Effie Finalistas 2020

Effie® Awards Perú constituye la única
instancia profesional de evaluación

en nuestro medio, que centra su
preocupación en la efectividad de las
comunicaciones de marketing.
ORGANIZACIÓN
Los Effie® Awards Perú son organizados desde 1995 por Grupo Valora Perú S.A.,
bajo licencia de Effie Worldwide.
PATROCINADORES
AUSPICIADORES
COLABORADORES
ÍNDICE
Los Effie® Awards Perú son organizados desde 1995

por Grupo Valora Perú S.A.,
bajo licencia de Effie Worldwide.
4 Effie® Awards Perú

Finalistas Effie®
Awards Perú
2020
Grupo Valora Perú S.A.
Av. Reducto 1363, Miraflores Telf. 610 01 00
www.effie-peru.com
Elaborado por Preciso Agencia de Contenidos
Todos los derechos reservados. Prohibida la

reproducción total o parcial de este documento.
FLAVIA
Editorial
MAGGI
Directora ejecutiva
del Grupo Valora S.A.
06
LOS PRIMEROS 25 AÑOS
DE SEMBRAR Y COSECHAR
El reto para los próximos 25 años es incluso más desafiante. La pandemia
ha motivado una reacción sin precedentes de las marcas. Enfrentamos a
LO MEJOR DEL MARKETING

usuarios cada vez más informados, no necesariamente fieles, dispuestos
a probar nuevas experiencias y, sobre todo, con la capacidad de exigir
a las marcas un desempeño superior de sus productos y servicios.
E
ffie Perú cumple 25 años. Ha sido un cuarto de siglo de celebrar y
Partereconocer
de ese compromiso está
la excelencia deenraizado enprácticas
las mejores los tres pilares que Effie
del marketing
fomenta:
en el efectividad en lasque
Perú y a aquellos comunicaciones de marketing,
las hicieron posibles. Son 25 es decir,
años de
¿funciona?; educación sobre la importancia de la comunicación
elevar los estándares y aportar a consolidar las comunicaciones de eficaz,
porque
marketing existimos para educar
y las campañas y aprender
publicitarias. Encontinuamente, y nuestra
suma, son los primeros 25
adhesión a los Objetivos de Desarrollo Sostenible.
años de sembrar y cosechar lo mejor del marketing del país.
En el marco ha
Conforme de este último
pasado el pilar es que
tiempo, loshoy, cuando cumplimos
consumidores peruanos25 años,
han
nos enorgullece anunciar la donación de 250 árboles
evolucionado. Su poder adquisitivo ha crecido, son más globales a la ciudad dey
Lima, como
digitales una manera
—ahora con mayorde razón,
devolvertrastodo lo que el marketing
la pandemia— nos
y, por tanto, ha
más
enseñado en un
exigentes con lascuarto
marcas.deEsta
siglo.sofisticación
En el llamado haParque Effie, numerosos
planteado ubicado en
el populoso
desafíos quedistrito de Manchay,
han sido superados hemos
de formasembrado
exitosavida y esperamos
y creativa por los
cosechar las lecciones aprendidas
profesionales peruanos de marketing. durante los próximos años.
Esperamos que
Para muestra, unesta edición
botón. de losdel
La irrupción premios
COVID-19Effie sea una
originó que muestra de
esta edición
esta
de losevolución
premios sey compromiso
postergue paraconnoviembre,
la sociedad,quepara un prestigio
la evaluación deaún
los
mayor del marketing que se realiza en el Perú. Porque si sembramos
jurados se haga por primera vez en sesiones de Zoom, a digitalizar todo
buenas ideas,un
y a encontrar cosecharemos
nuevo formatomejores resultados.
—virtual por cierto— para la premiación,
así como responder a la expectativa que los Effie despiertan.
LEER MÁS +
Cuando empezó el premio, La inflación empezaba

en 1996, el PBI del Perú era de a dejar de ser una
unos S/ 200,000 millones y hoy preocupación para
supera los S/ 500,000 millones. todos.
En nuestros primeros 25 años Effie pasó La inversión

hemos entregado 473 premios: de premiar 5 publicitaria se
24 Grandes Effie, 184 de Oro, 203 categorías a 37. triplicó.
de Plata y 62 de Bronce.
Semilla fecunda
¿QUÉ ES EL EFFIE Y
CUÁLES SON SUS
PRINCIPIOS BÁSICOS?
E
l Effie es la instancia
profesional que inspira
y fomenta la efectividad
en las prácticas de marketing
en todo el mundo. A través
de los Effie Awards se otorga
una distinción profesional de
mayor prestigio a las campañas
publicitarias que destacan por
tener una estrategia basada en
un poderoso insight, creatividad
sobresaliente y resultados de
LEER MÁS +
mercado que prueban su éxito.
A nivel mundial, el Effie es la

única organización que evalúa
de manera holística, integral, las
comunicaciones de marketing.
Y es que ninguna campaña
es exitosa, por más creativa
u original que sea, si no existe
un análisis riguroso previo
que permita, en efecto, trazar
objetivos ambiciosos que, luego
de una impecable ejecución, se
logren superar.

¿QUÉ PRINCIPIOS BÁSICOS
RIGEN A LOS PREMIOS EFFIE?
La efectividad
es dinámica
Esa es la brújula que nos Celebramos “lo mejor” como
guía cuando la dirección definición de efectividad, y que
no es clara. evolucione continuamente.
Reconocemos y Somos el foro de

celebramos la colaboración efectividad en marketing
La efectividad se logra trabajando en Reunimos a anunciantes,
equipo. El intercambio y discusión de agencias y medios para debatir,
ideas son elementos valiosos para el desafiar y reconocer la validez y
éxito de los proyectos. eficiencia del marketing.
Nuestro foco Reinvertimos

es global en la industria
Buscamos grandes ideas en Existimos para educar.
todos los rincones del mundo. Nos apasiona y estamos
comprometidos con el
aprendizaje continuo.
El Effie debe ser “ganado”

Actuamos con integridad, rigor y
transparencia, y nos comprometemos,
junto con nuestros socios, a trabajar
con los más altos estándares.
Gracias a estos principios, el Effie busca crear un ambiente de innovación

continua que impacta en la gestación de prácticas de marketing más
efectivas y que superan las nuevas exigencias de los consumidores.
COMITÉ ORGANIZADOR
Y COMITÉ CONSULTIVO
ALFREDO Presidente ejecutivo de IPSOS PERÚ

TORRES Vicepresidente del Grupo Valora S.A.
FLAVIA Directora ejecutiva

MAGGI de Effie Perú
CLAUDIA Coordinadora ejecutiva

VEGA de Effie College Perú

JURADO La misión de este jurado es
evaluar los casos, dar feedback
y seleccionar a los finalistas.
DE SELECCIÓN
Deliberación de líderes
Los jurados de selección de los Effie Awards son profesionales

calificados en comunicaciones y marketing con al menos diez años
de experiencia en estas disciplinas. Son líderes y gerentes de marca,
gerentes de publicidad, directores de medios y catedráticos, entre
otros. Se encargan de calificar los casos y dar feedback sobre
ellos. Además, determinan, en cada categoría, aquellos casos que
serán premiados por demostrar la mayor efectividad en el logro de
sus objetivos frente al desafío planteado. Su rol les exige guardar
estricta reserva sobre los casos evaluados y sus deliberaciones.
Cada jurado en la etapa de selección evalúa, en promedio, 15 casos.
Los jurados determinan

qué casos demuestran la
mayor efectividad en el
logro de sus objetivos.

Willy Talavera
Universidad del
Pacífico
Ana María
PRESIDENTE
Gabriel Labó
Germán
Consultoría
Rocío
Gabriel Calderón
SamuelBarrio
Consultoría
independiente
Hurtado
independiente
Unacem
Apap
PRESIDENTE
Iván Álvarez PRESIDENTA
PRESIDENTE
Ipsos
Marinela
Rosario Beke
Lumini VEEDOR
Juan
Mellado
Rosario
The José
Retail
PRESIDENTE Valeria
Almendra
Gonzalo Tapia
Gonzales
Tirado
Factory
Ipsos
Carrillo
Piedra
Ximena
Ipsos
PRESIDENTA
Brand Ipsos
Solutions María Elena
Andrea Arróspide
VEEDORA
Ipsos
PRESIDENTE
VEEDORA Otiniano
Santillán
Daniela Pérez VEEDORA
VEEDOR&
Procter
Martín Salcedo Consultoría
Ipsos
Luna Mifleh Ahmad
Gamble
Pierre
Valeria Salguero
Ipsos Bruno independiente
VEEDORA
Ipsos Christian
Alejandro
AlicorpAlva
VEEDOR
Nodos
Ipsos PRESIDENTA
VEEDORA Agois
Pierangeli
Farmacias
VEEDOR
María Katia Pablo
Bellini
Peruanas
Partners
Mariano
Richard Alfaro
Cruz Celia Medina
Sonya
Filomeno Arbulú Cateriano
PrimaxLlosa
Daniela
LaYanbal
Claro
CentralDiez Ipsos
Apoyo Fernando
Roberto
Métrica
Canseco VEEDORA
Comunicación KattyChocano
Álvarez
Carranza
Gabriela
Paula Álvarez
Interbank
Mirko Chiappe Cuba
Jorge San
Instituto
Zavalita
Cerámica
PrimeFacebook
Marketing
Universidad Ángela Álvarez
Ángela Gómez Christiansen
Peruano
Lorenzo
Andrea
Tecnológica Consultores de
Facebookdel deGuillermo
Nestlé
Publicidad
Perú
Jorge
Gomero
RocíoMedina
Perú Marca FA
JuanBarclay
Gabriel
Bouroncle
Fahrenheit
Comunica+A DDB
IrinaEnzoLópez Javier
Lucía Koizumi
Corso-
Herrera
Intralot
Pacífico Víctor Garzón
Alicorp
Montalbetti Masías
Primax
Ipsos
Claudia
Claudia
Seguros Rico Wunderman
Yellow Patricia Castro
Telefónica
Maldonado
Molina Thompson
Mirella Miranda Silvana
Alfredo
Universidad
Ricardo
Real BCP Deza
Plaza
DiegoGoogleMontes Musante
Andrea
Hoffmann
Privada
Starcom - Mirian Lau
de Peralta Pagador
Consultoría
del Norte
Universidad
ÁlvaroAngélica
Publicis Salcedo
One Peppermint
Andrea Danper Salazar independiente
Copiloto
Peruana de
Revilla
TBWA
Ipsos Ernesto Ferrini
Ciencias
Giselle
DianaIdiaquez
VMLY&R Riofrío Joao Rendón
Julio
Juan Pérez
SemanaPablo
Aplicadas Luna
Laura
Mall Plaza
Interbank Ipsos
Mercedes Peschiera
Económica
Auno
Mariana
Villanueva Ripoll
Torres José Legórburu
Comunicación
Valor
Renzo
David Talavera
Vásquez
Mibanco
Ripley
Consultoría Edgar
McCannOrams
Circus ISMGrey
independiente Gustavo
Milagros
IpsosReyes
Michelle
Salgado
Coco Luyo
Lindley
Wenzel
Omar Vinatea
Ipsos
Monroe
Banco
Cementos
Pichincha
Rosana
Pacasmayo
Vilcarromero
Supermercados
Peruanos
JURADO Este jurado evalúa los casos
finalistas de cada categoría
para elegir a los ganadores.
DE FINALISTAS
El momento decisivo
Al igual que los jurados de selección, los miembros de los Jurados

Finalistas y del Gran Effie son profesionales reconocidos en el
ámbito de las comunicaciones y el marketing, y con una trayectoria
destacada en estas disciplinas. Su rol es evaluar y debatir los
casos que los Jurados de Selección aprobaron previamente para
calificarlos como premios Oro, Plata y Bronce. Además, deben
argumentar, como parte del feedback que dan a los participantes,
por qué un caso fue mejor puntuado que otros.
Los Jurados Finalistas

califican los casos
como premios Oro,
Plata y Bronce.

Rocío Calderón
Apap
PRESIDENTA
Carla Pennano
Universidad del
Vanessa Bianchi
Urpi Torrado
Pacífico
Ipsos
Datum David
AdaMayorga
Hanke
PRESIDENTA
RosarioVEEDORAMellado
PRESIDENTA Universidad
Métrica del
Ipsos PRESIDENTA
Pacífico
Valeria Tapia
Guillermo
Rosario Gonzales
PRESIDENTA PRESIDENTE
Ipsos
Ackerman
Ipsos Gonzalo Carrillo
VEEDORA
Martín
BeneficienciaSalcedo
VEEDORA de PierreIpsos
Salguero
Lima
Ipsos VEEDOR
Ipsos
Jaime Aguirre
Bernardo VEEDOR
Consultoría
Paula Gonzalo
Cáceres
Bárcenas Orlando Cerrutti
independiente
Carranza
Procter
Facebook
& Gamble Alberto Cabello
Cerrutti
Llorente y Cabello
Rolando Arellano
Patricia
Ricardo
Cuenca Foster Fidel De la Riva
Consultores
Bahamonde
Chadwick
Consultoría Mindshare World
Arellano
Juan Correa
Fahrenheit
independiente DDB Javier Carrera
Marketing
Futurebrand Mario Fiocco
Ipsos
Nissim
José ManuelJabiles Laive
Milagros
Douglas Jurado
AviancaFranco Carlos de la Rica
Avendaño
Grupo
HavasEnfocaMedia Alex Meier
Semana
Apoyo
José Carlos
Educa Whatsonfire
Económica
Comunicación
Mariátegui
Juan Pablo
Luis Eduardo
Klingenberger
Wunderman Álvaro
Carolina
de Luna
Antonio Castro
Garvan
Universidad
Thompson Palacios
Backus AB InBev
The Real Factory
Telefónica
Peruana de Burson-Masteller
Antonio Miranda
Ciencias Rodolfo León
Jaime Graña
Javier
Mediacom Graña
Aplicadas Maruchi
Anda
Consultoría
Nodos Rodríguez
independiente
Malena
Bernardo Morales
León Aivy Schroth
Mariátegui
Beatriz
Consultoría
Alicorp Panificadora
Infinito
Gustavo Leal
Hernández
independiente Bimbo del Perú
Claro
Jorge Iab Namisato
Perú Sergio Serván
Carlos
Deprodeca Paul
Cine Uchima
Color Disney
Zinka Mendoza
José Pestana
Peñaranda Comunica+A
Circus Grey
Flavio
PublicisPantigoso
Scotiabank One Juan José Tirado
Zavalita Ximena
Brand Vega
Solutions
Rodrigo
Viviana
Patricia Reátegui
Rojas Claridad
Revoredo
Andrea
Nestlé Roselló
IpsosPerú Patrick
Valor Socios de
McCann Giuliana
Vanginhoven
Ventura
Marcas
Kurt
LupeUzátegui
Welsch Clear
Cálidda
Channel
Unacem
Intercorp
Carlos Rojas
IPG Mediabrands
Edmundo Yáñez
Farmacias
Peruanas
Aprendizaje y cosecha
EFFIE
COLLEGE 2019
CLAUDIA VEGA
Coordinadora ejecutiva
de Effie College Perú
E
stamos comprometidos con la innovación continua en las
Pilsen Trujillo, Sodimac y BCP. Se inscribieron 46 equipos y más de 180
prácticas de marketing y creemos que un pilar importante es, sin
estudiantes pasaron por esta experiencia. Los equipos ganadores
duda, la educación. Por ello, decidimos impulsar a partir del año
provinieron del Instituto Peruano de Publicidad (IPP), la Pontificia
pasado el Effie College. Este programa, basado en el concurso Effie
Universidad Católica del Perú y la Universidad de Lima. ¡Felicitaciones
Awards Perú y en el Collegiate Effie USA, promueve la resolución de
a ellos por el trabajo realizado! Empieza a formarse una cantera de
casos que planteen desafíos reales en comunicaciones de marketing
talentos que estará a disposición de las marcas, luego de que se
a los estudiantes universitarios más destacados.
gradúen.
¿Cómo funciona el concurso? Equipos de estudiantes de las principales
La experiencia vivida por los estudiantes generó una mayor expectativa
escuelas de marketing del país tienen la oportunidad de trabajar con
este año y, en esta segunda edición, hubo 69 equipos inscritos con
briefs y requerimientos de empresas reales y de sus profesionales
más de 320 alumnos participando. Ellos resolvieron los retos que
de marketing. El objetivo de la dinámica es que cada equipo piense
plantearon Alicorp, Entel y Unacem, las marcas auspiciadoras de la
y actúe como un grupo profesional en el desarrollo de una solución
edición 2020. La ceremonia de premiación, al igual que el año pasado,
estratégica, creativa y potencialmente efectiva para el reto propuesto
es hoy, 3 de noviembre, a la par del reconocimiento del talento de
por las marcas participantes en el programa.
las marcas nacionales en la ceremonia de premiación del Effie. Hoy,
todos podrán conocer a estos jóvenes talentosos que contribuyen
El año pasado, en la primera edición de este concurso en el Perú,
desde su formación con engrandecer el marketing hecho en el Perú.
los equipos presentaron soluciones a los problemas de marketing
que plantearon cinco marcas de distintos rubros: Unacem, Entel,
LEER MÁS +
Tendencias
EL CAMBIO A LO
DIGITAL ES
IRREVERSIBLE
Entrevista con Paula Bárcenas
líder de la región Latam Sur de Facebook
E
ntre los unicornios, aquellas empresas digitales que han visto
elevar su valor a cifras astronómicas, Facebook ocupa un lugar
privilegiado. Presente desde 2004 en internet y omnipresente
ya, es una herramienta fundamental para la interacción humana y,
por supuesto, el marketing. Paula Bárcenas, líder de la región Latam
Sur de Facebook, nos cuenta desde Argentina cómo la red social se
ha convertido en imprescindible para conectar empresas de todo
tamaño con sus consumidores y cómo las marcas han tenido que
emplear nuevas estrategias para llegar directamente a su público,
acelerando la adopción digital. Mientras Paula se da tiempo también
para hablar acerca de los Effie, también cuenta que Facebook aspira
a mucho más, a ser fundamental para las marcas y a colaborar con
la recuperación de la economía.
¿A cuántos consumidores llega Facebook en la región y en el Perú?

