Proyecto de Inversión - Clínica

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL
Proyecto:
CONSTRUCCIÓN DE LA CLINICA “SALUD PERÚ” EN LA URB. VIRGEN DE FATIMA
DISTRITO LOS OLIVOS, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE LIMA
Asignatura: Formulación y Evaluación de Proyectos de inversión
Docente: MBA. Juan Enrique Gutiérrez Waidhofer
Integrantes: Alcocer Saro, Giancarlo

Jacobi Fernández, Harold Douglas
Lazo Canchanya, Yan Carlos
López Villaverde, Brandon Andrés
Núñez Nolasco, Juan Mickel
Olivar Coronel, Jhon Kenedy
Orellana Quispe, Yeraldina Milagros
Pacahuala Fernández, Harold Anthony
Quispe Espinoza, Heydi Meyclin
Romero Palacios, Luis Gabriel
Velazco Saico, Maribel
Lima - 2021
PROYECTO: CONSTRUCCIÓN DE LA CLINICA “SALUD PERÚ” EN LA URB.
VIRGEN DE FATIMA DISTRITO LOS OLIVOS, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO
DE LIMA
INFRAESTRUCTURA DE SALUD
Ubicación : Los Olivos – Lima - Lima
Área de Terreno (Topog.) : 810.00 m2
Contexto de Proyecto : Costa
Meta Física : 01 Puesto de Salud + 01 Farmacia + Casa de Personal.
Obras Exteriores : Veredas, Sardineles, rampas, Asta de Bandera, Ingreso,

Tanque elevado + Cisterna, Cerco Perimétrico,
Instalaciones Eléctricas y Sanitarias, Tanque Biodigestor.
Inversión : S/. 3,828,558.87 nuevos soles

ÍNDICE GENERAL
ÍNDICE GENERAL..........................................................................................................3
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................5
1 CAPÍTULO I..............................................................................................................6
1.1 INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO.................................................................6
1.1.1 Tipología del proyecto.....................................................................................6
1.1.2 Estudios de viabilidad.....................................................................................6
1.1.3 Etapas del proyecto.........................................................................................6
1.1.4 Proceso de estudio del proyecto......................................................................6
2 CAPÍTULO II............................................................................................................7
2.1 ESTUDIO DE MERCADO.............................................................................................7
2.1.1 Comportamiento económico de mercado del proyecto...................................7
2.1.1.1 Comportamiento de la demanda de la clínica..............................................7
2.1.1.2 Comportamiento de la oferta de la clínica...................................................9
2.1.1.3 Comportamiento de los costos de la clínica oncológica “Perú Salud”......19
2.1.2 Información económica de mercado.............................................................21
2.1.2.1 Mercado de proveedores............................................................................21
2.1.2.2 Proveedores necesarios en la clínica..........................................................23
2.1.2.3 Personal especializado...............................................................................24
2.1.3 Mercado del competidor...............................................................................26
2.1.3.1 Clínicas competencias en Los Olivos – Lima............................................26
2.1.4 Mercado del distribuidor...............................................................................28

2.1.5 Mercado del consumidor...............................................................................30
2.1.5.1 Entorno económico del país.......................................................................31
2.1.5.2 Entorno demográfico.................................................................................31
2.1.5.3 Entorno sociocultural.................................................................................32
2.1.5.4 Entorno político legal................................................................................33
2.1.5.5 Entorno de la competencia.........................................................................33
2.1.5.6 Clientes......................................................................................................34
2.1.5.7 Mercado de objetivos.................................................................................36
2.1.5.8 Comportamiento del consumidor después de la COVID-19.....................36
2.2 FLUJO DE CAJA PROYECTADO.................................................................................38

