.redempresariosvisa.com/Content/
images/ideas/notas/T49720140909largeNote1.jpg
c
r
11. “La forma como se utiliza el dinero en la
e
casa se trasladará al emprendimiento. Por
lo tanto, la austeridad y la honestidad de-
com
ben venir desde el hogar.”
icio a
Ed nt
Explica el significado de las palabras en ne-
grita y a continuación escribe una breve
n
historia (máx. 200 palabras) donde ejempli-
aya ve
fiques el significado general de esta frase.
da da lor
12. Guiándote por el cuadro que aparece en
e M su
la página 67 del libro de Emprendimiento,
a
crea un ‘presupuesto de gastos operaciona-
les’ para el emprendimiento que escogiste
v
en el ejercicio 3. También puedes hacerlo
de otro emprendimiento de tu preferencia.
Pro sin
13. Pregunta con ‘Internet abierta’. Revisa el si-
pie bi
guiente video: bit.ly/2T0VEKm
dd
lar
Escribe un breve resumen del tema que se
i
Pro h
trata, resaltando los puntos que conside-
res más importantes.
mp
14. Una frase muy conocida de Benjamín
Franklin es: “El dinero hace dinero. Y el di-
nero que el dinero hace, hace más dinero”
Eje
Pregunta con ‘Internet abierta’. Investiga so-
bre la biografía del autor y haz una breve
reseña, utilizando PowerPoint. También ex-
pón tu opinión y los posibles motivos que
indujeron al señor Franklin a decir esta frase.
Plan comunicacional
1. Pregunta con ‘Internet abierta’. Visita el
portal Web de FEPTCE (Federación Plu-
rinacional de Turismo Comunitario del
Ecuador), en donde deberás indagar in-
formación acerca de los siguientes temas:
• Funciones que tiene la FEPTCE relacio-
nadas con emprendimientos de Turis-
mo Comunitario a nivel estatal, en los
ámbitos político y técnico.
• Importancia que la organización ha
tenido para el desarrollo del turismo
comunitario.
• Situación actual del turismo comuni-
tario.
• 10 principales organizaciones de turis-
mo comunitario y breves característi-
es
cas de las mismas.
• Requisitos mínimos que debe tener
un emprendimiento para desarrollar
turismo comunitario.
2. Imagina que eres integrante de una comu-
nidad ubicada en cualquier región del país,
que cuenta con características naturales,
culturales y sociales para iniciar un proyec-
to de turismo comunitario. Con la informa-
ción recolectada en la FEPTCE, determine la
factibilidad del mismo mediante un análisis
FODA, basándote en la siguiente matriz:
Aspectos Aspectos
favorables desfavorables
Análisis
Fortalezas Debilidades
interno
Análisis
Oportunidades Amenazas
externo
Fuente: http://verory.blogspot.com/2014/08/
sistema-de-analisis-foda.html
3. Simula que estás iniciando una nueva ac-
tividad empresarial, la cual consiste en una
importante empresa farmacéutica que
quiere incursionar en el campo de limpie-
za facial, específicamente en cremas anti
acné. Desarrolla lo siguiente:
• Propón tres opciones de segmenta-
ción de mercado de consumidores de
cremas anti acné; selecciona la opción
más atractiva y sustenta por qué.
159
 • Decide la estrategia de atención al • ¿Quién puede registrar una marca?
mercado que deberá tener la empresa ¿Cuáles son sus pasos?
y sustenta por qué. • Beneficios de registrar una marca.
• Especifica él o los mercados objetivos. El link es: bit.ly/3bTe48v
4. Siguiendo el ejercicio anterior y con la idea
7. Recuerda los negocios del sector donde

ial
de alcanzar un mayor número de consu-
midores en el mercado, señala 10 elemen-
tos de valor agregado y personalización
vives. ¿Qué publicidad tienen para atraer
clientes? ¿Te resulta atractiva? ¿Qué suge-
rencias les darías para mejorarla?

c
de ventas que destacarían a tu empresa

r
sobre las demás. Justifica tus respuestas. 8. ¿A qué se debe la mucha o poca deman-

e
5. Supón que la empresa farmacéutica tie- da por parte de los clientes, que tienen las
diferentes marcas de restaurantes de tu

com
ne un año de funcionamiento y necesita
localidad?

icio a
cumplir con los objetivos que al inicio se
planteó para cada etapa. Elabora un cua-

es
Ed nt
9. Enumera los diez últimos artículos adqui-
dro de estrategias y planes de acción para ridos por tu cuenta, sustenta la siguiente

n
dar solución a los objetivos a continua- información con cada uno de ellos:

aya ve
ción descritos.
da da lor
• ¿Es indispensable este producto en su
• Aumentar las ventas en un 20% para el vida?
segundo semestre del año en curso.
e M su
• ¿Cuál es la variación del precio de este
a

• Incorporar tres colaboradores de ventas. producto con otros locales?

v

• Consolidar la imagen de la marca de la • ¿En dónde adquiriste este producto?

farmacéutica a nivel local.
• ¿De qué manera te enteraste de la exis-
Pro sin

6. Pregunta con ‘Internet abierta’. Según la tencia de este producto?

actividad que prevés emprender, deberás
10. Utilizando cualquier proyecto de em-
pie bi

registrar una marca propia, distintiva que

dd

prendimiento antes mencionado, elabora

caracteriza al producto. Para ello hay que
lar

una hoja volante publicitaria que sea de

i

regirse a la legislación nacional y a las nor-

convencimiento para los consumidores.
Pro h

mas del IEPI (Instituto Ecuatoriano de Pro-

Aplica tus conocimientos de mercadeo.
piedad Intelectual). Ingresa al portal Web
mp

del IEPI e investiga lo siguiente: 11. Si tuvieras que asesorar a un emprendedor

que repara electrodomésticos en tu loca-
• ¿Qué es el Informe de Búsqueda General
lidad, qué le recomendarías para mejorar
de Signo Distintivo, y cuál es su costo?
cada uno de los siguientes aspectos: a) el
Eje

• ¿Cuál es el costo de concesión de dere- estudio de mercado, b) la principal amena-

cho de marca? ¿Cuánto tiempo de du- za o problemática, c) cómo atraer clientes.
ración tiene de protección la marca?
• ¿Qué es una marca de certificación? Plan financiero
¿Cuál es su costo? 1. Pregunta con ‘Internet abierta’. Consulta el
nombre de cinco emprendedores depor-
• ¿Qué es una marca tridimensional?
tivos que han logrado crear su propio ne-
¿Cuál es su costo?
gocio. Completa el siguiente cuadro con
• Diferencia nombre comercial de lema la información recolectada.
comercial.
160
 Nombre del emprendedor Tipo de emprendimiento Inversión (dólares/tiempo) Resultados obtenidos

