UNIDAD EDUCATIVA “SANTA MARÍA MAZZARELLO I” ÁREA TÉCNICA TECNOLÓGICA

ESPECIALIZADA BACHILLERATO TÉCNICO HUMANÍSTICO

EMPRESA “NATURAL DEODORANT” S.R.L QUE

COMERCIALIZA DESODORANTES NATURALES A BASE DE
ACEITE DE COCO QUE PREVIENEN EL CÁNCER DE MAMA
EN EL MUNICIPIO DE LA PAZ

PROYECTO PARA OBTENER EL GRADO DE TÉCNICO MEDIO EN CONTABILIDAD

Autores: Deheza Vargas Juan Esteban

Pinto Castillo Juan Manuel

Roque Quispe Cristian

Tutores: M.Sc. Ma. Eugenia Mamani Riveros

Prof. Gabriel Valdez Berbetty

Prof. Dafne Rosmery Laguna León

La Paz - Bolivia 2023

1
 DEDICATORIA
Con humildad y gratitud, dedicamos este proyecto a cada persona que formó parte del mismo,
a nuestros padres, por su comprensión y paciencia en todo el proceso siendo ellos los que nos
forjaron como las personas que somos actualmente, a nuestros profesores: Gabriel Valdez,
Daffne Laguna y María Mamani que han influido en nuestras vidas de manera profunda y plena
brindándonos de conocimientos académicos, y a nuestros compañeros que nos dieron su
apoyo y consejos para desempeñar el presente proyecto.

i
 AGRADECIMIENTO
Nuestros más sinceros agradecimientos van dirigidos a Dios y a nuestra madre María
Auxiliadora por permitirnos tener una grata experiencia dentro de la Unidad Educativa “Santa
María Mazzarello”, gracias a la Unidad Educativa por concedernos la oportunidad de
convertirnos en estudiantes apasionados en lo que hacemos, a los profesores que formaron
parte de nuestra educación integral, inculcándonos no solo de conocimiento, sino de valores y
principios que aplicaremos en un futuro.
No ha sido simple ni sencillo el camino recorrido hasta el momento, estuvo lleno de
anochecidas, desveladas y dolores de espalda, pero gracias a todo ese esfuerzo, el presente
proyecto es la prueba que perdurara de todo el trabajo realizado.

ii
 TABLA DE CONTENIDO
RESUMEN.............................................................................................................................9
Introducción.........................................................................................................................10
Capítulo I..........................................................................................................................12
Aspectos Generales.........................................................................................................12
1. Antecedentes...............................................................................................................12
1.1. Problema...............................................................................................................13
1.2. Formulación Del Problema........................................................................................14
1.3. Idea de Negocio........................................................................................................15
1.4. Objetivos...................................................................................................................15
1.4.1. Objetivo General.................................................................................................15
1.4.2. Objetivos Específicos.........................................................................................15
1.5. Justificación...........................................................................................................16
Capítulo II.........................................................................................................................17
Marco Teórico..................................................................................................................17
2.1. Introducción al Desodorante Natural y Aceite de Coco.........................................17
2.3. Propiedades Beneficiosas de los Desodorantes Naturales...................................18
2.5. El Aceite de Coco Como Alternativa en Desodorante...........................................19
2.6 Relación Entre Los Antitranspirantes O Desodorantes y el Cáncer de Mama.......20
2.7. Tendencias y Demandas Del Mercado de Productos Naturales y Orgánicos.......20
2.8.2. Tipos de Empresas................................................................................................21
2.8.3. Según su Actividad Económica..........................................................................22
2.8.3. Según su Sector Económico..............................................................................22
2.9. Investigación de Mercado.........................................................................................23
2.10. Análisis FODA.........................................................................................................23
2.10.1. Fortalezas.............................................................................................................23
2.10.2. Oportunidades......................................................................................................23
2.10.3. Debilidades...........................................................................................................24
2.10.4. Amenazas............................................................................................................24
2.11. Contabilidad.........................................................................................................24
2.12. Patrimonio............................................................................................................25
2.13. Ingreso.................................................................................................................25
2.14. Egreso.................................................................................................................25
2.15. Doble Partida.......................................................................................................26
2.16. Costo de Producción...........................................................................................27

3
 2.17. Materia Prima......................................................................................................27
2.18. Balance Inicial......................................................................................................27
2.19. Registro de Diario Ingreso...................................................................................28
2.20. Registro de Diario Egreso....................................................................................28
2.21. Registro de Diario Traspaso................................................................................28
2.18. Registro Mayor....................................................................................................28
2.19. Balance de Comprobación de Sumas y Saldos..................................................28
2.20. Ajuste Contable...................................................................................................28
2.21. Depreciación........................................................................................................29
2.22. Hoja de Trabajo...................................................................................................29
2.23. Estado de Resultado...........................................................................................29
2.24. Balance General..................................................................................................29
Capítulo III............................................................................................................................30
Marco Metodológico de la Investigación de Mercado......................................................30
3.1. Tipo de Investigación................................................................................................30
3.2. Método De Investigación...........................................................................................30
3.3. Población y Muestra y Sujetos de Investigación.......................................................30
3.3.1. Población............................................................................................................30
3.3.2. Muestra...............................................................................................................30
3.4. Técnicas e Instrumentos de Recolección de Información.........................................32
3.4.1. Técnica...............................................................................................................32
3.4.2. Instrumento.........................................................................................................32
Capítulo IV...........................................................................................................................33
Recopilación, Procesamiento e Interpretación de la Información....................................33
4.1. Resultado de Encuestas...........................................................................................33
CAPÍTULO V........................................................................................................................45
NUESTRA EMPRESA......................................................................................................45
5.1. Definición Del Negocio..............................................................................................45
5.1.1. Naturaleza Del Negocio......................................................................................45
5.2. Misión, Visión, Valores..............................................................................................45
5.2.1. Misión.................................................................................................................45
5.2.2. Visión.................................................................................................................45
5.2.3. Valores................................................................................................................45
5.3. Análisis Foda.............................................................................................................46
5.3.1. Fortalezas...........................................................................................................46
5.3.2 Oportunidades.....................................................................................................46

4
 5.3.3 Debilidades..........................................................................................................46
5.3.4 Amenazas............................................................................................................46
5.4. Organización Legal de la Empresa...........................................................................47
5.4.1. Personería Jurídica.............................................................................................47
5.4.2. Acta de Constitución...........................................................................................47
5.4.3. Registro Legal.....................................................................................................47
5.4.3. Preparar Y Firmar El Poder Notarial...................................................................47
5.4.4. Formular Y Legalizar Los Estatutos....................................................................47
5.4.5. Registre Su Empresa Con Las Autoridades Bolivianas.....................................47
5.4.6. Obtenga Un Número De Identificación Fiscal Corporativo.................................48
5.4.6. Afiliarse a la Administración Nacional de Seguros de Salud y Fondos de
Pensiones de Bolivia....................................................................................................48
5.4.7. Abrir Y Activar Una Cuenta Bancaria De Empresa............................................48
5.4.8.Solicitar Una Licencia Comercial Municipal.........................................................48
5.4.9.Completar el proceso de registro de una empresa en Bolivia con una inversión
inicial.............................................................................................................................48
5.5.Seprec........................................................................................................................49
5.6. Servicio de Impuestos Nacionales............................................................................49
5.7. Licencia de Funcionamiento GAMLP........................................................................49
5.7. Ministerio de Trabajo.................................................................................................49
5.8. Caja Nacional de Salud.............................................................................................50
5.9. Gestora Pública de Seguridad Social a Largo Plazo (Fondo de Registro de
Pensiones AFPS).............................................................................................................50
5.10. Organización Empresarial.......................................................................................50
5.10.1. Organigrama.....................................................................................................50
5.2 Descripción de los cargos (sueldos)..........................................................................51
5.11. Políticas Y Normas..................................................................................................56
5.11.1. Políticas............................................................................................................56
5.11.2. Impacto Social..................................................................................................58
5.11.3. Impacto Ambiental............................................................................................58
5.12. Marca......................................................................................................................58
5.12.1. Características Del Logo Del Producto.............................................................59
5.12.2. Características Del Producto............................................................................60
5.12.3. Empaque Del Producto.....................................................................................61
5.13. Proceso De Producción Y Comercialización Del Producto.....................................61
5.13.1. Proceso de Producción.....................................................................................61
5.13.2. Marketing Mix Del Producto ( Precio, Producto Plaza Y Promoción)...............62

5
 5.14. Especificaciones Técnicas Y Cualidades Del Producto..........................................63
Buró Contable......................................................................................................................64
6.1. Determinación Del Coste, Coste Total, Precio Unitario Del Producto, Precio de
Venta y Precio De Facturación.........................................................................................64
6.2. Tabla de Tasas de Cotización...................................................................................65
6.3. Financiamiento Corporativo......................................................................................66
6.4. Saldo Inicial...............................................................................................................67
6.5. Entrada del Diario......................................................................................................67
6.6. Registro Principal.....................................................................................................91
6.7. Balanza de Comprobación........................................................................................92
6.8. Hoja de Trabajo.........................................................................................................99
6.9. Declaración de Ganancias y Pérdidas....................................................................100
6.10. Balance General....................................................................................................100
Capítulo VII........................................................................................................................101
Conclusiones y Recomendaciones....................................................................................101
Referencias Bibliográficas................................................................................................103
Anexos...........................................................................................................................107

6
 ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico 1 Sexo de las Personas Encuestadas...............................................................33

Gráfico 2 Edad de las Personas Encuestadas...............................................................34
Gráfico 3: ¿Cuál es el Medio de Comunicación de tu Preferencia?............................35
Gráfico 4: ¿Cuál es el Desodorante de tu Preferencia?................................................36
Gráfico 5: ¿Con qué Frecuencia Utilizas Desodorante?...............................................37
Gráfico 6: ¿Sabías que, Según Estudios Científicos, la Gran Mayoría de los
Antitranspirantes del Mercado Contienen Sales de Aluminio y que Pueden ser
Causantes de Cáncer de Mama?......................................................................................38
Gráfico 7: ¿Qué tan Interesado Estarías en Adquirir un Desodorante Natural sin
Químicos Dañinos para tu Salud?...................................................................................39
Gráfico 8: ¿Cuál es tu Mayor Molestia al Momento de Utilizar Desodorantes?.........40
Gráfico 9: ¿Qué Valoras Más al Momento de Comprar un Desodorante?..................41
Gráfico 10: ¿Qué es lo que Más te Atrae de los Desodorantes Naturales?................42
Gráfico 11: ¿Cuánto Pagarías por un Desodorante Hecho a Base de Aceite de Coco
y Esencias Aromáticas que no Posee Químicos Dañinos Para la Salud?...................43
Gráfico 12: ¿Dónde te Gustaría Adquirir los Desodorantes Naturales?.....................44

ÍNDICE DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1: Organigrama Empresarial..........................................................................51

Ilustración 2: Logo del Producto......................................................................................59
Ilustración 3: Envase del Producto..................................................................................59

7
 ÍNDICE DE ANEXOS

Anexo 1: Formulario de Encuesta..................................................................................107

Anexo 2: Escritura de Constitución SRL.......................................................................110

Anexo 3: NIT de la Empresa............................................................................................117

Anexo 4: Licencia de Funcionamiento GAMLP............................................................118

Anexo 5: Afiliación a la Caja Nacional de Salud...........................................................119

Anexo 6: Facturas………………………………………………………………………………112

8
 RESUMEN
1.
'Natural Deodorant' es una iniciativa innovadora destinada a revolucionar la industria
del cuidado personal, especialmente el sector de los desodorantes. En vista de las
crecientes preocupaciones sobre los posibles riesgos para la salud asociados con los
componentes químicos de los desodorantes tradicionales, se han propuesto los
desodorantes como alternativas naturales y sostenibles. La visión de la empresa es
brindar soluciones integrales que no solo combatan los malos olores, sino que también
promuevan la salud y el bienestar general de los usuarios. Su misión es ir más allá del
marketing tradicional para contribuir a la prevención del cáncer de mama y promover
prácticas sostenibles mediante el uso de ingredientes naturales y envases ecológicos.
El desodorante de esta empresa destaca por su fórmula a base de aceite de coco, que
elimina químicos nocivos y es una opción segura y eficaz. Los envases sostenibles reflejan
el compromiso con el medio ambiente y posicionarse como líderes en la combinación de
salud personal y responsabilidad ambiental. Ante la creciente preocupación por la salud y
el medio ambiente, los desodorantes naturales satisfacen la demanda acumulada de
productos que beneficien tanto a los consumidores como al planeta. Hoy en día la
población busca alternativas naturales y sostenibles, lo que genera margen para promover
la entrada de este desodorante al mercado.
Por ello, se realizó un estudio exhaustivo para demostrar que el mercado prefiere los
desodorantes naturales. Además, se han identificado fuentes de financiamiento para cubrir
la inversión inicial requerida para lanzar y hacer crecer el desodorante. En ese sentido,
“Natural Deodorant” pretende ser más que un simple producto, anteponiendo la salud y el
medio ambiente. Esta es una contribución positiva a la salud pública y la sostenibilidad. El
objetivo es impactar positivamente las vidas de los usuarios y el mundo previniendo el
cáncer de mama y reduciendo el impacto ambiental. Inicialmente enfocado en el municipio
de La Paz, el desodorante planea expandirse a nivel nacional e internacional.

