Informe Final del Autodiagnóstico del Emprendedor

1. Datos del emprendedor

Nombre: Joan

2. Características básicas del proyecto de empresa

Número de socios que formarán la empresa

3 o más socios
La actividad de la empresa estará relacionada con
La prestación de servicios
Quiere Vd. montar la empresa porque conoce muy bien
El mercado

3. Autodiagnóstico

3.1 MOTIVACIÓN
Autonomía y compromiso personal
Autonomía personal y reconocimiento ajeno
Usted parece ser una persona que busca en su proyecto empresarial la oportunidad de ganar un espacio
de libertad que no encuentra trabajando para otros, por muy prestigiosa que sea la empresa. Si ya ha
probado esta experiencia, es muy probable que nunca vuelva a trabajar por cuenta ajena, pero no olvide
que las cosas pueden cambiar y debe asumir la posibilidad de que tenga que hacerlo. Procure mentalizarse
de ello y prepárese para esa contingencia, pues la primera empresa de un emprendedor es él mismo, es
decir, su desarrollo como persona, y su capacidad para superar sus retos y mantenerse sereno ante el
éxito. Recuerde lo que le coreaban a César los ciudadanos romanos al volver exitoso de sus campañas
militares: “No olvides que eres mortal”.
Compromiso personal y tolerancia al fracaso
Usted parece ser una persona comprometida con su proyecto. Por él siente una especie de pasión que le
lleva a trabajar duro y a desarrollar un escenario óptimo en el que poner en práctica lo que tiene en mente.
Y esto lo hace con criterio analítico, midiendo el riesgo. Esta actitud le permite afrontar lo inesperado de
forma positiva y salir airoso en muchas ocasiones. Debe cuidar esa energía interior, esa motivación,
manteniendo el mejor equilibrio posible entre su vida personal y familiar, por un lado, y su actividad
profesional, por el otro, y valorando al máximo las satisfacciones que le proporcionan las dos primeras.
Aunque a veces no lo parezca, eso es lo más importante.

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 Importancia de dinero
Motivación para ganar dinero
No olvide que el hecho de ganar dinero es un producto secundario de su actividad, lo primero será
proporcionar un buen servicio o producto. Si esto último se hace con éxito el dinero llegará después.
Necesidad del dinero para emprender
Para poner en marcha una empresa no es imprescindible tener dinero, sí lo es saber cómo conseguirlo,
asumiendo que siempre hay que poner algo del propio bolsillo para transmitir al resto de los inversores
nuestro compromiso en el proyecto. Pero lo que sí es importante, es encontrar pronto clientes que
adquieran nuestros productos o servicios para conseguir el dinero que necesitamos. Hay que empezar a
facturar en seguida.

3.2 ENERGÍA E INICIATIVA PERSONAL

Iniciativa y Organización del trabajo
Importancia de la Iniciativa
Cuando se emprende con un nuevo proyecto, la predicción certera de su éxito o fracaso es prácticamente
imposible. Si después de un gran esfuerzo no ve resultados, analice los motivos y trate de establecer
medidas correctoras. Si aún así el proyecto sigue sin funcionar, no tenga reparos en abandonarlo. Mire el
fracaso como un honor y emprenda sin miedo otro proyecto. Los errores pasados le servirán de formación y
aprendizaje para alcanzar éxito en el futuro.
Forma de trabajar
Aunque tiene clara la importancia de marcarse objetivos a largo plazo, recuerde también que es bueno fijar
y cumplir objetivos a corto plazo coherentes con los objetivos a largo. Le servirán como “conductores” y
“facilitadores” en la consecución de los objetivos a largo plazo.
Dedicación al negocio y confianza en la suerte
Dedicación
Trabajar sin límites no es lo mejor, pero una realidad que hay que asumir es que para sacar una empresa
adelante hay que realizar importantes esfuerzos adicionales.
Suerte
La suerte también dependerá de usted. Aunque las circunstancias puedan ayudarle o perjudicarle mucho,
el trabajo del día a día es fundamental para que un negocio salga adelante. No confíe solamente en la
suerte.

3.3 CAPACIDAD DE RELACIÓN (DE INFLUENCIA)

Comunicación y capacidad comercial
Capacidad de comunicación
¡Enhorabuena!, ser un buen comunicador y tener conciencia de tal es muy importante para llevar adelante
una idea empresarial. Pero, no desperdicie esta cualidad porque la base de la comunicación es la
confianza, y si usted la pierde con sus interlocutores, adaptándose a las diversas situaciones sin estar
plenamente de acuerdo con ellas, generando confusión y falta de sinceridad, puede perder un activo que
es fundamental para gestionar una empresa.

