INSTITUTO TECNOLOGICO

SUPERIOR DE NARANJOS
MATERIA:
GESTIÓN ESTRATÉGICA

DOCENTE:

M.C.C.T. JULISSA M ARTÍNEZ L UGO

UNIDAD:
II

TRABAJO:
3 RA REVISIÓN DE MATRICES MEFE Y MPC

INTEGRANTES:
N ADIA I VON BAUTISTA SANTIAGO
B RENDA LIZET CRUZ REYES
J ESÚS ENRIQUE R AMÍREZ HERRERA

N O . DE CONTROL:
201H 0198
201H 0128
B 231 H 001

GRUPO:

701 B

CIUDAD Y FECHA:
NARANJOS AMATLAN, 05/OCT/2023
Índice
Introducción ............................................................................................................... 3
Matriz de la evaluación de los factores externos (MEFE).............................................. 4
2.- Realización de presupuesto sin costo extra ............................................................ 5
6.- Cuenta con amplios proveedores que suministran materias primas de excelente
calidad, a buen precio. ................................................................................................ 6
10.- Restauración de productos de herrería ................................................................. 7
3.- Mayor rapidez de entrega de presupuesto de las otras empresas ..................... 8
Matriz de perfil competitivo MPC ................................................................................. 9
Compañía 2 Emmanuel ............................................................................................ 10
Conclusión ............................................................................................................... 11
Fuentes de referencia. .............................................................................................. 12
Introducción
El presente trabajo tiene como objeto presentar el negocio “Ramírez Herrera Industrial” se
busca realizar un diagnóstico estratégico con las técnicas MEFE y MPC. La MEFE es la
matriz de evaluación de factores externos (EFE) permite que los estrategas resuman y
evalúen información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política,
gubernamental, legal, tecnológica y competitiva.

La MPC identifica a los principales competidores de la empresa, de la empresa, así como

las fortalezas y debilidades en relación con una muestra de la posición estratégica de la
empresa. Estos factores varían entre diferentes industrias o incluso entre diferentes grupos
estratégicos e incluyen tanto factores internos como externos.
Matriz de la evaluación de los factores externos (MEFE)

Oportunidades

1.- Convenio de colaboración con gobierno del estado e instituciones

educativas.

La empresa Ramírez Herrera Industrial cuenta convenios firmados con el gobierno del
estado de Veracruz, para realizar trabajos de construcción, herrería, plomería, y demás
actividades en oficinas gubernamentales del estado o de la región, trabajar para el
programa federal la escuela es nuestra rehabilitando espacios educativos, o proyectos
desde cero, galeras, domos, protecciones, puertas ventanas etc. En este apartado se le
otorgó una ponderación de 6 una calificación de 4 y puntuación ponderada de 0.24 es
importante que se mantengan este convenio.
2.- Realización de presupuesto sin costo extra
La empresa realiza los diversos presupuestos de los diferentes productos y servicios sin
costo extra esto con el objetivo de apoyar a la comunidad, cotizando desde los cimientos
hasta los acabados dándole una ponderación de 0.07 una calificación de 0.05 y una
puntuación ponderada de 0.35, teniendo como una actividad para mejorar ya que se
observó que dicha empresa tarda en entregar los presupuestos.

3.- El cliente puede cotizar desde los cimientos hasta los acabados

Los clientes tienen la oportunidad de cotizar desde los cimientos hasta los acabados
ahorrándole tiempo, dinero y esfuerzo dándole la oportunidad de adquirir productos y
servicios con los que cuenta la empresa cotizando la albañilería, herrería, cancelería,
plomería, electricidad teniendo una ponderación de 0.08 una calificación de 4 y una
puntuación ponderada de 0.32

4.- Clientes recurrentes

Se coincidiera uno de los factores mas importante para la empresa ya que los clientes son
de manera recurrente esto quiere decir que regresan por el buen servicio, y los productos
de calidad que se ofertan, de igual manera estos clientes recomiendan es por ello que se
otorga una ponderación de 0.09 una calificación de 4 y una puntuación ponderada de 0.36
es de suma importancia que se mantenga este factor cuidando a los clientes, seguir
ofertado un buen producto y servicio.