9
 Introducción

Este proyecto denominado “Empresa “Natural Deodorant” que comercializa

desodorantes naturales a base de aceite de coco mediante un estudio comercial en el
municipio de La Paz” surge en respuesta a la problemática actual relacionada con el uso
de desodorantes tradicionales.

Se sabe que existen posibles vínculos entre ciertos componentes químicos y el

cáncer de mama, ya que están bajo intenso estudio, lo que destaca la urgencia de
encontrar alternativas más seguras para evitar este mal. En este sentido, los impactos en
la salud y la necesidad general de opciones más saludables se exploran desde una
perspectiva global y local.

Es así que, el punto central de este proyecto es la idea de negocio 'Desodorante

Natural'. Esta propuesta se enfoca en el desarrollo y comercialización de desodorantes
naturales a base de aceite de coco. Más allá de combatir los olores, la empresa tiene
como objetivo prevenir el cáncer de mama y abordar los problemas medioambientales
mediante el uso de envases sostenibles.

El motivo de este proyecto es la necesidad de brindar alternativas saludables,

especialmente entre los jóvenes. Su propósito no es sólo resolver problemas cotidianos,
sino también contribuir a la salud pública y la protección del medio ambiente. La visión de
Natural Deodorant va más allá del mero marketing. Nos esforzamos por ser una fuerza
positiva en la vida de las personas y en la protección de nuestro planeta. En definitiva, el
“desodorante natural” S.R.L. es una propuesta integral que combina tradición e innovación,
salud personal y responsabilidad ambiental. Este proyecto pretende cambiar no sólo la
forma en que nos cuidamos a nosotros mismos, sino también la forma en que cuidamos
nuestra casa común, la Tierra.

 En este sentido, en el capítulo I se presenta el problema central que ha

motivado a hacer esta propuesta, los objetivos y la justificación del mismo.
 En el capítulo II se muestra todas las definiciones y teorías necesarias para
entender el presente proyecto como ser: que es una empresa, tipos de
desodorantes, investigación del mercado y otros puntos más que son
pertinentes para esta investigación.

10
  En el capítulo III se ve el tipo de investigación que se usó en el presente
proyecto, la población y la muestra con la que se trabajó, la técnica y el
instrumento que se utilizó para recolectar datos.
 En el capítulo IV se presenta el análisis y la sistematización de todos los datos
obtenidos de la técnica escogida, por medio de las encuestas realizadas y que
sirvió como base para plantear el proyecto.
En el capítulo V se muestra la misión, la visión y un análisis de las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas del proyecto, además se describe el producto en
cuanto a sus características y ventajas. Los objetivos de la empresa, descripción de los
cargos, las políticas y normas también entran en este capítulo.
En el capítulo VI se presenta el estudio contable al que se ha llegado para
determinar el costo de venta, costo unitario y demás operaciones, que coadyuvó a llevar
registro de las actividades comerciales en un transcurso de tres meses.
Por último, se exponen las conclusiones y recomendaciones a las que se ha
llegado con toda la investigación planteada.

11
 Capítulo I

Aspectos Generales

1. Antecedentes

Desde la antigüedad, diferentes culturas han buscado formas de reducir, enmascarar

u ocultar los olores desagradables que emergen de nuestro cuerpo, por ejemplo, en la
antigua Mesopotamia se utilizaban perfumes y cremas aromáticas para perfumar el
cuerpo y la ropa, por otro lado, antiguos egipcios usaban aceites esenciales y perfumes
para cubrir los olores corporales y como parte de los rituales religiosos, también, en la
antigua Grecia y Roma, se usaban ungüentos perfumados y se practicaba el baño regular
como parte de la higiene personal, no fue hasta el Renacimiento que se reanudaron las
prácticas de higiene personal y se volvieron a utilizar perfumes y ambientadores para
enmascarar los malos olores.

El desarrollo de los ambientadores modernos comenzó a principios del siglo XIX. En

1888, se patentó en los Estados Unidos el primer desodorante líquido moderno que
contenía una solución acuosa de cloruro de aluminio. Sin embargo, estos primeros
desodorantes eran pegajosos e ineficaces. Everdry desarrolló el primer antitranspirante
en 1903 para enmascarar el olor y reducir la transpiración. Este producto utiliza una
combinación de cloruro de aluminio y cloruro de aluminio zirconio para bloquear las
glándulas sudoríparas y reducir la sudoración pero su composición era dañina a largo
plazo. Desde entonces, se han logrado avances en la formulación y el empaque de
desodorantes como barras, aerosoles y desodorantes de bola.

Indagando más, se descubrió un proyecto similar que se aplicó en la ciudad de Cali, sin
embargo, no cuenta con los componentes que nuestro producto plantea utilizar ni
tampoco contempla la población que se está tomando en cuenta en el presente proyecto,
por otro lado, el proyecto de Cali, logró establecer el perfil de sus clientes y definir que el
producto es perfectamente competente en el mercado de los desodorantes siendo que
brinda satisfacción a la mayoría de sus clientes, encima, realizo un estudio económico de
manera satisfactoria determinando partes importantes para la comercialización de sus
desodorantes de crema

12
1.1. Problema

1.1.1. Planteamiento Del Problema

El mal olor producido por las axilas es un problema que afecta a hombres y mujeres
en todo el planeta a lo largo de toda su vida, es por ello que a través de la historia las
personas recurrieron a los desodorantes y antitranspirantes convencionales que están en el
mercado para combatir el mal olor de las axilas, sin embargo, muchos de estos productos
contienen ingredientes químicos nocivos para la salud que están relacionados al cáncer de
mama.

Ya lo dice el Instituto Nacional del Cáncer de la EEUU (2023) :

“Algunos estudios sugieren que los antitranspirantes para la axila que contienen
aluminio, los cuales se aplican frecuentemente y se dejan en la piel cerca del seno, pueden
ser absorbidos por la piel y tener efectos (hormonales) como el estrógeno. Ya que el
estrógeno puede fomentar el crecimiento de células de cáncer de seno, algunos científicos
sugieren que los compuestos de aluminio en los antitranspirantes pueden contribuir a la
formación del cáncer de seno.”

Según este estudio (2023), la relación entre los componentes a base de aluminio y
los desbalances hormonales son inherentes, por lo tanto, es necesario evitar estos
compuestos y, de ser posible, dejar de utilizarlos en la vida diaria.

A nivel global, la Organización Mundial de la Salud (2023) informa que el cáncer de

mama es el más común que hay en el mundo, siendo que se registraron alrededor de 2,2
millones de personas que padecen esta enfermedad y que una de cada 12 mujeres
padecerá de esta enfermedad a lo largo de su vida.
A nivel continental, los desodorantes están compuestos de sales de aluminio y
alcohol etílico, que demostraron ser dañinos por su uso excesivo, los mismos, son los más
requeridos y demandados por las personas, consecuencia de esto es que van
desarrollando diferentes problemas de salud (Organizacion Panamericana de la Salud,
2012)

13
 Ya lo dice la ACS American Cancer Society (2020):

“El uso excesivo de estos productos produce sensibilidades o eczema irritativo

(sequedad debido a sustancias agresivas), porque disminuyen la hidratación natural de la
piel, produce coma (disminución de nivel de conciencia y falta de respuesta), diarrea
(acuosa con sangre), incapacidad de caminar de forma normal y falta de lucidez
mental.”(parr.3). Esta organización señala también las consecuencias de utilizar el
desodorante común causando diferentes problemas en la salud del individuo que pueden
agravarse a lo largo del pasar del tiempo.

A nivel sudamericano, menciona la Organización Panamericana de Salud (2012)

que “La falta de higiene personal es uno de los principales problemas de salud pública en
Bolivia. Muchas personas no tienen acceso a servicios básicos de agua y saneamiento, lo
que dificulta su capacidad para mantener una buena higiene personal” (parr.2).

Este enunciado indica la verdadera necesidad que tiene toda la población de

desodorantes que estén al alcance de la economía baja siendo que en algunos casos, el
mal olor proveniente de las axilas genera discriminación y exclusión social en todos los
estratos sociales de una región.
En el mundo, América Latina y en Bolivia, el olor de las axilas y los químicos que los
desodorantes poseen, es un problema real y vigente actualmente en la sociedad lo que nos
lleva a cuestionarnos el existir de empresas locales que comercialicen un producto como
solución al problema. Dentro del nicho de mercado del municipio de La Paz no se obtiene
desodorantes sin productos químicos fácilmente, es por ello que se plantea como solución
la creación de una empresa que comercialice desodorantes naturales sin químicos, hechos
a base de aceite de coco que prevengan el cáncer de mama y que esté al alcance de toda
la población perteneciente al municipio de La Paz.

1.2. Formulación Del Problema

¿Será posible la creación de la empresa “Natural Deodorant” S.R.L. que comercializa

desodorantes naturales hechos a base de aceite de coco para la prevención del cáncer de
mama en el municipio de La Paz?

14
 1.3. Idea de Negocio

Con base en la formulación del problema, desea crear la empresa “Natural

Deodorant” que elabore y comercialice desodorantes naturales hechos a base de aceite de
coco.
Los desodorantes naturales de la empresa “Natural Deodorant” podrán prevenir la
formación de cáncer de mama en la población paceña al no contener químicos. El producto
en sí, al carecer de componentes químicos y tóxicos, se convierte en una opción viable
para la utilización de todos los potenciales clientes, brindándoles un producto incluso más
afable con el medio ambiente, desplazando así los aerosoles que causan desgaste de la
capa de ozono.

Los desodorantes naturales serán empaquetados en papel cebolla que recubren el

producto con 6 cm de largo y 4cm de ancho, con una altura de 3 cm, el logo de la empresa
estará hecho de papel biodegradable que estará plasmado en la parte central posterior del
producto. En la parte anterior estarán las especificaciones y características del mismo que
ayudarán a los clientes le den buen uso y manejo de los desodorantes naturales.

1.4. Objetivos

1.4.1. Objetivo General

Crear la empresa “Natural Deodorant” S.R.L. para comercializar desodorantes

naturales hechos a base de aceite de coco para la prevención del cáncer de mama en el
municipio de La Paz.

1.4.2. Objetivos Específicos

● Diseñar un instrumento para ver la preferencia de la población hacia los

desodorantes naturales de la empresa “Natural Deodorant” y determinar la
rentabilidad del producto

● Determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para

insertar nuestro producto al mercado interno del país
● Realizar un estudio económico tomando en cuenta la inversión inicial y
financiación
● Establecer la estructura organizacional y direccionamiento estratégico.

15
1.5. Justificación

El proceso de creación de la empresa “Natural Deodorant” aporta un valor teórico

recopilando conceptos vitales para la comprensión de todos los procesos, materiales y
factores importantes para entender a cabalidad el presente proyecto
Por otra parte, al recopilar información sobre la percepción y preferencias que tiene
la población con respecto a desodorantes se obtiene información esencial que puede ser
utilizada a futuro para proyectos relacionados.
En el ámbito social la higiene corporal, en especial el cuidado de las axilas es muy
importante para cada persona, pues ayudará a mantener cercanía en las relaciones
interpersonales
Así también, se observó que muchos de los desodorantes genéricos poseen
químicos y es de suma importancia cambiar a alternativas naturales, es así que se le brinda
a los clientes la posibilidad de recurrir a una alternativa que vela por su salud, previniendo el
cáncer de mama.
Así mismo, el envase está pensado y dirigido al cuidado del medio ambiente, siendo
reciclado y termina desplazando así a los aerosoles e instaurando una mejor forma de
utilizar los desodorantes sin dañar el planeta.

16
 CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

El persistente problema del mal olor axilar ha llevado a una búsqueda constante de
soluciones que no solo sean eficaces, sino también seguras para la salud. En este contexto,
surge la iniciativa de establecer la empresa "Natural Deodorant" S.R.L., con el propósito de
ofrecer desodorantes naturales a base de aceite de coco como una alternativa saludable y
accesible en el municipio de La Paz.

En este sentido, el presente marco teórico proporcionará al lector una sólida base
conceptual acerca de desodorante natural y el aceite de coco, destacando su relevancia en
un mercado cada vez más orientado hacia productos naturales. Así también, se expondrán
teorías y riesgos acerca del cáncer de mama. Y, por último, se presentarán características
de una empresa, tipos y otros puntos más que son necesarios y fueron considerados para el
presente trabajo.

2.1. Introducción al Desodorante Natural y Aceite de Coco

El desodorante es un producto que utilizamos todos los días para prevenir el

desagradable olor corporal en las axilas. La sudoración ayuda al cuerpo a liberar toxinas,
mantener el pH de la piel y regular la temperatura corporal, haciendo de la sudoración una
función esencial del cuerpo. El sudor no tiene olor. La causa del olor desagradable se debe
a las bacterias de las axilas, que descomponen el sudor y provocan olores desagradables.

2.1.1. Definición de Desodorantes Naturales y su Relevancia

A diferencia de los desodorantes químicos, los desodorantes naturales matan las

bacterias que causan el mal olor y ayudan a que las axilas respiren mientras protegen la
piel. A la hora de elegir un desodorante, es importante prestar atención a sus componentes
e ingredientes. Esta es una zona muy delicada rodeada de ganglios linfáticos y no todos los
productos funcionarán, por lo que tendrás que buscar productos desodorantes que no
contengan químicos ni ingredientes nocivos para tu salud (Mundorganic, 2023).
Como señala Mundorganic, (2023) la mayoría de los desodorantes disponibles en el
mercado funcionan para crear olores desagradables mezclándose con olores desagradables
causados por bacterias y no proporcionan una solución eficaz a este problema. Según

17
investigaciones y estudios, los desodorantes químicos incluyen ingredientes que son tóxicos
para nuestra salud y que nuestro organismo no puede eliminar. Por otro lado, los
desodorantes naturales están compuestos por ingredientes naturales adecuados y
beneficiosos para nuestra piel y por supuesto no contienen aluminio.