2. Imagina que eres un emprendedor que cuatro componentes del plan financiero.

ial
puso su negocio en marcha. Completa los

Nombre del emprendedor ___________________________________________________________________

c
Tipo de emprendimiento ____________________________________________________________________

r
Ubicación del negocio ______________________________________________________________________

e
a) ¿Cuál fue la inversión inicial que realizó en su negocio?

com
b) ¿Con que capital de trabajo cuenta?

icio a
c) ¿Qué artículos necesitó comprar para abrir las puertas de su negocio antes de recibir los primeros dólares?

es
Ed nt
Descripción del artículo ¿Dónde compró? Costo

n
aya ve
Costo total
da da lor
d) Enumere los gastos mensuales en los e) Costos variables (define lo que es la unidad de
que incurre, independientemente de las su negocio y el costo para producirla).
e M su
ventas mensuales.
a

Descripción Costo Unidad Costo

v

Servicios básicos Costo materiales, transporte,

Arriendo mano de obra
Pro sin

Sueldos, etc Total del costo variable/unidad

Costo total (sumar todos los costos)
pie bi
dd

f) ¿Cuál es su utilidad bruta por unidad? Utilidad bruta = Precio – Costo variable.
lar
i

g) Calcule su “punto de equilibrio”. Punto de equilibrio = Gastos generales/Utilidad bruta.

Pro h

3. Pregunta con ‘Internet abierta’. Ingresa carrito. Prepara un presupuesto de ventas,

mp

a la página Web de la Superintendencia costos y gastos para un mes. Considera

de Compañías bit.ly/32b9cqQ y averigua que eres el único empleado y no tienes
cuáles son los requisitos para armar tu que pagar arriendo ni servicios básicos.
propia empresa, así como los gastos pre Además estas autorizado a vender tu pro-
Eje

operacionales en los que debes incurrir. ducto en las afueras de una institución.
4. Supón que quieres iniciar tu propia mi- 5. De acuerdo con el ejemplo anterior prepara
croempresa de venta de hamburguesas un flujo de caja proyectado para tres meses.
y lo único con lo que cuentas es con el Utiliza el siguiente esquema para guiarte.
Concepto Enero Febrero Marzo Concepto Enero Febrero Marzo
Saldo que viene Compras de contado
Ventas contado Pago a proveedores
Recuperación cartera Gastos administración
Otros ingresos Otras obligaciones
Total ingresos Total egresos
Suma que pasa
161
 6. Ahora que ya tienes tu presupuesto, prepara
tu balance general inicial. Toma en cuenta
que ahora tienes tu propio local con dos
empleados y has hecho un préstamo ban-
cario por $ 10 000.
3. El ratio de la rentabilidad de las ventas nos
ayuda en una empresa fundamentalmen-
te a...
4. ¿Cuál es la fórmula del índice de retorno
sobre la inversión? Aplícala para calcular:

ial
I. Activo II. Pasivo
El total de una inversión (capital invertido)
activo corriente pasivo corriente
es de $ 4 000 y las utilidades netas obteni-
+ + das en el periodo fueron de $ 1 000. ¿Qué

c
pasivo a largo plazo porcentaje de rentabilidad obtuvo?
activo fijo

r
=

e
5. Haz una tabla comparativa sobre las venta-
total pasivo jas y desventajas del Período de la Recupera-

com
+ ción de la inversión. Utiliza como bibliografía

icio a
III. Patrimonio L. Blank,& A. Tarquin; Ingeniería económica.

es
Ed nt
= = Ed. McGrawHill, México, 6ta Edición, 2006.
Total activo

n
total pasivo y patrimonio 6. Analiza cuál es la mejor opción de Pay-

aya ve
back o plazo de recuperación según el
da da lor
7. La Corporación Financiera Nacional (CFN) ejercicio que podemos encontrar en el si-
es la principal entidad estatal que financia guiente enlace. bit.ly/2SJiXd4
a los microempresarios en Ecuador. Uno
e M su
de los principales sectores en ser bene- 7. En los métodos de evaluación se toman
a

ficiado por esta entidad es el turismo. In- en cuenta, el valor del dinero a través
v

vestiga un emprendimiento en el campo del tiempo. Realiza un análisis de la frase:

del turismo comunitario que ha utilizado “Time Is Money”.
Pro sin

estos fondos para desarrollarse. Utiliza el

8. Pregunta con ‘Internet abierta’. Para refor-
siguiente link para guiarte: bit.ly/2V4dFu1
zar tu conocimiento, realiza un ensayo de
pie bi
dd

200 palabras sobre Cash Flow. Utiliza este

Evaluación cuantitativa
enlace: bit.ly/2wnBWRt
lar
i

1. Define los siguientes puntos sobre evalua-

Pro h

ción financiera de proyectos de inversión. 9. Anota la ventajas y desventajas del (VAN)

Valor Actual Neto de una Inversión.10.
• Rentabilidad sobre ventas
mp

Diseña una entrevista a un dueño de un

• Retorno sobre la Inversión
• Período de recuperación de la inversión
Eje
sencillo salón de almuerzos para pregun-
tarle cuál es el tiempo que tiene su nego-
cio, a qué se dedica y si el tiempo de recu-

• Valor actual neto peración de la inversión ha sido rápida o

• Tasa interna de retorno.
2. Para la evaluación financiera se utilizan diver-
sas herramientas metodológicas para medir
las ventajas y desventajas de un proyecto,
describe el significado de cada una de ellas:
• CAUE • B/C
• VPN • PR
• TIR • CC
162
lenta. Utiliza un lenguaje accesible para él.
11. Pregunta con ‘Internet abierta’. Analiza
este video bit.ly/2T1uEdZ y desarrolla un
ensayo sobre cómo calcular el período de
recuperación de una inversión.
12. Analiza la frase de oro de Warren Buffett:
“Nunca invierta en un negocio que no
pueda entender, como tecnologías com-
plicadas.” Comenta la frase en cinco líneas.
13. Emprender un negocio con amigos pue-
de parecer una buena idea en un princi-
pio, pero a largo plazo suele ser una de las
principales causas de fracaso. Analiza el
tema escribiendo tres razones fundamen-
tales para que esto suceda.
• dividirlo entre los gastos de AdWords
y los costes de producción ($ 300 de
producción + $ 100 de AdWords)
• multiplicarlo por 100.
¿Cuál sería el valor del ROI?