Latinoamérica es una región muy importante para Facebook por ser el
hogar de una comunidad muy activa de personas que usan nuestras
plataformas para las cosas que más les importan. Observamos también
esta tendencia en Perú, en donde 28 millones de personas ingresan
a Facebook todos los meses para estar cerca de sus seres queridos,
impulsar causas solidarias y hacer crecer sus negocios.
¿Cuántas marcas la utilizan como plataforma para sus campañas

de marketing?
A nivel global, más de 180 millones de negocios utilizan nuestras
herramientas para llegar a sus audiencias. La gran mayoría de ellos

son pequeños negocios que usan nuestras funciones gratuitas para
encontrar a sus clientes. Aproximadamente 5% de esos negocios
(más de 9 millones) son anunciantes activos.
¿Qué opina Facebook sobre el papel de Effie en el desarrollo del

marketing en América Latina y en el Perú?
Effie Awards ocupa un lugar central en la industria del marketing y la
publicidad en nuestra región, y facilita el networking y la transmisión
de conocimientos. Es, además, una instancia de reconocimiento a
las grandes ideas de impronta local, y una plataforma para darles
visibilidad internacional.
¿Cómo ve Facebook el desarrollo de la publicidad en la región y, en

particular, en el Perú?
Nos inspira el desarrollo estratégico y creativo de la publicidad en toda
la región. Hemos visto campañas muy sofisticadas, y nos enorgullece
colaborar con marcas y agencias para llevar sus propuestas digitales un
paso más lejos. El caso de Platanitos es muy ilustrativo: para adaptarse
al difícil contexto creado por la crisis sanitaria de COVID-19, la marca
utilizó Facebook e Instagram para impulsar su plataforma de comercio
electrónico, aumentar sus ventas a menor costo y comunicar una nueva
subcategoría de venta. A través de anuncios en secuencia (un carrusel
con imágenes de los productos y sus respectivos precios) y un botón
de “Comprar” para dirigir al público a su página web, Platanitos logró
aumentar sus ventas digitales en un 63%.
¿Cómo las marcas que participan en los Effie están usando las
herramientas de Facebook para comunicarse con sus públicos?
¿Cuáles son las que más usan?
A nivel regional, algunas de las principales tendencias que vimos en el
2019 son el comercio conversacional (a través de mensajería privada y
uno a uno), la producción de stories (más de 1.000 millones de stories se
comparten a diario en todo el mundo a través de Facebook, Instagram
y WhatsApp) y una mayor penetración del video vertical (nativo de
teléfonos móviles).
¿Qué análisis hace de las principales campañas publicitarias que

usaron Facebook en el 2019? ¿Qué tendencias vislumbra para los
próximos años?
En línea con la respuesta anterior, observamos una creciente adopción
digital con la incorporación de nuevos formatos de storytelling (contar
historias) y nuevos canales para comunicarse con el público. Este año,
además, debemos considerar el impacto de la pandemia de coronavirus
en la región: una aceleración de esa adopción digital en marcas y en
consumidores. De hecho, un estudio encargado por Facebook sobre el
impacto del COVID-19 en Perú muestra el surgimiento de un consumidor
que hoy está interactuando, descubriendo y comprando más en línea.
El 36% de los encuestados dice haber aumentado el tiempo que pasan
comprando productos en línea, mientras que el 54% dice estar satisfechos
con la facilidad de la compra en línea de abastecimiento (alimentos,
bebida, productos de limpieza). Ese cambio hacia lo digital ahora parece
irreversible, incluso después de que las economías reabran y nuestras
comunidades empiecen a volver a la normalidad.
¿Qué otras herramientas está desarrollando Facebook para los

anunciantes y marcas?
Desde el inicio de la pandemia, trabajamos en todas las áreas de la
compañía para desarrollar nuevas herramientas que aporten valor a
las marcas y a los anunciantes. Es nuestro objetivo seguir construyendo
herramientas para colaborar en la recuperación económica de negocios
grandes y pequeños. Hace algunas semanas presentamos Tiendas
(Shops), una función que permite integrar el sitio web de las marcas
en Facebook, Instagram y Messenger, para facilitar la experiencia de
compra digital. También creamos un espacio en Facebook dedicado
a conectar a las personas con los negocios cercanos a sus hogares,
y creamos una página exclusiva para ofrecer recursos gratuitos a
negocios de todos los tamaños (facebook.com/business).
¿Cómo enfrentan las presiones regulatorias que tiene Facebook sobre

la privacidad de los datos de sus usuarios y el deseo de las marcas de
conocer más sobre ellos? ¿Cómo están tratando este aparente dilema?
Ofrecer anuncios relevantes para las personas y proteger la información
de quienes confían en nosotros son temas centrales y no excluyentes.
Por esta razón apoyamos la creación de un marco regulatorio global
y común. Esto dará a las personas la seguridad de que su información
está protegida donde quiera que vayan, y ayudará a las empresas a
garantizar más fácilmente un tratamiento cohesivo de los datos en
todo el mundo.
¿Qué evolución han visto en las marcas a raíz de la pandemia?

Las marcas han acelerado sus procesos de transformación digital con la
pandemia. Platanitos es un ejemplo. En términos generales, en Perú vimos
un aumento de la canasta digital de productos durante los primeros
meses de cuarentena, en rubros diversos. Por ejemplo, el canal digital
de compra de dulces, snacks y chocolates creció en 71%; los refrescos,
en 150%, según el estudio Facebook IQ: COVID-19, de junio.

El legado
PARQUE EFFIE
ES UNA REALIDAD
En conmemoración de los 25 años de los Effie Awards en el país,
Effie Perú decidió devolver lo mucho que ha recibido del marketing
local. Y no se le ocurrió mejor idea que convertirse en un vehículo
para seguir sembrando, pero esta vez 250 árboles –financiados
por los participantes y los auspiciadores del premio– para crear
el llamado Parque Effie, un parque ecológico que celebre el
marketing en el Perú. Ubicado en el populoso distrito limeño de
Manchay, esta nueva área verde de la capital permitirá fomentar
y crear conciencia eco amigable.
E
l 2020 ha sido un año retador para los Effie. La crisis mundial
provocada por la pandemia de coronavirus ha generado
una nueva normalidad global. Los consumidores y la opinión
pública buscan más de las grandes empresas y marcas. Y Effie no
podía ser la excepción.
Como una marca comprometida con la sociedad y la

excelencia en las comunicaciones de marketing, Effie está
renovándolo todo, desde organizar su gala de premiación
de manera virtual, hasta la evaluación de los casos
por parte de los jurados. De esta manera, el árbol que hemos visto
crecer durante 25 años seguirá creciendo y dando frutos si es que
sus semillas caen en tierra fértil y se cuidan de manera adecuada.
Para simbolizar este acontecimiento, Effie se propuso implementar

una acción social, convertirse en un vehículo que deje una huella
indeleble en la comunidad local: la creación del Parque Effie, un
parque ecoamigable habilitado especialmente para homenajear
los 25 años del Effie en el Perú. Equipado con una banca creada por
el reconocido escultor cusqueño Edi Mérida, en forma de una gran
gota de agua fabricada a partir de tapas plásticas recicladas de

agua San Mateo, esta obra servirá también para generar conciencia
sobre la importancia del manejo de los residuos plásticos.
El Parque Effie se ha implementado en el distrito limeño de Manchay,

albergará 250 árboles–financiados por los participantes y los
auspiciadores del premio– y dará pie a charlas vía streaming que
promuevan la reforestación, el reciclaje y el compromiso de comunidad
con esta nueva área verde. Porque se espera que este nuevo parque
se integre plenamente a su vecindario, como espacio social y de
recreación en un futuro muy cercano.
Como toda iniciativa importante, Effie no está solo en este proyecto y

cuenta con los mejores socios para hacer esta Big Idea una realidad.
Entre Árboles, una empresa social que busca forestar zonas de bajos
recursos económicos, es uno de ellos. Su rol será gestionar y garantizar
el mantenimiento y cuidado del parque. Mientras que la Asociación
Peruana para la Conservación de la Naturaleza (Apeco), una ONG con
más de 37 años de experiencia en la gestión de proyectos de manejo
de áreas naturales, estuvo a cargo de charlas con los líderes del
vecindario de Manchay para sensibilizarlos y comprometerlos con el
cuidado de esta nueva área verde.
En Effie trabajamos activamente para que esta buena idea que

sembramos hoy, coseche los mejores resultados mañana. Estamos
convencidos de que, con el apoyo de nuestros auspiciadores y el
compromiso de la población organizada, se podrá replicar en los
próximos años esta iniciativa y crear nuevos Parques Effie para seguir
aportando a la calidad de vida de nuestra ciudad, y sembrar en la
población las ganas de cuidar el medioambiente.
CATEGORÍAS DEL EFFIE 2020

Este año los premios Effie se
otorgan en 37 categorías:
DESAFÍOS
DESAFÍOS
NUEVAS
DESAFÍOS
DESAFÍOS
DESAFÍOS
PRODUCTOS
SERVICIOS
CATEGORÍAS
DE
MEDIOS
DE
DE
DEDE
MARKETING
MARKETING
MARKETING
MARKETING
NEGOCIO
2020
----IV
III
III
Actividades
Alimentos
Internet
Lanzamientos
Experiencia
Negocio
Promociones
Innovación
Bajo presupuesto
y
a telecomunicaciones
negocio
en
de
artísticas
de
de
un
marca/Brand
productos
nuevos
medio
(B2B)yexistente culturales
productosexperience
Campañas
Nuevas
El
Se
Campañas
Las
En
Esta
objetivo
refiere
esta
reconoce
campañas
categoría
marcas
categoría
adelas relacionadas
esta
donde
los
comunicaciones
dede
está
esfuerzos
categoría
comunicación
se
productos
ladirigida
incluyen
ofertaalesde
sector
que
del
que
a
marketing
los
de
las
en
producto
se
de
se
casos
marketing
muestre
campañas
esta
introducen
telecomunicaciones.
categoría
cuya
deincluye
cómo
las
de inversión
empresas
por
que
productos
crear
deben
primera
un estuvieron
beneficio
una
seaEstas
demostrar
cuyo
de
experiencia
vez
menor
consumo
incluyen
al
público
orientadas
por
mercado
acreatividad
unS/de
casos
humano
objetivo
periodo
400,000
marca
y que
ade la
a excepción
telefonía
no
que
son
de
e
(monto
promoción
insight
sean
tiempo
otras
vaya una
neto,
móvil,
para
más
empresas.
determinado.
deextensión
denoallá
internet,
actividades
cambiar
las incluye
degolosinas,
Ella
de
servicios
caso
publicidad
lalínea.
producción
forma
de delos
arte
en
comunicación
helados
de
línea,
y
tradicional
cultura,
consumir
de
buscadores
ypiezas
snacks.
así(diferente
puede
un
como
nideterminado
y
fee
paquetes
a
serde
la
a TV,
sobre
de
medios).
radio
los(internet,
ambientes
cualquier
medio.
o impresos).
Para cable
Serán
esta
tipo
eno
telefonía).
Los
de
premiados
categoría,
los producto
que
casos seProductos
incluidos
desarrollan.
solo
loso servicio,
que
pueden serán
como
lograron Entre
en laptops,
participar
aquellos
cualquier
salir
estos computadoras
de
que
semarcas
segmento
laencuentran
dieron
formaque vida
tradicional
de
deno a
escritorio,
los
mercado.
una
hayan
museos,
marca
de módems,
hecho
enfocar
obras
ya sea campañas
impresoras,
un
de
demedio,
teatro,
forma
Lanzamientos
Bebidas
Promociones
monitores
presencial
para
seis
musicales,
meses
apoderarse deservicios
de
yofestivales,
antes
software,
virtual, nuevos
del
de
y que entre
inicio
su
ferias servicios
tuvieron
audiencia
otros;
del
culturales,
caso.
servicios
interacción
y Asimismo,
enganchar
experiencias
como conproveedores
launa
efectivamente
comunicación
culturales,
audiencia. de Posibles
etc.
banda
con
publicitaria
esta.
ancha,
casos El
Nuevas
Positive
Estos
operadoras
son
Campañas
trabajo,
presentada marcas
change/Bueno
reinventar
incluyen
que de
donde
debe
puede
la de
tanto servicios
telefonía
demostración
ser la
tener
bebidas
la para
oferta
móvil,
única que
unadel el se introducen
ambiente
alcohólicas
tecnología
de
o
hecha
varias
servicio
un producto,
durante
ejecuciones
móvil,
incluye
(cerveza,por
– marcas primera
rediseñar
el
tarjetas
periodo
unron,—y
beneficio vez
telefónicas
vino,
utilizar
elen al
espacio
etc.),
que mercado
uno
por se
y
como
físico
un
o
similares.y
desarrolla
múltiples
periodo
de que
lasunano
no
el sean
E-commerce
alcohólicas
tienda,
Premia
de
medios—,
caso.
tiempo auna
crear
las
debe extensión
determinado.
(agua
marcas
una representar
realidad
mineral,
con de comunicaciones
línea.
virtual,
gaseosa,
un uso etc.
nuevo
jugo,
Lo relevante
yleche,
de
creativo
marketing
etc.).
esdelque medio
que
se compruebe
hano los cambiado
medios que que
dela
Vehículos/Transportes
marca
manera
la
Se audiencia
refiere logra
considerable
a las establecer
conoce
campañas y utiliza.
elrelaciones
comportamiento
queTodosutilizan significativas
losinsights,
casos deestrategias,
deben
laconaudiencia
su
especificar
audiencia,
creatividad
(B2B exactamente
oexperiencias
B2C),
y análisis
hacia
Extensión
Se
de refiere
Belleza
Relanzamientos
David
memorables
opciones
cuál datosyyGoliat
fue la más
parade
acuidado línea
losycasos
innovación sostenibles(producto
atractivas,
elevar deyel
(productos
personal marketing
los
índice
ydesde o
yde
resultados servicio)
relacionados
servicios)
los objetivos
elconversión
puntoquedeldese ade
negocio.
vista losambiental
obtuvieron, autos,explicar
compra camionetas,
online.
o hacia camiones,
la situación
una mayor de
Se
Para refiere
motocicletas
demanda
la categoría
hace
refiere
campañas a las
referencia
de
a ylasy campañas
motos,
productos
definir
de
campañas tanto
productos
a lasclaramente de
de
marcas nuevos
la
y servicios
de marca
y servicios.
nuevas,
marcas productos
la forma matriz
másRespecto
pequeñas como
sostenibles
que
novedosa o
logranservicios
de de modelos.
o mediante
los
emergentes
en introducidos
unproductos,
quereingreso En
fuelausadoesta bajo
categoría
incorporación
que
estos
destacado
compiten
elpueden
medio.una
marca
Contenido
también
ser mensajes
de
luego
contra existente.
jabones,
de sehaber
aquellas de
incluyen
lociones Considérese
marca/Branded
ambientalmente
grandes
estado las campañas
y limpiadores
yafuera cualquier
content
de
establecidas.
conscientes.
del faciales
mercado variación
cadenas
También de de
y corporales,
por taxi, un
incluye
mucho producto
transporte
champús,
marcas
tiempo existente
interprovincial,
pequeñas
ycosméticos,
sostienen queya
mantiene
líneas
Se
Mediarefiere
esmaltes,
esos
instauradas aéreas
idea
buenos ala los
cremas, marca,
y
que casos
transporte
resultados
se está
que
fragancias
imponen en han
por a lalomisma
marítimo,
alcanzado
y desodorantes.
las
menos
grandes categoría
entre efectivamente
otras.
seisque meses. que
Asimismo,
están el
Deben producto
a
dormidas su
respecto
mostrar y
audiencia
en comparte
deella
los a
mercado través
situación
servicios, lasy
mismas
de lasla
Positive
estos
previa
Se
a refiere
que características,
creación
change/Bueno
incluyen
de se a
lamudaron
las de
marca,
los contenidos
campañas
salones pero
para
ela entorno
otro
decampo ofrece
originales
destacadas
belleza, un
elcompetitivo
ambiente
de nuevo
que
salones enno
productos–de ybeneficio
lassean
sin fines
adelgazamiento,
cómo
que
o servicios
lala (sabor,
publicidad.
de entamaño,
lucro
creatividad
campaña Elelservicios
contenido
quelogró
usada paquete,
debe
participan
de
éxito.
enspa,el
Servicios
tipo,
ser
Premia
medio
marcas etc.)
etc.diseñado u financieros
ofrece
oaplataforma
grandes
las paraopciones
ser
organizaciones consumido
y establecidas
fue variadas
determinante
sin fineso(no de consumo
experimentado
decontempla
para
lucrolograr con(por por ejemplo,
programas
el el target.
submarcas
éxito. versión
En esta
de Se
de debe
marketingsindetallar
categoría
compañíasazúcarquees
Secontenido
de
el
han refiere
una
necesario
grandes). bebida).
cambiado aEn los
explicar
estacasos
creado,de su
categoríade
manera
la marketing
relación
manera no con
considerable
en que
se admiten
que promueven
la marca
esta el
las ycomportamiento
Medialos
extensionesla imagen
objetivos
idea del
logró de deuna
denegocio,
potenciar
línea. laLasinstitución
asílacomo
audiencia
marcasidea
financiera
también
Golosinas/Snacks
(B2B
creativa
que resulten
o B2C), yo
el cómo los
proceso
hacia servicios
ganadoras
los de
opciones específicos
distribución
resultados no más pueden con
podrían que
sostenibles ofrece.
la audiencia
participar
no haber Se
desde incluye
al ysido
los
año losdentro
el resultados
punto
siguiente.
mismos de
de vista laambiental
obtenidos
sin categoría
ella. para
Promociones
a
Selos
la
o marca
una
hace bancos,
mayor y el negocio.
referencia de
AFP
demanda productos
y compañías
a las comunicaciones
de productosde seguros, entre
y servicios
de otros.
marketing másrelacionadas
sostenibles mediante con postres, la
Campañas
Éxito
helados, sostenido
incorporación donde
galletas, de papas la
mensajesoferta del
fritas, producto
ambientalmente incluye
bizcochos, bizcotelas un
conscientes.beneficio por
y dulces en general. un periodo de
Servicios
tiempo
Carpe
Se Diem
considera no financieros
determinado. a aquellas marcas que han mostrado efectividad sostenida
Se
Esta refiere
Productos
Positive
a lo largo ade
categoría los
change/Bien
OTC casos
tres o de
se incluyenmás marketing
social aquellas
años relacionados
– teniendo
marcas marcas que
un objetivoa servicios
saben común que no
cómo yson ni financieros
cuándo
durante “lanzar
todo ese
Promociones
ni
una
Se de
periodo. telecomunicaciones
piedra
reconoce
hace Laen
referenciaa unde
evolución servicios
lasestanque”
marcas a las anuale
que internet.
y aprovechar
comunicaciones
utilizan Incluye
de suselpiezas poder servicios
el efecto
dede
debemarketing de
susamplificadoragua,
plataformas
mostrar luz o
de
deelproductos
mismo gas,
de esta educativos
acción.
comunicación
concepto
que son La
Campañas
en general,
categoría
vendidos
para
central hacercreativo
sinel donde
instituciones,
destaca una bien. la
aquellos
yreceta oferta
similares
Se celebramédica del
organizaciones,
esfuerzosservicio
elementos.
ely esfuerzo
que tratanincluye
salud
estratégicos
Existe y un
otros.
y
dedeterminados
marcas beneficio
efectivos
un formulario que
con finespor un
fueron
asuntos periodo
de participación
de lucrocapaces
de salud. quede
tiempo
de generar
supieron
específico determinado.
combinar resultados
para esta a travésyde
efectivamente
categoría un
elelprecio solode
objetivo momento
de inscripción
negocio significativo
y es
una causade
distinto. Noactividad;
socialparticipa
(salud,
Retail
también
Moda
educación,
por el Gran la manera comunidad,
Effie. Los cómo casos este
familia,
que efecto
hayan
etc.); fue amplificado
además,
participado cómo mediante
fue queelse
y ganado uso
un de PR,
relacionaron
Effie redes
Awards
Relanzamientos
Para
sociales
Se hace campañas
exitosamente
Oro en estapropias
referencia de
categoría
con (productos
la establecimientos
e, incluso,
a estrategia
las no medios y
comunicaciones
podrán servicios)
depagados. comerciales
laparticipar
marca, delo marketing
que
hasta tales
resulta
dentrocomo
relacionadas
en un supermercados,
deimpacto
tres a años.
marcas
social
Los
Se refiere
cadenas
de prendas
positivo.
que ganaron a
de las campañas
restaurantes,
de Effie
vestir,Awards de
centros
joyería, maletas, marcas
Plata o Effie que
comerciales, logran
accesorios, un
cadenas
Awardsanteojos reingreso
de
Bronce podrán destacado
farmacias,
y zapatos, tiendas
presentarse luego
entre otras. de
de haber
cadenas
Negocio estado
de
a grifos,
negocio
con nuevos antecedentes. fuera
etc.
(B2B) del mercado por mucho tiempo y sostienen esos buenos
resultados
Se
Otros reconoce
Positive productos porlos
change/Bien lo menos
esfuerzos seisde
social meses.
–marketingDeben
sin fines mostrar
de
de las empresas
lucro la situación cuyo previapúblicode laobjetivo
marca,
el
Enentorno
son otras
Reputación
Distingue
esta competitivo
empresas.
categoría
a las corporativa
organizaciones y cómo
seElincluyen
caso deyla campaña
comunicación
asociaciones
todos logró
los productos puede
sin éxito.de
fines serlucro
que sobre
no sean cualquier
cuyos alimentos
esfuerzostipo de de
ni
producto
bebidas
comunicación
Estas o
campañas servicio,
ni artículos han de en
impulsado cualquier
decomunicación
cuidado segmento
efectivamente
personal. de
se relacionan mercado.
un cambiocon positivo
la promoción
para la sociedad de la
Comunicación interna
y han contribuido
imagen corporativa exitosamente
y la identidad al propósito
de la empresa. de la Además,
organización. se debe El impacto
presentar de
Se refiere
Marketing a las campañas
estacional de comunicación realizadas dentro de la empresa. Se
las campañas
métricas de reputación debe ser indicando medible y los cómo resultados
estas métricas deben ser se relacionan
comprobados conen el
entregan
Esta
apoyo
negocio deyEffie
categoría la sucausa.Awards
está dirigida
importancia. Oro y Effie a las Awards
campañas Plata; no de participa
comunicación por el Gran Effie.
relacionadas a
fechas festivas o eventos culturales específicos que capitalizaron eficazmente
esa relación e impulsaron los resultados de su negocio en este periodo de tiempo.
METODOLOGÍA
DE PREMIACIÓN
¿Cuáles son los puntajes mínimos