2.1.2. Elementos nocivos de un desodorante convencional

Un desodorante convencional tiene varios componentes que son perjudiciales para la salud,
entre estos se pueden mencionar los siguientes:
 Aluminio. El aluminio es un elemento neurotóxico. Las sales de aluminio utilizadas
en los desodorantes bloquean las glándulas sudoríparas de las axilas, impidiendo
que el sudor se escape. Gracias a ello, el cuerpo no suda y elimina toxinas. Por lo
tanto, conviene utilizar productos desodorantes que no contengan aluminio
(Mundorganic, 2023).
 Parabeno. Los parabenos son sustancias químicas que se encuentran en muchos
productos que utilizamos todos los días, como champú, pasta de dientes y
desodorante. El consumo excesivo puede provocar problemas a largo plazo y, a
menudo, provoca sequedad, inflamación o picazón en la piel, e incluso puede alterar
los niveles hormonales (Ibid).
 Triclosán. Este ingrediente químico se agrega en los tejidos y puede tener efectos
negativos en la piel, por lo que se debe evitar su uso (Ibid).
 Alcohol. El alcohol causa irritación de la piel. Es importante utilizar desodorante sin
alcohol, especialmente si tienes la piel sensible (Ibid).
Ante este tipo de sustancias dañinas para la salud, surge la alternativa del aceite de coco,
que es el punto central de esta investigación.

2.3. Propiedades Beneficiosas de los Desodorantes Naturales

Según el Instituto DYN (2018) los desodorantes naturales incluyen aceites esenciales y
otros ingredientes. Una alternativa que elimina los olores desagradables, al mismo tiempo
que evita que nuestra piel quede expuesta a químicos nocivos.
Además de estos beneficios, existen los siguientes (Instituto DYN, 2018):
 Contiene elementos hidratantes que cuidan de las zonas delicadas expuestas a la
aplicación del desodorante.
 Son los desodorantes más indicados para las pieles más sensibles.

18
  Respetan el medio ambiente y evitan la experimentación con animales.
 Fomentan el comercio justo.
 Reducen el riesgo de padecer cáncer de mama. Y es que los desodorantes
comerciales o artificiales se componen de aluminio que la piel absorbe.
 No obstruye los poros de las axilas y estimula la liberación de toxinas.
 No producen manchas en la ropa.
 Mantienen el pH de la superficie de la piel.

2.4. Tipos de Desodorantes Naturales

Como señala Cosmética Natural Casera (2021) en su página, que, al igual que los
desodorantes habituales, los desodorantes naturales están disponibles en forma de spray,
barra o roll-on. A continuación, se describe los diferentes tipos, según esta página
(Cosmética Natural Casera, 2021):

 Desodorante sólido natural. Apto para pieles normales y tiene un nivel medio de
neutralización de olores.
 Desodorantes minerales. En este caso, neutraliza completamente el olor y está
destinado a pieles normales.
 Crema desodorante natural. Tiene un nivel medio de neutralización de olores y es
apto para las pieles más sensibles.
 Desodorante con bicarbonato de sodio. Alto nivel de neutralización de olores
desagradables, incluso para pieles normales. Desodoriza naturalmente en casa. Es
estupendo para la dermis normal, desodoriza bien y puede manchar ligeramente la
ropa, aunque no es necesario.
 Desodorante en spray natural. Se puede utilizar para todo tipo de piel. Buen
desodorante natural.

2.5. El Aceite de Coco Como Alternativa en Desodorante

El aceite de coco se ha convertido en un ingrediente importante en los productos

cosméticos, especialmente en los desodorantes naturales. Sus propiedades antibacterianas
y antifúngicas ayudan a combatir eficazmente las bacterias que causan el mal olor corporal.
Además, su capacidad natural para hidratar la piel lo hace ideal para productos que se

19
aplican en zonas sensibles como las axilas (Pintor, 2023).

Así también, Pintor (2023) señala que el aceite de coco no sólo elimina los olores, sino
que también aporta beneficios adicionales como suavizar la piel y prevenir la irritación. Esta
versatilidad lo convierte en una opción atractiva para quienes buscan un desodorante que no
solo cumpla su función principal sino que también mejore la salud y textura de la piel.

2.6 Relación Entre Los Antitranspirantes O Desodorantes y el Cáncer de Mama

Las sales de aluminio presentes en muchos productos antitranspirantes “atacan” las

células mamarias, según un estudio de dos investigadores suizos publicado en la revista
International Journal of Molecular Sciences (Diario U Chile, 2021).

El estudio dirigido por los suizos André-Pascal Sappino y Stefano Mandriota fue realizado
por un grupo de investigadores de la Fondation des Grangettes, el Centro de Oncología y
Hematología Hirslanden de la Cinaque des Grangettes y la Universidad de Oxford, señala
que el metal no sólo penetra en las células, sino que también provoca rápidamente la
inestabilidad genómica de las mismas. Estas sales de aluminio, indicadas en los envases
como “cloruro de aluminio”, “clorhidrato de aluminio”, “cloruro de aluminio” o “circonio de
aluminio” se utilizan para bloquear los conductos sudoríparos y reducir la cantidad de sudor
emitido. (Diario U Chile, 2021).

Algunos estudios se han enfocado en los parabenos, los cuales son preservativos que se
usan en algunos desodorantes y antitranspirantes que, se ha demostrado, imitan la actividad
del estrógeno en las células del cuerpo Aunque los parabenos se usan en muchos
cosméticos, alimentos y productos farmacéuticos, según la FDA, las marcas principales de
desodorantes y antitranspirantes en los Estados Unidos no contienen parabenos en la
actualidad (Instituto Nacional del Cáncer, 2023).

2.7. Tendencias y Demandas Del Mercado de Productos Naturales y Orgánicos

Se espera que el tamaño del mercado de productos orgánicos para el cuidado personal
crezca de 18,45 mil millones de dólares en 2023 a 26,20 mil millones de dólares en 2028, a
una tasa compuesta anual del 7,27% durante el período previsto (2023-2028) (Mordor
Intelligence, 2023).

20
 Las crecientes preocupaciones sobre los efectos secundarios de los productos químicos
en los productos de cuidado personal, que provocan afecciones como irritación de la piel,
alergias y falta de brillo, están impulsando la demanda de productos orgánicos para el
cuidado de la piel. Por otro lado, los consumidores perciben los ingredientes orgánicos y
naturales como más seguros para la salud humana y el medio ambiente (Mordor
Intelligence, 2023)

Es por eso que muchas empresas de cuidado personal están reemplazando los
productos químicos sintéticos con ingredientes naturales y orgánicos. Esta tendencia está
impulsando la demanda de productos de cuidado personal naturales y orgánicos. El uso
prolongado de cosméticos sintéticos puede provocar diversos problemas de salud como
irritación, desequilibrio hormonal y toxicidad (Ibid).

2.8. La Empresa

2.8.1. Definición de Empresa

Según García Julio y Casanueva Cristóbal (2011), definen la empresa como una
"entidad que mediante la organización de elementos humanos, materiales, técnicos y
financieros proporciona bienes o servicios a cambio de un precio que le permite la
reposición de los recursos empleados y la consecución de unos objetivos determinados".
Señalan que la empresa tiene como fin producir bienes y servicios para el mercado a
cambio de dinero, esto para que la empresa siga de pie ofreciendo servicios o productos
(Casanueva, 2011).
2.8.2. Tipos de Empresas

Según Daniel Palacios (2021) existen diferentes tipos de empresas, que se

clasifican según diversos criterios, tales como:

● Empresas individuales o unipersonales. Son aquellas que están constituidas y

operadas por una sola persona (Palacios, 2021).

● Empresas familiares. Son negocios en los que la propiedad y la gestión recaen

principalmente en una o varias familias (Palacios, 2021).

21
 ● Empresas sociales. Son organizaciones que buscan generar un impacto social o
ambiental positivo, además de obtener beneficios económicos (Ibid).

● Empresas públicas. Son empresas de propiedad y gestión estatal. Generalmente,

están dedicadas a la prestación de servicios públicos o a la explotación de recursos
estratégicos del país (Ibid).

● Empresas privadas. Son empresas de propiedad y gestión privada. Pueden tener

diferentes estructuras legales, como sociedades de responsabilidad limitada o sociedades
anónimas (Palacios, 2021)

● Por Acciones Simplificada (SAS). Tipo de sociedad que combina características de la

SRL y la SA, brindando flexibilidad en su organización y gestión (Ibid).

● Cooperativa. Empresa en la que los trabajadores o los socios participan en la

propiedad y toma de decisiones, y comparten los beneficios (Palacios, 2021).

2.8.3. Según su Actividad Económica

De acuerdo a la página web Conduce tu Empresa (2011) existen las siguientes:

● Empresas Industriales. Se dedican a la producción y fabricación de bienes (Conduce tu

Empresa, 2011).

● Empresas Comerciales. Se dedican a la compra y venta de bienes (Ibid).

● Empresas de Servicios. Brindan servicios profesionales, técnicos, financieros, de

consultoría, entre otros (Ibid).

● Empresas agropecuarias. Se dedican a la producción agrícola o ganadera (Ibid).

2.8.3. Según su Sector Económico

Castañeda (2022) menciona que esta clasificación se da de acuerdo a diferentes criterios,

en este caso, se presentan los siguientes:

● Sector Primario. Empresas que se dedican a la extracción de recursos naturales, como

la agricultura, pesca o minería (Castañeda, 2022).

22
 ● Sector Secundario. Empresas dedicadas a la transformación y producción de bienes,
como la industria manufacturera y la construcción (Ibid).

● Sector Terciario. Empresas que brindan servicios a personas y otras empresas, como el
comercio, transporte, turismo, educación, salud, entre otros (Ibid).

2.9. Investigación de Mercado

2.9.1. Definición de investigación de mercado

Se puede definir que una investigación de mercado es un método de recopilación,

organización y estudio de los datos y hechos sobre la venta de un producto o servicio
(Vargas, 2017). Tiene el propósito principal de recolectar toda la información posible sobre
una actividad comercial y en base a esta tomar decisiones con el menor riesgo (Vargas,
2017).

De acuerdo a Ortega (2021) es una rama del marketing que obtiene datos de
forma sistemática para asistir a entes comerciales en la decisión a nivel empresarial, que
es de vital importancia para un proyecto realizar una investigación de mercado para evitar
futuros errores o pérdidas a nivel futuro.

2.10. Análisis FODA

Alicia Raeburn (2021) menciona que el análisis FODA es una herramienta de
planificación estratégica que permite evaluar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas de una organización, proyecto o situación.

Este, de igual manera, se utiliza para definir factores propios y externos que
pueden llegar a ser claves en el desempeño de una organización (Raeburn, 2021).

2.10.1. Fortalezas

Las fortalezas se refieren a los recursos internos y capacidades que posee una
organización, proyecto o individuo, y que pueden brindarles ventajas competitivas
(Raeburn, 2021)

2.10.2. Oportunidades

23
 Las oportunidades son circunstancias o situaciones externas favorables que
benefician a una organización o individuo, y que pueden ser aprovechadas para alcanzar
sus metas (Talancón, 2006).

2.10.3. Debilidades

Las debilidades son las limitaciones internas, carencias o deficiencias que pueden
afectar el rendimiento o la competitividad de una organización o individuo (Talancón,
2006).

2.10.4. Amenazas

Las amenazas son factores externos que representan riesgos o desafíos para una
organización o individuo, y que pueden dificultar el logro de sus objetivos (Raeburn,
2021).

2.11. Contabilidad

Según Gil y Moreno (2020), define qué la contabilidad es la parte de las finanzas
que estudia las distintas partidas que reflejan los movimientos económicos y financieros de
una empresa o entidad.
Es una herramienta clave para conocer en qué situación y condiciones se
encuentra una empresa y, con esta documentación, poder establecer las estrategias
necesarias con el objeto de mejorar su rendimiento económico (Gil & Moreno, 2020).

2.11.1. Activo

Llorente Joaquín (2020), define un activo como un recurso con valor que
alguien posee con la intención de que genere un beneficio futuro (sea económico o no).
En contabilidad, representa todos los bienes y derechos de una empresa, adquiridos en el
pasado y con los que esperan obtener beneficios futuros.

Tienen en común que son resultado de sucesos pasados y son capaces de

generar rendimientos económicos en el futuro (Jaime, 2020).

24
 2.11.2. Pasivo

Así también, el mencionado autor (2020), define como pasivo, desde el punto
de vista contable, a las deudas y obligaciones con las que una empresa financia su
actividad y le sirve para pagar su activo. También se conoce con el nombre de estructura
financiera, capital financiero, origen de los recursos y fuente de financiación ajena.

Para el autor, son deudas que tenemos en el presente pero que hemos contraído
en el pasado (Jaime, 2020).

2.12. Patrimonio

Sánchez y Sevilla (2020), definen el patrimonio, en el ámbito económico,

como el conjunto de bienes, derechos y obligaciones con los que una persona, grupo de
personas o empresa cuenta y los cuales emplea para lograr sus objetivos. En ese sentido,
se pueden entender como sus recursos y el uso que se les da a estos.

Así también, los elementos que forman parte de un patrimonio pueden

considerarse como propios o también como heredados (Galán & Arias, 2020).

