GUIA COSTEO Y FIJACION DE PRECIOS
→Diversos acontecimientos y personajes, gestaron
y contribuyeron al perfeccionamiento de la
Contabilidad de Costos y los Costos basados en
Actividades (ABC)
o Actividad
o Proceso
o Costo
→Hacia 1776 y los años posteriores, el
advenimiento de la Revolución Industrial trajo a su
vez las grandes fábricas, las cuales por el grado de
complejidad que conllevaban crearon el ambiente
propicio para un nuevo desarrollo de la
contabilidad de costos.
→En las últimas tres décadas del siglo XIX Inglaterra
fue el país que se ocupó mayoritariamente de
teorizar sobre los costos.
→En 1778 se empezaron a emplear los libros
auxiliares en todos los elementos que tuvieran
incidencia en el costo de los productos, como
salarios, materiales de trabajo y fechas de entrega.
→Entre los años 1890 y 1915, la contabilidad de
costos logró consolidar un importante desarrollo,
puesto que diseñó su estructura básica, integró los
registros de los costos a las cuentas generales en
países como Inglaterra y Estados Unidos, y se
aportaron conceptos tales como: establecimientos
de procedimientos de distribución de los costos
indirectos, informes, registros, inventarios, y
estimación de costos.
→Este enfoque de la contabilidad ejercía control
sobre los costos de producción y registraba su
información con base en datos históricos, pero a
raíz de la integración que se dio entre la contabilidad
general y la contabilidad de costos entre los años de
1900 y 1910, esta última pasó a depender de la
general.
→Entre los años de 1920 y 1930, época de la Gran
Depresión en los EE.UU., y en los cuales la
contabilidad se comenzaba a entender como una
herramienta de planeación y control, lo cual
demandaba la necesidad de crear nuevas formas
para anticiparse a los simples hechos económicos
históricos, surgen los costos predeterminados y los
costos estándar.
→Posterior a la gran depresión se comienza a dar
gran preponderancia a los diferentes sistemas de
costos y a los presupuestos, pues ya se ven como
una herramienta clave en la dirección de las
organizaciones.
Entre las razones que evidencian este nuevo auge se
encuentran:
o El desarrollo de los ferrocarriles.
o El valor de los activos fijos utilizados por las
empresas que hicieron aparecer la
necesidad de controlar los costos indirectos.
o El tamaño y la complejidad de las empresas
y por consiguiente las dificultades
administrativas a las que se enfrentaban.
o La necesidad de disponer de una
herramienta confiable que les permitiera
fijar los precios de venta.
→Luego en 1953 el norteamericano AC. LITTELTON
en vista del crecimiento de los activos fijos definía la
necesidad de amortizarlos a través de tasas de
consumo a los productos fabricados como costos
indirectos.
→En 1955, surge el concepto de contraloría como
medio de control de las actividades de producción y
finanzas de las organizaciones.
→Un lustro después, el concepto de contabilidad
administrativa pasa a ser una herramienta del
análisis de los costos de fabricación y un
instrumento básico para el proceso de la toma de
decisiones.
→Para ese entonces, e incluso hasta antes de 1980,
las empresas industriales consideraban que sus
procedimientos de acumulación de costos
constituían secretos industriales, puesto que el
sistema de información financiera no incluía las
bases de datos y archivos de la contabilidad de
costos. Indiscutiblemente, esto se tradujo en un
estancamiento para la contabilidad de costos con
relación a otras ramas de la contabilidad.
→En 1981 el norteamericano HT. JHONSON resaltó
la importancia de la contabilidad de costos y de los
sistemas de costos, al hacerlos ver como una
herramienta clave para brindarle información a la
gerencia sobre la producción, lo cual implicaba
existencia de archivos de costos útiles para la
fijación de precios adecuados en mercados
competitivos.
→Finalmente, a mediados de la década de los 80,
aparece el Costeo ABC, o también llamado “Basado
en Actividades”, el cual tuvo como promotores a
Cooper Robin y Kaplan Robert.
