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  • Gestion 1

    Cargado por

    Luciana Molins
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    Este documento habla sobre la misión, objetivos y posicionamiento de una marca. También analiza dos enfoques para entender a los clientes y mercados, incluyendo la demanda del mercado, estimaciones de cuota de mercado y diferentes técnicas para predecir las ventas futuras como series temporales, modelos causales e investigación de mercado.

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    Misión

    Objectives
    Targeting

    Positioning

    Brand
    Cs
    Cliente
    (Cliente/Comprador/Consumidor)

    MERCADOS, SEGMENTOS Y
    CLIENTES
    Dos enfoques de análisis
    Cs
    Cliente

    Mercado, demanda de mercado y


    previsiones de ventas
    Mercado: Mercado de referencia
    Mercado: demanda
    Mercado: demanda
    Estimación demanda potencial
    Desarrollo de cuota de mercado
    Desarrollo de cuota de mercado
    Desarrollo de cuota de mercado
    Previsiones de ventas
    ¿Cómo hacemos una previsión de ventas?
    Técnicas de previsión

    • Series Temporales
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    Técnicas de previsión
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    Modelos causales
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    Comités de expertos
    Comités de ventas
    Series temporales
    Mercado: previsiones de ventas

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