2.13. Ingreso
Gil y Moreno (2020) señalan que un ingreso es toda aquella ganancia que se recibe por
la venta de un bien o servicio, que generalmente se hace efectiva mediante un cobro
monetario.

Asimismo, estos autores definen los ingresos como “incrementos en el patrimonio neto
de la empresa durante el ejercicio, ya sea en forma de entradas o aumentos en el valor de
los activos, o de disminución de los pasivos, siempre que no tengan su origen en
aportaciones, monetarias o no, a los socios o propietarios, en su condición de tales” (Gil &
Moreno, 2020).

2.14. Egreso

A diferencia de los ingresos, los egresos son todo aquello que gastas en un periodo de
tiempo definido (Creating Oportunities for a Better Life, 2020) Por ejemplo:

25
 ● Préstamos: hipotecario, de consumo o deudas con un particular u otro tipo de
entidad financiera diferente a los bancos (Creating Oportunities for a Better Life,
2020)

● Servicios de entretenimiento y/o comunicación como suscripciones a servicios

de streaming, televisión por cable; telefonía e internet (Ibid).

● Transporte: bien sea público o, en caso de tener vehículo propio, combustible,

póliza de seguros, peajes, y otros (Ibid).

● Servicios básicos como el agua, la luz, y el gas (Ibid).

● Alimentación y cuidado personal (Ibid).

● Servicios de salud (Ibid).

● Educación.

● Arriendos.

● Cuenta

Llamas (2020), define las cuentas contables como el instrumento por el cual se
registran todos y cada uno de los movimientos de la empresa a nivel económico.
Cualquier movimiento contable que afecte a la empresa a nivel económico o financiero es
posible registrarlo en el cuadro de cuentas (Llamas, 2020).

2.15. Doble Partida

Rúa Enrique (2009) señala que el sistema de partida doble es un método contable que
consiste en registrar una operación dos veces, una, en el debe; y otra, en el haber. De
esta forma, se establecen unas relaciones entre las diferentes masas patrimoniales.

Las operaciones contables se realizan mediante los llamados asientos. Estos

tienen dos partes, el debe y el haber. De esta forma, por este método, toda operación de
entrada conlleva una operación de salida. O lo que es lo mismo, todo deudor tiene como
contrapartida a un acreedor. Hay que aclarar que los valores positivos van en el debe y
los negativos en el haber, a su vez, con signo positivo (Enrique, 2009). En el ejemplo final
se verá con mayor claridad.

26
 2.16. Costo de Producción

El costo de producción (o costo de operación) es el gasto necesario para fabricar un

bien o para generar un servicio (Enrique, 2009).

De esta forma, el costo de producción está relacionado con aquellos gastos necesarios,
quedando fuera otros como los financieros. Suele incluir la materia prima y
aprovisionamientos, la mano de obra directa e indirecta y otros costes de gestión como
amortizaciones, alquileres o gastos de asesoramiento (Enrique, 2009).

2.17. Materia Prima

Según Caballero Federico (2020), son los materiales que se utilizan en la

elaboración de un producto. Son aquellas materias primas que serán transformadas
durante el proceso de producción para dar lugar al producto final. Forman parte de los
costos variables: a más unidades producidas, más material utilizado.

2.17.1. Mano de Obra Directa

Quiroga (2020) define mano de obra como todos los trabajadores que
directamente realizan la transformación de insumos y materias primas, para convertirlas
en bienes y servicios. Debemos considerar que, aunque fuera una empresa mecanizada,
sin la mano de obra directa, no se podría realizar el proceso transformativo de la
producción.

2.17.2. Costos Indirectos de Producción

Valencia (2019) refiere que son los costes vinculados al proceso de producción de
aquellos factores que contribuyen a obtener el producto final, a excepción de los costes
directos (materia prima o mano de obra)

2.18. Balance Inicial

Llamas (2020) define al balance inicial al que se realiza al comienzo del ciclo
contable de una empresa. Este balance explica de una forma resumida la situación inicial
de la empresa a nivel financiero y patrimonial.

27
2.19. Registro de Diario Ingreso

El mencionado autor afirma que se trata de un documento en el que se registran

todas las operaciones diarias de una empresa de manera cronológica y en forma de
asientos contables. Es decir, incluye deudas, inventario, gastos, ventas y cualquier
movimiento realizado en efectivo (Llamas, 2020).

2.20. Registro de Diario Egreso

Llamas (2020), afirma que es un documento de carácter contable que tiene la

función de registrar el pago de diversas obligaciones que una empresa adquiere.

2.21. Registro de Diario Traspaso

Se denominan así, a todos aquellos registros que incluyen y exponen información

referente a la contabilización solo y únicamente de transacciones u operaciones que no
generan ingreso ni salida de fondos de la empresa, es decir operaciones sobre la base del
devengamiento (Llamas, 2020)

2.18. Registro Mayor

Según López David (2020), es un documento que recoge de manera cronológica

todas las operaciones contables de la empresa registradas en cada una de las cuentas.
Hay un libro mayor por cada cuenta utilizada en la contabilidad.

2.19. Balance de Comprobación de Sumas y Saldos

Llamas (2020) señala que el balance de comprobación o balance de sumas y

saldos es un informe que recoge las posiciones deudoras y acreedoras de una empresa
para verificarlas.

2.20. Ajuste Contable

El ajuste contable es una regularización que tiene que hacer la empresa,

habitualmente a cierre de ejercicio, para imputar de forma correcta los ingresos, gastos,
activos y pasivos a sus ejercicios correspondientes (Enrique, 2009).

28
2.21. Depreciación

Según Vásquez Roberto (2020), la depreciación es la pérdida de valor de un bien

como consecuencia de su desgaste con el paso del tiempo.

2.22. Hoja de Trabajo

Perez Porto y Gardey (2021) señalan que el concepto de hoja de trabajo se

emplea en el terreno de la contabilidad para aludir al borrador que desarrolla un contador
mientras lleva las cuentas. Se trata de un documento interno que contribuye a ordenar la
información para elaborar un estado financiero, aunque su utilización no es obligatoria.

2.23. Estado de Resultado

Sevilla Andrés (2020), afirma que el estado de resultados, también llamada cuenta
de resultados o cuenta de pérdidas y ganancias, recoge los ingresos y gastos que ha
tenido una empresa durante un periodo de tiempo.

2.24. Balance General

El balance general, también conocido como balance de situación financiera,

balance contable o estado de situación patrimonial, es un estado financiero que refleja en
un momento determinado la información económica y financiera de una empresa,
separadas en tres masas patrimoniales: activo, pasivo y patrimonio neto (Arias, 2020).

29
 Capítulo III

Marco Metodológico de la Investigación de Mercado

3.1. Tipo de Investigación

El tipo de investigación que se utilizó es descriptivo porque se busca y se toma en

consideración las características de la población por medio de las encuestas.

3.2. Método De Investigación

El método de investigación que se utilizó es cuantitativo, ya que se realiza el uso

de datos estadísticos y numéricos sistematizando y graficando los datos que se
obtuvieron de las encuestas que se aplicaron a una determinada muestra.

3.3. Población y Muestra y Sujetos de Investigación

3.3.1. Población

La población con la cual se trabaja está en un rango desde 14 años a 24 años, en

el ámbito psicográfico, cambiará, es decir que en la personalidad que el cliente
demostrara un interés por lo desconocido tendrá una actitud de contribuir con el cuidado
del planeta, sin embargo en sexo, estado civil, etnia, religión, educación, peso, salud,
estilo de vida será de todo tipo.

3.3.2. Muestra

3.3.2.1. Tipo de Muestra

El tipo de muestreo aplicado fue el aleatorio simple ya que es un procedimiento de

muestreo sencillo y de fácil comprensión, y a partir de un listado de la población se asignó
igual probabilidad a cada elemento, además de poseer un cálculo rápido de medidas se
basa en la teoría estadística, una de las ventajas es que existen paquetes informáticos
para analizar datos.

30
3.3.2.2. Tamaño de Muestra

Se extrajo datos del Instituto Nacional de Estadística (INE) sobre “CENSO de población
de ambos sexos por departamento según edades simples, 2012-2022” de la cual se puede
extraer la población de 1.993.997 entre los 14 y los 24 años de edad.

Por lo tanto, después de analizar cuidadosamente la ecuación para sacar la

incógnita, la cual permitirá conocer el tamaño de muestra a tomar en cuenta para el
análisis estadístico, se obtuvo una muestra de 203,04192 personas, redondeando a 203
personas son la muestra oficial.

= 203

31
3.4. Técnicas e Instrumentos de Recolección de Información

3.4.1. Técnica

La técnica utilizada en la presente investigación es la Encuesta, definida por Maya

(2014) “como una técnica que pretende obtener información que suministra un grupo o
muestra de sujetos acerca de sí mismo o en relación con un tema en particular”.

3.4.2. Instrumento

El instrumento utilizado para la recolección de datos es un cuestionario. Maya (2014)

define "cuestionario" como una forma de indagación realizada por escrito, utilizando un
instrumento que contiene una serie de preguntas. El cuestionario se cumplimentará con
múltiples respuestas con el fin de recoger la información necesaria para conseguir los
objetivos marcados.

El cuestionario fue emitido mediante la plataforma “formularios de google”, su

enlace se adjunta en el Anexo N °1 o mediante el código Qr presentado a continuación:

32
 Capítulo IV

Recopilación, Procesamiento e Interpretación de la Información

4.1. Resultado de Encuestas

Analizando el presente cuestionario de opción múltiple que se envió a la muestra

previamente determinada, se analizaron los datos relevantes para llegar a conclusiones
precisas y útiles sobre los desodorantes naturales.

Gráfico 1: Sexo de las Personas Encuestadas

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, se pudo encontrar que el 54,4% de la

gráfica son varones, por otro lado, el 45,6% son mujeres, sin embargo, se pude denotar
que no hay una gran brecha entre ambos sexos, por tanto es necesario definir un
packging que sea apto para ambos sexos.

33
 Gráfico N° 2: Edad de las Personas Encuestadas

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De los encuestados, el 60,3% son de 25 a 34 años de edad, el 24%

pertenece a personas con una edad de 15 a 24 años y por último, el 15,7% tienen una
edad de 35 a 44 años de edad. Visto el anterior análisis, se puede concluir que los
potenciales consumidores de los desodorantes naturales se encuentran en un rango de
los 25 a 34 años, lo cual, determinando su edad permite desarrollar estrategias para llegar
a nuestros futuros consumidores

34
 Gráfico 3: ¿Cuál es el Medio de Comunicación de tu Preferencia?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De los encuestados, el 95,1% utilizan las redes sociales, el otro 2,5%, la
radio, el 1,5%, la televisión y el 0,1%, el periodico. Se pudo concluir que la difusión y
propaganda del desodorante natural se tiene que realizar por medio de la redes sociales
logrando captar mucho más público, además que resulta más práctico dedicar todo el
departamento de marketing a la producción y difusión en medios gratuitos como las redes
sociales

35
 Gráfico 4: ¿Cuál es el Desodorante de tu Preferencia?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, el 56,9% utiliza la marca NIVEA, el 14,7%,

de la marca Dove, de la misma manera, el 14,7%, utiliza Rexona y el 13,7%, utiliza de la
marca Axe. En síntesis,la mayor parte de la personas encuestadas utiliza NIVEA como
desodorante de su preferencia siendo este la competencia, se caracteriza por ser en su
forma en barra suave para la piel y con textura cremosa acompañada con un aroma a
lavand

36
 Gráfico 5: ¿Con qué Frecuencia Utilizas Desodorante?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De los encuestados, el 40,2% utiliza desodorante 2 veces al dia, el

37,3%, 1 vez al día, el 13,2%, dia por medio, el otro 5,9%, 1 vez en la semana y el 3,4%, 1
vez cada 3 días. En conclusión se estima que una persona puede llegar a consumir
totalmente el desodorante natural en un aproximado de 2 meses, dando a entender la
frecuente demanda que recibiría el mismo cada 2 meses

37
 Gráfico 6: ¿Sabías que, Según Estudios Científicos, la Gran Mayoría
de los Antitranspirantes del Mercado Contienen Sales de Aluminio y
que Pueden ser Causantes de Cáncer de Mama?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De los encuestados, el 78,4% dijeron que no conocen los daños que
causa el desodorante común por otro lado, el 21,6%, si tiene conocimiento del daño que
produce. En conclusión los encuestados no son conscientes de los daños que tiene el
desodorante que se vende comúnmente en el mercado, por ende, los desodorantes
naturales tienden a ser una gran alternativa para reducir el mal olor de forma saludable,
por tanto es necesario determinar formas para hacer hallar conciencia a la población que
igual puede ayudar en el área de las ventas.

38
 Gráfico 7: ¿Qué tan Interesado Estarías en Adquirir un Desodorante Natural sin
Químicos Dañinos para tu Salud?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, el 52,5% se encuentra interesado por el

desodorante natural, el 25%, muy interesado, el 10,8%, poco interesado, el 7,4%,
indiferente y el otro 4,4% nada interesado. Es necesario mantener el interés de la
población en el producto y más que eso informa que hay la posibilidad de comercializar el
producto con una alta aceptación de la población.

39
 Gráfico 8: ¿Cuál es tu Mayor Molestia al Momento de Utilizar Desodorantes?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, el 47,5% tienen daños y molestias en las

axilas, el 22,1%, tienen problemas de duración, el 21,6%, irritación y piel escamosa, y el
8,8%sufre de mancha en la prenda. En síntesis, hay que moderar el grado de PH en el
desodorante natural para evitar futuros contratiempos con nuestros clientes.

