RESUMEN EJECUTIVO

ARNOLD ENRIQUE RIAÑO RODRIGUEZ COD. 20191015047

DANNA CAMILA QUIROGA BERNAL 20191015124
VIVIANA IDALY SUAREZ TARAZONA COD. 20192015037
JUAN ESTEBAN GOMEZ VEGA COD. 20201015035

PRESENTADO A:
CESAR ASDRALDO VARGAS

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÈ DE CALDAS

FACULTAD DE INGENIERIA
MERCADOTECNIA
MARZO DE 2023
 RESUMEN EJECUTIVO
TABLA DE CONTENIDO
I. INTRODUCCIÓN .............................................................................................................. 3
II. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO Y PROPUESTA DE VALOR .............................. 3
III. ENTORNO ......................................................................................................................... 4
IV. POSICIONAMIENTO ....................................................................................................... 5
V. ESTRATEGIAS Y ACCIONES......................................................................................... 5
VI. CONCLUSIONES .............................................................................................................. 7
 RESUMEN EJECUTIVO

I. INTRODUCCIÓN
Debido a las complicaciones medioambientales que se enfrentan en la actualidad, se decidió
presentar una idea de negocio que ofrece avances hacia la sostenibilidad ambiental, social y
empresarial. Considerando que el campo de clientes potenciales de este producto es bastante
amplio, dado que, cada vez toman más fuerzas las energías limpias y se presenta una mayor
consciencia social hacia el cambio climático.
En la ejecución de este plan de marketing se hará una revisión del cliente ideal que permita dar
una idea del puesto a nivel competitivo con respecto a otras posibles soluciones al problema de
las energías fósiles, la contaminación y el calentamiento global. Además, que los residuos de
la industria alimenticia podrían generar un gran impacto en la fabricación de un biodiesel, que
aproveche los residuos que este sector genera.
Se presenta la forma de comercialización del producto, las características del mismo, sus
estrategias de marketing, el nivel de profundidad al cual se puede aspirar llegar con estas
estrategias, relación con el cliente y desarrollo de marca.

II. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO Y PROPUESTA DE VALOR

Imagen 1. Presentación envase comercial del combustible.

Se oferta un combustible obtenido a partir de los residuos de la industria alimenticia en
donde se utiliza la remolacha y con un envase biodegradable, tales como son: la cascara,
residuos o cortes que no se utilicen, residuos de perdidas por transporte, refrigeración,
inadecuado almacenamiento, entre otros.
Estos residuos son tratados con una fermentación adecuada, de tal forma, que utilizando las
bases teóricas y experimentales de otros productos un tanto similares como es el biodiesel de
piña, este proceso sea adecuado y con las mejores técnicas.
Además, se busca un público objetivo que consuma estos combustibles cuidando su economía,
por lo que se pretende realizar un producto económico, adecuado para diferentes motores,
accesible en lugares lejanos y sostenible ambiental, social y económicamente para productores,
comercializadoras y consumidores.
Para la venta tendrá un precio de 15.000 pesos por litro de biocombustible, este valor puede superar
un poco el de los combustibles fósiles, sin embargo, logra ser competitivo y recordemos que la mayor
virtud de nuestro producto es el bajo impacto ambiental.

III. ENTORNO
El biocombustible a base de residuos alimenticios se posiciona en un entorno altamente
propicio y prometedor, marcado por una serie de factores determinantes que impactan
directamente su capacidad y demanda en el mercado. A continuación, se desglosan los
elementos clave del entorno relacionados con este producto desde una perspectiva técnica y
de marketing:
I. Cliente ideal: El cliente ideal para el biocombustible a base de residuos alimenticios
se configura como un perfil demográfico preocupado por la sostenibilidad y el medio
ambiente. Este segmento de mercado muestra una alta sensibilidad hacia la reducción
de la dependencia de los combustibles fósiles y busca alternativas activas que
minimicen las emisiones de gases de efecto invernadero. Entre los clientes
potenciales, destacan los sectores de transporte y logística, así como aquellas
organizaciones comprometidas con la responsabilidad ambiental.

