Asociación lineal

Se aplica cuando las variables son numéricas y se cruzan de dos en dos. Al ser
las variables numéricas, procede realizar un análisis a través de un gráfico de
dispersión.

Covarianza
Es un valor que indica el grado de variación conjunta de dos variables aleatorias
respecto a sus medias. Es el dato básico para determinar si existe una
dependencia entre ambas variables y además es el dato necesario para estimar
otros parámetros básicos, como el coeficiente de correlación lineal o la recta de
regresión.

Correlación
Es un tipo de asociación entre dos variables numéricas, específicamente evalúa la
tendencia (creciente o decreciente) en los datos.

Regresión lineal simple

Trata de explicar la relación que existe entre una variable dependiente (variable
respuesta) Y un conjunto de variables independientes (variables explicativas)
X1,..., Xn.

Y= α+ βx +ε

Donde:

α = ordenada en el origen

β = pendiente de la recta

x = variable independiente

ε = error

Coeficiente de correlación lineal

Trata de medir la dependencia lineal que existe entre las dos variables. Su
cuadrado se denomina coeficiente de determinación, r^2.

r = Sxy/SxSy

Siendo:

Sxy= covarianza entre "x" y "y"

Sx = desviación estándar "x"

Sy = desviación estándar "y"

Propiedades de coeficiente de correlación:

a) No tiene dimensión, y siempre toma valores en [-1,1].

b) Si las variables son independientes, entonces r=0, pero el inverso no tiene por
qué ser cierto.

c) Si existe una relación lineal exacta entre X e Y, entonces r valdría 1 (relación

directa) ó -1 (relación inversa).

d) Si r>0, esto indica una relación directa entre las variables (es decir, que si
aumentamos X, también aumenta Y).

e) Si r<0, la correlación entre las variables es inversa (si aumentamos una, la otra
disminuye).

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Serie de tiempo
Es un grupo de datos registrados durante un periodo que puede ser semanal,
mensual, trimestral o anual.
Una serie de tiempo consta de cuatro componentes: tendencia, variación cíclica,
variación estacional y variación irregular.
Es un grupo de datos registrados durante un periodo que puede ser semanal,
mensual, trimestral o anual.
Una serie de tiempo consta de cuatro componentes: tendencia, variación cíclica,
variación estacional y variación irregular.

Tendencia secular
Dirección uniforme de una serie de tiempo a largo plazo.

El cambio a través del tiempo puede ser lineal y seguir una línea recta, o puede
incrementarse a un ritmo exponencial; el cambio a largo plazo (o la ausencia de
cambio) se denomina tendencia de la serie de tiempo o, de manera más precisa,
la tendencia secular.
Variación cíclica
Aumento y reducción de una serie de tiempo durante periodos mayores de un año.

Por ejemplo, la ropa para caballeros y damas tiene ventas muy altas justo antes
de Navidad, y relativamente bajas después de esa celebración y durante el
verano. La renta de propiedades en la playa es otro ejemplo: hay muy pocas
rentas en invierno, pero durante el verano, cuando el tiempo es cálido, aumentan
significativamente, entre otros casos.

Un ciclo de negocios habitual está conformado por un periodo de prosperidad,

seguido por periodos de recesión, depresión y luego recuperación.

Variación estacional
Muestra variaciones episódicas y residuales. Las fluctuaciones residuales, con
frecuencia denominadas fluctuaciones azarosas o ruido, son impredecibles y no se
pueden identificar; por supuesto, no es posible proyectar a futuro ni la variación
episódica ni la residual.

Las fluctuaciones episódicas son impredecibles, pero es posible identificarlas; por

otra parte, el efecto inicial de una huelga importante o de una guerra en la
economía no se puede predecir.

Pronóstico
Es la estimación del valor futuro de una variable mediante la aplicación de
métodos y procedimientos que contribuyan a reducir el margen de error, haciendo
uso además del buen juicio y experiencia del responsable de realizar dicha
estimación.

