Marca: Shelmi

Propuesta de Negocio: Cremas Antivejecimiento

USP (Unique Selling Proposition):

La USP de Shelmi radica en ofrecer cremas antivejecimiento de alta calidad, diseñadas

para proporcionar a nuestros clientes una piel más joven, saludable y radiante. Nuestras
cremas se destacan por su innovadora fórmula, que combina ingredientes naturales y
avanzados para combatir los signos del envejecimiento. Ofrecemos una experiencia
única al brindar hidratación profunda, reducir las arrugas y líneas de expresión, y
mejorar la firmeza de la piel. Además, nuestras cremas están respaldadas por la ciencia
y la investigación para garantizar resultados visibles y duraderos.

Estrategia para ser TOP of Mind en el nicho de mercado:

1. Innovación y Calidad: Mantenernos a la vanguardia de la investigación en cuidado de

la piel y ofrecer cremas antivejecimiento con ingredientes respaldados por evidencia
científica para lograr resultados excepcionales.

2. Experiencia del Cliente: Proporcionar un servicio al cliente excepcional, ofreciendo

asesoramiento personalizado para ayudar a los clientes a elegir los productos adecuados
para sus necesidades específicas. Además, proporcionar información detallada sobre la
aplicación y los beneficios de nuestras cremas.

3. Marketing Digital: Establecer una presencia sólida en línea, con un sitio web
informativo y atractivo, y una fuerte presencia en redes sociales y blogs de belleza.
Compartir contenido educativo, testimoniales de clientes satisfechos y demostraciones
para construir confianza en la marca.

4. Asociaciones Estratégicas: Colaborar con dermatólogos y expertos en belleza para

respaldar nuestras cremas antivejecimiento y generar recomendaciones en el mercado.

5. Programas de Lealtad: Implementar programas de recompensas y descuentos para

clientes leales, fomentando la retención de clientes y el boca a boca positivo.

PVP (Precio de Venta al Público) por unidad: $60

Costos Fijos:
- Investigación y Desarrollo de Nuevas Fórmulas: $5,000

- Costos de Producción: $3,000

- Costos de marketing y publicidad: $2,000

- Gastos legales y de licencias: $500

- Gastos de servicios: $1,000

Costos Fijos Mensuales: $11,500

Costos Variables Unitarios:

- Costo de material para producir las cremas antivejecimiento.

- Costo de mano de obra directa para la fabricación.

- Costo de empaque y etiquetado individual de cada crema.

- Costos de envío y logística para distribuir los productos a los clientes.

• Costo del material por crema: $15

• Costo de mano de obra por crema: $10

• Costo de empaque por crema: $3

Costos variables unitarios = $28

Punto de Equilibrio:

Punto de Equilibrio = Costos Fijos / (PVP por unidad - Costos Variables Unitarios)

Punto de Equilibrio = $11,500 / ($60 - $28) = $11,500 / $32.00 = 359.375 unidades

Función de Utilidad:

Utilidad por unidad vendida = PVP por unidad - Costos Variables Unitarios = $60 -
$28 = $32

Función de Utilidad = Ingresos Totales - Costos Totales

Función de Utilidad = (PVP por unidad * Unidades Vendidas) - (Costos Fijos + (Costos
Variables Unitarios * Unidades Vendidas))
Simplificando la función:

Función de Utilidad = (60 * x) - (11500 + (28 * x))

Función de Utilidad = 60x - 11500 - 28x

Función de Utilidad = 32x - 11500

A partir de qué unidad se obtienen ganancias:

Ganancia por unidad vendida = PVP por unidad - Costos Variables Unitarios = $60 -
$28 = $32

Dado que la utilidad por unidad vendida ($32) es igual a la ganancia por unidad vendida
($32), podemos decir que, a partir de la primera unidad vendida, la empresa comienza a
obtener ganancias. La función de utilidad lineal se mantiene constante a lo largo de
todas las unidades vendidas, ya que tanto la ganancia como la utilidad por unidad
vendida son iguales. Por lo tanto, la función de utilidad se expresaría como: Utilidad =
$32 (constante para todas las unidades vendidas

5 Escenarios posibles (ceteris paribus) con sus respectivos gráficos:

1. Escenario de "Lanzamiento Exitoso": La marca Shelmi genera una gran expectación
en el mercado de cuidado de la piel. Su campaña de marketing es un éxito, y la
innovadora fórmula de sus cremas antivejecimiento captura la atención de los
consumidores. Como resultado, las ventas iniciales son muy altas, superando las
expectativas. La marca obtiene ganancias significativas desde el principio, lo que le
permite reinvertir en investigación y expansión. Los gráficos muestran un aumento
rápido en las utilidades.