ial
14. ¿Cuál es la diferencia que hay entre una fá- ROI =
brica textil con 100 empleados y un mer-
Evaluación cualitativa

c
cado de artesanías con 100 locales comer-
ciales (por ende 100 dueños)? Utiliza los 1. Imagina que después de haber visitado la

r
términos de redes de producción de bie- comunidad Agua Blanca, debes desarrollar

e
nes y servicios (10 líneas). un cuadro detallado con los siguientes ítems.

com
icio a
15. Pregunta con ‘Internet abierta’. La Tasa In- • Beneficios ambientales
terna de Retorno o Tasa Interna de Renta-

es
Ed nt
• Desarrollo local
bilidad (TIR) es un indicador de la rentabi-
• Aumento de producción comunitaria

n
lidad de un proyecto. Analiza el siguiente

aya ve
enlace bit.ly/39QOXBM y debate sobre los • Desarrollo de la tecnología.
da da lor
métodos que se utilizan, ¿cuál es el más
¿Cómo lo harías?
conveniente?
2. Imagina que eres un dirigente de la co-
e M su
16. ¿Cómo usar las conversiones para medir
a

munidad Agua Blanca. Define una tabla

el retorno sobre la inversión (ROI, por sus
de medición y mitigación de posibles ries-
v

siglas en inglés)?
gos para estos supuestos:
17. Explica la importancia que tiene el ROI.
Pro sin

• Inundación del museo, Centro Ar-

18. Para calcular el ROI hay que restar la can- queológico y poblado por crecimiento
pie bi

tidad invertida en la acción a los ingresos del río o posible tsunami.

dd

generados, dividirlo entre la inversión y • Sequía y posible incendio del bosque

lar

multiplicarlo por 100.

i

seco.
Pro h

Fórmula del ROI = [(ingresos - inversión) / • Falta de afluencia de turistas por oleajes.
inversión]*100
mp

• Robo de piezas arqueológicas.

Ejercicio: Imagina que tienes un producto • Tala de bosque protegido.
que cuesta $ 50 producirlo y que en una
tienda online se vende por $ 100. Para • Crecimiento no controlado de ganado
Eje

venderlo, se decide invertir en AdWords caprino.

100$ y se logran vender seis unidades. El
total de ingresos obtenidos por la venta
3. Pregunta con ‘Internet abierta’. El principal
del producto será de $ 600.
Para calcular el ROI se debe:
• restar los gastos de producción ($ 300)
y la inversión en AdWords ($ 100) a los
ingresos ($ 600);
• Aculturización de los jóvenes.
beneficio ambiental que tiene cualquier
proyecto de emprendimiento es que no
genere impactos ambientales antes, duran-
te y después de la puesta en marcha. Inves-
tiga en la legislación nacional, provincial y
local lo que tenga relación con elaboración

163
 de proyectos e impacto ambiental. Haz un
resumen en forma de organizador gráfico.
4. Observa el siguiente video de ‘Dulces de
Alicia’: bit.ly/32dwzjU
Resume en un máximo de 10 líneas los
deben ser obligatoriamente tomadas por
ti, no puedes recurrir a ningún recurso más
que tu cámara (web, periódicos, revistas, li-
bros, enciclopedias). En la parte inferior, haz
una breve explicación de su significado.
b) Relato de emprendimiento

ial
puntos más importantes que se tratan, te-
niendo siempre en cuenta el concepto de Escribe un cuento de un máximo de dos pá-
emprendimiento. ginas, donde narres la historia de una joven

c
emprendedora. Resaltar las partes que pue-
5. Según el libro de Emprendimiento: “Todo

r
dan tener relación con alguno de los temas
emprendimiento se justifica en tanto lo-

e
estudiados en clase. Pon énfasis en los obs-
gre aportar un valor agregado a la econo- táculos que tiene como mujer, en un mun-

com
mía o al desarrollo local.” do machista. Entrega una copia a cada uno

icio a
Elabora un breve comentario sobre este de sus compañeros de clase, además de un

es
Ed nt
concepto. compendio de 10 preguntas relacionadas
con su historia, para que puedan resolverlas.

n
6. Tomando como referencia el cuadro de la

aya ve
página 177 del libro de Emprendimiento, c) Ejercicio de emprendimiento
da da lor
crea un cuadro de cinco posibles riesgos so- Elabora un ensayo donde propongas crear
bre el siguiente emprendimiento: tu propio emprendimiento, el cual puede
e M su
tratar de cualquier cosa que se te ocurra. No
a

Importadora de textos educativos.

olvides que tiene que ser realista. Trata de uti-
v

7. Pregunta con ‘Internet abierta’. Del cuadro lizar los conocimientos adquiridos en clase.
de riegos que hallamos en la página 176
Ejemplos de emprendimientos:
Pro sin

del libro de emprendimiento, escoge seis

tipos e investiga para cada uno, una em- Comercializar galletas, cup-cakes, vasos
pie bi

presa/emprendimiento que haya tenido de gelatina, etc.

dd

que afrontar. Haz una breve descripción

Tocar canciones para otras personas
lar

en cada caso.
Pro h
i

8. Lee la siguiente frase, Escribe una breve Vender dibujos, pinturas, manualidades,
explicación de lo que puede significar. A etc.
mp

continuación haz un ejercicio de imagi- Tu emprendimiento, ¿requiere de una

nería y trata de describir la situación que asociación? ¿Qué tipo de asociación sería
llevó a esta persona a decirla: ideal para la gestión de tu emprendimien-
Eje

“Más importante que ser pobre o rico en
lo material, es tener clarísimos los sueños
que uno puede alcanzar”. Jefferson Pérez,
campeón olímpico de marcha.
9. Realiza la siguiente actividad:
a) Collage
Crea tres carteles, a modo de collage, te-
niendo como argumento principal cual-
quiera de los temas que se han estudiado
a lo largo del curso. Las imágenes que uses
164
to? ¿Debería tener un aval?
10. Juan y María están muy enamorados, sue-
ñan con vivir juntos y formar una familia.
Se preguntan si será posible que inicien
un emprendimiento que les permita te-
ner independencia financiera y, posterior-
mente, contar con ingresos para sostener
a la familia que formarán. ¿Qué tipo de
emprendimiento les recomendarías? ¿Por
qué? ¿Qué les aconsejarías para iniciar el
emprendimiento?
5. Solucionario para evaluaciones formativas y sumativas

rcial
Conjunto de ideas, datos, cálculos y documentos explicativos integrados, que incluye los planes operaciona-

e
les de mercado y financieros de un proyecto que fundamentan su aceptación o rechazo.

com
icio a
es
Ed nt
Indica todos los aspectos de la planificación necesarios para el futuro emprendimiento.

n
aya ve
da da lor
Le permite al emprendedor tener una guía clara y objetiva para su emprendimiento.