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 Importancia de la función comercial
Todos los emprendedores de éxito coinciden con usted en la importancia decisiva de la función comercial
de la empresa. También insisten en un riesgo que hay que tener presente: no debe vender por encima de
su capacidad de producción porque se puede asfixiar a la empresa, es lo que se llama “morir de éxito”
cuando se produce un desajuste entre la función productiva y la comercial.

3.4 CAPACIDAD DE ANÁLISIS

Orientación al mercado
Importancia de la definición del cliente potencial
El trabajo es imprescindible para sacar adelante una empresa, sin embargo no es suficiente. El trabajo duro
debe ir acompañado de una orientación acertada de su negocio para lo cual es decisivo conocer a quiénes
se va a dirigir, cuáles van a ser sus clientes, qué necesidades todavía no han cubierto convenientemente y,
en esa medida, poder definir el producto o servicio que va a ofrecerles. Empiece por ahí, preguntándoles,
conozca sus necesidades, véndales su idea, incluso antes de haber construido el producto.
Adaptación al mercado
Su actitud frente al entorno le sitúa en el camino que han recorrido los emprendedores de éxito: un buen
empresario debe estar atento a todo, las buenas ideas están en cualquier noticia del periódico o algún
hecho que pasa a nuestro alrededor. Es imprescindible mantener una actitud activa de búsqueda continua,
de asociación de ideas, que permitan plasmar sus aspiraciones en productos y mercados concretos.
Planificación y Calidad
Planificación
Cuando se lanza una empresa marcarse unos objetivos es muy importante, pero como no los acompañe
de un plan que explicite organizadamente cómo alcanzarlos, los objetivos pueden quedarse en meros
números y su consecución se considerará un hecho aleatorio. Es fundamental que organice el futuro que
usted quiere para su empresa, en definitiva, que planifique. Ello le ayudará a conocer el entorno en el que
va a moverse y a su vez le proporcionará información muy útil sobre su propio negocio.
Calidad
La calidad es fundamental para que una empresa pueda posicionarse favorablemente en su mercado, pero
es importante que haga una distinción entre dos acepciones de este concepto: la calidad como el
cumplimiento de los requisitos o especificaciones establecidos de acuerdo a como fue concebido el
producto o servicio y la calidad como idoneidad para la satisfacción del cliente. Le recomendamos que se
oriente hacia la segunda acepción y que tenga en cuenta la ecuación: Calidad = satisfacción cliente.

3.5 PROPENSIÓN AL RIESGO

Propensión al riesgo
Tolerancia al riesgo
Uno de los rasgos de los emprendedores es su disposición a afrontar riesgos calculados, basándose en la
certidumbre de que el que no arriesga no consigue, pero recordando al mismo tiempo que los riesgos
deben diversificarse porque no conviene tener todos los huevos en la misma cesta.
Solución de problemas
El empresario tiene que tener una actitud resolutiva, no huir de los problemas ni esperar a que el tiempo ni
nadie los solucione. Es importante abordarlos sin demora, dedicar un tiempo a su análisis para conocer el
origen de los mismos y facilitar la búsqueda de posibles soluciones. Y es en este análisis donde puede
requerir asesoramiento que le sirva para tomar dediciones y lo que es más importante para enriquecerse
profesionalmente.

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 Gestión del riesgo
Es fundamental no precipitarse a la hora de tomar decisiones, y si el tema lo precisa, buscar el
asesoramiento de profesionales que nos merezcan credibilidad. Pero no menos importante es el tiempo,
demorarnos mucho en la toma de decisiones puede ser clave para el éxito o resolución del problema. Por
tanto tenga cuidado en no dilatar mucho este proceso de asesoramiento.

