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Redacción 101
Una introducción a convertir su pasión
por la escritura en una carrera bien
remunerada
POR K ATIe Y e A K l e

GRATIS
¡Guía!
 Publicado por:

American Writers & Artists

Inc. 245 NE 4th Avenue, Suite
102 Delray Beach, FL 33483
Teléfono: 561-278-5557
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American Writers & Artists Inc. 2014. Todos los derechos reservados.
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La ley federal establece sanciones civiles y penales severas para la reproducción,

distribución o exhibición no autorizada de materiales protegidos por derechos de autor.
Las sanciones por infracción penal y legal de los derechos de autor se establecen en 18
U.S.C. § 2319.
Tabla de Contenidos
Introducción
¿Qué es exactamente la redacción publicitaria? .................... 2

Capítulo 1
Cinco opciones financieras y de estilo de vida Ofertas de
redacción
publicitaria..................................................................................
......................................................................................... 6
Tenga control total sobre su agenda por primeravez

Capítulo 2
10 Lo que no necesitas para ser un gran redactor publicitario te
sorprenderá

Capítulo 3
La estructura secreta de las cartas de ventas de mercadeo
directo..
...
................................................................................................
......................................................................................

Capítulo 4
Por qué los redactores ganan tanto dinero . . . 27
La única razón por la que los profesionales del marketing
le pagarán más dinero
Capítulo 5
El secreto de escribir bien ............. . . . 34
El"truco" que fortalecerá tu copia cien vecesmás

Capítulo 6
Una variedad de oportunidades le esperan ...... . . . 42
Internet ha explotado la demanda de copias y eso significa
Miles de empleadores potenciales para usted

Capítulo 7
El camino rápido y fácil para el éxito de la redacción
1
publicitaria ......................................................................... 49
Hacer una inversión en ti mismo y obtener
acceso a todos los secretos de los maestros de
la redacciónpublicitaria

2
Introducción
¿Qué es exactamente la redacción
publicitaria?

"En el camino hacia la riqueza.

es el paso más importante. Es la base sobre la que se basan todos
los demás pasos".
Mark Morgan Ford

Cuando la mayoría de la gente piensa en"carreras de escritura",

piensan que tienen dos opciones:

Puedes convertirte en autor y escribir libros - ficción, no ficción,

biografías, etc.

O bien, puede obtener un título de periodismo y escribir artículos y

noticias para periódicos y revistas, ya sea como trabajador
independiente o como escritor del personal.

Ambas son profesiones nobles que pueden ser muy gratificantes y

ganarse mucho respeto. El problema es que son un trabajo duro.
Son altamente competitivos. Necesitas pasar mucho tiempo
poniéndote muy bueno en
lo que haces. Y, a menos que usted esté entre la élite, la paga es
típicamente bastante promedio en el mejor de los casos.

El tipo de escritura que escribimos no es ninguno de los dos -

aunque hay un elemento de narración de historias y reportajes en
lo que hacemos.

Y, aunque veas lo que escribimos todos los días - en el correo, en

Internet, en revistas y periódicos - poca gente se detiene a
considerar quién lo está escribiendo... y cuán lucrativa puede ser una
carrera.

3
Mark Morgan Ford, el maestro redactor publicitario, el hombre que
ha sido mentor de cientos de prometedores redactores publicitarios
y que te ayudará, lo dijo perfectamente hace algunos años:

Eres un buen escritor si puedes escribir una historia que

haga llorar a la gente...

Eres mejor escritor si lo que escribes puede hacer reír a la

gente... Pero, si lo que escribes puede persuadir a la gente a

actuar - eso es
cuando sabes que puedes ser un escritor muy rico.

Eso, en pocas palabras, es lo que hacemos.

Convencemos a la gente para que actúe, ya sea para apoyar una

causa, leer un informe especial, comprar un producto, solicitar más
información, etc. Puede ser sólo una copia bien escrita en una página
de destino de un sitio web... un correo electrónico que usted envía a
un cliente potencial... un anuncio en una publicación... o una carta
personal escrita a alguien con un interés en el producto que está
ofreciendo. Pero, todo se reduce a una buena escritura,
conversacional y persuasiva.

Puede que te preguntes... ¿en qué se diferencia esto de la

publicidad ordinaria, como la que ves en la televisión y en las
revistas?

Simple. La diferencia entre la publicidad "tradicional" y el tipo de

escritura persuasiva que hacemos es que, a la vez que crean
conciencia sobre un producto, conseguimos que la gente tome
medidas inmediatas.

Haga clic en un enlace... rellene un cuestionario... rellene un

formulario de pedido... compre un producto...

No dentro de una semana. Mañana no. Ahora mismo.

Y no te preocupes si no tienes idea de cómo hacerlo.

4
Te enseñaremos la"Fórmula"

Hay una fórmula básica para todo lo que escribimos. Es una

estructura secreta que encontrarás en cada pieza de escritura buena
y persuasiva... una que ha sido probada y probada para funcionar
millones de veces en millones de anuncios. Una estructura que
cualquiera puede conocer - y que usted aprenderá aquí hoy.

Una vez que lo aprendas, lo entiendas y empieces a usarlo, es

entonces cuando tu vida cambiará dramáticamente.

Porque el hecho es que, una vez que puedas escribir una carta, un
anuncio o una página web que persuada, tendrás una habilidad de
valor financiero que te recompensará de por vida.

Si puedes escribir "textos" que convenzan, no hay negocio en el

mundo que no abra el camino a tu puerta para que hagas tu magia
por ellos.

Piénsalo: Si usted es capaz de sentarse y en una semana escribir un

anuncio o una carta que resulta en $100,000 en ventas adicionales -
y la compañía para la que usted escribe le paga $5,000 para
escribirlo - ¿dónde está la desventaja?

El negocio está feliz. Acaban de aumentar las ventas en 100.000

dólares.
Y tú... tienes 5.000 dólares por una semana de trabajo, escribiendo
unas horas al día. Ahora, ¡multiplique eso por todas las semanas del
año y ganará más de $250,000 al año!

Pero, se pone mejor.

Hay una industria entera de 2,3 billones de dólares que depende de

escritores como nosotros que conocen el secreto de la escritura
persuasiva exclusivamente. Se llama"la industria de respuesta directa".
Y como las palabras que escribimos son el motor de esta industria,
pagan muy bien a escritores como nosotros por nuestra
experiencia.

5
¿Cómo de bien?

Los escritores experimentados pueden ganar entre $5,000 y $10,000

(y más) por promoción de ventas. Además, a menudo obtendrá un
porcentaje de las ventas que genera -"royalties" que se llaman - que
puede sumar hasta cientos de miles de dólares por cada anuncio o
carta que escriba!

Ya sea que estés ayudando a alguien a conseguir un mejor trabajo

más rápidamente como escritor de currículum vitae... ayudando a
una valiosa organización benéfica a recaudar dinero... vendiendo
tus propias palabras y experiencia como autoeditor... ayudando a
conducir a nuevos clientes al sitio web de un negocio como un
escritor web experto... o un redactor publicitario escribiendo
anuncios y cartas de "estilo historia" que se venden directamente a
clientes - la escritura persuasiva puede pagarle millones a lo largo de
su vida!

Al mismo tiempo que le proporciona el tipo de estilo de vida con el

que más puede soñar - donde usted hace su propio horario,
trabajando cuando y donde quiera.

Por lo tanto, la pregunta es: ¿Está usted ansioso por comenzar de

inmediato? ¡Genial! Porque en sólo un minuto, voy a revelar el
secreto para escribir anuncios y cartas que persuadan -
conocimiento que formará la base para su exitosa carrera como
redactor publicitario de hoy en adelante.

6
Capítulo 1
Cinco opciones financieras y de
estilo de vida de redacción
publicitaria Ofertas

Tenga control total sobre su agenda por primera vez

Para el momento en que termine de leer este informe, tendrá una

idea bastante buena de si una carrera de redacción publicitaria
independiente se ajusta a sus necesidades financieras y de estilo
de vida. Lo que hace que este sea el momento ideal para echar un
vistazo a algunas de las opciones financieras y de estilo de vida
que ofrece la redacción publicitaria:

1. Usted puede hacerlo en su tiempo libre para

complementar su ingreso actual - Usted puede
aumentar su ingreso actual escribiendo una copia en su
tiempo libre - y luego, si lo desea, hacer la transición a
una carrera de tiempo completo.

2. Es una gran carrera a tiempo completo - Usted puede

lanzar una carrera a tiempo completo de redacción publicitaria
independiente inmediatamente. Es financieramente satisfactorio y
ofrece un estilo de vida de libertad y flexibilidad que pocas
personas pueden experimentar hoy en día.

3. Mejorará su carrera actual - Dependiendo de donde trabaje

y de lo que haga, sus habilidades de redacción de textos
publicitarios tienen el potencial de aumentar su valor para su
empleador actual.

4. Usted puede aumentar la efectividad de un negocio

paralelo - Si tiene un negocio a tiempo parcial, su
experiencia en redacción publicitaria le ayudará a aumentar
sus ventas y rentabilidad.

5. Tendrá un futuro lleno de opciones y oportunidades

ilimitadas - Realmente puede tomar su nuevo conjunto de
habilidades y utilizarlas para diversificarse y perseguir una

7
amplia gama de oportunidades lucrativas (más sobre esto un
poco más tarde).

8
Para darle una idea de la cantidad de dinero que podría ganar,
aquí hay cuatro típicos "escenarios de redacción publicitaria":

David trabaja tiempo completo, pero quiere ganar algo de

dinero extra para las vacaciones y para el plan de ahorros de la
familia. Trabaja unas horas por las noches y los fines de semana y
gana 25.000 dólares al año. Un día, planea hacer la transición a la
redacción publicitaria como una carrera a tiempo completo.

Elaine es una madre soltera que se queda en casa. Tiene dos

niños pequeños que cuidar, pero aún así se las arregla para
encontrar de veinte a veinticinco horas.
por semana para su negocio de copywriting freelance. Ella hace más de
75.000 dólares al año.

