A.

Pronósticos

Los Pronósticos de alguna u otra manera generan una ventaja competitiva

contra sus competidores más cercanos.

Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros, puede

implicar el empleo de datos históricos y su proyección hacia el futuro
mediante algún tipo de modelo matemático. Es por ello que los
pronósticos ayudan a los Gerentes a tomar las mejores decisiones para
poder así tener una visión más clara de lo que puede pasar ,sim embargo
procos negocios se dan el lujo de pronosticar y esperar a ver que les
depara el futuro

A. Tipos de pronósticos

Las organizaciones utilizan tres tipos principales de pronósticos en la

planeación de operaciones futuras:

Los pronósticos económicos que abordan el ciclo del negocio a predecir

tasas de inflación, suministros de dinero, construcción de viviendas ,
también encontramos a otro tipo de pronóstico como son los Pronósticos
tecnológicos que se refieren a las tasas de progreso tecnológico, las
cuales innovan el nacimiento de nuevos productos , por ultimo
encontramos los pronósticos de la demanda que también son llamados
pronósticos de ventas, sirven como entradas en la planeación financiera,
de marketing y de personal.

B. Importancia estratégica del pronóstico

Los buenos pronósticos son de importancia crucial para todos los

aspectos del negocio. Los pronósticos de la demanda guían las
decisiones en muchas áreas, es por ello que a continuación veremos el
efecto del pronóstico en tres actividades como son recursos humanos,
capacidad y administración de la cadena de suministro.

En recursos Humanos podemos ver la importancia de los pronósticos ya

que sin ello no podremos ver cuánto se deberá asta en capacitación o si
debemos despedir a personal o contratar más porque las ventas suben y
bajan y se pueden tener pérdidas financieras. En cuanto a la capacidad
también se tiene que hacer pronósticos ya que cuando la capacidad es
inadecuada los faltantes que resultan puede significar una gran pérdida
de clientes y pérdida de participación en el mercado , en cuanto a la
administración de la cadena de suministro los pronósticos adecuados
tienen mucho que ver con el precio de materiales porque uno como
empresa analiza y pronostica la venta de materiales con sus proveedores
y por lo tanto la coordinación impulsada por los pronósticos es crucial.
 C. Enfoques de pronósticos

En los pronósticos encontramos dos enfoques generales para pronosticar,

uno es el enfoque cuantitativo y el otro el enfoque cualitativo.
Donde los Pronósticos cuantitativos se apoyan en datos históricos y
utilizan una variedad de modelos matemáticos para pronosticar la
demanda, en cambios los Pronósticos cualitativos o subjetivos incorporan
factores como la intuición ,las emociones ,las experiencias personales de
quien se toma las decisiones para llegar a un pronóstico dado .

D. Panorama de los métodos cuantitativos

Consideramos 5 métodos de pronósticos cuantitativos. Los métodos se

dividen en dos categorías en modelos de serie de tiempo y modelo
asociativo.
En donde en modelos de serie de tiempo encontramos al enfoque intuitivo,
Promedio móviles, suavizamiento exponencial y proyección de tendencias
y como sus mismos nombres lo dicen los modelos de serie de tiempo
predicen bajo el supuesto que el fututo es una función del pasado es decir
que se observa lo ocurrido en el pasado y utilizamos esos datos en el
fututo.
En el modelo asociativo podemos encontrar a la Regresión lineal, es por
ello que en este modelo se incorpora variables y no dependen mucho del
pasado si no se fijan en los que puede pasar en el futuro y poder trabajar
con ello.

E. Pronósticos de series de tiempo

Para hablar de una serie de tiempo se debe de hablar de una secuencia

de datos específicos igualmente espaciados ya sea semanalmente,
mensualmente, trimestralmente, etc. Es por ello que el pronóstico de
series de tiempo implica de lo que se va a predecir implica que los valores
futuros se predicen únicamente a partir de los valores pasados y que se
ignoran las variables por lo más escandalosa que sea.

Responder el siguiente cuestionario y explicar brevemente su respuesta:

1. La constante de suavización, α, para aplicaciones de negocios se

encuentra generalmente en un intervalo, diga usted ¿cuál es este
intervalo? ¿por qué?

