The Killer The Poet - En.es

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el
Asesino
& el
poeta
Brian Clark
EL ASESINO Y EL POETA
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Si eres a la vez asesino y poeta...

te haces rico
Conoces la historia de asesinos y poetas, ¿verdad?
Es de una sección del libro clásico de David Ogilvy es publicidad . Incluso si ha escuchado el
Ogilvy.dicho, es posible que no se dé cuenta de que Ogilvy expresó su famoso punto citando primero a
otro "loco" de la época.
Se trataría de William Maynard, director creativo de Ted Bates & Company, que en ese momento era la
décima agencia de publicidad más grande de Estados Unidos. Maynard compartió esta observación sobre
los escritores con los que había trabajado durante su carrera:
“La mayoría de los buenos redactores se dividen en dos categorías. Poetas. Y asesinos. Los poetas ven un anuncio.
como un final. Asesinos como medio para un fin”.
Y luego Ogilvy añadió:
"Si eres a la vez asesino y poeta, te haces rico".
Él lo sabría. Ogilvy fue responsable de algunos de los anuncios más creativos

e innovadores de la “edad de oro” de la publicidad.
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Anuncios como El hombre de la camisa Hathaway, el clásico anuncio de gintonic de Schweppes y este brillante
titular (el favorito personal de Ogilvy):
A 100 kilómetros por hora, el ruido más fuerte del nuevo RollsRoyce proviene del reloj
eléctrico.
Y, sin embargo, Ogilvy no creía en la creatividad por sí misma, al menos no cuando se trataba de negocios.
No tenía paciencia con la publicidad que ganaba premios y elogios, pero que no generaba.
ventas.
Cuando escribo un anuncio, no quiero que me digas que lo encuentras

"creativo". Quiero que te resulte tan interesante que comprar el producto.
David Ogilvy fue el epítome de un comercializador y empresario que era a la vez un asesino y un poeta. Y
se hizo muy rico, lo suficientemente rico como para retirarse al Château de Touffou, su
honesto hasta el extremo. castillo en Francia.
Entonces, cuando hablamos de ser poeta y asesino, ¿qué significa eso? Es simple: estamos
hablando de una persona que es a la vez creativa y estratégica.
Esto molestó a algunos escritores. Están interesados en la escritura como un fin en sí mismo.
El ingenioso giro de la frase, la intrincada elección de palabras, la referencia literaria que sin duda
impresionará... bueno, a otros escritores. Es fácil perder de vista el objetivo más amplio.
Por otro lado, esto es lo que tiende a molestar a los empresarios acerca de los escritores. No les interesa
el arte, al menos no en lo que respeta al marketing. Están interesados en los resultados, lo que significa
venta .
Tienen un plan y solo tratan con escritores o contenido porque saben que es así.
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los medios para el fin que tienen en mente. Después de todo, ¿qué significa estrategia?
Según el diccionario confiable, es "un plan de acción diseñado para lograr un objetivo
general". Tiene sentido que cuando se trata de contenido tiene
marketing ,
un objetivo de negocio en
mente, ¿verdad?
Vayamos al grano: el objetivo de cualquier estrategia de marketing debe ser aumentar las
ventas. ¿Este enfoque generará más ingresos y ganancias que algún otro enfoque?
Absolutamente debería hacerlo. De lo contrario, ¿por qué hacerlo?
En mis dos décadas de experiencia en marketing digital, el contenido es la clave para atraer
audiencia. si el audiencia eso proporciona la diferencia ganadora que conduce a más
ventas y ganancias.
Sin embargo, no cualquier contenido antiguo, ni siquiera cualquier audiencia antigua. Y es por eso que los
escritores creativos los poetas son indispensables para que el marketing digital funcione.
Pero también se necesita el elemento estratégico. Usted (o su cliente) debe convertirse en líder de un movimiento
relevante, donde el especialista en marketing guía a la audiencia para promover ideas y aspiraciones compartidas.
Algunas personas llaman a ese liderazgo intelectual, y te gusta o no el término,

definitivamente es un ejercicio de principal sus perspectivas hacia el éxito.
Y hoy en día se necesita la intersección de creatividad, estrategia y tecnología (un híbrido de

poeta, asesino y máquina) para lograrlo. Ahora, incluso más que en la época de Ogilvy, así es
como uno se hace rico en el ámbito del marketing digital.
A menudo dijo que no puedo convertir en un asesino en poeta. Simplemente no está bajo mi control.
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La forma en que te conviertes en escritor, y eventualmente en un gran escritor, también no tiene el deseo escribir . Si
de escribir, tendrá que aprender a trabajar bien con escritores creativos para ejecutar su visión estratégica.
Pero puedo ayudar absolutamente a los poetas a convertirse en asesinos. En muchos sentidos, eso es lo que Copyblogger ha
estado haciendo durante los últimos 14 años.
El creador de contenido como híbrido.

comercializador
Cuando lanzó Copyblogger en enero de 2006, el objetivo era enseñar a otros escritores lo que yo había
aprendido durante los siete años anteriores como escritor emprendedor. En ese momento ya había
construido tres negocios exitosos usando lo que más tarde se conoció como marketing de contenidos.
La base de lo que enseñé fue la intersección del contenido centrada en la audiencia y técnicas
de redacción de respuesta directa. Ahora, en 2020, este estilo de escritura y marketing es tan
común que puede parecer extraño pensar que hubo un momento en el que no lo era.
Sin embargo, junto con esos dos temas de escritura, también había otra serie de temas "piedra angular".
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temas que conformaron el enfoque editorial de Copyblogger. Disciplinas relacionadas como el marketing por correo
electrónico, la optimización de motores de búsqueda, las redes sociales, las páginas de destino y la optimización de la
conversión tenían que ser parte de la caja de herramientas de un escritor exitoso.
Nueve años después, en 2015, mi amigo Jason Miller acuñó el término "comercial híbrido" para representar
este conjunto de habilidades. Jason se había convertido en jefe de marketing de contenidos en LinkedIn y escribió
un informe llamado El comercializador hibrido eso explicaba su razonamiento:
Los especialistas en marketing de ayer pudieron salirse con la suya siendo potencias creativas, pero los
especialistas en marketing exitosos de hoy no sólo son buenos en una cosa: somos especialistas en marketing
híbridos. Somos verdaderos especialistas en marketing del Renacimiento para la nueva era.
Se nota la referencia a los “poetas” puros de antaño. En aquel entonces, en el mundo fuera de línea,
es posible que no hubieras alcanzado el nivel superior del éxito como escritor puramente creativo,
pero aún podrías tener una carrera sólida.
El marketing digital se diferencia en que es inherentemente multidisciplinario. Si bien el