Paula es ambiciosa y trabaja más de 40 horas a la semana, no sólo

en redacción publicitaria, sino también en el crecimiento y desarrollo
de su negocio freelance. Gana 120.000 dólares al año.

Jack es un verdadero ambicioso. No sólo descubrió que tiene

un verdadero talento para la redacción publicitaria, sino también
que es un excelente red de contactos y negocios.
desarrollador. Ha negociado algunos contratos lucrativos con varias
grandes compañías y ganará más de $300,000 este año.

La libertad y la flexibilidad de la redacción de estilo de vida

Por supuesto, el dinero es importante, lo necesitamos para
sobrevivir, pero la primera razón por la que muchos redactores dan
por amar lo que hacen es la libertad que ofrece.

Porque como redactor publicitario profesional de marketing directo,

usted tiene control total sobre su agenda.

Ya no tiene que presentarse a una hora determinada y estar

restringido en lo que hace en el transcurso de un día de trabajo
típico.

Tú decides cuánto trabajas y cuándo.

Si eres un búho nocturno, puedes escribir por la noche, dejando tus

días libres para tus actividades de ocio favoritas.

9
Si quieres empezar el día temprano, puedes empezar a escribir a
las 6 a.m. y terminar a primera hora de la tarde.

Entonces, tendrás el resto del día para hacer lo que te apetezca. Vaya
a jugar al golf, al tenis, juegue con los niños, vaya de compras - todo
depende de usted.

Ningún jefe te está vigilando. No hay tiempo para fichar.

Además, puedes hacerlo desde cualquier parte del

mundo.

Tal vez has soñado con vivir en una cabaña de troncos en las
montañas.
— a kilómetros de nadie. O tal vez te gusta la emoción de un
apartamento en el centro de Manhattan, Londres o París.

El punto es que tu trabajo no te obliga a vivir en un solo lugar.

Puedes vivir donde quieras, incluso viajar por el mundo si quieres.
— y seguir ganando una vida excelente.

Además, además de ofrecer un estilo de vida flexible y una

trayectoria probada
a la independencia financiera, la redacción de textos publicitarios es
también muy estimulante intelectualmente. Es una oportunidad para
flexionar continuamente su músculo creativo - para estar siempre
aprendiendo sobre cosas nuevas e interesantes.

Estarás en gran demanda

Otra cosa que hace que una carrera en la redacción publicitaria sea
tan atractiva es que sus servicios siempre tendrán una gran
demanda.

De acuerdo con la Asociación de Mercadeo Directo (Direct Marketing

Association), los vendedores gastaron un estimado de $163 mil
millones en mercadeo directo el año pasado, lo que generó
aproximadamente $1.91 billones en ventas incrementales.

1
No sólo eso, Internet ha abierto todo un nuevo mundo de
oportunidades para los redactores publicitarios... ¡y lo ha hecho
global!

• Se prevé que las ventas en línea alcancen los 370.000 millones de

dólares en 2017.

• Los ingresos de publicidad online en EE.UU. en el primer

trimestre de este año alcanzaron los 8.400 millones de
dólares, el mejor trimestre registrado hasta la fecha y un
aumento de 1.100 millones de dólares en comparación con el
mismo período del año pasado, de acuerdo con el
números publicados por la Interactive Advertising Bureau (IAB) y
PricewaterhouseCoopers (PwC).

• Miles de nuevos productos y servicios surgen a través de la

comercialización del Internet todos los días, la creación de
un interminable, siempre creciente demanda de copia de
marketing web de alta potencia y técnicas de SEO.

Prácticamente todas las empresas que tienen un sitio web tienen la

necesidad de alguien que posee habilidades de redacción de textos
publicitarios!

1
Capítulo 2
Si usted puede escribir una simple carta o
correo electrónico, usted puede hacer esto

Lo que no necesitas para ser un gran redactor

te sorprenderá

Una de las grandes cosas de la redacción publicitaria es que

prácticamente cualquiera puede hacer esto. Importa poco el nivel de
educación que hayas alcanzado o lo que hayas hecho en el pasado. Si
alguna vez le has escrito una carta a un amigo o le has enviado un
correo electrónico en el trabajo, tienes las habilidades básicas que
necesitas para tener éxito.

Para prosperar y florecer como redactor publicitario, como con

cualquier logro que valga la pena, lo primero y más importante es
tener dentro de ti un ardiente deseo de tener éxito.

Y, aunque definitivamente no tienes que ser un buen escritor, tienes que

tener cierta habilidad para"hablar". Porque la clave para escribir una
carta exitosa es su capacidad de conectarse emocionalmente con su
lector. Y, la mejor manera de hacer esa conexión es
escribiendo"conversacionalmente".

Si puedes escribir como hablas, estás en camino de convertirte en

un gran redactor publicitario.

Lo que usted no necesita para ser un redactor publicitario

Aquí hay algunas cosas que usted no necesita para ser un

redactor publicitario... No necesitas mucho dinero para

empezar. No necesitas
amplios conocimientos de informática - o incluso un ordenador caro.

No necesitas ser un genio creativo. Muchas de sus ideas vendrán de

sus clientes. Como redactor publicitario, su trabajo es presentar esas
ideas basadas en unas pocas técnicas básicas para escribir textos

10
contundentes y enfocados.

10
No necesitas ser un"vendedor nato".

Y, ya que estamos en el tema de las ventas, me gustaría decir

unas palabras rápidas sobre "ventas" y "venta".

Porque cuando mucha gente ve estas palabras, se pone nerviosa y

piensa "eso no es para mí". No puedo vender nada." La idea de
hacer cualquier tipo de ventas para ganarse la vida los paraliza con
miedo y literalmente los detiene.

Es importante recordar que, en distintos grados de la vida, todo el

mundo es un vendedor. Constantemente vendemos nuestras ideas
a otros cada día de nuestras vidas.

¿Alguna vez has animado a un amigo a ver una película que acabas
de ver o a leer un libro que te ha gustado? O, convenció a alguien
para que te contratara para un trabajo
... salir en una cita contigo... o te hago un favor?

Si has hecho alguna de esas cosas, estás más que calificado para
una carrera como redactor publicitario independiente. Porque todo
lo que hace un redactor es persuadir a la gente con palabras.

Podría decirse que es el mejor tipo de venta, el más relajado y

divertido que existe. No está promocionando productos cara a cara

con un cliente potencial.

cliente. Estás escribiendo cartas, correos electrónicos, etc. desde la
comodidad
de casa - ellos hacen la "venta" por
usted.

Además, estará utilizando técnicas probadas que cualquiera puede

aprender fácilmente, sin importar la edad que tenga o lo que haya
hecho en el pasado.

11
Para ayudarle a entender el poder del proceso de persuasión, aquí
está Mark Morgan Ford...

Tres reglas fundamentales de la venta

1. A la gente no le gusta la idea de ser vendida. Aunque

a la mayoría de la gente le encanta ir de compras, no
quieren ser vendidos. Les encanta comprar cosas - porque
comprar implica control. Ser vendidos, todo lo contrario.

¿Alguna vez ha estado comprando y se ha encontrado con un

vendedor que ha tratado de presionarlo para que compre algo?
Tal vez estuvo en una tienda de electrónica comprando un
televisor nuevo o en un concesionario de autos buscando
comprar un auto nuevo. Mientras que las tácticas de alta
presión pueden funcionar en algunas personas, la mayoría de
nosotros nos retiramos y prometemos nunca más hacer
negocios con esa persona.

Los vendedores más exitosos no te hacen sentir que estás

siendo forzado a hacer algo. Te hacen
cómodo y le dará las características y beneficios que necesita
para que pueda tomar una decisión.

Por lo tanto, si te preocupa no ser un vendedor nato o no

puedes verte escribiendo textos de alta presión y exageración, no
lo seas. Eso no es de lo que se trata una redacción exitosa. En
un minuto, le guiaremos a través de los diversos elementos de
una carta de ventas exitosa para que pueda ver por sí mismo lo
fácil (y lógico) que es.

2. La gente compra cosas por razones emocionales, no

racionales.
La gente no compra relojes Rolex porque llevan un registro más
preciso de la hora. Compran relojes Rolex para mostrar al mundo
lo exitosos que son. Comprar un reloj Rolex apela a su orgullo
(o quizás, en algunos casos, a su vanidad).

El orgullo, la vanidad, la lujuria y la envidia son motivadores de

ventas muy importantes. Al igual que la codicia, el deseo de ser
más rico, más exitoso, más feliz, más seguro, más

12
independiente. Y, el miedo a perder

13
 algo -dinero, independencia, amigos, felicidad- puede ser una
herramienta muy poderosa en el mundo del marketing
directo.

Como un redactor exitoso, la copia que usted escriba apelará

a los sentimientos y deseos de su prospecto. En otras
palabras, venderás al corazón primero... no a la cabeza.

3. Una vez vendidas, las personas necesitan satisfacer sus

decisiones emocionales con lógica. Una vez que el
prospecto es vendido emocionalmente, necesita justificar su
decisión irracional con razones racionales. Necesita justificar su
compra en su mente. Es muy importante que pueda decirse a
sí mismo (y a los demás):"He tomado la decisión correcta".

Un buen ejemplo de esto son los anuncios de televisión para

coches. En primer lugar, se ve una imagen conmovedora del
coche en sí: bello, elegante, nuevo. Hay un paisaje
montañoso para el prospecto que quiere verse a sí mismo
como escarpado. Un hotel de cinco estrellas para el
prospecto que quiere que el coche mejore su estatus. Una
bella mujer a su lado... fotos interiores del coche... se puede
escuchar
el sistema de sonido de última generación... entonces hay una
foto del coche conduciendo por el océano. Todo diseñado para
mostrar lo lujosa y grandiosa que será tu vida con este coche.
Está diseñado enteramente para apelar a la emoción.

