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The production and marketing of decorative ornaments based on Bamboo seeks to raise awareness
among its target audience, the use of decorative ornaments based on bamboo being an ecological
material that allows reducing pollution not in large quantities, but it is a great step to bring them to
their Homes or offices, Nature to yours.
Q´ DETALLES
1.3.1 Visión
Para el año 2028 WAYRA PERÚ SAC, buscará ser una empresa líder en la
producción y la comercialización de adornos 2 en 1 elaboradas a base de bambú
cumpliendo con las exigentes necesidades de nuestros clientes, logrando así el
reconocimiento a nivel provincial, permitiéndonos aperturas en más puntos de
venta para cumplir con el objetivo de expandir la empresa a más lugares del País.
1.3.2 Misión
1.3.3 Objetivos
que las personas encuentren lo que más se ajuste a lo que están buscando
y elegir en función a cuanto lo que quieren o pueden gastar.
GERENTE
GENERAL
ADMINISTRADO
R
CONTABILIDAD
OPERARIO DE VENDEDOR
PERSONALIZACIÓ
CAJERO
b. Económico.
c. Socio cultural.
Huancayo es la sexta ciudad más habitada del Perú con una población de 456 250
habitantes según el censo del 2023 por el INEI. Es considerada el centro económico y
social del centro del Perú.
•En los últimos años se ha verificado un fenómeno de inmigración masiva a la ciudad.
La consolidación de Huancayo como la metrópoli más importante del centro del país ha
acelerado la llegada de migrantes de los departamentos cercanos e incluso de otros
alejados como Cerro de Pasco, Huancavelica, Huánuco, Ancash, Cuzco y Apurímac.
.d. Tecnológico.
En lo que respecta a la tecnología se ha incrementado considerablemente las ventas por
internet vía web, hoy en día el uso de la tecnología es muy alto lo cual ha favorecido a
los ciudadanos de muchas maneras y en varios aspectos como:
•La educación, actualmente se da a través de las clases virtuales.
•Los trámites, muchas empresas utilizan sus sitios web para así facilitar los procesos
administrativos ahorrando tiempo en dichos individuos que requieren de estos
procesos.
•Las compras, muchos han optado por comprar a través del internet ya que han sido
atrapados por las ofertas a través de este ciber espacio.
e. Ambiental.
Existe una gran problemática ambiental que no solo afecta a Huancayo, sino que, a
todo el mundo, este es un problema global que afecta el ecosistema en el cual vivimos
es por ello que muchas personas son conscientes del gran daño causado por el mismo
ser humano y buscan de alguna manera revertir estos daños y buscando concientizar a
las demás personas.
•Los plásticos tardan más de 100 años en degradarse
•Los árboles tardan en crecer según su especie hasta más de 50 años
El comportamiento de las personas está cambiando rápidamente. Esta, sin duda, puede
ser una oportunidad para WAYRA. Sin embargo, no todas las alternativas son igual de
beneficiosas para la población. Por otro lado, ser una empresa ambientalmente
responsable representa una oportunidad para la empresa, por ello nuestra empresa
WAYRA decoración velará porque nuestros materiales y procesos no dañen la
naturaleza a través del cumplimiento de las normas protectoras del medio ambiente.
Las 5 fuerzas de Porter:
Nos apoyaremos en este análisis para detectar empresas que tengan características
similares, principalmente la elaboración y comercialización de productos similares o
sustitutos en el mercado.
CRUZ DE PORTER
a. Análisis de la industria.
Se analizará las cantidades de competidores en el mercado con las características
similares al producto de la empresa Wayra Perú S.A.C con las demás empresas
existentes en el mercado.
Análisis Interno
Fortalezas Debilidades
Ambiente amigable con el cliente. No contar con reconocimiento
importante en el sector.
Precios que permiten el acceso La exigencia constante de tener
a nuestros productos de todo tipo de productos innovadores que cautivan y
clientes. retengan a nuestros clientes.
Ofrecemos productos destacados y Excesiva inversión para permisos
novedades. publicitarios.
Ofrecemos productos de Ser una empresa nueva en el
elaboración mercado.
Personalizados.
Atención de lunes a domingo.
Ofrecemos productos sanos y
seguros.
Análisis Externo
Oportunidades Amenazas
Aprovechar las plataformas virtuales Competidores con mayor trayectoria
para expandir ventas online de en
nuestros productos en el mercado el mercado.
