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PIURA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
DOCENTE:
CURSO:
Investigación De Mercados.
TEMA:
INTEGRANTES:
PIURA – PERÚ
2021
INDICE
TITULO:
1. DESCRIPCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA............................................................. 3 2.
JUSTIFICACIÓN..................................................................................................... 5 4.
OBJETIVOS. ........................................................................................................... 5
específicos. ...................................................................................................6
5. HIPÓTESIS.............................................................................................................. 6
5.1 Hipótesis general ...........................................................................................................6 5.2 Hipótesis
especificas......................................................................................................6
6. VARIABLES E INDICADORES............................................................................. 7 7.
COMPROBACIÓN DE HIPOTESIS............................................................................... 34
1. DESCRIPCIÓN DE LA PROBLEMÁTICA
Claramente el Perú y el mundo ha vivido una primera ola de contagios de Covid-19, donde los
sistemas de salud pública han colapsado. Nuestras autoridades advirtieron a finales del año 2020 que
probablemente viviríamos una segunda ola, y uno de los principales problemas de las regiones más
afectadas, incluida la nuestra (Piura) es la falta de atención médica, debido a la carencia de camas
UCI. Ante esto, los familiares de los contagiados prefieren comprar oxígeno para atenderlos desde su
El seguro social de salud (EsSalud) manifestó que la demanda de oxígeno en los hospitales ha
incrementado un 50%, además detalló que una persona con condición leve, que presenta insuficiencia
respiratoria consumía 1 balón de 10 metros cúbicos de oxígeno al día, pero la situación en las últimas
Hasta hace poco director del hospital de Sullana, Iván Calderón, dijo a Ojo Público que
contrató a Oxyman Comercial por 45.000 m3 de oxígeno, a S/ 7.50, es decir, a S/ 1.36 más de lo que
abastecer 1.000 m3 de oxígeno diario al hospital de Sullana, pero solo les entrega entre 700 y 800
m3. “Por eso no podemos habilitar la UCI de la nueva unidad Covid-19, que funciona en el estadio de
la ciudad. Les hemos reclamado, pero no nos hacen caso. Pero sí está vendiendo a particulares, lo
El balón con oxígeno tiene alta demanda por los pacientes con Covid-19. Muchas personas
que lo buscan con desesperación llegan a pagar lo que sea con tal de salvar a su familiar enfermo.
Esto ha
generado que gente inescrupulosa esté comprando y revendiendo los balones y brinde el servicio de
recargas a precios abusivos. Sin embargo, hay centros autorizados para atender esta demanda y que
son fiscalizados por los entes de Salud. Uno de ellos es Oxyman. Cutivalú llegó hasta su planta de
producción. Aquí el administrador, Juan Carlos Rodríguez, informó que abastecen principalmente a
los hospitales y centros de salud de la región, pero también a los familiares de pacientes con Covid-
19, siempre y cuando presenten una receta médica que lo autorice. Asimismo, explicó que los
familiares deben traer sus propios balones para que en un plazo de 3 horas sean abastecidos. La
razón: la empresa no cuenta con estos envases. Rodríguez aclaró que sólo pueden recargar dos
Linde Perú, otra empresa que produce y distribuye oxígeno medicinal, advirtió que su
este producto. La compañía aseguró que los pedidos tienen un “crecimiento exponencial” que hace
llegado a su capacidad total de producción, que es de 200 TPD (toneladas por día). Ello representa un
“Linde Perú alertó de esta situación a las autoridades pertinentes –Presidencia del Consejo de
Ministros, Ministerio de Salud y Presidencia Ejecutiva de EsSalud–, pues se hace indispensable que el
Estado asegure en el más corto plazo el suministro adicional de oxígeno requerido a través de fuentes
El último 17 de enero, la ministra de Salud, Pilar Mazzetti, advirtió que las cifras reportadas en
enero sobre la situación del coronavirus (COVID-19) en el Perú son similares a las registradas a
mediados de abril del 2020. “El día de hoy ya podemos decir que, efectivamente, estamos empezando
esta segunda ola que está en ascenso. Es más, le puedo decir que hemos hecho algunos cálculos y nos
encontramos más o menos cuando estábamos en quincena de abril, y las cifras siguen subiendo”,
afirmó a Canal N.
progresiva a lo largo del presente y próximo año, por lo tanto, esta situación actual puede repetirse en
este período de espera; y para ello, debemos analizar el mercado de oxígeno medicinal para conocer
3. JUSTIFICACIÓN
Una de las principales causas de los decesos de personas a causa de la situación actual de
hospitales, las personas optan por el tratamiento de la enfermedad en los hogares, para lo que se hace
otras diversas enfermedades, cuyo tratamiento no puede ser llevado a cabo en un centro clínico con
la ciudad de Piura.
