Proyectando sueños para construir un mejor futuro

Mi primer desarrollo
inmobiliario de
vivienda en la CDMX.

¿Cuál es el objetivo?
Brindar al participante todos los elementos del negocio inmobiliario;
jurídicos, financieros, diseño, y técnicos, los cuales crean una visión global
que le permiten desarrollar las habilidades suficientes para; administrarlos,
controlarlos y encausarlos hacia la culminación de un edificio de vivienda.

¿A quién va dirigido?
Todo aquel que dese conocer como generar un negocio inmobiliario.

¿Cuándo?
MARTES y JUEVES, de 7:00 a 9:30

¿Cuánto cuesta?
$ 3,499.00

¿Donde?
Remota, vía zoom.

¿Qué incluye?
▪ Networking con Panel de INVITADOS.

▪ 1 hr de asesoría individual para la revisión de Proyecto.

▪ TODOS los formatos en Excel de Programas, comparativas, plan de

negocios.

▪ TODOS los formatos en Word de contratos, bases de concursos y

lineamientos. verticearquitecturacdmx
▪ Asesoría por proyecto con expertos: Diseño Arquitectónico, financiera,
licencias y permisos y Facility Manager.
¿Por dónde empiezo?
Los primeros pasos, debes conocer la terminología y los elementos que integran
el negocio del Desarrollo Inmobiliario.

1. ¿Qué tipo de vivienda voy a desarrollar?

(a) Segmentación de la vivienda.
(b) Sondeo del Mercado Previo.
(c) Conceptos básicos para la comercialización: Absorción, promedios,
localización y tickets.
2. ¿Como prospectar terrenos para desarrollar?
(a) Brokers
(b) Amigos y familiares
3. ¿Como calificar el predio que se está prospectando?
(a) Condiciones físicas del predio: dimensiones, servicios y ubicación.
(b) Condiciones legales: estatus jurídico, uso del suelo, normatividad
para construcción aplicable. (SIG)
(c) Condiciones financieras: valor del terreno sobre las ventas y forma
de pago.
4. ¿Qué puedo construir sobre el terreno?
(a) Obtención de Licencias y Permisos: Costos de derechos, tiempos y
dependencias.
(b) Criterios constructivos: estructura, cimentación y tiempo de
ejecución.
(c) Obtención de Superficies: área vendible, circulaciones, amenidades,
perdidas, etc.
5. ¿Como determino la viabilidad financiera?
(a) Estructura de un Plan de negocios: fees, estructura de costos,
valores, índices y tipos.
(b) Interpretación de valores financieros: TIIE, TIR y VPN.
(c) Fuentes de financiamiento.
(d) Modelado con variables para obtener escenarios: moderado,
agresivo y deseable.
6. ¿Cómo pago el Terreno?
(a) Impuestos que generan la venta.
(b) Documento para adquirir.
(c) Formación de empresa vehículo.

¿Qué documento se va a generar?

Due Diligence.
▪ Plan de negocios, corrida financiera.
▪ Estudio de Mercado
▪ Ante Proyecto Arquitectónico

¿Ya tengo un terreno y el proyecto es viable, ahora

que hago?
El Diseño del producto a comercializar es la piedra angular del negocio, se debe
conceptualizar con base en los requerimientos del Mercado, es importante
agregar elementos que te distingan. Con el Producto establecido puedes iniciar
rondas para levantar capital.

1. ¿Como levanto capital?

(a) Fuentes de financiamiento.
(b) Crédito puente.
2. ¿Qué tipo de producto es mejor?
(a) Empresas que hacen estudios de Mercado.
(b) Definición de MIX para el Producto.
(c) Elaboración de lista de precios, proyección de ingresos.

¿Qué documento se va a generar?

