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Plan de Trabajo Practica Empresarial 29082023
Plan de Trabajo Practica Empresarial 29082023
Misión
Somos una empresa comercializadora de motocicletas, piezas y accesorios que nos
caracterizamos por nuestro buen servicio, variedad, precios y calidad en nuestros
productos.
Visión
Ser líderes en el mercado de la comercialización de motocicletas, piezas y accesorios,
tanto para el canal detal como mayorista; de esta manera en el 2033 convertirnos en
una empresa líder del sur de Colombia siendo la mejor opción de compra para cada
hogar colombiano, aumentado participación en el mercado nacional y regional,
contribuyendo con el progreso de la región
2.2. TEMA:
Organización Empresarial.
1
Las consecuencias de prescindir de un Plan de Marketing para una Pyme (2015). MGLOBAL Recuperado de
https://mglobalmarketing.es/blog/las-consecuencias-de-prescindir-de-un-plan-de-marketing-para-las-pymes/
2
Sanabria, V, Torre, L & López, M (2016) Comercio electrónico y nivel de ventas en las MiPyMEs del sector
comercio, industria y servicios. Revista EAN Recuperado de http://www.scielo.org.co/scielo.php?
script=sci_arttext&pid=S0120-81602016000100010
3
Por qué es Importante el Marketing Digital en Colombia (2021) WEBFINDYOU Recuperado de
https://www.webfindyou.com.co/blog/por-que-importante-marketing-digital-colombia/
0000000000000000000000000000000000000
4
Salas, L., Acosta, M., & Jiménez, M. (2018). Importancia del Marketing de Atracción 2.0, en las Pequeñas y
Medianas Empresas de la ciudad de Guayaquil (Ecuador). Revista Espacios Recuperado de
https://www.revistaespacios.com/a18v39n18/a18v39n18p31.pdf
3
2.4. JUSTIFICACIÓN:
Es por eso que el marketing digital “ofrece una solución como recurso a bajo costo
que le permite llegar a una gran cantidad de personas, además una de las ventajas
que se manejan en los negocios virtuales son la expansión de mercado globalizada
que se alcanza, y la rapidez con la que se manejan los negocios, el uso de las nuevas
tecnologías y su innovación ha creado cambios que han mejorado la comunicación
con el cliente y la empresa.”6
Según reportes las TlC abrieron la puerta para el crecimiento y fortalecimiento de las
empresas, por tal motivo el sistema de negocios tradicional de las Pymes en Colombia,
debe transformarse, mediante el uso adecuado de las TICS con la implementación del
marketing digital. Hay que tener en cuenta que el comercio globalizante genera una
nueva especie de intercambio de mercancías, que requiere de un uso adecuado de los
perfiles y los estudios que permitan una caracterización del usuario en línea.”7
Un dato importante es que “Colombia ha exportado motos a Guatemala, El
Salvador, Bolivia y algo pequeño en islas del Caribe y podría exportar a países
como Perú, Bolivia, Ecuador y Centroamérica.”8 Con el marketing digital que es una
5
Castro Gómez, B., Esteban Jiménez, S., Moreno Toro, J., & Saavedra López, A. (2017). Planeamiento
estratégico del marketing digital en Colombia [tesis de maestría]. Pontificia Universidad Católica del Perú.
Recuperado de http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0124-
46392021000100147&lang=es
6
Jara, J, Barloza, L & Aviles, P (2019) Importancia del Marketing Digital en el Comercio Electrónico E‐
IDEA Recuperado de https://revista.estudioidea.org/ojs/index.php/eidea/article/view/14/14
7
Peña, G & Delgado, S (2017) Importancia de implementar el marketing digital en las pymes colombianas.
UNAD Recuperado de https://hemeroteca.unad.edu.co/index.php/working/article/view/2558
8
Montes, S (2019) Ensamblador venderá repuestos por internet. LR Recuperado de
https://www.larepublica.co/empresas/hero-motors-quiere-exportar-5-000-motos-este-ano-alvaro-serrano-
4
herramienta que logra expansión se lograría llegar a otros países . “Según un
estudio de demanda de comercio electrónico, el resultado obtenido dentro de la
muestra analizada, los hombres son los mayores compradores en línea en el país
con un 52,3 %, mientras que las mujeres representan el 47,7 % del total, a su vez,
que su edad promedio es de 32 años, frente a 35 años en los hombres.”9
Además “Colombia se posiciono como el segundo país que más vende motos en
Latinoamérica después de Brasil, y el noveno a nivel mundial, destronando en 2022
a Estados Unidos. La venta de motos en el año 2022 incremento en 10,9% y 34,4%
frente a 2019 por lo que 2022 fue un año histórico para las marcas de motos.” 10 Por
lo tanto, teniendo las ventajas anteriormente mencionadas con respecto al mercado
de motos estar dentro del mercado digital hace que se les facilite la compra a los
consumidores e incluso tener un alcance global.