4. OBJETIVOS.
∙ Realizar un estudio del mercado que permita conocer la situación actual de la demanda y
oferta del segmento al que será dirigida la empresa (precios de competencia, precios
mismo).
empresa requeridos.
5. HIPÓTESIS
5.1 Hipótesis general
∙ La edad del consumidor objetivo fluctúa entre los 25 y 40 años, con un porcentaje de 60 % mujeres.
Los lugares de residencia mayoritarios son los distritos de Piura, Castilla y 26 de octubre. ∙ El
consumidor está dispuesto a pagar entre S/50.00 y S/80.00 por m3. La demanda es de 1000 m3
∙ Las características mejor valoradas por el consumidor son el cumplimiento de los protocolos de
empresa debe situarse en la zona industrial de Piura, en un local mínimo de 200 m2con atención las
∙ Los medios de promoción de la empresa son preferentemente las redes sociales y los folletos
informativos.
6. VARIABLES E INDICADORES
Tabla 1. Operacionalización de variables.
VARIABLE DEFINICIÓN CONCEPTUAL DIMENSIONES INDICADOR
Perfil del «Es el conjunto de características que, con base en Público objetivo Edad ¿Cuál es
consumidor el análisis de las variables de un mercado, Sexo ¿A qu
describen al cliente meta» (Schiffman, 2010). Ocupación ¿Cuál es su l
Residencia
Demanda «La demanda es la cantidad de bienes o servicios Intención de compra Precio Actualmente,
que el comprador o consumidor está dispuesto a y capacidad de Cantidad instalación a do
adquirir a un precio dado y en un lugar pago demandada oxígeno medicina
establecido» (Andrade, 2002). ap
instalación a do
oxígen
¿Usted conside
Piura debería
dedicadas
Oferta «Las cantidades de un producto que los Competitividad en Número de ¿Cuántas emp
productores están dispuestos a producir a los el mercado competidores distribución de
posibles precios del mercado» (Fisher & Espejo, ciudad de
2003). De las empresas q
considera que es la
brinda? ¿Por qué?
Servicio «Son actividades, beneficios o satisfacciones que se Actividad en el Características ¿Qué característi
ofrecen en renta o a la venta, y que son mercado de servicio para la pres
esencialmente intangibles y que no dan como Preferencias del ¿El servicio presta
resultado la propiedad de algo» (Sandhusen, consumidor sus n
2002). Según su opini
debería tener el
Micro «Selección y de limitación precisa de las áreas, Ámbito Tamaño ¿En qué lugar
localización también denominada sitio, en que se localizara y espaciotemporal Ubicación empresa
operara el proyecto dentro de la macro zona» Infraestructura ¿Qué horario de a
(Cooper, 2013). el co
Publicidad «Método para enviar un mensaje de un Esfera externa de Canales de ¿Mediante qué
patrocinador, a través de un canal de comunicación la empresa en promoción contenido pub
formal, a una audiencia deseada» (Rusell, 1993). relación con sus Estrategia de ¿Considera que los
Stakeholders posicionamiento redes sociales serí
para dar a c
7. MATRIZ DE CONSISTENCIA
TÍTULO «Estudio de mercado para la implementación de una empresa distribuidora de oxígeno medicina
PROBLEMA ¿Es viable la implementación de una empresa dedicada a la distribución e instalación de oxígeno medicinal a
GENERAL
OBJETIVO Determinar la viabilidad de la implementación de una empresa dedicada al servicio de distribución e instalación de o
GENERAL el año 2021.
HIPÓTESIS La implementación de una empresa dedicada a la distribución e instalación de oxígeno medicinal a domicilio en la
GENERAL
PROBLEMAS ¿Cuál es la edad, sexo, ¿Cuál es la demanda ¿Cuál es la oferta ¿Qué características debe
ESPECÍFICOS ocupación y lugar de actual, potencial e existente y qué poseer el servicio para
residencia del insatisfecha del servicio percepción tiene el satisfacer las necesidades
consumidor objetivo? y qué precio está consumidor de aquellos y expectativas del
dispuesto a pagar el servicios? consumidor?
consumidor por él?