INTRODUCCIÓN
El presente estudio de proyecto de inversión está dirigido a la construcción de una clínica
Oncológica, ubicada en el distrito de los Olivos, departamento de Lima.
Destinada a brindar servicios para el cuidado y recuperación de la salud; en él se diagnostican y
tratan las enfermedades, y se practica también, la prevención de enfermedades. Actualmente, el
cáncer es un problema de salud en todo el mundo.
Según el Reporte Mundial de Cáncer (World Cancer Report) publicado a finales del 2008, reveló
que 12 millones de personas fueron diagnosticadas con cáncer ese año y más de 27 millones
fallecerán a causa del padecimiento en el 2030. Para este año, se ha convertido en la principal
causa de muerte a nivel mundial y la tendencia será de mayor impacto para los países menos
desarrollados.
El Capítulo I presenta la información general del proyecto viéndose la tipología del proyecto,
estudios de viabilidad, etapas del proyecto y el proceso de estudio del proyecto. Debido a que en
el Perú existe un elevado número de pacientes que desarrollan enfermedades como el cáncer, la
clínica Salud Perú busca ser una opción distinta a través de una propuesta de innovación
tecnológica y capital humano. Además, lograr los ingresos esperados, haciendo que el público
objetivo de la clínica conozca sus ventajas y beneficios.
El Capítulo II trata todo lo relacionado con el estudio de mercado desarrollando el
comportamiento económico del mercado del proyecto y la información económica del mercado.
Finalmente se realizará un análisis financiero, viendo temas como la oferta y la demanda, con el
fin de comprobar la viabilidad del proyecto.
1 CAPÍTULO I
1.1 Información general del proyecto
1.1.1 Tipología del proyecto
1.1.2 Estudios de viabilidad
1.1.3 Etapas del proyecto
1.1.4 Proceso de estudio del proyecto

2 CAPÍTULO II
2.1 Estudio de mercado
Para el estudio de mercado del proyecto se desarrollarán los comportamientos de
mercado del proyecto como: oferta, demanda y precios. De la misma forma se tratará de la
información económica del mercado como: proveedores, competidores, distribuidor y
consumidor.
Se propone ambientes amplios y cómodos en los cuales el usuario pueda realizar sus
respectivas consultas, análisis y tratamiento, espacio donde el usuario debe sentirse seguro
protegido; bajo un programa de condiciones Arquitectónicas y sanitarias en bienestar del
paciente.
2.1.1 Comportamiento económico de mercado del proyecto
2.1.1.1 Comportamiento de la demanda de la clínica
Las clínicas privadas de salud, esperan retomar el ritmo de crecimiento por la mejora de
la economía. El tímido crecimiento de la economía y la caída en el aseguramiento hicieron que
esta industria todavía siguiera guardando cama. Sobre este tema, sin duda muy importante para la
salud de los peruanos.
El crecimiento de la demanda máxima y el consumo de los servicios de salud, y sobre
todo en la especialidad de nuestra Clínica en Oncología está sujeto a varios factores tales como el
crecimiento económico y también el crecimiento poblacional se refleja en el desarrollo de los
servicios.
¿Cómo llegar al desarrollo y resultado de la clínica oncológica?
La situación de las Clínicas en general para el año 2021 ha sido estacionaria, salvo algún
valioso esfuerzo empresarial que propició la inauguración de la nuevas Clínica en los Olivos,
nuestro proyecto define como fue la inversiones en renovación de tecnología médica y
ampliaciones o remodelaciones de áreas ya existentes, por lo que no se ha observado mayor
dinamismo en el sistema de las Clínicas vinculadas a la ACP en cuanto a un incremento
significativo de una nueva oferta privada en el mercado.
ANALISIS DE DEMANDA INSATISFECHA
POBLACION CARENTE EN
CALIDAD O CANTIDAD
(POBLACION OBJETIVA)
POBLACION DEMANDANTE POBLACION

POTENCIAL DEMANDANTE EFECTIVA
POBLACION
ATENDIDA
POBLACION CON POBLACION QUE BUSCA

NECESIDADES SENTIDAD ATENCION PREVENTIVA
DE EVALUACION
PREVENTIVA POBLACION NO
ATENDIDA
POBLACION DE
LOS OLIVOS
POBLACION CON POBLACION QUE NO

