MARKETING

INTERNACIONAL

Estrategias formulación de
Marketing Internacional
Alexa Zeledón.
Alejandra Gómez.
Susana Bendaña.
 Introducción
Cuando hablamos de estrategias de marketing nos referimos a un compendio
de acciones cuya intención es conseguir que una empresa venda un producto o
servicio a un público en específico. Esto siempre requiere un esfuerzo por parte
de las compañías, cuando su clientela se encuentra a lo largo de diferentes
regiones o países, el reto puede ser aún más difícil.

En estas situaciones, las organizaciones deben adaptar sus estrategias para

satisfacer las necesidades e intereses de usuarios diversos, a través de canales
de comunicación globales. Por ello, el marketing convencional resulta
insuficiente. Estas operaciones comerciales requieren guiarse por un enfoque
de marketing internacional.
 Sistemas de Información

Un sistema de información de marketing internacional

permite gestionar, rastrear y registrar cómo y con quiénes
estás creando una relación o conversación en torno a un
producto o promoción. Gracias a los datos obtenidos, es
posible tener una mejor toma de decisiones para desarrollar
y nutrir una relación con tu audiencia objetivo.

Un sistema de información de marketing será la fuente que

brinde toda la información que se necesita en la empresa.
Los datos son una clave estratégica para la toma de
decisiones, y contar con un sistema eficiente y confiable que
ayude a dar una ventaja competitiva sin igual.
Sistemas de información para
competir internacionalmente
El comercio internacional ha sido a lo largo de los últimos años un tema de gran importancia para
las empresas que salen al mundo a competir, estos colocan sus productos y servicios en los
mercados internacionales enfrentando a rivales que ofrecen la misma calidad y precios
competitivos. Por su parte los gobiernos han tratado de incrementar las transacciones entre países
a través de los tratados de libre comercio, fomentan y promocionan las exportaciones de sus
naciones, apoyando a los exportadores con financiamiento y asesoria.

Todo esto ayuda enormemente a las organizaciones a colocar sus productos y servicios en el
exterior pero no es suficiente en estos tiempos de cambios inherentes, se necesita además de
ventaja competitiva, ideas innovadoras y recursos financieros, la aplicación de tecnologías de
información que faciliten, hagan más eficiente y reduzcan sus costos en sus negocios
internacionales.
Importancia de las fuentes de información para los
mercados internacionales.

Las fuentes de información son aquellos instrumentos de los que puede obtenerse la información
necesaria para efectuar la investigación comercial o estudio de mercado. Estas fuentes se pueden
encontrar dentro de la empresa (fuentes internas), o bien fuera de ella (fuentes externas).

En las investigaciones comerciales, las fuentes de información externas son las más importantes
para la obtención de datos útiles. Estos datos pueden ser de dos tipos tales como los datos
primarios y los secundarios.

Fuentes primarias. Gran parte de la información necesaria para realizar un estudio de mercado se
obtiene a través de las fuentes primarias, más concretamente de las fuentes primarias externas.
Estas fuentes se obtienen a través de la recopilación de datos específicamente para el estudio en
cuestión. Algunas de ellas son por ejemplo, encuestas, entrevistas, grupos de enfoque, observación
directa, entre otras.
Importancia de las fuentes de información para los
mercados internacionales.

Las fuentes secundarias son aquellas que recopilan, recopilan y analizan datos existentes que han
sido publicados o recopilados por otras fuentes. Estas fuentes ofrecen información ya compilada y
pueden proporcionar una visión general del mercado objetivo.

Algunas fuentes secundarias comunes en la investigación de mercados internacionales incluyen:

Informes y estudios de mercado, estadísticas oficiales, publicaciones académicas y científicas,
bases de datos comerciales.

Las fuentes primarias proporcionan datos directos y específicos para el estudio en cuestión,
mientras que las fuentes secundarias ofrecen información existente y análisis.
Investigación de reallygreatsite.com

Mercados Internacionales

La investigación de mercados internacionales hace referencia a un proceso que implica recopilar,

analizar e interpretar datos sobre los mercados extranjeros con el fin de tomar decisiones
informadas sobre el ingreso de una empresa en esos mercados. Los pasos principals de este
proceso son los siguientes:

1. Establecer los objetivos de investigación.

2. Recopilación de datos primarios.
3. Recopilación de datos secundarios.
4. Análisis y procesamiento de datos.
5. Evaluación del mercado objetivo.
6. Toma de decisiones estratégicas.
 Investigacion de mercados
internacionales
La investigación de mercados internacionales hace referencia a un proceso que implica
recopilar, analizar e interpretar datos sobre los mercados extranjeros con el fin de tomar
decisiones informadas sobre el ingreso de una empresa en esos mercados. Los pasos principales
de este proceso son los siguientes:

Establecer los objetivos de investigación

Recopilacion de datos primarios
Recopilacion de datos secundarios
Analisis y procesamientos de datos
Evalaucion del mercado objetivo
Toma de decision estrategica
Monitoreo y seguimiento
 Conclusiones
Los sistemas de información son uno de los componentes más relevantes del entorno actual
de negocios, que ofrecen grandes oportunidades para las empresas, ya que cuentan con la
capacidad de reunir, procesar, distribuir y compartir datos de manera integrada.

En una investigación de mercados internacionales siempre ayuda a facilitar y conocer

cuáles son las soluciones adecuadas para que tu empresa logre disminuir riesgos y pérdidas
de inversión. Es la clave para reducir la incertidumbre al adentrarse en nuevos territorios.

La investigación de mercados internacionales es un proceso sistemático que implica la

recopilación, análisis y evaluación de datos para comprender mejor los mercados
extranjeros y tomar decisiones.

El control de investigación de marketing internacional es esencial para garantizar que los

estudios de mercado se realicen de manera adecuada y que los resultados sean confiables
y útiles para la toma de decisiones empresariales en entornos internacionales.
Muchisimas gracias!