DISEÑO GRÁFICO – 2° GRADO EPT

PROPUESTA DE VALOR
(LIENZO CANVAS)

1.NOS CONTACTAMOS Y ASUMIMOS LOS RETOS

¡Hola! ¿Cómo están mis estimados estudiantes…? Bienvenidos, en esta sesión vamos a conocer
una herramienta muy útil que nos permitirá recoger información sobre la propuesta de valor de
nuestro producto.

¿Qué propuestas de valor ofrece mi producto?

Para poder responder a esta pregunta, vamos a realizar los siguientes pasos:

PROPÓSITO ACTIVIDADES EVIDENCIAS

Nuestro propósito de aprendizaje Actividad 1: Realizamos nuestra Realizamos la propuesta de valor

de hoy es: propuesta de valor para un para el producto o servicio de
producto definido ejemplo.
Elaborar nuestro lienzo canvas y
aplicar la propuesta de valor que
ofrece nuestro producto o servicio.

CONSULTAS Si tuvieras algunas dudas en la realización de las actividades puedes

comunicarte conmigo a través del Tablón del Classroom o por el Meet, ya
que la reunión seguirá abierta durante toda la sesión de aprendizaje.

2. INVESTIGAMOS Y CONSTRUIMOS EL APRENDIZAJE

¡ATENT@!, QUE AQUÍ ENTRAMOS DE LLENO AL DESARROLLO

¿QUÉ ES EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR?

Es una herramienta visual que

permite definir (o ajustar) tu
propuesta de valor por medio de la
conexión de las necesidades y
deseos del cliente con tu propuesta
de valor.
La Propuesta de Valor según el
Modelo Canvas, es aquella
estrategia cuya herramienta que se
usa para ofrecer un producto o
servicio a nuestros clientes (clientes
específicos).
Fuente: www.aprendoencasa.pe
La oferta de valor debe solucionar
un problema o cubrir una necesidad
del cliente, o crear ganancias para los consumidores.

Consta de 3 partes:
● Segmento de mercado o perfil del cliente
● Propuesta de valor o mapa de valor
● Encaje

CONOZCAMOS UN POCO MÁS SOBRE CADA UNO DE ESTOS PASOS:

a) SEGMENTO DE MERCADO O PERFIL DEL CLIENTE

En este primer paso debemos e buscar las características de mis futuros clientes.
Está representado por un círculo dividido en 3 partes:
 DISEÑO GRÁFICO – 2° GRADO EPT

1. Aquí colocamos aquello

que los clientes buscan
3. Aquí colocamos aquellos
para resolver algún
resultados o beneficios
problema o necesidad en
concretos que buscan los
su vida personal
clientes.

2. Aquí colocamos aquellos

obstáculos que los clientes
encuentran al intentar
realizar o solucionar sus
problemas o necesidades.

b) PROPUESTA DE VALOR O MAPA DE VALOR:

Aquí se especifica cómo se pretende crear valor para aquel grupo seleccionado de clientes.
Está representado por un cuadrado dividido en 3 partes:

3. Aquí colocamos una

descripción de cómo este
producto va a crear una
alegría o satisfacción a mi
1. Aquí colocamos una lista cliente.
alrededor de la cual se va a
construir una propuesta de
valor.

2. Aquí se describe cómo

este producto o servicio va
a ayudar al cliente con su
necesidad

c) ENCAJE:
El encaje se logra cuando la propuesta de valor (mapa de valor) coincide con el segmento del mercado (perfil
del cliente) y en donde se busca definir la propuesta de valor de mi producto o servicio.
 DISEÑO GRÁFICO – 2° GRADO EPT

ACTIVIDAD N° 01: REALIZAMOS NUESTRA PROPUESTA DE VALOR PARA UN PRODUCTO DEFINIDO

Imaginemos que vamos a crear un producto que saldrá a la venta próximamente. Este producto es una crema para
zapatos de vestir conocida como betún.
Para ello debemos recoger toda la información posible de nuestros potenciales clientes y con esa información
completar el segmento del mercado.