40
 Gráfico 9: ¿Qué Valoras Más al Momento de Comprar un
Desodorante?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, el 55,9% prefiere la calidad, 19,1%, la

presentación, 18,6%, precio y por último, el 6,4% , moda. Se concluye que nuestra
muestra toma como prioridad la calidad pero de igual manera tomando en cuenta el
precio, por tanto hay que definir una relación calidad-precio.

41
 Gráfico 10: ¿Qué es lo que Más te Atrae de los Desodorantes Naturales?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: Visto las anteriores respuestas, se puede deducir que el desodorante

natural, en su composición química, debe constar de aceites vegetales que no irriten la
parte sensible de la piel, a la vez, debe ser afable y respetuoso con el ecosistema por lo
que se utilizara desodorantes hechos en barra y en aerosol.

42
 Gráfico 11: ¿Cuánto Pagarías por un Desodorante Hecho a
Base de Aceite de Coco y Esencias Aromáticas que no Posee
Químicos Dañinos Para la Salud?

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: De las personas encuestadas, el 50,5% se encuentra interesado por el

desodorante natural, el 25%, muy interesado, el 10,8%, poco interesado, el 7,4%,
indiferente y el otro 4,4% nada interesado. Se llega a la conclusión de que es viable y
factible la elaboración de desodorantes naturales siempre y cuando cumpla con lo que
promete, ser un desodorante libre de compuestos dañinos.

43
 Gráfico 12: ¿Dónde te Gustaría Adquirir los Desodorantes Naturales?

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: Analizando las respuestas, se llega a la conclusión de que la manera más

óptima para la comercialización de los productos es mediante un tienda física pero
también estableciendo una estrategia tal como una página web o la utilización de alguna
red social para comercializar los desodorantes naturales.

44
 CAPÍTULO V
NUESTRA EMPRESA

5.1. Definición Del Negocio.

5.1.1. Naturaleza Del Negocio

La empresa “Natural Deodorant” es una sociedad con fines de lucro que se dedica
a la comercialización de desodorantes naturales hechos a base de aceite de Coco, está
constituida en forma de S.R.L al limitar el capital aportado por los socios a su
participación en la empresa, sin intervenir los bienes que son parte del capital personal de
cada inversionista.
5.2. Misión, Visión, Valores

5.2.1. Misión
Cuidar el bienestar de la población brindando seguridad y confianza a nuestros
clientes en la forma de cuidar su higiene corporal.

5.2.2. Visión
Ser los mayores comercializadores de desodorantes naturales a nivel La Paz y ser
reconocidos por la innovación de nuestro producto.

5.2.3. Valores

● Responsabilidad: Ser cuidadoso al tomar decisiones o al realizar alguna

obligación.
● Disciplina: Conjunto de reglas o normas cuyo cumplimiento de manera constante
conducen a cierto resultado.
● Lealtad: Sentimiento de respeto y fidelidad a los compromisos establecidos o hacia
alguien.
● Compromiso: Obligación contraída por una persona que se compromete o es
comprometida a algo.
● Honestidad: Es una cualidad valorada en la sociedad ya que contribuye a la
confianza y la credibilidad en las relaciones personales.
● Compañerismo: Es un valor que promueve la relación positiva y colaborativa entre
compañeros o colegas en un entorno laboral educativo o social.

45
5.3. Análisis Foda

5.3.1. Fortalezas
● Se brinda un producto innovador.
● Habilidades negociadoras para dialogar con los clientes REV
● Se cuenta con materia prima de alta calidad.
● Capacitación y experiencia previa en emprendimientos y contaduría.
● Producto ecológico y biodegradable.

5.3.2 Oportunidades
● Baja competencia en el mercado de desodorantes naturales.
● Alianzas con entes y organizaciones que facilitan la obtención de
materia prima
● Apoyo del estado para la creación de nuevas empresas.
● Expansión de negocio a otros municipios
● Aprovechamiento de nuevas tecnologías para promocionar el producto.

5.3.3 Debilidades
● Falta de personal para la producción en masa de los desodorantes naturales
● Falta de experiencia en realizar contratos con distribuidores
● Falta de capital propio.
● Desinformación de la población con respecto a productos naturales.

5.3.4 Amenazas
● Apego a marcas reconocidas.
● Surgimiento de productos sustitutos.
● Piratería y plagio del producto.
● Contingencias sociales en La Paz
● Bancarrota de los distribuidores de materia prima
● Devaluación de la moneda nacional

46
 5.4. Organización Legal de la Empresa

5.4.1. Personería Jurídica

La empresa “Natural Deodorant” es una SRL (Sociedad de responsabilidad
limitada) porque limita el capital aportado por los socios a su participación en la
empresa, sin intervenir los bienes que son parte del capital personal de cada
inversionista.

5.4.2. Acta de Constitución

El acta de constitución es un documento que los socios fundadores de una
empresa firman ante notario aportando la información necesaria para poder
proceder al registro de la sociedad en la sede mercantil correspondiente.

En el Anexo N° 2 se presenta el Acta de Comercio de la empresa Natural

Deodorant.

5.4.3. Registro Legal

Esto se hace acudiendo al Registro Mercantil para obtener todos los
requisitos necesarios para la constitución de nuestra empresa se puede definir en
los siguientes pasos:

5.4.3. Preparar Y Firmar El Poder Notarial

Para designar a un representante legal, debe redactar y firmar un poder
notarial (POA) que autorice a esa persona a actuar en su nombre, representarlo
ante las autoridades locales y firmar documentos por usted.

5.4.4. Formular Y Legalizar Los Estatutos

Los estatutos definen el propósito y la estructura de la empresa y describen
las operaciones de la empresa. También incluyen información como la información
personal de los accionistas y deben ser notariadas para ser válidas.

5.4.5. Registre Su Empresa Con Las Autoridades Bolivianas

Imagen de archivo de BLH de un profesional trabajando en una
computadora, destacando cómo parte del proceso de registro de empresas en

47
Bolivia es en línea
Registrar una empresa en Bolivia. Parte del proceso de registro se puede
completar en línea
Debe inscribir su empresa en el Registro Público de Comercio de Bolivia,
especificando la razón social, tipo de entidad, domicilio social, actividad económica
y objeto social. Esta parte del proceso de registro de una empresa en Bolivia se
puede hacer en línea una vez que haya notariado todos sus documentos y la
información anterior. A continuación, recibirá un número de registro comercial, que
demostrará el estado legal de su empresa ante los ojos de las autoridades locales.

5.4.6. Obtenga Un Número De Identificación Fiscal Corporativo

Una vez que haya obtenido un número de registro comercial, usted o su
representante legal pueden solicitar un número de identificación fiscal (conocido
como NIT) en el Servicio de Ingresos del Estado.

5.4.6. Afiliarse a la Administración Nacional de Seguros de Salud y

Fondos de Pensiones de Bolivia

Su empresa debe estar afiliada a la Caja de Salud, así como el registro de

su empresa en la Administración de Fondos de Pensiones, los cuales pueden ser
realizados por su representante legal.

5.4.7. Abrir Y Activar Una Cuenta Bancaria De Empresa

Después de registrar su negocio en Bolivia y vincularse con las autoridades
de salud y pensiones, abra una cuenta bancaria comercial con un depósito mínimo
de solo $ 500 (todas las cifras están en dólares estadounidenses). Su
representante legal podrá asesorarlo sobre si un proveedor es mejor que otro
según el tipo y la ubicación de su negocio.

5.4.8.Solicitar Una Licencia Comercial Municipal

Después de abrir una cuenta bancaria comercial, debe obtener una licencia
comercial municipal en la ciudad donde se ubicará su oficina.

48
 5.4.9.Completar el proceso de registro de una empresa en Bolivia con una
inversión inicial

Después de completar los trámites y la administración para completar el

proceso y registrar su empresa en Bolivia, simplemente deposite la inversión inicial
en la cuenta bancaria de la empresa.

5.5.Seprec
Es el servicio público, que otorga personalidad jurídica y calidad de
comerciantes a las sociedades comerciales y empresas unipersonales. El objetivo
principal de esta entidad, es el poder extender la matrícula de comercio a personas
que deseen crear una empresa e inscribir los actos de comercio sujetos a esta
formalidad.
5.6. Servicio de Impuestos Nacionales
Es un ente de derecho público, autárquico con independencia
administrativa, funcional, técnica y financiera, con jurisdicción y competencia en
todo el territorio nacional, personería jurídica y patrimonio propio.
El documento que se necesita para registrar nuestra empresa es el Número
de Identificación Tributaria qué se muestra a continuación en el Anexo N° 3
5.7. Licencia de Funcionamiento GAMLP
La Licencia de Funcionamiento, es el documento otorgado por el G.A.M.L.P. en
favor de personas naturales o jurídicas, que autoriza el expendio y/o consumo de
alimentos en establecimientos. La solicitud de Licencia de Funcionamiento puede
realizarse mediante la plataforma virtual en línea y finalmente se emite la
correspondiente Licencia de Funcionamiento o la Resolución Administrativa de
Rechazo.

A continuación la licencia de funcionamiento de la empresa en el Anexo N°4

5.7. Ministerio de Trabajo

Realizan acciones que defienden, cuidan y protegen los derechos

sociolaborales y fundamentales del trabajo de las trabajadoras, trabajadores,
servidoras y servidores públicos, así mismo la promoción de actividades
destinadas a fomentar el sector cooperativo productivo.

49
 Para registrarse, la empresa debe solicitar la planilla electrónica
correspondiente en el ENTE, en el portal antes mencionado. Esto le permitirá
obtener el número de Identificación Laboral (NLI), que se emitirá a través de un
certificado electrónico.

5.8. Caja Nacional de Salud

La caja nacional de salud cubre prestaciones de servicios en riesgo

profesional, riesgo común, maternidad, además entrega subsidios prenatal y post
natal, que se realiza en especie y un pago en dinero prestando servicios a
trabajadores dependientes, independientes, voluntarios, rentistas, excombatientes
y viudas.

Para registrar a la empresa se llenó el formulario AVC-01 para

empleadores adjuntado en el Anexo N°5

5.9. Gestora Pública de Seguridad Social a Largo Plazo (Fondo de Registro

de Pensiones AFPS)

Son entidades privadas encargadas de administrar el dinero que mes a

mes los trabajadores destinan para financiar su futura jubilación.
● El documento que se debe llenar el formulario del empleador de la AFP

5.10. Organización Empresarial

5.10.1. Organigrama
El organigrama de la empresa “Natural Deodorant” se elaboró de acuerdo a las
necesidades y tamaño de la empresa, así mismo, nuestro organigrama será del
tipo funcional, puesto que estará configurada sobre la base de las distintas
funciones de la empresa.

50
Ilustración 1: Organigrama Empresarial

5.2 Descripción de los cargos (sueldos)

Puesto Director(a) General CEO

Objetivo del puesto El objetivo del puesto de CEO (Chief Executive Officer, en
inglés) es liderar y supervisar toda la gestión y operación de una
empresa o organización.

Funciones  Toma de decisiones estratégicas: Tomar decisiones clave

relacionadas con inversiones, adquisiciones, expansión,
diversificación, y otros aspectos estratégicos.
 Liderar el equipo ejecutivo: Supervisar a otros altos
directivos y asegurarse de que estén alineados con la
visión y los objetivos de la empresa.
 Gestión de recursos: Asegurarse de que la empresa
cuente con los recursos necesarios, incluyendo
presupuesto y personal, para lograr sus metas.
 Rendimiento financiero: Garantizar la rentabilidad de la
empresa, el crecimiento de los ingresos y la creación de
valor para los accionistas.

51
Puesto Gerente de las área de producción y distribución

Objetivo del  El objetivo principal del gerente del área de producción es asegurar
puesto que la producción de una empresa o planta funcione de manera
eficiente y efectiva para cumplir conoportunidades
Identificar los objetivos de layorganización.
riesgos: Evaluar
 En el área de producción es de coordinar y dirigir todas las actividades
constantemente el entorno empresarial para identificar
relacionadas con la fabricación de productos,
oportunidades garantizando
de crecimiento y riesgosla calidad,
potenciales.
la eficiencia, el cumplimiento de plazos
 Planificación a ylargo
la optimización
plazo: de recursos. planes
Desarrollar
Así también, buscará continuamente
estratégicos mejorarplazo
a largo procesos,
para abaratar
garantizar la
costos e incrementarsostenibilidad
la productividad para contribuir al éxito general
y el éxito continuo de la empresa.
de la empresa.  Resolución de conflictos: Manejar conflictos internos y
externos de manera efectiva para mantener la estabilidad
Funciones En el área de Producción
y el buen funcionamiento de la empresa.
 Planificación de la producción: Elaborar planes de producción a corto
.
y largo plazo, determinando los volúmenes de producción, los horarios

Salario y los recursos3000.00

necesarios
Bs. para cumplir con la demanda del mercado.
 Control de calidad: Establecer estándares de calidad y garantizar que
se cumplan a lo largo de todo el proceso de producción.
 Gestión de recursos: Administrar los recursos necesarios para la
producción, incluyendo mano de obra, materias primas, equipos y
tecnología.
 Planificación y programación de la producción: Programar las
actividades de producción de acuerdo con los recursos disponibles y
los plazos de entrega.
 Mejora de procesos: Identificar oportunidades para mejorar la
eficiencia de los procesos de producción, reducir costos y aumentar la
productividad.
 Gestión de inventario: Supervisar los niveles de inventario y garantizar
un equilibrio adecuado entre la demanda del mercado y los costos de
almacenamiento.
 Salud y seguridad laboral: Garantizar que se cumplan las normativas
de salud y seguridad en el trabajo para mantener un entorno de
trabajo seguro.
En el área de Distribución
Sus responsabilidades van desde la planificación estratégica de ventas
hasta la gestión de recursos, y trabaja en estrecha colaboración con
diversas partes interesadas dentro de la cadena de suministro. Las tareas
específicas incluyen:

• Planificación logística: Crear planes

52 detallados de distribución de
productos, considerando rutas de transporte, medios de transporte y
tiempos de entrega para optimizar la eficiencia.
Puesto Gerente de las área contable y marketing

Objetivo del  El objetivo del gerente del área contable y marketing es supervisar y
puesto
dirigir todas las actividades contables y financieras de una empresa u
organización para garantizar que se lleven a cabo de manera precisa,
eficiente y conforme a las regulaciones y estándares contables.

