Promociones Decisión Empaque

Etiquetado

Diseñan Evaluación
Marca

Características
Concepto del producto
Acciones

Garantia

4.1 Estrategias
de producto
4.1.1 Beneficio
Resaltar
Utilidad principal

Beneficio Estretegia
Calidad

Valor

Impulsar ventas
Contribuyen
Diferente
Nuevos
productos
Satisfacen

Ganancias
 Útil Satisface Funcionamient
o
Embalaje

Diseñan Innovar
Marca

Características
Concepto del producto
Forma

Servicio
4.1.2 Producto
real
4.1.2.1
Ganancias
Identifica Características
4.1.2.2 Marca

Marca Beneficios
Mejora

Diferencia

Impulsar ventas
Contribuyen
Símbolo
Genera
trabajos
Emblema

Ganancias
 Diseño Satisface Estética

Creación

Desempeño Características
Técnicas

Calidad Diseño
Requisitos
a cumplir
Herramienta

4.1.2.3 Calidad
4.1.2.4 Diseño
4.1.2.5
Componentes
Agradable Empaque

Empaque Características
Rendimiento

Protección

Impulsar ventas
Promoción

Elección Fácil uso

Valores afectivos
 Al cliente Plazo
determinado
Pagar
Punto de venta

Préstamo
Producto

Obtener
Llevar

Entrega 4.1.3.1. ENTREGA Crédito

Y CRÉDITO

4.1.3. PRODUCTO
Crea lealtad AUMENTADO

Actividad

Importancia 4.1.3.2. SERVICIO

POSTVENTA
Seguimiento

Clientes satisfechos
Mejora publicidad Una compañía

Desarrolla

La compra

Después de
 Producto Determinado
lugar
Para que Funcione

Efectuarse
Para un
servicio

Que debe
Lugar Forma

Trabajo
Colocación

4.1.3.3. INSTALACIÓN
4.1.3.4. GARANTÍA

Se ofrece
Promesa

Ocasional A productos

Que respalda

De compra

Funcionamiento
Duraderos

Del producto
 Elaborar prototipo Diseñar

Validación
Definir el producto

Ideación
Comercialización

Etapas

4.1.4. DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
4.1.5. CICLO DE VIDA
DE LOS PRODUCTOS Proceso
Etapas

Introducción
Integral

Crecimiento En la
Declive
Madurez Gestión

Cualquier
Beneficios

Descensos Producto
 EXTERNOS
MEZCLA DE INTERNOS
MERCADO Y MERCADOTECNIA COSTOS
DEMANDA
CONSIDERACIONES
OBJETIVOS DE
ORGANIZATIVAS
MERCADOTECNIA
SITUACIÓN
MACROECONÓMICA

4.2.1

4.2.2

4.2
Método de fijación de
precios basado en el
coste.

COSTES CLIENTES
Método de fijación de
precios basado en la COMPETENCIA DEMANDA
demanda.
PRECIO
LINEA DE
CAUTIVO
PRODUCTOS
Método de fijación de
precios basado en la PRECIO DE
competencia. LANZAMIENTO PSICOLÓGICAS
 CANAL DE CANAL DE
AUMENTA DISMINUIR
DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN
VENTAS LOS COSTES
LARGO CORTO

REDUCE SATISFACCIÓN
DIRECTA INDIRECTA
INVENTARIOS DE CLIENTES

4.3

4.3.1

PRODUCCIÓN
ADMINISTRACIÓN CANAL DE
LOGÍSTICA DE MARKETING COMPORTAMIENTO Y
VALOR ORGANIZACIÓN DEL
CANAL

PANORAMA MARKETING RECURSOS

GEOGRÁFICO Y VENTAS SERVICIOS COMPRAS
HUMANOS
 FAVORECE LA VENTAJA A LA
POSIBILITAN
LOGÍSTICA COMPETENCIA
MÁS VENTAS

RUTAS INTERMEDIARIOS
TIENDAS
CANAL PROPIO ESQUEMA DE
DIRECTO/ PAGOS
INDIRECTO INTERNACIONAL
FISÍCO/
DIGITAL

4.3.2

4.3.3

CONFLICTO
HORIZONTAL RED DE ENTREGA
CONFLICTO DE VALOR
DISTRIBUCIÓN VERTICAL
MULTICANAL DETALLISTA
OBJETIVOS
CADENA DE TRAZADOS
PRODUCCIÓN
SUMINISTROS
PRODUCTORES:
VALOR DE MAYORISTAS
DEMANDA MINORISTAS
 Comodidad de
puntos de venta
Tamaño del lote

Metas y
restricciones
Servicio de
respaldo

Necesidades
del consumidor
4.3.4. DECISIONES
DE DISEÑO DE
CANAL.
Principales
alternativas
.
Principales
alternativas
Criterios Condiciones y
económicos responsabilidades
Intermediarios

# de intermediarios
Catálogos
De control y
adaptación
Minorista Exclusiva

Tiendas Selectiva
propias
Intensiva
 Evalúa Motiva

Consumidor
Debilidades final

Selecciona Al mayorista

Fortalezas Canales
4.3.6 El papel del
cortos
detallista en el canal
de distribución
4.3.6 El papel
del mayorista
en el canal de 4.3.5. Ahorra
distribución DECISIONES DE tiempo
ADMINISTRACIÓN
DE CANAL.

Garantía
Independientes Tipos
de venta

Propiedad del De servicio Autoservicio

detallista parcial

Supermercados
Fabricante Función
completa
Representantes
Vender a
detallistas
 De servicio publico

Servicios Sin fines de lucro

B2B
Institucional
Bienes Redes sociales
Directa
Detallista Folletos Radio
Ideas
De marca
T.V
Presentación Periódico
y promoción Tipos
Donde publicarse

4.4.1. Publicidad
4.4. ESTRATEGIA
DE PROMOCIÓN Convence

4.4.2. RR. PP Informa

Recuerda
Función Plan

Identidad
Establece

Filosofía
Crea

Cultura
Vínculos fuertes

Imagen

Reputación