OBJETIVOS Determinar el perfil del Estudiar la demanda Realizar un estudio del Detectar y definir las
ESPECÍFICOS consumidor, actual y potencial del mercado ofertante para necesidades y
determinando su edad, servicio, así como la determinar la expectativas del
sexo, ocupación y demanda insatisfecha y competencia directa consumidor en cuanto a
residencia. los precios que el existente y obtener una las características que
consumidor está percepción de los debe poseer el servicio.
dispuesto a pagar por el servicios ya ofrecidos.
mismo.
HIPÓTESIS La edad del consumidor El consumidor está Actualmente existen en Las características mejor
ESPECÍFICAS objetivo fluctúa entre los dispuesto a pagar entre Piura 5 empresas valoradas por el
25 y 40 años, con un S/50.00 y S/80.00 por dedicadas a la consumidor son el
porcentaje de 60 % m3. La demanda es de distribución e cumplimiento de los
mujeres. Los lugares de 1000 m3 mensuales, instalación de oxígeno protocolos de
residencia mayoritarios tendiendo al incremento medicinal, siendo bioseguridad, el rápido
son los distritos de en 250 m3. insuficientes para cubrir tiempo de atención y la
Piura, Castilla y 26 de la demanda del servicio. exactitud en la cantidad
octubre. de oxígeno vendido.
8. ANTECEDENTES:
ORLANDO JAVIER PAZ PAZ y ROGER GUILLERMO PICARDO CASTILLO (2019),
requieren del oxígeno industrial para el desarrollo de sus actividades, se encuentran en la ciudad de
Juliaca y Puno, con el objetivo a largo plazo de atender a todo el departamento de Puno y
9. MARCO TEORICO
Estudio de Prefactibilidad
Estudio de Mercado
Análisis de la Demanda
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas
que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar
Análisis de la Oferta
está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado. El propósito que se
persigue es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere
Estudio Técnico
Un estudio técnico permite proponer y analizar las diferentes opciones tecnológicas para
producir los bienes o servicios que se requieren, lo que además admite verificar la factibilidad
técnica de cada una de ellas. Este análisis identifica los equipos, la maquinaria, las materias primas
y las instalaciones necesarias para el proyecto y, por tanto, los costos de inversión y de operación
insumos
Identificación y descripción del proceso
la mayor tasa de rentabilidad sobre capital o a obtener el costo unitario mínimo. El objetivo general
de este punto es, llegar a determinar el sitio donde se instalará la planta. En la localización óptima
∙ Macro localización: ubicación del mercado de consumo; las fuentes de materias primas y
Sujetos de la investigación.
Castilla 46549
Piura 38970
Tambogrande 29978
Catacaos 21069
La Unión 13072
La Arena 11191
Las Lomas 10290
El Tallán 1653
La población del proyecto está distribuida en los distritos de Veintiséis de octubre, Castilla y
�� ��
�� =�� �� ��
���� ���� + ����(�� − ��)
Se trabajará con un nivel de confianza del 95 %, una desviación estándar de 0.5 y un error
Donde:
n = tamaño de la muestra
N = tamaño de la población
2 2
�� =1.96 × 0.5 × 132140
(1.962 × 0.52) + (0.052 × 132139)
�� = 384 ������������������
Sr(a), el presente cuestionario tiene como finalidad recopilar información para estimar la
viabilidad de la implementación de una empresa dedicada al servicio de distribución e instalación
de oxígeno medicinal a domicilio en la ciudad de Piura en el presente año. La información que
Ud. brinde será muy valiosa para el desarrollo del estudio, le agradecemos por anticipado su
aporte.
3. Zona de Residencia.
Piura.
Castilla.
26 de octubre
4. Ocupación.
Estudiante.
Trabajador dependiente
Trabajador Independiente.
5. Estado Civil.
Soltero.
Casado.
DEMANDA
6. ¿Ha hecho usted uso del servicio de instalación de oxígeno medicinal a domicilio?
Sí No
7. De ser el caso, ¿cuánto pagó por la instalación a domicilio de un balón de oxígeno
medicinal?