NECESIDADES SENTIDAD BUSCA ATENCION
NO SENTIDAS
2.1.1.2 Comportamiento de la oferta de la clínica
Una oferta es una propuesta que se realiza con la premisa de ejecutar o dar algo. Nosotros
como clínica en esta oportunidad diremos que se anuncia una oferta en el cual se informa
nuestras intenciones de entregar un objeto o de concretar una acción, en general a cambio de algo
o, al menos, con el propósito de que el otro lo acepte, sea del agrado del cliente y de la
accesibilidad a los productos de este último.
Ilustración 1. Comportamiento económico del mercado
Oferta en
tratamientos del cáncer
En la clínica “Perú Salud” le brindaremos todos los tipos de tratamientos posibles con el
tipo de cáncer que lo agobie con la finalidad de que el paciente pueda tener acceso a un
tratamiento de calidad y con una infraestructura amplia y cómoda.
Cirugía de cáncer
La cirugía se ha utilizado para tratar el cáncer por muchos, muchos años. La cirugía
también desempeña un papel clave en el diagnóstico de cáncer y determinar hasta qué punto
puede haberse propagado.
Quimioterapia
La palabra "quimioterapia" ("quimio") La quimioterapia tradicional o estándar utiliza
medicamentos citotóxicos, lo que significa que pueden eliminar las células tumorales.
Inmunoterapia
La inmunoterapia es un tratamiento que utiliza el propio sistema inmunitario de una
persona para combatir el cáncer.
Radioterapia
La radioterapia es uno de los tratamientos más comunes contra el cáncer. Se puede usar
sola o con otros tratamientos, como cirugía, quimioterapia, hormonas o terapia dirigida.
Terapia dirigida
La terapia dirigida es un tipo de tratamiento para el cáncer que usa medicamentos u otras
sustancias para identificar y atacar con precisión ciertos tipos de células cancerosas. Una terapia
dirigida se puede usar por sí misma o en combinación con otros tratamientos, como
quimioterapia tradicional o estándar, cirugía o radioterapia.
Trasplante de células madre o médula ósea

Un trasplante de células madre, también llamado trasplante de médula ósea, se puede
utilizar para tratar ciertos tipos de cáncer.
Terapia hormonal
El tratamiento del cáncer con hormonas se llama terapia hormonal o terapia endocrina. La
terapia hormonal se utiliza principalmente para tratar ciertos tipos de cáncer de seno (mama) y
cáncer de próstata que dependen de las hormonas sexuales para crecer. Algunos otros tipos de
cáncer también se pueden tratar con terapia hormonal.
Crioterapia (crioablación)
En la crioterapia, los tumores se congelan, matando las células cancerosas.
Ablación por radiofrecuencia (RFA)
Los rayos de energía hacen que las células cancerosas se calienten y mueran. Los rayos
NO son los mismos que se utilizan en la radioterapia.
Vacunas para tratar el cáncer
Las vacunas se utilizan para "mostrar" las defensas del organismo lo que debe ser
atacado, en este caso, las células cancerosas.
Hipertermia
La hipertermia utiliza calor para dañar y eliminar las células cancerígenas sin dañar las
células normales.
Terapia láser
La terapia láser utiliza un haz de luz muy estrecho y enfocado para destruir las células
cancerígenas.
Terapia fotodinámica
En la terapia fotodinámica, una persona recibe una inyección de un medicamento que es
sensible a un tipo especial de luz. El medicamento permanece en las células cancerígenas más
tiempo del que permanece en las células saludables.
Exámenes médicos
A continuación, les presentaremos los diferentes exámenes médicos que todo paciente
que contrae la enfermedad del cáncer se debe realizar.
Métodos para diagnosticar un cáncer de origen primario desconocido:
Si sus síntomas y los resultados de su examen físico sugieren cáncer, el médico puede
usar los siguientes tipos de pruebas para encontrar el cáncer, averiguar la clase, y determinar
dónde está localizado (y dónde pudo haber comenzado):
 Estudios por imágenes, tal como radiografía, ecografía, tomografía computarizada

