Trabajo Práctico 1 [TP1]

1 5 puntos

Dando inicio a la idea, los socios fundadores de Mamagrande debieron, entre otras cosas,
establecer la responsabilidad social corporativa desde los inicios, para dejar aclarada cualquier
inquietud entre ellos.
Falso, ya que su implementación es muy compleja y costosa para un emprendimiento que
recién inicia, además de que aún no se conocen bien las demandas sociales de los grupos
de interés.

Verdadero, ya que ello genera conanza de los grupos de interés en el emprendimiento y

lo prepara para responder a las demandas sociales.

2 5 puntos
Lagorio y Mercovich son personas muy proactivas que detectaron un problema social y
ambiental insatisfecho con las aguas servidas, de las cuales se podían obtener productos
reciclables. Esto los llevó a explorar una solución para dicha necesidad. Podemos decir que ellos
tienen una actitud:
Intraemprendedora, cuyas competencias los llevan a emprender dentro de una
organización existente.

Empresarial, cuyas competencias los llevan a proponer un proyecto interno, que luego se
transformará en una nueva organización.

Intraemprendedora, cuyas competencias los llevan a crear una nueva organización.

Emprendedora, cuyas competencias los llevan a emprender dentro de una organización

existente.

Emprendedora, cuyas competencias los llevan a crear una nueva organización.

3 5 puntos

Para que Mamagrande sea exitosa desde su inicio, debe concebirse necesariamente con la
presencia de nuevos socios que apoyen a los emprendedores.
Verdadero, ya que con la sola capacidad, tenacidad y empuje de los ideólogos no es
suciente para gestionar todos los aspectos del negocio. No era necesario que Seineldín,
cofundador de Njambre, formara parte del equipo.

Falso, ya que la incorporación de socios solo debe realizarse si el negocio lo requiere y si

es el momento adecuado para hacerlo. En este caso, se incorporó a Seineldín, cofundador
de Njambre, dado el auspicio de la aceleradora a Mamagrande.

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4 5 puntos
Una vez que Lagorio y Mercovich toman la decisión nal de emprender, habiendo analizado sus
motivaciones y preparado adecuadamente, también habiendo validado la oportunidad y
conseguido los recursos que necesitan para comenzar a operar, ¿en qué etapa del proceso
emprendedor se encuentran?
Gestación del negocio, porque están recién comenzando a dar formato al
emprendimiento.

Primeros años del negocio (empuje), porque ya tuvieron su aprobación en el mercado y

necesitan mantener las ventas.

Puesta en marcha del negocio, porque están comenzando a dar los primeros pasos y a
planear el crecimiento.

Primeros años del negocio (identidad), porque ya están posicionados y necesitan

mantener su nivel frente a los competidores.

5 5 puntos
Dentro de Mamagrande reconocen a un empleado que es una persona muy proactiva, que
trabaja en el desarrollo de un software para el cálculo del rendimiento de la recolección de los
residuos y su conversión en una cantidad estimada de bioetanol. Su empuje y entusiasmo hizo
que los socios dieran su aprobación para iniciarlo y ponerlo a prueba en el proyecto. Podemos
decir que dicho empleado es un:
Emprendedor, cuyas competencias lo llevan a proponer un proyecto interno que luego se
transformará en una nueva organización.

Emprendedor, cuyas competencias lo llevan a crear una nueva organización.

Intraemprendedor, cuyas competencias lo llevan a emprender dentro de la organización

en la que se desarrolla.

Intraemprendedor, cuyas competencias lo llevan a crear una nueva organización.

Emprendedor, cuyas competencias lo llevan a emprender dentro de una organización

existente.

6 5 puntos
Para Lagorio y Mercovich, ¿cuáles aspectos hubieran congurado problemas afectando su
decisión de emprender y la preparación de ellos durante la gestión de un negocio?
Obsesionarse con ganar dinero, dejando sus trabajos para poder vivir de Mamagrande.

Planicar el inicio excesivamente, para evitar la mayor cantidad de riesgos.

Gestionar la incertidumbre del inicio, tratando de convencer de que la idea es la correcta

y dará buenos resultados.

Adquirir conanza u optimismo en forma desmedida, creyendo que no habrá grandes

inconvenientes.

Claricar sucientemente la idea de negocio, evitando dar lugar a dudas sobre el

procedimiento.

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7 5 puntos
Para conseguir la conanza de los inversores en la gestación de un negocio, como, por ejemplo,
al momento de ingresar a Njambre, ¿cuándo les conviene elaborar el plan de negocios a los
fundadores de Mamagrande?
De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones nancieras
que se van a cumplir.

Luego de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar

conocimiento y convicción en la oportunidad de negocio.

En cualquier momento, ya que los únicos que valoran los inversores son los
emprendedores.
Antes de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar total
previsión y planicación del éxito a alcanzar.