Ayuda a decidir si conviene poner o no en marcha el emprendimiento.

e M su
va

Es un documento detallado sobre los diferentes aspectos que componen el emprendimiento.

Pro sin
pie bi
dd

Determina los recursos requeridos.

lar
Pro h
i
mp

Permite visualizar los riesgos existentes.

Eje

Incrementa la posibilidad de éxito del proyecto.

Es un requisito para el financiamiento.

165
166
Eje
mp
lar
Pro sin Respuesta abierta

Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 rcial
Porque un emprendimiento busca satisfacer una necesidad y, por lo tanto, previamente se deben conocer las

e
necesidades del mercado.

com
icio a
es
Ed nt
Autorrealización: se refiere a la realización máxima de un ser humano.

n
aya ve
da da lor
Estima: tiene que ver con autoestima, respeto, reputación y éxito.

Sociales: tiene que ver con amistad, familia, afecto, aceptación social, intimidad.
e M su
a

Seguridad: tiene que ver con seguridad física, empleo, disponibilidad de recursos, salud.
v

Fisiológicas: respiración, alimentación, descanso, sexo, vivienda.

Pro sin
pie bi
dd

Al reconocer las necesidades de la zona geográfica, se puede implementar un emprendimiento que las
lar
i

satisfaga.
Pro h
mp
Eje

167
 rcial
e
com
Se deben incluir las mismas necesidades de la pregunta anterior, cómo se las satisface

icio a
actualmente y un listado de emprendimientos que satisfagan cada necesidad.

es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin

De los cinco emprendimientos de la pregunta 5, se escogen dos y explican los motivos de su elección.
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

¿Qué le hace falta a este mercado?

168
 rcial
Considerando que existen numerosas necesidades y cada una de ellas puede generar un emprendimiento,

e
esta matriz facilita la evaluación para evitar inconvenientes futuros.

com
icio a
es
Ed nt
Respuesta abierta

n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Para el éxito futuro del emprendimiento, cada emprendedor debe seleccionar y elaborar un proyecto de
inversión en el cual se sienta a gusto utilizando su experiencia y talentos.

169
 rcial
Se debe verificar que los cuatro sean emprendimientos acordes con la zona geográfica

e
y que las variables cualitativas se relacionen con la zona geográfica. Las cuantitativas
son comunes a todos los emprendimientos.

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i

Verificar que las explicaciones sean coherentes con las variables escogidas en la pregunta anterior.
mp
Eje

170
 rcial
Porque al momento de evaluar se dará más importancia a las variables que satisfagan las necesidades sociales

e
de la zona geográfica.

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
Se debe verificar que las variables cualitativas se relacionen con los emprendimientos.
a

Las cuantitativas son comunes a todos los emprendimientos.

v
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Variables cuantitativas y cualitativas: deben ser las mismas de la pregunta 2. En el peso se debe verificar que
totalice 100 %; y en la explicación se debe verificar un motivo coherente.

171
 rcial
e
Verificar la existencia de cuatro emprendimientos y la correcta multiplicación de peso por ponderación
en cada variable. Finalmente, confirmar que el emprendimiento seleccionado sea el mayor entre los cuatro.

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
?%
e M su
va
Pro sin

Respuesta abierta
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

172
 cial
Respuesta abierta

e r
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va

Para que un emprendimiento sea factible, debe incluir el planteamiento de un problema. Es decir, el empren-
Pro sin

dimiento debe resolver un problema de la comunidad o de sus potenciales usuarios.

pie bi
dd
lar

¿Qué bienes o servicios ofrece el emprendimiento?

Pro h
i
mp

¿Quiénes serían los principales clientes?

¿En qué zona geográfica se desenvolvería el emprendimiento?

Eje

¿Con qué recursos se realizarán las actividades?

¿Cuáles serán las características de los colaboradores?

173
 rcial
e
com
Se deberá verificar que se trate de una idea de emprendimiento relacionada con la zona geográfica y que

icio a
se incluya el problema que resolverá.

es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin

Se verificará la descripción del emprendimiento, respondiendo las preguntas de la página 29.

pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

La respuesta deberá referirse a que la inclusión de un problema en el proyecto de inversión facilitará los
pasos siguientes, por cuanto guiará al emprendedor a la resolución de dicho problema.
Eje

174
 rcial
Falta de servicios: agua, alcantarillado, energía eléctrica, educación, servicios de salud.

e
com
Conflictos relacionales entre pobladores o intergeneracionales.

icio a
es
Ed nt
Falta de fuentes de trabajo.

n
Gobierno local débil o corrupto, incapaz de gestionar obras y recursos para el bien de la comunidad.

aya ve
da da lor
Polución ambiental.
e M su
va

¿Son armónicas las relaciones entre los miembros de la comunidad?

Pro sin

¿Existen actitudes discriminatorias en el entorno de la comunidad?

pie bi
dd

¿Se detectan liderazgos ilegítimos que no aportan a la convivencia armónica en la comunidad?

lar
Pro h
i

¿Existe un entorno ambientalmente propicio para garantizar la salud de la comunidad?

mp
Eje

¿Puede, el emprendimiento, detectar el fondo del problema

de deserción escolar y actual sobre él?

175
176
Respuesta abierta
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve e r
Respuesta abierta

Ed nt
icio a
cial
n es
 cial
La respuesta debe incluir lo mencionado en la página 13.

e r
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar

Beneficios del proyecto para la comunidad Necesidades que satisface

Pro h
i

Principales riesgos y cómo minimizarlos Recursos necesarios

mp

Principales funciones y procesos Inversión requerida

Investigación de mercado y conclusiones Plan publicitario y comercial

Eje

Necesidades que se satisfacen completamente en la localidad.

Necesidades que se satisfacen parcialmente en la localidad.

Necesidades que no se satisfacen en la localidad.

Necesidades para las cuales aún no existen bienes o servicios que las satisfagan.

177
 rcial
e
Se debe verificar el formato de la matriz de evaluación y la explicación de cómo se la llena.

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
i

Respuesta abierta
Pro h
mp
Eje

178
 rcial
La respuesta debe incluir los elementos de la página 42.

