2021
Dropshipping
Integrantes:
MARIELA TEJADA 8-954-2343
CARLOS RODRÍGUEZ 4-775-1405
YACIEL AIZPRÚA 8-875-9
YESICA LOPEZ 103828291
ÍNDICE
Introducción 1
Dropshipping 2
Ventajas del Dropshipping 4
Desventajas del Dropshipping 5
Ejemplos de Dropshipping 6
¿En qué le funciona conocer este modelo de negocio? 8
Conlusión 9
Mariela Tejada 9
CARLOS RODRÍGUEZ 9
YACIEL AIZPRÚA 9
YESICA LOPEZ 9
INTRODUCCIÓN
El comercio electrónico es una forma de negocios que está creciendo cada día mas.
Hoy en día tenemos a gigantes como Amazon y Ali Express, que tienen una
importante presencia en el comercio mundial. Con el rápido avance de las
tecnologías y el hecho que cada vez más personas tienen acceso a internet, es de
esperarse que todas las formas de comercio electrónico empiecen a ver un
crecimiento exponencial.
Muchas personas prefieren no tener que salir de sus hogares para realizar sus
compras, se ahorran tiempo y evitan exponerse a aglomeraciones de personas.
Anteriormente para poder realizar compras desde sus hogares los consumidores
tenían que realizarlas por teléfono y con un catálogo impreso en mano. Pero esos
días quedaron atrás. Hoy los consumidores con acceso a internet pueden realizar
compras de todo tipo de productos con un par de clics, se encuentran con una gran
variedad de productos y con tiempos de envió relativamente cortos.
La gestión de la cadena de suministro es quizás el aspecto más importante en el
comercio electrónico, puesto que lo más usual es que se hagan pedidos y se tenga
que llevar el producto hasta el cliente final. Al tener una CS bien gestionada se
pueden reducir costos o tiempos de entrega y todo esto se traducirá en la
satisfacción del cliente que debe ser el objetivo final de toda empresa.
En esta investigación estaremos enfocándonos en un modelo de negocios llamado
Dropshipping, que básicamente consiste en ser el intermediario entre mayoristas y
consumidores a través de un portal web. Quizás la idea de ser un intermediario no
parezca muy atractiva en un principio, pero luego de entender todos los beneficios
que este modelo de negocios ofrece se entenderá porque es cada vez más popular.
Un punto importante que hay que tomar en cuenta es que modelos de negocios
atractivos atraerán competidores por lo que es muy necesario que si se decide
utilizar este modelo de negocios es muy importante tener en mente que se debe
estar en constante evolución para poder sobresalir por encima de la competencia.
DROPSHIPPING
Es uno de los muchos anglicismos que usamos en nuestra vida diaria, y su
significado literal sería un poco “dejar caer el paquete”. Lo cual va muy bien con el
concepto bastante simple de: tú pones a la venta los productos de un mayorista y
él es quien envía los paquetes (porque es él quien los almacena). En otras
palabras, Dropshipping es un
método de cumplimiento de
pedidos en el que una tienda
no mantiene en stock los
productos que vende. En
cambio, la tienda compra el
artículo a un proveedor externo
y lo envía al cliente. Como
resultado, el vendedor no tiene
que manejar el producto
directamente.
El Dropshipping es la venta de productos por catálogo sin inversión y al por menor,
en la que el minorista se ocupa de efectuar la venta, sin que él sea quien posee el
producto, es decir, hace venta sin stock. Para ello, el minorista llega a un acuerdo
con el proveedor mayorista de los productos en venta, al que se llama
Dropshippers (pues es el que deja caer el paquete, para que sea él quien se
encargue del envío de los pedidos al cliente final.
Por eso decimos que el comerciante minorista no necesita almacenar los
productos en venta, y aquí tenemos la primera ventaja del Dropshipping: el ahorro
de la infraestructura de almacenaje. Además, el minorista compra los productos al
fabricante a un precio inferior al que él posteriormente los vende, lo que conlleva
otra ventaja, obtención de ganancias.
Es decir, si como minorista decides crear una tienda Dropshipping para tu negocio
online, vas a ser un intermediario del dropshippers (proveedor mayorista) y tu
tarea fundamental es lograr la venta.
La mayor diferencia entre el
Dropshipping y el modelo
minorista estándar es que el
comerciante vendedor no
tiene existencias ni posee
inventario. En cambio, el
vendedor compra el inventario
según sea necesario a un
tercero, generalmente un
mayorista o un fabricante,
para cumplir con los pedidos.
VENTAJAS DEL DROPSHIPPING
Recopilando un poco lo dicho en el punto anterior,
podemos afirmar que las ventajas de las tiendas
Dropshipping son:
● No hay riesgo de pérdidas económicas. La
inversión es mínima. Siempre vas a tener un margen de beneficios, lo grande
o pequeño que sea es otra cuestión.
● No es necesario contratar personal para almacenar los productos ni
gestionarlos. Todas esas labores corren a cargo del proveedor. Esto
significa un ahorro considerable en lo que a almacenamiento se trata. Por
eso se puede decir que el Dropshipping es una buena técnica para aquellos
que no pueden realizar una gran inversión.