Pero, los anuncios de autos no se detienen ahí. Por lo

general, le dan numerosos bits y piezas de información - el
tamaño del motor, estadísticas sobre la economía de
combustible, velocidad, peso, espacio interior, y así
sucesivamente.

Todos los datos no son para vender el coche. Su propósito es

hacer que el prospecto se sienta bien con su decisión. Esto es
casi tan importante como el atractivo emocional, ya que
justifica la venta en la mente de su prospecto y le hace sentirse
bien acerca de su elección.

Esas son las tres reglas básicas de la venta. Cuando se

14
convierta en un redactor publicitario de pleno derecho, podrá
utilizarlos para vender una amplia gama de productos y
servicios... desde joyas a automóviles, pasando por sistemas
de pérdida de peso... hasta casi cualquier cosa.

15
Tienen sentido, ¿no?

De acuerdo, ahora es el momento de ponerse manos a la obra, por así

decirlo - para ver lo que realmente se necesita para construir un
exitoso paquete de marketing directo.

A medida que avance en este informe, descubrirá las partes

extremadamente interesantes y educativas de los tipos de paquetes
de marketing directo que ve en el correo y en línea ahora. Y supongo
que después de leer esto, nunca volverás a ver una carta de ventas
que recibas por correo o un mensaje en línea de la misma manera.

16
Capítulo 3
La estructura secreta de las cartas de
ventas de marketing directo
Descubra la diferencia entre el Run-Of-The-Mill Copy y
Great Copy

El siguiente es un extracto del programa de AWAI Programa

Acelerado para la Redacción de Seis Cifras.

Se incluye en este informe porque es una de las maneras más

efectivas de entender rápida y fácilmente la "estructura secreta"
detrás de una carta persuasiva. Está escrito por el cofundador de
AWAI, Don Mahoney:

Lo curioso de la copia de marketing directo es que parece tan

simple.

Recuerdo cuando empecé en el negocio. Alguien me dio una de las

clásicas promociones por correo directo. Lo miré y pensé:"Si no
puedo escribir así, me pasa algo". Poco después, me senté a escribir
mi primera tarea...

Sorpresa! No fue tan fácil. No porque la escritura en sí misma fuera

dura... sino porque la gran escritura publicitaria tiene una
estructura invisible que la soporta. Una estructura secreta que lo
sostiene y lo hace funcionar.

Si se observa un mueble construido por un maestro artesano, la

mayoría de las técnicas que utiliza son bastante simples. Se pueden
aprender de cualquier libro básico sobre carpintería. Entonces, ¿por
qué cuando el hombre promedio trata de construir una mesa, el
resultado es tan crudo?

Porque el maestro sabe cientos de pequeños secretos sobre cómo

poner las cosas juntas - cómo hacer que cada pequeña pieza
funcione como parte del todo. Esa es la estructura invisible que
sostiene una silla... o un edificio de cien pisos... o una carta de ventas.

17
Esta estructura oculta es lo que realmente hace la diferencia entre
una carta de ventas común y corriente y una carta magistral. Esta
estructura es la manera en que usted guía a su prospecto a través
de la pieza y aumenta su interés en su producto - lo entusiasma
tanto que está dispuesto a gastar mucho dinero para conseguirlo.

Ahora, construyamos una carta de ventas

Voy a mostrarte cómo funciona esta estructura oculta en una carta de

ventas efectiva. Digamos que le han pedido que escriba una carta de
ventas para vender el libro de la dieta del maní por $19.95.

Primero, usted tiene que saber exactamente a quién le está

escribiendo su carta de ventas. Obviamente, se va a enviar por correo
o correo electrónico a las personas que quieren perder peso. Y,
digamos que su cliente ha encontrado una lista de correo de personas
que no sólo quieren perder peso, sino que también les encantan los
cacahuetes. ¿Significa eso que simplemente puedes escribir una carta
diciendo: "¡Eh, gordo! ¿Quieres perder peso? Aquí tienes... "?

Por supuesto que no.

Y, esto nos lleva a uno de los primeros y más grandes secretos del
marketing directo. Tienes que enganchar a tu prospecto con una
idea y traerlo a tu carta. Esto se hace identificando un deseo o miedo
que tiene, y pulsando un botón "mágico" para activar ese
sentimiento. Luego, lo llevas de la mano a través de una serie de
ideas e imágenes. Crea una imagen en su mente - y un deseo en su
alma.

Aquí hay otro secreto:

No querrás pasar mucho tiempo contándole sobre la dieta. Lo que

usted quiere es que él en realidad "se vea a sí mismo" delgado y
delgado, comiendo sus amados cacahuetes por el fango, y cada vez
más delgado y más delgado. Vas a hacer que quiera esta realidad
con cada fibra de su ser... más que nada en el mundo... el tiempo
suficiente para que él saque su chequera y ordene la suya...

18
Entonces, ¿quién es tu prospecto? Está a dieta. Dices eso de
frente:

Estimado Dieter...

No fue difícil, ¿verdad? Pero, aquí es donde la mayoría de los

escritores se pierden. He visto a las personas más brillantes, con
títulos de las mejores universidades, mirar fijamente la pantalla de
una computadora en blanco o un pedazo de papel durante horas en
este punto. ¿Qué es lo que realmente dices?

No es tan fácil, ¿verdad?

Bueno, en realidad, es fácil - una vez que usted entiende la estructura

secreta de la copia de marketing directo. Verá, cada parte de la carta
está ahí para lograr un propósito específico, para proporcionar otra
pieza del argumento de ventas general. Pero, la mayoría de los
escritores piensan que lo primero que necesitan hacer es convencer a
la perspectiva de lo maravillosa que es la dieta de maní. Eso es lo que
dicen:

Déjame contarte sobre una dieta que realmente te va

a encantar. Tiene menos calorías que la dieta
promedio y más nutrientes. Las encuestas han
demostrado que 9 de cada 10 personas que hacen
dieta en realidad prefieren esta dieta a cualquier otra
dieta que hayan probado... (bla, bla, bla)....

Equivocado.

Este es uno de esos momentos mágicos en los que, si sabes qué

hacer, el trabajo es sencillo. Pero, si no sabe qué hacer, la tarea que
tiene por delante es un obstáculo insuperable.

El redactor publicitario ordinario escribe y escribe, amontonando

explicaciones largas sobre explicaciones largas. De vez en cuando,
se detiene y lee lo que ha escrito. Pero, él sabe que suena plano y
poco interesante.

¿Qué está haciendo mal?

19
Simple.

Le está diciendo a la gente por qué la dieta de maní es tan buena.

Casi no hay calorías en un maní. Las cáscaras te retrasan para que
no comas tanto. Son masticables para que te sientas satisfecho.
(Blah, blah, blah.)

Está tratando de convencer al prospecto para que tome una

decisión con hechos y cifras. Está apelando al sentido de la
razón de su prospecto.

Recuerda, a la gente no le gusta la idea de ser vendida... compran

cosas por razones emocionales, no racionales... y una vez vendidas,
la gente necesita
para satisfacer sus decisiones emocionales con lógica. Por lo tanto,
usted ya sabe lo que está mal con el enfoque "ordinario". Se vende
primero a la cabeza, no al corazón.

Un redactor que comienza su carta con razones corre el riesgo de

fracasar porque no está presionando el botón "mágico". No está
golpeando el miedo o el deseo primario de su prospecto.

Así es como se hace. ¿Listo? Escuche atentamente...

Dile a tu prospecto lo que la dieta de maní va a hacer por él.

Hazle una PROMESA.

De eso se trata. La promesa de lo que la dieta de maní va a hacer

por él. Dígale, específicamente, cuál es el beneficio de la dieta de maní
- muéstrale exactamente cómo va a lograr esos beneficios. (Para
hacer mi punto aquí, voy a usar algunos ejemplos muy exagerados.)

20
Comienza tú:

Querido Dieter,

Tengo noticias emocionantes para ti. Puedes comer todo

el maní que quieras y vas a perder 50 libras en un mes.
En poco tiempo, pesarás menos de lo que has pesado
desde que tenías 12 años.

Usted no tendrá que contar las calorías y no tendrá que

privarse de su comida favorita. Es más fácil que remar
río abajo. Tu vida está a punto de mejorar más allá de
lo que hayas imaginado.

Pero, espera - tengo que decirte algo honestamente...

hay una desventaja. Usted va a tener que comprar toda
la ropa nueva para adaptarse a su nuevo cuerpo
delgado. Pero, no creo que le moleste ni un poquito...

El secreto de la promesa

Acaba de conocer el primer y más profundo secreto sobre la

estructuración de una promoción de marketing directo:

Haga una promesa a su prospecto. Identifique un miedo o un

deseo... lo que lo mantiene despierto por la noche o con lo que sueña
despierto mientras conduce al trabajo. Luego, dile lo que vas a hacer
por él - qué beneficio tienes para él - que eliminará este miedo o
satisfará este deseo. Ahora tienes su atención.

Así que, le has dicho que su vida va a mejorar más allá de sus
sueños más salvajes con la dieta de maní. ¿Qué le dices ahora? ¿Qué
tan barato es? Eso es lo que la mayoría de los escritores harían -
decir algo como: ¿Adivina qué? Este libro de la dieta del cacahuete
va a costar solamente $19.95, un negocio increíble.

Te equivocas otra vez.

21
Ese escritor está en camino de escribir una carta de una página
que simplemente no será lo suficientemente fuerte para hacer la
venta. Mencione la oferta o el precio de venta demasiado pronto,
y el prospecto ni siquiera continuará.
leyéndolo. Ya se dirige a la basura. (Tenga en cuenta: Esta regla,
como todas las reglas, se puede romper. Usted puede ver ejemplos
de gran copia de marketing directo que mencionan la oferta desde
el principio. No te confundas. Estas son excepciones que funcionan
por otras razones. Razones de las que aprenderá más tarde. Por
ahora, sólo recuerda la regla tal como está.)

Ahora, volvamos a tu carta. Le has hecho una promesa a tu

prospecto, pero sólo es una promesa en este momento. Para
cimentar el deseo de esta promesa en su corazón, usted quiere
que él realmente imagine esta promesa en el ojo de su mente.