9. ¿Usted considera que en la ciudad de Piura debería haber más empresas dedicadas a este
servicio? ¿Por qué?
Sí No
Justifique: ___________
OFERTA
10. ¿Cuántas empresas dedicadas a la distribución de oxígeno medicinal en la ciudad de Piura
conoce?
2
3
5
Ninguna
Otros: ____
11. De las empresas que conoce, ¿cuál considera que es la que mejor servicio brinda? ¿Por qué?
______________________________
SERVICIO
12. ¿El servicio prestado actualmente satisface sus necesidades?
Sí
No
¿Por qué?: __________
13. ¿Qué grado de importancia le daría usted a las características del servicio? Marque en
primer lugar la que considere más importante y en último lugar (quinto), aquella que
considere menos importante
12345
Precio
Protocolos de bioseguridad
Tiempo de atención
Cantidad exacta de oxígeno
14. Según su opinión, ¿qué características adicionales debería tener el servicio que ofrecemos?
____________
MICRO LOCALIZACIÓN
15. ¿En qué lugar de Piura cree que la empresa debería operar?
7 a. m. – 6 p. m.
5 a. m. – 10 p. m.
24 horas
Otros: __________
PUBLICIDAD
17. Actualmente, ¿mediante qué medios recibe mayor contenido publicitario?
Redes Sociales.
Radio.
TV.
Publicidad impresa.
Otros: _________
18. ¿Qué medios considera que son más adecuados para dar a conocer el servicio?
Redes Sociales.
Radio.
TV.
Publicidad impresa.
Otros: ________
y en base a estos resultados se hace una representación gráfica de los datos que permite presentar
ORDEN ACTIVIDAD
1-14 Marzo 15-28 Marzo 29 Marzo-5abril
Tabulación de respuestas. x
Análisis de la información. x
1
2
3
4
5
6
Fuente: elaboración propia
Análisis de datos
analizan cada una de las preguntas y la relación que existe entre ellas.
Los resultados de la primera sección permiten conocer el perfil del consumidor que solicita
1. Sexo
El 49.5% de las personas encuestadas son hombres, mientras que el otro 50.5% son
mujeres.
2. Ocupación
Mujeres: del 50.5% de encuestadas, el 51.9% son estudiantes, el 27.7% son trabajadoras
Hombres: del 49.5% de los encuestados, el 37% son estudiantes, el 41.3% son trabajadores
100 20
0
80 41.3%; 78
51.9%; 101
60
27.7%; 54
3. Edad
Mujeres: de las 194 encuestadas, el 66.7% se encuentra entre el rango de edad de 18-30 años,
el 14.8% se encuentra entre 31-40 años, el 13% se encuentra entre 41-50años y el 5.5% se encuentra
Hombres: de los 190 encuestados, el 58.7% se encuentra entre el rango de edad de 18-30
años, el 19.6% se encuentra entre 31-40 años, el 8.7% se encuentra entre 41-50años y el 13% se
140 0 14.8%; 29
13.0%; 25
66.7%; 129
120
58.7%; 112
100
80
60
40
20
19.6%; 37 8.7%; 17
13.0%; 24
5.5%; 11
4. Estado civil
Solteros: del 60.4 % de encuestados que son solteros, el 56.8 % son mujeres, donde. Y el
Casados: del 39.6 de los encuestados que son casados, el 46.2 % son mujeres y el 53.8 % son
hombres.
140 120
100 0
56.8%; 132
80
60 43.2%; 100
40
20
59.3%; 90
40.7%; 62
solteros
Casados
Mujeres Hombres
5. Residencia
Mujeres: De las 194 encuestadas el 59.2% vive en Piura, el 26% vive en Castilla y el 14.8%
vive en 26 de octubre.
Hombres: de los 190 encuestados el 47.8% vive en Piura, el 41.3% vive en Castilla y el
120
59.2%; 115
100
47.8%; 91
41.3%; 78
80
60
26.0%; 50
40
14.8%; 29
10.9%; 21
20
0
Piura Castilla 26 de Octubre
Mujeres Hombres
DEMANDA
A continuación, se presentan los datos a las respuestas de las preguntas 6 a 9. Estos son los
resultados de la posible demanda del servicio, y se seleccionó a los estudiantes con los rangos de
y de 50 a más.
