UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SALTA

LICENCIATURA EN COMERCIALIZACIÓN
Neuromarketing
Trabajo Práctico

PREGUNTAS PARA EL ANÁLISIS

1. ¿Qué es el circuito de la recompensa?

El circuito de la recompensa es un sistema o mecanismo en el que intervienen los grupos de
neuronas productores de sensaciones intensas de placer y sa sfacción, que se realiza dentro
del sistema emocional o límbico a través de determinadas estructuras. Su nalidad es
garan zar la supervivencia.
2. Describe el proceso del circuito.
Podemos dis nguir tres pasos o fases en el funcionamiento del circuito de
recompensa
Primero:
La mente recibe los es mulos externos a través de los sen dos, o internos, como experimentar
deseo de comer. En esa an cipación de tener el producto, bien o servicio, o la acción que me
va a sa sfacer esa necesidad, ya se libera dopamina en el cerebro. Va a ser necesaria para que
se ac ve otro neurotransmisor llamado adrenalina o noradrenalina.
Segundo:
Realizar la acción necesaria para cumplir con el deseo. Se recompensa la acción con una
sensación de placer, pero se gra ca, sobre todo, la acción y no sólo el hecho de sa sfacer la
necesidad. Para salir a buscar el alimento necesitamos sumar adrenalina (noradrenalina en el
cerebro).
Tercero:
Una vez completada la acción, por ejemplo comer, se cierra el circuito con una sensación de
sa sfacción (serotonina), para así detener la acción hasta que aparezca una nueva señal que
despierte el deseo.

3. ¿Qué factores in uyen en la capacidad de postergar la recompensa?

El posponer la recompensa es una capacidad de las funciones mentales superiores de los
lóbulos prefrontales, los que frenan o adecuan la respuesta dopaminérgica. En niños y
adolescentes no termina de perfeccionarse aún.
4. La fuerza de voluntad/autocontrol/capacidad de postergar la recompensa, ¿es una
función de qué área cerebral? ¿Cómo se denomina a estas funciones?
El autocontrol es una función de los lóbulos prefrontales, una de las áreas mas revolucionadas
de nuestro cerebro. Se denominan funciones ejecu vas.
5. ¿Dónde se encuentra ubicado el “botón de compra”?
El botón de compra, o decisión de compra esta en los lóbulos prefrontales. Ya que son los
encargados de adecuar la respuesta dopaminérgica.
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 6. Describe grá camente la evaluación talámica rápida y lenta.
Evaluación talámica rápida:
- Contra supervivencia
Peligro: dolor,
angustia, miedo
(125 milisegundos)

Tálamo Amígdala
Poca información

Propio banco de memoria

- Pro supervivencia
Placer: chocolate,
adicciones, risa, éxito,
Tálamo Núcleo Accumbens
dinero, compras.

(Circuito de recompensa)

Dopamina

Evaluación talámica lenta: 500

milisegundos
Regula la respuesta amigdalina:
Tálamo - corteza refuerza o inhibe las reacciones
fisiológicas de rechazo, lucha o
huída.

Evaluación del Efecto inhibitorio

esfuerzo - riesgo - dopaminérgico: disminución de
placer obtenido la acción de los centros que Amígdala
Nucleo controlan la impulsividad y las
accumbens emociones.
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 7. ¿Qué función cumple la dopamina?
La dopamina es un neurotransmisor que va a inundar nuestro cerebro de placer (dependiendo
del es mulo), o también va a obstruir o obstaculizar el efec vo mecanismo de toma de
decisiones. En el cerebro, el placer se produce a través de la liberación de la dopamina en el
núcleo accumbens. Está involucrada en la mo vación, el placer, la memoria y el movimiento,
entre otras funciones.

8. ¿Qué es la respuesta dopaminérgica?

La respuesta dopaminérgica es la puesta en acción o toma de decisión para sa sfacer una
necesidad.
9. Explica con tus palabras el experimento social sobre la capacidad de los niños para
postergar la recompensa. Finalidad y conclusiones.
La prueba de la golosina consiste en evaluar o analizar el comportamiento de niños sobre el
autocontrol, la fuerza de voluntad y la mo vación. La prueba les ofrece dos golosinas si
esperan un determinado empo, o solo una si se rinden y deciden no esperar. Antes, los
cien cos no sabían que hacia que algunos niños esperen y otros se rindieran. Pero gracias a
este po de experimentos, se conoce que una forma de poder esperar y controlarse es cambiar
las percepciones y el foco de la atención. Hoy, los niños que fueron parte de este experimento
son adultos grandes y se observa que aquellos que esperaron el empo para poder comer las
dos golosinas son mas exitosos en sus trabajos y carreras profesionales, ganan mas dinero y
enen mejores relaciones personales a comparación de aquellos que no aguantaron y
comieron solo una.
10. ¿Cuál fue la conclusión de Damasio sobre la toma de decisiones, y cómo se introduce
esta información en la neuroeconomía para considerar la variable precio en la toma de
decisiones?
Damasio llego a la conclusión de que la capacidad de sen r aumenta la e cacia del
razonamiento, mientras que su ausencia la reduce. Al analizar el tema del precio, esta nueva
disciplina descubri que la maximizaci n de u lidades basada en el pensamiento racional no es
la principal mo vaci n que gravita en la toma de decisiones ya que, en la mayor parte de los
casos, los factores desencadenantes de las compras son las emociones, los valores y todo
aquello que ac ve el sistema de recompensas del cerebro.Por lo tanto, y si bien existe, desde lo
racional, un juicio valora- vo sobre los productos y servicios, casi siempre recurrimos a nues-
tras dos mentes, la que piensa y la que siente, y esta l ma es la que
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