● Enfoque en el servicio ofrecido. Ya que no debemos preocuparnos de la
gestión del inventario ni de los pedidos, podemos aprovechar todo el tiempo
para elaborar tácticas efectivas de venta y centrarnos más en el negocio en
sí. Es decir que se puede enfocar en mejorar el servicio que se ofrece como
el portal web, por ejemplo, de manera que se sobresalga por encima de la
competencia.
● Facilidad para crecer. Como todo negocio online, es fácilmente escalable,
pero en el caso del Dropshipping lo es incluso más, ya que es muy fácil
ampliar catálogo. Además, como no se asumen riesgos, se puede ir
probando diferentes productos y viendo cuáles funcionan y cuáles no.
DESVENTAJAS DEL DROPSHIPPING
Obviamente, no existe nada perfecto en este
mundo, por lo que también tenemos que poner
sobre la mesa las desventajas que debes tener en
cuenta a la hora de montar una tienda Dropshipping.
1. Menor margen de ganancia en las
ventas. Claro que tienes ganancias. Algunas pueden ser en forma de
comisión, por lo que el margen será menor que si tú compras y
posteriormente vendes directamente. Pero ojo, porque si es un mercado muy
competitivo y tú decides el precio, vas a ver que para poder conseguir una
venta vas a tener que ir bajándolo, y, por tanto, reduciendo tu margen. Dado
que no tiene que administrar ni almacenar su propio inventario, los gastos
generales son bajos, pero también lo son las devoluciones. Pones menos
dinero, pero obtienes menos dinero. Eso significa que tiene que hacer
muchos negocios solo para mantenerse a flote, y mucho menos para obtener
ganancias.
2. Sin control sobre la cadena de suministro. En el comercio electrónico
estándar, si los clientes se quejan de la calidad del producto, la velocidad de
cumplimiento o las políticas de devolución, puede abordar los problemas
usted mismo. En el Dropshipping, estás más o menos a merced de tu
proveedor, pero eres tú quien todavía tiene que hablar directamente con tus
clientes. Si se retrasan o hay incidencias, de cara al cliente insatisfecho o
enfadado, el responsable eres tú. A esto le podemos añadir que, si trabajas
con más de un mayorista, el cliente puede pedir sin saber productos de
diferentes proveedores, lo que quiere decir que su pedido puede llegar por
partes. Lo cual es bastante molesto, sobre todo si no tienes margen de hora
de entrega, porque esto supone estar más de un día pendiente de la llegada
del mensajero.
3. Altamente competitivo. Aunque se ahorre en costes de almacén y logística,
puede haber muchas otras personas que también están vendiendo los
productos de los mismos mayoristas. Se tendrá que invertir en el diseño de
la página web sobre todo en el SEO. Todo esto con el objetivo de sobresalir
por encima de tus competidores.
4. Difícil construir una marca. Los dropshippers deben comprender que el
mérito de su trabajo es de otra persona. Si cualquier producto que venda es
tan sorprendente, sus clientes se centrarán en la marca del producto y se
olvidarán por completo de la experiencia de compra. Después de todo, no es
su logotipo en la caja.
EJEMPLOS DE DROPSHIPPING
● Aliexpress
Aliexpress ha estado en la industria del Dropshipping durante mucho tiempo.
Esta compañía ofrece una amplia variedad de productos disponibles para
todos los consumidores de diferentes tipos. Ofrecen productos minoristas y
mayoristas.
Todos sabemos que aprovechar los productos por volumen definitivamente
saldrá más barato, pero solo se pueden aplicar a una gran escala de
compras, que es utilizada por los distribuidores que también desean venderla
a un precio minorista. Tienen cupones y promociones disponibles durante
todo el año, tanto para productos minoristas como para mayoristas.
Este sitio web es fácil de usar, es por eso que tienen más de 800 millones de
clientes en todo el mundo. Todo lo que tiene que hacer es registrarse y
comenzar a buscar sus necesidades. ¿Buscando un extra en este sitio web?
Entregan internacionalmente dentro de 1 semana y SIN tarifa de envío.
● Dropship direct
Contienen varias marcas que a su vez ayudan a ofrecer una variedad de
artículos. Es principalmente de uso gratuito, pero también existe la opción de
premium donde debe suscribirse para que pueda obtener acceso completo.
La opción gratuita ayudará a ampliar su conocimiento sobre el tipo de
productos que ofrecen y puede ayudarlo a probar la versión premium y
obtener la información completa ahora.
De este tipo, debes elegir lo que crees que mejor se adapte a ti y luego
enviarlo a tus clientes.
● Mega goods
Este tipo ha simplificado el Dropshipping, ya que solo tratan con proveedores
directos que, a su vez, son simplificados. Mega goods suele involucrarse en
videojuegos y productos electrónicos en los que se clasifican en muchas
categorías.
También tiene numerosas marcas con diferentes nombres en ellos con la
capacidad de producir envío rápido.