6. ¿Ha hecho usted uso del servicio de instalación de oxígeno medicinal a domicilio? 18-30
años: El 6.3% de las MUJERES ESTUDIANTES han hecho uso de este servicio y el 39% no lo ha
hecho.
hecho uso de este servicio, y el 9.4% no les ha sido necesario este servicio, al igual que las
ha hecho uso de este servicio, al igual que el 9.8% de los TRABAJADORES DEPENDIENTES. Y
hecho
DEPENDIENTES si han hecho uso de este servicio y el 20% no lo han usado, al igual que el 26.7%
DEPENDIENTES no han hecho uso de este servicio, al igual que el 13.3% de los TRBAJADORES
DEPENDIENTES si han hecho uso de este servicio, mientras que el 9.1% no lo han hecho, al igual
han hecho uso de este servicio, al igual que los TRABAJADORES INDEPENDIENES, mientras
que el 42.9% de los TRABAJADORES DEPENDIENES no han hecho uso de este servicio, al igual
medicinal?
18-30 años: en cuanto a las mujeres, sólo el 3.5% adquirieron este servicio a un precio entre
s/100 a s/150 por m3 y en cuanto a los hombres, sólo un 2.3% lo adquirieron a un precio entre s/90 y
s/105 por m3
31-40 años: sólo el 1.8% de las mujeres adquirieron este servicio a un precio entre s/100 a
s/150 por m3
41-50 años: el 1.8% de las mujeres pagaron entre s/100 y s/150 por m3 y el otro 1.8% de las
medicinal?
En esta pregunta existen 4 rangos que el consumidor debe elegir según lo que esté dispuesto
18 – 30 años: en cuanto a las mujeres, el 14.6% está dispuesto a pagar por dicho servicio
entre s/60 y s/90 por m3, el 18.8% está dispuesto a pagar entre s/50 y s/80 por m3, el 10.9% entre
s/100 y s/120 por m3, el 17.2% está dispuesto a pagar entre s/90 y s/100 por m3 y el 1.6% no están
18 – 30 años: en cuanto a hombres, el 17.2% está dispuesto a pagar por dicho servicio entre
s/60 y s/90 por m3, el 6.3% está dispuesto a pagar entre s/50 y s/80 por m3, el 10.9% entre s/100 y
s/120 por m3 y el 3.1% está dispuesto a pagar entre s/90 y s/100 por m3.
31 – 40 años: en cuanto a las mujeres, el 21% está dispuesto a pagar por dicho servicio entre
s/60 y s/90 por m3, el 15.8% está dispuesto a pagar entre s/50 y s/80 por m3, el 5.3% entre s/100 y
s/120 por m3, al igual que el 5.3% entre s/90 y s/100 por m3
31 – 40 años: en cuanto a hombres, el 5.3 % está dispuesto a pagar por dicho servicio entre
s/60 y s/90 por m3, el 31.6% está dispuesto a pagar entre s/50 y s/80 por m3, el 15.8% entre s/100 y
41 – 50 años: en cuanto a las mujeres, el 18.2% está dispuesto a pagar por dicho servicio
entre s/60 y s/90 por m3, el 36.4% está dispuesto a pagar entre s/50 y s/80 por m3, nadie opto por el
rango entre s/100 y s/120 por m3 y 9.1% está dispuesto a pagar entre s/90 y s/100 por m3.
41 – 50 años: en cuanto a hombres, ninguno está dispuesto a pagar en el rango entre s/60 y
s/90 por m3, el 18.2% está dispuesto a pagar entre s/50 y s/80 por m3, el 9.1% entre s/100 y s/120
por m3, al igual que en el rango entre s/90 y s/100 por m3.
51 años a más: en cuanto a las mujeres, el 16.7% no está de acuerdo con los precios
51 años a más: en cuanto a hombres, el 33.3 % está dispuesto a pagar por dicho servicio
entre s/60 y s/90 por m3 y el 50% entre s/50 y s/80 por m3.
9. ¿Usted considera que en la ciudad de piura debería haber más empresas dedicadas a
18-30años: en cuanto a las mujeres, el 64.2% consideran que en la ciudad de piura sí debería
haber más empresas dedicadas a este servicio, mientras que el 1.5% no lo considera adecuado. 18-
30años: en cuanto a los hombres, el 34.3% consideran que en la ciudad de piura sí debería haber
31-40 años: el 43.8% de las mujeres, considera que en la ciudad de piura sí debería haber
más empresas dedicadas a este servicio al igual que el 56.3% de los hombres.