Funciones  Supervisión de la contabilidad: Supervisar y gestionar todas las

actividades contables de la empresa, asegurando que se lleven a
cabo de manera precisa y oportuna.
 Registro de transacciones financieras: Supervisar el registro
preciso de todas las transacciones financieras, incluyendo ventas,
compras, nóminas y otros movimientos de fondos.
 Generación de informes financieros: Preparar y presentar
informes financieros periódicos, como estados de resultados,
balances generales y flujos de efectivo, para proporcionar una
visión clara de la situación financiera de la empresa.
 Cumplimiento normativo y fiscal: Asegurarse de que la empresa
cumple con todas las regulaciones y leyes fiscales aplicables,
presentando declaraciones de impuestos precisas y en
cumplimiento con los plazos establecidos.
 Gestión del ciclo contable: Supervisar y administrar el ciclo
contable, que incluye la facturación, cuentas por cobrar, cuentas
por pagar, control de inventario y conciliación bancaria.
 Presupuesto y planificación financiera: Colaborar en la
elaboración de presupuestos y planes financieros a corto y largo
plazo, proporcionando información valiosa para la toma de
decisiones estratégicas.
 Control de costos y gastos: Monitorear y controlar los costos y
gastos de la empresa, identificando oportunidades de ahorro y
eficiencia.
 Asesoramiento financiero: Proporcionar asesoramiento
financiero a la dirección de la empresa, ayudando en la toma
de decisiones estratégicas y evaluando las implicaciones

53
 financieras de diversas opciones.
 Realizar estudios de mercado para comprender las
necesidades, preferencias y comportamiento de los
consumidores. Esto ayuda a la empresa a tomar decisiones
informadas.
 Planificar y ejecutar campañas publicitarias, promociones y
estrategias de relaciones públicas para promover los
desodorantes naturales de la empresa.
 Construir y gestionar la imagen de la marca, incluyendo la
creación de identidad de marca, logotipos y mensajes de
marca.
 Gestionar estrategias en línea, como la presencia en redes
sociales, la publicidad en línea y el marketing de contenidos.
 Explorar nuevas oportunidades de mercado y desarrollar
estrategias para expandirse a nuevo segmentos.

Salario 2400.00 Bs.

5.11. Políticas Y Normas

5.11.1. Políticas
La política de la empresa ”Natural Deodorant” se centra en la producción y
comercialización de desodorantes que sean seguros, efectivos y respetuosos
con el medio ambiente y la salud de los consumidores, los pilares
fundamentales de la política de la empresa son:

● Ingredientes Naturales
● Sostenibilidad
● No testeado en animales
● Transparencia
● Calidad y Eficacia
● Responsabilidad social
● Cumplimiento legal
● Salud y bienestar

5.3.2 Normas

54
1. Los empleados no pueden entrar a trabajar alcoholizados o drogados

2. Todas las personas deben llegar a un horario y quedarse en su puesto

hasta la hora de salida.

3. No es posible ingresar con cuchillos, pistolas ni ningún otro artículo que

pueda hacer daño a la integridad física propia o ajena.

4. 15 minutos con respecto a la hora de ingreso al puesto de trabajo.

5. Es imperativo tener un trato amable con clientes y proveedores.

6. Todos los correos electrónicos corporativos deben responder en un

lapso máximo de 5 horas.

7. Todas las actividades tienen que ajustarse al plan previsto por la

organización al inicio del ciclo contable.

8. La corrupción conocida o sospechada tiene que ser denunciada, caso

contrario el empleado es cómplice.

9. Los oficinistas no pueden recibir visitas personales en su ambiente de

trabajo durante las horas que deben permanecer en él.

10. Los compañeros de trabajo deben mantener un trato respetuoso entre

sí y acudir a un superior en caso de conflictos.

11. La capacitación se considera obligatoria y ningún empleado se puede

negar a recibirla, en caso contrario, será despedido inmediatamente.

12. No existe discriminación en ningún sentido entre empleados varones y

mujeres.

13. Todo el proceso productivo debe cumplir con X estándares de calidad

para que u

14. El producto se considera terminado.

15. Los reclamos deben ser recibidos por el área de Administración.

16. Todo nuevo empleado debe pasar por una entrevista hecha en la
sección de Recursos Humanos

17. No es posible salir de las instalaciones durante el horario de trabajo.

55
 18. Los elementos de seguridad (fajas, guantes, etc.) tienen que ser
revisados una vez al día por el personal encargado de esta tarea.

5.11.2. Impacto Social

Con la fundación y con operaciones que se realizará será posible el
desarrollo local, se contratará a empleados y trabajadores, por lo que generamos
empleo, dependiendo a la necesidad de puestos de trabajo, sin juzgar géneros, ya
que se cree que tanto hombres como mujeres pueden llevar a cabo un buen
desempeño.

Por otro lado, está que toda la empresa vela por la integridad del cuerpo
humano para prevenir que la población paceña se exponga a desodorantes y
antitranspirantes con químicos dañinos para la salud es así que velamos y
promovemos el uso de nuestro desodorante natural, que es amigable con el
cuerpo,reduciendo la compra de otros tipos de desodorantes que afectan esas
zonas, siempre pensando en el bienestar y la salud de nuestros clientes.

5.11.3. Impacto Ambiental

Los desodorantes naturales poseen un empaque que es amigable con el
medio ambiente siendo que este consta de cartón reciclado que posteriormente se
puede entregar en los centros de reciclaje o bien vuelto a llenar con otro
desodorante.
De igual manera al no contar con productos químicos dentro de su
preparación coadyuva a evitar la utilización de estos en procesos dañinos que
afectan a la capa de ozono, por ejemplo los desodorantes en spray.

5.12. Marca

5.12.1. Características Del Logo Del Producto

Ilustración 2: Logo del Producto

56
 El color verde es utilizado por representar dentro del marketing la
naturaleza lo sano y saludable siendo esto justamente lo que se desea mostrar con
Natural Deodorant, igualmente la imagen del centro se muestra la letra “N”
compuesta por círculos pequeños que representan a cada uno de nuestros
compradores y está acompañado por el lema “Oler bien es natural” con la intención
de mostrar a nuestro producto como la solución al mal olor y de igual manera
mostrar que es hecho a base de productos natura

Ilustración 3: Envase del Producto

57
5.12.2. Características Del Producto
Los desodorantes de la empresa “Natural Deodorant” comprenden las siguientes
características:
● De carácter en barra: Al ser un desodorante en barra, se convierte en un
producto amigable con el medio ambiente debido a que promueve a la no
utilización de aerosoles, que dañan la capa de ozono.
● Posee un color neutro: el desodorante consta de un color blanco (neutro)
debido a que le da al mismo versatilidad y sofisticación, así mismo,
transmite calma y equilibrio al cliente.
● Porta un aroma único y agradable: El hecho de que tenga buen aroma es
muy importante para la empresa, ya que un buen aroma influencia en el
estado de ánimo y da una experiencia sensorial positiva, además al ser
único, lo diferencia de los demás desodorantes comercializados en el
mercado.
● Tiene una forma cilíndrica: La forma cilíndrica proporciona al
desodorante, una base sólida y estable con una superficie amplia y
equilibrada evitando que el producto se voltee o caiga, además, la forma
cilíndrica es fácil de adaptar a la mano del cliente.
● Tiene una aplicación precisa: Al ser en barra te permite aplicar el
producto de manera precisa y controlada, puedes deslizar la barra
directamente sobre la piel evitando derrames o exceso del producto.

5.12.3. Empaque Del Producto

Es un cartón biodegradable amigable con el medio ambiente que
justamente deseamos mostrar con Natural Deodorant, al cuidado del planeta tierra,
este cartón es utilizado para el empaque del desodorante, así permitiendo el uso
sencillo del producto, además de que el cartón es reutilizable.
5.13. Proceso De Producción Y Comercialización Del Producto

5.13.1. Proceso de Producción

Materiales y Ingredientes:

58
  3 cucharadas de aceite de coco virgen.
 3 cucharadas de bicarbonato de sodio.
 3 cucharadas de almidón de maíz.
 15-20 gotas de aceite esencial de tu elección (lavanda, árbol de té, limón, etc.).
 1 cucharada de cera de abejas rallada (opcional).
 Un envase para el desodorante en barra.
Producción:
 Baño María: Llene una cacerola con agua y caliéntela a fuego medio.
Coloque un recipiente resistente al calor sobre la cacerola, creando un
baño María improvisado.
 Derretir los Ingredientes: En el recipiente resistente al calor, derrita la
cera de abejas (si está utilizando) hasta que se vuelva líquida. Agregue el
aceite de coco y mezcle hasta que todos los ingredientes estén bien
combinados y completamente derretidos.
 Añadir Ingredientes Secos: Retire el recipiente del baño María y deje que
la mezcla se enfríe un poco. Luego, agregue el bicarbonato de sodio y el
almidón de maíz a la mezcla. Mezcle bien para asegurarse de que no haya
grumos
 Añadir Aceites Esenciales: Una vez que la mezcla esté ligeramente
enfriada pero aún líquida, agregue las gotas de aceite esencial de su
elección. Los aceites esenciales no solo agregan aroma, sino que también
pueden ofrecer propiedades antibacterianas y desodorantes naturales.
 Verter en el Envase: Vierta la mezcla en el envase preparado para el
desodorante en barra. Si la mezcla comienza a solidificarse demasiado
rápido, puede calentarla ligeramente en el baño María nuevamente.
 Enfriar y Solidificar: Deje que el desodorante en barra se enfríe y
solidifique a temperatura ambiente. Esto puede llevar varias horas.

5.13.2. Marketing Mix Del Producto ( Precio, Producto Plaza Y Promoción)

Producto:
Se necesita comprender las necesidades y preferencias de nuestro mercado
objetivo en relación con los desodorantes naturales, tales como ingredientes
naturales, duración de la protección, tipos de fragancias y muchos puntos más,

59
también el diseñar desodorantes naturales que satisfagan las necesidades de
nuestros clientes y destaquen por su calidad y efectividad, además de
asegurarse de que nuestros productos sean verdaderamente naturales y sin
ingredientes dañinos otro punto importante es considerar ofrecer diferentes
variedades de desodorantes, como en barra, en crema, en aerosol, para
diferentes tipos de piel, etc.
Como parte de nuestra estrategia es determinar quiénes son nuestros
clientes ideales. ¿Estás apuntando a personas conscientes de la salud,
veganas, ambientalmente preocupadas o con alergias? comprender a nuestra
audiencia, también debemos diseñar un logotipo y un etiquetado atractivo que
destaque la naturaleza natural de nuestro producto y comunicar los beneficios
de usar nuestro desodorante natural en lugar de uno convencional, vamos a
utiliza las redes sociales y un sitio web atractivo para promocionar nuestros
productos, además de un contenido público relevante, como consejos sobre
cuidado de la piel o información sobre los ingredientes utilizados en nuestros
desodorantes naturales. También colaboraremos con influencers y bloggers que
se centran en la belleza y la salud natural.
Precio:
La estrategia utilizada para la determinación del precio es un costo unitario
por debajo de la competencia para poseer la disponibilidad de toda nuestra
población en su compra, tomando en cuenta las posibilidades de ofrecer nuestro
producto en packs de 4 unidades al consumidor.
Toda esta estrategia tiene el propósito de fidelizar a nuestros clientes y
atraerlos para que prefieran la marca, es así que se contará con la lealtad del
cliente para que el mismo tenga la posibilidad y el deseo de volver a adquirir
Natural Deodorant, un desodorante natural a base de coco en el futuro
Otra ventaja obtenida de esta estrategia es que al brindar un producto de
calidad y a bajo precio se podrá atraer incluso más clientes.
Promoción:
Las estrategias que se utilizarán para promocionar el producto son:
● Creación de perfiles como Instagram, Facebook o Pinterest que son
medios populares que dan mayor oportunidad de captar más
personas.
● Creación de un blog en un sitio web donde se publicaran artículos

60
 informativos relacionados con la salud y sostenibilidad, así mismo se
ofrecerá un contenido educativo sobre peligros de ingredientes
sintéticos en los desodorantes convencionales.
● Colaboración con influencers y bloggers de belleza y salud que
puedan probar y promocionar nuestros productos.
● Participación en ferias comerciale s de belleza y salud natural donde
se pueda exhibir el desodorante natural y conectar con los
consumidores interesados
● creación de promociones especiales, como kits de inicio o descuentos
por compras múltiples, para animar a los clientes a probar nuestro
producto
● ofrecer muestras gratuitas para que los clientes puedan probar los
desodorantes antes de comprar el tamaño completo

5.14. Especificaciones Técnicas Y Cualidades Del Producto

Las barras de desodorante tiene un diámetro de cuatro centímetros de
grosor y diez centímetros de alto, cuenta con un contextura cremosa ideal para la
aplicación en la zona de las axilas, posee un aroma a jazmín y de igual manera
viene en olor a coco siendo este uno de sus principales ingredientes, cada barra
tiene un peso de 75 gramos y una duración estimada de 24 horas.
Las recomendaciones del producto son:
● Mantenerlo tapado dentro del envase.
● No exponerse al sol.
● No exponerse a la humedad.
● Mantener lejos del contacto de niños y mascotas.

