4.

3 Análisis y Elección de los Canales de Distribución Internacional

En este caso el canal de distribución que hemos empleado es el canal corto donde la
participación será de nosotros los fabricantes, el distribuidor, hasta llegar al cliente final sin
dejar de lado a los proveedores que son los que nos brindaran la materia prima desde el
principio. El motivo para la elección de este canal fue porque somos nuevos en el mercado y los
volúmenes con las que contaremos son medios.

Gráfico N°4: Canal de distribución

Proveedor

Exportador

Bróker internacional

Distribuidor

Consumidor final

El canal de distribución de nuestro producto será el que observamos en el grafico anterior,

teniendo como principal ayuda a TARGET, quien será la encargada de distribuir nuestro
producto en Estados Unidos principalmente a la ciudad de Miami, teniendo como objetivo
venderlas a las personas residentes de dicha ciudad. Cabe precisar que esta corporación cuenta
con una gran cantidad de tiendas en Estados unidos y es muy conocida por ser una de las más
importantes ya que vende productos de todo tipo de consumo.
Tenemos que precisar que nuestra empresa CEREALES DEL NORTE SAC vamos a tener que
contar con un bróker para la respectiva con tactación de la empresa minorista, pero la idea es
que a través de este bróker tengamos más contacto con otras empresas para que así nuestro
producto llega a más ciudades de Estados unidos
El objetivo es tener más visión de nuestro producto a más clientes, así como la contratación de
un agente especializado en comercio internacional y sea nuestro principal aliado.
4.4. Análisis y Elección de los Canales de Promoción Internacional
 la promoción internacional es de mucha importación en nuestra empresa CEREALES
DEL NORTE SAC, pues es la manera de cómo vamos a vender mediante una
promoción nuestro producto
 nosotros contaremos con una red social o mejor dicho contaremos con páginas web
como Facebook, Instagram, wasap empresa para poder dar a conocer nuestro producto a
través de presentaciones, así como también las promociones, descuentos etc.
 Otro medio de presentación a usar será también los catálogos, brochure y un dominio
web.
 Las ferias internacionales también serán de mucha importancia, por ahora
participaremos de ferias internacionales que las realiza la cámara de comercio lima
(CCL) gratuitas o ferias que realiza Promperú o el mismo MINCETUR,
 Recordemos que por la situación sanitaria en la que nos encontramos, ahora ya nada es
presencial, esperemos que poco a poco esto vaya mejorando para poder participar en
ferias que sean presenciales

Conclusiones

Capítulo 1: En esta primera parte podemos analizar la idea de negocio que hemos decidido
implementar en el proyecto, la cual será un plan de exportación de Barras de Cereal a base de
quinoa y kiwicha, endulzadas con miel de abeja, teniendo como mercado objetivo la ciudad de
Miami, Estados Unidos, en el estado de Florida. Así mismo en este capitulo podemos observar
el nombre con la que estaremos registrados, el cual el nombre de la empresa será “CEREALES
DEL NORTE SAC” teniendo una propia visión y misión para alcanzar las metas de esta misma,
el FODA con la que cuenta teniendo y planteando estrategias y objetivos para tener
internacionalización, el VSM para tener una captación de los tiempos, para una mejor eficacia y
eficiencia en los procesos de producción que se realizaran.

Capítulo 2: En el segundo capitulo podemos llegar a la conclusión que Estados Unidos es una
de las mejores economías del mundo ´pero debido a la pandemia a tenido una pequeña caída
económica, pero que debido a ser el mayor importador del mundo, y por el comercio que tiene
la situación con el paso del tiempo ira mejorando, en este capítulo también podemos ver el
estudio de consumidores, situación geográfica, demográfica, a que tipo de personas nuestro
producto va dirigido, el estudio de la competencia, países que también se dedican a la
exportación del mismo rubro y empresas nacionales que de igual manera a la exportación de
cereales y con las que competiremos en el mercado.
Capítulo 3: En este tercer capitulo podemos llegar a la conclusión que Estados Unidos es un
país super estricto para poder ingresar un producto, en este caso hemos tomado todas las
precauciones necesarias para que legalmente no existan problemas, mencionamos también la
localización del producto en el país destino, en este caso a la ciudad de Miami, el incoterm a
usar, en este proceso se usara el FOB vía marítimo saliendo la mercancía del puerto de Paita
llegando así al puerto de Miami, el plan financiero también lo encontramos en este capítulo
detallando la inversión total, ratios, cronograma de pagos que se realizara debido al capital
financiero que realizaremos, así como también el flujo de caja y los estados de perdida y
ganancia.

Capítulo 4: En este ultimo capitulo encontramos las planillas de los trabajadores, la inversión
tangible e intangible, capital de trabajo, balance general, depreciación, pronóstico de ventas, de
la empresa, llegando a la conclusión de que emplearemos gastos pero que el balance general
será positivo y el pronóstico de ventas ira creciendo año tras año. También encontramos los
canales de distribución que emplearemos, en este caso será el canal corto, así como también el
distribuidor y el bróker que se contratará, por último, la promoción que emplearemos teniendo
como medios las redes sociales Facebook, Instagram, wasap, dominio web y catálogos no
dejando de lado las ferias virtuales.