8 5 puntos
Lagorio y Mercovich debieron sobrepasar diferentes desafíos que afectaron la decisión de
emprender y, junto a eso, su propia preparación durante la gestión del negocio. Por tal razón,
debieron:
Planicar el inicio en cada detalle, para conseguir que el producto sea perfecto y evitar
riesgos.

Convencer a la familia, al socio e inversor y al equipo de trabajo, que contribuirán para

llevar a cabo la idea.

Mentalizarse con ganar dinero, dejando sus trabajos para poder vivir de Mamagrande.

Adquirir la convicción necesaria para iniciar el emprendimiento, saber qué harían y por
qué.

Claricar sucientemente la idea de negocio, para evitar sobresaltos y prevenir errores.

9 5 puntos

¿Qué deberían hacer los socios, como emprendedores, para adquirir el conocimiento y la
convicción necesaria para comprometerse con el emprendimiento?
Realizar investigaciones a baja escala y poner a prueba su idea, para ir validando los
recursos.

Delinear el proyecto y la estrategia con los que se iniciará el emprendimiento, para

determinar el segmento de clientes y el área de inuencia.
Estar seguros de que ganarán dinero por encima de los aspectos sociales que impulsan,
porque en todo emprendimiento se busca obtener ganancias.

Determinar que su idea congura una oportunidad innovadora y de impacto positivo,

para asegurarse de que sea viable.

Aprovechar su experiencia y contactos personales para los primeros aliados o clientes.

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10 5 puntos
Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la
especialización son una vía para alcanzar el conocimiento y convicción en el proyecto. En el
caso de Mamagrande, la especialización estaría dada por:
Las personas a las que los fundadores pueden acudir, quienes les facilitan el capital y
otros recursos necesarios para explotar la oportunidad de negocio

Las capacitaciones técnicas, ya que a los fundadores les permite aprender del negocio.

El trabajo de los fundadores en el rubro, que permite detectar una oportunidad de

negocio aprovechable.Las personas a las que los fundadores pueden acudir, quienes les
facilitan el capital y otros recursos necesarios para explotar la oportunidad de negocio

Las pruebas de mercado, porque a los fundadores les permite aprender del negocio.

11 5 puntos
De acuerdo a lo aprendido, ¿qué es lo que se debería alcanzar durante la gestación de
Mamagrande?
La venta del emprendimiento a otros emprendedores, para comprobar que sea viable en
el mercado.

El desinterés total de la familia por el proyecto, para evitar intromisiones no beneciosas

al proyecto.

La contratación de la mayor cantidad de empleados posible, para armar el equipo

especializado y apropiado a la demanda del emprendimiento.

El compromiso de los fundadores con el proyecto, para garantizar que ambos fusionen
sus ideas.

La propuesta de un producto necesariamente disruptivo, para generar un impacto

inmediato en la sociedad.

12 5 puntos

Según el caso, el emprendimiento Mamagrande puede ser comprendido como una

organización:
Exclusivamente comercial, apuntando a explotar económicamente una oportunidad
detectada por sus fundadores.

Temporal, en busca de un modelo de negocio rentable, repetible y escalable.

Similar, en cuanto a características y funcionamiento, a una empresa ya existente.

Diseñada para crear nuevos productos y servicios en condiciones de incertidumbre

extrema.

Creada por un emprendedor para encarar una oportunidad detectada.

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13 5 puntos
Lagorio y Mercovich ya determinaron que en su ciudad existen factores que favorecen el
desarrollo de su idea de negocio, tal como ocurre en los países que aquella fue utilizada. Ahora
se encuentran analizando las fuerzas competitivas para denir el segmento de mercado
concreto al que podrán ofrecerle el servicio y productos ideados. Teniendo en cuenta las Lupas
deductivas propuestas por Andy Freire, ¿cuál de ellas se encuentran aplicando en este
momento?
Lupa dinámica (cuarta lupa), en ellas se analizan las ideas respecto a la dinámica más
probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento.

Lupa local (tercera lupa), en ella se analizan aquellas ideas de negocio en la ciudad de su
interés.

Lupa mundial (segunda lupa), en ella se investiga todo lo que haya disponible sobre las
ideas en mercados desarrollados.

Lupa general (primera lupa), en ella se identican ideas de negocios que resultan
atractivas y les gustaría desarrollar.

Lupa na (quinta lupa), en ella se analiza si las ideas tienen potencial, determinando si hay
algún segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades.

14 5 puntos
De acuerdo a los tipos de sociedades que plantean los expertos y trasladando el concepto al
caso de Mamagrande, Federico Seineldín, cofundador de Njambre, que invierte aportando
dinero en diferentes etapas del emprendimiento, es un socio:
Capitalista, ya que solo comparte la propiedad de la empresa, sin trabajar en ella.

Oportunista, ya que se arriesga sin saber si tendrá buenos resultados a largo plazo.

Oculto, porque no quiere ser reconocido como miembro de la empresa.