Estrategias propuestas:
1. Se deberá utilizar como canal de distribución la venta directa hacia el
consumidor.
2. Incrementa la producción de adornos decorativos a base de bambú
3. Incrementar cronograma de ventas para ferias artesanales.
4. Expandir la información de la empresa y el producto por las redes sociales.
5. Mejorar el mecanismo de los adornos decorativos para volverlas
más interactivas.
6. Realizar un cronograma para capacitar a los colaboradores en atención al
cliente
7. Mejorar controles de calidad al producto terminado.
8. Elaborar un cronograma de capacitación para mejorar el proceso de
producción.
9.
10.
CAPÍTULO II ANÁLISIS DEL MERCADO
• Edad: De 25 a 44 años.
• Género: Mujeres y varones.
• Estado Civil: Apto para cualquier tipo de estado civil.
• Nivel De Cultura: Todas las culturas.
Variables socioeconómicas:
FICHA TÉCNICA DE
SEGMENTACIÓN
FORMA DESCRIPCIÓN CANTID PORCENTA FUENT
AD JE ES
Región Junín 1,406.90 100 % https://cpi.pe/images/
0 upload
GEOGRÁFICO Provincia /paginaweb/archivo/23/
de 621.200 44.15
pobl acion%202022.pdf
Huancayo %
Huancayo 422.600 30 %
DEMOGRÁFICO De 18 a 60 https://cpi.pe/images/
años 968.60 68.8 upload
0 % /paginaweb/archivo/23/
pobl acion%202022.pdf
SOCIOECONÓM Con nivel 562760 AB 4.0 % https://cpi.pe/images/
ICO upload
socioeconómi 268718 C=19.1 /paginaweb/archivo/23/
ca % pobl
: ABCDE 34462 D= acion%202022.pdf
1 24.5
73721 %
6 E=52.
4%
• Estilo de vida:
Edad De 25 a 44 años
Nivel Socioeconómico B y C
Características de
Con servicios básicos
vivienda
2.3.5 Metodología
Tamaño de la muestra
Universo-Junín
Huancayo, Chilca Y El Tambo Edades de 25 a 44 años
100%
27.72% 8.44%
1,357,263 376,280 114,494
Instrumento: Cuestionario
2.5 Competidores
Carrión 1912 en
✔ S/.40.00
madera,personalizado
✔ Cumpleaños, ✔ S/.45.00
aniversarios,
✔ S/.60.00
fechas festivas en
otros.
✔ Cumpleaños,
aniversarios,
fechas festivas en
otros.
Calidad de Calidad de Publicidad Capacidad
los la
Productos Atención de
Respuesta
Instagram, en otros
✔ Satisfacción ✔ Chat online
Canal % Participación
Fortalezas Debilidades
del
de
Comercializació Mercado
n
Mujer 41 %
F
Empaque
El producto será entregado dentro de una
caja de cartón de 30x20x5cm, con papel
Mujer cebolla de un espesor menos de un
40%
milímetro,
Varónpara evitar rasguños, bolitas
Varón
60%
polietileno, golpes, rajaduras en el producto
Mujer
y dentro de ella solo para un producto,
según su peso.
Precio
45 Años a mas
37-49 Años
9%
8%
31-36 Años 25-30 Años
13% 31-36 Años
25-30 Años
70% 37-49 Años
45 Años a mas
Plaza
a. Canal de distribución actual
Canal de distribución directa e indirecta, ya que existen
intermediarios entre el proveedor y el usuario o
consumidor final.
Promoción
a. Estrategia de comunicación actual.
Ofrecer muestras de productos y distribuir catálogos
Virtuales a la Red Social y material publicitario. Atender e
informar al cliente sobre los productos.
Medios de comunicación.
DESCRIPCIÓN MEDIO
Variedad de productos Catálogos Virtuales
Feria Artesanal con exposición de Local centro comercial Botin de
TALLADOS EN BAMBU desde Oro
los inicios.
Promociones
F Página web: Facebook
Chilca
Describir las estrategias que 13%
aplicará para captar, retener e incrementar sus
clientes y ventas, aplicando
El tambo el marketing mix: producto, precio, plaza,
promoción. 21% Huancayo
Huancayo El tambo
66%
Identificar el sistema de comercialización (canal de venta) que existe y cuál cree
Chilca
es el más adecuado al producto que va a ofrecer y vender.
