ANALISIS EXTERNO

Segmentación de mercado

Anahi Michelly Posada Gomez

Institución universitaria Salazar y Herrera

 Resumen

En el siguiente documento se verá reflejado por medio de diferentes conceptos, algunas de las

actividades que hasta el momento se han practicado en el curso de empresarismo dos, tales como

el análisis pastel, las fuerzas de Porter y la segmentación de mercado, la población a la cual se

dirige el mercado, las fuerzas y debilidades que se manifiestas con los rivales, siendo así, la

creación de una estrategia considerablemente avalada.

ANALISIS PESTEL

Al identificar los diferentes factores del entorno que afectan directamente al sector de la empresa
del proyecto en el cual he trabajado, analice las causas de dificultad.
POLITICO
1 Como el gobierno aprobó un
aumento para las constructoras,
se puede ver afectada el área en
metros cuadrados que se tiene
seleccionado, a menos que la
superficie sea propia.
2 Al aumentar el índice de
constructoras, notablemente
incrementa la valorización de los
terrenos produciéndose una
dificultad al realizar el proyecto.
3 El tema de comercio exterior del
país con otros y las políticas de
exportación aumentara en
aranceles lo que provoca una
inflación al momento de exportar
la materia prima.
4 Si se necesitara una inversión del
exterior, seria una adversidad, ya
que los organismos de control y
al riesgo que maneja actualmente
ECONOMICO
Debido a un aumento del 1.67%
este año en inflación,
posiblemente aumenten los
costos en materia prima y ocurra
un incremento monetario sobre
las constructoras.
Con el poco aumento del salario
en Colombia y el aumento del
4.3% en el PIB, se dificulta para
las familias adquirir un producto
y es posible que se hable de un
desfase en la demanda.
Con la gran demanda que se
encuentra en la materia prima
sobre las grandes constructoras,
las pequeñas empresas de
infraestructura se ven afectadas
por el retraso en la entrega de
trabajos obteniendo así una
indemnización por
incumplimiento.
Con el incremento de la tasa de
intereses al año de un 5.75%, las
personas se mostrarían
negligentes al momento de
SOCIAL
Si me manifestara una
inconformidad por el medio
de transportes se llevaría a
cabo un paro, atrasando la
entrega de materiales e
incumpliendo la fecha de
entrega de un proyecto.
Como bien se sabe, la
delincuencia en
Colombia siendo mucho
más en algunos sitios en
específico, puede ser un
factor que nos afecte
haciendo referencia a las
“vacunas” siendo un
determinante para
cancelar una obra.
La inseguridad que se
presenta en el país, ha
generado que en las obras
donde están ubicados los
materiales hayan hurtos por
parte de la comunidad o del
personal de trabajadores,
provocando la comprar de
materiales nuevamente.
La responsabilidad y la falta
de compromiso por parte de
los trabajadores puede
involucrar un tema de
 el país, podría ser fácilmente
inestable esta posibilidad.
TECNOLOGICO
1 Normalmente, los obreros tienen
un nivel de educación muy
básico, puede existir el caso que
por esto alguno de ellos haga una
mala manipulación de
maquinaria y ocurra un
accidente.
2 Cuando no se tiene un
mantenimiento adecuado y
cuando se necesita, maquinas
pueden averiarse o dañarse
completamente y ocasionando
costos adicionales para la
reparación de estas.
3 La comunicación entre
trabajadores por radios para no
interferir en actividades es
importante para que no haya una
equivocación en el cronograma.
4 Uno de los inconvenientes más
endeudarse.
ECOLOGICO
Al llegar el invierno y las fuertes
lluvias, puede ocurrir
deslizamientos de tierra
provocando derrumbes,
ocasionando accidentes y
perdidas en materiales.
Si se presentan estas lluvias, debe
haber un sece de actividades por
motivos de clima ocasionando un
retraso en el proyecto y pérdidas
económicas.
Si el proyecto se encuentra cerca
de un fluido de agua, como rio,
mar o desniveles, el suelo no
sería completamente seguro para
empezar la construcción y tendría
que haber un traslado de la obra,
ocasionando pérdida de tiempo y
economía
comunes es el de la
contaminación auditiva y provoca
la inconformidad de la
comunidad que se encuentra
cerca de la obra .
ausencia por diferentes
motivos que no son
justificlables.
LEGAL
Cuando se incumple con la
entrega de un proyecto por
motivos diferentes, la
persona a la cual se le debe
entregar no estará en sus
mejores términos y
ocasionará gastos adicionales.
Si el pago de los
contratistas no es
generado puntualmente,
estos aplicaran demandas
formales para que se les
retribuya sus salarios.
Con el tema que se trabaja
con la falsificación de
certificados y licencias, se
lleva a cabo una
implementación de un
proyecto mal estructurado
que a medida de los años o
por fuerzas mayores
naturales, se tendrá que
responder.
FUERZAS DE PORTER