para obtener un premio?
>77 >82 >86

Effie Effie Effie
Bronce Plata Oro
¿Qué puntajes se consideran en

la evaluación de un caso?
La organización de Effie otorga el Effie Oro al primer lugar de

cada categoría; un Effie Plata, al segundo; y un Effie bronce,
al tercero. Sin embargo, si los casos de una categoría
no alcanzan un puntaje mínimo de 77 puntos, esta será
23.3%
declarada 23.3%
desierta. El Gran Effie se23.3%
otorga al caso30%más
efectivo entre los ganadores de los Effie Oro, exceptuando
las categorías Éxito Sostenido y Comunicación Interna.
Desafío, Big idea Traer la idea a Resultados
objetivos y la vida
estrategias

Talento a reconocer
LA PREMIACIÓN A LAS
AGENCIAS INDEPENDIENTES
El Effie siempre ha premiado al talento. Este año una de las
innovaciones del concurso es premiar no solo al mejor anunciante
y a la mejor agencia, sino también, queremos destacar el rol de
las agencias que no pertenecen a una red multinacional o global:
las agencias independientes.
Por eso, este año se abre un reconocimiento más y ganado a pulso,

pues se trata de agencias más pequeñas en cuanto a dimensiones
y recursos, pero no en talento. Estas agencias están haciendo un
trabajo sorprendente y, a partir de este año, su trabajo merece
ser reconocido.
FI
NA
LIS
TAS
Positive
Positive
Relanzamientos
Extensión
Positive
Lanzamientos
change:
Innovación
Internet
change:
Promociones
Negocio
Reputación
Servicios
Comunicación
change:
Marketing
Servicios
de
Golosinas/Snacks
Bajo
Bueno
Grandes
Branded
Otros
Éxito
yE-commerce
línea
Bien
Carpe
Health
Media
telecomunicaciones
en
Alimentos
Bebidas
presupuesto
de
a
(productos
Retail
no
sostenido
productos
un
Bien
para
social
negocio
(producto
financieros
nuevos
estacional
corporativa
de
eventos
financieros
content
Diem
medio
idea
OTC
social
productos
elinterna
–ambiente
sin
(B2B)
productos
existente
y–o
fines
servicios)
marcas
servicio)
de
– marcas
lucro
ALIMENTOS
LANZAMIENTO DE LA MEGAMARCA NICOLINI
ANUNCIANTE:
Alicorp
En su objetivo por tratar cubrir todos los tier de las diferentes

categorías, Alicorp identificó la oportunidad de convertir a
Nicolini —una marca conocida por su recetario, presente en tres
categorías (harinas, pasta y sémola)— en una megamarca que
le permitiera desarrollar nuevos mercados.
ANTECEDENTES
Las amas de casa contemporáneas buscan mayor practicidad

a la hora de cocinar. Están dispuestas a sustituir ciertos pasos
de la preparación de sus platos, pero no todos, pues prefieren
mantener el sabor.
INSIGHT
Ofrecer productos de ayuda culinaria que ofrezcan confianza,

practicidad y sabor a las amas de casa contemporáneas.
BIG IDEA
La campaña partió del diseño de un empaque que permitiera a

los productos destacar en la góndola. Empleó, además, puntos de
contacto masivos y BTL para llegar al público objetivo y generar
recordación e intención de compra.
EJECUCIÓN
Las ventas de Nicolini crecieron en 116% y su participación en Alicorp

se duplicó. Lideró en el tier 2 en las categorías de conservas de
pescado y en salsa huancaína, impulsando el crecimiento del
segmento.
RESULTADOS

AGENCIA:
VMLY&R Perú
Mindshare Perú
ALIMENTOS
LANZAMIENTO SALSAS ALACENA PARRILLERAS
ANUNCIANTE:
Alicorp
El segmento de salsas premium, cuyo consumo per cápita

triplicaba al mainstream, era liderado por transnacionales.
Alicorp vio la oportunidad de crecer allí y desarrollar una nueva
ocasión de consumo; pero debía crear una propuesta de valor
atractiva, sin comprometer la esencia de AlaCena.
ANTECEDENTES
La parrilla es un motivo de reunión en la que se busca lo mejor

en todo: carnes, tragos y acompañamientos. Sin embargo, las
marcas importadas no satisfacían el paladar de los amantes
de la parrilla.
INSIGHT
Para disfrutar aún más esos sabores ahumados y soasados de

un día de parrilla, AlaCena presenta su nueva línea: parrilleras.
BIG IDEA
Salsas AlaCena Parrilleras (“las infaltables de la parrilla”) se

codesarrollaron con el chef Renzo Garibaldi, un aval relevante
para el target. Para el lanzamiento, se recurrió a un mix de medios
masivos y con puntos nicho.
EJECUCIÓN
Salsas AlaCena Parrilleras alcanzó el liderazgo del segmento

premium con 46% de participación en tres meses. El producto
Impulsó el poder de marca en 2.4 puntos porcentuales (pp)
y el crecimiento del mercado (+76%).
RESULTADOS

AGENCIA:
FireWorks
VMLY&R Perú
Mindshare Perú
BAJO PRESUPUESTO
CONQUISTANDO EL SEGMENTO JOVEN
ANUNCIANTE:
Interbank
Las acciones tácticas y funcionales no permitían que Interbank

conectara con el segmento joven (18% del total de clientes). Por
ello, la marca optó por crear una campaña espontánea, menos
intrusiva, que se sintiera lúdica, contextual y personalizada para
un mayor awareness e interacción.
ANTECEDENTES
A los jóvenes no les interesan los bancos porque no conectan

con ninguno y sienten que no los necesitan en su día a día; pero
sí conectan con los influencers, a quienes siguen en sus redes
sociales.
INSIGHT
Utilizar influencers en Instagram para conectar a Interbank con

los jóvenes, hablándoles en su idioma.
BIG IDEA
Una campaña digital desarrollada en tres fases —alcance,

consideración y lealtad— que buscó mostrar los atributos del
producto mediante tres influencers de Instagram afines a los
intereses del target (tecnología, música y lifestyle).
EJECUCIÓN
El número de clientes nuevos al mes promedio se incrementó en

42%, se abrieron 6,911 cuentas Cuenta Simple por el canal digital.
Además, Interbank se convirtió en el banco con más seguidores
en Instagram.
RESULTADOS

AGENCIA:
Follow Me
BAJO PRESUPUESTO
DÍAS B DEL AHORRO
ANUNCIANTE:
BanBif
BanBif buscaba ampliar su base de clientes sin afectar su

posicionamiento ya ganado de banco “boutique”. El canal digital
se presentaba como una oportunidad para captar clientes de
forma no masiva, pero acarreaba un reto: destacar por sobre
las ofertas de los cuatro bancos más grandes del país.
ANTECEDENTES
Las personas ya no quieren trasladarse para hacer trámites que

pueden hacer desde casa, como abrir una cuenta de ahorros
o enterarse de las promociones que el banco tiene para ellas.
INSIGHT
Ofrecer cuentas de ahorro con tasas atractivas que solo puedan

ser adquiridas en eventos retail con un solo clic.
BIG IDEA
Se ofrecieron cuentas de ahorros a tasas competitivas por

periodos cortos (cuatro días), mediante eventos como “Días
BanBif del Ahorro” o las “72 horas de Ahorro”, como en el retail,
para generar la sensación de urgencia entre el público.
EJECUCIÓN
La campaña logró abrir 3,800 cuentas de ahorros. Durante los

meses de julio y septiembre el número de cuentas abiertas
superó el de todas las agencias de BanBif. Se recaudaron más
de US$ 13 millones.
RESULTADOS

AGENCIA:
Comunica+A Perú
Havas Media
BEBIDAS
COMPARTE EN GRANDE
ANUNCIANTE:
Ajeper
Pese a ser la gaseosa peruana más vendida en el mundo, con

presencia en 20 países, Big Cola solo representaba 8% en la
categoría de gaseosas negras en el Perú. El reto era reinventarse,
a través de una mejora en su sabor y gasificación, para así ganar
más participación en el mercado.
ANTECEDENTES
Las gaseosas económicas no tienen que ser sinónimo de bebidas

de mala calidad. Por el contrario, una gaseosa de bajo costo
puede tener un sabor igual de bueno o mejor que el de una de
precio elevado.
INSIGHT
La gaseosa peruana más vendida a nivel internacional te invita

a disfrutar la calidad nacional que ha refrescado al mundo.
BIG IDEA
Una campaña integral que, a través del marketing y de la

reinvención de la marca, hizo que muchos peruanos cambiaran
el concepto que tenían de las gaseosas económicas y así Big
Cola ganó participación en el mercado nacional.
EJECUCIÓN
Big Cola consiguió el 15% de participación de mercado en su

categoría, creciendo 8pp en share. Además, creció por encima
de la competencia, cerrando el 2019 con un crecimiento de 117%
versus el 2018.
RESULTADOS

AGENCIA:
Ajeper
Planner Perú
BEBIDAS
UNIDOS PODEMOS
ANUNCIANTE:
Backus AB InBev
Cristal, la marca más valorada de cerveza en el mercado nacional,

afrontaba el reto de mantenerse como líder, aprovechando su
principal plataforma de comunicación durante la Copa América
2019: su auspicio con la Selección Peruana de Fútbol, vigente
desde hace más de 26 años.
ANTECEDENTES
El fútbol es una herramienta de unidad que nos ha demostrado,

en más de una ocasión, que juntos como somos capaces de
lograr grandes objetivos, pese a todas las adversidades que se
presenten en el camino.
INSIGHT
Cristal está junto a la Selección al igual que los hinchas,

compromiso que evidencia que unidos hemos logrado grandes
cosas.
BIG IDEA
Una campaña integral que remarcó que, desde siempre, los

peruanos unidos hemos logrado grandes cosas y de que
estábamos listos para “juntos” lograr el objetivo de disputar
una nueva final de la Copa América después de tantos años.
EJECUCIÓN
Cristal creció +8% en valor de marca. Además, logró un crecimiento

en sus ventas del 7%, logrando S/ 54 millones incrementales
para Backus.
RESULTADOS

AGENCIA:
VMLY&R Perú
Publicis Groupe – Zenith
Houdini
BEBIDAS
TENÍA QUE EXISTIR
ANUNCIANTE:
Backus AB InBev
Con el objetivo de innovar en el mercado de cervezas y ampliar

su portafolio de marcas, que había subido sus precios en los
últimos años, Backus se planteó el reto de crear una cerveza
económica, Golden, hecha a base de maíz y dejando de lado
las recetas cerveceras tradicionales.
ANTECEDENTES
Se subestima a los consumidores de cerveza y se piensa que

están dispuestos a sacrificar el disfrute de un producto de alta
calidad y buen sabor, con tal de que esta bebida sea barata.
INSIGHT
Crear Golden, una cerveza cuya composición utiliza maíz como

ingrediente principal, de buena calidad y mejor precio.
BIG IDEA
Una campaña integral de comunicación que remarcó la aparición

de un producto de buena calidad y precio económico, que da
una mayor accesibilidad a una categoría con tendencia negativa
debido al aumento en sus precios.
EJECUCIÓN
Backus logró vender 12.5 millones de botellas de Golden y aportar

S/ 22.3 millones en la categoría, cuyos precios promedio estaban
en S/ 5.50, revirtiendo una tendencia negativa tras 11 meses de
caída.
RESULTADOS