contenido y las personas que lo crean son la base del éxito, hay muy pocas personas
que logran el éxitoescribiendo.
justo
Además, es un hecho desafortunado que los empresarios estratégicos tiendan a subestimar lo que se necesita
para crear contenido excelente. Están completamente equivocados, pero aún así es inteligente ampliar su
conjunto de habilidades y posicionarse de manera diferente para maximizar el valor percibido.
En otras palabras, conviértete en un asesino.yUn poeta. Dicho de otra manera, conviértase en un generalista de
marketing con especialización en creación de contenidos, en lugar de simplemente un "escritor".
Las investigaciones respaldan el hecho de que ser un generalista te convertirá en un escritor y creador de
contenido más fuerte. Y la amplia complejidad del marketing digital es en realidad una bendición para su
carrera.
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En el libro más vendido Rango: ¿Por qué triunfan los generalistas? en un mundo especializado , el autor
David Epstein explica una investigación que explora si ser especialista o generalista es mejor para
desarrollar el dominio de una habilidad. Resulta que depende.
En los entornos denominados “amables”, los patrones se repiten una y otra vez y la retroalimentación es
extremadamente preciso y, por lo general, muy rápido. Entonces, si estás tratando de dominar el ajedrez o el golf,
practica eso exclusivamente.
Pero en entornos “perversos”, las reglas del juego suelen ser confusas o incompletas. Puede haber o no
patrones repetitivos obvios y la retroalimentación a menudo es tardía, inexacta o ambas cosas. En
este caso, los generalistas prosperan aprovechando una amplia gama de experiencias y
conocimientos.
El marketing digital es definitivamente un entorno perverso. El contexto cambia constantemente y ese cambio
se está acelerando. Y si trabaja con clientes, incluso el entorno de su proyecto cambia
constantemente.
Ahora bien, esto no quiere decir que no tengas una especialización central, que es comunicarte con otros
seres humanos. Y eso no significa que no elijas un nicho o una industria específica para poder desarrollar
una verdadera experiencia en el dominio.
Significa que cuando se trata de un ámbito "perverso" como el marketing digital, se necesita
una amplia gama de competencias y conocimientos para tener éxito. Y esto ha sido cierto
para escritores de todo tipo durante generaciones: cuanto más vives y más lees, mejor
escribes.
Pero hay más que eso. Si bien puede parecer una desventaja, en realidad es algo
que protegerá su sustento. Tomemos, por ejemplo, la perspectiva de ser reemplazada
por la inteligencia artificial.
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Como mencioné, el ajedrez es un entorno “amable” con patrones predecibles. Han pasado 23 años desde que
Garry Kasparov perdió ante la supercomputadora Deep Blue de IBM. En 2020, una aplicación de ajedrez gratuita.
en tu teléfono podría vencer a Kasparov... sin exagerar.
"Todo lo que podemos hacer, y sabemos cómo hacerlo, las máquinas lo harán mejor", dijo Kasparov en una
conferencia reciente. "Si podemos codificarlo y pasarlo a las computadoras, lo harán mejor".
Aquí vienen los robots.

La automatización se ha convertido en un aspecto indispensable del marketing de contenidos, específicamente cuando
se trata de embudos de ventas y correo electrónico. Esto ha sido una bendición lucrativa para los escritores que miraron
hacia el futuro y se sintieron cómodos con la tecnología.
Lo sorprendente es lo económico que se ha vuelto esta poderosa tecnología de automatización. Es el

mismo fenómeno que hace que el teléfono asequible que llevamos en el bolsillo sea más potente que las
computadoras que alguna vez enviaron al hombre a la luna.
Cuando empezamos a trabajar con la automatización de marketing en Copyblogger, ganóbase El precio

5.000 dólares al mes y subió a partir de ahí. Ahora ejecuto secuencias de correo electrónico
sofisticadas en Unemployable con una cuenta ConvertKit que es increíblemente asequible.
La automatización, al igual que el aprendizaje automático, es un subconjunto de la inteligencia artificial. Y hemos estado
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Escuchando durante años cómo la IA está a punto de alterar la sociedad y dejar a la gente sin trabajo.
Hemos estado escuchando eso durante tanto tiempo que casi parecía exagerado: algún elaborado
vaporware que no es más que exageración. Si te has sentido así, me temo que la IA ha llegado oficialmente.
En Ernest Hemingway El sol también se eleva , se le pregunta al veterano de guerra borracho Mike Campbell cómo
llegó a la quiebra. “De dos maneras”, responde. “Poco a poco y luego de arrepentido”.
Ahí es donde estamos con la IA. Lo gradual ocurrió durante mucho tiempo, pero ahora los
cambios están ocurriendo inesperadamente y acelerándose.
Por ejemplo, en el corto período de tiempo desde que comencé a escribir este informe y ahora
que lo estás leyendo, tuve que revisar exhaustivamente esta sección. Esto se debió
al lanzamiento de GPT3 del proyecto OpenAI.
Si no ha oído hablar de él, GPT3 es un mega modelo de aprendizaje automático que puede escribir sus
propios artículos de opinión, poemas, artículos e incluso código de trabajo. Esta IA es todavía un intento
en una etapa inicial, pero llega justo al corazón del poeta: idioma .
GPT3 es un modelo de lenguaje impulsado por una red neuronal. Los modelos de lenguaje predicen la
probabilidad de que exista una oración en el mundo y, con 175 mil millones de parámetros, GPT3 es el
modelo de lenguaje más grande jamás creado.
Esto es lo que dijo Dale Markowitz, ingeniero de inteligencia artificial aplicada en Google:
Pero aquí está la parte realmente mágica. Como resultado de su enorme tamaño, GPT3 puede hacer lo que
ningún otro modelo puede hacer (bueno): realizar tareas específicas sin ningún ajuste especial. Puede pedirle a
GPT3 que sea un traductor, un programador, un poeta o un autor famoso, y puede hacerlo con su usuario
(usted) proporcionando menos de 10 ejemplos de capacitación. Maldición .
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En otras palabras, esta IA crea específicamente contenido . Y aunque no es ni de lejos perfecto, le da a
“poeta” distante un motivo para hacer una pausa. Encadenar palabras ya no es suficiente para que un ser humano
tenga una carrera defendible.
Es posible que haya visto recientemente las noticias sobre un estudiante universitario que creó un blog falso
que fue generado completamente por la IA GPT3. No es gran cosa, ¿verdad?
Después de todo, el software ha estado “generando” contenido basura en sitios web spam durante años.
Pero entonces una de estas publicaciones generadas por IA alcanzó el primer puesto en noticias de piratas
informáticos . ¡Y luego la gente se suscribió!
GPT3 iba a suceder este año pase lo que pase. Pero en lo que realmente deberíamos pensar
cuando se trata de IA es en la pandemia de COVID19.
Porque se ha convertido en el catalizador perfecto para la implementación de la IA, la automatización y la