41-50 años: el 55.6% de las mujeres, considera que en la ciudad de piura sí debería haber
más empresas dedicadas a este servicio al igual que el 44.4% de los hombres.
51 a más: el 14.3% de las mujeres, considera que en la ciudad de piura sí debería haber más
empresas dedicadas a este servicio al igual que el 85.7% de los hombres.
OFERTA
En el siguiente apartado se presentan los datos a las respuestas de las preguntas 10 y 11.
Estos son los resultados de la actual oferta del servicio en la ciudad de Piura, se seleccionó a los
Piura conoce?
18- 30 años:
∙ En cuanto a las MUJERES, el 3.7% conoce una empresa, el 9.3% conoce dos empresas, el
∙ En cuanto a los HOMBRES, el 4.3 % conoce una empresa, el 6.5% conoce dos empresas, el
31-40 años:
∙ En cuanto a las MUJERES, el 1.9% conoce dos empresas, el 1.9% conoce tres empresas, y el
∙ En cuanto a los HOMBRES, el 4.3% conoce una empresa y el 15% no conoce alguna empresa.
41-50 años:
∙ En cuanto a las MUJERES, el 1.9% conoce una empresa, el 5.6% conoce dos empresas y el
∙ En cuanto a los HOMBRES, el 2.2% conoce dos empresas, y el 6.5% no conoce alguna
empresa.
51 a más:
∙ En cuanto a los HOMBRES, el 6.5% conoce dos empresas y el 6.5% no conoce alguna
empresa.
90
80
n
50
o
40
s
30
e
20
d
10
o
0
m
70
Mujeres Hombres
60
0 empresas 1 empresa 2 empresas 3 empresas 4 empresas 5 empresas
11. De las empresas que conoce, ¿cuál considera que es la que mejor servicio brinda? ¿Por
qué?
Del 35.1 % de encuestados que conoce empresas prestadoras del servicio de distribución e
instalación de oxígeno medicinal, las que mejor servicio brindan son: General Service piura y
Oxyman.
En la siguiente sección se presentan los datos a las respuestas de las preguntas 12 a 14. Estos
resultados permiten conocer las necesidades insatisfechas y la importancia que les da a cada uno de
ellas. Se seleccionó a los hombre y mujeres con rangos de edad de 18 a 30, de 31 a 40, de 41 a 50 y
de 50 a más.
18-30 años:
31-40 años:
sus necesidades.
41-50 años:
51 a más:
sus necesidades.
sa
80
n
p
60
e
40
d
20
o
0
r
El gráfico de barras muestra el grado de importancia de las características del servicio, dando
14. ¿Qué características adicionales debería tener el servicio que ofrecemos? Según los
encuestados, las características adicionales que debería poseer el servicio son: que garantice
MICROLOCALIZACIÓN
A continuación, se presentan los datos a las respuestas de las preguntas 15 y 16. Estos
resultados permiten conocer el lugar y el horario que la empresa debería tener según la opinión de
los
consumidores. Se seleccionó a los hombre y mujeres con rangos de edad de 18 a 30, de 31 a 40, de
41 a 50 y de 50 a más.
Mujeres
∙ 18-30 años, el 23% considera que el lugar para operar debería ser CASTILLA, el 40% debería
ser ZONA INDUSTRIAL DE PIURA y el 9.2% debería ser 26 DE OCTUBRE. ∙ 31-40 años, el
6.2% considera que el lugar para operar debería ser CASTILLA, el 7.7% debería ser ZONA
que el lugar para operar debería ser CASTILLA, el 4.6% % debería ser ZONA INDUSTRIAL
Hombres
∙ 18-30 años, el 31.7% considera que el lugar para operar debería ser CASTILLA, el 24.4%
debería ser ZONA INDUSTRIAL DE PIURA y el 4.9% debería ser 26 DE OCTUBRE. ∙ 31-40
años, el 2.4% considera que el lugar para operar debería ser CASTILLA, el 9.8% debería ser
4.9% considera que el lugar para operar debería ser CASTILLA, el 4.9% debería ser ZONA
considera que el lugar para operar debería ser CASTILLA, el 4.9% debería ser ZONA
n
70
o
s
60
50
r
40
p
e
30
20
d
r
10
e
0
18-30 31-40 41-50 51 a más 18-30 31-40 41-50 51 a
m
Edad-Sexo-Lugar
90
16. ¿Qué horario de atención cree usted que es el
80 más conveniente?
