UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE INGENIERIA
INDUSTRIAL

ESTUDIANTES:
LUQUE MORA OSCAR MELVIS

MATERIA:
ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION

CURSO:
7-7

TEMA:
INVESTIGAR EL PROCESO ADMINISTRATIVO: VENTA A CONSIGNACIÓN DE
BIENES O SERVICIOS.

DOCENTE:
JESUS ARCOS

AÑO LECTIVO:
2023-2024
 ¿Qué es la consignación?

La consignación es un tipo de convenio por el cual un vendedor (consignatario) se

compromete a ofrecer al público las mercancías de otro agente (denominado consignante). Esto, a
cambio del cobro de una comisión.

Ventajas de la consignación

Entre las ventajas de la consignación, destacan:

• No se requiere un pago por adelantado por parte del consignatario al

consignante.
• El consignante recupera los productos que no se logran vender.
• El consignatario puede pagar al consignante días o semanas después de
realizada la venta.
• Para el consignante, una ventaja es que este tipo de acuerdo funciona para
crear un canal de venta de sus productos.

Desventajas de la consignación

Sin embargo, la consignación también tiene desventajas:

• Para el consignante, una desventaja es la dependencia del vendedor para

obtener ingresos pues, si no se registran ventas, no recibirá nada.

• Otro punto es que el consignante podría optar por otros canales de venta
para llegar a sus clientes y que pueden resultar más convenientes (por menores costes),
como el comercio electrónico.

• Para el consignatario una desventaja es quizás que, al no ser el fabricante

del producto que vende, no conoce toda la información sobre dicha mercancía. Entonces,
se podría ver perjudicado por el reclamo de un cliente, aunque no sea por su responsabilidad
directa.
 En este tipo de venta, el consignatario tiene la responsabilidad de vender los bienes o
servicios en nombre del consignante, generalmente en un lugar físico como una tienda o un punto
de venta. El consignatario actúa como un intermediario entre el consignante y los clientes finales.

Tenemos algunas características y consideraciones clave de la venta a consignación:

1. Propiedad: A diferencia de una venta tradicional, en la venta a consignación, el

consignante sigue siendo el propietario de los bienes o servicios hasta que se realice la
venta. Esto significa que, si los bienes no se venden, el consignante puede recuperarlos o
tomar otras acciones acordadas en el contrato de consignación.
2. Riesgos y beneficios: El consignante asume los riesgos asociados con los bienes o
servicios, como daños, pérdidas o robos, hasta que se vendan. Sin embargo, también recibe
los beneficios económicos de las ventas realizadas.
3. Comisión o porcentaje: El consignante y el consignatario acuerdan un porcentaje o una
comisión sobre las ventas como compensación por la comercialización de los bienes o
servicios. Este porcentaje o comisión puede variar según el tipo de producto o servicio y
las negociaciones entre las partes.
4. Registro y seguimiento: Es importante llevar un registro detallado de los bienes o servicios
entregados en consignación, así como de las ventas realizadas. Esto ayuda a mantener un
control preciso sobre el inventario y permite un seguimiento adecuado de las transacciones.
5. Liquidación y devolución: Al final del período acordado o cuando se venden los bienes,
el consignatario realiza una liquidación al consignante, descontando la comisión acordada
y cualquier otro cargo acordado previamente. Si los bienes no se venden dentro del plazo
establecido, se puede acordar la devolución al consignante o la renovación del contrato.

La venta a consignación puede ser una opción ventajosa para los consignantes, ya que les
permite llegar a nuevos mercados o canales de venta sin incurrir en los riesgos y costos
asociados con la propiedad y gestión directa de los bienes. Por otro lado, los consignatarios
pueden beneficiarse al tener acceso a productos o servicios para comercializar sin la necesidad
de realizar una inversión inicial significativa.
 EJEMPLO

Imaginemos que eres un fabricante de muebles de madera y quieres expandir tu

negocio. Contactas a una tienda de muebles de alta gama y llegas a un acuerdo para vender tus
productos a consignación.

El acuerdo establece lo siguiente:

1. Entrega de bienes: Tú, como consignante, entregas una selección de tus

muebles a la tienda, el consignatario, para que los exhiba y venda en su sala de exposición.
Acuerdan una fecha específica para la entrega de los muebles.

2. Propiedad y riesgos: Aunque los muebles estén en la tienda, sigues siendo

el propietario de los mismos. Te aseguras de que los muebles estén debidamente
identificados y registrados para su seguimiento.

3. Comisión: Acuerdas con la tienda una comisión del 25% sobre el precio de
venta de cada mueble. Esto significa que cuando se venda un mueble, la tienda retendrá el
25% como compensación por la comercialización y tú recibirás el 75% restante.

4. Periodo de consignación: Deciden establecer un período de consignación de

seis meses. Durante este tiempo, la tienda se encargará de promocionar y vender tus
muebles.

5. Liquidación y devolución: Al final de cada mes, la tienda te proporcionará

un informe detallado de las ventas realizadas y te realizará un pago por el 75% del precio
de venta de los muebles vendidos en ese período. Si algún mueble no se ha vendido al final
del período de consignación de seis meses, puedes acordar con la tienda si deseas que se
devuelva o si se renueva el contrato de consignación por un período adicional.

En este ejemplo, la venta a consignación te permite exhibir tus muebles en una tienda
reconocida y dirigida a un mercado de alto nivel. La tienda se beneficia al tener una oferta
exclusiva de muebles de calidad sin tener que realizar una inversión inicial en la compra de
inventario. Ambas partes comparten los beneficios económicos de las ventas realizadas, y el
contrato de consignación establece las condiciones y términos para la relación comercial.