robótica por parte de empresas que lo habían estado posponiendo. La aceleración se acelera.
Las empresas más poderosas del mundo (Amazon, Apple, Google, Facebook y Microsoft) están todas
impulsadas algorítmicamente. Y están quitándole cuota de mercado a otras empresas a un ritmo alarmante.
Además, tienes una variedad de nuevas empresas que utilizan IA para industrias revolucionarias.
enteros.
Pero el mayor cambio general se produce porque las empresas “normales” están aprovechando esta
disrupción en el “negocio habitual” para implementar también estas tecnologías. Y puedes apostar a que
eliminarán puestos de trabajo humanos en el proceso.
Por otro lado, está a punto de utilizar inteligencia artificial y aprendizaje automático en las herramientas que utiliza.
todos los días. Esto se debe a que, al igual que la caída masiva de precios en tecnologías como la automatización del
marketing, la inteligencia artificial en sí misma se está volviendo “disponible” para los desarrolladores.
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Además de la asociación de Open AI con Azure de Microsoft, plataformas como Amazon SageMaker, H20,
DataRobot y Google Cloud Platform (por nombrar algunas) tienen como objetivo proporcionar a las
organizaciones más pequeñas acceso productivo al aprendizaje automático.
Combine esto con las empresas que lideran el movimiento "sin código" que permite crear
nuevas aplicaciones sin programación tradicional, y no es difícil imaginar una IA "plug and play"
a la vuelta de la esquina. De hecho, GPT3 demuestra que será la IA la que realiza
la codificación.
La inteligencia artificial está aquí. Y son aquellos con las llamadas “habilidades interpersonales”, como la
creatividad, la empatía y la comunicación, los que seguirán prosperando.
En otras palabras, el “poeta” que aprende a trabajar estratégicamente con inteligencia artificial y automatización.
se convierte en un asesino. ¿Pero por qué es eso exactamente?
¿Qué te permitirá hacer esta tecnología que no puedas hacer solo? Para ello, volvamos al gran
maestro de ajedrez Garry Kasparov.
Como entorno “amable” de patrones repetidos, el ajedrez es 99% táctico: combinaciones cortas de movimientos
que los jugadores utilizan para obtener una ventaja inmediata en el tablero. Y ningún ser humano puede vencer a
una computadora en tácticas.
Así que Kasparov, después de perder ante Deep Blue, comenzó a preguntarse qué pasaría si la destreza
táctica informática se combinara con el pensamiento estratégico humano de gran alcance. Como
resultado, Kasparov organizó un torneo de ajedrez al año siguiente en el que cada jugador humano era
emparejado con una máquina.
"La creatividad humana era aún más primordial en estas condiciones, no menos", según
Kasparov, porque su "ventaja en el cálculo de tácticas había sido anulada por la máquina".
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¿El resultado? Un jugador al que Kasparov había derrotado un mes antes se enfrentó al maestro y empató 33. el
beneficio principal de los años de experiencia del Gran Maestro en entrenamiento táctico especializado fue
subcontratado a la computadora, y la competencia se convirtió en una cuestión de estrategia .
En otras palabras, táctica hijo para tecnología . Pero debes combinar a los humanos con la tecnología.
para agregar creatividad, empatía, comunicación y ejecución estratégica.
El asesinoyel poeta. Así es como te haces rico, ahora más que nunca.
Necesitas habilidades estratégicas "asesinas"

En la medida en que he enseñado marketing de contenidos durante los últimos años, todo se trata de
estrategia. Realizó varios programas de capacitación con entradas agotadas con un precio de $ 3000 a $
5000 por persona.
La razón es sencilla. esestrategia eso normalmente falta en los esfuerzos de marketing de contenidos y la
razón por la cual el contenido no se convierte tan bien como debería.
Según el Content Marketing Institute, sólo el 41% de las empresas que ya hacen marketing de
contenidos tienen una estrategia documentada. Si a eso le sumamos la prisa por el marketing digital que
la pandemia está provocando en las empresas que han tardado en cambiar, mucha gente necesita mucha
ayuda.
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Esa es una gran oportunidad para ti. Pero los escritores creativos también deben asegurarse de tener las habilidades.
“superiores” adecuados.
No me considero el mejor escritor del mundo, pero soy muy bueno en estrategia. Y aunque
todavía no me he retirado a un castillo en Francia, las cosas han ido bastante bien.
Esta es la cuestión... si me comparas con un mejor escritor, aún así ganaré con una mejor estrategia.
Esto se debe a que una estrategia de marketing de contenidos inteligente te obliga a comprender
verdaderamente a la audiencia para poder ayudarla a convertirse en quien quiere ser.
Cuando eres capaz de guiar a tus clientes potenciales en el camino hacia el éxito con el contenido y, en
última instancia, con tu producto o servicio, eres excelente en lo que a ellos respetan. Y eso es todo lo que
importa.
Pero no me malinterpretes. Sin mi lado artístico no estaría en la posición en la que estoy hoy.
Ser un “asesino” puro con demasiada frecuencia conduce a contenido insulso ya una copia que complace a la
Audiencia. Sin mencionar el uso de tecnología de automatización y personalización de una manera que asusta
a las personas en lugar de agregar valor.
Es necesario guiar al cliente potencial a lo largo del viaje del comprador de forma estratégica,
absolutamente. Pero tiene que hacerse de forma creativa, incluso inesperado manera para que sorprendas e
incluso elimina a los asistentes en el camino.
De nuevo, un poeta asesino.