5.- Crecimiento del sector industrial y artesanal en la región

Este factor es muy importante ya que es gracias al crecimiento de la región que existe la
demanda de productos y servicios, el actual crecimiento de la población demanda más
espacios dignos donde vivir, espacios educativos dignos para los niños y a su ves las
empresas realizan remodelaciones a las instalaciones, el crecimiento es importante por que
deja ganancias a los diversos negocios de la región. Este apartado se otorgó una
ponderación de 0.08 una calificación de 4 y una puntuación ponderada de 0.32
6.- Cuenta con amplios proveedores que suministran materias primas
de excelente calidad, a buen precio.
Los proveedores con los que cuenta Ramírez Herrera Industrial están debidamente
seleccionados, ofertando la mejor materia prima a un buen precio y de la mejor calidad para
así poder realizar el producto terminado de buena calidad, ya que en el mercado existe
producto proveniente de china que sale defectuoso Es por ello que se selecciona de la
menara apropiada. en este factor se otorga una ponderación de 0.07 una calificación de 3
y una puntuación ponderada de 0.21

7.- Precios competitivos en el mercado.

Gracias a un cumulo de factores la empresa Ramírez Herrera Industrial puede tener precios
competitivos en el mercado y ser la mejor evaluada a comparación de Emmanuel o vidrios
y cristales, es gracias a los clientes recurrentes, el crecimiento en la región, que en dicha
empresa se puede cotizar desde los cimientos hasta los acabados, que no se cobre por
realizar los presupuestos, el tener la materia prima de buena calidad y de buen precio, es
por ello que tiene una ponderación de 0.08 una calificación de 4 y una puntuación
ponderada de 0.32

8.- Amplia gama de productos y servicios

Dentro de este factor existe la oportunidad que Ramírez Herrera Industrial oferta diversos
productos y servicios por mencionar alguna construcción, dados, zapatas, parrillas,
castillos, herrería, galeras, domos, puertas, protecciones, electricidad, cableado, instalación
de acometidas, focos, apagadores, plomería, instalación de tubería hidráulica, llaves,
regaderas, etc. Se le otorga una ponderación de 0.07 una calificación de 4 y una puntuación
ponderada de 0.28

9.- Expansión de venta de los servicios a nivel nacional

Como oportunidad se tiene planeado crecer y expandiese de municipal a regional a muy

corto tiempo y posteriormente crecer a nivel nacional brindando productos y servicios de
calidad a un buen precio, gracias a el mundo globalizado y cambiante la sociedad necesita
mas espacios y es una oportunidad de crecimiento como empresa se le otorga una
ponderación de 0.06 una calificación de 3 y puntuación ponderada de 0.18

10.- Restauración de productos de herrería

La restauración de productos de herrería, productos ya existentes con los que los clientes
ya cuentan, portones, puertas, ventanas etc. Es un gran beneficio para los clientes ya que
se ahorran material, ya cuentan con un diño establecido y es más económico, para la
empresa también es rentable ya que se trabaja sobre una idea en su mayoría es pintar
nuevamente o realizar una modificación de tamaño, es así que en ponderación se le da un
0.07 una calificación de 3 y una puntuación ponderada de 0.21 es importante que se siga
realizando este tipo de servicios. Es importante mencionar que la empresa realiza
donaciones de restauraciones a dependencias que no necesitan como el centro de salud,
el hospital regional.

Amenazas

1.- Conformación de nuevos talleres

Se considera una amenaza la conformación de nuevos talleres de herrería, ya que al haber

mas oferta la demanda disminuiría, es por ello que la empresa Ramírez Herrera Industrial
debe mantenerse posicionada en el mercado y conservar a los clientes ya fidelizados. Se
da una ponderación de 0.07 calificación de 4 y una puntuación ponderada de 0.28

2.- Tiendas de conveniencia con productos prefabricados

En el municipio y la región existen tiendas donde ofertan productos terminados, o

prefabricados, con diseños, color y tamaño, por mencionar Mas ferre, SanVer Forte, donde
ya ofrece puertas, ventanas, protecciones, y diversos productos, esto implica una amenaza
es por ello importante que la empresa Ramírez Herrera Industrial sigua trabajando para
mantener a sus clientes, se otorga una ponderación de 0.5 una calificación de 3 y
puntuación ponderada de 0.15
3.- Mayor rapidez de entrega de presupuesto de las otras empresas
Como una amenaza se observó que las otras dos empresas entregan el presupuesto que
solicita el cliente de una forma mas rápido con un costo extra, se buscaran estrategias para
que Ramírez Herrera Industrial entregue los presupuestos de manera gratuita como, pero
de una forma más rápida y oportuna en este apartado de le coloca una ponderación de 0.06
una calificación de 3 y una puntuación ponderada de 0.18

4.- Velocidad de los cambios tecnológicos que imponen aceptación

constante

Es importante que la empresa este en constante innovación, ya que, con el mundo tan
globalizado, adquirir maquinaria y equipo para la elaboración de los productos que se
ofertan es de importancia, se le da una ponderación de 0.05 una calificación de 3 y una
puntuación ponderada de 0.15