3.6 PERFIL PSICOLÓGICO

Perfeccionismo y liderazgo
Afán de perfección
Hemos de recordarle que hoy día la calidad y la perfección tienen que ser una máxima en su forma de
trabajar, los clientes cada vez exigen más y los competidores están dispuestos a satisfacerlos. Por tanto,
no basta con hacer las cosas, las tareas tienen que estar realizadas y acabadas con un mínimo de calidad,
respetando los plazos, no se pueden dejar inacabadas.
Liderazgo
Un buen comunicador es capaz de transmitir las ideas, decisiones, pero ser líder es algo distinto.
Independientemente de que sea o no buen comunicador, el líder es capaz de persuadir e influir en las
personas, de buscar con entusiasmo objetivos comunes, de unir al grupo y motivarlo para la consecución
de ciertas metas. El comunicar no siempre se traduce en entusiasmo y en identificación con el proyecto.
Por ello, ya que usted tiene dotes para comunicar sin mucho esfuerzo, podrá adquirir algunas conductas
propias del líder que mejorará su relación con los equipos.
Actitud al cambio y reconocimiento externo
Actitud hacia el cambio
Es evidente que todo emprendedor que lleva adelante un proyecto empresarial lo hace con el entusiasmo y
la finalidad de aprovechar una oportunidad que ha detectado en el mercado, y no por el simple hecho de
capear problemas y obstáculos y de salir de una rutina, por mucho que se lo plantee como un reto
personal. Eso sí, hay que asumir que parte de nuestro trabajo va a estar encaminado a atender imprevistos
y problemas que surgen en la gestión diaria de la empresa. Por esta razón se justifica la necesidad de
realizar una planificación y una organización. Hay que tener claro el norte y no dejarse desviar, pero
actuando con la flexibilidad suficiente para atender los pequeños imprevistos del día a día que también
determinarán la calidad de nuestro trabajo.
Reconocimiento externo
No hemos de olvidar que en el mundo empresarial los resultados o fracasos son el resultado de un
esfuerzo de grupo. Por tanto, el compartir con los colaboradores los resultados, sobre todo si son
satisfactorios, es casi inevitable. Fuera de este entorno, y aunque el reconocimiento social es parte del
éxito, se aconseja ser comedido y no generar envidias o situaciones incómodas.

3.7 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

Creatividad
Idea de empresa
Ciertamente, hay que adaptarse al cliente y esta es la norma principal. No obstante no se olvide que para
tener verdaderamente éxito hay que ir siempre un poco por delante de los clientes y, en lo posible, imaginar
lo que van a pedir. Para ello hay que estar siempre alerta y no desdeñar esfuerzo, mirar lo que hacen en
otros sitios mas avanzados que el nuestro. Mejorar permanentemente en base a lo que los clientes nos
digan, ser flexibles, y esforzarse en el servicio posterior al cliente son las claves para subsistir.

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 Producto o servicio de éxito
No se olvide de los clientes. Procure, antes de empezar, contrastar su idea con ellos, y que en la medida
de lo posible, le ayuden a diseñarla. Hágala a la medida de sus necesidades, ellas son los problemas
específicos que tiene que resolver a la hora de transformar su idea en una empresa duradera. Sea efectivo,
no solo piense en los racionales: un fin determinado, los medios que necesita para conseguirlo y la
alternativa óptima para ello. Tenga en cuenta que empieza con unos medios, y piense que los fines también
emergen de un modo imprevisto en relación con sus aspiraciones, su imaginación y la interacción con la
gente.
Innovación
Investigación
Forma parte de un grupo exquisito de emprendedores. Sin duda, en la medida que puede controlar el futuro
no necesita predecirlo, justo lo contrario de lo que hacen la mayoría. Esto se consigue aportando nuevas
soluciones que son fruto de la investigación. Si bien es cierto que el fin de la empresa es satisfacer las
necesidades de los clientes, también es cierto que la competencia no sólo sucede dentro de los mercados,
hay muchos mercados que no han sido creados aún y es en esos mercados donde están las principales
fuentes de beneficio.
Actitud sobre innovación
Tiene usted toda la razón. Lamentablemente la cosa no es tan fácil y una vez que se llega eficazmente al
mercado que queremos hay que mantenerse y ahí esta el meollo de la cuestión. Para ello, tendrá que
poner en práctica toda una serie de medidas que le permitan “nadar y guardar la ropa”. Todas tienen que
ver con la innovación: mejorar su manera de hacer las cosas, muchas veces incorporando tecnología; mirar
lo que hacen a su alrededor sus competidores cercanos y los no tan cercanos; estar al tanto de lo nuevo
que haya en su sector e incorporarlo si es bueno y rentable para su negocio. La innovación es una actitud
que no se improvisa, forma parte del trabajo.

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 4. Resultado global obtenido

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