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar

Industrial
Pro h
i

Servicios
Comercial
mp

Comercial
Industrial
Comercial
Servicio
Eje

Comercial

Se considera industrial porque transforma. Se conoce como agroindustrial.

179
 rcial
e
com
Verificar el gráfico del proceso de chocolate coherente y real. Se deben analizar las fases

icio a
del proceso, los recursos necesarios y el personal requerido.

es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

180
 rcial
Todo producto o servicio debe tener una marca que lo identifique de otros. La marca debe ser diseñada

e
para que el cliente o consumidor inmediatamente la recuerde.

com
icio a
es
Ed nt
n
Medidas exactas

aya ve
Limpieza
da da lor
Sabor
Color
e M su
Calidad
a

Diseño
v

Talla
Calidad
Pro sin

Diseño
Durabilidad
pie bi

Seguridad
dd

Comodidad
lar
Pro h
i
mp

Respuesta abierta
Eje

Verificar que los cinco productos alimenticios sean de la zona geográfica y que se detallen las característi-
cas específicas de sabor, presentación, caducidad, frescura y peso.

181
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
i

Respuesta abierta
Pro h
mp
Eje

Porque así se garantiza la misma calidad entre todos los productos.

182
 rcial
El detalle del proceso operacional y los recursos requeridos en cada fase del proceso.

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
Para optimizar la inversión y para que cumplan con especificaciones técnicas requeridas
da da lor
e M su
va
Pro sin

X
pie bi
dd

X
X
lar
i

X
Pro h

X
X
mp

X
X
X
Eje

X
X
X
X
X
X
X
X

183
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
Verificar que los bienes incluidos correspondan a la fábrica de chocolates mencio-
nada en la página 45, con el respectivo estimado de los valores de cada uno de ellos.

n
Se debe analizar la coherencia del momento de compra.

aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

A través de Internet, visitas o conversaciones con otras empresas del mismo sector.

184
 rcial
e
Son todos los costos por compra de materia prima, pago de mano de obra directa y otros costos indirectos

com
relacionados con la fabricación de los productos o servicios.

icio a
Son los que permanecen inalterables, es decir, hay que pagarlos, independientemente de si existe producción

es
Ed nt
o ventas.

n
aya ve
Son los que cambian en relación con el volumen de producción y ventas; es decir, si aumenta la producción
da da lor
o las ventas, el costo variable aumenta y viceversa.
e M su
a

1. Arriendo de maquinaria 1. Materia prima

v

2. Depreciación de maquinaria 2. Electricidad para la producción

3. Alquiler de la planta 3. Materiales indirectos
Pro sin

4. Sueldos de los obreros 4. Horas extras de los obreros

5. Sueldo de los supervisores 5. Personal ocasional
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

185
 rcial
e
com
icio a
285 456 684 855 998 1 140 1 425 1 710 1 995 2 280 2 565 2 850

es
Ed nt
1 450 1 450 1 450 1 450 1 450 1 450 1 450 1 450 1 450 1 450 1 450 1 450

n
aya ve
1 416 1 450 1 496 1 531 1 559 1 588 1 646 1 703 1 761 1 818 1 876 1 933
da da lor
3 151 3 356 3 630 3 836 4 007 4 178 4 521 4 863 5 206 5 548 5 891 6 233
e M su
va
Pro sin

Dentro del proyecto de inversión, los costos semifijos o semivariables se incluirían en ambas partes, consi-
derando la parte fija como costo fijo y la parte variable como costo variable.
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

186
 rcial
e
Aquellos que permiten el funcionamiento de los aspectos administrativos del emprendimiento.

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
Aquellos que ayudan a vender el producto o servicio.
da da lor
e M su
va

Son los que permanecen inalterables, es decir, hay que pagarlos independientemente de si existe producción
Pro sin

o ventas.
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Sueldos de administración Horas extras de ventas

Beneficios sociales Comisiones de ventas
Arriendo de oficina Beneficios sociales de ventas
Servicios básicos Transporte de ventas
Eje

Internet Publicidad

$ 124,35

$ 196,04

$ 339,42

187
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd

Incluye sueldos de gerente y asistente y sus beneficios sociales; suministros, arriendos,

lar

servicios básicos, depreciación de equipos y muebles.

Pro h
i
mp

3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86 3 206,86

Incluye sueldos de dos vendedores y sus beneficios sociales, comisiones y transporte.

Eje

1 263,35 1 335,35 1 431,35 1 503,35 1 563,35 1 623,35 1 743,35 1 863,35 1 983,35 2 103,35 2 223,35 2 343,35

4 470,21 4 542,21 4 638,21 4 710,21 4 770,21 4 830,21 4 950,21 5 070,21 5 190,21 5 310,21 5 430,21

188
 rcial
e
Es el valor que le cuesta a una empresa fabricar un producto o servicio de manera individual.

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
Materia prima Compra del inventario Mano de obra Semillas
Mano de obra directa Insumos Mano de obra directa
e M su
Costos indirecto Suministros agrícolas
va
Pro sin
pie bi
dd

Costos de docentes, mantenimiento de aulas, capacitación de docentes, materiales del aula.

lar
Pro h
i

Alimentación, hospedaje, costo de servicios, mano de obra.

mp

Semillas, mano de obra, insumos agrícolas.

Eje

Mano de obra, costos de eventos.

Alimentos, cocineros, depreciaciones, insumos.

189
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
50 80 120 150 175 200 250 300 350 400 450 500

aya ve
da da lor
63,01 41,95 30,25 25,57 22,90 20,89 18,08 16,21 14,87 13,87 13,09 12,47

89,40 56,78 38,65 31,40 27,26 24,15 19,80 6,90 14,83 13,28 12,07 11,10
e M su
a

152,41 98,73 68,90 56,97 50,15 45,04 37,88 33,11 29,70 27,15 25,16 23,57
v
Pro sin

$ 36,65
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

No vender por $ 36,65, sino aumentar las ventas, ahorrar costos y gastos, u ofrecer algo tan especial y
único que los clientes no tengan problema en pagar $ 36,65.
Eje

190
 rcial
Respuesta abierta

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
a

• Mejorar las condiciones de los trabajadores, referentes a seguridad y salud.

• Desarrollar consciencia preventiva y hábitos de trabajo seguros en empleadores y trabajadores.
v

• Disminuir las lesiones y daños a la salud provocados por el trabajo.

