PLAN DE SESION DE APRENDIZAJE - VIRTUAL

ZONAL PIURA TUMBES CFP - TUMBES

INSTRUCTOR / FACILITADOR : EDSON MARTIN ULLOA MEZA

CARRERA : ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MATERIA : NAED SEMESTRE: VI Curso: COMERCIALIZACION Y VENTAS

TEMA : FASES DE NEGOCIACION Y TIPOS DE CLIENTES

Objetivos: Dada la información didáctica y utilizando Estrategias Metodológicas el estudiante al finalizar la sesión estará en la
capacidad de reconocer al cliente para la correcta aplicación de las tecnicas de ventas

TIEMPO PLANIFICADO
ACTIVIDADES PREVENCIÓN DE AYUDAS
MINUTOS
1) MOTIVACION (DAR A CONOCER OBJETIVOS) ESTRATEGIAS
Experiencia directa ( )
Experiencia figurada ( )
Saludo y presentación y bienvenida al curso. Demostración ( )
10 Técnica interrogativa, saberes previos del tema. Visitas educacionales ( )
Intercambio de Ideas debate en clase para socialiar sus inquietudes a través del Otros __________________ ( )
diálogo
MEDIOS / DIDÁCTICAS
Pizarra virtual ( x)
2) DESARROLLO DEL TEMA Diapositivas (x)
FASES DE NEGOCIACION Y TIPOS DE CLIENTE Manuales ( X )
Se ponen en practica las tecnicas ya conocidas y se ralizan trabajos Manual del fabricante ( )
expositivos, se motiva al alumno a desarrollar una estructura de Videos (x )
negociacion, ademas de recnocer los tipos de clientes que podemos Enlaces de interés (x)
encontrar en el mercado . Foros ( x )
Chat (x)
Plataformas externas ( )
Software de simulación (x)
Otros __________________ ( )

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METODOLOGÍA
Expositiva (x )
Expositiva (x)
Dinámica grupal (x)
Debate/Discusión (x)
Trabajo individual ( x )
Trabajo grupal
Otros __________________

3)EVALUACIÓN – ACCIONES DE REFORZAMIENTO

Al finalizar la clase se hizo retroalimentación-- Actividad, con la finalidad de

15 optimizar sus aprendizajes de la actividad planteada.
Socialización
Los estudiantes son evaluados en forma permanente.

FECHA DE ELABORACION:
23/02 / 2023
REVISADO POR EL JEFE DE UO/CFP _______________________________
FIRMA Y SELLO