El secreto de la imagen

Su carta continúa...

Vas a tener más energía de la que has tenido en tu vida.

Vas a ser delgada, atractiva y tendrás el mejor sexo que
hayas tenido en tu vida.

Y, la mayor cantidad de sexo que has tenido en tu vida.

Imagínese una noche en la ciudad para celebrar su
nueva imagen. Hay una nueva primavera en tus pasos y
un brillo vivo en tus ojos. La gente se detiene a mirarte
mientras pasas deambulando... admirando tu poderoso y
delgado cuerpo
... destilas la esencia del magnetismo animal...

De hecho, te sentirás tan bien que hasta tu trabajo

prosperará. No se sorprenda de que su ingreso se
duplique o triplique en los próximos meses! (Imagínate
comprar ese Rolls Royce con el que siempre soñaste.)
¿Puedes verte conduciendo por el camino con la capota
bajada, comiendo tus cacahuetes?

20
¿Entiendes lo que quiero decir? Primero, le dijiste a tu prospecto lo
que ibas a hacer por él. Entonces le hiciste "verse" a sí mismo
cosechando los beneficios de tu promesa.

¿Y ahora qué?

Bueno, tienes que darle PRUEBA. Tienes que demostrarle a tu

prospecto que lo que dices es verdad. Y, tienes que probarlo a su
satisfacción.

El secreto de la prueba

Pero, ¿cómo puede probar a su prospecto que la dieta de maní

cumplirá su promesa? Bueno, aquí es donde finalmente puedes usar
esa tontería con la que ibas a empezar, contándole sobre las calorías
y los nutrientes, por qué los cacahuates te dan más energía, cómo
producen hormonas relacionadas con el sexo y cómo el aceite de
cacahuete suaviza la piel, elimina las arrugas de tu cara y te hace
lucir de 10 a 20 años más joven.

Ahora, hay un pequeño giro inteligente en esa última frase. Note que
en vez de decirle a su prospecto cómo y por qué funciona la dieta de
maní, usted le recuerda la promesa que usted hizo - usted le
recuerda el beneficio. En otras palabras, sigues recordándole a tu
prospecto en cada oportunidad, lo que vas a hacer por él. Incluso
cuando estás probando que la dieta de maní realmente funciona.

Este podría ser un buen lugar en su carta para lanzar algunas

"balas" para llamar la atención sobre su prueba. Déjame mostrarte lo
que quiero decir.

Su carta continúa...

21
He aquí algunos hechos asombrosos que tal vez no conozca...

• Un cacahuete sólo tiene 0.10 calorías. Así es... ¡sólo una

décima parte de una caloría! Eso significa que usted
puede comer 12,000 cacahuates al día y aún así obtener
sólo 1,200 calorías al día... ¡pocas lo suficiente como para
permitirle perder ocho libras a la semana!

• Los cacahuetes contienen micronutrientes A, B y C. Un

estudio poco conocido de la Facultad de Medicina de
Harvard ha demostrado recientemente que estos son los
tres nutrientes más importantes para los seres humanos.

• Los cacahuetes también contienen extractos glandulares

que estimulan la producción de testosterona, que se ha
demostrado que mejora el rendimiento sexual tanto en
hombres como en mujeres.

• Y, de acuerdo con la Asociación Americana de

Dermatólogos, el aceite de maní es la mejor fuente de
humedad para la piel. De hecho, cuando mi tía Rosie siguió
esta dieta, hizo que sus patas de gallo desaparecieran y se
veía 25 años más joven.

Pero, ¿cómo sabrá su prospecto que usted es una fuente confiable de

información?

Verás, quieres que tu amante del maní crea cada palabra que dices,
así que tienes que establecer CREDIBILIDAD.

Permítame mostrarle un par de maneras de hacerlo...

Dos métodos secretos para establecer la credibilidad

En primer lugar, usted utiliza fuentes confiables y creíbles. Volvamos a

tu carta:

Ahora, cuando vi por primera vez lo rápido que estaba

bajando de peso, me preocupé. ¿Podría ser bueno para
mí?

22
Así que le pregunté a mi médico, el Dr. Goodbones,
que ha sido un médico exitoso por más de 50 años...

23
"Doc," le dije,"esta dieta de maní parece demasiado
buena para ser verdad. Mírame. He perdido 40 libras
desde la última vez que estuve aquí, ¡y me siento
genial!"

Me sonrió.

"¿Te das cuenta", dijo, "de que la dieta del maní es

realmente una de las dietas más antiguas que se
conocen? Lo descubrieron en el antiguo Egipto, pero lo
mantuvieron en secreto sólo para la nobleza.

"De hecho, no menos de cien sociedades lo han usado y

funcionó tan bien que todos lo mantuvieron en secreto
para las clases dominantes de élite. Fue recientemente
redescubierto en un antiguo manuscrito enterrado, y la
Escuela de Medicina de Harvard ha estado haciendo un
estudio sobre ello."

Era bueno saberlo, pero quería estar seguro. Así que

me puse en contacto con la Facultad de Medicina de
Harvard por mí mismo. Aquí hay una copia de lo que
me escribieron:

Escuela de Medicina de

Harvard desde el

escritorio de:
Decano Plato, MD, Ph.D., DDS

Querido Sr. Smith,

Tienes toda la razón sobre la dieta de maní. Es
probablemente la mayor pérdida de peso y dieta de
salud general jamás conocida por el hombre. De
hecho, estábamos a punto de publicar los resultados
de un nuevo proyecto de investigación especial que
acabamos de terminar sobre los beneficios del maní
para la productividad y la capacidad cerebral. Según un
estudio de 7 años, las personas que comen al menos

24
una libra de maní al día experimentan un aumento del
42% en energía.

25
Estas son formas muy efectivas de construir credibilidad. Y, aquí hay
otra: Use testimonios de personas reales. Por ejemplo...

• "¡Es un milagro! Pensé que mi deseo sexual había desaparecido,

pero me siento como un toro en un rebaño de vacas!"
— Freddy Jones, trabajador de la construcción, Camden, Nueva Jersey

• "Esta es tu tía Rosie. ¡Cariño, tu dieta de cacahuetes es fabulosa!

He perdido 38 libras y parezco más joven que nunca. Ayer, mi
banquero me pidió mi número de teléfono. Eso no me ha
pasado en 15 años".
— Rosie O'Grady, Boulder, Colorado

• "En enero del año pasado, pesaba 420 libras y he pesado en

al menos 300 libras desde que tenía 12 años. Probé la dieta de
maní y perdí 50 libras en siete semanas. ¡Increíble!"
— Joe Blow, panadero, Santa Mónica, California

• "Muchas gracias. Me siento mejor de lo que me he sentido en

años... mi cintura es 8 pulgadas más pequeña y puedo trabajar
todo el día sin cansarme. Y mi esposa dice que nunca he estado
mejor. ¡Todo eso sólo por comer cacahuetes!"
— Edward Pearson, cajero de banco, Fort Wayne, Indiana

El núcleo del núcleo

Ahora usted está en el corazón y el alma de su oferta. (Después de

todo, estás ofreciendo algo a la venta...)

Es hora de decirle a su prospecto por qué su producto es la mejor y

única respuesta a sus necesidades. En otras palabras, para decirle
por qué es único. Esto se conoce como la USP o la Proposición de
Venta Única.

26
No tiene sentido andarse con rodeos. Este es uno de los elementos
más importantes de su carta. Así que, continúa:

Esta es verdaderamente la dieta más revolucionaria

para bendecir a 50 millones de estadounidenses con
sobrepeso. Funciona mejor que
cualquier dieta que se haya encontrado. No hay polvos
que mezclar, ni horarios que recordar, ni porciones que
pesar o medir, ni calorías que contar, ni combinaciones de
las que hacer un seguimiento.

Es simple, saludable y funciona a la perfección. Y, todo lo

que necesita saber acerca de la dieta de maní se ha
reunido en un solo lugar. De hecho, mi libro "La salud a
través del maní" es el único lugar en el mundo donde se
puede encontrar esta información.

Ahora usted le ha hecho babeos a su lector sobre esta promesa: Que

va a renacer en un cuerpo más sano y feliz a través de la dieta de
maní.

Hiciste que literalmente se viera a sí mismo como flaco, rico y exitoso.

— todo comiendo cacahuetes. Has demostrado que todo lo que has
dicho es verdad y lo has demostrado a su satisfacción. Usted ha
citado a expertos e investigación, y ha establecido las credenciales
para su USP.

Le has convencido de que este es el único lugar del mundo en el

que puede encontrar el secreto de este nuevo y glamoroso ser en
el que se convertirá.

¿Y ahora qué?

Simple. Es hora de CERRAR la venta. Y, usted hace eso haciendo su

OFERTA específica. Aquí está tu corto, pero dulce, cerca y oferta.

Ahora mismo, por tiempo limitado, estoy haciendo una

oferta promocional especial. Quiero hacer llegar este
libro al público, para que la gente pueda ver por sí
misma los notables resultados de la dieta de maní.

27
 Los libros especializados de esta naturaleza, producidos
en cantidades limitadas, suelen venderse entre 50 y 75
dólares. Pero, no vas a pagar $75 por"Salud a través de
los cacahuetes". En
De hecho, usted ni siquiera pagará $50 por esta rara y
poderosa información.

Si usted actúa hoy, usted puede aprovechar mi tiempo

limitado, oferta introductoria y conseguir mi libro
revolucionario, "Health Through Peanuts" por sólo
$19.95.

Pero por favor, tendrás que aceptarlo inmediatamente.

No puedo prometer mantener este precio por mucho
tiempo. Cuando se acabe la primera impresión, esta
oferta terminará.
el próximo será al precio total de 49,99 dólares. Por
lo tanto, si usted actúa hoy, usted puede ahorrar un
increíble 60% del precio regular.

Cierra la carta, fírmala y ya está lista.