y Necesitas estrategia y arte en tu marketing.
Con esa combinación, piense en lo valioso que será en el mercado. Recuerde, alrededor del
60% de las empresas que actualmente hacen marketing de contenidos no tienen una
estrategia documentada, por lo que necesitan muchas más que palabras.
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Lo que necesito es un asesino que sepa escribir.
Y están dispuestos a pagarte muy bien por ello, si te posicionas correctamente. Esto ni siquiera
cuenta la avalancha de novatos en marketing digital que no tienen la menor idea de cómo
utilizar el contenido para el marketing digital estratégico.
Ahora, agrega empático uso de la tecnología y usted será un activo aún más valioso
mejorar tú.
elen el mercado. La inteligencia artificial no te reemplazará; va a
Cuando pueda poner a trabajar estratégicamente la tecnología de automatización y personalización de

una manera que mejore la experiencia de la audiencia, tendrán todos los clientes que deseen. O mejor
aún, deshazte de los clientes y crea tus propios productos y modelo de negocio.
Hemos hablado de IA, pero hay una gran cantidad de poderosas tecnologías emergentes que están
convergendo en esta década. En general, será un viaje salvaje, pero quiero hablar sobre otra
tecnología que pronto será una ventaja para los creadores de contenido.
Me refiero a la realidad aumentada (AR) y la realidad virtual (VR). Ya estábamos en la cúspide

cuando entramos en 2020, y luego la pandemia aceleró la “virtualización” no solo de los negocios,
sino de la vida en general.
Tomemos como ejemplo Zoom. Para muchos de nosotros, es simplemente la forma en que se llevan a cabo nuestras reuniones.
Luego llegó la pandemia y, de repente, todo el mundo estaba en Zoom. Las acciones despegaron a lo grande.
La cuestión es que Zoom era una buena inversión antes de la pandemia. Esto se debe a que lo que parece un
Un sencillo servicio de videoconferencia está preparado para ser una plataforma de realidad aumentada.
Todo lo que necesita es el hardware adecuado por parte del usuario. ¿De dónde vendrá ese?
¿hardware?
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Quienes siguen el espacio podrían decir Facebook, después de la adquisición de Oculus, un visor de
realidad virtual para nerds. Pero no… viene de Apple, y eventualmente será lo que sustituya
al iPhone.
Apple ha estado preparando silenciosamente a desarrolladores externos para aplicaciones AR con un conjunto de
herramientas. Además, adquirieron Akonia Holographics, una empresa que fabrica lentes finas y transparentes para
gafas inteligentes.
Esas gafas debían llegar este otoño, pero ahora parece 2021. Uno puede imaginar fácilmente la
combinación del Apple Watch, los AirPods y las elegantes gafas AR (a diferencia de Glass, el intento
excepcionalmente poco elegante de Google en 2014). convirtiéndose en una interfaz más inteligente para
la información y la comunicación.
Ya puedo escuchar a mis propios hijos de la Generación Z contarles a sus propios hijos cómo tenían
este ridículo rectángulo que tenían que llevar consigo:
“Se llamaba teléfono, aunque nadie lo usaba para llamadas excepto cuando tu
abuelo me buscaba. Y en lugar de simplemente ver lo que necesitas justo frente
a ti como ahora, tenías que mirar fijamente el rectángulo, ¡lo cual era realmente
peligroso y te hacía parecer un idiota!
La realidad aumentada será una industria de 133 mil millones de dólares el próximo año. Y allanará el camino
para otra tecnología prometida desde hace mucho tiempo pero que tarda en llegar: la realidad virtual.
En este punto, quizás te preguntes: ¿por qué me importa?
Le importa porque AR y VR cambiarán por completa la forma en que se realiza el marketing digital, sin
mencionar la educación, conferencias y presentaciones de ventas en línea. Y el momento de empezar
a pensar qué papel podrías desempeñar en esto es ahora .
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¿De qué tipo de cambio estoy hablando? Bueno, piensa en el sitio web.
El proyecto WebVR comenzó como un estándar tecnológico para transformar la web en su siguiente
etapa. Ahora se ha transformado en el poderoso.WebXR API que es capaz de representar tanto la
realidad virtual como la realidad aumentada en un navegador web.
En otras palabras, el sitio web no está muerto. Está a punto de convertirse en algo verdaderamente
poderoso: un entorno de contenido y enseñanza con un potencial inmenso en comparación con lo que
Hemos estado enfrentando como especialistas en marketing y creadores de contenido.
La tecnología en este momento está al margen, como siempre comienza. Pero tan pronto como Apple lanza
sus gafas, cuidado... el mundo volverá a cambiar rígidamente, tal como lo hizo gracias al iPhone,
excepto que más .
El momento de involucrarse con esta tecnología es ahora, antes de que se haga grande. Si crees
que te perdiste algo, como el inicio de los blogs, o del podcasting, o lo que sea... no te lo has
Anything
perdido.en realidad (sin juego de palabras).
Estamos en la cúspide de una de las mayores revoluciones en marketing digital, educación en

línea y eventos virtuales en la historia de Internet. Y serás una parte indispensable de todo
esto, siempre y cuando empieces a prestar atención y actuar ahora.
Pero antes de poder aprovechar algo como la realidad aumentada, primero debes
dar un paso más...
Necesitas empezar a aumentartú mismo .
dieciséis
La marca humana aumentada