II. Competencia: Dentro del mercado de los biocombustibles, se identifica la presencia

de competidores que ofrecen distintos tipos de biocombustibles y soluciones
alternativas. Estos pueden comprender tanto biocombustibles derivados de otras
materias primas, como el maíz o la soja, así como empresas enfocadas en fuentes de
energía renovable en general. Es relevante resaltar que el diferenciador distintivo del
biocombustible a base de residuos alimenticios radica en su origen a partir de
desechos orgánicos, lo cual confiere una ventaja sostenible y un impacto positivo en
la gestión de residuos.

III. Sector económico: El sector económico relacionado con el biocombustible

experimenta un crecimiento sostenido, respaldado por una preocupación creciente por
el cambio climático y la necesidad de reducir las emisiones de gases de efecto
invernadero. El fortalecimiento de políticas ambientales y la promoción de energías
renovables respaldan la adopción de biocombustibles, situando a este producto en una
posición estratégica dentro del marco económico actual. Además, la capacidad de
aprovechar los residuos alimenticios como materia prima para la producción de
biocombustible se alinea con las tendencias de economía circular y gestión
responsable de los recursos.
En resumen, el entorno en el cual se desenvuelve el biocombustible a base de residuos
alimenticios ofrece un escenario propicio para su aceptación y crecimiento. La conciencia
ambiental, la búsqueda de soluciones sostenibles y la demanda de alternativas energéticas son
factores determinantes que respaldan la adopción de este producto. Además, su
diferenciación a partir de residuos alimenticios obtendrá una ventaja competitiva, revelando
un impacto positivo tanto en la sostenibilidad como en la gestión eficiente de recursos.

IV. POSICIONAMIENTO
El posicionamiento del biocombustible a base de residuos alimenticios se fundamenta en su
propuesta de valor único y distintivo, que lo coloca como una solución sostenible y
responsable desde el punto de vista medioambiental. A través de una estrategia de marketing
efectiva, se busca posicionar el producto de manera estratégica en la mente del consumidor,
destacando sus atributos clave y diferenciadores. A continuación, se presentan los enfoques
de posicionamiento propuestos:
Posicionamiento basado en sostenibilidad: El biocombustible a base de residuos alimenticios
se posiciona como una alternativa ecológica y sostenible en comparación con los
combustibles fósiles convencionales. Su origen a partir de desechos orgánicos demuestra un
compromiso con la reducción de residuos y la economía circular. El mensaje de marketing se
centrará en resaltar el impacto positivo en la reducción de emisiones de gases de efecto
invernadero, promoviendo la adopción de una fuente de energía más limpia y amigable con el
medio ambiente.

Posicionamiento de calidad y rendimiento: El biocombustible a base de residuos alimenticios

se posiciona como un producto de alta calidad y rendimiento, garantizando un rendimiento
óptimo en vehículos y maquinaria. Se enfatizará la eficiencia energética y la capacidad de
proporcionar una potencia comparable a los combustibles convencionales, brindando
confianza al cliente en cuanto a su funcionamiento y resultados. Se resaltarán los estándares
de producción y los controles de calidad para respaldar la confianza y la eficacia del
producto.

Posicionamiento como socio estratégico: El biocombustible a base de residuos alimenticios

se presenta como un socio estratégico para empresas comprometidas con la responsabilidad
ambiental y la sostenibilidad. Se mostrará en los beneficios que aporta a nivel reputacional,
destacando que su adopción demuestra el compromiso de la empresa con la protección del
medio ambiente y el desarrollo de prácticas empresariales sostenibles. Se enfocará en
establecer alianzas con empresas y organizaciones que compartan los mismos valores y
objetivos, promoviendo una colaboración estos beneficiosa.

V. ESTRATEGIAS Y ACCIONES
I. Estrategia de penetración de mercado:

• Realizar campañas de concienciación y educación sobre los beneficios del

biocombustible a base de residuos alimenticios. Esto incluye la participación en
 eventos y ferias comerciales del sector energético, así como la colaboración con
instituciones y organizaciones ecológicas para promover su adopción.
• Establecer alianzas estratégicas con fabricantes de vehículos y maquinaria para
promover el uso del biocombustible como opción preferida en sus productos.
• Implementar programas de incentivos y descuentos para fomentar la adquisición y
uso del biocombustible, atrayendo a nuevos clientes y fidedignamente en los
existentes.

