EDIS CONSUELO BARAHONA CARRASCO

CUENTA; 20021006450

Actividad #1 Unidad 5

 “El futuro de la venta directa versus

revendedores”

1. ¿Qué opinión le merece, la venta directa o

tipo de venta que utiliza AVON, (por catálogo,
correo, teléfono; sin revendedores o
intermediarios)? R// Mi opinión es que Avon
products, conocida popularmente como Avon,
es una empresa reconocida por sus en ventas
de cosméticos, perfumes, juguetes, joyería de
fantasía y productos para el hogar. AVON es
una marca potencialmente reconocida en el
mercado de las ventas y Su labor es
impresionante ya que sus ventas llegan a los
más altos, medios y bajos niveles económicos.
2. La venta directa o tipo de venta que utiliza
AVON, (por catálogo, correo, teléfono; sin
revendedores o intermediarios? R// Este
elimina a varios intermediarios involucrados en
la distribución de productos, siendo el centro
de distribución regional y el mayorista. En su
lugar, los productos van del fabricante a la
empresa, luego al distribuidor o representante,
y finalmente al consumidor. Estos productos
vendidos generalmente no se encuentran en
las en las tiendas solo son distribuidas por la
fábrica Avon. Sus ventas por catálogo ha sido
su mayor ingresos de ventas sus agentes
vendedores usan una comunicación
bidireccional y personal, entre los vendedores
y los clientes individuales, ya sea cara a cara,
por teléfono, conferencias, en video o por el
internet u otros medios de la web.se puede
decir que usan ventas directas e indirectas.
3. ¿Para superar la difícil situación, ¿qué
cambios en su forma de vender podrían
ayudarle a AVON? R// Avon es una compañía
de libre competencia en el mercado de ventas
para todos las clases sociales de los cuales
también se vio afectada sus ventas bajando su
rentabilidad por lo que nos muestra qué no
estipularon es sus planificación estratégica una
gestión de riesgo dentro de la empresa por lo
cual está siendo afectada. Y para que pueda
lograr salir de esta situación debe cambiar su
mentalidad y replantear nuevas estrategias
para su personal de venta.usa las principales
formas de marketing directo, tanto las ventas
personales, ventas por teléfono, correo,
catálogo, televisión, escuchar los cambios que
sugieren sus compradores, entrenamiento y
beneficios a su personal, innovación y
tecnología en sus productos, nuevas
promociones, crear nuevas líneas de negocio
actualizadas
4. ¿Con el nuevo ámbito de marketing, ¿qué
futuro le espera a las ventas directas, como es
el caso de AVON?

R// Con los cambios y uso de las principales

formas de marketing las campañas
promocionales, lanzamientos de nuevas líneas
de productos se espera que solventar esta
crisis y de esta manera poder incrementar sus
venta. la realineación de la cadena de valores
y la reingeniería con todo este cambio en su
empresa se crea un recurso adicional para el
apoyo de las actividades y simultáneamente
mejoran los márgenes de ventas y la
compañías pueda superar sus expectativas.