S.E.P.

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO
TECNOLÓGICO
de Tuxtepec

MATERIA:
PROCESOS DE DIRECCIÓN

ACTIVIDAD 3-A
CASO PRÁCTICO DE IMPLEMENTACIÓN
DE ESTRATEGIA

ALUMNO:
ZARATE CHALATE PAOLA JHOANA

No. DE CONTROL:
20350569

CARRERA:
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

DOCENTE:
DR. ÁLVARO DÍAZ AZAMAR

Tuxtepec Oax. A 27 de Octubre de 2023

1
 Implementación de estrategias en el área de ventas de la empresa la
"GreenLife", que se dedica a la venta de productos orgánicos y ecológicos:

ANÁLISIS

GreenLife ha notado una disminución en las ventas de sus productos

orgánicos debido a la creciente competencia y la falta de conciencia del
público sobre los beneficios de los productos ecológicos.

 Análisis de mercado: Realizar un estudio de mercado para

identificar las tendencias actuales en productos orgánicos y evaluar el
tamaño del mercado y las oportunidades.
 Evaluación de la marca y la conciencia del cliente: Evaluar la
percepción de la marca GreenLife por parte de los consumidores y
medir el nivel de conciencia sobre los beneficios de los productos
orgánicos.
 Identificación de canales de venta: Identificar los canales de venta
más efectivos, como tiendas físicas, mercado en línea, mercados de
agricultores, etc.

PLANIFICACIÓN

Con base en el análisis, GreenLife puede planificar las estrategias de ventas:

1. Educación del cliente: Diseñar una estrategia de educación del

cliente para informar a los consumidores sobre los beneficios de los
productos orgánicos y su impacto en la salud y el medio ambiente.
2. Expansión en línea: Invertir en una plataforma de comercio
electrónico robusta y una estrategia de marketing digital para llegar a
un público más amplio.

2
 3. Colaboraciones estratégicas: Establecer colaboraciones con
tiendas naturales, restaurantes orgánicos y otros negocios
relacionados para aumentar la visibilidad de la marca.
4. Programa de fidelización: Implementar un programa de fidelización
para recompensar a los clientes regulares con descuentos y ofertas
exclusivas.

EJECUCIÓN

Con el plan en su lugar, GreenLife puede proceder a la ejecución de

estas estrategias:

1. Educación del cliente: Lanzar campañas de concienciación a través

de blogs, redes sociales y eventos en tiendas físicas para informar a
los clientes sobre los beneficios de los productos orgánicos.
2. Expansión en línea: Desarrollar y lanzar la tienda en línea,
optimizarla para la búsqueda y promocionarla a través de anuncios en
línea y redes sociales.
3. Colaboraciones estratégicas: Establecer acuerdos de colaboración
con restaurantes y tiendas que compartan los valores de GreenLife.
4. Programa de fidelización: Implementar un programa de fidelización
que recompense a los clientes leales y promoverlo en todos los
canales de venta.

Con estas estrategias, GreenLife busca expandir su presencia en el

mercado de productos orgánicos, educar a los consumidores y aumentar sus
ventas al tiempo que promueve un estilo de vida más saludable y sostenible.