Este modelo, sin duda alguna, ha sido el más
efectivo de todos hasta nuestros días ya que
permite tener una mayor exactitud en la
asignación de los costos de las empresas, y permite
además, la visión de ellas por actividad.
o Según Lorino, afirma que: Estos métodos se
fueron elaborando progresivamente entre 1850
y 1910, en particular en la gran industria
norteamericana.
o Fue en 1907 cuando Donalson Brown,
colaborador de Pierre Du Pont de Nemours
o El índice de rentabilidad de capital, el índice de
rentabilidad de la explotación y el índice de
rotación de capital.
o Los diversos tipos de contabilidad utilizados
hasta entonces de manera independiente
(Contabilidad de Capital, Contabilidad
Financiera, Contabilidad de Costos) : el control
de gestión.
o Los Costos Basados En Actividades
CONCEPTOS DE COSTOS
→Costo: sacrificio económico que demanda la
adquisición de un bien o servicio con utilidad
económica para la empresa.
Tipos de costos:
→Costos no consumidos: son aquellos que dan
lugar a obtención de ingresos a futuros y
constituyen el activo de una empresa.
→Costos consumidos: son aquellos que inciden
directamente sobre los resultados del ejercicio
económico de la empresa.
Clasificacion de los costos:
→Clasificación s/comportamiento: costos fijos y
costos variables
o Costos fijos: son los costos que permanecen
contantes por un período de tiempo
determinado, sin importar el volúmen de
producción.
o Costos variables: son los que se modifican de
acuerdo al volúmen producido.
→Clasificación según identificación: costos directos
e indirectos
o Costos directos: identificable con el producto,
serivicio, proceso, o departamento.
o Costos indirectos: monto se conoce para el
global de la empresa o para un conjunto de
productos, para su asignación se requiere una
base de distribución.
→Costo total (CT). Es el costo total incurrido en la
producción de un bien o en brindar un servicio. Es el
resultado de sumar los costos fijos totales más los
costos variables totales.
CT=CV.x+CF
→Costo fijo Unitario (CFu) Es el costo fijo
involucrado en una unidad de producción, se
determina dividiendo el costo fijo total entre la
cantidad producida.
Cfu=CF/Uds de produccion
→Costo Variable promedio (CVp) representa el
costo variable medido por unidad producida; se
conoce también como costo variable unitario (cv) se
calcula dividiendo el costo total variable entre el
número de Unidades producidas.
CVp=CV.x/No. De unidades
→Costo total promedio (ctp) Representa el costo
total por unidad producida y es igual a:
CTP=CT/Q
→Costo Marginal (CMg) En corto plazo se define
como el cambio en el costo total generado por un
cambio en el nivel de producción; significa cuanto
cuesta producir una unidad adicional de producción
otros tipos de costos:
→Costo controlable: es el que la empresa puede
controlar, como compra de materias primas,
suministros, refacciones y repuestos, costo de
personal, energía eléctrica. Etc.
→Costos no controlables: son los costos que están
fuera del alcance de la empresa: tasa de interés,
impuestos, seguros, amortizaciones. Etc.
→Costo de oportunidad: Representa el costo de la
segunda mejor alternativa a llevarse a cabo.
→Costo Histórico: Es un costo pasado, útil en la
parte contable, como el costo de una maquinaria
que se adquirió hace cinco años.
COSTOS DE PRODUCCIÓN Y COSTOS DE
MARKETING
→Costos de producción (cp). Son los costos
asociados directamente al área de fabricación, se
clasifican de la siguiente manera:
*Costos directos (CD). Como son los que van unidos
directamente a la fabricación, ejemplos:
o Costos de materia prima (MP)
o Costos de materiales auxiliares
o Costos de mano de obra directa (MOD)
*Costos Indirectos: Son necesarios en la producción
pero no forman parte del producto final ejemplo:
o Depreciación de maquinaria y equipo
o Mano de obra indirecta. Etc.