18-30años:
∙ De las MUJERES encuestadas, el 8.2% cree que el horario de atención más conveniente es
7am – 6pm, el 3.3% cree que el más conveniente es de 5am- 10pm, y el 62.3% cree el más
conveniente es 24h.
∙ De los HOMBRES encuestados, el 8.1% cree que el horario de atención más conveniente es
7am – 6pm, el 8.1% cree que el más conveniente es de 5am- 10pm y el 40.5% cree el más
conveniente es 24h.
31-40 años:
∙ De las MUJERES encuestadas, el 0% cree que el horario de atención más conveniente es 7am
– 6pm, el 0% cree que el más conveniente es de 5am- 10pm, y el 16.4% cree el más
conveniente es 24h.
∙ De los HOMBRES encuestados, el 2.7% cree que el horario de atención más conveniente es
7am – 6pm, el 0% cree que el más conveniente es de 5am- 10pm y el 16.2% cree el más
conveniente es 24h.
41-50 años:
∙ De las MUJERES encuestadas, el 0% cree que el horario de atención más conveniente es 7am
– 6pm, el 1.3% cree que el más conveniente es de 5am- 10pm, y el 6.6% cree el más
conveniente es 24h.
∙ De los HOMBRES encuestados, el 2.7% cree que el horario de atención más conveniente es
7am – 6pm, el 0% cree que el más conveniente es de 5am- 10pm y el 16.2% cree el más
conveniente es 24h.
51 a más años:
∙ De las mujeres encuestadas, el 0% cree que el horario de atención más conveniente es 7am –
6pm, el 0% cree que el más conveniente es de 5am- 10pm, y el 1.6% cree el más conveniente
es 24h.
∙ De los hombres encuestados, el 0% cree que el horario de atención más conveniente es 7am –
6pm, el 0% cree que el más conveniente es de 5am- 10pm y el 13.5% cree que el más
conveniente es 24h.
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18-30 31-40 41-50 51 a más 18-30 31-40 41-50 51 a más MUJERES HOMBRES
PUBLICIDAD
En el siguiente apartado se presentan los datos a las respuestas de las preguntas 17 y 18.
Estos resultados muestran los medios publicitarios más consumidos por los clientes. Se seleccionó a
∙ En cuanto a las MUJERES, el 48.9% recibe mayor contenido publicitario por REDES
IMPRESA.
∙ En cuanto a los HOMBRES, el 35.3% recibe mayor contenido publicitario por REDES
SOCIALES, el 5.9% recibe por RADIO, el 5.9% por TV y el 2.2% recibe PUBLICIDAD
IMPRESA.
31-40 años:
∙ En cuanto a las MUJERES, el 10.2% recibe mayor contenido publicitario por REDES
SOCIALES, el 2.2% recibe por RADIO, el 2.2% por TV y el 2.2% recibe PUBLICIDAD
IMPRESA.
∙ En cuanto a los HOMBRES, el 15.7% recibe mayor contenido publicitario por REDES
SOCIALES, el 1.9% recibe por RADIO, el 1.9% por TV y el 2.2% recibe PUBLICIDAD
IMPRESA.
41-50 años:
∙ En cuanto a las mujeres, el 4.5% recibe mayor contenido publicitario por REDES SOCIALES,
el 3.4% recibe por RADIO, el 3.4% por TV y el 1.1% recibe PUBLICIDAD IMPRESA. ∙ En
cuanto a los hombres, el 7.8% recibe mayor contenido publicitario por REDES SOCIALES, el
1.9% recibe por RADIO, el 1.9% por TV y el 1.9% recibe PUBLICIDAD IMPRESA.
51 a más años:
∙ En cuanto a las MUJERES, el 3.4% recibe mayor contenido publicitario por REDES
SOCIALES, el 3.4% recibe por RADIO, el 3.4% por TV y el 1.1% recibe PUBLICIDAD
IMPRESA.
∙ En cuanto a los HOMBRES, el 9.8% recibe mayor contenido publicitario por REDES
IMPRESA.