AGENCIA:
VMLY&R Perú
Fantástica SAS
BEBIDAS
AMISTAD SIN DIFERENCIAS
ANUNCIANTE:
Backus AB InBev
Debido a que la categoría de cervezas se dirigió al público

masculino por años, Pilsen Callao se planteó el reto de eliminar
estos códigos y ganar relevancia tanto en hombres como en
mujeres de 18 a 25 años, ajustando su estrategia de comunicación
basada en la amistad verdadera.
ANTECEDENTES
La amistad, uno de los elementos más importantes y valiosos

en la vida de las personas, es más pura y verdadera cuando los
amigos no se tienen prejuicios entre ellos y no marcan diferencias.
INSIGHT
Promover la amistad sin diferencias y generar una reflexión

sobre el “machismo” normalizado entre amigos.
BIG IDEA
Una campaña integral que, a través de un claro mensaje y el

clásico juego de reuniones (“Yo nunca…”), remarcó la importancia
de erradicar de una vez el machismo y la desigualdad de género,
dos elementos normalizados entre los amigos.
EJECUCIÓN
La marca logró incrementar +7pp en el atributo “Establece

tendencias” y +5pp en “Conoce mis necesidades”, conectando
con hombres y mujeres de 18 a 25 años, y creciendo 2pp de share.
RESULTADOS

AGENCIA:
Fahrenheit DDB
Number6
BRANDED CONTENT
LA TV NOS UNE
ANUNCIANTE:
América TV
En una industria donde los ingresos por publicidad caen 7% al año

y las empresas de internet comienzan a incursionar con fuerza,
América TV quería demostrar a sus anunciantes la efectividad de
la TV para conectar con sus historias, impactar positivamente al
público y trascender a otras plataformas.
ANTECEDENTES
Con consumidores más expuestos a las plataformas digitales

y una guerra de tarifas publicitarias, hay un vínculo especial
con la TV como centro del hogar: nos conecta al mundo, nos
informa y entretiene.
INSIGHT
Rescatar el valor de la relación que existe entre las familias y su

contenido preferido en TV: las telenovelas.
BIG IDEA
Se creó un contenido que evidencia el vínculo entre una televidente

(Elena) y uno de los protagonistas de la exitosa telenovela De
vuelta al barrio (Beto). De esta relación en la TV nace un amor
que trasciende a las redes sociales.
EJECUCIÓN
El contenido conectó con los televidentes y anunciantes. El rating

aumentó +16%, la inversión publicitaria +10% y la TV demostró su
efectividad para iniciar conversaciones en otras plataformas.
RESULTADOS

AGENCIA:
Circus Grey Perú
BRANDED CONTENT
VIAJEROS CONECTADOS
ANUNCIANTE:
América Móvil
En el 2019, más del 76% de los clientes de Claro consideró que la

cobertura internacional era uno de los beneficios más importantes
del servicio. Sin embargo, entre agosto del 2018 y febrero del 2019,
solo 27% de los clientes postpago que viajaron la usó, a pesar de
estar incluido en su plan.
ANTECEDENTES
El miedo al servicio de roaming hace que no se disfrute un viaje

por los cargos adicionales asociados. Por ello, el celular dejaba
de ser usado en los viajes para comunicarse.
INSIGHT
Demostrar que Claro es el compañero de viaje ideal desde la

planificación hasta el final, creando Viajerosconectados.com.
BIG IDEA
Desarrollado con la revista Cosas, Viajerosconectados.com es

un blog de viajes que acompaña al viajero, con 640 tips sobre 16
ciudades y una serie web de ocho (8) episodios con celebrities
viajeros que disfrutaban del servicio de Claro.
EJECUCIÓN
Se incrementó en 36% el tráfico de datos generados en los países

de cobertura internacional y se registraron 180 mil sesiones en
Viajeroseconectados.com durante la campaña, 80 mil más que
las proyectadas.
RESULTADOS

AGENCIA:
Valor Socios de Marca
COSAS Studio
Havas Media
BRANDED CONTENT
FRÍO RICO ORÍGENES PERUANOS
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
En la temporada del 2017 y 2018, Frío Rico tuvo una caída de

ventas del 12%, mientras que entre el 2018 y 2019 la marca no tuvo
el crecimiento esperado en su valor como producto premium
y en transacciones. Frío Rico representa el 8% de las ventas
generales del portafolio de helados D’Onofrio.
ANTECEDENTES
Frío Rico estaba perdiendo su valor premium, mientras que el

mercado crecía gracias a los helados artesanales. Asimismo, se
implementó la nueva Ley de Alimentación Saludable que exigía
el uso de octógonos.
INSIGHT
Presentar los sabores maracuyá de Yaután y cacao de Ayacucho,

destacando su calidad y sus orígenes peruanos.
BIG IDEA
Yaután y Ayacucho se convirtieron en las ciudades protagonistas

de la campaña, permitiendo destacar el origen de los nuevos
sabores de Frío Rico, apelando al sentimiento de orgullo del
consumidor por lo nuestro.
EJECUCIÓN
Las ventas de la nueva línea crecieron en 70% en comparación con

la innovación de la temporada pasada. Además, en comparación
al 2019, el nivel de ventas creció en 14%, el doble del crecimiento
histórico de marca.
RESULTADOS

AGENCIA:
McCann Lima
Wunderman Thompson Perú
BRANDED CONTENT
ANIVERSARIO 30 AÑOS
ANUNCIANTE:
Oncosalud
Oncosalud es líder en el tratamiento y prevención del cáncer;

sin embargo, en el 2019, cuando cumplió 30 años, sus ventas
se empezaban a estancar y la marca no despegaba en sus
indicadores de conexión con su target. La marca era conocida
y respetada, pero no querida.
ANTECEDENTES
La comunicación de la marca siempre se orientó hacia las

personas en etapa de prevención y/o tratamiento de la
enfermedad, pero dejaba de lado a quienes no eran conscientes
de tener que prevenir.
INSIGHT
Oncosalud existe para que el cáncer desaparezca y, cuando

esto suceda, dejará de existir como marca.
BIG IDEA
La marca propuso un comercial emotivo, con sus doctores y

trabajadores como protagonistas, llamando a la noble lucha
por su desaparición, celebrando el momento en que no fuera
necesaria su existencia porque el cáncer sería vencido.
EJECUCIÓN
Las ventas crecieron en 27% en el periodo de lanzamiento, mientras

que los indicadores de conexión aumentaron en 17% y el de
recordación en 13%.
RESULTADOS

AGENCIA:
Zavalita Brand Building
Reset Local Planet
ADN Consultores
CARPE DIEM
EL TRUCK DEL AHORRO
ANUNCIANTE:
Supermercados Peruanos
En una coyuntura exacerbada por el tema fútbol y tras la

campaña del Mundial de Rusia, Plaza Vea quiso diferenciarse
de la competencia y llevar su promesa de marca de “precios
bajos todos los días” a la Copa América de Brasil 2019.
ANTECEDENTES
Durante los viajes se busca ahorrar para pasar un excelente

momento, por lo que cualquier alternativa de ahorro es bienvenida,
incluso cuando se alienta a la Selección de fútbol.
INSIGHT
Evidenciar que Plaza Vea tiene precios bajos todos los días no
solo en sus supermercados, sino donde los peruanos la necesiten.
BIG IDEA
Se alistó un camión, el Truck del ahorro, que llegó a Brasil para

acercar los precios más bajos también en ese vecino país, para
deleite de la afición peruana presente en la Copa América.
EJECUCIÓN
La percepción de precios bajos de Plaza Vea aumentó en 7pp,

la recordación en 3pp y el crecimiento de las ventas se triplicó,
producto de la campaña.
RESULTADOS

AGENCIA:
Fahrenheit DDB
Tribeca Antartyca Perú
Spark
Frubis Argentina
CARPE DIEM
QUE TU ATÚN SEA LIGHT, TU VOTO NO
ANUNCIANTE:
Océano Seafood
A1 había dejado de invertir en comunicación y pasaba por una

crisis financiera, por lo que liquidaron la marca. Océano Seafood
la adquirió y relanzó Atún A1 Light en el 2019, coincidiendo con la
campaña política de quienes postulaban al nuevo Congreso.
ANTECEDENTES
Atún A1 Light incluía la palabra “light”, relacionada con tomar las

cosas “a la ligera”. Había un contraste entre esta palabra y una
decisión de todos los peruanos, que no podía tomar a la ligera
la elección de un nuevo Congreso, ya que el anterior había sido
disuelto.
INSIGHT
“Que el Atún A1 Light sea light, pero el voto de los peruanos para
elegir a los congresistas no. Solo así o el país será A1”.
BIG IDEA
Se colocó publicidad que pedía un voto “no light” camino a las

playas de Lima, en medios de comunicación políticos, y pasada
la coyuntura política se mantuvo el mensaje en torno a un “país
A1”, pidiendo mantener las playas limpias.
EJECUCIÓN
Las ventas superaron al estimado en +97% y en los tres meses

posteriores al lanzamiento de la campaña (enero a marzo del
2020) las ventas fueron 481% mayores a los tres meses previos
(octubre a diciembre del 2019).
RESULTADOS

AGENCIA:
Nodos
Mediadoor
Llorente y Cuenca Perú
CARPE DIEM
PAOLO NO VA AL BANCO
ANUNCIANTE:
BCP
Pese a que el BCP tenía canales digitales para el uso de sus clientes,
ellos no los descargaban ni aprovechaban sus beneficios al no
tenerles confianza. En paralelo, la principal noticia deportiva
era que no se sabía si Paolo Guerrero sería titular en la Copa
América 2019.
ANTECEDENTES
Los clientes del BCP tenían desconfianza en los canales

digitales por miedo y falta de información, mientras que su
competencia ofrecía servicios digitales y cada vez invertía más
en promocionarlos.
INSIGHT
Paolo Guerrero, en quien confían los peruanos, fue el vocero de la

campaña, jugando con la idea de que no necesitaba “ir al banco”.
BIG IDEA
Un comercial “madre” generó awareness sobre las herramientas

digitales del BCP a la par que se respondían las dudas de los
clientes sobre los canales del banco y se concluía que, como
Paolo Guerrero, no necesitaban “ir al banco”.
EJECUCIÓN
Los usuarios digitales aumentaron en 215% respecto del mismo

trimestre del año previo y las transacciones crecieron en 77%
versus el año anterior. Se triplicó la cantidad de usuarios digitales
frente al 2018.
RESULTADOS

AGENCIA:
TBWA Perú
OMD Perú
COMUNICACION INTERNA
¡VIVAMOS NUESTROS PRINCIPIOS CULTURALES!
ANUNCIANTE:
BCP
El BCP viene atravesando un proceso de transformación cultural

que se basa en tres componentes: propósito, aspiración y
principios. El último fue el más difícil de completar, pues requería
que 17,000 colaboradores interioricen los principios y sus
comportamientos asociados.
ANTECEDENTES
Los colaboradores comprendían los principios de la cultura

Sumay BCP; sin embargo, necesitaban romper algunas barreras
mentales para vivirlos a plenitud y cumplir el propósito de
“Transformar planes en realidad”.
INSIGHT
Los principios culturales ya están en el ADN de los colaboradores,

solo deben derribar barreras para vivirlos a plenitud.
BIG IDEA
Una campaña de alto impacto —activa entre mayo y diciembre

del 2019— la cual promovió, con un enfoque lúdico, la participación
de los colaboradores en actividades que materializaban los
principios y demostraban la transformación cultural.
EJECUCIÓN
Los principios culturales y sus comportamientos fueron

interiorizados en un porcentaje superior a 80%. Además, los
colaboradores percibieron que la aplicabilidad de los principios
genera cada vez mayor impacto.
RESULTADOS

AGENCIA:
Taller 4
QUE LA AGILIDAD TE ACOMPAÑE SIEMPRE
ANUNCIANTE:
BCP
Para seguir cumpliendo con su propósito de “Transformar planes

en realidad” y ser el banco número uno en experiencia, el BCP optó
por integrar un modelo de agilidad, rediseñando su estructura,
procesos y formas de trabajo de tal forma que sea asimilado
de manera positiva por los colaboradores.
ANTECEDENTES
Los colaboradores buscan una figura role-model que los guíe en

el proceso de transformación, mostrándoles un accionar y un
discurso creíble, como un superhéroe que ayuda al desarrollo
de la organización.
INSIGHT
Crear una superheroína para explicar de manera lúdica,

convincente y diferencial los principios del modelo de agilidad.
BIG IDEA
Una campaña de comunicación interna de alto impacto, cuya

vocera principal fue “Lacer”, una superheroína que transmite
de forma lúdica, amigable y cercana los principios del nuevo
modelo de agilidad.
EJECUCIÓN
El 85% de colaboradores mostró una disposición positiva a la

incorporación del modelo de agilidad. Así, gran parte de los
equipos empezó a adoptar los nuevos principios, generando
mayor valor.
RESULTADOS

AGENCIA:
Taller 4
BCP TALKS PARA #POTENCIARTUMEJORTÚ
ANUNCIANTE:
BCP
Se buscaba crear un espacio de conversación cercano y

amigable que conecte a todos los colaboradores del BCP a nivel
nacional, para que compartan sus conocimientos y experiencias
sobre diversos temas que permitan seguir innovando, ya que
son el eje principal de la transformación.
ANTECEDENTES
Para seguir desarrollando el potencial de los colaboradores era

necesario crear entornos virtuales de conversación a los que
puedan acceder todos, así se creó BCP Talks, un espacio para
“potenciar tu mejor tú”.
INSIGHT
Los BCP Talks permiten la interacción y comunicación de

colaboradores, para ampliar conocimientos e impulsar la
transformación.
BIG IDEA
Creación y difusión de espacios de acceso abierto y voluntario

a los colaboradores, donde se compartieron conocimientos y
experiencias de expertos asociadas a los principios básicos del
BCP, para que potencien sus capacidades.
EJECUCIÓN
Los BCP Talks llegaron a más de 200 colaboradores en cada

edición, incrementaron la satisfacción general del personal a
96.5% y se posicionaron como la segunda iniciativa con mayor
recordación del staff.
RESULTADOS

AGENCIA:
BCP
E-COMMERCE
BRANDFORMANCE
ANUNCIANTE:
Pacífico Seguros
El mercado de seguros enfrentaba dos grandes desafíos: la alta

competitividad y la baja penetración. En respuesta, las empresas
empezaron a desarrollar sus canales digitales y Pacífico Seguros
no se quedaría atrás, pues necesitaba aprovechar este medio
para incrementar sus ventas y captar clientes.
ANTECEDENTES
Las compras en línea traen múltiples beneficios; sin embargo,

las personas siguen desconfiando. Era necesario demostrar que
comprar un seguro en línea es, con seguridad, ahorrar tiempo,
dinero y complicaciones.
INSIGHT
Persuadir a las personas para que compren un seguro,

demostrando que es un procedimiento fácil, rápido y seguro
con un solo clic.
BIG IDEA
Estrategia persuasiva basada en tres pilares: oferta de valor,

precio y promociones, que permiten acompañar al consumidor
por las diferentes etapas (desde el conocimiento del producto
hasta la venta).
EJECUCIÓN
Las ventas en plataformas de e-commerce se incrementaron

por encima de 60%, generando ahorros en costos de adquisición,
a través del seguimiento y la optimización de estrategias de
venta digital.
RESULTADOS

AGENCIA:
OMD Perú
ÉXITO SOSTENIDO
QUE NADA SE INTERPONGA ENTRE TÚ Y EL POZO MILLONARIO
ANUNCIANTE:
Intralot de Perú
Con 25 años en el mercado y aunque se trataba de la lotería con

los premios más millonarios, por lo que no tenía competencia, la
Tinka era vista como un producto antiguo, para gente mayor, y
sus ventas se estancaron. La marca necesitaba captar nuevos
consumidores para renovarse.
ANTECEDENTES
La gente puede gastar un monto menor, como cuatro soles, en

un antojo pequeño e inmediato, satisfaciendo solo un impulso.
Podíamos generar una reflexión en torno al uso de ese dinero.
INSIGHT
Una suma tan pequeña como los cuatro soles que uno gasta en
productos con beneficios pasajeros podría volverte millonario.
BIG IDEA
Se renovó la publicidad en TV y digital, apelando de forma

divertida a derribar las barreras de consumo de los jugadores
jóvenes. Se compitió con otras categorías para que el cliente
analice el costo-beneficio y prefiera la Tinka.
EJECUCIÓN
Al 2019, luego de una campaña de tres años, la Tinka tuvo un

incremento de 73% en las jugadas y un 61% de crecimiento en
ventas totales, comparado con el 2016. Superó el crecimiento
esperado en 21pp.
RESULTADOS

AGENCIA:
VMLY&R Perú
ÉXITO SOSTENIDO
KIT PREPAGO: TRES AÑOS MASIFICANDO LA TV DE PAGA
ANUNCIANTE:
DirecTV Perú
En 2017 había un público desatendido por la TV de paga, sobre

todo en sectores C y D. Las principales marcas no lograban
penetrar con sus ofertas. Faltaba un producto pensado en cómo
gasta este público y que, a la vez, rompa la percepción sobre
DirecTV, una marca fría, elitista y lejana.
ANTECEDENTES
Los clientes potenciales de TV de paga en HD no tienen ingresos

estables para atarse a un pago fijo mensual. Es un público con
trabajos temporales, que necesita diversión y que valora la
flexibilidad para elegir.
INSIGHT
Se puede brindar una programación de TV variada, realmente

de calidad HD, y a un costo menor y flexible.
BIG IDEA
Se lanzó el Kit Prepago a S/ 49.90, un equipo que el cliente compra

y activa con recargas mínimas por días de servicio. Fue la primera
propuesta de este tipo en el segmento con una campaña
marcada por el humor y alcance nacional.
EJECUCIÓN
En tres años, se activaron 628,000 Kits prepago y la participación

de DirecTV pasó de 12% a 17%, frenando la caída de clientes que
venía desde el 2014. Se consolidó como el segundo operador
de TV paga del país.
RESULTADOS