¿No te abrió los ojos?

Usted acaba de aprender la estructura básica de una carta de ventas

exitosa comenzando con la promesa que le hace a su lector. Luego,
usted pinta un cuadro para su lector - mostrándole que disfruta de
los beneficios de su producto. Usted respalda todo lo que dice con
pruebas, garantiza lo que está promocionando y luego pide la orden.

¿Estás empezando a entender cómo funciona esto?

28
Capítulo 4
Por qué los redactores publicitarios ganan
tanto dinero

La única razón por la que los profesionales del marketing le

pagarán más dinero

Bien, ahora que conoce la estructura secreta, veamos por qué

escribir cartas de ventas es una forma tan rentable de ganarse la
vida.

Digamos que usted escribió la carta de ventas de la dieta de maní

para promover el libro que su cliente escribió que contiene todo lo
que usted necesita saber acerca de perder peso comiendo maní.

Su cliente tiene el libro impreso a un costo de $8,400. Deciden

enviar su carta de ventas de la dieta del cacahuete a 30.000
personas que, en el pasado, han comprado los libros de la dieta a
través del correo.

El envío por correo -incluidos los servicios de impresión, franqueo y

correspondencia- cuesta 18.600 dólares. Con los $8,400 gastados en
imprimir el libro, ahora están fuera de su bolsillo $27,000.

El final de su carta explica a su lector que hay un número "limitado"

de libros disponibles por $19 cada uno. Usted promete reembolsar el
dinero del prospecto si él o ella no está contento.

Entonces, su cliente envía la carta a la lista de 30.000 nombres...

y espera.

Esperar es la parte más difícil

No pasa nada durante días... muchos días. Su cliente mira con

tristeza el saldo agotado de su cuenta bancaria. De repente, llegan dos
órdenes. $38 dólares. Su cliente sólo ha perdido 26.962 dólares.

29
Otro día o dos pasan hasta que un día, su cliente sale a su buzón de
correo y hay una sola pieza de correo. Es del cartero:

"Por favor, venga a la oficina central a recoger su correo. Hay

demasiado para caber en tu caja".

Al final, su cliente deposita $58,342 en su cuenta bancaria. Después

del cumplimiento de los libros y todos los gastos por adelantado, han
obtenido un beneficio de más de 20.000 dólares.

Pero, esa ni siquiera es la mejor parte. El pensamiento que

mantiene una sonrisa en la cara de su cliente es el darse cuenta de
que el próximo mes pueden enviar la misma carta. Pero esta vez no lo
enviarán a 30.000 nombres, ¡lo enviarán a 300.000!

Sus ganancias crecerán de $20,000 a $200,000! Y acaban de

empezar.

Ahora, imagínese que están vendiendo un libro electrónico de la dieta

del cacahuete (libro electrónico disponible vía descarga del Internet)
sin costes de impresión o envío. De repente, sus beneficios se
disparan mucho más rápido... especialmente
si lo están vendiendo a través de una carta de ventas por

correo electrónico o página web. Entonces, ¿por qué los

redactores ganan tanto dinero?

Digamos que, en lugar de ser el tipo que escribe la carta, usted es un

editor de marketing directo y ha decidido vender un libro sobre la
pérdida de peso comiendo cacahuetes. Usted contrata a dos
redactores, Mutt y Jeff, y les paga a cada uno de ellos $5,000 cada
uno para que escriban una carta por usted.

La carta de Mutt resulta en $5,000 en ventas. Jeff trae a casa el

tocino
— por valor de 25.000

dólares. ¿A qué te

dedicas?

30
Bueno, agradéceselo a Mutt y tira su carta de ventas a la basura.

Entonces, felicita a Jeff y vuelve a enviar su carta. Si lo envías por

correo a 250.000 nombres esta vez, obtendrás 100.000 dólares
en ganancias.
Luego, lo envías de nuevo - a un millón de nombres - y traes otro
$300,000.

Ahora, si quieres empezar la dieta de malvaviscos. Mutt te llama.

¿Puede volver a escribir para ti? "Lo siento", dices,"No me interesa".

Pero, Jeff te hizo ganar más de $400,000 de su carta, así que

naturalmente se lo pides. Él os dice: "Gracias, pero mi precio ha
subido, yo quiero
10.000 dólares para escribir otra carta

de ventas". ¿A qué te dedicas? ¿Dile

que se largue?

¿Discutir con él? Por supuesto que no. Le das palmaditas en la

espalda y le pagas lo que te pide, porque de verdad, de verdad
quieres que escriba la próxima carta por ti, ya que ya ha ganado
mucho dinero para ti.

Direct-Mail Marketers están encantados de pagar el

mejor precio por la copia ganadora

Dinero. Esa es la motivación básica de ambas partes. A los

redactores no se les paga bien porque son inteligentes, talentosos
o cooperativos, o porque escriben claramente o porque traen su
texto a tiempo. Se les paga bien porque su copia hace dinero.

Esto significa que una vez que conozca los secretos de la escritura
de gran alcance, usted puede cobrar mucho por su tiempo y los
vendedores directos serán más que felices de pagarle.

Y, si puedes convencer a una o dos personas de cada 100,

serás más rico y mejor que el 99.9% de todos los escritores de
la tierra.

31
Entonces, ¿cuánto dinero puedes ganar exactamente?

32
Para responder a esa pregunta, pensé que la mejor manera sería
darle ejemplos de la vida real de personas que conozco y que
actualmente se ganan la vida como redactores independientes que
trabajan en casa.

Paga de Tiempo Completo, Horas de Medio Tiempo

Empezando por Eileen Coale de Annapolis, Maryland. Eileen comenzó

a escribir textos para Internet a tiempo parcial en 2002.

Trabaja un promedio de 25 horas a la semana. El año pasado, ella trajo

cerca de seis cifras.

"Puedes ganar mucho dinero. Gano un ingreso de tiempo completo

haciendo trabajo de medio tiempo y es realmente maravilloso", dice
Eileen.

Sus ingresos le han permitido a ella y a su esposo pagar la hipoteca.

Les ha ayudado a comprar un precioso terreno cerca de un parque
estatal donde planean algún día construir la casa de sus sueños.
El año pasado, remodelaron su cocina - algo que Eileen ha querido
hacer por más de 20 años.

Además, actualmente están llevando a dos de sus cuatro hijos a la

universidad.

"Tenemos cuatro hijos, y la familia es lo primero. Por lo tanto, era

importante que si yo iba a traer un segundo ingreso a nuestra casa,
que había
para encajar bien con la vida familiar, así como ser satisfactorio y
bien pagado. Inmediatamente supe que la redacción publicitaria
freelance encajaba a la perfección", dice.

$100,593 en el 2010!

Mindy McHorse de Albuquerque, Nuevo México, tuvo un nuevo

bebé en casa y una montaña de deudas en préstamos y gastos
estudiantiles cuando decidió convertirse en redactora publicitaria.

En 2010, esta madre que se quedó en casa (que recientemente tuvo

un segundo hijo) ganó $100,593. Desde que empezó a escribir,

30
Mindy ha borrado
¡80.510,43 dólares en deuda que había acumulado!

30
Además del dinero, a Mindy le encanta la flexibilidad que ofrece el
estilo de vida de la redacción publicitaria. Su marido, un controlador de
tráfico aéreo, trabaja "horas locas". Mindy programa su escritura
cuando su esposo está en casa para que siempre haya alguien
disponible para cuidar a los niños. Algo que no podía hacer cuando
trabajaba en su antiguo trabajo de 9 a 5.

¿El consejo de Mindy a los aspirantes a escritores?

"Sólo tienes que ir a por ello, y recuerda que el mundo no se

derrumbará si te lleva un par de intentos encontrar tu ritmo de
redacción. Al principio, puede parecerse mucho a conducir con los
ojos cerrados.
- ciertamente lo hizo para mí! Sólo recuerda, AWAI puede darte todas
las instrucciones que necesitas para llegar a donde quieres estar."

Entre $10,000 y $20,000 Consistentemente Cada Mes

Sean McCool, de Knoxville, Tennessee, era dueño de su propio negocio

de manitas.

Apenas cuatro meses y medio después de que se hizo la promesa

de convertirse en redactor a tiempo completo, consiguió un
trabajo en un
una compañía de marketing de 60 millones de dólares al año.

Bastante asombroso cuando consideras que Sean es un desertor de la

universidad que reprobó su clase de inglés de 10º grado!

Un consejo de éxito que Sean ofrece es comprometerse consigo

mismo.

"No pasa nada hasta que uno está dispuesto a comprometerse

realmente a ser un gran redactor publicitario", dice.

Ahora trabaja desde su casa como escritor independiente y cobra

cheques por un total de entre $10,000 y $20,000 cada mes.

Primer año completo = $163,481!

31
Antes de convertirse en un redactor independiente, Ed Gandia de
Marietta, Georgia, estaba ganando un excelente salario como
vendedor para una empresa de Tecnología de la Información.

32
Pero, como nuevo padre, el viaje semanal que requería el trabajo lo
deprimía. Además, estaba cansado de aumentar continuamente las
cuotas de ventas.

Su vida cambió para siempre para mejor cuando descubrió la

redacción publicitaria. En su primer año completo como redactor
freelance, ganó $163,481!

El consejo de Ed a cualquiera que piense en convertirse en redactor

publicitario es "actuar inmediatamente".

"No esperes a que la inspiración o la motivación golpeen. Si lo haces,

nunca te pondrás en marcha. Más personas fracasan en este negocio
debido a la falta de acción consistente que por cualquier otra razón.
¡No puedo enfatizar esto lo suficiente!"

$10,000+ al mes

Pam Foster vive en una hermosa casa de campo de tres pisos

ubicada en un valle entre las Cascadas y la Cordillera de la Costa
cerca de
Eugene, Oregon. Trabaja desde su acogedor porche soleado, rodeada
de altos pinos y un paisaje glorioso, pero es libre de viajar y trabajar
desde otros lugares durante todo el año.