De trabajo, ya que comparte conocimiento y cumple horario en un puesto determinado

dentro de la empresa.

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15 5 puntos
Al momento de pensar en emprender, Lagorio (biotecnólogo) y Mercovich (biólogo),
investigaron desde sus intereses profesionales sobre el proyecto de recolección de aguas
servidas y la obtención de productos reciclados a partir de ello. Teniendo en cuenta las lupas
deductivas, ¿cuál de ellas se encontraban aplicando en ese momento?
Lupa na (quinta lupa), en esta se analizan si las ideas tienen potencial, determinar si hay
algún segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades.

Lupa dinámica (cuarta lupa), en la que se analizan las ideas respecto a la dinámica más
probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento.

Lupa mundial (segunda lupa), ya que en esta se investiga todo lo que haya disponible
sobre las ideas en mercados desarrollados.

Lupa local (tercera lupa), ya que esta analiza aquellas ideas de negocio en la ciudad de su
interés.

Lupa general (primera lupa), ya que con esta se identican ideas de negocios que resultan
atractivas y les gustaría desarrollar.

16 5 puntos
Siguiendo la clasicación de emprendedores que realiza Andy Freire, Lagorio y Mercovich, que
decidieron empezar con Mamagrande solo por necesidad laboral, serían emprendedores de
tipo:
Luchadores, porque buscan la subsistencia y pueden desistir rápidamente ante algo
mejor.

Cazaolas, ya que cambian el interés de un momento a otro, según la tendencia o moda del
momento.

Intraemprendedores, porque encuentran una oportunidad aprovechable, según sus

conocimientos.

Oportunistas, ya que enfrentan una necesidad personal concreta que pueden

aprovechar.

Gladiadores, porque encuentran en la actividad una pasión y dejan una huella a largo
plazo.

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17 5 puntos
Asociando nuestro caso de Mamagrande a lo que plantean algunos especialistas, podemos
decir que los emprendedores reducen su círculo de inuencia con:
Energías negativas focalizadas en la "reacción", dado que su emprendimiento necesita
concretar su idea, en primera instancia, con municipios o entes destinados al control de
las aguas servidas.
Una actitud proactiva para generar nuevos emprendimientos, dedicar su tiempo a hacer
redes de contactos y conseguir nuevos consumidores o socios.

Una actitud proactiva para enfrentar su vida, porque deben saber contrarrestar sus
ingresos por encima de los benecios de la empresa.

Energías positivas focalizadas en la "proactividad”, consiguiendo asociados claves que

participarán del proceso.

18 5 puntos
¿Cuál de las siguientes situaciones podría indicar que uno de los socios de Mamagrande, no se
encuentra comprometido con el proyecto emprendido?
Piensa y actúa en forma diferente al otro socio, tomándose atribuciones sin consultar.

Trabaja a tiempo completo, aun cuando el emprendimiento solo requiere dedicación

parcial.

Trabaja a tiempo parcial, cuando el emprendimiento requiere dedicación completa.

Se incorpora al trabajo y gestión del negocio, realizando solo aportes de su área de

estudio o de capital.

19 5 puntos

Lagorio y Mercovich investigaron antecedentes sobre el proceso que eligieron para su

emprendimiento y entender cómo fue utilizado en el resto del mundo. Analizando si ya se
desarrolló dicha idea (y el estado en el que se encuentra) en su ciudad, ¿cuál de las lupas
deductivas se encuentran aplicando los emprendedores en este momento?
Lupa mundial, segunda lupa, ya que están investigando todo lo que haya disponible sobre
las ideas en mercados desarrollados.

Lupa local, la tercera lupa, ya que están analizando aquellas ideas de negocio en la ciudad
de su interés.

Lupa general, primera lupa, ya que están identicando ideas de negocios que resultan
atractivas y les gustaría desarrollar.

Lupa dinámica, cuarta lupa, ya que están analizando las ideas respecto a la dinámica más
probable en la rama o sector donde se iniciaría el emprendimiento.

Lupa na, quinta lupa, ya que están analizando si las ideas tienen potencial y hay algún
segmento de mercado en el que parezcan estar disponibles las oportunidades.

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20 5 puntos
Siguiendo la clasicación de emprendedores, Lagorio y Mercovich, cuando deciden comenzar
con Mamagrande y encuentran una motivación personal en ello, se los puede nombrar como
emprendedores:
Oportunistas, ya que enfrentan una necesidad personal concreta que pueden
aprovechar.

Intraemprendedores, porque encuentran una oportunidad aprovechable, según sus

conocimientos.

Luchadores, ya que buscan la subsistencia y pueden desistir rápidamente ante algo mejor.

Cazaolas, porque cambian el interés de un momento a otro, según la tendencia o moda

del momento.

Gladiador, ya que encuentran en la actividad una pasión y dejan una huella a largo plazo.

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