5.- Productos chinos en el mercado

La empresa debe estar al pendiente de que los proveedores a los cuales se le realiza la
adquisición de la materia prima no entregan material de mala calidad, ya que si se realiza
un trabajo con un producto de mala calidad la empresa Ramírez Herrera Industrial podría
perder el prestigio, en el cazo de realizar un producto que no sea el adecuado, de igual
manera estos productos chinos ya los envían como puerta, venta, protección, a un costo
económico, pero de mala calidad. es así que se entrega una ponderación de 0.04 una
calificación de 4 y una puntuación ponderada de 0.16
Matriz de perfil competitivo MPC

Compañía 1 Ramírez Herrera Industrial

La Empresa Ramírez Herrera Industrial obtuvo el primer lugar en comparación con las otras
dos empresas con las cuales se realizó la matriz de perfil competitivo, ya que la empresa
anteriormente mencionada cuenta con diversos factores que hacen que sea más
competitiva contando con convenio de colaboración con el gobierno del estado, con
instituciones educativas, en programa federal la escuela es nuestra, esto hace que a
comparación de las otras dos empresas que no cuentan con dicho convenio, y tienen que
realizar licitaciones.

Una de las principales fortalezas de la empresa Ramírez Herrera Industrial es que realiza
los presupuestos sin ningún costo extra para los clientes apoyando así su economía,
aunado a eso dicha empresa cuanta con los mejores proveedores otorgado un material de
calidad y a un buen precio esto hace que los clientes cuenten con productos terminados de
una excelente calidad a un buen precio, de la misma manera en dicha empresa se cotiza
desde los cimientos hasta los acabados pudiendo cotizar albañilería, plomería, herrería,
cancelería de aluminio, esto hace que los clientes sean recurrentes por el buen Servio y los
productos de calidad, obteniendo precios competitivos en el mercado, ofertando diversos
productos y servicios, es por ello que se le otorgo el primer lugar con una puntuación de
3.87, de igual manera se tiene que seguir trabajando para seguir teniendo el primer lugar y
mejorar aspectos de dicha empresa.

Compañía 2 Emmanuel
La empresa Emmanuel obtuvo el segundo lugar no muy alejada del primero porque tiene
factores importantes uno de ellos es que realiza las cotizaciones de una manera mas
eficientes de una manera más rápida de igual manera tiene proveedores que le entregan la
materia prima de buena calidad y de buen precio, pudiendo realizar diversa gama de
productos ofertando diversa gama de productos en diversos diseños.

La empresa no cuenta con ningún convenio de colaboración con gobierno del estado, pero
realiza licitaciones a escuelas a través del programa la escuela es nuestra, dicha empresa
tiene fortalezas en las que puede seguir trabajando es por ello que se otorgó una puntuación
de 3.28 puede seguir trabajando de una manera mas eficiente para seguir siendo
competitiva.

Compañía 3 vidrios y cristales Lugo

la empresa vidrios y cristales Lugo tiene factores importes realiza presupuestos

tentativos de una manera más económica que la empresa Emmanuel, teniendo
ventajas competitivas ya que cuentan con diversos puntos de venta, tiendas físicas
en diversos puntos de la ciudad, pero en su mayoría trabajan con cancelería de
aluminio diversa gama de vidrios.

Lo que le afecta a dicha empresa es que el solamente el dueño es el que maneja

los diversos puntos de venta y en ocasiones no se da el tiempo de atender todas
las actividades se le otorgó una puntuación de 3.02 quedando en tercer lugar
Conclusión
Se concluye que las matrices realizadas anteriormente, nos muestra una ponderación
estable, por lo que es importante que las estrategias administrativas, económicas,
financieras del negocio sigan desarrollando con éxito.

Es importante llevar a cabo estas técnicas, debido a la variación que puede afectar de
manera directa el entorno del mercado donde se desarrolla el negocio y esto puede generar
un cambio de preferencia de los clientes con respecto al mismo.

Además, con el uso de estas herramientas como el MPC nos ayuda a que la empresa
“Ramírez Herrera Industrial” evaluarse a sí mismas frente a sus competidores importantes,
es muy importante que pongamos en cuenta estas herramientas en cualquier industria y
empresa para poder sobresalir en general de dicha empresa además y sobre todo siempre
es importante y necesario conocer la industria y servicios de nuestros competidores para
poder nosotros ofrecer un producto de mejor calidad.
Fuentes de referencia.

https://milagrosruizbarroeta.com/mefe-y-mefi-herramientas-para-analisis-estrategico/