→Costos de marketing: Son los costos asociados a
las actividades de esta área, su clasificación es la
siguiente:
*Costos de venta: Cuando se emite una orden de
compra.- estos costos son, de personal de ventas,
costos de promoción, y costos de publicidad.
*Costos de distribución: Son los costos necesarios
para hacer llegar el producto al mercado meta y
varía según la empresa. Entre estos costos se puede
citar: costo de almacenaje, transporte, costo por
manejo de mercancía, control de inventario,
procesamiento de pedidos.
→Costos de investigación y desarrollo. Formados
por los siguientes:
o Desarrollo de nuevos productos
o Laboratorio-fabricación de prototipos,
pruebas y experimentos.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION
DEL PRECIO
→Demanda estimada: Es la demanda potencial de
un producto en un mercado en particular.
→Reacciones de la competencia: Cuanta más
competencia hay, la posibilidad de fijar el precio es
mínima o nula.
→Otros elementos de la mezcla de MKT
o Producto (características del producto, su
ciclo de vida)
o Canales de distribución.
o Gastos de Promoción , Publicidad y gastos
de ventas
NATURALEZA DE LOS PRECIOS
→Conceptos del Precio: es la cantidad de dinero
que esta dispuesto a pagar el consumidor o cliente,
por un bien o servicio siempre y cuando este
satisfaga sus necesidades.
o Es el valor expresado en moneda.
o Es la cantidad de dinero que se necesita para
adquirir en intercambio un bien y los
servicios que lo acompañan.
o Es la cantidad de recursos que esta dispuesto
a pagar el consumidor por un bien o servicio.
IMPORTANCIA DEL PRECIO
→En la economia:
Los precios cumplen varias funciones.
o Regular la producción.
Regular el consumo.
Distribuir la producción
o Auspiciar la Investigación y el desarrollo del
país.
→Para la empresa:
1. La ganancia se determina por el precio
menos los costos.
2. Influye en el nivel de demanda
3. Determina la rentabilidad
4. Contribuye al posicionamiento de marca
5. Permite la comparación entre productos, o
marcas competidoras
6. Debe ser compatible y coherente con los
otros componentes de la estrategia de
marketing
→¿Cómo se puede definir el valor?
Como la percepción del cliente con relación a los
beneficios del producto.
→¿Cómo se obtiene el valor neto?
La suma de todos los beneficios esperados por el
cliente y todos los costos incurridos.
→¿Qué hacen las empresas que toman en cuenta
el valor para el cliente?
1. Ofrecen productos de calidad
2. Dan más a los clientes de lo que ellos
esperan
 3. Informan al clientes de las bondades del
producto a través de la publicidad.
4. Proporcionan servicio y apoyo posventa
5. El compromiso de la empresa p/ayuda.
Componentes del valor para el cliente:
o La calidad del Producto.
o El precio del producto.
Como saber si el producto cumplió con las
expectativas del cliente R=...
BASES EN LA ESTRATEGIA DE FIJACION DE
PRECIOS
o Costos: Son la plataforma para la fijación del
precio, de lo contrario se puede decidir por un
precio no adecuado.
o Competencia: como estrategia, el precio debe
ser competitivo para un segmento del mercado.
o Valor: Es el que el cliente percibe; él fija el tope
de ese valor, sobre el cual la empresa debe
trabajar constantemente.
Objetivos de la empresa con la fijación del Precio
-Objetivo orientado a las utilidades:
o Alcanzar un rendimiento meta
o Maximizar la ganancia o la utilidad
-Objetivo orientado a las ventas:
o Aumentar el volumen de ventas
o Mantenimiento o incremento de la
participación en el Mercado.
o Cobertura máxima del mercado.