61
 Capítulo VI
Buró Contable

6.1. Determinación Del Coste, Coste Total, Precio Unitario Del Producto, Precio de Venta
y Precio De Facturación

Como parte de la creación de una empresa denominada “Natural Deodorant” S.R.L. Se

realiza un análisis contable detallado para determinar con precisión el costo total y el precio
unitario del producto y determinar las estrategias de precios de ventas y facturas. Este enfoque
financiero no sólo apunta a la viabilidad financiera de la empresa, sino que también alinea su
misión y objetivos para ofrecer desodorante natural como una alternativa saludable.

62
6.2. Tabla de Tasas de Cotización
Se crea una tabla de aportaciones que refleja la inversión inicial requerida y las fuentes de
financiación. Esta herramienta le permite evaluar la estructura financiera de su empresa de
"desodorantes naturales" y asegurarse de que cuenta con los recursos que necesita para un
proyecto exitoso.

63
 Cuadro de aportes
Socio 2: Juan
Socio 1: Juan Socio 3: Cristian
Aportes Esteban Deheza TOTAL
Manuel Pinto Roque quispe
Vargas
Efectivo 3000 3000 3000 9000
Muebles y Enseres 2500 2500 3000 8000
Equipo de computación 4500 4000 4000 12500
Herramientas en General 2000 2500 2500 7000
Gastos de organización 2500 2750 2250 7500
Contratos de anticrético 10000 10000 10000 30000
Totales 14500 14750 14750 74000

6.3. Financiamiento Corporativo

Para la creación de la empresa “Natural Deodorant” S.R.L., determinar la fuente de
financiación es importante para apoyar el establecimiento de la empresa y garantizar la
sostenibilidad a largo plazo. El objetivo es equilibrar las inversiones internas y externas para
garantizar una base financiera sólida.

64
6.4. Saldo Inicial
Con base en el análisis financiero y de inversión, se elabora un balance inicial que
muestra la situación financiera de “Natural Desodorant” S.R.L. Reflejar este punto de partida es
fundamental para evaluar el crecimiento y la estabilidad financiera a largo plazo.

6.5. Entrada del Diario

Todas las transacciones diarias se registran detalladamente, teniendo en cuenta no sólo los
aspectos contables sino también la coordinación de actividades en línea con los objetivos de
prevenir el cáncer de mama y brindar productos saludables a la población.

65
66
67
68
69
70
71
72
73
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82
83
84
85
86
87
88
6.6. Registro Principal
Los asientos del libro mayor le permiten monitorear con precisión las transacciones
financieras a lo largo del tiempo, garantizando la transparencia y la integridad en las cuentas
de su empresa.

89
90
91
92
93
94
95
6.7. Balance de comprobación de sumas y saldos:

La contabilidad de prueba se lleva a cabo para verificar la exactitud y coherencia de

los registros contables y garantizar la confiabilidad de la información financiera.

96
6.8. Hoja de Trabajo
Esta hoja de trabajo es una herramienta importante para crear informes
financieros detallados e integrar datos contables en los objetivos específicos de la empresa
“Natural Deodorant” S.R.L.

97
6.9. Declaración de Ganancias y Pérdidas
Se elabora un estado de resultados que refleja la rentabilidad del proyecto y su
contribución a los objetivos planteados, como, por ejemplo, evaluar la preferencia de las
personas por los desodorantes naturales de “Natural Deodorant” S.R.L.

98
6.10. Balance General
El balance se elabora con base en un enfoque estratégico que refleja no sólo la
situación financiera, sino también el impacto social y ambiental positivo que tuvo

99
 Capítulo VII
Conclusiones y Recomendaciones

Conclusiones

 La creación y aplicación de un instrumento para medir la preferencia de la población

hacia los desodorantes naturales de "Natural Deodorant" es esencial. Los resultados
de este instrumento proporcionarán información valiosa sobre la aceptación del
producto y permitirán ajustes estratégicos en marketing y desarrollo de productos.
 La determinación de la inversión inicial requerida y las fuentes de financiamiento es
un paso crucial para la viabilidad del proyecto. La investigación ha permitido calcular
con precisión los costos iniciales y explorar opciones de financiamiento,
proporcionando una base sólida para el inicio del negocio.
 La identificación de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) es
clave para comprender el entorno empresarial. La investigación ha revelado
elementos internos y externos que afectarán el lanzamiento de "Natural Deodorant",
permitiendo una planificación estratégica informada.
 El estudio económico realizado, que incluye la inversión inicial y las proyecciones
financieras, proporciona una visión clara de la viabilidad económica del proyecto.
Esto permite tomar decisiones informadas y establecer metas realistas para el
crecimiento sostenible.
 La definición de la estructura organizacional y el direccionamiento estratégico de
"Natural Deodorant" sienta las bases para la gestión eficiente y el cumplimiento de
los objetivos a largo plazo. La claridad en la organización facilita la toma de
decisiones y la implementación efectiva de estrategias.

Recomendaciones:

 Se sugiere realizar un seguimiento continuo del mercado para evaluar la aceptación

del producto y ajustar estrategias según las preferencias cambiantes de los
consumidores. Esto incluye la realización periódica de encuestas y análisis de
tendencias.
 Explorar posibles alianzas estratégicas con organizaciones e instituciones que
compartan objetivos similares en términos de salud y sostenibilidad. Estas

100
 asociaciones pueden fortalecer la imagen de la marca y ampliar su alcance.
 : Implementar programas de educación del consumidor para informar sobre los
beneficios de los desodorantes naturales y destacar la importancia de la higiene sin
comprometer la salud. Esto puede incluir campañas en redes sociales, talleres
comunitarios y colaboraciones con profesionales de la salud.
 Dado el enfoque en la sostenibilidad, se recomienda realizar evaluaciones periódicas
del impacto ambiental de los procesos de producción y distribución. La mejora
continua en prácticas sostenibles refuerza el compromiso con el medio ambiente.

101
 Referencias Bibliográficas
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%C3%A9cnicas%20de%20investigaci%C3%B3n%20comprenden,de
%20nuevas%20l%C3%ADneas%20de%20investigaci%C3%B3n.
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103
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de-coco/
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empresarial/caso-practico-unidad-3-investigacion-de-mercados/
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Gubernamentales: http://www.asociacionag.org.ar/pdfcap/5/Sobrero,
%20Francisco%20-%20ESTUDIOS%20DE%20VIABILIDAD%20LA
%20CENICIENTA%20DE%20LOS%20PROYECTOS%20DE
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diagnósticos y determinar estrategias de intervención en las
organizaiones productivas y sociales. Contribuciones a la Economía, 7-
9.
● Universidad de Pamplona. (2017). Universidad de Pamplona. Obtenido

104
 de Universidad de Pamplona:
https://www.unipamplona.edu.co/unipamplona/portalIG/home_4/mod_vir
tuales/modulo5/17.pdf
● Valencia, J. (12 de Julio de 2019). Economipedia. Obtenido de
Economipedia: https://economipedia.com/definiciones/coste-
indirecto.html
● Varela. (27 de Septiembre de 2017). Blogger. Obtenido de Blogger:
http://estudiodefactibilidadyproyectos.blogspot.com/2010/09/factibilidad-
y-viabilidad.html
● Vargas, A. (Noviembre de 2017). Fundación Universitaria del Área
Andina. Obtenido de Fundación Universitaria del Área Andina:
https://core.ac.uk/download/pdf/326425903.pdf

105
 Anexos

Anexo 1: Formulario de Encuesta

Natural Deodorant
¿Has pensado en un desodorante sin químicos que dañen tu salud? Hola, somos Natural
Deodorant, la empresa que te ofrece desodorantes naturales en barra hechos a base de aceite de
coco con diferentes esencias aromatizantes.
Buscamos solucionar el problema del mal olor que se presenta en jóvenes y adultos, asimismo,
mejorar la confianza de nuestros clientes. Es por eso que te invitamos a llenar este formulario el
cual nos ayudará a determinar tus necesidades.

1.Sexo * Marca solo un óvalo.

Mujer.

Varón.

2.Edad * Marca solo un óvalo.

De 15 a 24 años.

De 25 a 34 años.

De 35 a 44 años.

3. ¿Cuál es el medio de comunicación de tu preferencia? *

Marca solo un óvalo.

Televisión.

Redes Sociales.

Radio.

Periódico.
4. ¿Cuál es el desodorante de tu preferencia? * Marca solo un óvalo.

NIVEA.

Axe.

106
 Dove.

Rexona.
5. ¿Con qué frecuencia utilizas tu desodorante? * Marca solo un óvalo.

2 veces al día.

1 vez al día.

Dia por medio.

1 vez cada 3 días.

1 vez a la semana.
6. ¿Sabías que según estudios científicos, gran mayoría los antitranspirantes del mercado
contienen sales de aluminio y, que pueden ser causantes de cáncer de mama? Marca
solo un óvalo.

Si

No

7. ¿Qué tan interesado estarías en adquirir un desodorante Natural sin * químicos

dañinos para tu salud? Marca solo un óvalo.
Muy interesado.

Interesado.

Indiferente.

Poco interesado.

Nada interesado.
8. ¿Cuál es tu mayor molestia al momento de utilizar desodorantes? *Marca solo un óvalo.
Dura muy poco.

Daño y molestia en las axilas.

Irritación y piel escamosa.

Mancha en la prenda.

9. ¿Qué valoras más al momento de comprar un desodorante? Marca solo un óvalo.

107
 Precio.

Calidad.

Presentación.

Moda
10. ¿Qué es lo que más te atrae de los desodorantes naturales? Marca
solo un óvalo.
Ingredientes naturales y ecológicos.
Menos riesgo de irritación en la piel.
Sostenibilidad y respeto al medio ambiente.
No posee químicos dañinos ni aditivos sintéticos.

11. ¿Cuánto pagarías por un desodorante hecho a base de aceite de coco y

esencias aromáticas que no posee químicos dañinos para la salud? Marca solo
un óvalo.
Bs. 15 - 20

Bs. 20 – 25

Bs. 25 - 30

12. ¿Dónde te gustaría adquirir los Desodorantes Naturales? *Marca solo un óvalo.

Tienda física

Delivery

Venta por internet

108
 Anexo 2: Escritura de Constitución SRL

SEÑOR NOTARIO DE FE PÚBLICA

En los registros de escrituras públicas que corren a su cargo, dígnese usted insertar una
constitución de sociedad de responsabilidad limitada, al tenor de las cláusulas y condiciones
siguientes:

PRIMERA. (SOCIOS Y CONSTITUCIÓN)

(La sociedad no podrá estar integrada por menos de dos socios o más de veinticinco. A la
denominación o razón social se le agregará Sociedad de Responsabilidad Limitada, S.R.L.
o, simplemente, la palabra Limitada o su abreviación Ltda).

Dirá Ud. Señor Notario que nosotros:

1.1 Juan Esteban Deheza Vargas mayor de edad, hábil por ley, de nacionalidad Boliviana,
estado civil soltero, de profesión auditor, domiciliado en Av. Apumalla n°1695, titular de la
Cédula de Identidad Nro. 9981413 expedido en 2004

1.2 Juan Manuel Pinto Castillo, mayor de edad, hábil por ley, de nacionalidad Boliviana
estado civil soltero, de profesión biomédico, domiciliado en Zona San Pedro calle Nicolas
Acosta N° 677, titular de la Cédula de Identidad Nro. 8347882 expedido en 2004

1.3 Cristian Roque Quispe, mayor de edad, hábil por ley, de nacionalidad Boliviana estado
civil soltero, de profesión Ing. petrolero, domiciliado en Zona Callampaya, Calle Reyes
Cardona N° 630, titular de la Cédula de Identidad Nro. 84930045 expedido en 2004

Hemos resuelto constituir en la fecha una sociedad comercial de responsabilidad limitada,

que se desenvolverá de acuerdo a las disposiciones del Código de Comercio y al presente
contrato social.

SEGUNDA. (DE LA DENOMINACIÓN [o RAZÓN SOCIAL] Y DOMICILIO)

La sociedad girará bajo la denominación de “Natural deodorant” Sociedad de

Responsabilidad Limitada. [o S.R.L.]”

La Sociedad tendrá su domicilio en Zona San Pedro calle Nicolas Acosta N° 677, Estado
Plurinacional de Bolivia, sin perjuicio de poder establecer sucursales, agencias y
representaciones dentro el país o el exterior.

TERCERA. (OBJETO)

(El objeto de la sociedad debe ser claro, preciso, determinado y lícito. Debe mencionarse de
forma específica el rubro de la actividad comercial que vaya a realizar la sociedad. Para
mayor información revise el inc. d) del punto 2 de esta Guía).

El objeto de la sociedad será:

109
3.1) El procesamiento de materias primas para la producción de desodorantes Naturales sin
químicos, así mismo estará en el rubro industrial.

