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El documento presenta un índice de capacitación para supervisores de ventas que incluye revisar las funciones del supervisor, estructurar un plan de trabajo, mapear y dividir zonas, crear rutas por zona, asignar vendedores, buscar nuevos canales de venta como farmacias, mercados y tiendas, crear reportes y controles, elaborar un plan de compensaciones y KPIs de ventas, consumo de combustible y más, diseñar políticas comerciales y planear juntas semanales y con la dirección.
El documento presenta un índice de capacitación para supervisores de ventas que incluye revisar las funciones del supervisor, estructurar un plan de trabajo, mapear y dividir zonas, crear rutas por zona, asignar vendedores, buscar nuevos canales de venta como farmacias, mercados y tiendas, crear reportes y controles, elaborar un plan de compensaciones y KPIs de ventas, consumo de combustible y más, diseñar políticas comerciales y planear juntas semanales y con la dirección.
El documento presenta un índice de capacitación para supervisores de ventas que incluye revisar las funciones del supervisor, estructurar un plan de trabajo, mapear y dividir zonas, crear rutas por zona, asignar vendedores, buscar nuevos canales de venta como farmacias, mercados y tiendas, crear reportes y controles, elaborar un plan de compensaciones y KPIs de ventas, consumo de combustible y más, diseñar políticas comerciales y planear juntas semanales y con la dirección.
- Revisión de las funciones del supervisor de ventas
- Estructura del plan de trabajo - Mapeo y división de zonas - Creación de rutas por zona - Asignación de vendedores - Búsqueda de nuevos canales de venta Farmacias Mercados Tiendas de ropa Papelerías Buscar más opciones - Creación de reportes, bitácoras y controles - Elaboración de plan de compensaciones - Creación de KPI´s Ventas totales por vendedor $$ por semana / mes Nuevos prospectos visitados por semana / mes Nuevos clientes por semana / mes Numero de máquinas colocadas por semana / mes Combustible consumido vs kilómetros recorridos - Diseño de políticas comerciales - Planeación de junta semanal (minuta) - Planeación de junta con la dirección
Cómo Conseguir Clientes Cada Día - Volúmen 6: Ventas automatizadas de manera eficiente: la guía completa para optimizar su proceso de ventas y generar más ganancias