-Objetivo orientado a la situacion actual:
o Estabilización de precios
o Haciendo frente a la competencia
-Objetivo orientado a la permanencia en el
mercado:
1. Hacer frente a la competencia con precios
más bajos
2. Sacrificar utilidades, esta situación solo se
puede mantener en un corto plazo
3. Conservar un margen de Utilidad por
producto
4. Objetivo, mantener la Imagen de la
empresa
5. Posicionamiento en nuevo mercado
6. Limitar las ventas (exclusividad)
7. Introducir un producto (promoción)
8. Coherencia en la línea de producto
9. Objetivo a ser líder en la calidad del
producto,
SISTEMAS DE COSTOS PARA EMPRESAS
PRODUCTIVAS
→Costo por actividades (ABC): no es un sistema, es
un método de costos basado en actividades
productivas que propicia decisiones estratégicas y
operacionales para la empresa.
Este a su vez permite una mayor exactitud en
la asignación de los costos de la empresa,
permitiendo la visión por actividad, es decir, el
tiempo en el cual se transforman los recursos en
operaciones de salida.
Obejtivos fundamentales de los costos (ABC) 4
1. Medir los costos de los recursos utilizados al
desarrollar las actividades en un negocio o
entidad.
2. Describir y aplicar su desarrollo conceptual
mostrando sus alcances en la contabilidad
gerencial.
3. Ser una medida de desempeño, que permita
mejorar los objetivos de satisfacción y eliminar
el desperdicio en actividades operativas.
4. Proporcionar herramientas para la planeación
del negocio, determinación de utilidades,
control y reducción de costos y toma de
decisiones estratégicas.
Beneficios del metodo ABC
o Visualizar, los logros sobre los costos de los
productos y descubrir las fallas en las
asignaciones de recursos.
o Precisar la manera de valuar o no las actividades
o Identifica y precisa los costos de cada actividad.
 Importancia de los costos ABC
o Es un modelo gerencial y no un modelo
contable.
o Los recursos son consumidos por las actividades
y estos a su vez son consumidos por los costos
(resultados).
o Considera todos los costos y gastos como
recursos.
o Muestra la empresa como conjunto de
actividades y/o procesos más que como una
jerarquía departamental.
o Es una metodología que asigna costos a los
productos o servicios con base en el consumo de
actividades.
Postulado de abc
o ABC se basa en el principio que dice que la
actividad es la generadora de costos y que los
productos consumen actividades
o los productos generan actividades y las
actividades consumen costos
producto → actividad → costos
→Objetivo en ABC: gestionar costos en actividades
que agregan valor y reducir costos eliminando
actividades con poco valor o rediseñando las
mismas.
7 pasos para establecer un sistema ABC
1. Determinar el recurso.
2. Identificar las actividades.
3. Identificar los elementos de costos de las
actividades.
4. Determinar los generadores de costos.
5. Asignar los costos a las actividades.
6. Asignar los costos de las actividades a los
materiales y al producto.
7. Asignar los costos directos a los productos.
5 Puntos a recordar del Costeo por actividad ABC
1. Es un sistema gerencial y no un sistema
contable.
2. Los recursos son consumidos por las
actividades, estas a su vez son consumidas
por los objetos de costos.
3. Considera todos los costos y gastos como
recursos en una jerarquía gerencial.
4. Muestra la empresa como un conjunto de
actividades.
5. Es una metodología que asigna costos a los
productos o servicios con base en el
consumo de actividades.
SISTEMAS DE COSTOS PARA EMPRESAS DE
SERVICIOS
En las últimas décadas las economías han
experimentado una transformación económica y
social global; uno de esos cambios significativos ha
sido la importancia que ha adquirido el servicio,
cuya característica principal, la intangibilidad, es
considerada como factor clave para decidir si se
ofrece o no (Zeithaml y Bitner, 2003).
Los servicios generalmente son descritos en
términos de cuatro características principales:
o Intangibles:
o Inseparables
o heterogéneos
o perecibles
Siendo la intangibilidad la característica más
importante que diferencia a los bienes de los
servicios (Groth y Dye, 2000)
CONCEPTOS DE SERVICIOS
→El servicio es cualquier actividad o beneficio que
es esencialmente intangible y no produce
propiedad de algo. Su producción puede o no estar
ligada a un producto físico (Kotler, 1991)
→Para la American Marketing Association, el
servicio son aquellas actividades identificables por
separados, esencialmente intangibles, que dan
satisfacción a deseos y que no están
necesariamente ligadas a la venta de un producto.