Fuente: https://acortar.link/QZQuy

cCegQIABAA&oq=betun+y+zapato&gs
_lcp=CgNpbWcQAzoECAAQQzoCCAA6B
a) CONSTRUIMOS Y/O DEFINIMOS EL SEGMENTO DE MERCADO O PERFIL DEL CLIENTE
ggAEAgQHlDJL1i8OGCEOmgAcAB4AIA
BaYgBrQaSAQM4LjGYAQCgAQGqAQtnd
3Mtd2l6LWltZ8ABAQ&sclient=img&ei=
qgraYNKCI5PX1sQPybKR4A8&bih=553
&biw=931&safe=active#imgrc=L31kc7
Los clientes: v-putXGM

Le gusta que el betún proteja Los clientes:

al zapato frente al agua
Trabajadores de un banco.
(impermeabiliza el cuero)
Tienen entre 30 a 50 años
Quieren lustrar sus zapatos
Les interesa mucho estar
elegantes
Los clientes: Quieren lucir sus zapatos
bien lustrados.
Se siente frustrados cuando el Quieren estar cómodos con
betún no protege los zapatos la sensación de tener los
ni les proporciona brillo zapatos bien lustrados.

b) CONSTRUIMOS Y/O DEFINIMOS PROPUESTA DE VALOR O MAPA DE VALOR:

 DISEÑO GRÁFICO – 2° GRADO EPT

Pomada de zapatos para vestir

que:

Tiene brillo duradero

Protege al cuero del agua
Pomada de zapatos para vestir Es impermeable.
Repelente al agua.

Pomada de zapatos para vestir

que:

Le dará un brillo duradero a su

calzado.
Dejará el zapato siempre como
nuevo.

c) REALIZAMOS EL ENCAJE (LO QUE BUSCA MI CLIENTE Y LO QUE MI PRODUCTO OFRECE)

ENCAJE: “Elaboramos cremas para zapatos impermeabilizantes y repelentes al agua que le den brillo a
los zapatos, para dejarlos como si fueran nuevos”

3.TRANSFERIMOS Y NOS AUTOEVALUAMOS

¡Estás listo para ponerte en acción!

Ahora que ya conoces el objetivo de la propuesta de valor en el Lienzo Canvas debes de elaborar siguiendo los mismos
procedimientos, la propuesta de valor de tu producto o servicio.

EVIDENCIAS DE ESTA SESIÓN:

A) Formar grupos de 5 personas o de manera individual y realizar un PPT en donde se muestre 1

ejemplo de la propuesta de valor de un producto a tu elección, en donde tendrás que colocar y
detallar:
a. SEGMENTO DE MERCADO O PERFIL DEL CLIENTE
b. PROPUESTA DE VALOR O MAPA DE VALOR:
c. ENCAJE:
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4.REFLEXIONAMOS NUESTROS RESULTADOS

Reflexiona sobre lo aprendido:

1. ¿Qué conceptos hemos trabajado en la sesión?
2. ¿De qué forma el uso de esta parte del lienzo canvas nos ayudará a que nuestro producto o
servicio tenga aceptación en nuestro público?
3. ¿A qué reflexión has llegado al finalizar esta sesión?

INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN

LISTA DE COTEJO

(X) (X) (X)

COMPETENCIA CAPACIDAD CRITERIO
En inicio En proceso Cumplió el objetivo.

Define correctamente el
Segmento de mercado o
▪ Crea perfil del cliente
Gestiona propuestas de Define correctamente la
proyectos de valor. propuesta de valor o mapa
de valor.
emprendimiento ▪ Trabajo
colaborativo Define correctamente el
encaje.

5.BIBLIOGRAFÍA
▪ Como elaborar el lienzo de la propuesta de valor (2020, julio 2) Recuperado el 27 de junio de 2021, de
https://www.youtube.com/watch?v=kqH-6AfDvus
▪ Sesiones de Aprendo en Casa.
https://resources.aprendoencasa.pe/perueduca/secundaria/5/semana-15/pdf/s15-sec-5-educacion-para-
el-trabajo.pdf