Las cinco fuerzas de porte son:

 Riesgo de competencia con nuevas entidades de constructoras.

La amenaza que se obtiene con este índice es la diferencia de economía de las

industrias al tener un mayor capital, menor inversión en materia prima, contratación

de personas y/o fechas de entrega de un proyecto planteado.

 La capacidad de comerciar de los compradores.

Es una fuerte desventaja al percibir una fuerte capacidad de una persona al

momento de adquirir un producto o servicio, juega en ambos lados siendo también

provechoso para la entidad que va brindar el servicio, poniendo un precio buscando

una economía y desestabilizando los estándares de venta que por medio de estudios

se han obtenido.

 Dominio de venta de proveedores

Como bien sabemos, los proveedores poseen un gran grado de importancia en el

sector de construcción, sin embargo, existen muchas empresas nacionales e

internacionales que brindan estos productos de insumos, por tema de seguridad y

confianza seria recomendable tener un sitio fijo donde conseguirlos.

 Inestabilidad de productos sustitutos

Al momento de realizar una deducción en productos y servicios debido a un

descuento de productos sustitutos, la empresa deberá realizar al mismo tiempo una

desvalorización de productos en rentabilidad y manteamiento monetario.

 Competencia entre todas las industrias constructoras

 La rivalidad entre las empresas genera grandes cambios en rentabilidad y atrasa el

progreso, el mercado se satura y habría que buscar muchas mas estrategias de venta

para obtener un mejor reconocimiento sobre la población a la que va enfocado.

SEGMENTACION DE MERCADO

Analizando el mercado de una constructora, se ha notado que el avance en los últimos años ha

sido mucho, debido a los softwares y tecnologías que se han conseguido por diferentes

programadores, dándole la posibilidad y la ventaja de que el ingeniero o el profesional que este

sacando costos y medidas le de una certeza mas precisa y exacta, lo que puede ser muy

beneficioso al optimizar tiempos y procesos.

Una buena estrategia para segmental el marketing y promocionarlo, son las redes sociales que

con la actualidad y a medida que va avanzando la tecnología, son grandes campos para

publicidad y para conocer un porcentaje del mercado y estrategias de venta de otras industrias.

Tener la claridad de a quien va dirigido el producto o servicio el clave fundamental para la

estrategia de ventas, conocer el entorno, del mismo modo concientizar a las personas de contratar

un servicio profesional y bien estructurado previene fallas a largo o corto tiempo.

 Referencias

Castillo, A. A. (10 de abril de 2018). AB Tasty. Obtenido de

https://www.abtasty.com/es/blog/segmentacion-de-mercado-definicion-tipos-y-estrategia/
Ruiz, M. (26 de 07 de 2020). ruizbarroeta. Obtenido de
https://milagrosruizbarroeta.com/analisis-pestel/
simla.com. (8 de febrero de 2022). Obtenido de https://www.simla.com/blog/las-5-fuerzas-de-
porter