• Mejorar la productividad con base en la gestión empresarial con visión preventiva.
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Respuesta abierta
Eje

191
192
Respuesta abierta
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
Ed nt
e
Respuesta abierta
aya ve
rc
icio a ial
n es
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 70 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000

3 855,01 6 355,01 8 855,01 11 355,01 13 855,01 16 355,01 18 855,01 21 355,01 21 355,01 21 355,01 21 355,01 21 355,01

193
 rcial
e
com
icio a
934,34 934,34 934,34 934,34 934,34 934,34 934,34 934,34 934,34 934,34 934,34 934,34

es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
300 600 900 1 200 1 500 1 800 2 100 2 400 2 400 2 400 2 400 2 400
a

1 234,34 1 534,34 1 834,34 2 134,34 2 434,34 2 734,34 3 034,34 3 334,34 3 334,34 3 334,34 3 334,34 3 334,34
v
Pro sin
pie bi
dd

10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 70 000 80 000 80 000 80 000 80 000 80 000
lar
i

0,3855 0,3178 0,2952 0,2839 0,2771 0,2726 0,2694 0,2669 0,2669 0,2669 0,2669 0,2669
Pro h
mp

0,1234 0,0767 0,0611 0,0534 0,0487 0,0456 0,0433 0,0417 0,0417 0,0417 0,0417 0,0417

0,5089 0,3945 0,3563 0,3372 0,3258 0,3182 0,3127 0,3086 0,3086 0,3086 0,3086 0,3086
Eje

194
 rcial
Porque se puede atender diferenciadamente a cada una de sus partes. Requiere de muchísimos recursos para

e
atender a todas.

com
icio a
es
Ed nt
Debe incluir los temas mencionados en la página 76.

n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i

Verificar que incluya los temas mencionados en la página 77.

mp
Eje

Si no hay segmentación de mercado, el emprendimiento no se focaliza y se trataría de atender a todos a la vez,

lo que se traduciría en ineficiencia y desperdicio de recursos. Con el tiempo, el emprendimiento termina cerrando.

195
 rcial
Verificar que el emprendimiento esté relacionado con turismo de la zona geográfica.

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd

Confirmar que incluyan los aspectos descritos en la página 77

lar
Pro h
i
mp
Eje

196
 rcial
Son los atributos de un producto por los cuales un cliente decide su compra o uso y los compara con la

e
competencia.

com
icio a
es
Ed nt
Producto, precio, plaza y promoción, personalización.

n
aya ve
da da lor
Producto: ¿cuáles son las características del producto o servicio que debemos vender?
e M su
Precio: ¿cuánto debemos cobrar y cuál será la forma de pago?
a

Plaza: ¿dónde debemos vender y cómo será la forma de entrega?

Promoción: ¿cuáles son los canales que informan a los clientes acerca de nuestros productos o servicios?
v

Personalización: ¿cuál es la habilidad del personal para atender al cliente y satisfacer sus necesidades?
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Respuesta abierta
Eje

197
 cial
Respuesta abierta

e r
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin

Tomar en cuenta que el emprendimiento cumpla con las cinco variables.

pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Porque muchos clientes desean ser asesorados en su compra. Para ello, el vendedor debe entender sus
necesidades y lograr satisfacerlas.

198
 rcial
Respuesta abierta

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor

• Mensaje claro y objetivo.

e M su
a

• Resaltar las fortalezas del producto o servicio para que el potencial cliente las compare, inconscientemente,
con las de la competencia.
v

• Reforzar los hábitos de compra existentes en los clientes actuales.

• Imágenes que se queden en la memoria del potencial cliente.
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i

Verificar que se citen alternativas mencionadas en la página 85.

mp
Eje

199
 ial
Su utilización requiere gran cantidad de dinero, por lo que no es la opción más rentable para los nuevos

c
emprendimientos.

e r
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
Respuesta abierta
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

200
 rcial
Planificación de diferentes actividades publicitarias con su costo y cronograma.

e
com
icio a
es
Ed nt
Aquel que define los objetivos, estrategias y planes de acción del área comercial.

n
aya ve
da da lor
e M su
a

Publicidad: atrae clientes

v

Ventas: asesora y cierra las ventas

Pro sin
pie bi
dd
lar
i

Verificar que las estrategias y los planes de acción estén de acuerdo con el objetivo.
Pro h
mp
Eje

201
202
Eje

Respuesta abierta
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 rcial
e
Porque el Director Regional del Trabajo es el funcionario a cuyo cargo está el control de este tipo de
construcciones.

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
Respuesta abierta
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd

Los locales de trabajo tendrán iluminación y ventilación suficiente.

lar
Pro h
i

Se controlará la humedad y calidad atmosférica de las salas de trabajo.

mp

La fábrica tendrá lo servicios higiénicos que prescriba la autoridad sanitaria.

Eje

Los trabajadores serán provistos con mascarillas y equipo de seguridad personal.

Revisión periódica de maquinaria en los talleres a fin de comprobar su buen funcionamiento.

203
204
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve e
Respuesta abierta

Ed nt
icio a
rcial
n
es
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

Analizar que el desarrollo del plan comunicacional tenga como base el contenido aprendido, incluya
todos los componentes y que guarden coherencia con los pupitres que se producirán.

205
206
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 rcial
Analizar que el desarrollo del plan comunicacional tenga como base el contenido aprendido, incluya todos

e
los componentes y que guarden coherencia con los productos que se fabricarán o servicio que se ofrecerá.

com
icio a
es
Ed nt
Es el plan que determina las proyecciones financieras del emprendimiento.

n
aya ve
da da lor
e M su
a

Para analizar cuánto es el dinero necesario para alcanzar el punto de equilibrio.

v
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Verificar la correcta descripción del emprendimiento y la coherencia de la inversión.

Eje

207
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
i

Conocer el nivel de ventas del emprendimiento que permita determinar si es suficiente para cubrir costos
Pro h

y gastos.
mp
Eje

Gastos de constitución Maquinaria

Arriendo prepagado Equipo de oficina

Gastos de instalación Vehículo

208
 rcial
Valor de ventas en dólares, costos y gastos fijos, costos y gastos variables.

e
com
icio a
es
Ed nt
n
Es la medida del efectivo que se debe tener para financiar las operaciones diarias de una empresa.

aya ve
da da lor
e M su
Monto necesario para superar las pérdidas iniciales y que debe ser financiado al inicio del emprendimiento.
va
Pro sin

Aquellos que cubren costos de trámites legales para la implementación de una empresa.
pie bi
dd
lar
i

Se generan pérdidas para el emprendimiento.

Pro h
mp
Eje

Para conocer cuánto se requiere para disminuir al máximo las pérdidas y obtener el financiamiento necesario.