AGENCIA:
Circus Grey Perú
IPG Mediabrands
ÉXITO SOSTENIDO
CEMENTO APU, TAN FUERTE COMO TÚ
ANUNCIANTE:
Unacem
Entre el 2015 y 2016, la construcción había decrecido y la

competencia de APU en el segmento económico de cementos
lanzó productos con precios más bajos. Unacem se propuso
evitar que la categoría pierda valor y no entrar a una guerra
de precios.
ANTECEDENTES
La fuerza física es vital para el autoconstructor y le ayuda a

proveer a su familia. La comunidad es su principal soporte y
para progresar debe trabajar con otros especialistas, pues
dependen de ellos mismos.
INSIGHT
APU es el cemento fuerte para la gente fuerte. Se apela a la

fuerza como la principal característica para que un cemento
sea considerado de calidad.
BIG IDEA
Con una campaña de posicionamiento de marca, la publicidad

recurrió a la imagen de superhombres, rudos pero generosos,
ejemplos de superación y no de marginalidad. Se realizaron
también retos de fuerza física en obras de construcción.
EJECUCIÓN
Aunque ingresaron siete nuevos productos al segmento

económico, APU mantuvo su liderazgo con 79.7% de participación.
Además, aumentó el precio en S/ 1 por bolsa, manteniendo la
imagen de “precio apropiado”.
RESULTADOS

AGENCIA:
Circus Grey Perú
Dinamo
Apoyo Comunicación
Vizeum US
ÉXITO SOSTENIDO
PREPAGO CHÉVERE: CREÁNDOLE VALOR AL PREPAGUERO
ANUNCIANTE:
América Móvil
En un sector intensamente competitivo por el ingreso de nuevos

operadores móviles, el segmento de usuarios prepago se sentía
desatendido porque la oferta comercial privilegiaba al postpago.
Claro necesitaba generar una oferta que creara un vínculo
emocional y lo diferenciara del resto.
ANTECEDENTES
Más que un consumidor que no cuenta con recursos, el prepaguero

es un cliente inteligente, con ingenio y divertido, que mide bien
sus gastos y busca acceder a los mejores beneficios por lo que
paga.
INSIGHT
Valorar al cliente prepago, creando una plataforma de

comunicación que lo represente y lo haga sentir importante
para ganar su preferencia.
BIG IDEA
Al ser estos clientes principalmente jóvenes, Claro apeló a una

comunicación entretenida con personajes cotidianos, que
demostraban cómo sacarle provecho al prepago. La música y
las tendencias digitales fueron también claves.
EJECUCIÓN
En tres años, Claro se estableció como líder de la categoría

prepago, con 31% de participación, y también en portabilidad
neta. “Prepago chévere” logró un 59% de asociación correcta
con la marca.
RESULTADOS

AGENCIA:
Valor Socios de Marcas
Youpanqui BBDO
Havas Media
ÉXITO SOSTENIDO
¡PRECIOS BAJOS TODOS LOS DÍAS!
ANUNCIANTE:
Plaza Vea tenía que enfrentar dos retos. Los supermercados

solían competir por ofertas los fines de semana, lo que traía
complicaciones en la gestión de las tiendas. A la vez, había que
enfocarse en competir con los mercados tradicionales, que
tenían el 70% de las ventas minoristas totales.
ANTECEDENTES
Las ‘gerentes del hogar’ tienen retos diarios y manejan un

presupuesto día a día, en especial en el público del NSE C, que
acude a los mercados tradicionales. Se debía aprovechar esa
característica.
INSIGHT
Ofrecer precios bajos todos los días, de modo que el público

encuentre beneficios y ahorre comprando en Plaza Vea.
BIG IDEA
Se idearon diversas campañas que evidenciaron una oferta

centrada en el ahorro diario obtenido al comprar en Plaza Vea,
que tiene ofertas permanentes y que las pueden trasladar fuera
de sus tiendas hacia donde están sus consumidores.
EJECUCIÓN
Plaza Vea alcanzó el liderazgo del mercado, con una recordación

que creció en 5pp en tres años, la percepción de precios bajos
subió 10pp y las ventas, en 22%.
RESULTADOS

AGENCIA:
Fahrenheit DDB
Spark
Frubis Argentina
ÉXITO SOSTENIDO
PANETÓN D’ONOFRIO, REGALA LA MAGIA DE LA NAVIDAD
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
Los panetones son una categoría de agresiva competencia

y mucho ruido publicitario, transversal a todos los NSE y con
ventas que se concentran en un corto periodo. Así que cada
año es un desafío para Panetón D’Onofrio mantenerse como
líder y proteger su participación de mercado.
ANTECEDENTES
Hoy es más difícil para las personas pasar tiempo con sus seres
queridos, se angustian por no llegar a conseguirlo como quisieran,
y la Navidad es la fecha más especial del año para reunirse y
pasar buenos momentos.
INSIGHT
Panetón D’Onofrio motiva la unión familiar, es un símbolo de la

Navidad peruana y es la mejor opción para regalar.
BIG IDEA
Durante cuatro años (2016-2019) Panetón D’Onofrio ejecutó

una campaña basada en historias reales de personas que
se juntan para compartir la Navidad, con el fin de conectar
emocionalmente a los consumidores con su promesa de marca.
EJECUCIÓN
A pesar de que la categoría se contrajo algunos años, Panetón

D’Onofrio continúa liderando el mercado con 31% de participación,
siendo responsable por el 60% del crecimiento de la categoría
en el canal moderno.
RESULTADOS

AGENCIA:
Publicis Perú
Thrive
Métrica Comunicación Estratégica
McCann Lima
ÉXITO SOSTENIDO
CAMBIO DE ESTRATEGIA MILO MEGAMARCA
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
Hacia el 2016, Milo venía de caer 17% en el segmento de

modificadores de leche, producto de una agresiva estrategia
de precios bajos y buena distribución de su competencia. Una
nueva estrategia, crear la megamarca Milo, detuvo la caída
pero se presentó otro reto: el etiquetado de envases.
ANTECEDENTES
Las madres buscan alimentar a sus hijos con productos nutritivos

que los ayuden a desarrollarse. Cada logro de ellos es un motivo
de celebración, por eso se preocupan por ofrecerles lo mejor.
INSIGHT
Recordar que Milo es un aliado de las madres y un importante

complemento nutritivo para desayunos y loncheras.
BIG IDEA
Se mantuvo un mensaje consistente, resaltando la importancia

de la nutrición en el rendimiento de los niños, con foco en lo
deportivo. Y se lanzó Milo Listo para Tomar, bebida chocolatada
para la lonchera y los retos del colegio.
EJECUCIÓN
Milo superó las expectativas de ventas y tuvo un crecimiento

promedio anual de 13.3% entre 2017 y 2019, incluyendo a Milo Listo
para Tomar, con lo que volvió a ser un pilar de crecimiento para
Nestlé.
RESULTADOS

AGENCIA:
Ogilvy Perú
McCann Lima
Thrive
Nodos Digital
EXTENSIONES DE LÍNEA
(PRODUCTOS Y SERVICIOS)
¿QUIÉN DIJO QUE NO SE PUEDE VENDER HELADOS EN INVIERNO?
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
D’Onofrio se enfrentaba a tres grandes desafíos en el mercado de

helados: el ingreso de nuevos competidores, la contracción de la
categoría y la estacionalidad. Para incrementar sus ventas, debía
incentivar el consumo de helados en invierno, una temporada
inusual para este mercado.
ANTECEDENTES
En el Perú persiste el mito de que no se debe comer helados en invierno

porque podría conllevar a un resfriado. Sin embargo, en países con
temperaturas más bajas hay un mayor consumo, demostrando
que el frío no es un obstáculo.
INSIGHT
D’Onofrio planteó a los consumidores la pregunta: ¿Quién dijo

que no se puede comer helado en invierno?
BIG IDEA
Una campaña de comunicación integral, activa entre julio y

agosto, desmitificó las creencias sobre el consumo de helados
en invierno e invitaba a probar el nuevo portafolio de helados
sabor Cappuccino, con un tono humorístico.
EJECUCIÓN
Las ventas crecieron en 60% anual en valor. Además, se logró que

el 77% de los puntos de venta compren al menos un producto
de la línea Cappuccino, logrando una rentabilidad de 60% con
este nuevo portafolio.
RESULTADOS

AGENCIA:
McCann Lima
Thrive
LANZAMIENTO FRÍO RICO ORÍGENES
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
Frío Rico caía en ventas, por lo que se bajó el precio a S/ 3.50. Pese
a que hubo un crecimiento, no se recuperaron los volúmenes
del año anterior. Además, la comunicación con sus clientes era
lejana, no reflejaba la deseabilidad del producto y dejaba de
ser percibido como premium.
ANTECEDENTES
La sociedad marca qué no hacer, lo que hace que las personas

estén en una constante lucha entre lo que quieren y hacen.
Esta perspectiva cultural elimina la posibilidad de descubrir
sensaciones placenteras.
INSIGHT
Frío Rico comunicó la idea de que si provoca comer algo rico,

uno debe dejarse llevar, sobre todo si se cuenta con sabores
peruanos.
BIG IDEA
Nos apalancamos en ingredientes peruanos y un producto

presentado de forma placentera y apetitosa para generar el
deseo de probarlo. La publicidad usó ATL y digital, optimizando
la inversión según las ventas atribuidas a los medios.
EJECUCIÓN
La gama total de Frío Rico creció en 14%, el doble del histórico;

mientras que la venta de la nueva línea se incrementó en 70%
con relación a la innovación de la temporada pasada.
RESULTADOS

AGENCIA:
McCann Lima
LANZAMIENTO CREMA DE HUANCAÍNA AL PLATO NICOLINI
ANUNCIANTE:
Alicorp
Para atender a los consumidores que buscaban un perfil de

sabor (ají-leche) diferente al que AlaCena ofrecía (ají-queso),
Alicorp debía enfrentar el reto de desarrollar un producto bajo
una marca conocida, con un posicionamiento claro, que no
canibalizara a la Salsa Huancaína AlaCena.
ANTECEDENTES
Los consumidores que gustan de la salsa huancaína en platos

(como “papa a la huancaína”) sienten que ninguna marca cubre
su perfil de sabor (ají-leche), en parte porque se trata de una
salsa casera.
INSIGHT
Huancaína Nicolini, inspirada en el clásico recetario, tiene un sabor

y consistencia que encanta porque está hecha como en casa.
BIG IDEA
Una campaña integral bajo el posicionamiento de Crema

Huancaína al Plato Nicolini “inspirada en la receta tradicional”
que, para generar awareness e intención de compra, empleó
puntos de contacto masivos y BTL para llegar al target.
EJECUCIÓN
Nicolini incrementó su volumen de ventas en 28% y apenas

afectó a AlaCena en 0.7%. Con ello, el segmento de huancaínas
creció en 25% y su participación dentro de la categoría de salsas
picantes en +8pp.
RESULTADOS

AGENCIA:
VMLY&R Perú
Mindshare Perú
LANZAMIENTO SALSAS ALACENA PARRILLERAS
ANUNCIANTE:
Alicorp
El segmento de salsas premium, cuyo consumo per cápita

triplicaba al mainstream, era liderado por transnacionales.
Alicorp vio la oportunidad de crecer allí y desarrollar una nueva
ocasión de consumo; pero debía crear una propuesta de valor
atractiva, sin comprometer la esencia de AlaCena.
ANTECEDENTES
La parrilla es un motivo de reunión en la que se busca lo mejor

en todo: carnes, tragos y acompañamientos. Sin embargo, las
marcas importadas no satisfacían el paladar de los amantes
de la parrilla.
INSIGHT
Para disfrutar aún más esos sabores ahumados y soasados de

un día de parrilla, AlaCena presenta su nueva línea: parrilleras.
BIG IDEA
Salsas AlaCena Parrilleras (“las infaltables de la parrilla”) se

codesarrollaron con el chef Renzo Garibaldi, un aval relevante
para el target. Para el lanzamiento, se recurrió a un mix de medios
masivos y con puntos nicho.
EJECUCIÓN
Salsas AlaCena Parrilleras alcanzó el liderazgo del segmento

premium con 46% de participación (en tres meses). El producto
impulsó el incremento del poder de marca (2.4pp) y del mercado
(+76%).
RESULTADOS

AGENCIA:
FireWorks
VMLY&R Perú
Mindshare Perú
UN PRODUCTO LIGHT PERO UN ALIADO DE PESO
ANUNCIANTE:
Océano Seafood
A inicios de 2019 la marca A1 había sido abandonada, por lo que

ya no era considerada en los supermercados. Oceano Seafood
asumió el reto de comprar la marca y decidió no solo relanzarla,
sino promover una nueva conserva de pescado en agua, en
una categoría que era un commodity.
ANTECEDENTES
Basando su idea en vincular la marca con la construcción de

un País A1, se vio la oportunidad de comunicar, en el contexto
de las elecciones congresales 2019, el mensaje “que tu atún sea
light, tu voto no”.
INSIGHT
Con un voto informado y responsable (es decir, no “light”)

estaremos más cerca de convertirnos en un país A1.
BIG IDEA
Atún A1 Light tuvo presencia en un panel en la Panamericana

Sur, que miles de limeños usarían para regresar a sus distritos y
emitir su voto. Sumado a esto, banners y avisos en segmentos
electorales de los medios y acciones de PR.
EJECUCIÓN
Entre enero y marzo del 2020, luego de la campaña, las ventas

superaron en 481% las de los tres meses previos, contribuyendo
a tener ventas 97% por encima de las esperadas. Gran alcance
en digital y free press.
RESULTADOS

AGENCIA:
Nodos
Mediadoor
Llorente y Cuenca Perú
PLAN KILÓMETROS
ANUNCIANTE:
Pacífico Seguros
La penetración de los seguros en el Perú es la más baja de

la región. En este mercado, los seguros de autos son los más
masivos; sin embargo, solo un 25% de unidades tiene seguro y
quedan muchos autos por cubrir. El reto estaba en dejar de ser
percibidos como caros y confusos.
ANTECEDENTES
El nuevo propósito de Pacífico Seguros: “Proteger la felicidad de

las personas”, debía tocar al público para que decida adquirir
un seguro. Y detectó que muchas personas no lo adquieren
porque usan poco su auto.
INSIGHT
Ahora el que maneja menos, paga menos.
BIG IDEA
Se lanzó el Plan Kilómetros, un seguro con todas las coberturas, con

un costo fijo y otro variable según el uso del auto. Una campaña
de siete semanas en ATL, digital y OOH permitió que el producto
hablara desde todos los frentes.
EJECUCIÓN
Se vendieron 818 pólizas, la mayoría de estas (707) por el canal

online —destinado a la conversión—, superando los objetivos. Se
amplió el mercado con +103% en ventas mensuales del portafolio
total vía e-commerce.
RESULTADOS

AGENCIA:
Robby Ralston
OMD Perú
SIN PARAR ALIMENTA TU HAMBRE
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
Las heladerías artesanales estaban aprovechando las tendencias

de helados en paleta, un segmento al que Sin Parar había ingresado
el año previo. La marca de Nestlé debía crecer, aumentando el
conocimiento en jóvenes, inclusive haciendo frente a la competencia
y a la Ley de Alimentación Saludable.
ANTECEDENTES
Frente a la errada concepción de que al joven no le gusta hacer

mucho, lo cierto es que el joven peruano enfrenta enormes
desafíos y, mientras más grandes, mayor es el hambre que en
ellos se genera.
INSIGHT
Sin Parar es el helado más contundente e indulgente para

combatir el hambre que genera cada desafío de la vida.
BIG IDEA
Para crear conocimiento, se decidió realizar una campaña

integrada #HambreMonstruosa, utilizando medios tradicionales
—para aumentar alcance— y digitales —para llegar a un público
clave: los gamers—, amplificándolo en redes sociales.
EJECUCIÓN
La gama centro líquido creció 42%, superando el objetivo,

mientras las ventas totales del portafolio Sin Parar lo hizo en
17%. La consideración del formato Paleta llegó a 91%. Logró alto
rendimiento en digital.
RESULTADOS

AGENCIA:
McCann Lima
¿2 POS? ESO YA FUE
ANUNCIANTE:
izipay
izipay había salido al mercado en agosto del 2018, después de

un año necesitaba un nuevo impulso para continuar con su
crecimiento, que hasta ese momento se había centrado en
los emprendedores y las personas naturales con negocio. Era
momento de mirar a las empresas medianas y grandes.
ANTECEDENTES
Partía de cuestionarse por qué las medianas y grandes empresas

mantenían dos dispositivos POS en sus locales, si con izipay
necesitaban uno solo para todas las tarjetas y sin pagar
mantenimiento.
INSIGHT
Tener dos POS es cosa del pasado. Ahora, con izipay, solo se
necesita uno.
BIG IDEA
Se lanzó un nuevo POS, el izi Smart, un dispositivo único en el

mercado con los mismos beneficios de izipay, pero pensado
para las medianas y grandes empresas, que requerían imprimir
vouchers o enviarlos digitalmente.
EJECUCIÓN
En cinco meses se dieron 29,000 afiliaciones a izi Smart y se

multiplicó por diez el número de transacciones y el valor de las
mismas.
RESULTADOS