Cuando piensas en un humano aumentado, te vienen a la mente imágenes de cyborgs. O tal vez algún tipo
de interfaz neuronal que te brinde conocimiento instantáneo, como Neo enfu”). la matriz ("Sé kung
Aún no hemos llegado a ese punto. Pero la verdad es que la tecnología ya te ha mejorado de maneras
bastante magnificas. Es sólo que nos hemos acostumbrado a ello mediante un cambio gradual.
El teléfono inteligente ha sido el mayor potenciador humano en una larga historia de tecnología que se
remontar a herramientas primitivas extraídas de las rocas. Pero ahora es un aspecto tan integral de nosotros.
vidas que lo damos por sentado.
Para los escritores, piensen en la época oscura anterior al software de procesamiento de textos. Aterrador, ¿eh? Ahora estamos
estresados cuando no podemos “procesar textos” desde cualquier dispositivo en cualquier ubicación a través de la nube.
En el futuro, el nivel de aumento aumentará de maneras maravillosas para los creadores de

contenido. Y quiero enfatizar que esto es algo que debemos abrazar, no temer, porque está
sucediendo, nos guste o no.
El único inconveniente es que el cambio empezará a producirse a un ritmo vertiginoso. Entonces, en

lugar de darlo por sentado, podríamos sentirnos abrumados e incluso miedo absoluto ante el avance
de la tecnología.
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Volvamos a la IA, ya que es el conjunto de tecnologías exponenciales que más amenaza con dejar
obsoletos a los humanos. Eso no sucederá pronto, si es que alguna vez sucede, pero el miedo ya está
ahí.
Y no es de extrañar. Durante años, los medios de comunicación se han centrado en que la IA ocupará hasta el 50 por ciento de
todos los empleos en esta década. Y ahora, con la pandemia y la aceleración de la inversión en automatización, inteligencia
artificial y robótica, es posible que algunos empleos perdidos nunca se recuperen.
La inteligencia artificial tiene un problema tanto de marca como de relaciones públicas. La ciencia ficción hace que la IA y
los robots se vuelven sensibles, se apoderen de nosotros y nos destruyan de una forma u otra. Pero eso no es con lo que
nos enfrentaremos en el corto plazo, si es que alguna vez lo hacemos.
Si bien es cierto que las máquinas actuales pueden realizar muchas tareas que antes solo los humanos
podían realizar, eso no significa que las máquinas tengan verdadera inteligencia o grandes planos para
dominar el mundo.
Nuestras máquinas hacen aquello para lo que las construimos. Al igual que las fábricas,
la imprenta y la maquinaria textil que los luditas destruyeron por miedo e ira.
La humanidad en avance ha estado reemplazando a los trabajadores calificados durante siglos, pero no
es que sean las máquinas las que intentan robarte el trabajo. Los humanos crean tecnología que
desplaza a otros humanos, y luego esas personas hacen otras cosas exclusivamente humanas que las
máquinas no pueden.
Dicho de otra manera, las revoluciones tecnológicas siempre han eliminado ciertas profesiones, al tiempo
que han creado más empleos nuevos en general. La idea actual es que eso es lo que sucederá también en
esta década.
Para 2022, el Foro Económico Mundial predice que la automatización desplazará 75 millones de puestos de
trabajo en todo el mundo y creará 133 millones de nuevos. Esto fue antes de la pandemia, por lo que
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Queda por ver cómo se desarrollan estos números.
La pregunta es: ¿Cuál será la calidad de estos empleos y qué roles se eliminarán?
El profesor de Stanford, Andrew Ng, ofrece esta regla general para determinar qué tipos de trabajo se
manejarán mejor mediante la automatización:
"Si una persona típica puede realizar una tarea mental con menos de un segundo de pensamiento,
probablemente podamos automatizarla usando IA ahora o en un futuro cercano".
¿Te parece eso escribir o crear contenido? No si lo estás haciendo bien. En realidad, incluso si lo
estás haciendo, gravemente
necesitas más pensamiento y experiencia de vida que eso.
Entonces, hay un tipo particular de persona que seguirá teniendo demanda. Lo has adivinado... los
poetas, siempre y cuando tengan una buena dosis de asesino en ellos.
Por ejemplo, Amazon es una de las empresas del planeta más impulsadas por algoritmos, con una
plataforma de comercio electrónico incomparable. Y, sin embargo, la empresa emplea a más de 700
personas en su departamento de comunicación.
¿Por qué?
Porque más allá de la IA cada vez más sofisticada que impulsa la plataforma de Amazon y los
robots que trabajan en los almacenes, Amazon necesita comunicarse humanos paraca
finalmente para tener éxito. Clientes, pero también inversores, reguladores, políticos y público en
general.
No importa cuántas palabras pueda encadenar GPT3, carece de las habilidades exclusivamente humanas
necesarios para comunicarse de forma eficaz. No se trata sólo de palabras y párrafos coherentes: se trata de las
palabras adecuadas para las personas adecuadas en el momento adecuado.
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Y ese es el corazón del marketing de contenidos. Son las “habilidades blandas” que sólo los humanos tienen
y que seguirán teniendo. solotener en el futuro previsible. Estas incluyen:
• Creatividad
• Estrategia
• Empatía
• Imaginación
• Comunicación
Con esos rasgos, básicamente acabas de describir a un escritor profesional de primer nivel. Pero las mismas
habilidades impulsan cualquier forma de creación de contenido y, sin duda, son los ingredientes para un emprendedor
con un enfoque de "líder intelectual" (también conocido como marketing de contenidos).
Pero todos vamos a tener que adaptarnos. A lote .
Kumar Krishnamurthy, estratega de TI de PricewaterhouseCoopers, utiliza una analogía con el baloncesto:
En 1979, se introdujo la línea de tres puntos en el juego. A partir de ese momento, los mismos
jugadores en la cancha tuvieron que cambiar su estrategia para disparar desde distancias más.
largas con mayor precisión. Los jugadores tuvieron que aprender nuevas habilidades para poder
operar dentro de las nuevas reglas del juego. Un avance rápido hasta el día de hoy, el triple se ha
convertido en un componente crítico del juego.
“Y esa es la cuestión [de la IA]: no va a reducir el número de personas que trabajan”,

