Estructura sugerida para la construcción del Plan de Negocios

Introducción
Resumen Ejecutivo
Antecedentes situación actual de la empresa o escenario general donde se desarrollará la nueva
propuesta

Análisis de Entornos
Análisis Macroentorno (PESTEL u otro modelo afín)
Análisis Microentorno 5 fuerzas de Porter u otro modelo afín)
Derivación de oportunidades y amenazas
Cadena de Valor (modelo propuesto por Porter o afín)
Modelo de Negocios (CANVAS)
Análisis interno (puede hacerse por áreas funcionales)
Análisis VRIO
Derivación de fortalezas y debilidades
Matriz DAFO

Plan Estratégico:
Misión
Visión
Filosofía
Valores/Principios
Objetivos Estratégicos
Estrategias Corporativas
Estrategia genérica
Estrategia competitiva

Investigación de mercado
Bases conceptuales del estudio (tipo de estudio, tipo de modelo de distribución a utilizar,
presentación de herramientas de recolección de datos (encuestas), presentación de resultados
(gráficos idealmente)
Segmentación
Argumentación de la macrosegmentación
Argumentación de la microsegmentación
Argumentación del posicionamiento
Marketing Mix
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Programas fidelización, retención o afines
Otras P que crean pertinentes

Plan Comercial
Objetivos, políticas y estrategias
Objetivos
Estrategias
Estimación de demanda y pronóstico de ventas
Estimación de demanda
Pronóstico de Ventas
Presupuesto Comercial

Plan de Operaciones
Objetivos, políticas y estrategias
Objetivos
Políticas
Estrategias
Proceso productivo
Tamaño de Planta
Localización
Diseño de Planta
Mantención de equipos
Dotación área operaciones
Presupuesto de inversión, producción y costos
Inversiones en producción
Sistema de Producción
Costos de producción

Plan de Recursos Humanos

Objetivos, políticas y estrategias
Objetivos
Políticas
Estrategias
Cultura organizacional
Reclutamiento y selección (onboarding)
Reclutamiento
Selección
Perfiles y descripción de cargos
Estructura Organizacional
Headcounting RR. HH
Offboarding (outplacement)

Plan Financiero
Objetivos, políticas y estrategias
Objetivos
Políticas
Valorización de inversión y capital de trabajo
Valorización de Inversión
Capital de Trabajo
Proyección de ingresos
Sistema de costeo y planes de costos
Costos no Desembolsables (depreciaciones, amortizaciones
Valor de desecho
Estructura de Financiamiento
Tasas de Descuento
Construcción de flujos de caja
Incorporación de deuda en flujos de caja.
Evaluación económica financiera
Evaluación de proyecto sin deuda
Evaluación de proyecto con deuda
Punto de Equilibrio Operativo
Sensibilización
Sensibilización Escenario Optimista
Sensibilización Escenario Pesimista
Incorporación riesgo e inflación
Estados financieros proyectados (Balances, EERR)

Control Estratégico
Indicadores control de gestión
Planes de Acción Corto Plazo
Carta Gantt planes acción control
Planes de Contingencia

Aspectos Normativos
Constitución de empresas y estructura societaria
Permisos y certificados
Patentes
Estructura Tributaria
Gobierno Corporativo