AGENCIA:
GOLOSINAS/SNACKS
¿QUIÉN DIJO QUE NO SE PUEDE VENDER HELADOS EN INVIERNO?
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
D’Onofrio se enfrentaba a tres grandes desafíos en el mercado de

helados: el ingreso de nuevos competidores, la contracción de la
categoría y la estacionalidad. Para incrementar sus ventas, debía
incentivar el consumo de helados en invierno, una temporada
inusual para este mercado.
ANTECEDENTES
En el Perú persiste el mito de que no se debe comer helados en invierno

porque podría conllevar a un resfriado. Sin embargo, en países con
temperaturas más bajas hay un mayor consumo, demostrando
que el frío no es un obstáculo.
INSIGHT
D’Onofrio planteó a los consumidores la pregunta: ¿Quién dijo

que no se puede comer helados en invierno?
BIG IDEA
Una campaña de comunicación integral, activa entre julio y

agosto, desmitificó las creencias acerca del consumo de helados
en invierno e invitaba a probar el nuevo portafolio de helados
sabor Cappuccino, con un tono humorístico.
EJECUCIÓN
Las ventas crecieron en 60% anual en valor. Además, se logró que

el 77% de los puntos de venta compren al menos un producto
de la línea Cappuccino, logrando una rentabilidad de 60% con
este nuevo portafolio.
RESULTADOS

AGENCIA:
McCann Lima
Thrive
GOLOSINAS/SNACKS
PANETÓN D’ONOFRIO
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
En una época clave como Navidad, D’Onofrio tenía el desafío de

conectar con las familias peruanas para mantener su posición
como líder indiscutible del mercado de panetones, que tiene
una penetración de 94% en los hogares y es muy competitivo
por la presencia de más de 100 marcas.
ANTECEDENTES
Las personas se sienten ansiosas en Navidad, una época en la

que se acostumbra pasarlo en familia, ya que las obligaciones
diarias cada vez dejan menos tiempo para reunirse con los
seres queridos.
INSIGHT
D’Onofrio hace un llamado a revalorizar la Navidad a través de

regalos no materiales, pero sí esenciales: los regalos invisibles.
BIG IDEA
Un plan integrado de comunicación que revalorizó el verdadero

sentido de la Navidad mediante una invitación a regalar alegría,
unión, tiempo y esperanza, por sobre cualquier regalo material.
EJECUCIÓN
Las ventas crecieron 7% en valor y la participación de mercado

en 1.5%, consolidando la posición de panetón D’Onofrio como
marca líder del mercado y reforzando la propuesta de valor
que ofrece.
RESULTADOS

AGENCIA:
Publicis Perú
McCann Lima
IPG Mediabrands
GOLOSINAS/SNACKS
FRÍO RICO ORÍGENES
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
Frío Rico caía en ventas, por lo que se bajó el precio a S/ 3.50. Pese
a que hubo un crecimiento, no se recuperaron los volúmenes
del año anterior. Además, la comunicación con sus clientes era
lejana, no reflejaba la deseabilidad del producto y dejaba de
ser percibido como premium.
ANTECEDENTES
La sociedad marca qué no hacer, lo que hace que las personas

estén en una constante lucha entre lo que quieren y hacen.
Esta perspectiva cultural elimina la posibilidad de descubrir
sensaciones placenteras.
INSIGHT
Frío Rico comunicó la idea de que si provoca comer algo rico,

uno debe dejarse llevar, sobre todo si se cuenta con sabores
peruanos.
BIG IDEA
Nos apalancamos en ingredientes peruanos y un producto

presentado de forma placentera y apetitosa para generar el
deseo de probarlo. La publicidad usó ATL y digital, optimizando
la inversión según las ventas atribuidas a los medios.
EJECUCIÓN
La gama total de Frío Rico creció en 14%, el doble del histórico;

mientras que la venta de la nueva línea se incrementó en 70%
con relación a la innovación de la temporada pasada.
RESULTADOS

AGENCIA:
McCann Lima
GOLOSINAS/SNACKS
CHOCO V
ANUNCIANTE:
Alicorp
Alicorp vio la oportunidad de reforzar el segmento de galletas

bañadas, el tercero más importante en galletas dulces y el
más rentable. Sin marca en este rubro, había bajo riesgo de
canibalizar; restaba entender al consumidor y superar el reto
que la Ley de Alimentación Saludable impuso.
ANTECEDENTES
La tarde es el momento del día donde más sentimos el bajón

de energía. Provoca comer algo para superar el desgano y el
aburrimiento, que hacen difícil seguir con nuestros planes del
resto del día.
INSIGHT
Con el “zombi de las 4pm”, el cansancio gana y decae el ánimo.

Necesitas un empujón para terminar el día.
BIG IDEA
Se lanzó Choco V. La campaña utilizó al Melcozombie (Melcochita)

para recrear las situaciones típicas de baja energía, en redes
sociales, digital y TV paga para llegar al target, motivando
conocimiento y consumo de la nueva galleta.
EJECUCIÓN
En dos meses, Alicorp obtuvo el liderazgo del segmento (29.9%)

y Choco V, por sí sola, 4.2% de share. El segmento de galletas
bañadas creció en 2.3pp, lo que detuvo la tendencia a la baja.
RESULTADOS

AGENCIA:
FireWorks
VMLY&R Perú
Lucky Perú
Mindshare Perú
GRANDES EVENTOS
EL TRUCK DEL AHORRO
ANUNCIANTE:
En una coyuntura exacerbada por el tema fútbol y tras la

campaña del Mundial de Rusia, Plaza Vea quiso diferenciarse
de la competencia y llevar su promesa de marca de “precios
bajos todos los días” a la Copa América de Brasil 2019.
ANTECEDENTES
Durante los viajes se busca ahorrar para pasar un excelente

momento, por lo que cualquier alternativa de ahorro es bienvenida,
incluso cuando se alienta a la Selección de fútbol.
INSIGHT
Evidenciar que Plaza Vea tiene precios bajos todos los días no
solo en sus supermercados, sino donde los peruanos la necesiten.
BIG IDEA
Se alistó un camión, el Truck del ahorro, que llegó a Brasil para

acercar los precios más bajos también en ese vecino país, para
deleite de la afición peruana presente en la Copa América.
EJECUCIÓN
La percepción de precios bajos de Plaza Vea aumentó en 7pp,

la recordación en 3pp y el crecimiento de las ventas se triplicó,
producto de la campaña.
RESULTADOS

AGENCIA:
Fahrenheit DDB
Spark
Frubis Argentina
GRANDES EVENTOS
LIMA 2019 #JUGAMOSTODOS
ANUNCIANTE:
Lima 2019
En medio de una coyuntura adversa que tenía al país dividido

y proponía cancelar los Juegos Panamericanos para orientar
los recursos hacia la reconstrucción del norte del país, Lima 2019
debía lograr lo imposible: que la mayoría de peruanos apoye y
asista a los juegos, todo en tiempo récord.
ANTECEDENTES
La población debía sentir suyos los Juegos, por eso se apeló

a la idea de que los peruanos se enorgullecen de su cultura y
deportistas, y de demostrar que pueden ser anfitriones de clase
mundial.
INSIGHT
Utilizar el orgullo que sienten los peruanos por su cultura para

que hagan suyo un evento que une a toda América.
BIG IDEA
Una campaña integral en cuatro fases y con difusión en un amplio

mix de medios. El concepto “Jugamos todos” fue adaptado a cada
una de ellas para lograr que todos los peruanos se involucren y
participen activamente en el evento.
EJECUCIÓN
Más del 90% de la población aprobó la realización de los Juegos.

Se vendieron 759,765 entradas en total, +8.5% de lo estimado, y
en los Parapanamericanos se logró un récord de venta histórico.
RESULTADOS

AGENCIA:
Circus Grey Perú
OMD Perú
Claridad Coaching Estratégico
HEALTH OTC
AYÚDANOS A DESAPARECER (CÁNCER DE MAMA)
ANUNCIANTE:
Oncosalud
La marca buscaba que la mujer peruana adopte el hábito

del cuidado y la prevención frente al cáncer, haciéndose
mamografías periódicas. Los objetivos comerciales pasaron a
un segundo plano, ya que se buscó consolidar el posicionamiento
de la marca antes que aumentar afiliaciones.
ANTECEDENTES
Oncosalud podría incluso convocar a su competencia directa

para que colaboren a luchar contra el cáncer de mama y
además acelerar su desaparición como marca.
INSIGHT
Se realizó una campaña con el concepto de que “No nos importa

con quién te hagas una mamografía, sino que te la hagas ya”.
BIG IDEA
La campaña de Oncosalud consistió en invitar a la competencia,

usando sus logos para organizar una cruzada para que más
mujeres se realicen mamografías. De esa manera, el cáncer
de mama desaparecería y la marca también.
EJECUCIÓN
Gracias a la campaña, el número de mamografías a nivel nacional

aumentó en 64% y la marca se volvió líder en el mercado y en la
mente del consumidor.
RESULTADOS

AGENCIA:
Reset Local Planet
ADN Consultores
INNOVACIÓN EN UN
MEDIO EXISTENTE
SÁCATE DE LA CABEZA IR AL BANCO
ANUNCIANTE:
BCP
Pese a los esfuerzos por promover las plataformas digitales, solo

el 15% de las ventas de los principales productos del BCP usaron
estos canales, y el conocimiento de productos solo era de 21%.
Los clientes siguen prefiriendo canales presenciales y aún le
temen a lo digital, dos retos grandes.
ANTECEDENTES
Fueron muchos esfuerzos por convencer a los clientes de adoptar

lo digital, pero ellos seguían porfiando en ir a las agencias. ¿Cómo
lograr que se sacaran esa idea de la cabeza? Hipnotizándolos.
INSIGHT
Para cambiar una costumbre arraigada, contrataremos a un

hipnotizador y convenceremos a los clientes de usar los canales
digitales.
BIG IDEA
El mentalista español Tony Kamo hizo una suerte de “hipnosis

colectiva”, por un minuto, para convencer al público de adquirir
productos BCP vía web. En simultáneo, se transmitió la experiencia
en las pautas comerciales de TV.
EJECUCIÓN
Las unidades vendidas por la plataforma digital crecieron 15.5%

versus el trimestre anterior, +10pp de awareness en productos
ofrecidos vía digital y aumento del tráfico de visitas a landings
RESULTADOS

AGENCIA:
TBWA Perú
OMD Perú
INTERNET Y
TELECOMUNICACIONES
CLARO: HAZLO REALIDAD
ANUNCIANTE:
América Móvil
En medio de la intensa guerra de precios del sector, Claro creó una

nueva plataforma de comunicación para mejorar la percepción
de sus clientes, sin enfocarse en las clásicas promociones, sino
más bien destacando cómo las estas ayudaron a hacer realidad
cosas inimaginables.
ANTECEDENTES
Claro no se necesita ser gracioso porque, a diferencia de

su competencia, ha impulsado varias transformaciones y
comprobado que hay cosas que parecen imposibles, hasta
que alguien las hace realidad.
INSIGHT
Recordarles a los peruanos que juntos, vienen transformando

la realidad.
BIG IDEA
Una campaña 360° que destacó en todo momento el mensaje

y los nuevos lineamientos de marca. El énfasis estuvo en la parte
digital, donde se realizó una importante inversión de anuncios
que masificó el alcance a nivel nacional.
EJECUCIÓN
Durante el periodo julio-septiembre, Claro lideró por primera

vez en la historia la categoría, lo que se reflejó en mejoras en la
calidad de servicio (+14pp) y la portabilidad neta (+200% frente
al 2018).
RESULTADOS

AGENCIA:
Youpanqui BBDO
Havas Media
INTERNET Y
TELECOMUNICACIONES
CHICO CHÉVERE: 5 SOLES, 5 DÍAS
ANUNCIANTE:
América Móvil
Prepago chévere era una plataforma que venía creciendo

año tras año, pero debía adaptarse al nuevo concepto de
“marca” que Claro diseñó para todos sus productos, sin perder
el posicionamiento ganado ni la empatía con el cliente en una
temporada de mayor saturación publicitaria (verano).
ANTECEDENTES
Los jóvenes y trabajadores independientes logran sus objetivos

y saben sacarle provecho a su pregago, por eso hay muchas
cosas que pueden conseguir cuando se aprovecha lo que se
tiene y se pone buena actitud.
INSIGHT
Los objetivos no se alcanzan sin ganas. Todo lo que se logró se

hizo con actitud, porque se hizo siendo chéveres.
BIG IDEA
Una campaña integral con mucha fuerza en radio y las plataformas

digitales más afines al target para promocionar el video, sobre
todo durante las primeras semanas de lanzamiento, y reforzar
el mensaje “Recarga, acepta y activa”.
EJECUCIÓN
41.5% activaron la promoción, uno de los mejores resultados

del 2019-2020, superando el objetivo en 11.5pp y generando
un beneficio doble para la marca (satisfacción) y el negocio
(mayores recargas).
RESULTADOS

AGENCIA:
Havas Media
Comunica+A Perú
INTERNET Y
TELECOMUNICACIONES
PLAN CHIP 29.90: HACIENDO MÁS ATRACTIVO Y ACCESIBLE EL POSTPAGO
ANUNCIANTE:
América Móvil
Claro registraba una importante fuga de clientes y se propuso

recuperarlos. Para lograrlo debía lanzar un plan muy competitivo
que cubriera las necesidades de los clientes prepago, sobre
todo los de la competencia, y que demostrara que lo que ofrecía
realmente era lo que estaban buscando.
ANTECEDENTES
A los usuarios, sobre todo del segmento prepago, que siempre

están conectados porque es una necesidad, les preocupa que
en cualquier momento se acaben sus megas y es que nada que
cueste poco ofrece mucho.
INSIGHT
Mostrar de manera exagerada los beneficios que ofrece el

nuevo plan 29.90.
BIG IDEA
Una campaña de medios completa, que remarcó cómo el plan

29.90 resolvía los principales problemas de los usuarios de la
competencia. Se apoyó en un personaje de afinidad con el target
para darle credibilidad y trasmitir sus beneficios.
EJECUCIÓN
La fuga de clientes se controló y el número de nuevos clientes, entre

ventas nuevas y portabilidad, creció +46% sobre lo proyectado,
generando que la recordación de la marca también crezca
significativamente.
RESULTADOS

AGENCIA:
Youpanqui BBDO
LANZAMIENTO
DE NUEVOS PRODUCTOS
TENÍA QUE EXISTIR
ANUNCIANTE:
Backus AB InBev
Con el objetivo de innovar en el mercado de cervezas y ampliar

su portafolio de marcas, que había subido sus precios en los
últimos años, Backus se planteó el reto de crear una cerveza
económica, Golden, hecha a base de maíz y dejando de lado
las recetas cerveceras tradicionales.
ANTECEDENTES
Se subestima a los consumidores de cerveza y se piensa que

están dispuestos a sacrificar el disfrute de un producto de alta
calidad y buen sabor, con tal de que esta bebida sea barata.
INSIGHT
Crear Golden, una cerveza cuya composición utiliza maíz como

ingrediente principal, de buena calidad y mejor precio.
BIG IDEA
Una campaña integral de comunicación que remarcó la aparición

de un producto de buena calidad y precio económico, que da
una mayor accesibilidad a una categoría con tendencia negativa
debido al aumento en sus precios.
EJECUCIÓN
Backus logró vender 12.5 millones de botellas de Golden y aportar

S/ 22.3 millones en la categoría, cuyos precios promedio estaban
en S/ 5.50, revirtiendo una tendencia negativa tras 11 meses de
caída.
RESULTADOS

AGENCIA:
VMLY&R Perú
Fantástica SAS
LANZAMIENTO
DE NUEVOS PRODUCTOS
CHOCO V
ANUNCIANTE:
Alicorp
Alicorp vio la oportunidad de reforzar el segmento de galletas

bañadas, el tercero más importante en galletas dulces y el
más rentable. Sin marca en este rubro, había bajo riesgo de
canibalizar; restaba entender al consumidor y superar el reto
que la Ley de Alimentación Saludable impuso.
ANTECEDENTES
La tarde es el momento del día donde más sentimos el bajón

de energía. Provoca comer algo para superar el desgano y el
aburrimiento, que hacen difícil seguir con nuestros planes del
resto del día.
INSIGHT
Con el “zombi de las 4pm”, el cansancio gana y decae el ánimo.

Necesitas un empujón para terminar el día.
BIG IDEA
Se lanzó Choco V. La campaña utilizó al Melcozombie (Melcochita)

para recrear las situaciones típicas de baja energía, en redes
sociales, digital y TV paga para llegar al target, motivando
conocimiento y consumo de la nueva galleta.
EJECUCIÓN
En dos meses, Alicorp obtuvo el liderazgo del segmento (29.9%)

y Choco V, por sí sola, 4.2% de share. El segmento de galletas
bañadas creció en 2.3pp, lo que detuvo la tendencia a la baja.
RESULTADOS

AGENCIA:
FireWorks
VMLY&R Perú
Lucky Perú
Mindshare Perú
MARKETING ESTACIONAL
ANUNCIANTE:
Oncosalud

ANTECEDENTES

para que colaboren a luchar contra el cáncer de mama y
INSIGHT

BIG IDEA

EJECUCIÓN

RESULTADOS

AGENCIA:
Reset Local Planet
ADN Consultores
MAMÁ SABE, ELLA HACE LA MAGIA
ANUNCIANTE:
Tottus
El 2019 fue un año de mucha competencia en el mercado de

retail. Los operadores más grandes abrieron más de 600 nuevas
tiendas en doce meses. Tottus tenía el desafío de obtener mejores
resultados al cierre del año con una inversión menor y menos
tiendas.
ANTECEDENTES
La Navidad es una de las épocas del año donde hay mayor

saturación en comunicación. Las mamás, ejes de la familia,
tienen mucha presión, pues tratan de cumplir las expectativas
de su hogar para esta fecha.
INSIGHT
Mamá sabe que, a pesar de todas las circunstancias, siempre

resuelve la Navidad, haciendo que parezca un truco de magia.
BIG IDEA
Se crearon tres jingles con melodías conocidas, comunicando

cómo Tottus ayuda a mamá a aliviar su estrés durante la
temporada. Se enfatizó en el “Preciazo” y el “Panetón Tottus”,
este último con un despliegue propio en redes sociales.
EJECUCIÓN
Las ventas de Tottus crecieron en 4.6%, 1.6pp más que la meta.