La constante de suavización α se encuentra entre los intervalos de 0.05

a 0.50 para aplicaciones de negocios.
2. Indique usted los métodos de pronósticos cuantitativos para datos
estacionario y cuál es una característica fundamental.

Los pronósticos cuantitativos para datos estacionarios es el Enfoque

Intuitivo ya que la demanda del siguiente periodo será igual a la demanda
del periodo más reciente y una característica fundamental cuando es pa
datos estacionarios es que a lo largo del tiempo son constante, es decir
tienden a oscilar alrededor de una media constante.

3. El método que considera la relación entre los datos y la variable

que se predice cómo se denominan, ¿por qué?

El método que considera la relación entre los datos y la variable que se

predice es el método de Regresión Lineal ya que, a diferencia del pronóstico
de series de tiempo, los modelos de pronóstico asociativo casi siempre
consideran varias variables relacionadas con la cantidad que se desea
predecir.

4. Explique las tres medidas populares de la exactitud del pronóstico.

Explique sucintamente.

MAD (mean absolute deviation; desviación absoluta media): La

primera medición del error global de pronóstico para un modelo es la
(MAD). Su valor se calcula sumando los valores absolutos de los errores
individuales del pronóstico y dividiendo el resultado entre el número de
periodos con datos (n):):

Error cuadrático medio (MSE) :es una segunda forma de medir el error
global de pronóstico. El MSE es el promedio de los cuadrados de las
diferencias encontradas entre los valores pronosticados y los
observados. Su fórmula es:

Una desventaja de emplear el MSE es que tiende a acentuar las

desviaciones importantes debido al término al cuadrado.

Error porcentual absoluto medio.- Éste se calcula como el promedio

de las diferencias absolutas encontradas entre los valores pronosticados
y los reales, y se expresa como un porcentaje de los valores reales. Es
decir,si hemos pronosticado nperiodos y los valores reales corresponden
a esa misma cantidad de periodos, el MAPE se calcula como:
 5. En el método de suavización exponencial, cuando la constante de
suavización es alta ¿qué está sucediendo en los datos?

Cuando la constante de suavización es alta significa que el pronóstico se

vuelve idéntico al modelo intuitivo, es decir el pronóstico para el siguiente
periodo es considerar exactamente la misma demanda del periodo actual.

6. En relación con un pronóstico basado en regresión, el error

estándar de la estimación ¿qué medida proporciona?

El error estándar de la estimación proporciona una medida de la variabilidad

que se presenta alrededor de la recta de regresión, su desviación estándar.

7. El modelo de pronóstico de suavización exponencial simple Ŷt+1 =

αYt + (1 – α) Ŷt ¿por qué se le denomina exponencial si no se
observan exponentes?

El término suavizamiento exponencial se usa ampliamente en los negocios

y es una parte importante de muchos sistemas computarizados para el
control de inventarios.

8. Cuando se requiere hacer un pronóstico tomando un conjunto de

datos de serie de tiempo y no se observa tendencia y estacionalidad
¿Qué modelos se recomienda usar? Explique

El promedio móvil simple porque la demanda de un producto no crece ni baja

con rapidez, y si no tiene características estacionales, un promedio móvil
puede ser útil para eliminar las fluctuaciones aleatorias del pronóstico.
Aunque los promedios de movimientos casi siempre son centrados, es más
conveniente utilizar datos anteriores para predecir el periodo siguiente de
manera directa.

9. ¿Qué diferencia hay entre patrón o comportamiento de la demanda

y componentes de la demanda?

El patrón de la demanda: esta se combina con el juicio de los expertos para

determinar el momento en que debe iniciar la producción de artículos
 particulares. El elemento clave del enfoque es identificar con claridad
aquellos productos cuya demanda es relativamente predecible de aquellos
para los que resulta relativamente impredecible.

Componente de la demanda: En la mayor parte de los casos, la demanda de

productos o servicios se divide en seis componentes: demanda promedio
para el periodo, una tendencia, elementos estacionales, elementos cíclicos,
variación aleatoria y auto correlación.
Es más difícil determinar los factores cíclicos porque quizá se desconoce el
tiempo o no se toma en cuenta la causa del ciclo. La influencia cíclica sobre
la demanda puede provenir de sucesos como elecciones políticas, guerras,
condiciones económicas o presiones sociológicas.