Presentación para Crédito Puente.
▪ Plan de negocios, corrida financiera.
▪ Estudio de Mercado
▪ Ante Proyecto Arquitectónico
¿Como organizo a todos los participantes en el
proyecto inmobiliario?
El director de la orquesta tiene la obligación de conocer todas las etapas del
negocio, pero más importante aún es saber cuáles son los alcances y
entregables que se deben lograr para obtener el objetivo planteado.

1. ¿Quiénes intervienen en Proyecto Inmobiliario?

(a) Conoce a los actores y sus funciones.
(b) Concursos para selección y tablas comparativas.
(c) Programa de actividades con responsables y fechas de entrega.

¿Qué documento se va a generar?

Programa General del Proyecto Inmobiliario.
▪ Programa en formato Excel con un calendario de actividades,
responsabilidades y fechas de entrega.
▪ Análisis de riesgos más comunes y su plan de contingencias.

¿Como elaboro el Proyecto de diseño Ejecutivo?

Diseñar no se centra en la parte estética del Proyecto. La integración de
ingenierías desde el principio optimiza los tiempos y permite minimizar el costo
de omisiones que a la postre puede generar un riesgo el negocio.

1. ¿Cómo se hace un Proyecto Ejecutivo, quienes intervienen y como se

coordinan?
(a) Estudios previos.
(b) Etapas de diseño, coordinación.
(c) Normatividad y leyes para el diseño: restricciones, lineamientos y
requisitos de diseño.
(d) Contenido de Memoria descriptiva.
(e) Definición de estilo arquitectónico.
(f) Distribución de áreas.
(g) Desarrollo de ingenierías.
(h) Cruce de ingenierías.
(i) Principales riesgos.

¿Qué documento se va a generar?

Proyecto Ejecutivo
▪ Plantas, cortes y fachadas.
▪ Cotización de ingenierías y sus tablas comparativas.
▪ Cronograma de actividades y fechas de entrega para:
obtención de licencias y de construcción.

¿Cuál es la mejor opción de comercialización?

Es la gasolina del negocio. Una coordinación adecuada, distribución de tareas,
administración adecuada de los recursos y principalmente la ética de venta, son
fundamentales para lograr los ingresos que el proyecto requiere.

1. ¿Por dónde empiezo?

(a) Elaboración de Plan de Comercialización,
(b) Fees por la comercialización.
(c) Etapas de la comercialización.
(d) Contrato de compraventa.
(e) Control y administración de las ventas.

¿Qué documento se va a generar?

Plan de comercialización
▪ Formato en Excel con las actividades, costos y distribución
de la mercadotecnia con base en las etapas del proyecto.
▪ Formato en Excel para el control de ingresos y su relación
con el punto de equilibrio.
▪ Revisión de un contrato de compraventa.
¿Qué hago con la construcción?
La construcción representa generalmente más del 40% del valor del negocio.
Elegir un sistema constructivo que sea coherente con el negocio es
fundamental, para ello se debe contar con un costo paramétrico y estimado de
tiempo.

1. ¿Vamos a construir o ser la gerencia de construcción?

(a) Determina la cimentación y sistema estructural.
(b) Elaboración de cronograma de actividades.
(c) Costos paramétricos.
(d) Elaboración de tablas comparativas
(e) Control y administración de las ventas.

¿Qué documento se va a generar?

Plan de comercialización
▪ Memoria descriptiva del procedimiento constructivo.
▪ Cronograma de actividades en formato Excel.
▪ Tablas comparativas para proveedores.
▪ Formato para control de pagos.

Aspectos que debo conocer

Conocer todos los aspectos del negocio para tener una visión integral le permite
al Desarrollador tomar decisiones adecuadas. No eres un “todólogo” pero si
estas obligado a saber.

1. Aspectos
(a) Fiscalización.
(b) Empadronamiento.
(c) Régimen en condominio.
(d) RUV y CUV.
(e) Post venta.
(f) Reporte de seguimiento a inversionistas.

Proyectando sueños para construir un mejor futuro.