Las ventas en food crecieron en 5.3% respecto del año anterior
y en non food, 3.6%.
RESULTADOS

AGENCIA:
Circus Grey Perú
IPG Mediabrands
PANETÓN D’ONOFRIO, EL REGALO MÁS IMPORTANTE
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
Diciembre representa el 80% del comercio de panetones y las

ventas se concentran en tres meses del año. Además, el mercado
de panetones tiene campañas agresivas y cuenta con más de
100 marcas en el Perú. D’Onofrio necesitaba mantenerse como
líder en las ventas de panetones.
ANTECEDENTES
En el Perú, la Navidad es una fecha especial que se sostiene en

la importancia de compartir y pasarla en familia. El target vive
con la angustia por el sentimiento de soledad y de extrañar a
los seres queridos.
INSIGHT
Los regalos más importantes son aquellos que no se pueden

ver, tocar o comprar: “los regalos invisibles”.
BIG IDEA
Se sorprendió a familiares de Antioquía con panetones, se

inauguró la Navidad en la Plaza de Armas de Lima, publicidad
en las principales vías, por internet, un minisite en el diario El
Comercio y personalización de los panetones en Tottus.
EJECUCIÓN
Posicionarse como primera opción de compra con +12pp en

prueba de producto, +10 en recompra y +6 en lealtad. Además,
se incrementó en +6pp en el atributo de imagen de marca
“Símbolo de la Navidad Peruana”.
RESULTADOS

AGENCIA:
Publicis Perú
Thrive
Métrica Comunicación Estratégica
McCann Lima
MEDIA IDEA
TELENOVELAS QUE SALVAN VIDAS
ANUNCIANTE:
Ministerio de Salud
El Perú tiene una de las tasas más bajas de donantes de órganos

en América Latina. Solo el 13% de ciudadanos acepta una donación
en su DNI, pero existe un 70% de rechazo familiar a estas acciones.
Usar los mismos medios que en otras campañas no daría un
resultado diferente.
ANTECEDENTES
Las telenovelas generan tal involucramiento afectivo con sus

protagonistas, que lo que les pasa a ellos se transforma en un
tema de interés nacional.
INSIGHT
Realizar, por primera vez en la historia, una donación de órganos

entre dos personajes de dos telenovelas distintas y exitosas.
BIG IDEA
Con la colaboración de Del Barrio Producciones, se modificaron

los guiones de las telenovelas Ojitos hechiceros y Sres. papis,
en las que Yahir dona uno de sus órganos a Loro. Esa acción se
difunde para inspirar las donaciones.
EJECUCIÓN
Los donantes aumentaron en 170%; los trasplantes, en 160%; los

inscritos para donaciones, en 130%, y la tasa de negatividad
familiar cayó en 36pp.
RESULTADOS

AGENCIA:
Circus Grey Perú
Del Barrio Producciones
América TV
NEGOCIO A NEGOCIO
BAJO LA SUPERFICIE
ANUNCIANTE:
Hochschild Mining
Luego del London Capital Markets Day del 2016, las acciones de
Hochschild en la Bolsa de Valores de Londres cayeron en 20% y
seguía bajando. La empresa buscó mejorar su reputación entre
los analistas que asisten a este evento global, y que la asociaban
a la minería ilegal que impera en la región.
ANTECEDENTES
Para entender algo realmente, no es posible quedarse en la

superficie de las cosas. Para cambiar, entre los especialistas, la
fuerte asociación de Latinoamérica con la minería ilegal se tenía
que virar la conversación hacia lo que se hace bien.
INSIGHT
Un especialista en bolsa valorará a Hochschild cuando mire

más allá de la extracción de minerales y vea su impacto social.
BIG IDEA
En el London Capital Markets Day del 2018 se difundió “Bajo la

Superficie”, una breve pieza de comunicación que muestra cómo
opera Hochschild, dirigida a un público altamente influyente en
la valoración de las mineras.
EJECUCIÓN
Hochschild se posicionó como una empresa con visión de

desarrollo y responsabilidad, el valor de sus acciones subió
en 38% y accedió a recursos para financiar sus programas de
desarrollo comunitario.
RESULTADOS

AGENCIA:
Lanfranco & Cordova
NEGOCIO A NEGOCIO
MICROSEGMENTACIÓN: USO DE ANALÍTICA PARA MEJORAR VENTAS
ANUNCIANTE:
Alicorp
Para incentivar el nivel de compra de sus clientes de bodegas

minoristas, Alicorp empleaba programas de beneficios basados
en la facturación, dejando de lado a clientes con potencial debido
a que no cumplían con ese criterio. La compañía se propuso
cambiar los criterios de estos programas.
ANTECEDENTES
Los clientes de las bodegas minoristas de Alicorp, al igual que los

consumidores finales, valoran las buenas recomendaciones y los
beneficios que realmente les sirvan y se ajusten a sus intereses.
INSIGHT
Con una oferta personalizada y promociones atractivas, las

ventas de las bodegas crecerán y comprarán más productos
de Alicorp.
BIG IDEA
Se creó el programa microsegmentación —basado en la analítica

avanzada— que se hizo tangible con la herramienta Nitro 2.0. Con
esta herramienta, la fuerza de ventas invitaba a los bodegueros
a considerar sus recomendaciones.
EJECUCIÓN
Los clientes lograron un crecimiento promedio en sus ventas

del 8%, luego de considerar las recomendaciones (7 de cada
10 las aceptaron). Se generó un incremento en ventas por S/ 70
millones de soles para Alicorp.
RESULTADOS

AGENCIA:
Alicorp
OTROS PRODUCTOS
LOS FIERROS DE LA RESISTENCIA
ANUNCIANTE:
SiderPerú
SiderPerú perdía preferencia con el ingreso de marcas extranjeras

a precios bajos. Ante ello, tenía el reto de desarrollar su primera
campaña de comunicación para conservar su volumen de
ventas, manteniendo el precio premium, respaldado por el
atributo “resistencia”.
ANTECEDENTES
El autoconstructor necesita levantar pisos adicionales para

que cuando sus hijos necesiten crear sus propios hogares, se
queden cerca. Por ello, necesita construir una buena casa, que
sea resistente.
INSIGHT
Conectar al target con beneficios emocionales y funcionales,

hablando de fierros tan resistentes como sus ganas de seguir
creciendo.
BIG IDEA
Una campaña integral que transmitió el mensaje de la resistencia

de los fierros de SiderPerú en puntos de contacto relevantes para
el público objetivo (TV, digital, puntos de venta, entre otros) para
generar alcance y reputación.
EJECUCIÓN
Las ventas crecieron 6.4% en plena contracción del sector

construcción, se amplió la brecha de precios con la competencia.
El 77% de autoconstructores relacionó el atributo de la resistencia
con la marca.
RESULTADOS

AGENCIA:
Circus Grey Perú
Sr. Burns
Forward Media Perú
OTROS PRODUCTOS
¡YA TOCA YA!
ANUNCIANTE:
Qroma
El mercado de pinturas mostraba signos de desaceleración.

Para moverlo, Qroma detectó la oportunidad de incentivar un
pintado de paredes más frecuente con su marca CPP, pero
enfrentaba el reto de convencer a un usuario final que no veía
esta acción tan importante.
ANTECEDENTES
Las acciones diarias hacen que las paredes de casa se “pinten”

y no de la mejor manera. Pero las personas no lo notan porque
cuando algo se ve todos los días se convierte en parte del paisaje.
INSIGHT
Cada día “pintamos” las paredes con manchas que nosotros

mismos hacemos. Así, las bautizamos con nombres de colores
de pinturas.
BIG IDEA
Mostrar ese momento revelador para que las familias noten

que es tiempo de pintar y llamarlos a la acción con la frase “¡Ya
toca ya!”. La campaña de CPP llevó el motivo de los colores de
la vida cotidiana con amenidad y frescura.
EJECUCIÓN
Se movió en +8pp la intención de pintado, sobre el objetivo.

Mejoraron indicadores de marca (conocimiento y marca regular),
contribuyendo al crecimiento del portafolio (+9%) y mejora de
la rentabilidad (+6.26pp).
RESULTADOS

AGENCIA:
Circus Grey Perú
Havas Media
POSITIVE CHANGE:
BIEN SOCIAL – MARCAS
PONTE EN MI SILLA
ANUNCIANTE:
Unacem
Cementos Sol tenía una meta: impulsar la construcción de rampas

para lograr una Lima más inclusiva. Pero el proyecto debía contar
con el apoyo de deportistas destacados, la empresa privada y
el Gobierno. Sin su respaldo, el tema no sería una prioridad ni se
podría resolver el problema.
ANTECEDENTES
Los paratletas peruanos no podían trasladarse con libertad en

la ciudad. Se aprovechó la visibilidad que tenían para evidenciar
que Lima no cuenta con la infraestructura adecuada para
personas con discapacidad.
INSIGHT
#PonteEnMiSilla: sensibilizar a la opinión pública y líderes de la

Municipalidad de Lima sobre un problema real.
BIG IDEA
La campaña se lanzó junto a Pilar Jáuregui, deportista embajadora

de Lima 2019, con el objetivo de sensibilizar sobre un problema
real en Lima y añadió autoridades, que podían tomar la decisión
de impulsar la construcción de rampas.
EJECUCIÓN
Se emitió una Ordenanza Municipal que puso como prioridad la

construcción de rampas en Lima y en menos de cinco meses se
construyeron 1,000 declives, superando largamente el objetivo
inicial de 500.
RESULTADOS

AGENCIA:
Apoyo Comunicación
Zsports
POSITIVE CHANGE:
BIEN SOCIAL - SIN FINES DE LUCRO
TELENOVELAS QUE SALVAN VIDAS
ANUNCIANTE:
Ministerio de Salud
El Perú tiene una de las tasas más bajas de donantes de órganos

en América Latina. Solo el 13% de ciudadanos acepta una donación
en su DNI, pero existe un 70% de rechazo familiar a estas acciones.
Usar los mismos medios que en otras campañas no daría un
resultado diferente.
ANTECEDENTES
Las telenovelas generan tal involucramiento afectivo con sus

protagonistas, que lo que les pasa a ellos se transforma en un
tema de interés nacional.
INSIGHT
Realizar, por primera vez en la historia, una donación de órganos

entre dos personajes de dos telenovelas distintas y exitosas.
BIG IDEA
Con la colaboración de Del Barrio Producciones, se modificaron

los guiones de las telenovelas Ojitos hechiceros y Sres. papis,
en las que Yahir dona uno de sus órganos a Loro. Esa acción se
difunde para inspirar las donaciones.
EJECUCIÓN
Los donantes aumentaron en 170%; los trasplantes, en 160%; los

inscritos para donaciones, en 130%, y la tasa de negatividad
familiar cayó en 36pp.
RESULTADOS

AGENCIA:
Circus Grey Perú
Del Barrio Producciones
América TV
POSITIVE CHANGE:
BUENO PARA EL AMBIENTE - MARCAS
COMPROMISO VERDE DE TOTTUS, UNA PLATAFORMA PARA
SUMARTE COMO AGENTE DE CAMBIO
ANUNCIANTE:
Tottus
Para posicionarse como un supermercado que contribuye al

cuidado del medio ambiente, Tottus tenía que enfrentar dos
grandes retos: involucrar a sus clientes a favor del cuidado del
planeta y cambiar hábitos arraigados en las personas para que
también se conviertan en agentes de cambio.
ANTECEDENTES
Hay una preocupación por adoptar hábitos ecoamigables, pero

las personas piensan que las pequeñas acciones que realizarán
no serán significativas. Tottus debe ayudarlas a abandonar ese
tipo de preconceptos.
INSIGHT
Súmate al Compromiso Verde y conviértete en un agente de

cambio.
BIG IDEA
Una campaña integral creó conciencia ecológica y difundió

las acciones implementadas por Tottus, basadas en las 3R
(reducir, reutilizar y reciclar), en distintos medios para inspirar a
sus clientes a convertirse en agentes de cambio.
EJECUCIÓN
La utilización de bolsas de plástico se redujo en 40% versus el 2018,

dejándose de generar 375 toneladas de plástico y originando que
el 80% de sus clientes use soluciones reutilizables en sus tiendas.
RESULTADOS

AGENCIA:
PROMOCIONES
DE PRODUCTOS
IDEAL REGALA MILES DE SOLES
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
Ideal debía recuperar el crecimiento y hacer frente a una mayor

competencia. Con recursos limitados, el reto era generar una
acción potente que conectara con el target, generase prueba
y acelere el consumo. Además, tenía la dificultad de comunicar
después de mucho tiempo en silencio.
ANTECEDENTES
Los padres hacen todo por sacar adelante a sus hijos y temen no
dar lo suficiente para asegurar su futuro. Una promoción que les
permitiera obtener efectivo para ese fin es relevante para ellos.
INSIGHT
El presupuesto familiar es una preocupación. Hay que buscar

soluciones inmediatas y accesibles para mejorar la economía
del hogar.
BIG IDEA
Se promovió la prueba de producto con una mecánica simple:

encontrar códigos en las latas, conversión vía WhatsApp y canje
de premios en efectivo en un banco. El mix de medios amplió el
alcance y fue visible en los puntos de venta.
EJECUCIÓN
Las ventas aumentaron 11.2% durante la campaña y se recuperó

participación en canal moderno (+2.8pp). La prueba subió +2pp y
se cuadruplicó la meta de participantes diarios en la promoción.
RESULTADOS

AGENCIA:
Yellow
Thrive
McCann Lima
PROMOCIONES
DE PRODUCTOS
ENTRA A LA FÁBRICA NESTLÉ
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
El consumo de chocolate es estacional en el Perú, con un 55%

de ventas anuales totales en la temporada de frío. El reto era
lograr relevancia en los periodos del año más cercanos a otras
categorías que al chocolate, para revertir el decrecimiento
detectado de indicadores.
ANTECEDENTES
Chocolates es una de las categorías preferidas y está presente

en recuerdos gratos de la niñez. Esa ilusión daba pie a revivir
una promoción icónica, que rescata la magia del pasado, en
un momento clave.
INSIGHT
Apalancados en la ilusión chocolatera, relanzamos una promoción

histórica, aprovechando la potencia de las marcas líderes de
Nestlé.
BIG IDEA
Un concurso que, por el consumo de cualquier marca de

chocolates en temporada de verano, daba opción de ingresar
a la fábrica Nestlé. La campaña fue integral y comunicó la
mecánica del concurso, además de testimonios de los ganadores.
EJECUCIÓN
Las ventas subieron en 9% frente al 2019 fuera de temporada,

desestacionalizando el consumo. Aumentó la participación
del canal moderno en verano y los días de inventario del canal
tradicional bajaron en 28.
RESULTADOS

AGENCIA:
Yellow
McCann Lima
Thrive
PROMOCIONES
DE PRODUCTOS
LOS 11 DEL ALIENTO
ANUNCIANTE:
Backus AB InBev
La Copa América daba una excelente oportunidad para el

consumo de cerveza, pero el reto estaba en superar los grandes
resultados de Cristal en la campaña de Rusia 2018. Era necesario
mantener la confianza y el interés del target con una acción que
reviva el anhelo de contribuir al negocio.
ANTECEDENTES
El fútbol ha enseñado a los peruanos que, cuando superan

todas sus diferencias y están unidos, pueden hacer frente a la
adversidad, revertir malas épocas y lograr grandes resultados.
INSIGHT
Los 11 del aliento llevó a la vida nuestro propósito de marca,

demostrando que unidos logramos grandes cosas.
BIG IDEA
Una promoción que llevó a once peruanos a los estadios de Brasil

para apoyar al equipo peruano, sumado a sorteos y premios
adicionales de gran deseabilidad. Se acompañó con formatos
de menor mix que contribuyeran a aumentar el consumo.
EJECUCIÓN
El volumen de Cristal creció en +1.2% y las ganancias en S/ 44

millones. Aumentó +8pp el valor de marca, tras un año récord, y el
liderazgo en la categoría, con +2pp de participación de mercado.
RESULTADOS

AGENCIA:
VMLY&R Perú
Publicis Groupe - Zenith
Houdini
PROMOCIONES
DE PRODUCTOS
AHORRO POR UN SUEÑO
ANUNCIANTE:
Mibanco
Mibanco debía reforzar su posición de banco integral en el que

también se puede ahorrar. A pesar de los esfuerzos realizados y
del éxito previo de la campaña Tigres del Ahorro, el reto seguía
siendo darle continuidad a esta práctica y generar confianza
en un público incrédulo con los bancos.
ANTECEDENTES
El fútbol ha enseñado a los peruanos que, cuando superan

todas sus diferencias y están unidos, pueden hacer frente a la
adversidad, revertir malas épocas y lograr grandes resultados.
INSIGHT
Los 11 del aliento llevó a la vida nuestro propósito de marca,

demostrando que unidos logramos grandes cosas.
BIG IDEA
Una promoción que llevó a once peruanos a los estadios de Brasil

para apoyar al equipo peruano, sumado a sorteos y premios
adicionales de gran deseabilidad. Se acompañó con formatos
de menor mix que contribuyeran a aumentar el consumo.
EJECUCIÓN
El volumen de Cristal creció en +1.2% y las ganancias en S/ 44

millones. Aumentó +8pp el valor de marca, tras un año récord, y el
liderazgo en la categoría, con +2pp de participación de mercado.
RESULTADOS