En la ciudad de “Pasto un año después de la pandemia en el 2021 hubo una
aceleración digital importante y se logró en 41 municipios que 250 empresas
implementen plataformas digitales para la comercialización de bienes y servicios.” 11
Solo de esta manera las empresas se pudieron adaptar a las necesidades de las
personas y llegar a más personas para seguir ofertando sus productos.
Por lo tanto este proyecto surge de la necesidad que posee la empresa ElectroMotors
Nariño SAS comercializadora de motocicletas Honda, Bajaj Y Suzuki sus partes y
accesorios, de tener estrategias de marketing digital adaptadas a sus necesidades y
su situación actual para que consiga el máximo beneficio de sus recursos, genere un
mayor índice de rentabilidad y se posicione en el mercado digital; de esta manera
amplíe sus fortalezas para enfrentarse a los diferentes cambios que se presentan en
la sociedad, una vez presente en las mentes de los consumidores a la hora de
adquirir un producto de forma cómoda y confiable obtendrá una mayor cantidad de
ventas.
Cada organización indiferentemente de su tamaño debe ajustar sus estrategias y
adaptarse a los diferentes cambios, innovar y estar presente en los medios digitales;
para realizar lo mencionado, se hará un diagnóstico general de la empresa para
identificar los problemas existentes y caracterizar los factores positivos y negativos
para finalmente estructurar un plan estratégico de marketing digital para la empresa
ElectroMotors Nariño SAS logrando así llegar a más territorios reduciendo
considerablemente los costos del marketing tradicional y con la gran oportunidad de
captar nuevos clientes de esta manera contribuyendo con el crecimiento y desarrollo
de la empresa.
Finalmente, este proyecto será una herramienta para la empresa, además tiene una
presidente-2822901#:~:text=Adem%C3%A1s%2C%20la%20idea%20es%20poder,Centroam%C3%A9rica%2C
%20donde%20tenemos%20operaciones%20significativas.
9
Compras en línea (2020) MINTIC Recuperado de
https://www.mintic.gov.co/portal/inicio/Sala-de-prensa/Noticias/126100:Moda-y-recreacion-lo-que-mas-compran-
en-linea-las-mujeres
10
Gutiérrez, A (2023) Cada día en Colombia las empresas están vendiendo unas 2.253 motos en promedio. LR
Recuperado de https://www.larepublica.co/especiales/motolombia/cada-dia-se-estan-vendiendo-un-promedio-de-
mas-de-2-253-motocicletas-en-colombia-3530913
11
Gremios del comercio le apuntan a la recuperación (2021) CARACOL RADIO Recuperado de
https://caracol.com.co/emisora/2021/03/09/pasto/1615324606_770823.html
5
utilidad metodológica que podrá ser referencia para otras empresas que aún no están
en los medios digitales y como guía para realizar proyectos de grado para los
estudiantes de la Corporación universitaria autónoma de Nariño.
Horas, Días o
OBJETIVOS ESPECIFICOS ACTIVIDADES
Semanas
1.1. Elaborar un 20 horas
instrumentos de
recolección de
Objetivo Especifico No. 1. Realizar un diagnóstico información.
interno y externo de la situación actual de la 1.2 Tabular, 50 horas
empresa ElectroMotors Nariño SAS analizar e
. interpretar
resultados
1.3.Elaborar un 24 horas
informe
6
2.1. Elaborar 72 horas
matrices de
diagnóstico
interno y externo
Objetivo Especifico No. 2. Elaborar estrategias 2.2.analizar 24 horas
con los puntos críticos identificados mediante las resultados
matrices obtenidos en las
matrices
2.3 Elaboración 24 horas
de plan de
acción
Objetivo Especifico No 3. Diseñar un plan 3.1. Elaborar 60 horas
estratégico de marketing digital para la empresa Plan estratégico
ElectroMotors Nariño SAS año 2023. de maketing
. digital
7
OBJETIVOS ESPECÍFICOS RECURSOS
1.1 Papelería
Objetivo Especifico No. 1. Realizar un diagnóstico
interno y externo de la situación actual de la 1.2. Internet.
empresa ElectroMotors Nariño SAS
. 1.3 Entrevistador.
1.4 Teléfono.
2.1.Computador.
Objetivo Especifico No. 2. Elaborar estrategias
2.2. Internet.
con los puntos críticos identificados mediante las
matrices de diagnóstico.
Objetivo Especifico No. 3. Diseñar un plan 3.1. Computador
estratégico de marketing digital para la empresa 3.2. Internet.
ElectroMotors Nariño SAS año 2023.
