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3. Autodiagnóstico
3.1 MOTIVACIÓN
Autonomía y compromiso personal
Autonomía personal y reconocimiento ajeno
La experiencia con emprendedores de éxito nos permite indicarle que lo más importante para un
emprendedor es que le guste lo que hace, y esto está por encima del dinero y del reconocimiento de los
demás. Ellos buscan la estabilidad de su familia, y la de sus empleados, pues son éstos quienes equilibran
la balanza del emprendedor. Es peligroso montar una empresa solo porque se quiere “huir del jefe”, pues
como empresario uno acaba trabajando para los suyos, y para aquellos con quien se relaciona la empresa,
sobre todo los clientes.
Compromiso personal y tolerancia al fracaso
El reconocimiento social de los que le rodean siempre es importante. El reconocimiento de la propia labor y
esfuerzo le ayuda a uno a superar los miedos y a afrontar los problemas con la certidumbre de que no está
sólo, pero también con el desasosiego de que muchas personas dependen de uno.
Importancia de dinero
Motivación para ganar dinero
Mucha gente que monta una empresa piensa que hay cosas más importantes que el dinero, como es el
tener un nivel y calidad de vida aceptable y hacer cosas que les gustan. Esto supone buscar un equilibrio
entre la vida privada y la actividad profesional, y, como consecuencia del trabajo bien hecho, ya llegará el
dinero.
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Necesidad del dinero para emprender
La falta de dinero propio es una dificultad, no un impedimento, si se tienen las cosas claras. En general, los
servicios requieren menos dinero que las actividades de transformación. Por ello, es recomendable
redefinir el proyecto en base a las disponibilidades de dinero, el propio y el que se pueda movilizar a
nuestro alrededor. Se trata de empezar en plan modesto para ir creciendo, reinvirtiendo, y acabar montado
el proyecto de nuestro sueño, aunque esto lleve algún tiempo. Si se cree en el proyecto, y en las propias
posibilidades, con espíritu de sacrificio y tesón, se puede salir adelante.
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3.4 CAPACIDAD DE ANÁLISIS
Orientación al mercado
Importancia de la definición del cliente potencial
Sentimos decepcionarle, pero sin clientes no hay negocio y es fundamental que actúe siguiendo esta
máxima: para empezar un negocio es necesario hacer algo que aporte valor a alguien. Por tanto, si quiere
emprender una empresa ha de conocer, escuchar, vivir los clientes. De esta forma podrá decidir cómo
producir o realizar el producto o servicio que va a ofrecerles.
Adaptación al mercado
Su actitud frente al entorno le sitúa en el camino que han recorrido los emprendedores de éxito: un buen
empresario debe estar atento a todo, las buenas ideas están en cualquier noticia del periódico o algún
hecho que pasa a nuestro alrededor. Es imprescindible mantener una actitud activa de búsqueda continua,
de asociación de ideas, que permitan plasmar sus aspiraciones en productos y mercados concretos.
Planificación y Calidad
Planificación
Cuando se lanza una empresa marcarse unos objetivos es muy importante, pero como no los acompañe
de un plan que explicite organizadamente cómo alcanzarlos, los objetivos pueden quedarse en meros
números y su consecución se considerará un hecho aleatorio. Es fundamental que organice el futuro que
usted quiere para su empresa, en definitiva, que planifique. Ello le ayudará a conocer el entorno en el que
va a moverse y a su vez le proporcionará información muy útil sobre su propio negocio.
Calidad
Su respuesta implica una estrategia de orientación al mercado que se identifica con las tendencias actuales
que definen la calidad como satisfacción del cliente. Con esta orientación el concepto de calidad y su
gestión se extienden a todas las fases de vida de un producto: desde la idea inicial, su fabricación o
realización, hasta el uso que el cliente haga del mismo. Así, no reduciendo la calidad a su concepto
estrictamente técnico, podrá entrar en un proceso de mejora continua pulsando las necesidades del
mercado y reorientando su oferta que, gracias a ello, será mejor.
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Gestión del riesgo
Es cierto que cuando el tiempo apremia, o surgen problemas que han de resolverse con cierta urgencia, no
se puede ser muy reflexivo. Muchas veces se encontrará sólo y no podrá perder tiempo en buscar
asesoramientos externos. Seguir un norte por olfato, sin muchas reflexiones, guiado por sus conocimientos
y la intuición que le da la experiencia le permitirán en muchos casos evaluar escenarios y hasta sopesar
riesgos. Pero eso sí, siempre estando seguro de que puede asumir la pérdida en caso de fracaso, porque
como usted bien ha confirmado, las decisiones las toma usted y las responsabilidades también son suyas.
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Producto o servicio de éxito
Eso debe de ser así en el momento inicial, el conocimiento del producto es una de las principales
motivaciones para montar la empresa. En realidad siempre tendemos a presuponer que cuando un
mercado puede crearse, se creará. No obstante, tenga en cuenta que tanto o más importante que el
conocimiento del producto son las acciones necesarias para ponerlo en el mercado.
Innovación
Investigación
Y también se trata de adelantarse para poder subsistir. Y esto lo puede conseguir no perdiendo la actitud
de investigar que suponemos tiene usted ahora que pretende montar una empresa. Le imaginamos,
mirando, preguntando, estudiando y relacionándolo todo con su idea empresarial. Todo ello seguirá siendo
necesario para desarrollar sus productos o servicios, adquirir la tecnología adecuada para hacerlos y tener
capacidades de innovación en procesos (mejora continua y calidad total). Todo esto, en la empresa, es
investigación.
Actitud sobre innovación
Efectivamente, en este contexto hay que realizar un análisis y preguntarse sobre las tecnologías
disponibles, con origen y utilización de las mismas, para que puedan hacerlo mas eficientemente. También
tendrá que basarse en una estructura organizativa flexible que permita una rápida evaluación de las nuevas
ideas. Con esto de la innovación, difícilmente va a poder usted sólo y tendrá que promover el compromiso
de todos con los que trabaje. En definitiva, su concepción de la innovación tendrá que estar reflejada en un
plan que incluya todas las actividades que van desde la identificación de la oportunidad, tareas de diseño
conceptual, diseño del prototipo, validación, e industrialización del nuevo producto o servicio.
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4. Resultado global obtenido
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