II. Estrategia de expansión geográfica:

• Identificar mercados objetivo con alto potencial de demanda de biocombustibles y

residuos alimenticios disponibles en abundancia.
• Establecer alianzas con distribuidores y socios locales en estos mercados para
facilitar la entrada y expansión en nuevas regiones.
• Adaptar la estrategia de marketing a las particularidades culturales y específicas de
cada mercado objetivo, maximizando así el impacto y la aceptación del producto.

III. Estrategia de diferenciación y desarrollo de marca:

• Continuar invirtiendo en investigación y desarrollo para mejorar la calidad y

eficiencia del biocombustible a base de residuos alimenticios, garantizando un
producto competitivo en el mercado.
• Realice estudios de mercado periódicos para identificar las necesidades y
preferencias cambiantes de los consumidores, adaptando la oferta y la
comunicación de manera acorde.
• Construir una sólida imagen de marca, enfocada en los valores de sostenibilidad,
responsabilidad ambiental y eficiencia energética. Esto se logrará a través de una
comunicación coherente y auténtica en todos los canales, incluyendo el desarrollo
de contenido relevante y la participación activa en plataformas digitales y redes
sociales.

IV. Estrategia de fidelización de clientes:

• Implementar programas de fidelización que premien a los clientes recurrentes,

ofreciendo beneficios exclusivos como descuentos adicionales, regalos o acceso a
eventos especiales.
• Mantener una comunicación constante con los clientes a través de boletines
informativos, redes sociales y otros medios, necesitar actualizaciones sobre el
producto, consejos de uso y noticias relevantes del sector.
• Establecer canales de retroalimentación para recopilar comentarios y sugerencias de
los clientes, y utilizar esta información para mejorar continuamente el producto y la
experiencia del cliente.

V. Estrategia de desarrollo de alianzas estratégicas:

 • Identificar socios potenciales en la cadena de suministro, como proveedores de
residuos alimenticios, para asegurar un suministro constante y confiable de materia
prima.
• Establecer colaboraciones con nuevas instituciones de investigación y desarrollo
para explorar tecnologías y métodos de producción más eficientes y sostenibles.
• Buscar alianzas con empresas líderes en el sector de energías renovables y
sostenibilidad, aprovechando sinergias y aumentando oportunidades de
colaboración y promoción conjunta.

Las estrategias mencionadas buscan impulsar la penetración en el mercado, ampliar la presencia

geográfica, diferenciar la marca, fidelizar a los clientes y establecer alianzas estratégicas. Estas
acciones permitirán alcanzar los objetivos propuestos y seguir progresando en el mercado,
manteniendo un enfoque constante en la sostenibilidad, la calidad y la satisfacción del cliente.

VI. CONCLUSIONES
En conclusión, el biocombustible a base de residuos alimenticios se posiciona como una
solución innovadora y sostenible en el mercado de combustibles. Su propuesta de valor única,
respaldada por su origen a partir de desechos orgánicos y su impacto positivo en la reducción
de emisiones de gases de efecto invernadero, lo convierte en una opción atractiva para los
consumidores y empresas comprometidas con la responsabilidad ambiental.
El enfoque estratégico de posicionamiento se debe centrar en resaltar los beneficios clave del
producto, como su calidad, rendimiento y compatibilidad con los vehículos y maquinaria
existentes. Además, será de suma importancia establecer alianzas estratégicas con empresas
que compartan los mismos valores y objetivos ambientales, rompiendo sinergias y
fortaleciendo la imagen corporativa responsable.
A través de una comunicación efectiva y una estrategia de marketing bien ejecutada, se
espera posicionar el biocombustible a base de residuos alimenticios como la opción preferida
para aquellos que buscan una alternativa energética sostenible y contribuyen activamente a la
reducción de la huella de carbono.
En resumen, el biocombustible a base de residuos alimenticios se presenta como una solución
comprometida con el medio ambiente, capaz de satisfacer las necesidades del mercado actual
y establecer relaciones estratégicas con empresas líderes en sostenibilidad. Su
posicionamiento se basa en su origen sostenible, calidad y rendimiento, brindando una
conexión emocional con los consumidores conscientes y respaldando los objetivos de
responsabilidad ambiental a nivel corporativo.