dice Krishnamurthy. "Va a ser necesario que la gente actualice sus habilidades".
Dos cosas acerca de esta útil analogía deportiva merecen ser explicadas.
Primero, tendrás que reestructurar o aumentar tu conjunto de habilidades principales. Pero el punto
clave sobre la incorporación de la línea de tres puntos a la NBA fue que requería un cambio en
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estrategia para jugadores talentosos que ya tenían una forma de hacer las cosas para tener éxito.
Volvamos a Garry Kasparov.
Una vez que la computadora le abandonó su dominio de la táctica, Kasparov tuvo que confiar únicamente en la
estrategia. Y resultó que otros jugadores de ajedrez eran rivales para él una vez que el campo de juego cambió,
de la misma manera que la línea de tres puntos permite a Steph Curry ser un anotador prolífico en
La NBA tiene sólo 6'3''.
¿Cuándo fue la última vez que viste una analogía entre ajedrez y baloncesto para escritores? Como
mínimo, este informe le ha entregado esa novedad a cambio de su tiempo. :)
Pero espero que te lleves mucho más que eso. Porque hay muchas oportunidades para
escritores que también desarrollan otros talentos.
La tecnología es para tácticas y cualquiera puede mejorarse con la tecnología. Pero si también aporta
creatividad, empatía, imaginación y habilidades de comunicación, además de una buena dosis de
pensamiento estratégico, ganas.
Un poeta asesino con las herramientas tecnológicas adecuadas puede lograr un éxito enorme en los próximos años. Pecado
Sin embargo, un asesino puro que se centra exclusivamente en tácticas puede perder la suerte más rápida de lo esperado.
Sin embargo, ten esto en cuenta. Deep Blue, la computadora que derrotó a Garry Kasparov, fue
un ejemplo de IA simbólica, que ha pasado a un segundo plano.
El sucesor de Deep Blue es DeepMind de Alphabet, y hay una gran diferencia. Con mucha
más potencia informática y datos a su disposición, DeepMind aprende .
Y tú también debes hacerlo.
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Verdadero aprendizaje para toda la vida

Éxito
Durante 20 años, desde jardín de infantes hasta la facultad de derecho, aprendí. Ese era mi trabajo.
Sin embargo, una vez que comencé a ejercer la abogacía, aprendí algo increíblemente importante
sobre mí. Entendí lo que quería de la vida y, más importante aún, lo que no quería. Entonces me
convertí en emprendedor.
entonces elreal El aprendizaje comenzó durante los siguientes 22 años.
Y, sin embargo, apenas estoy empezando. Y tú también. Todos lo somos, porque mientras estés en el negocio,
éste nunca termina.
Algunas personas gimen al pensar en ello. Pero me encanta y es uno de los principales
impulsores de mi éxito y mi eslogan favorito: sigue adelante . Desde mi primer negocio hasta
los nuevos que tengo ahora, ha sido una experiencia de aprendizaje increíble tras otra.
Hay cosas que aprendemos de la manera más difícil. Otras lecciones surgen de la búsqueda deliberada
de respuestas a preguntas difíciles.
Y esto siempre debe incluir aprender más sobre lo que motiva a las personas, de modo que pueda utilizar.
ese conocimiento para ayudar a las personas mientras crea un negocio o una carrera para usted.
22
Planeo seguir hasta que ya no pueda. No por el dinero, sino porque esto es lo que hago. En palabras
de nuestro hombre Ogilvy, el secreto para una vida larga son las carreras dobles: una hasta los sesenta
años aproximadamente y otra durante los treinta años siguientes. :)
Quizás sientas lo mismo.
Francamente, podría dejar de trabajar ahora. Una vez que ambos niños vayan a la universidad dentro de un par de años,
Seré libre de viajar por el mundo.
y yovoluntad hacer eso, pero seguiré haciendo el trabajo que amo desde donde sea que esté.
Eso significa que tengo que seguir aprendiendo, incluso a los 53 años. Adoptar nuevas tecnologías que tal
vez estén fuera de mi zona de confort. Seguir profundizando en los aspectos perdurables de la naturaleza
humana para poder seguir aportando valor a las personas.
Además, es muy bueno para mi cerebro. Lo último que quiero es tener 65 años, estar en declive
mental y estar fuera de contacto con el mundo. Y puedo garantizarles que el mundo se verá
radicalmente diferente en los 12 años que me lleva llegar allí.
Pero ya basta de mí. Volvamos a usted ya lo que necesita para tener éxito. Para que puedas
viajar por el mundo y hacer el trabajo que amas desde donde sea que te encuentres.
Más específicamente, sabemos de las habilidades y la mentalidad necesarias para convertirse en poeta. y Naciones Unidas
asesino para que puedas hacerte rico (como sea que lo defines personalmente). Por eso estás leyendo,
¿verdad?
Entonces, ¿en qué deberías centrarte en aprender? ¿Tienes que dominar todos los aspectos del marketing?
digital para tener éxito?
No, no lo creo.
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Necesitas una familiaridad general con todo esto, pero tu competencia principal es la creación de contenido. Eso
no es suficiente por sí solo, pero sigue siendo el elemento creativo vital que te diferencia de aquellos que
Tampoco saben escribir.
Pero necesita agregar experiencia de tres disciplinas relacionadas cruciales que también lo diferencian de
otro escritores. Esas áreas hijo:
1. Estrategia
2. Tráfico
3. Audiencia
El contenido es el núcleo del marketing digital eficaz, pero sin la adición de no funciona. Debe hacer De lo anterior,
tener conocimientos prácticos de los tres, además de una especialidad en al menos uno de ellos.
Profundicemos un poco más en cada uno de ellos.
1. Estrategia
Agregar pensamiento estratégico al proceso creativo ha sido la clave para complementar una
naturaleza poética con instintos asesinos durante siglos. Y es un área en la que cualquiera puede
mejorar; sólo requiere atención centrada en los recursos adecuados.
• Estrategia de mercadeo: Ser capaz de formular una estrategia de marketing de contenidos

documentada debería ser una habilidad que cualquier especialista en marketing de contenidos
debería tener. Especialmente aquellos que luego crean el contenido para ejecutar la estrategia.
Tiene sentido que la persona o el equipo que lidera el viaje del comprador sean quienes lo
planifiquen en primer lugar.
• Estrategia de sistemas:Separado y distinto de una estrategia de marketing de contenidos es un
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estrategia de contenidos, o un enfoque sistemático para la creación y gestión de contenidos.