Pam está en el punto ahora en el que, en promedio, ella trae más de

10.000 dólares al mes.

Le encanta que la escritura web le brinde la oportunidad de

"trabajar donde quieras, con quien quieras". Es simplemente
genial. No lo cambiaría por nada del mundo."

El año pasado, Pam pasó el invierno en Florida... Lo cual no podría

haber hecho si hubiera tenido un trabajo regular de 9 a 5 años.

"El trabajo es divertido. El trabajo es emocionante. El trabajo es

gratificante e interesante. Es siempre cambiante y nunca aburrido. Ya
no hay nada de eso:"Diablos, tengo que trabajar hoy". Eso ha
desaparecido por completo", dice Pam.

33
Empieza a vivir la vida que siempre has imaginado para ti
mismo

Por supuesto, no podemos garantizarle cuánto dinero ganará. Eso

depende totalmente de ti.

Pero, como pueden ver, el potencial es muy real.

Y, si usted tiene el deseo y la dedicación de seguir con él, la vida del

escritor y toda la libertad, flexibilidad y dinero que vienen con él están
fácilmente a su alcance.

Si estás harto del statu quo, la redacción publicitaria es tu boleto

para finalmente empezar a vivir de la manera en que la vida fue
hecha para ser vivida.

34
Capítulo 5
El secreto de escribir bien

El"truco" que fortalecerá tu copia cien veces más

Bien, volvamos a escribir.

¿Estás listo para ir un poco más profundo?

Bien, porque estás a punto de aprender una de las reglas más

importantes a seguir para asegurarte de que siempre escribas bien,
de manera efectiva y convincente: una escritura que mantenga los
ojos del lector fijos en la página (o en la pantalla del ordenador) de
principio a fin.

Viene de Mark Morgan Ford y se llama"El Poder de Uno". Verás, para

ser un buen escritor, tienes que ser capaz de presentar una buena
ideas claramente. Y la mejor manera de hacerlo es limitarse a
una sola idea.

Al restringir cada carta, artículo o capítulo de ventas a una sola idea,

se ve obligado a asegurarse de que sea buena.

La regla fundamental de El Poder de Uno es que cada pedazo de

texto que escribas debe ser construido sobre él:

• Una buena idea

• Una emoción central
• Una historia cautivadora
• Un beneficio único y deseable
• Una respuesta inevitable

35
Para ayudarle a entender el Poder de Uno, por favor lea el siguiente
artículo escrito por Mark:

El poder de uno - una gran idea

Una de las lecciones más grandes que he aprendido sobre la

escritura llegó muy tarde - de hecho, más de veinte años después
de haber escrito mi primer ejemplar.

Ocurrió un año después de que empecé a escribir Early To Rise

(ETR), el boletín electrónico. Estaba repasando los números que
había escrito ese año y notando cuáles eran los más valorados por
los lectores. Sin excepción, los que obtuvieron las mejores
puntuaciones presentaron una sola idea.

Me sorprendió que los lectores no quisieran escuchar todo lo que

tenía que decir sobre un tema cada vez que escribía. Estaban
buscando una única y útil sugerencia o idea que pudiera hacerlos
más exitosos.

Esa fue una de esas experiencias de"a-ha!

Como lector, siempre me han gustado más las historias y ensayos que
abordan un tema de manera eficaz y profunda. Como escritor, sentí que
mis lectores también se sentían así. Pero, no fue hasta que miré los
resultados del ETR que reconocí el poder de un enfoque estrecho en
la escritura.

Comprobé si este mismo fenómeno se aplicaba a la copia de

publicidad. Saqué mi caja de"las mejores promociones de todos los
tiempos". Aunque no todos ellos trataron un solo tema, la mayoría
de los mejores golpearon con fuerza una sola idea.

Parecía que estaba en algo. Presenté esta idea como uno de los
"poderosos secretos del éxito editorial" cuando Agora celebró nuestro
primer encuentro empresarial para editores en Francia.

Bill Bonner me recordó que había aprendido acerca de The Power of

One del gran gurú de la publicidad David Ogilvy. El concepto de
Ogilvy era que toda gran promoción tiene, en su esencia, una sola y
poderosa idea que él llamaba "la Gran Idea".

36
Más o menos al mismo tiempo, John Forde estaba releyendo el
libro clásico de 1941, "How to Write a Good Advertisement" (Cómo
escribir un buen anuncio) de Victor Schwab.
- el hombre que Advertising Age llamó "el mejor redactor de
publicidad por correo de todos los tiempos".

En ese libro, Schwab enumeró su elección para el"Top 100

Headlines". John encontró que de esos 100 Titulares Principales, 90
fueron impulsados por Grandes Ideas solteras.

Observe cuán claras y atractivas son estas "Grandes Ideas" al

instante...

• "El secreto de hacer que la gente te quiera"

• "¿La vida de un niño vale un dólar para ti?"

• "A los hombres que quieren dejar el trabajo algún día"

• "¿Alguna vez te han atado la lengua en una fiesta?"

• "How a New Discovery Made a Plain Girl Beautiful"

• "¿Quién más quiere una figura de estrella de cine?"

• "Puedes reírte de las preocupaciones de dinero - Si sigues este

simple plan"

• "Cuando los doctores se sienten podridos, esto es lo que hacen"

• "Cómo mejoré mi memoria en una noche"

• "Descubre la fortuna que está oculta en tu salario"

• "Cómo hice una fortuna con una'idea tonta'"

• "¿Tienes una acción'preocupante'?"

·
En ETR, hemos hecho de este concepto una "regla" para la escritura.
El mandato era claro. Escribe sobre una cosa a la vez. Una buena idea,
presentada de manera clara y convincente, era mejor que una docena
de ideas así encadenadas.

37
Cuando obedecíamos esa regla, nuestros ensayos eran más fuertes.
Cuando lo ignoramos, no eran tan poderosos como podrían haber
sido.

Como un río, su copia debe fluir en un canal claramente definido. Cada

distracción y pensamiento innecesario añadido diluirá su poder.

Al igual que un tren, su copia debe subir a un solo juego de "rieles"

rectos y permanecer en ellos. Cuando lo haga, generará impulso y
velocidad. Puede llevar a su lector directamente a su destino.

Es un impulso natural para añadir todo lo que puedas, pensando que

ayudará a tu copia. Parece lógico que más ideas fortalezcan su
argumento. No lo harán. Debes pensar contraintuitivamente y
apegarte a tu única idea principal.

El Poder de Uno también significa que cada párrafo que escribas

contendrá una sola idea. Si necesita tres oraciones para expresar esa
idea, use tres oraciones. Si se puede hacer en una frase, bien. Hay
una razón para los párrafos: Si se hacen correctamente, ayudan al
lector a leer más eficientemente.

Sé absolutamente disciplinado sobre El Poder de Uno. En cada pieza

que escribes. Cada vez.

Encuentre su Gran Idea - una gran idea dominante que su lector

puede captar inmediatamente. Entonces comprométase a ello. No te
rindas. Asegúrese de que cada frase se relacione directamente con
ella y la apoye.

38
He aquí un ejemplo de "El Poder de Uno" aplicado a un
advertorial tomado de ETR:

Línea de Asunto: El producto más fácil de vender en línea

Querido Early a Riser,

¿Estaría interesado en invertir $175 para ganar $20,727?

¡Eso es exactamente lo que Bob Bly acaba de lograr!

Vea cómo lo hizo abajo... y con qué facilidad usted puede hacer lo
mismo.

MaryEllen Tribby,
Editora ETR

Querido amigo,

No hay producto más fácil de crear o vender en línea...

... que un simple y directo libro electrónico de instrucciones o

de instrucciones. ¿Por qué los libros electrónicos son el producto

de información perfecto para vender en el

¿Internet?

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39
Mi primer libro electrónico ha generado $20,727 en ventas

(hasta ahora). Mi inversión total para producirlo: sólo $175.

Ahora, quiero mostrarles como hacer grandes ganancias

creando y vendiendo simples libros electrónicos - en mi nuevo
libro electrónico "Writing E-Books for Fun & Profit".

Normalmente mis libros electrónicos se venden por entre $29 y

$79, y más tarde este año, "Writing E-Books for Fun & Profit" se
venderá por $59.

Sin embargo, para que sea asequible para que pueda empezar a
publicar libros electrónicos, le ofrezco "Writing E-Books for Fun &
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Atentame

nte, Bob

Bly

Pero, te insto a que te apures. Este descuento especial de

$40 es por tiempo limitado. Y una vez que expire, puede
que no se repita nunca más.

40
Permítanme explicarles cómo funciona aquí El Poder de Uno.

En la carta de elevación (firmada por Mary Ellen Tribby), Bob

hace una pregunta y luego cuenta una historia de una sola oración.
La pregunta es una promesa invertida. La historia valida la
promesa.

La carta de ventas sigue. Esta también es una copia muy sencilla. Se

lidera con una afirmación que expresa una idea clara: "La forma más
fácil de hacer dinero en Internet para comercializar los libros
electrónicos".

Esta afirmación está respaldada por una serie de "hechos" con

viñetas. Luego, Bob valida la declaración mencionando su propia
experiencia.

El lector ya está vendido. Bob hace la venta irresistible con una fuerte
oferta única.

Corto, dulce y simple.

El Poder de Uno no es sólo una gran idea central. Es una copia

totalmente atractiva con cinco elementos necesarios. Usando el
ejemplo de Bob:

• Una buena idea: "No hay producto más fácil de crear o

vender en línea que un simple y directo libro electrónico de
instrucciones o de instrucciones".

• Una emoción central: "¡Es muy sencillo! ¡Apuesto a que

puedo hacerlo!"

• Una historia cautivadora: Contada brillantemente en 11

palabras: "Mi primer libro electrónico ha generado 20.727
dólares en ventas (hasta ahora)."

• Un beneficio único y deseable:"Ahora, quiero mostrarles

cómo hacer grandes ganancias creando y vendiendo simples
libros electrónicos."

