UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

ESCUELA DE POSGRADOS
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
CONTABILIDAD FINANCIERA Y ADMINISTRATIVA
201505422
PABLO DANIEL DE LEÓN LÓPEZ

Sinopsis biografía de Sam Walton

GUATEMALA, 13 DE AGOSTO DE 2023

 Sam Walton – Biografía.

CAPÍTULO: INICIOS

Fue una persona con ideas innovadoras para la época, tomando acciones que a

ninguno de sus competidores se le ocurrió, tales como:

Anaqueles completos, abastecerse de inventario a fin de que se sintiera

que vendía de todo.

 Cierre de negocio tarde, cerraba horas después que la competencia a fin de

que los clientes supieran que él tenía de todo, incluso, en horarios poco

habituales.

 Reducción de costos al comprar por mayor, compraba lotes completos de

mercancía para que los precios fueran más bajos y así poder rebajar sus

precios unitarios.

Poniendo en práctica todas estas ideas, en 5 años, logró hacer que el negocio

creciera y fuera estable hasta que su arrendador le pidió el local y no renovó

contrato de arrendamiento.

CAPÍTULO II: WALMART.

Con los conocimientos adquiridos del primer negocio inició la idea de Walmart; el

hecho de implementar ideas nuevas y que esas mismas le hayan funcionado para

crecer no se quedó estancado.

Sam Walton siempre se caracterizó por ser una persona innovadora, que supera

sus propias expectativas y no se quedaba estancado. Esto lo llevó a ser pionero a

administrar su negocio bajo cuatro pilares o claves fundamentales que son:

Transferir los descuentos al consumidor final, el autoservicio, inventario y

reducción de gastos.

Transferir descuentos: Como habíamos visto anteriormente, una de las ideas de

Sam fue siempre comprar barato por medio de adquisición de lotes enteros, como

comúnmente conocemos, comprar por mayor; no con el fin de tener una máxima

ganancia, si no al contrario, tener una mínima ganancia y vender por volumen.

Esto hacía que los precios a los clientes serían más bajos respecto a la

competencia.

Autoservicio: Esta clave permitía a los clientes adquirir los productos que

deseaban tranquilamente y luego pasar a las cajas a pagar. Manteniendo los

estantes ordenados, seccionados y facilitaban encontrar los productos.

Inventarios: Esto implicaba tener lo justo y necesario en “stock”. Tener poco

inventario significaba pérdidas en el negocio, así mismo, tener un exceso

implicaba incremento en el costo.

Lograr un equilibrio en el inventario solo se podía lograr con dedicación y mucho

orden. Implementó parámetros esenciales, tomando nota de qué productos eran

los que más se vendían, qué productos eran los que los clientes preguntaban.

Esto lo llevó que en el inventario siempre haya producto suficiente y el producto

que el cliente necesite.

Reducción de costos: Creó políticas para mantener costos bajos como por

ejemplo: A los ejecutivos se les rentaba carros económicos, en alguna convención

o viajes no pagar habitaciones individuales, sino, compartidas.

CAPÍTULO III: REGLAS

Al momento de crear la empresa Walmart, Sam Walton creó 10 reglas que

compartía con sus empleados, o socios, como él los llamaba.

Las reglas son:

1. Comprométase a triunfar y sea entusiasta

2. Comparta el éxito con los que le ayudan

3. Motivar a los demás a hacer su sueño realidad

4. Comunicarse con la gente y mostrar interés

5. Reconocer el esfuerzo y a los resultados.

6. Celebrar sus propios logros y el de los equipos

7. Escuchar a los demás y aprender de sus ideas.

8. Superar las expectativas.

9. Controlar gastos

10. Nadar contracorriente

 CONCLUSIONES

 Emprender siempre llevará riesgos y equivocaciones, hasta las personas

más exitosas han tenido fracasos, la idea es nunca rendirse.

 Ser innovador ayudará a que el éxito llegue más pronto de lo esperado, no

estancarse en ideas que funcionen pero que no nos hagan crecer.

 Establecer reglas y cumplirlas, esto ayudará a que la administración del

negocio sea más fácil y el crecimiento más rápido.

 El cliente es fundamental en un negocio, hacerles lo más importante influye

en que el negocio sea próspero, sin descuidar a los empleados, tomarlos en

cuenta en el éxito ayudará a que permanezcan con nosotros en épocas

bajas.