CUARTA. (DEL CAPITAL)

(El capital de la sociedad debe estar dividido en cuotas de igual valor, que serán de cien
00/100 bolivianos (Bs. 100) o múltiplos de cien; el capital social debe ser pagado en su
totalidad al momento de la constitución y podrá ser aportado en efectivo, en bienes muebles
o inmuebles).

El capital de la Sociedad es de sesenta mil 00/100 Bolivianos (Bs. 50000) dividido en diez
cuotas de capital de dos mil 00/100 Bolivianos cada una, íntegramente aportados y pagados
en moneda de curso legal (hacer mención al inventario en caso de aportes en bienes
muebles) y que corresponde a los socios en la proporción siguiente al cuadro de
composición:

Socio Aporte de capital Número de Participación

cuotas porcentual

Juan Esteban Deheza Vargas Bs.14750 10 33,333%

Juan Manuel Pinto Castillo Bs. 14500 8 33,333%

Cristian Roque Quispe Bs.14750 10 33,333%

QUINTA. (DEL AUMENTO Y REDUCCIÓN DE CAPITAL)

Los socios, en cualquier tiempo, pero necesariamente por resolución que representen dos
tercios del capital social, podrán acordar el aumento o la reducción del capital social. Los
socios tienen derecho preferente para suscribirlo en proporción a sus cuotas de capital.

El socio que no pudiera efectuar el nuevo aporte, deberá informar acerca de ello a los
restantes socios en el término de treinta (30) días siguientes, computables a partir de la
fecha de la comunicación de la decisión del incremento. Si alguno no ejercitara su derecho
se presumirá su renuncia y podrá ser suscrito por los restantes socios o por personas
extrañas a la sociedad, previa autorización de la asamblea.

La reducción será obligatoria en caso de pérdida no reintegrada por los socios que
sobrepase el cincuenta por ciento del capital social y reservas.

SEXTA. (RESPONSABILIDAD Y VOTOS)

110
La responsabilidad de los socios queda limitada al monto de sus aportes. Cada cuota de
capital otorga en favor de su propietario el derecho a un voto en la asamblea y en cualquier
otra decisión de la sociedad.

SÉPTIMA. (DEL REGISTRO DE SOCIOS)

A cargo del gerente general, que será responsable de su existencia y de la exactitud de sus
datos, se llevará un libro de registro de socios, en el que se consignarán los nombres y
domicilios, el monto de aportes, la transferencia de cuotas de capital que se produzcan, así
como los embargos, gravámenes y otros aspectos que les afecte.

OCTAVA. (TRANSFERENCIA DE CUOTAS. RETIRO DE SOCIOS)

Cuando cualquiera de los socios se proponga transferir la totalidad o parte de sus cuotas de
capital, comunicará su decisión por escrito a los otros socios para que éstos, en el plazo de
quince (15) días, hagan conocer su decisión de adquirirlas o no. Al respecto, el socio que
reciba la oferta tendrá derecho a comprar las cuotas de capital del oferente.

Si el socio ofertado, en el mencionado plazo no hiciera conocer su respuesta, se presumirá

su negativa a adquirirlas, quedando en libertad el oferente para vender sus cuotas a
terceros.

No podrán transferirse cuotas de capital en favor de personas extrañas a la sociedad si no

media la aceptación escrita de dos terceras partes del capital social. En todo caso, la cesión
de cuotas, aún entre socios, implica la modificación de la escritura de constitución.

NOVENA. (DEL FALLECIMIENTO DE SOCIOS)

Si falleciere alguno de los socios, se incorporará a la sociedad a sus herederos, siendo

aplicables las salvedades dispuestas por el artículo 212 del Código de Comercio, previo
cumplimiento de las formalidades de ley en materia de sucesiones.

DÉCIMA. (DE LA ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA)

La sociedad será administrada por uno o más gerentes, quienes podrán ser socios o no,
elegidos en asamblea por voto de más de la mitad del capital social, a quienes se les
conferirá un mandato de administración con la especificación de funciones que la Asamblea
de Socios determine otorgar. (La sociedad podrá de manera voluntaria determinar la
incorporación de un Directorio o Consejo de Administración. En este caso, debe aplicarse la
normativa inserta para la administración y representación de directorio en sociedades
anónimas).

DÉCIMA PRIMERA. (DE LAS ASAMBLEAS)

La Asamblea General de Socios constituye el máximo órgano de gobierno de la sociedad.

Será convocada cuantas veces lo solicite el Gerente (o en su caso el Directorio o Consejo
de Administración) o a solicitud de socios que representen más de la cuarta parte del capital
social. Se llevarán a cabo en el domicilio de la sociedad y sus decisiones se tomarán con el
voto de más de la mitad del capital social con excepción de los casos previstos en el artículo

111
209 del Código de Comercio.

El quórum legal para constituir válidamente la Asamblea de Socios será el equivalente a por
lo menos la mitad del capital social. Las asambleas serán convocadas mediante carta,
telegrama, telefax, correo electrónico o mediante publicación de prensa, con ocho días de
anticipación a la fecha de reunión. En la convocatoria se consignará el Orden del Día a
tratarse. (Es conveniente que la sociedad deba determinar la modalidad que utilizará para
convocar a la Asamblea de Socios, conforme a las opciones indicadas.)

DÉCIMA SEGUNDA. (ATRIBUCIONES DE ASAMBLEAS)

Existen dos clases de Asambleas: las Ordinarias y Extraordinarias.

Las Asambleas Ordinarias se llevarán a cabo por lo menos una vez al año dentro del primer
trimestre posterior al cierre del ejercicio fiscal. (Para mayor información sobre los cierres
fiscales revise el inc. a) del punto 5 de esta Guía.)

Las Asambleas Extraordinarias se llevarán a cabo cuantas veces se considere necesario.

Atribuciones de las Asambleas:

12.1 Discutir, aprobar, modificar o rechazar el balance general y los estados financieros de
la gestión anterior;

12.2 Aprobar y distribuir utilidades;

12.3 Nombrar y remover a los gerentes o administradores;

12.4 Constituir el directorio o consejo de administración y nombrar a los miembros del

órgano de fiscalización de la sociedad (este numeral está sujeto a que los socios acuerden
constituir este tipo de órganos de administración y fiscalización);

12.5 Aprobar los reglamentos de la sociedad;

12.6 Autorizar todo aumento o reducción de capital social, prórroga, cesión de cuotas de
capital y admisión de nuevos socios;

12.7 Modificar la escritura constitutiva;

12.8 Decidir acerca de la disolución y liquidación de la sociedad, retiro de socios,

nombramiento y remoción de liquidadores;

12.9 Cualquier otro tema de interés de la sociedad, consignado en el orden del día.

Los socios impedidos de asistir a las asambleas podrán hacerse representar por otros
socios o por terceros, mediante carta o poder notarial, debidamente acreditada en forma
previa a la reunión. (Es conveniente que la sociedad determine la modalidad que utilizará
para que los socios se hagan representar por otros socios o terceros).

112
DÉCIMA TERCERA. (DE LAS ACTAS)

Las actas estarán a cargo del Gerente General, que será responsable de su existencia y de
la exactitud de sus datos.

Se llevará un libro de actas donde constará un extracto de las deliberaciones y se

consignarán las resoluciones adoptadas tanto en Asamblea Ordinaria y Extraordinaria de
Socios. Las actas serán firmadas por todos los socios.

DÉCIMA CUARTA. (DEL BALANCE Y ESTADO DE RESULTADOS)

Al cierre del ejercicio económico de cada gestión se elaborará un Balance General y los
Estados Financieros con su respectivo detalle, debiendo todos ellos ser considerados por la
Asamblea Ordinaria. De las utilidades anuales que existiesen después de haberse deducido
la reserva por leyes especiales y sociales y las sumas necesarias para cubrir los impuestos,
se destinará el cinco (5) por ciento para constituir la reserva legal, el saldo restante será
destinado a los objetivos señalados por la asamblea, quedando expresamente establecido
que toda participación de utilidades como toda imputación de pérdidas será distribuida entre
los socios necesariamente en proporción al capital que hubiesen aportado.

DÉCIMA QUINTA. (DEL CONTROL)

Los socios tienen derecho a examinar en cualquier tiempo la contabilidad de los libros de la
sociedad. Están obligados a guardar en reserva los datos que obtengan de los mismos.
(Los socios podrán incorporar un órgano de control de la sociedad si así lo creen
conveniente. En ese caso, deben regirse por las normas de la sindicatura dispuestas para
las sociedades anónimas).

DÉCIMA SEXTA. (DE LA DURACIÓN)

La sociedad tendrá una duración de nueve (9) años computables a partir de la fecha de
inscripción en el Registro de Comercio, transcurridos los cuales se procederá a su
disolución y liquidación, si antes no se hubiese acordado y registrado la prórroga al amparo
de los artículos 378 númeral 2) y 379 del Código de Comercio.

DÉCIMA SÉPTIMA. (FACULTAD DE EMISIÓN DE BONOS)

17.1 La sociedad queda facultada a emitir bonos o debentures por resolución expresa de la
Asamblea Extraordinaria de Socios y previo cumplimiento de las disposiciones legales que
rigen su emisión.

17.2 La propia Asamblea de Socios que autorice la emisión de los títulos obligacionales o
de crédito, determinará el monto, plazo, interés, garantías y demás condiciones de la
emisión, así como las condiciones de rescate y amortización, todo en el marco de las
normas comerciales, bursátiles y regulatorias que rijan estos actos.

17.3 Los bonos o debentures que emita la sociedad, podrán ser colocados directamente o
por medio de una entidad intermediaria del Mercado de Valores, con la que se acordarán
las condiciones respectivas.

113
Asimismo, la Asamblea General de Socios podrá autorizar la colocación de bonos o
debentures en el mercado bursátil o extra bursátil, nacional o extranjero, correspondiendo a
la Asamblea Extraordinaria de Socios autorizar la contratación de un agente de bolsa
encargado de la operación y de los intermediarios que sean requeridos por disposiciones
legales específicas.

DÉCIMO OCTAVA. (DE LA DISOLUCIÓN)

La sociedad podrá disolverse por las siguientes causas:

18.1 Por acuerdo de socios, cuyos votos representen dos terceras partes (2/3) del capital
social.

18.2 Por vencimiento del término estipulado, salvo prórroga o renovación aprobada por
unanimidad.

18.3 Por pérdida de más del cincuenta por ciento (50%) del capital social y reservas, salvo
reintegro o aumento aprobado por socios cuyos votos representen dos terceras partes (2/3)
del capital social.

18.4 Por quiebra declarada judicialmente, exceptuando la suscripción de un acuerdo de

reestructuración.

18.5 Por fusión con otra u otras sociedades.

18.6 Por reducirse el número de socios a uno sólo y que en el término de tres (3) meses de
producirse esa situación, no se incorporen nuevos socios a la sociedad.

DÉCIMA NOVENA. (LIQUIDACIÓN)

De operarse o decidirse la disolución de la sociedad, la Asamblea Extraordinaria designará

un Liquidador o una Comisión Liquidadora que podrá estar integrada por varios
liquidadores, socios o no, y fijará su remuneración.

Sus funciones son las de celebrar los actos necesarios con el objeto de realizar el activo y
cancelar el pasivo, así como disponer de los bienes sociales con plenas facultades, cubrir
las obligaciones y distribuir el patrimonio que resultase entre los socios en proporción a sus
respectivas cuotas de capital. Adicionalmente, se acuerda que:

19.1 Tanto la designación como la eventual remoción del Liquidador o de la Comisión

Liquidadora se hará por simple mayoría de votos en Asamblea Extraordinaria a la que
concurran socios que represente por lo menos la mitad del capital social. (Puede
determinarse una representación mayor de conformidad a lo establecido por el artículo 207
del Código de Comercio).

19.2 El liquidador o la Comisión Liquidadora asumirá la representación de la sociedad con

plenitud de facultades.

19.3 El liquidador o la Comisión Liquidadora deberá informar por escrito y mensualmente a

114
los socios, acerca del proceso de la liquidación.

19.4 Una vez cubiertas todas las obligaciones de la sociedad, el remanente será distribuido
por el o los liquidadores a prorrata entre los socios, de acuerdo a las cuotas de capital que
posean.

19.5 La sociedad en fase de liquidación, mantendrá su personalidad jurídica para ese fin.

VIGÉSIMA. (CONCILIACIÓN Y ARBITRAJE)

Todas las divergencias que se susciten entre los socios o entre la sociedad y los socios y/o
sus sucesores o herederos, con motivo del contrato social o las resoluciones de los órganos
de la sociedad, será resuelta mediante procedimiento arbitral establecido por la Ley No.
1770 de 10 de marzo de 1997 (Ley de Arbitraje y Conciliación).

VIGÉSIMA PRIMERA. (ACEPTACIÓN)

Los socios en su integridad declaramos aceptar las cláusulas anteriormente estipuladas en

todas y cada una de sus partes. Ud. Señor Notario se servirá agregar las demás
formalidades de estilo y seguridad.

La Paz, 2023

Juan Esteban Deheza

V. Juan
Manuel Pinto C. Cristian Roque Q.

SOCIO 1 SOCIO 2
SOCIO 3

Manuel José Montaño

ABOGADO

115
Anexo 3: NIT de la Empresa

116
Anexo 4: Licencia de Funcionamiento GAMLP

117
Anexo 5: Afiliación a la Caja Nacional de Salud

118
ANEXO 6: FACTURAS

119
120
121
122
123
124
125