3.2. PRESUPUESTO
12
POLIVERSO (2023) Salario mínimo, Recuperado de https://www.poli.edu.co/blog/poliverso/salario
8
2.2.analizar 115.992
resultados
obtenidos en
las matrices
2.3 115.992
Elaboración de
plan de acción
3.3. CRONOGRAMA
Tabla 1 Cronograma
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
AGOST SEP OCT NOV
Actividades RESPONSABLE
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 4 5 1 1
Elaboración de
formatos 1 y 2 Estudiante
para práctica
empresarial
Elaboracion de Estudiante
plan de trabajo
Elaborar un
instrumentos de Estudiante
recolección de
información.
Tabular, analizar e
interpretar Estudiante
resultados
Elaborar un Estudiante
informe
Elaborar matrices
de diagnóstico Estudiante
interno y externo
Analizar
resultados Estudiante
obtenidos en las
matrices
Elaboración de Estudiante
plan de acción
Elaborar Plan
estratégico de Estudiante
maketing digital
Fuente: Esta investigación
9
1. Desarrollo primer objetivo
Realizar un diagnóstico interno y externo de la situación actual de la empresa
ElectroMotors Nariño SAS
1.1.1 Entrevista
FORMULARIO DE ENTREVISTA
Objetivo: Identificar la situación actual de los procesos de maketing de la empresa
ElectroMotors Nariño SAS
Gerente: William Orlando REALIZADO
NOMBRE Y CARGO ENTREVISADO Talía Liseth Hernández Calderón
Betancourt Díaz POR:
FECHA DE LA ENTREVISTA HORA DE INICIO DE LA ENTREVISTA HORA DE FINALIZACIÓN DE
LA ENTREVISTA
CUESTIONARIO
1.2.1Encuesta
Determinación de la población
La población “es el conjunto de personas u objetos de los que se desea conocer algo
en una investigación. "El universo o población puede estar constituido por personas,
animales, registros médicos, los nacimientos, las muestras de laboratorio, los
accidentes viales entre otros"13
En esta investigación para determinar la muestra se tendrá en cuenta el número total de
clientes de Electromotors Nariño SAS que se obtuvieron a través de un listado de
terceros suministrado por la empresa donde se puede observar que la empresa cuenta
con 1.659 clientes.
Muestra
13
López P Población muestra y muestreo, UCB-Cbba, P,69 Recuperado de
http://www.scielo.org.bo/pdf/rpc/v09n08/v09n08a12.pdf
11
Figura 1 Formula calculo tamaño de la muestra
Fuente: https://www.questionpro.com/es/tama%C3%B1o-de-la-muestra.html
Parámetro Valor
N 1.659
Z 0,674
P 50,00%
Q 50,00%
e 5,00%
n= ((1659*(0,674^2)*50%*50%))
(((5%^2) *(1659-1)) +(0,674^2) *(50%*50%))
N= 44 encuestas
Link encuesta:
https://docs.google.com/forms/d/1czyTDPZHgE7jjVJ7CYrpo11lS2wjUoHK6egkNAyso-
g/edit?hl=es-419
Encuesta
Objetivo: Identificar el nivel de satisfacción de los clientes en cuanto al desempeño de la
empresa ElectroMotors Nariño SAS.
Responsable:
Talía Liseth Hernández Calderón
1 Género
Masculino
Femenino
Prefiero no decirlo
2 Edad:
Menor de 18 años
18-24 años
25-34 años
35-44 años
45-54 años
55 años o más
12
3 ¿Con qué frecuencia realizas compras en Electromotors Nariño SAS?
1 ves al mes
1 ves cada tres meses
1 ves cada 6 meses
1 ves al año
6 ¿Qué empresa considera que tiene los precios más accesibles del mercado?
HONDA
AUTECO
ELECTROMOTORS
SUSUKI
PRESTA MOTORS
Otro______________
7 ¿Por qué medios se ha comunicado la empresa con usted?
Radio
Televisión
Redes sociales
Volantes
Llamadas telefónicas
Ninguna de las anteriores
8 ¿Cuál de las anteriores opciones le llama más la atención?
Radio
Televisión
Redes sociales
Volantes
Llamadas telefónicas
13
9 ¿Qué dispositivos usa para conectarse a internet?
Celular
Tablet
Laptop
Computador de escritorio
10 ¿Cuáles de las siguientes redes sociales utiliza con mayor frecuencia?
WhatsApp
Facebook
Instagran
TikTok
Ninguna de las anteriores
Si
No
Tiempo de entrega
Mal estado
No fue lo que pedí
No he tenido inconveniente
No he comprado en línea
Otro_______________
14
17 Cómo le gustaría recibir la información de la Empresa?
Videos
Afiches electrónicos
Otro
18 ¿Qué tipo de información vía online le gustaría recibir por parte de nuestra empresa?
Promociones y descuentos
Nuevos productos
Medios de pago
Otro_______________
20 Observaciones y sugerencias
___________________________________________________
1.2.2 Tabulación
15