El valor de un servicio esta en función de los dos
siguientes aspectos:
o Facilidad que ofrece la empresa al brindar el
servicio.
o Satisfacción del cliente al recibir el servicio.
CARACTERÍSTICAS DE LOS SERVICIOS
o La Intangibilidad. Los servicios no se puede
tocar, como se toca un bien.
o El carácter perecedero. Los servicios no se
pueden almacenar.
o Inseparabilidad. No se pueden separar de la
persona que lo produce, ni de la persona que lo
adquiere como en el corte de pelo.
o La heterogeneidad. En general, los servicios son
heterogéneos, ya que es difícil estandarizar la
producción de estos; es personalizado.
o La propiedad. El usuario tiene acceso al servicio,
más no a la propiedad de este.
o Los usuarios se involucran más en el proceso de
producción, ya que forman parte del proceso.
o Son irreversibles. Una vez realizado el servicio,
ya no se puede volver al punto de partida. Por
ejemplo; si un médico opera a un paciente y
extirpa una parte de este.
Influencia de las caracteristicas del servicios en los
productos
→La Intangibilidad
o Mientras mayor sea el contenido material del
servicio se tenderá a fijar el precio a base de los
costos y mayor será la tendencia a fijar precios
estándares.
o Mientras más pequeño sea el contenido
material, el servicio estará más orientado al
cliente (más personalizado) y los precios no
serán estándares.
→Inseparabilidad.
Al no separarse el servicio de la persona, fija limites
geográficos o de tiempo a los mercados. En ambos
casos, el grado de competencia influirá en los
precios cobrados
→Heterogeneidad.
Si el servicio es homogéneo los precios son
altamente competitivos. Mientras más exclusivo sea
el servicio los precios estarán determinados por los
vendedores y no por el precio que los compradores
estén dispuestos a pagar en el mercado. En estos
casos los precios pueden ser un indicador de calidad
y reputación del vendedor.
→Los servicios pueden variar según los
requerimientos de los clientes y es posible
determinar el precio por negociación.
Los costos en una organización de servicios
Para determinar el precio, al igual que en los bienes,
es importante conocer los costos totales que son
base para otorgar el servicio. Al igual que en el caso
de la producción de un bien, los costos totales se
calculan de la siguiente manera:
CT=MP+MOD+CI
CT= costo total
MP= materia prima - Son todos los materiales que se
utilizan para la persona a quien se le presta el
servicio
MOD= mano de obra directa - La mano de obra
especializada o directa no es estándar, por ello
dependerá de cada tipo de servicio que se ofrece.
CI= costo indirectos - Son todos los costos indirectos
involucrados en el manejo de una organización que
ofrece servicios. En estos casos es necesario
determinar la cantidad que ha de ser asignada a
cada una de las áreas que conforman el servicio que
presta la organización. El departamento de
contabilidad estimara en base a su contabilidad la
tasa de aplicación de costos indirectos por área
respectiva que inter viene o participa en la
prestación del servicio, para fijar el precio del
servicio.
MÉTODOS PARA FIJACIÓN DEL PRECIO EN UNA
ORGANIZACIÓN DE SERVICIO
→Precio basado en el costo.
Esta es la forma más común que utilizan empresas
de servicios, aunque en algunos casos no es fácil
cuantificar la materia prima
P = Costo total + Margen de ganancia
P= CT + MgU
→Precio basado en la competencia
En este caso, las empresas definen sus precios de
acuerdo a como sus competidores lo están
manejando. Hay casos en los cuales se tiene que
tener mucho cuidado, más cuando se ofrecen
servicios muy heterogéneos, ejemplos servicios
bancarios o agencias de investigación.
Costo= Precio competencia – Margen de
Utilidad
Cc= Pc-MgU