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100
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s
60
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e
40
d
20
o
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0
18-30 31-40 41-50 51 a más 18-30 31-40 41-50 51 a
e
N
más MUJERES HOMBRES
Medios que brindan mayor
REDES SOCIALES RADIO TV PUBLICIDAD IMPRESA
publicidad.
Edad-Sexo-Medio publicitario
140 18. ¿Qué medios considera que son más adecuados
para dar a conocer el servicio?
120
18-30 años:
∙ De las MUJERES encuestadas, el 65.6% considera que el medio adecuado para dar a conocer
PUBLICIDAD IMPRESA.
∙ De los HOMBRES encuestados, el 36.6% considera que el medio adecuado para dar a conocer
4.9% considera que el medio adecuado es la TV y el 4.9% cree que el medio adecuado es la
PUBLICIDAD IMPRESA.
31-40 años:
∙ De las MUJERES encuestadas, el 13.1% considera que el medio adecuado para dar a conocer
1.6% considera que el medio adecuado es la TV y el 1.6% cree que el medio adecuado es la
PUBLICIDAD IMPRESA.
∙ De los HOMBRES encuestados, el 17% considera que el medio adecuado para dar a conocer
PUBLICIDAD IMPRESA.
41- 50 años:
∙ De las mujeres encuestadas, el 4.9% considera que el medio adecuado para dar a conocer el
PUBLICIDAD IMPRESA.
∙ De los hombres encuestados, el 12.2% considera que el medio adecuado para dar a conocer el
2.4% considera que el medio adecuado es la TV y el 2.4% cree que el medio adecuado es la
PUBLICIDAD IMPRESA.
51 a más años:
∙ De las mujeres encuestadas, el 1.6% considera que el medio adecuado para dar a conocer el
PUBLICIDAD IMPRESA.
∙ De los hombres encuestados, el 12.2% considera que el medio adecuado para dar a conocer el
PUBLICIDAD IMPRESA.
s
80
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60
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0
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MUJERES HOMBRES
En base a lo que todos los encuestados contestaron, concluimos que el perfil del consumidor
es: mujeres estudiantes de 18 a 30 años que viven en el distrito de Piura y se encuentran solteras. ∙
Demanda
La mayoría de los consumidores no han hecho uso del servicio, los que sí hicieron uso
pagaron de 100 a 150 soles por el m3. Y están dispuestos a pagar de 50 a 80 soles. La mayor parte
están de acuerdo que deberían existir más empresas dedicadas al servicio de distribución e
∙ Oferta
distribución e instalación de oxígeno medicinal. La minoría solo conoce dos: general Service Piura y
Oxyman.
∙ Servicio
De los encuestados que hacen uso de este servicio, la mayor parte no está satisfecho. Con
respecto a las características consideran que los protocolos de bioseguridad y el precio son más
importantes que las demás. También opinan que se debe agregar otras, como la seguridad y
∙ Micro localización
Los consumidores consideran que la empresa debería atender las 24 horas y posicionarse en
la Zona industrial.
∙ Publicidad
La mayor parte de los encuestados recibe información por las redes sociales, y además
consideran que por este medio la empresa debe dar a conocer el servicio.
COMPROBACIÓN DE HIPOTESIS
∙ La edad del consumidor objetivo fluctúa entre los 18 y 30 años, con un porcentaje de 50.6 %
mujeres. Los lugares de residencia mayoritarios son los distritos de Piura y 26 de octubre, con
∙ El consumidor está dispuesto a pagar entre S/50.00 y S/80.00 por m , ya que de los encuestados,
el 42.6% está dispuesto a cancelar ese monto, mientras el 38.4% está dispuesto a
medicinal, siendo insuficientes para cubrir la demanda del servicio, ya que el 64.9% conocen
ninguna empresa, y el 17% de los encuestados solo revelaron conocer a lo mucho 2 empresas
∙ Las características mejor valoradas por el consumidor son el cumplimiento de los protocolos de
encuestados manifestaron que la empresa debe situarse en la zona industrial de Piura, en un local
mínimo de 200 m2con atención las 24 horas del día, con un 95.3%
∙ Los medios de promoción de la empresa son preferentemente las redes sociales y los folletos
informativos, ya que el 92.5% rebela que este medio es por donde reciben más información
publicitaria.