• Una respuesta inevitable: La única manera de conseguir este

40
libro para
$19 es "haga clic aquí ahora".

40
Para crear promociones de éxito de taquilla una y otra vez, debe
entender la diferencia entre una buena copia y una gran copia. El
Poder de Uno es la fuerza motriz detrás de la gran copia.

El veterano consultor de publicidad James Loftus, que ha

trabajado con Anheuser-Busch, Holiday Inn, McDonald's y muchos
otros clientes, está de acuerdo:

"También tenga en cuenta que cuantos más puntos intente cubrir,

menos efectivo será cada punto y, por lo tanto, su anuncio. Un
anuncio efectivo en realidad sólo tendrá un enfoque central,
incluso si usted lo discute
desde dos o tres perspectivas. Si sus puntos son demasiado diversos,
compiten entre sí, y terminan atrayendo la atención del lector en
direcciones separadas".

Cuando son desafiados con una asignación publicitaria, la mayoría de

los escritores evocan listas de características y beneficios, y luego
mencionan tantas como sea posible. Su pensamiento dice: "Me
pregunto cuál de estos beneficios realmente apretará los botones
que yo quiero". Los tiraré a todos. Así, si uno no funciona, otro lo
hará".

Esto es redacción a nivel B. No es la manera de crear publicidad

innovadora.

El Poder de Uno es común ahora en Ágora ... es enseñado por

AWAI... y verás que la mayoría de los mejores copywriters lo siguen.

Puedes usar El Poder de Uno para crear tu propia copia de éxito.

Pregúntate a ti mismo: "¿Cuál es la Gran Idea aquí?" "¿Es esta idea
lo suficientemente fuerte para capturar los corazones de mis
clientes?" O"¿Están mis ideas por todas partes?"

El desafío es encontrar una buena idea que el lector pueda captar

inmediatamente. Y apégate a ella. Por lo tanto, la idea tiene que ser
fuerte, fácil de entender... y fácil de creer.

Ponga El Poder de Uno a trabajar para usted en todas sus

comunicaciones. Se sorprenderá de lo fuerte y exitosa que será su
copia.

41
Capítulo 6
Una variedad de oportunidades le esperan
El Internet ha explotado la demanda de copia y eso significa
miles de empleadores potenciales para usted

Una de las razones de la GRAN DEMANDA de los redactores

publicitarios es por todas las formas en que puedes usar tus
habilidades de "escritura persuasiva"... especialmente cuando se
trata de Internet. He aquí una lista parcial de algunos de los
proyectos basados en la web que puede asumir como redactor:

• Copywriting del Web site - Hay una demanda enorme

para los redactores publicitarios que saben hacer sitios web
vender, en vez apenas de mirada bonita.

• Email Marketing - Utilice estas técnicas de ventas por

correo electrónico para comercializar productos a sus clientes
actuales (o a los de sus clientes).

• Autorespondedores - Correos electrónicos cortos que pagan

extraordinariamente bien.

• Escritura de anuncios de pago por clic: el mercado

de escritores de rápido crecimiento que puede pagar
hasta $50 por palabra.

• Especialista en Optimización para Motores de Búsqueda

(SEO) - Las compañías pagan muy bien por un redactor
publicitario que puede llevar su sitio web a la cima de los
rankings de los motores de búsqueda.

• Escritor de Páginas de Aterrizaje - La página web que el

cliente de su cliente ve primero es crucial para el proceso de
navegación (y compra). Es por eso que esta experiencia tiene
una gran demanda.

• Especialista en Auditoría de Sitios - Reciba un pago por

escribir un informe sobre las fortalezas y debilidades de un
sitio web de la compañía (¡y luego reciba un pago mayor

42
 por corregirlas!).

• Advertorials - Artículos de estilo noticioso que también venden.

• Anuncios de Banner - Anuncios cortos, divertidos y

desafiantes que hacen que los clientes hagan clic en el
sitio web de su cliente.

43
 • Comunicados de prensa - Hechos a la medida, pueden ser
publicidad gratuita para su cliente - y los talentos de escritura
persuasiva son obligatorios.

• Investigadores - Mientras aprende a escribir textos

publicitarios, ¿por qué no hacer buen dinero ayudando a los
escritores con su investigación?

• Webinars - Presentaciones en línea utilizadas en Business-to-

Business para educar a los clientes y vender a los clientes
potenciales.

• Especialista en Medios Sociales - Uno de los sectores de

más rápido crecimiento en el mundo de la redacción
publicitaria, aprenda a comercializar a través de Facebook,
Twitter, LinkedIn, y más.

• Blogging - Compañías, expertos, personalidades y

celebridades no tienen tiempo para escribir sus propios blogs,
por lo que contratan a redactores para que aprendan su voz y
escriban para ellos. Y, en la mayoría de los casos, quieren un
escritor que pueda persuadir también.

También puedes elegir especializarte en el campo de la escritura

que más te interese...

• Escribir para el mercado de la salud - Gracias a las

decenas de millones de Baby Boomers, este mercado ha
PROSEGUIDO en los últimos años: suscripciones a boletines
de salud, suplementos, productos de curación natural, y
más.

• Redacción de catálogos - Es una industria de mil

millones de dólares (¿cuántos aparecen en su buzón?)... y
adivine quién escribe todas esas descripciones de
productos? Copywriters!

• Escribir para el mercado financiero - Promociones de

ventas que comercializan boletines financieros y servicios de
asesoramiento financiero para la industria editorial financiera.

44
• Escritura de viajes - Obtenga ingresos adicionales y viajes
gratis escribiendo artículos sobre sus aventuras de viajes
globales (gane dinero también con sus fotos de viajes).

45
 • Reanudar la escritura - Usando sus habilidades de
persuasión para ayudar a la gente a encontrar trabajo en esta
difícil economía.

• Escribir para organizaciones sin fines de lucro - Haga

buen dinero ayudando a su causa favorita a recaudar dinero.
Muchas personas disfrutan particularmente de este aspecto de
la vida - ganarse la vida mientras ayudan a organizaciones en
las que usted cree apasionadamente.

• Escribir subsidios - Miles de millones de dólares esperan

causas dignas... tus habilidades de persuasión pueden
ayudarles a conseguirlos.

Y además, está lo que considero que es el mercado más grande de

todos: Business-to-Business, o B2B.

Esta área es TAN GRANDE que merece especial atención...

¿Qué es el marketing B2B de todos modos?

En pocas palabras, "Business-to-Business" se refiere a las empresas

que venden cosas a otras empresas.

Por ejemplo, usted compra una tostadora en su tienda local de

Walmart. Se trata de una venta "Business-to-Consumer" (B2C)...

Pero, hubo quizás una docena de transacciones de Negocio a Negocio

que se llevaron a cabo antes de que la tostadora pudiera llegar al
estante de la tienda. Estaba la empresa de fabricación de metal que
suministraba la máquina al tostador que le permitía estampar y dar
forma al material utilizado para hacer el producto...

La compañía de la máquina de impresión que vendió el producto de

la impresión de la pad que permitió que la compañía imprimiera su
nombre en la tostadora acabada?

La empresa de papel que hizo de la caja la tostadora vino

en... El artista que diseñó el arte para el embalaje...

46
Y lo más probable es que hubo una firma consultora que convenció a
la compañía de tostadoras de que podían ayudarles a llevar sus
tostadoras a las tiendas Walmart en todo el país en primer lugar.

Todas estas son compañías de Negocio a Negocio. Y, hay más de 8

millones de ellos en docenas de industrias sólo en América del
Norte - todos los cuales necesitan llegar a los clientes potenciales
mediante la publicidad de sus productos y servicios a través de
redactores publicitarios como usted.

Pero, la publicidad B2B es un poco diferente a la publicidad

tradicional... Esta perspectiva no necesita ser
vendida"emocionalmente" como cuando se vende a los
consumidores...

No tienes que apelar a las emociones "centrales" como el miedo y la

avaricia... Y no necesitas el tipo de "Grandes Ideas" que impulsan a

muchos
... o titulares inteligentes para captar su atención.

Por qué? Porque las empresas saben que necesitan lo que usted
vende. Es sólo cuestión de educarlo sobre su producto o servicio...
demostrando por qué el suyo es mejor que el de la competencia
desde el punto de vista del costo y el rendimiento.

A menudo, ni siquiera tienes que hacer tanto....

Una de las tareas más comunes de un redactor de publicidad de

empresa a empresa es generar un "lead". En otras palabras, ¡haga
que la posible empresa acepte simplemente aprender más sobre su
producto!

Pero no me malinterpreten...

47
No es que no haya ventas aquí. La hay. Es mucho más sutil. De
hecho, en sólo un momento, le mostraré algunas de las maneras en
que las empresas comercializan a otras empresas - y compartir con
usted uno de los secretos más poderosos para obtener resultados en
cualquier forma de marketing B2B. (Tendrá este secreto en cuestión
de minutos - y una vez que lo tenga, estará bien encaminado...
¡más informado que la mitad de los redactores de anuncios B2B que
trabajan hoy en día!

Pero, antes de llegar a todo eso, he aquí un hecho fascinante... uno

que ningún redactor publicitario que piense en el mercado B2B
debería ignorar.

Noticias de última hora:

El pastel se está haciendo más grande!

Con todo el pesimismo que existe, las empresas están recortando sus
gastos como nunca antes.

Malas noticias para los redactores, ¿no?

Absolutamente no...

Porque, si bien es cierto que las empresas están recortando sus

gastos"basados en costos" (cosas que no están vinculadas a la
generación de ingresos, como nuevas ilustraciones para la oficina o
reuniones de ventas en Las Vegas), están gastando más en cosas que
hacen y ahorran dinero.

Según la Asociación de Mercadeo Directo, las compañías de Negocio

a Negocio gastan más de $55 billones por año en mercadeo B2B -
todo desde publicidad, folletos, correo directo, libros blancos,
estudios de caso, hojas de venta, etc.