AGENCIA:
OMD Perú
Auno Comunicación
RELANZAMIENTOS
PLAZA DEL SOL: PARA QUIENES NECESITAN ENCONTRARSE
ANUNCIANTE:
Grupo Patio
Para ganar visibilidad y competitividad, el Grupo Patio inició el

proceso de construcción de su marca y el desarrollo de una
estrategia digital para sus centros comerciales Plaza del Sol en
Piura, Ica y Huacho. Para ello, tenía que identificar el momento
más adecuado para relanzar su marca.
ANTECEDENTES
Las personas no solo buscan lugares de esparcimiento; también

aquellos espacios donde se den encuentros que generen una
conexión emocional. Los encuentros más emocionantes son,
justamente, los que uno no está esperando.
INSIGHT
Grupo Patio ofrece un espacio para celebrar el Día del Padre

con adultos mayores que no tienen con quién hacerlo.
BIG IDEA
La campaña de relanzamiento se desarrolló en redes sociales,

mostrando a Plaza del Sol Piura como el lugar para quienes
necesitan encontrarse: adultos mayores y niños huérfanos,
quienes pudieron celebrar un Día del Padre diferente.
EJECUCIÓN
El sentimiento positivo de la marca aumentó 17pp hasta 75%. La

asociación al atributo “mejor punto de encuentro”, subió 21pp
pasando de 16% a 37%, ubicándolos en el segundo lugar de la
categoría.
RESULTADOS

AGENCIA:
RELANZAMIENTOS
RELANZAMIENTO GERBER
ANUNCIANTE:
Nestlé Perú
Para el relanzamiento de Gerber había dos retos importantes:

reingresar al mercado después de estar cinco años fuera y
competir con un precio 19% más alto que el del actual líder.
ANTECEDENTES
A las madres les preocupa la alimentación complementaria de

sus bebés, por eso están en constante búsqueda de información
sobre productos nutritivos y saludables para ellos.
INSIGHT
Volvió Gerber, el original, hecho a base de 100% puré de fruta y

sin azúcar añadida.
BIG IDEA
Una campaña multimedios en espacios segmentados para

madres, que resaltó la naturalidad y calidad de Gerber como la
mejor opción para la alimentación complementaria del bebé.
Activa entre octubre del 2019 y marzo del 2020.
EJECUCIÓN
Se vendieron 53 TM de producto frente a las 44 planificadas, 21%

sobre el objetivo planteado. Se logró un market share de 20% en
autoservicios, 8pp sobre lo estimado.
RESULTADOS

AGENCIA:
McCann Lima
Thrive
RELANZAMIENTOS
ANIVERSARIO 30 AÑOS
ANUNCIANTE:
Oncosalud
Oncosalud es líder en el tratamiento y prevención del cáncer;

sin embargo, en el 2019, cuando cumplió 30 años, sus ventas
se empezaban a estancar y la marca no despegaba en sus
indicadores de conexión con su target. La marca era conocida
y respetada, pero no querida.
ANTECEDENTES
La comunicación de la marca siempre se orientó hacia las

personas en etapa de prevención y/o tratamiento de la
enfermedad, pero dejaba de lado a quienes no eran conscientes
de tener que prevenir.
INSIGHT
Oncosalud existe para que el cáncer desaparezca y, cuando

esto suceda, dejará de existir como marca.
BIG IDEA
La marca propuso un comercial emotivo, con sus doctores y

trabajadores como protagonistas, llamando a la noble lucha
por su desaparición, celebrando el momento en que no fuera
necesaria su existencia porque el cáncer sería vencido.
EJECUCIÓN
Las ventas crecieron en 27% en el periodo de lanzamiento, mientras

que los indicadores de conexión aumentaron en 17% y el de
recordación en 13%.
RESULTADOS

AGENCIA:
Reset Local Planet
ADN Consultores
RELANZAMIENTOS
LANZAMIENTO DE LA MEGAMARCA NICOLINI
ANUNCIANTE:
Alicorp
En su objetivo por tratar cubrir todos los tier de las diferentes

categorías, Alicorp identificó la oportunidad de convertir a
Nicolini —una marca conocida por su recetario, presente en tres
categorías (harinas, pasta y sémola)— en una megamarca que
le permitiera desarrollar nuevos mercados.
ANTECEDENTES
Las amas de casa contemporáneas buscan mayor practicidad

a la hora de cocinar. Están dispuestas a sustituir ciertos pasos
de la preparación de sus platos, pero no todos, pues prefieren
mantener el sabor.
INSIGHT
Ofrecer productos de ayuda culinaria que ofrezcan confianza,

practicidad y sabor a las amas de casa contemporáneas.
BIG IDEA
La campaña partió del diseño de un empaque que permitiera a

los productos destacar en la góndola. Empleó, además, puntos de
contacto masivos y BTL para llegar al público objetivo y generar
recordación e intención de compra.
EJECUCIÓN
Las ventas de Nicolini crecieron en 116% y su participación en Alicorp

se duplicó. Lideró en el tier 2 en las categorías de conservas de
pescado y en salsa huancaína, impulsando el crecimiento del
segmento.
RESULTADOS

AGENCIA:
VMLY&R Perú
Mindshare Perú
RELANZAMIENTOS
ACE AROMA LIMÓN
ANUNCIANTE:
Procter & Gamble Perú
Para relanzar la marca, Ace enfrentaba dos retos: posicionarse

en el segmento de detergentes con variedad de aromas sin
descuidar su equity principal, vinculado a limpieza y blancura, y
actualizar su comunicación para reconectar con el consumidor
peruano.
ANTECEDENTES
El consumidor peruano no busca solamente limpieza en su

detergente, sino una experiencia de lavado completa donde
el aroma es un atributo clave.
INSIGHT
Ace Aroma Limón brinda la combinación perfecta entre limpieza

y aroma superiores en un solo producto.
BIG IDEA
Una campaña integral, activa desde septiembre del 2019, con

un lenguaje local, lúdico y relevante, que presentó al limón
como el ingrediente estrella del producto, por ofrecer un fuerte
componente de limpieza y un fresco y rico aroma.
EJECUCIÓN
Ace Aroma Limón alcanzó el 40% de las ventas de Ace, con

4% de participación de mercado. Su recordación creció 15pp,
posicionándose como la marca de detergentes más recordada
por primera vez en su historia.
RESULTADOS

AGENCIA:
Digitas Perú
Starcom Mediavest
REPUTACIÓN CORPORATIVA
ANUNCIANTE:
Oncosalud

ANTECEDENTES

para que colabore en la lucha contra el cáncer de mama y
INSIGHT

BIG IDEA

EJECUCIÓN

RESULTADOS

AGENCIA:
Reset Local Planet
ADN Consultores
RETAIL
15 LUCAS
ANUNCIANTE:
Plaza Vea, el buque insignia de Supermercados Peruanos,

necesitaba seguir reforzando su promesa de ‘Precios bajos todos
los días’, pues sus consumidores en todo el Perú, habituados a
comprar en los mercados tradicionales, esperaban más pruebas
del ahorro diario de sus compras en la cadena.
ANTECEDENTES
La ‘gerente del hogar’ necesita consejos concretos y creativos

por parte de un experto en hacer rendir sus compras familiares,
pues se caracterizaba por manejar un presupuesto diario en
su hogar.
INSIGHT
Mauricio Fernandini, un experto en comprar en los mercados,

probaría que también se puede ahorrar comprando en Plaza Vea.
BIG IDEA
Fernandini, responsable del programa 20 lucas, propuso un reto

aún más exigente a las gerentes del hogar. Con S/ 15 y mucha
creatividad se podía armar el menú diario en cualquier Plaza
Vea del país, retando los precios bajos.
EJECUCIÓN
La recordación de la marca creció en 9pp, la percepción de

precios bajos todos los días también subió en esa magnitud, y
las ventas crecieron en 7.2pp.
RESULTADOS

AGENCIA:
Fahrenheit DDB
Spark
Frubis Argentina
SERVICIOS FINANCIEROS
AHORRO POR UN SUEÑO
ANUNCIANTE:
Mibanco
Mibanco debía reforzar su posición de banco integral en el que

también se puede ahorrar. A pesar de los esfuerzos realizados y
del éxito previo de la campaña Tigres del Ahorro, el reto seguía
siendo darle continuidad a esta práctica y generar confianza
en un público incrédulo con los bancos.
ANTECEDENTES
Ahorrar con constancia para lograr las metas es una forma

legítima que tienen los peruanos de expresar honestidad. Y
así como hay que señalar la deshonestidad, también se debe
celebrar al peruano honesto.
INSIGHT
Reconocer con dinero en efectivo la constancia del ahorro de

los peruanos que, de manera honesta, alcanzan sus sueños.
BIG IDEA
Hacer crecer la plata limpia del peruano con más plata limpia,
con un incentivo al ahorro por seis meses en la cuenta Ahorro por
un sueño (APUS). El spot fue un manifiesto contra la corrupción
normalizada y a favor de la honestidad de los peruanos.
EJECUCIÓN
Se logró abrir 75,000 cuentas APUS, +54% en saldo promedio y +12%

de clientes constantes en depósitos de ahorro por seis meses.
La marca mejoró +20% en el atributo confianza y obtuvo 30% de
Brand recognition.
RESULTADOS

AGENCIA:
OMD Perú
Auno Comunicación
SERVICIOS NO FINANCIEROS
USIL: CIENCIAS DE LA ACTIVIDAD FÍSICA Y DEL DEPORTE
ANUNCIANTE:
USIL
USIL detecta una demanda desatendida de jóvenes queriendo

estudiar carreras relacionadas al deporte. Quiere ser un referente
en la profesionalización de esta actividad, brindando una
carrera con visión integral para formar profesionales capaces
de impulsarla y posicionarla internacionalmente.
ANTECEDENTES
Al finalizar el colegio, los deportistas peruanos deben decidir

entre continuar haciendo deporte o estudiar una carrera. Sin
embargo, no solo un deportista de élite puede vivir del deporte
y generar impacto.
INSIGHT
Crece el deporte, crece mi mundo. Detrás de un deportista

exitoso hay un gran profesional del deporte.
BIG IDEA
Se creó la carrera Ciencias de la Actividad Física y del Deporte,

implementando una estrategia de comunicación y de medios
que muestre su propuesta de valor y convierta a USIL en un
referente de la profesionalización del deporte.
EJECUCIÓN
Frente a un promedio histórico de 40 alumnos matriculados

en una nueva carrera, esta tuvo 107. Se hicieron 330 entrevistas
personales (+43.5% más que el objetivo) y se obtuvieron 904
leads (+29.1%).
RESULTADOS

AGENCIA:
McCann Lima
CREATIVIDAD EN SERIO
ANUNCIANTE:
Toulouse Lautrec
Para pasar de ser una escuela de diseño a un referente de la

creatividad estratégica, Toulouse Lautrec enfrentaba dos retos:
un bajo nivel de recordación y consideración, y un prestigio
anclado en carreras de diseño que impedía su crecimiento
hacia otras carreras y la atracción de más alumnos.
ANTECEDENTES
Los peruanos son creativos, pero hoy la creatividad que se valora

es la estratégica y orientada a mejorar la vida de las personas.
Para hacer la diferencia, se necesita el talento e innovación de
los peruanos.
INSIGHT
Se reivindicó la creatividad con un movimiento que retó el talento

de los jóvenes creativos peruanos.
BIG IDEA
Una campaña que duró seis meses y buscó transmitir la idea no

solo “diciendo” sino también “haciendo”. El objetivo fue poner en
valor el potencial de la creatividad de los jóvenes para encontrar
soluciones a los desafíos del Perú.
EJECUCIÓN
La convocatoria de alumnos de 5° de secundaria aumentó en

33%, con el mayor número de postulantes de los últimos tres
años. Indicadores de marca positivos en Recordación, Top of
Mind y Primera opción.
RESULTADOS

AGENCIA:
Copiloto
EDUCACIÓN PENSADA PARA SU FUTURO
ANUNCIANTE:
Colegios Peruanos
Para recuperar el crecimiento en matrículas, Innova Schools

enfrentaba dos retos: apoderarse de un territorio de comunicación
que hiciera sencillo explicar a los padres los beneficios de
su metodología y vencer barreras que impedían a su target
abandonar la educación tradicional.
ANTECEDENTES
A los padres les asusta poner en riesgo el futuro de sus hijos y

les cuesta salir de lo tradicional: un modelo que es memorista
y que pierde relevancia, porque la información está en manos
de todos.
INSIGHT
Innova Schools te enseña a pensar, no a memorizar, porque el

futuro es de quienes saben cómo usar la información.
BIG IDEA
Una campaña integral que remarcó el beneficio de la metodología

de Innova Schools frente a opciones tradicionales: niños que
aprenden a decidir y crear para asegurar su futuro. Activa
durante la campaña de matrículas 2019-2020.
EJECUCIÓN
Las matrículas aumentaron en 16% y recuperaron su crecimiento,

con +2.1pp en market share. Indicadores de marca positivos en
Conocimiento, Consideración y Recordación frente a colegios
con más historia.
RESULTADOS

AGENCIA:
VMLY&R Perú
Brootal Buenos Aires
APRENDE DISTINTO PERÚ
ANUNCIANTE:
MAB Your Learning Coach
Una educación de calidad influye positivamente en las notas,

autoestima, valores y solidez de los alumnos. Pero el bajo
presupuesto de muchos colegios les niega esa oportunidad.
MAB ofrece el mismo nivel de acceso a la educación a todos los
alumnos de colegios, tanto públicos como privados, del Perú.
ANTECEDENTES
No solo los alumnos de los colegios más caros y prestigiosos de

la capital pueden tener acceso a una educación de calidad,
sino también los de las pequeñas escuelas rurales en las zonas
más alejadas del país.
INSIGHT
El acceso a las mismas oportunidades en educación integral

para todos los niños se verá reflejado en mejores adultos para
el futuro.
BIG IDEA
Se masificó la plataforma MABClick para que alumnos de todos

los colegios del Perú tengan acceso a una mentoría de alta
calidad en su educación escolar. Se publicaron entrevistas en
medios masivos y se recibió el apoyo en influencers.
EJECUCIÓN
Se pasó de 500 a 19,119 alumnos incorporados, mejora en el

desarrollo académico y emocional de niños y adolescentes,
así como más de 20,000 piezas educativas. Los ingresos de la
empresa aumentaron en 145%.
RESULTADOS

AGENCIA:
Claridad Coaching Estratégico
Finlandia Perú
Ícono Comunicaciones
Son tiempos inciertos
Que su información no lo sea
Suscríbase a:

Effie Finalistas 2020

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Effie Finalistas 2020

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Effie® Awards Perú constituye la única

instancia profesional de evaluación

Los Effie® Awards Perú son organizados desde 1995

4 Effie® Awards Perú

Todos los derechos reservados. Prohibida la

LO MEJOR DEL MARKETING

Cuando empezó el premio, La inflación empezaba

En nuestros primeros 25 años Effie pasó La inversión

A nivel mundial, el Effie es la

8 Effie® Awards Perú

Reconocemos y Somos el foro de

Nuestro foco Reinvertimos

El Effie debe ser “ganado”

Gracias a estos principios, el Effie busca crear un ambiente de innovación

ALFREDO Presidente ejecutivo de IPSOS PERÚ

FLAVIA Directora ejecutiva

CLAUDIA Coordinadora ejecutiva

10 Effie® Awards Perú

Los jurados de selección de los Effie Awards son profesionales

Los jurados determinan

12 Effie® Awards Perú

Al igual que los jurados de selección, los miembros de los Jurados

Los Jurados Finalistas

14 Effie® Awards Perú

¿A cuántos consumidores llega Facebook en la región y en el Perú?

¿Cuántas marcas la utilizan como plataforma para sus campañas

18 Effie® Awards Perú

¿Qué opina Facebook sobre el papel de Effie en el desarrollo del

¿Cómo ve Facebook el desarrollo de la publicidad en la región y, en

¿Qué análisis hace de las principales campañas publicitarias que

¿Qué otras herramientas está desarrollando Facebook para los

¿Cómo enfrentan las presiones regulatorias que tiene Facebook sobre

¿Qué evolución han visto en las marcas a raíz de la pandemia?

20 Effie® Awards Perú

Como una marca comprometida con la sociedad y la

Para simbolizar este acontecimiento, Effie se propuso implementar

22 Effie® Awards Perú

El Parque Effie se ha implementado en el distrito limeño de Manchay,

Como toda iniciativa importante, Effie no está solo en este proyecto y

En Effie trabajamos activamente para que esta buena idea que

24 Effie® Awards Perú

¿Cuáles son los puntajes mínimos

>77 >82 >86

¿Qué puntajes se consideran en

La organización de Effie otorga el Effie Oro al primer lugar de

26 Effie® Awards Perú

Por eso, este año se abre un reconocimiento más y ganado a pulso,

En su objetivo por tratar cubrir todos los tier de las diferentes

Las amas de casa contemporáneas buscan mayor practicidad

Ofrecer productos de ayuda culinaria que ofrezcan confianza,

La campaña partió del diseño de un empaque que permitiera a

Las ventas de Nicolini crecieron en 116% y su participación en Alicorp

32 Effie® Awards Perú

El segmento de salsas premium, cuyo consumo per cápita

La parrilla es un motivo de reunión en la que se busca lo mejor

Para disfrutar aún más esos sabores ahumados y soasados de

Salsas AlaCena Parrilleras (“las infaltables de la parrilla”) se

Salsas AlaCena Parrilleras alcanzó el liderazgo del segmento

34 Effie® Awards Perú

Las acciones tácticas y funcionales no permitían que Interbank

A los jóvenes no les interesan los bancos porque no conectan

Utilizar influencers en Instagram para conectar a Interbank con

Una campaña digital desarrollada en tres fases —alcance,