Agregue a eso varios sistemas estratégicos de productividad, flujo de trabajo y tecnología para
crear iniciativas de marketing verdaderamente efectivas y tendrá una máquina bien engrasada.
• Asociaciones estratégicas: Desde la búsqueda de cofundadores hasta la creación de asociaciones

de marketing, la colaboración estratégica ha sido una de mis armas secretas durante dos
décadas. Y cuando lo haces bien, la misma estrategia de marketing que atrae a una audiencia
también produce socios y afiliados perfectos.
2. Tráfico
Si hay un tema que atormenta a los creadores de contenido ya los especialistas en marketing digital de todo tipo, es el
tráfico. Y si bien el contenido y los textos impulsan las visitas al sitio y las suscripciones, se necesita una experiencia
especial para lograr que las personas se unan a una audiencia y, finalmente, se conviertan en clientes.
• Publicidad online:La edad de oro del tráfico orgánico gratuito en las redes sociales ya pasó hace
Durante mucho tiempo, reemplazada por los gigantescos programas publicitarios de Facebook
y Google. Por otro lado, las herramientas para un tráfico dirigido con precisión hacen que esta
forma asequible de publicidad sea más eficaz que nunca.
• Optimización de motores de búsqueda: Si bien los anuncios bien colocados pueden brindarle prospectos
calificados en cuestión de días, el SEO es un juego a largo plazo que eventualmente puede proporcionar un
flujo constante de tráfico orgánico. No sorprende que la búsqueda sea más competitiva que nunca y es por
eso que la creatividad más la habilidad técnica son la clave para atraer enlaces y obtener una buena
clasificación.
• Análisis y conversión: Una estrategia de tráfico eficaz utiliza datos para tomar decisiones y ajustes, y
eso significa sentirse cómodo con el análisis de sitios web. Y dominar el arte de la redacción
publicitaria de convertir el tráfico frío en clientes potenciales a través de páginas de destino y
actualizaciones de contenido significa que el tráfico no se desperdicia.
25
3. Audiencia
A fin de cuentas, la audiencia es el rey, no el contenido ni el tráfico... y, sin embargo, primero necesitas los
otros dos para atraer a un grupo comprometido de prospectos viables. Especializarse en hacer crecer,
atraer y comprender profundamente a una audiencia lo convierte en mucho más que un "redactor de
contenido".
• Automatización del correo electrónico: Una vez que realmente comprende a su audiencia y tiene una
estrategia viable, implementar la automatización inteligente agrega valor tanto para la audiencia como
para usted (o su cliente). Las herramientas no sólo son más grandes que nunca, sino que también
son más fáciles de usar que nunca. Se necesita algo de tiempo para dominarlo, pero su valor en el
mercado actual le compensará.
• Análisis de correo electrónico: Los datos producidos a partir del entorno del correo electrónico son
sorprendentes para obtener más información sobre la audiencia, cómo qué contenido prefieren y
qué productos y servicios desean. Nuevamente, comienza con comprender a la audiencia a un
nivel estratégico y, a partir de ahí, parecerás un superhéroe del marketing simplemente
prestando atención.
• Personalización:Incluso más allá de la automatización del correo electrónico, los días del marketing de
difusión universal han terminado. Aprender a segmentar una audiencia que de otro modo estaría
unificada le permitirá utilizar tecnología potente para ofrecer experiencias de contenido
personalizado que la gente espera al tratar con Amazon y Netflix.
La verdad es que estas tres áreas lo son todo cuando se trata de marketing digital. Claro, todavía
necesitas una copia sólida para cerrar el trato, pero muchos de ustedes ya tienen esa habilidad (y si no,
están trabajando en ello, ¿verdad?).
Por supuesto, puedes nombrar otras especialidades. Pero "experto en redes sociales", por ejemplo, no tiene sentido si
se trata simplemente de alguien que te muestra cómo usar TikTok. Hoy en día, las redes sociales son
26
un canal publicitario, y eso se debe a que los especialistas en marketing lo utilizan como un tráfico fuente.
Soy conocido por el marketing de contenidos y la redacción publicitaria. Pero la realidad es que la
estrategia, el tráfico y la audiencia son los que impulsaron mi éxito con 10 empresas exitosas y contando.
E incluso en este punto, cuando puedo subcontratar casi todo menos la estrategia, todavía
estoy al día con la nueva tecnología.
Creo firmemente que delegar no se trata de entregar algo que no puedes hacer. Es
entregar algo que otra persona hace mejor o igual de bien, para que puedas concentrarte
en cosas que son más importantes.
Y ese algo más es… lo has adivinado, estrategia. Tienes que ser consciente de los detalles y
la tecnología incluso mientras te concentras implacablemente en tu objetivo general.
Entonces, en mis nuevos negocios, no siento que tenga que escribirlo todo. Siempre que pueda
compartir mi estrategia con escritores talentosos como Trudi Roth y Kat Ambrose (dos de nuestros
redactores certificados en marketing de contenidos de Copyblogger que contraté), sé que avanza
constantemente hacia mis objetivos comerciales.
Pero a medida que sigo avanzando en Más lejos y Desempleado, imagina lo encantado que estaría de tener un
gran escritor que también pueda ejecutar campañas publicitarias en Facebook de principio a fin.
¿Y cuánto valoraría a un creador de contenido que sepa SEO, que conozca la automatización
de ConvertKit o que pueda encontrar patrones en los datos de la audiencia?
Preguntas retóricas, ¿verdad? Por supuesto que contrataría a esa gente en un milisegundo y no
soy fácil de impresionar. Ahora imagina qué tan bien le iría en el mercado en general.
27
Lo poseerías absolutamente.
Y terminarás teniendo tanto éxito que terminarás sin trabajo ni clientes... porque pronto
comprenderás que tienes las claves para cualquier éxito empresarial que desees.
¿Suena duro?
Bueno, si fuera fácil, todos estarían al nivel de éxito con el que sueñan. Pero –y esto es
importante– no se trata de talento o de algún rasgo personal inalcanzable que sólo
ciertas personas poseen.
Todo esto está en el ámbito de la aprendeble .
Y sí, lo has adivinado... Estoy a punto de invitarte a que vengas a aprender de nosotros, pero también a aprender.
estafanosotros y otros en este entorno perverso que cambia rápidamente llamado marketing digital.
28
Una comunidad de aprendizaje