2.7 Pronóstico de ventas (FALTA)
F
apartados anteriores (mercado objetivo). En este punto de debe de adjuntar de
la plantilla de negocio en Excel de la pestaña “Proyección de ventas”.
16%
CAPÍTULO III: ANÁLISIS TÉCNICO
Si
No
84%
3.1 Descripción del producto o servicio
Describa el diseño definitivo del producto o servicio como resultado de las
pruebas en el prototipo, considerando los requerimientos del cliente,
proveedores, distribuidores y los costos que involucran el diseño. Debe utilizar
el siguiente formato para la descripción del producto o servicio:
GffVgBaycqgB3MjVYnjg/p/11CDIcHmp5AFg25rMz
KvwVq4RiBYqFS_/edit
F
Descripción de la materia Bambú: Planta tropical de tallo en forma de caña, alto,
leñoso y resistente, hojas grandes y alargadas de color
verde claro y flores en panojas derechas, ramosas y
extendidas
Tamaño: Puede alcanzar hasta 20 metros de altura con
un diámetro de 4”.
3%
colocación 20%
de ambientadores aromáticos. Mercados
Tiendas
41% Supermercados
• Marcadores indelebles.
• Pintura acrílica (colores variados).
• Barniz.
• Pinceles N° 4/0, 3/0,10,8.
F
Función de uso Para embellecer, atraer y agradar un lugar del hogar u
oficina.
56%
8%
Si
No
GffVgBaycqgB3MjVYnjg/p/11CDIcHmp5AFg25rMz
92%
KvwVq4RiBYqFS_/edit
un diámetro de 4”.
3%
20%
25% Mercado
Ferias Artesanales
Descripción del producto Es un producto hecho a base de bambú con diferentes
formas, diseñados con dibujos de animales para la
decoración del hogar u oficina que a su vez es un envase y
también sirve para la colocación de ambientadores
aromáticos.
• Cierra manual.
• Lija.
• Flexómetro o wincha.
• Cera liquida.
F
• Formón.
Efectivo
16% Para trabajo de diseño: Tarjeta
• Marcadores indelebles. Aplicativo(yape,plin,lukita)
69%
• Pintura acrílica (colores variados).
• Barniz.
• Pinceles N° 4/0, 3/0,10,8.
Función de uso Para embellecer, atraer y agradar un lugar del hogar u
oficina.
F
Conservación del producto Mantener en lugares secos, alejados de materiales
5%
inflamable en caso de utilizar inciensos.
1%
Es recomendable colocarlo dentro del contenedor ya
5%
que está diseñado para este propósito.
Redes sociales
Radio
Conservación para el Mantener y Conservar en lugares secos alejados de
almacenamiento Tv y
productos inflamables en caso de utilizar inciensos
lugares húmedos. Volantes
89%
Controles especiales de No amontonar más de 10 cajas, ya que el peso del
transporte producto puede llegar superar más de 4 kilos según su
medida.
GffVgBaycqgB3MjVYnjg/p/11CDIcHmp5AFg25rMz
KvwVq4RiBYqFS_/edit
Si
alto, leñoso y resistente, hojas grandes y alargadas de
Nocolor
un diámetro de 4”.
• Cierra manual.
• Lija.
• Flexómetro o wincha.
• Cera liquida.
• Formón.
• Taladro y brocas de números variadas.
• Lápiz 2B.
• Marcadores indelebles.
• Pintura acrílica (colores variados).
• Barniz.
• Pinceles N° 4/0, 3/0,10,8.
Pág. Web.
https://sites.google.com/d/1bHYjz3WgtnN-
GffVgBaycqgB3MjVYnjg/p/11CDIcHmp5AFg25rMz
KvwVq4RiBYqFS_/edit
• Cierra manual.
• Lija.
• Flexómetro o wincha.
• Cera liquida.
• Formón.
• Taladro y brocas de números variadas.
• Lápiz 2B.
3.5 Proveedores
Condiciones de
Condiciones Volumen
compra de los Garantía
de entrega de
productos
entrega
Son los costos de realización del negocio. Pueden ser: costos fijos, que no
dependen de la producción; y costos variables, que si dependen de la
producción.
4.3 Costo unitario y precio de venta
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Bibliografía
Anexos