Pros
a. Tienen las tarifas de suscripción mensual más bajas, por lo que se
consideran para los más baratos.
b. Si es probable que se especialice en electrónica de consumo, este es
el método más económico para seguir, no tienen una herramienta de
investigación y, por lo tanto, lo hacen de la manera más fácil.
Contras
a. No contienen la herramienta de búsqueda.
b. No hay integración en el sitio web.
c. Contienen menos productos.
¿EN QUÉ LE FUNCIONA CONOCER ESTE MODELO DE NEGOCIO?
En este sistema, el comerciante vende los productos: envía la orden de transacción
al proveedor y el proveedor, a su vez, envía el producto en nombre del comerciante.
Así, el beneficio de la tienda virtual proviene de la diferencia entre el precio cobrado
por el comerciante y el precio cobrado por el proveedor.
Si ya posees un ecommerce o estas por montar uno, mediante la creación de
acuerdos y negociaciones con un fabricante o mayorista, podrás vender en tu tienda
online artículos o productos que realmente no posees en stock. Y, en el momento
en que una persona compre estos productos en tu negocio, tu proveedor también
recibiría una notificación, para que sea él quien envié a esos clientes dichos
productos.
Al conocer este modelo de negocios nos damos cuenta de que existen muchas
formas adentrarse en el comercio electrónico y no todas requieren una alta inversión
de dinero para poder hacerlo. Si bien es cierto que es un sector altamente
competitivo y existen algunas otras desventajas en el mismo, como el margen de
ganancia o el no poder controlar la cadena de suministro, sigue siendo un modelo
de negocio innovador que puede funcionar como el primer paso a crecer y crear una
compañía reconocida y de renombre.
CONCLUSIONES
MARIELA TEJADA
Después de todo lo que te hemos investigado, creo que la conclusión es clara. El
Dropshipping puede ser ideal como complemento de un negocio existente o como
"banco de pruebas": probar la venta de un producto sin arriesgar capital al no
invertir en él. Y si eso funciona, compras las acciones y las vendes directamente.
Pero construir un negocio completo con este modelo de ventas no parece una
buena idea. Los márgenes pueden ser muy bajos, y un mayorista no puede (y no
lo hará) recuperar a miles de minoristas con unas pocas docenas de ventas cada
mes. Lógico. Por lo tanto, es posible que descarte esta sección de la categoría.
Sin embargo, como siempre, todo es aproximado y dependerá mucho de tu fuerza
de ventas, cómo se manejes la tienda, cómo se enfrente uno a la competencia.
CARLOS RODRÍGUEZ
El Dropshipping es quizás uno de los modelos de negocios más convenientes para
aquellos que quieran iniciar una empresa, puesto que los riesgos y la inversión son
relativamente bajos comparados con otros modelos de negocio.
Se tiene la facilidad de no tener que manejar inventario, de no tener que realizar los
envíos y de tener la posibilidad de ofrecer una gran variedad de productos.
No todo es bueno, obviamente algo tan lucrativo como parece esto atraerá un alto
número de competidores y algunas otras desventajas que en lo personal no creo
demeriten el hecho de que este modelo de negocio es una forma excelente para
adentrarse al mundo del comercio electrónico.
En este modelo de negocios creo que el punto más importante es la página web,
puesto que esto es lo que el cliente asociara con nuestra marca. Es por lo anterior
que es muy importante tener un portal web que sea accesible, funcional y
optimizado para poder diferenciarse de la competencia,
YACIEL AIZPRÚA
El Dropshipping se fundamenta en vender productos a los clientes, utilizando un
proveedor externo que se ocupa de guardar su inventario y enviar sus pedidos. Los
dueños de estos negocios se centran en la promoción de la marca, el marketing y
la gestión de clientes, mientras que un proveedor externo maneja la logística por
ellos.
No se puede negar que el Dropshipping para una persona emprendedora es ideal
en su comienzo, pero realmente lo que esta persona realiza es vender productos de
la empresa que ofrece el servicio en cuestión. Con este sistema de negocio es muy
difícil que una persona pueda generar grandes ingresos, a menos que esté muy
bien posicionada su plataforma en internet.
YESICA LOPEZ
Este tipo de practica comercial es una de las opciones más atractivas para
los emprendedores de hoy ya que no es necesario manejar un inventario, rentar un
almacén e incluso grande oficinas porque solo venderás los productos directamente
desde el mayorista lo que significa que te enfocaras en mercadear dichos productos
e invertir en las diferentes sistemas de pedido en conjunto con el proveedor para
que el producto se de a conocer y tenga buen aceptación , sin embargo como todo
tienes sus contras como por ejemplo el no tener el control de la cadena de suministro
del mayorista en este punto es importante que se deba conocer muy bien al mismo
y tener clara como se realiza los procesos y sobre todo como dirige las devoluciones
o productos con defectos ya que muchas empresas de Ecommerce se ven
afectadas por no ser eficientes en dar respuesta al cliente en este punto este tipo
de comercio cobra cada vez mas auge en la cotidianidad y me parece una practica
que bien llevada puede ser muy exitosa como lo es ALIEXPREES un ejemplo de
éxito del Dropshipping.
