MODULO 2

MÓDULO 2: FUNDAMENTOS DEL PLAN DE

MARKETING DIGITAL
Muchos artistas famosos parecen no necesitar una partitura, se suben al escenario y de
pronto brota la magia de sus dedos a través de la guitarra, del micrófono, de la batería.
Sin embargo, incluso ellos necesitan haber plasmado antes, en una partitura, el ritmo de
su éxito y el camino para que la canción sea la canción que el artista quería que fuese.
Algo así es el plan de marketing.
El Plan de Marketing es nuestra partitura musical, nuestra guía para reproducir nuestra
canción a la perfección, nuestro lugar al que volver cuando, de repente, se nos hayan
olvidado demasiadas notas. En este módulo vamos a desarrollar las diferentes partes que
tiene que tener nuestro plan de marketing y a entender, paso a paso, cómo generarlo de
forma perfecta.
A lo largo de los diferentes vídeos, podrás ir descargando los diferentes pasos del plan
de marketing para que puedas ir rellenando con tus propios contenidos. Recuerda que
son simples sugerencias, lo mejor es que lo hagas de la forma que más te convenga.

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Análisis DAFO y el Marketing Digital
Vamos a empezar a elaborar nuestro plan de marketing, la guía que nos ayudará a seguir
de forma clara nuestros objetivos, que nos aportará las acciones que tenemos que
realizar para cumplirlos. Y el análisis DAFO y el marketing mix son las primeras fases
para elaborarlo.

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Las 7Ps del Marketing Digital
En el archivo MktDigital_M2_PlandeMarkting_p1.pdf que puedes descargar en esta
actividad, dispones de la información para crear tu plan de Marketing MIX.
Plantilla para crear tu plan Marketing MIX: si deseas una plantilla te invitamos a
consultar en Internet para encontrar el modelo que responda mejor a tus necesidades.

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Objetivos de un plan de marketing
Definir los objetivos es vital en tu plan de marketing, es probablemente una de las cosas
más importantes que vayas a hacer hasta ahora y no sólo porque orientarán tu estrategia,
sino porque te ayudarán a enfocar todo tu empeño en conseguirlos. ¿Quieres que
veamos cómo definirlos de la mejor manera?

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Análisis de la competencia
El análisis de la competencia va mucho más allá de tratar de copiar lo que hacen otros,
nada más lejos de la realidad. Lo cierto es que estamos compitiendo en un mismo nicho
y, en la carrera, conocer a tu rival es lo más importante.

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Análisis de mercado
Aprende a detectar lo que hace tu competencia y anótalo como guía en tu plan de
marketing digital. Obtén influencia de lo que hacen bien, posiciónate de forma diferente
y juega limpio, verás cómo tu plan de marketing comienza a tomar forma después de
este vídeo.

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Definición de públicos objetivos y buyer persona
Ya tenemos determinados nuestros objetivos, hemos analizado a nuestra competencia y
hemos aprendido a entender un poco mejor nuestro mercado. Ahora nos queda una parte
muy importante, encontrar y definir a nuestro público. Ésto marcará nuestras estrategias
profundamente. La debemos definir de forma que nos comuniquemos para llegar, casi
en exclusiva, a aquellos que queremos que nos escuchen. ¿Quieres saber cómo definir tu
público? ¡Mira el siguiente video!
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MARKETING DIGITAL
Estrategias de Marketing Digital
Las estrategias de marketing online son una agrupación de todas aquellas tácticas que
vamos a llevar a cabo para que se cumplan los objetivos para nuestro target, o público.
Pese a que en el vídeo veremos diferentes estrategias de marketing online, tienes que
tener la mente abierta y pensar que todas pueden relacionarse entre sí, o puedes escoger
sólo algunas de las tácticas de cada una de ellas para realizar la tuya propia. Ya sabes
que tu creatividad, constancia y capacidad de análisis son lo que determinará que los
objetivos finalmente se cumplan.

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Desarrolla un DAFO y un esquema de Marketing MIX
Esta propuesta de actividad es de autoestudio para que puedas intentar aplicar todo lo aprendido
en este módulo. No está prevista la correción del mismo.

Has heredado de tus padres una posada con restaurante. Esta posada cuenta con 5
habitaciones y un restaurante con capacidad de 15 mesas. Está situada en un coqueto
pueblo de la sierra, muy turístico y cerca de una gran ciudad. También cuenta con una
pequeña sala donde se pueden hacer reuniones cerradas, conferencias y cualquier otro
tipo de eventos.
Pese a que la posada llevaba cerrada un tiempo, tus padres pudieron reformarla al
completo antes de jubilarse y sólo necesitas darle un nuevo nombre y un nuevo aire que
atraiga nuevos clientes. No tienes público fiel, porque la posada estaba cerrada desde
hace años, ni ningún tipo de presencia en Internet. ¿Solución? Vas a diseñar una web
según tus criterios como especialista de marketing.
Condicionantes físicos de la posada
 5 habitaciones
 1 restaurante
 15 mesas
 1 sala de eventos
 Recién reformado
 A 30 Km de la gran ciudad, bien comunicado, ambiente rural con actividades
familiares en la zona.
Instrucciones del ejercicio
Como profesional del marketing, tienes que realizar el DAFO de tu negocio, y realizar
mediante el Marketing MIX una orientación que lo diferencie de su competencia y lo
catapulte al éxito. Tienes que darle a su promoción un enfoque online, tendrá que atraer
público a través de Internet.
¿Qué se te ocurre?
Genera un cuadro con la propuesta de DAFO y Marketing MIX, teniendo en cuenta el
documento PDF de la actividad de este módulo llamada: "Las 7Ps del MKT".
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MARKETING DIGITAL
Resumen
Para trabajar de forma correcta en el Marketing Digital necesitamos realizar un plan
de marketing, una especie de manual de instrucciones. Nos servirá para llevar una ruta
adecuada de trabajo y nos será útil para, en cualquier momento, detenernos, volver atrás
y revisar, si creemos que nos estamos desviando.
Nuestro plan de marketing digital debe contener al menos:
- La determinación de los objetivos a alcanzar y la jerarquización de los mismos en
función de su importancia y su plazo de consecución.
- Una recopilación acerca de cómo está el mercado al que vamos a ir y qué ventajas e
inconvenientes nos vamos a encontrar.
- Un análisis exhaustivo de nuestro producto y de cuál va a ser su oferta de valor, por
ejemplo, siguiendo el sistema de las 7ps del marketing mix.
- Un análisis de nuestro público objetivo: definiendo nuestro tipo de comprador y
cómo vamos a acercarnos a él.
- La determinación de nuestros competidores, qué tipo de competidor son para
nosotros y que es lo que están haciendo para estar en esa posición, así como la forma en
la que vamos a tratar de posicionarnos por encima de ellos.
- Qué estrategias de promoción y venta de productos podemos utilizar para conseguir
nuestros objetivos.
- Nuestro plan de marketing deberá tener también planificación temporal y un
presupuesto definido.