209
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
$ 1 205
e M su
va
Pro sin
pie bi

$ 135
dd
lar
Pro h
i
mp

$ 600
Eje

Costos fijos
Punto de equilibrio =
Precio por unidad – Costo variable por unidad

210
 rcial
Para saber cuánto se va a vender a futuro y determinar los ingresos del proyecto.

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
Poder estimar el tiempo de recuperación del capital invertido. Esto es clave para decidir.
da da lor
e M su
va

Influye positivamente ya que provee información útil para la toma de decisiones, y es la base para la proyección
Pro sin

de ingresos y egresos.
pie bi
dd
lar
Pro h
i

En la práctica, se tendrán que desembolsar mayores montos y, por lo tanto, las utilidades proyectadas no
serán reales. En estos casos, los emprendimientos tienen problemas de liquidez.
mp
Eje

No ingresarían fondos al emprendimiento y se tendrían serios problemas de funcionamiento.

211
 cial
Para saber cuánto se va a vender a futuro y determinar los ingresos del proyecto.

e r
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
i

2 763 3 034 3 305 3 633 3 960 4 288 6 140 6 365 3 950 4 063 4 175 4 175 49 849
Pro h

1 871 2 062 2 254 2 482 2 709 2 937 4 232 4 378 2 718 2 791 2 864 2 864 34 163
mp

892 972 1 051 1 151 1 251 1 350 1 908 1 987 1 232 1 271 1 311 1 311 15 686

Eje

4 438 2 452 2 465 2 482 2 498 2 514 2 607 2 618 2 498 2 503 2 509 2 509 32 092

–3 547 –1 480 –1 414 –1 331 –1 247 –1 164 –699 –631 –1 266 –1 231 –1 198 –1 198 –16 406

–3 547 –1 480 –1 414 –1 331 –1 247 –1 164 –699 –631 –1 266 –1 231 –1 198 –1 198 –16 406

212
 rcial
Sirve para conocer el flujo de dinero del emprendimiento y como base para el uso de herramientas de

e
evaluación financiera.

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
Se tendría un falso egreso o ingreso, que no estaría reflejando el movimiento de efectivo, lo cual podría llevar
a tomar decisiones incorrectas.
e M su
va
Pro sin

Es que consideran solamente el giro principal del emprendimiento: ventas y compras.

pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

En ningún caso. Siempre deben existir.

Eje

213
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va

4 000 4 950 7 800 8 400 4 950 5 900 6 850 7 800 8 750 12 300 5 900 5 900 83 500
Pro sin

2 200 2 640 3 960 4 180 2 640 3 080 3 520 3 960 4 400 6 160 3 080 3 080 42 900

3 385 2 675 2 945 3 035 2 675 2 765 2 855 2 945 3 035 3 305 2 765 2 765 35 150
pie bi
dd

lar

–1 585 –365 895 1 185 –365 55475 895 1 315 2 835 55 55 5

Pro h
i
mp
Eje

–1 585 –365 895 1 185 –365 55475 895 1 315 2 835 55 55 5 450

214
 rcial
Es un flujo de fondos que refleja el movimiento de efectivo por cada año.

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
V
e M su
F
a

F
v

V
Pro sin

F
pie bi
dd

Exagerado optimismo, por no tomar en cuenta que los costos operativos aumentarán a futuro o por errores
lar

en las estimaciones de ingresos, costos o gastos.

Pro h
i
mp
Eje

Se calcula en el presupuesto, pero se lo registra como egreso en el flujo de fondos proyectado al año siguiente.

215
 ial
Es importante porque incluye en el análisis todos los recursos, obligaciones y patrimonio de la empresa y

c
permite ver la composición del financiamiento.

e r
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd

83 500 91 500 100 650 110 715 121 787
lar
i

–42 900 –47 300 –52 030 –57 233 –62 956
Pro h

–35 150 –36 993 –39 135 –41 414 –43 838

0 –1 935 –2 437 –3 205 –4 069

mp

5 450 5 272 7 048 8 864 10 923

–4 200

–5 000
Eje

5 000

5 000

0 5 450 5 272 7 048 8 864 10 923

216
 Eje

Respuesta abierta
Respuesta abierta
mp

Respuesta abierta
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n es

217
 cial
Actividad extractiva que implique deterioro en las condiciones de estabilidad del suelo.

e r
com
icio a
Actividad extractiva o de aprovechamiento de algún recurso natural que ponga en peligro el equilibrio de

es
Ed nt
ecosistemas o la renovación del recurso.

n
aya ve
da da lor
Realización de actividades antrópicas directas o indirectas que pongan en peligro encadenamientos biológi-
cos de los que dependan ciclos de renovación de la biodiversidad.
e M su
va

Vertido o emisión de sustancias que produzcan deterioro en las condiciones bióticas de un entorno natural.
Pro sin
pie bi

Respuesta abierta
dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

218
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Considerar el formato básico para la proyección del estado de resultados de la página 113.
Eje

219
 ial
Considerar el formato de flujo de fondos proyectado de la página 117.

e rc
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
a

Año 0 Año1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

v

Total flujo operacional

5 420 3 464 3 734 3 983 4 147
Pro sin

Total flujo de inversión –2 700

Total flujo de financiamiento 2 700 –1 050 –1 050
pie bi
dd

Total de flujo de fondos 0 4 370 2 414 3 734 3 983 4 147

lar
Pro h
i
mp

Balance general

Bancos 600 Préstamos por pagar 2 100

Activos fijos 2 100 Capital 600

Eje

Total activos 2 700 Total pasivo y patrimonio 2 700

220
 rcial
Verificar el resumen sobre las técnicas de evaluación financiera.

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
Rentabilidad sobre ventas
da da lor
Retorno sobre inversión
e M su
Período de recuperación de la inversión
a

Valor actual neto

v

Tasa interna de retorno

Pro sin
pie bi

El estudiante debe explicar en lo que consiste el promedio ponderado.

dd
lar
Pro h
i
mp
Eje

221
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
69,55 %
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i

x
mp
Eje

Verificar que el estudiante haya analizado diversas fuentes de investigación.

222
 rcial
e
La inversión del proyecto.

com
icio a
es
Ed nt
n
Para medir la utilidad del proyecto en términos de plazo.

aya ve
da da lor
e M su
va

Para conocer el tiempo que se recuperará la inversión.

Pro sin
pie bi
dd
lar
i

Porque no requiere calcular el costo del dinero en el tiempo.

Pro h
mp
Eje

El estudiante debe desarrollar en qué consiste el cálculo del promedio de flujo anual y el análisis mensual de
flujo de fondos.