Aplicaciones de pronósticos
La aplicación de los pronósticos es muy diversa y muchas de las variables
relevantes en las organizaciones pueden estimarse.

Mercadotecnia. Es probable que el uso más común de los pronósticos en los

negocios sea la estimación de la demanda para planear las estrategias de ventas,
además de la participación del mercado y el posicionamiento de una marca, entre
otras.

Producción. Es necesario hacer estimaciones de las variables operativas de una

empresa, tales como: productividad, mermas, niveles de inventario, defectos de
producción (control de calidad), cantidades de materia prima, etc.
Finanzas. Todas las variables que tienen que ver con las finanzas de una empresa
necesitan estimarse también, entre ellas: costos y gastos, rotación de activos y
pasivos, tasas de interés, tasas financieras y utilidades.

Recursos humanos. Sin duda el factor humano es el que mueve a las

organizaciones, y no menos importante es establecer estimaciones sobre los
niveles de ausentismo, accidentes de trabajo, rotación de personal, enfermedades,
índices de desempeño, etc.

Planeación estratégica. Una estrategia requerirá estimados de las condiciones

económicas en general, precios, tasas de cambio, crecimiento de los mercados,
inflación, etc., que ayudarán a una planeación adecuada para la supervivencia y
crecimiento de la empresa.

Métodos cualitativos
Usan la opinión de expertos, quienes establecen de forma subjetiva un pronóstico acorde
a su juicio, experiencia y otros factores no numéricos que le dan sustento a sus
predicciones. El uso de un método cualitativo se justifica cuando no hay disponibilidad de
datos o si éstos son muy escasos; cuando los datos no son confiables, o bien, cuando
existen datos pero su obtención o acceso a ellos resulta demasiado difícil o costoso

Consenso de panel
Este método consiste en reunir físicamente a un grupo de expertos para analizar una
situación que involucre una o más variables de interés, y discutir sobre el comportamiento
futuro de la misma, de tal forma que en la búsqueda del consenso de los expertos se
determine el o los pronósticos requeridos. El panel debe guiarse o facilitarse por una
persona, quien se encarga de moderar el proceso y conducir la dinámica del grupo hacia
el logro del objetivo deseado.

Método Delphi
Este método creado por la RAND Corporation, busca rescatar la ventaja del
consenso de un panel, pero trata de disminuir el sesgo en el resultado final, al
establecer la mecánica de que los expertos elegidos para analizar las variables,
sean anónimos y no interactúen; es decir, los expertos nunca se reúnen para
discutir sus opiniones. Este método tiene tres características distintivas:

1. Anonimato entre los expertos participantes.

2. Retroalimentación controlada por un facilitador.

3. Resúmenes estadísticos de las respuestas del grupo.

Analogía histórica
Este método se emplea cuando se pronostica la demanda de un nuevo producto o
servicio, en cuyo caso se carece totalmente de información previa y existe mucha
incertidumbre sobre su desempeño futuro. El fundamento de este método supone que el
pronóstico de un nuevo producto o servicio será análogo al de algún producto o servicio
similar ya existente, y del cual sí se tenga información.

Métodos cuantitativos
es deseable emplear un método cuantitativo cuando sí se dispone de información
histórica confiable (datos). Estas técnicas requieren el estudio de dicha
información para predecir el valor futuro de la variable de interés. Además, no es
indispensable que la persona tenga experiencia, ya que en este caso no se
necesita emitir un juicio basado en su intuición. Sin embargo, es muy
recomendable complementar los resultados obtenidos mediante un método
cuantitativo con la interpretación y el análisis subjetivo que proporciona cualquiera
de las técnicas cualitativas, para dar más confiabilidad y precisión a los
pronósticos.

Incertidumbre
Salvo raras excepciones, todo pronóstico tiene implícito un margen de error. Lo que debe
buscar el pronosticador es que este error sea el mínimo.

Juicio personal
El pronóstico depende en gran medida de la persona que lo realiza. Con su juicio y
experiencia, el pronosticador podrá decidir qué datos y métodos utilizar, así como
interpretar los resultados obtenidos.