Según la firma de investigación de mercado AMR Research (una

parte de Gartner, Inc.), las empresas B2B gastarán más de 3.000
millones de dólares sólo en marketing online este año... y se espera
que ese número crezca un 12% al año hasta por lo menos 2013.

48
Además, según un artículo publicado en B-to-B, The Magazine for
Marketing Strategists, AMR predice que el gasto en medios sociales
B2B crecerá a una tasa media anual del 21% hasta 2013... y que el
gasto B2B en sitios de generación de clientes potenciales se prevé
que crezca un 17% en el mismo periodo de tiempo.

Pero, esa no es la parte más interesante de los hallazgos de AMR.

Según Denzil Rankin, CEO de AMR, los editores B2B no están

haciendo
suficiente para aprovechar este crecimiento proyectado en el gasto...

"No hay suficiente innovación en los productos de generación de

plomo. Los servicios multimedia son débiles, y con frecuencia
faltan capacidades de medición", dijo.

Y luego, está este...

En los últimos dos años, muchas empresas B2B han reducido sus
departamentos internos de marketing hasta el hueso, con el fin de
capear la reciente recesión. Ahora, están buscando talento para
proyectos críticos de marketing. Y, en lugar de volver al típico ciclo
de "contratar y despedir", muchos están recurriendo a escritores
freelance B2B.

Súmalo todo y ¿qué significa?

Significa una gran oportunidad para escritores de B2B como usted

que pueden ofrecer campañas de generación de prospectos
innovadoras y efectivas.... dominar el relativamente nuevo campo
del marketing en redes sociales... y
ofrecer soluciones integrales y multimedia a cualquier empresa que
tenga algo que ofrecer a otra empresa, independientemente de su
tamaño.

49
Y, además de todos los proyectos que les mostré anteriormente, el
mercado B2B también tiene algunos proyectos especializados por
su cuenta...

• Casos de Estudio - Mini "ensayos" que demuestran cómo un

producto empresarial ha funcionado o resuelto un problema
para otro negocio.

• Hojas de Venta - Hojas de características y beneficios,

"dejadas atrás" para que los vendedores las distribuyan en las
llamadas de ventas.

• Generadores de prospectos - El corazón y el alma del

marketing de empresa a empresa; anuncios, correos
electrónicos, cartas de ventas y mucho más.

• Guiones de Marketing - Para que los telemercaderes los usen

en las llamadas de ventas.

• Guiones de vídeo - La oportunidad más nueva y más

grande en los mercados B2B y B2C, el uso de vídeo en la
comercialización
está creciendo de forma fenomenal - las miniaturas de
productos y los prospectos "comerciales" pueden ver en su
teléfono o en su ordenador.

• Boletines informativos de la empresa - Cómo las

empresas mantienen y fomentan las relaciones con los
clientes existentes.

• Informes de White Paper - Grandes en el mundo B2B, son

manuales de cómo sacar el máximo provecho de los productos
de su empresa.

Y la mejor parte es que muchos de estos proyectos se pueden

completar en menos de un día!

Con tantos proyectos, puede ver por qué el mercado B2B es una
oportunidad tan importante para los redactores publicitarios en este
momento.

50
Capítulo 7
El camino rápido y fácil para el éxito de la
redacción publicitaria
Hacer una inversión en ti mismo y obtener acceso a todos
los secretos de los maestros de la redacción publicitaria

Lo que usted acaba de aprender son los principios básicos detrás de

cada anuncio exitoso jamás escrito. Usted ha aprendido sobre el
secreto de la PROMESA, el secreto de la IMAGEN, el secreto de la
PRUEBA, y cómo cerrar su carta con una oferta tentadora y garantía.

Usted ha aprendido acerca de las Tres Reglas Fundamentales de

Venta de Mark Morgan Ford, y "El Poder de Uno" - una regla
importante que separa a los grandes escritores de los escritores
promedio.

Ahora sabes más del 99% de la gente en el planeta acerca de cómo

persuadir a la gente usando la palabra escrita. Además, usted ha
aprendido sobre el estilo de vida que es posible a través de la
redacción. La libertad, flexibilidad y el potencial de ingresos de seis
cifras que ofrece.

Y lo que es más importante, ahora posees una "habilidad de valor

financiero". Una habilidad que tiene el potencial de traerle cientos de
miles de dólares en los próximos años.

Ahora mismo, usted podría sentarse y escribir una carta de ventas

para un cliente y cobrar por ello...

... pero si quiere tener éxito más rápido y ganar más dinero, querrá
tener acceso a los secretos más profundos para convertirse en un
exitoso redactor publicitario de seis cifras.

Usted encontrará todo que usted necesita saber para lanzar

una carrera acertada del copywriting de seis cifras en el
programa acelerado de AWAI para el copywriting de seis cifras.

51
Aquí está sólo una pequeña muestra de lo que usted aprenderá
que le pondrá en la vía rápida a los beneficios en este lucrativo
negocio:

• Las 4 U's® - Use las cuatro U's como una lista de verificación
para cada titular que escriba y nunca escribirá un titular
aburrido e ineficaz.

• El Hilo Dorado - Saber tejer "el hilo dorado" a lo largo del

texto de ventas separa a los grandes redactores de los
medios.

• El taburete de cuatro patas - Utilice el taburete de

cuatro patas para cuadruplicar la fuerza y estabilidad de
su copia.

• Sistema de Limpieza de Copias de 3 Pasos de

AWAI - Este sistema simple de tres pasos asegurará
que su copia siempre tenga el tono de
conversación"correcto".

• Cuatro cosas que necesita hacer antes de empezar a

escribir - Haga estas cuatro tareas antes de empezar a
escribir y nunca escribirá una mala carta de ventas.

• La diferencia entre un Plomo Directo y un Plomo

Indirecto - El que elijas usar está determinado por quién leerá
tu carta y qué estás promocionando.

• Cinco maneras de crear un P.S. poderoso - Después del

titular, la parte más leída de una carta de ventas es el P.S.... así
que es importante que sea lo más fuerte posible. Siga estos
cinco pasos y cada
P.D. que usted escribe aumentará la tasa de conversión de su
carta.

• Seis maneras de crear intimidad con su lector - Crear

una conexión y un vínculo de confianza con su lector son las
claves para una buena carta de ventas. Aquí hay seis maneras de
asegurarse de que su carta siempre tenga las notas
emocionales correctas con su lector.

50
• Y mucho, mucho, mucho más...

50
El mejor consejo de un hombre rico

A Warren Buffett, uno de los hombres más inteligentes y exitosos de

nuestro tiempo - y reciente ganador de la Medalla de la Libertad - se
le preguntó no hace mucho tiempo cuál consideraba que era la
mejor inversión que alguien podía hacer en estos tiempos difíciles.

Su respuesta fue rápida y sencilla...

"La inversión más importante que puedes hacer es en ti

mismo." Ese podría ser el mejor consejo que el Sr. Buffett haya dado.
Nunca ha habido un mejor momento para poner su futuro
directamente en sus propias manos - y dominar una habilidad de
valor financiero que será por siempre en demanda... ahora y a lo largo
de sus años de jubilación.

Y no sólo por esta rara oportunidad de aprender una habilidad

divertida y transformadora de la vida - una que puede liberar tu estilo
de vida lo suficiente como para que seas capaz de vivir como lo hacen
los "millonarios despreocupados"... y convertir cada día de aquí en
adelante en una emocionante aventura.

Imagínate tener tiempo para viajar como siempre has querido...

para finalmente tomar ese pasatiempo que siempre has querido
hacer... dominar que
... o ponte en la mejor forma física de tu vida.

Como redactor, usted puede tener el tiempo y el dinero para

hacerlo. Pero, he aquí por qué ahora es el momento ideal para ver
si la vida del escritor es la vida para usted:

Comience por sólo $197 - ¡un ahorro del 60%!

A través de esta oferta especial, usted puede acceder a todo el

programa y probarlo sin riesgos. Tendrás acceso completo a
todo lo que necesitas para vivir la vida del escritor, la tuya por
una vida plena.
año. Tómese ese tiempo para echar un vistazo al programa ....
comience el proceso de aprendizaje... aprenda sobre el negocio de la
respuesta directa... lo que es la vida de un redactor publicitario
descalzo, altamente remunerado, que trabaja desde cualquier lugar y

51
bajo demanda.

52
Si no es para usted, háganoslo saber, y simplemente (e
inmediatamente) desactivaremos su código de acceso y le
devolveremos su dinero - sin preguntas.

Por lo tanto, si está listo para dejar atrás la "vida laboral" y

elegir un estilo de vida que sea más rico, más libre e
infinitamente más...
... obtenga hoy el Programa Acelerado de AWAI para la
Redacción de Seis Cifras. Y, recuerde - ¡estará ahorrando un
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También puede llamar gratis al Equipo de Servicios al

Miembro de AWAI al 866-879-2924, o al 561-278-5557.

Recuerda, no hay riesgo.

Y, si lo amas - y decides que la vida del escritor es para ti - tu

primera carta podría ser la próxima en sacudir el mundo de la
respuesta directa... y conducir, entre otras cosas, a un contrato de
10.000 dólares de AWAI con tu nombre en él.

53
Sobre el autor
KATIE YEAKLE ha pasado más de 25 años en el mundo del
marketing directo y la publicación en los roles de editora, coordinadora
editorial, gerente de producto, supervisora de cumplimiento, gerente de
marketing y editora. Reconociendo la necesidad en toda la industria
de redactores publicitarios talentosos que puedan entregar textos
que vendan, ella ayudó a establecer American Writers & Artists Inc.
(AWAI) con los cofundadores Paul Hollingshead y Don Mahoney en
1997. Hoy, como Directora Ejecutiva, Katie supervisa los más de 100
programas de AWAI diseñados para ayudar a la gente a convertir sus
pasiones en carreras.

American Writers & Artists Inc.

245 NE 4th Avenue, Suite 102
Delray Beach, FL 33483
Teléfono: 561-278-5557 - Fax: 561-278-5929
Página web: www.awaionline.com

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