a tu medida
Hay que aprender para que la vida sobreviva y prospere en las próximas décadas. Lo sabes
y no lo escuchas de mí por primera vez. lo oye ladosen
todos .
Sin embargo, nadie te dice cómo se supone que sucederá esto. Avanza y aprende, como si eso fuera más
fácil que simplemente elegir no hacerlo.
Es un hecho triste... la mayoría de las personas optarán por no aprender ni adaptarse. Se aferrarán al pasado y
esperarán lo mejor. Y no funcionará en absoluto.
Así que por favor, de una forma u otra, no cometas este error. Si no elige aprender con nosotros,
tendrá que invertir en alguna parte.
Pero me gustaría argumentar que Copyblogger será un activo indispensable para su caja de herramientas.
educativos y de networking. Ya es bastante difícil encontrar un programa de marketing que se centre
específicamente en escritores, y mucho menos uno que ofrece habilidades “superiores” de personas con
trayectoria comprobada.
Nuestra nueva comunidad podría llamarse Killer Poets Society (así la llamo
internamente). Pero no, eso es demasiado precioso, ¿no? Por supuesto, si quieres
llamarlo así, por mí está bien.
29
Simplemente lo llamamos Copyblogger Pro, porque "pro" es el énfasis. Queremos

acelerar tu desarrollo profesional y tu red de negocios, para que hagas el trabajo y
vivas la vida que deseas.
Y si ha estado en esta zona por un tiempo, sabrá que siempre ofrecemos a nuestros miembros
fundadores la mejor oferta por adelantado. Esta vez no es diferente en ese sentido.
Estamos seguros de que una vez que experimentes Copyblogger Pro por ti
mismo, querrás seguir involucrado. Dicho esto, ¿estás listo para saber más?
Encontrarás todos los detalles aquí mismo.
30

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Copyright © 2020 Copyblogger Media, LLC

Si eres a la vez asesino y poeta...

como un final. Asesinos como medio para un fin”.

Y luego Ogilvy añadió:

"Si eres a la vez asesino y poeta, te haces rico".

Él lo sabría. Ogilvy fue responsable de algunos de los anuncios más creativos

Cuando escribo un anuncio, no quiero que me digas que lo encuentras

Absolutamente debería hacerlo. De lo contrario, ¿por qué hacerlo?

Algunas personas llaman a ese liderazgo intelectual, y te gusta o no el término,

Y hoy en día se necesita la intersección de creatividad, estrategia y tecnología (un híbrido de

El creador de contenido como híbrido.

conversión tenían que ser parte de la caja de herramientas de un escritor exitoso.

El marketing digital se diferencia en que es inherentemente multidisciplinario. Si bien el

marketing con especialización en creación de contenidos, en lugar de simplemente un "escritor".

Aquí vienen los robots.

hacia el futuro y se sintieron cómodos con la tecnología.

Lo sorprendente es lo económico que se ha vuelto esta poderosa tecnología de automatización. Es el

Cuando empezamos a trabajar con la automatización de marketing en Copyblogger, ganóbase El precio

(usted) proporcionando menos de 10 ejemplos de capacitación. Maldición .

En otras palabras, esta IA crea específicamente contenido . Y aunque no es ni de lejos perfecto, le da a

tenga una carrera defendible.

informáticos . ¡Y luego la gente se suscribió!

Porque se ha convertido en el catalizador perfecto para la implementación de la IA, la automatización y la

creatividad, la empatía y la comunicación, los que seguirán prosperando.

Necesitas habilidades estratégicas "asesinas"

razón por la cual el contenido no se convierte tan bien como debería.

De nuevo, un poeta asesino.

Lo que necesito es un asesino que sepa escribir.

Cuando pueda poner a trabajar estratégicamente la tecnología de automatización y personalización de

Me refiero a la realidad aumentada (AR) y la realidad virtual (VR). Ya estábamos en la cúspide

En este punto, quizás te preguntes: ¿por qué me importa?

Estamos en la cúspide de una de las mayores revoluciones en marketing digital, educación en

Necesitas empezar a aumentartú mismo .

La marca humana aumentada

En el futuro, el nivel de aumento aumentará de maneras maravillosas para los creadores de

El único inconveniente es que el cambio empezará a producirse a un ritmo vertiginoso. Entonces, en

artificial y robótica, es posible que algunos empleos perdidos nunca se recuperen.

nos enfrentaremos en el corto plazo, si es que alguna vez lo hacemos.

Queda por ver cómo se desarrollan estos números.

con un enfoque de "líder intelectual" (también conocido como marketing de contenidos).

Pero todos vamos a tener que adaptarnos. A lote .

Kumar Krishnamurthy, estratega de TI de PricewaterhouseCoopers, utiliza una analogía con el baloncesto:

“Y esa es la cuestión [de la IA]: no va a reducir el número de personas que trabajan”,

Volvamos a Garry Kasparov.

Y tú también debes hacerlo.

Verdadero aprendizaje para toda la vida

entonces elreal El aprendizaje comenzó durante los siguientes 22 años.

Quizás sientas lo mismo.

Seré libre de viajar por el mundo.

digital para tener éxito?

Profundicemos un poco más en cada uno de ellos.

• Estrategia de mercadeo: Ser capaz de formular una estrategia de marketing de contenidos

• Estrategia de sistemas:Separado y distinto de una estrategia de marketing de contenidos es un

estrategia de contenidos, o un enfoque sistemático para la creación y gestión de contenidos.

• Asociaciones estratégicas: Desde la búsqueda de cofundadores hasta la creación de asociaciones

Todo esto está en el ámbito de la aprendeble .

Una comunidad de aprendizaje

Simplemente lo llamamos Copyblogger Pro, porque "pro" es el énfasis. Queremos

Encontrarás todos los detalles aquí mismo.

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