Función de Utilidad (Lanzamiento Exitoso): Utilidad = 32x – 1150

Función de Utilidad (Lanzamiento Exitoso): Utilidad = 32x – 1150

Dado que esta función de utilidad relaciona la utilidad con la cantidad de unidades
vendidas (x), podemos usarla para calcular la Utilidad Total (UT), los Costos Totales
(CT) y la Ganancia Total (GT) en función de las unidades vendidas. Precio de Venta por
Unidad (PVP) = $50

 Costos Fijos (CFT) = $5000

 Costos Variables por Unidad (CV) = $20

 1. Utilidad Total (UT): UT = (PVP * Unidades Vendidas) - Costos totales

2. Costos Totales (CT): CT = Costos Fijos + (C.V Unitarios * Unidades vendidas)

3. Ganancia Total (GT): GT = UT - CT

Supongamos que se venden 200 unidades (x = 200):

1. Utilidad Total (UT): UT = (50 * 200) - (5000 + (20 * 200)) UT = 10000 - (5000
+ 4000) UT = 10000 - 9000 UT = $1000

2. Costos Totales (CT): CT = 5000 + (20 * 200) CT = 5000 + 4000 CT = $9000

3. Ganancia Total (GT): GT = UT - CT GT = 1000 - 9000 GT = -$8000

2. Escenario de "Competencia Intensa": A medida que otras marcas comienzan a ofrecer

productos similares, la competencia se intensifica. Las ventas de Shelmi pueden verse
afectadas por la entrada de nuevos competidores y la necesidad de ajustar los precios
para mantener su participación en el mercado. A pesar de esto, la marca sigue siendo
rentable, aunque las utilidades podrían disminuir gradualmente. Los gráficos mostrarían
un crecimiento menos pronunciado en las utilidades.

Función de Utilidad (Competencia Intensa): Utilidad = 32x – 11500

  Precio de Venta por Unidad (PVP) = $50

 Costos Fijos (CFT) = $5000

 Costos Variables por Unidad (CV) = $20

Vamos a calcular las fórmulas:

1. Utilidad Total (UT): UT = (PVP * Unidades Vendidas) - Costos totales

2. Costos Totales (CT): CT = Costos Fijos + (C.V Unitarios * Unidades vendidas)

3. Ganancia Total (GT): GT = UT - CT

Supongamos que se venden 300 unidades (x = 300):

1. Utilidad Total (UT): UT = (50 * 300) - (5000 + (20 * 300)) UT = 15000 - (5000
+ 6000) UT = 15000 - 11000 UT = $4000

2. Costos Totales (CT): CT = 5000 + (20 * 300) CT = 5000 + 6000 CT = $11000

3. Ganancia Total (GT): GT = UT - CT GT = 4000 - 11000 GT = -$7000

3. Escenario de "Tecnología Desfasada": A medida que avanza el tiempo, nuevas
innovaciones en el cuidado de la piel surgen en el mercado, haciendo que la fórmula de
las cremas antivejecimiento de Shelmi parezca obsoleta. La empresa debe invertir en
investigación y desarrollo para mantenerse relevante y mejorar sus productos. Las
utilidades podrían estancarse o disminuir temporalmente debido a la inversión requerida
en nuevas fórmulas. Los gráficos mostrarían una posible caída en las utilidades antes de
una recuperación.

Función de Utilidad (Tecnología Desfasada): Utilidad = 20x + 5000

1. Utilidad Total (UT): UT = (50 * 400) - (5000 + (20 * 400)) UT = 20000 - (5000
+ 8000) UT = 20000 - 13000 UT = $7000

2. Costos Totales (CT): CT = 5000 + (20 * 400) CT = 5000 + 8000 CT = $13000

3. Ganancia Total (GT): GT = UT - CT GT = 7000 - 13000 GT = -$6000

4. Escenario de "Mercado Niche": Shelmi identifica un segmento de mercado específico
con necesidades particulares y lanza una línea de cremas antivejecimiento
especializadas para este nicho. Aunque los costos de marketing pueden aumentar para
llegar a este grupo objetivo, las ganancias por unidad vendida pueden ser más altas
debido al valor percibido por los clientes. Los gráficos mostrarían una posible ganancia
inicial más alta debido a la orientación precisa del mercado.

Función de Utilidad (Mercado Niche): Utilidad = 30x + 8000

1. Utilidad Total (UT): UT = (50 * 500) - (5000 + (20 * 500)) UT = 25000 - (5000
+ 10000) UT = 25000 - 15000 UT = $10000

2. Costos Totales (CT): CT = 5000 + (20 * 500) CT = 5000 + 10000 CT = $15000

3. Ganancia Total (GT): GT = UT - CT GT = 10000 - 15000 GT = -$5000

5. Escenario de "Crisis Económica": Una recesión económica afecta el poder

adquisitivo de los consumidores, lo que puede reducir la demanda de productos de lujo
como las cremas antivejecimiento. Shelmi se ve obligado a ajustar sus precios y
explorar nuevas estrategias de venta para mantener la rentabilidad. En este caso, las
utilidades podrían disminuir, pero la marca se esfuerza por adaptarse a las condiciones
económicas difíciles. Los gráficos podrían mostrar una disminución gradual en las
utilidades en medio de la crisis.

Función de Utilidad (Crisis Económica): Utilidad = 10x + 8000

1. Utilidad Total (UT): UT = (50 * 300) - (5000 + (20 * 300)) UT = 15000 - (5000
+ 6000) UT = 15000 - 11000 UT = $4000

2. Costos Totales (CT): CT = 5000 + (20 * 300) CT = 5000 + 6000 CT = $11000

3. Ganancia Total (GT): GT = UT - CT GT = 4000 - 11000 GT = -$7000