223
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
a

12 meses
v
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Verificar emprendimientos reales y las conclusiones de los estudiantes.

Eje

Verificar emprendimientos reales y las conclusiones de los estudiantes.

224
 rcial
Porque el valor de los bienes no es el mismo ahora que a futuro.

e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
Por medio de una tasa de descuento que permite traer a valor presente los valores futuros de una proyección.
da da lor
e M su
va

VA(1+i)t
Pro sin

VF
(1+i)t
pie bi
dd
lar

valor futuro del dinero

Pro h
i

valor actual del dinero

tasa de interés anual
tiempo
mp

Por medio de una tasa de descuento que permite traer a valor presente los valores futuros de una proyección.
Eje

5 038,85

225
 rcial
X

e
com
Se necesita la inversión inicial. X

icio a
es
Ed nt
X

n
aya ve
Cuando es positivo se acepta. X
da da lor
Cuando es positivo se acepta. X
e M su
va
Pro sin

Verificar que se haya consultado en Internet y que se haya obtenido la información.

pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Verificar que se haya consultado en Internet y que se haya obtenido la información actualizada.
Eje

Verificar que se analicen y expongan las historias de casos ecuatorianos en los que se pagaba una tasa de
interés más alta que la autorizada. Por ejemplo: caso notario Cabrera.

226
 rcial
• ¿Por qué se hace esa actividad?

e
• ¿Qué pasaría si no se hace esa actividad?

com
• ¿Qué pasaría si esa actividad se hiciera de una nueva forma?

icio a
es
Ed nt
n
Respuesta abierta

aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Respuesta abierta
Eje

227
228
Respuesta abierta
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n
es
 rcial
Rentabilidad sobre ventas

e
com
icio a
Retorno sobre la inversión

es
Ed nt
n
aya ve
Período de recuperación de la inversión
da da lor
e M su
Período de recuperación de la inversión
va

Período de recuperación de la inversión

Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i

En cuánto tiempo se recuperará la inversión y la rentabilidad esperada.

mp
Eje

Anual: flujos anuales e inversión del año 0. Mensual: flujos mensuales.

229
230
24 meses.

$ 7 804,48.
Eje

En la fábrica de ropa.
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n es
 rcial
La evaluación cualitativa sirve para analizar los beneficios sociales y comunitarios que puede generar el

e
emprendimiento.

com
icio a
es
Ed nt
n
Es el que le permite al emprendimiento proveer soluciones a los problemas de la comunidad en oportunidades

aya ve
da da lor
de negocios.
e M su
va

Aumento de producción comunitaria

Pro sin

Coherencia con el desarrollo local

Mejora en la salud o en la educación
pie bi
dd

Beneficios ambientales
lar

Ocupación sana del tiempo libre

Pro h
i

Desarrollo tecnológico
mp

Se deben verificar emprendimientos aplicables a la realidad de su zona geográfica.

Eje

No sería comunitario ni social, sino que solo buscaría la rentabilidad personal.

231
 ial
Incremento del nivel de los ingresos y satisfacción de las necesidades comunitarias.

e rc
com
icio a
No, la evaluación cualitativa tiene como base la observación y la opinión subjetiva de quien la realiza.

es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd

Verificar y analizar que el estudiante haya analizado el tema y que el debate aporte al desarrollo del
emprendimiento social.
lar
Pro h
i
mp

Respuesta abierta
Eje

Respuesta abierta

232
 rcial
Es la posibilidad de que se presente un hecho adverso. Su análisis es importante porque permite identificar las

e
amenazas y planear acciones para manejar la situación.

com
icio a
es
Ed nt
Verificar que sean los que están en la página 160.

n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd

Verificar que el análisis sea coherente con la realidad.

lar
Pro h
i
mp
Eje

Respuesta abierta

233
 rcial
e
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
Verificar que las estrategias minimicen y eviten los riesgos.
Analizar su aplicabilidad.
da da lor
e M su
a

Capacitar al emprendedor para que valore el estudio de

mercado.
v
Pro sin

Conocer los registros históricos de casos de inundación y

pie bi

conocer las medidas que han tomado autoridades.

dd
lar
Pro h
i
mp

Respuesta abierta
Eje

Respuesta abierta

234
 rcial
e
satisfacción de necesidades

com
coherencia de la información

icio a
análisis cuantitativo

es
Ed nt
análisis cualitativo
análisis de riesgos

n
aya ve
conclusión final
da da lor
Es constatar que se han analizado todos los aspectos involucrados en el desarrollo del proyecto, es decir, que
e M su
el proyecto esté completo y la información no se contradiga entre sí.
va
Pro sin
pie bi
dd

Análisis cuantitativo: son los resultados numéricos de la rentabilidad.

lar
Pro h
i

Análisis cualitativo: evalúa el impacto en el ámbito social.

mp

analiza los posibles riesgos y las medidas

Análisis de riesgos:
de mitigación que se pueden implementar.
Eje

Rentabilidad sobre ventas

Retorno de inversión
Período de recuperación
VAN
TIR

235
 rcial
Se puede llevar a cabo el proyecto, pero se debe elaborar un plan de mitigación para disminuir la

e
incidencia del riesgo. Siempre existirán riesgos y se debe encontrar la manera de adaptar el proyecto para
no perder buenas oportunidades.

com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd
lar
i

Verificar que los riesgos se relacionen con el emprendimiento escogido.

Pro h
mp
Eje

236
 Eje

Respuesta abierta
Respuesta abierta
Respuesta abierta
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n es

237
238
Respuesta abierta
Respuesta abierta
Eje
mp
lar
Pro sin
Pro h
i
pie bi
va
da da lor
dd
e M su com
aya ve
Ed nt
e rc
icio a ial
n es
Respuesta abierta
 rcial
Respuesta abierta

e
com
icio a
es
Ed nt
Poder implementar planes para disminuir el impacto de los riesgos.

n
aya ve
da da lor
e M su
va

Respuesta abierta
Pro sin
pie bi
dd
lar
Pro h
i
mp

Verificar que el proyecto incluya valores sociales, por ejemplo: mantenimiento de la cultura ancestral,
trabajo artesanal, etc.
Eje

239
 cial
Verificar que sean casos reales y que se incluya el impacto en cada actividad.

e r
com
icio a
es
Ed nt
n
aya ve
da da lor
e M su
va
Pro sin
pie bi
dd

Es un riesgo generado por errores humanos, tales como accidentes en transporte público, grandes concentra-
lar
i

ciones de personas sin vías de evacuación, etc.

Pro h
mp
Eje

240