(CT) o imágenes por resonancia magnética (MRI)
 Estudios de endoscopia para examinar órganos a través de un tubo iluminado
colocado en una abertura del cuerpo, tal como la boca, la nariz o el ano.
 Análisis de sangre
 Biopsias para extraer muestras de tejidos o células y examinarlos al microscopio o
someterlos a prueba en el laboratorio
Estudio por imágenes
Los estudios por imágenes utilizan ondas sonoras, rayos X, campos magnéticos o
sustancias radiactivas para obtener imágenes del interior del cuerpo.
Centellografía de receptores de somatostatina
La centellografía de receptores de somatostatina (SRS), un estudio por imágenes que
también se conoce como OctreoScan, puede ser muy útil en el diagnóstico de tumores
neuroendocrinos (NET), incluyendo carcinomas neuroendocrinos que puede causar sospecha si
usted tiene cáncer de origen primario desconocido
Endoscopia
Para una endoscopia, el médico coloca en el cuerpo un tubo delgado, flexible y con una
fuente de luz que tiene una diminuta cámara de video en su extremo.
Los tipos comunes de endoscopia incluyen:
 Laringoscopia para examinar la laringe

 Esofagogastroduodenoscopia (EGD, también se conoce como endoscopia
superior) para examinar el esófago (tubo que conecta la garganta con el
estómago), el estómago, y el duodeno (la primera parte del intestino delgado)
 Broncoscopia para examinar los pulmones
 Colonoscopia para examinar el intestino grueso (colon)
 Cistoscopia para examinar la vejiga.
Ecografía endoscópica (ultrasonido):

Este estudio se realiza con una sonda de ultrasonido que se adjunta a un endoscopio. Se
usa con más frecuencia para obtener imágenes del páncreas y para mostrar tumores del esófago.
Se puede usar para observar más de cerca cualquier tumor presente en el esófago. Cuando no hay
tumores en el esófago, el endoscopio se pasa por el esófago y el estómago hasta llegar a la
primera parte del intestino delgado. La sonda entonces puede ser dirigida hacia el páncreas, el
cual está próximo al intestino delgado. La sonda está ubicada en la punta del endoscopio, por lo
que es una buena manera de observar el páncreas. Resulta mejor que la CT para localizar
tumores pequeños en el páncreas. Si se observa un tumor, se le puede hacer una biopsia durante
este procedimiento.
Pancreatografía retrógrada endoscópica:
Para este procedimiento, el endoscopio se pasa por la garganta del paciente hacia el
esófago y el estómago hasta llegar a la primera parte del intestino delgado. El médico puede
observar a través del endoscopio para encontrar la ampolla de Vater (el área donde el conducto
colédoco se conecta con el intestino delgado). Entonces, una pequeña cantidad de tinte (material
de contraste) es inyectada a través del tubo hacia el conducto colédoco y se toman las
radiografías. Este tinte ayuda a delinear el conducto biliar y el conducto pancreático.
Análisis y pruebas
Análisis de sangre
Si los signos y los síntomas indican que usted podría tener cáncer, se harán
probablemente análisis de sangre para examinar la cantidad y el tipo de células sanguíneas y para
medir los niveles de ciertas sustancias químicas de la sangre.

Recuento sanguíneo completo
Un recuento sanguíneo completo o hemograma completo (CBC) puede indicar si usted
presenta un recuento bajo de células sanguíneas (glóbulos rojos, glóbulos blancos o plaquetas).
Cuando los números de los diferentes tipos de células sanguíneas son más bajos de lo normal,
esto podría indicar que un cáncer de origen primario desconocido se ha propagado a los huesos y
ha reemplazado muchas de las células normales de la médula ósea, donde se producen nuevas
células sanguíneas.
Pruebas bioquímicas de la sangre
Las pruebas sobre los niveles químicos en la sangre pueden mostrar cuán bien ciertos
órganos están funcionando, y en algunos casos pueden dar una idea de dónde puede encontrarse
cáncer en el cuerpo.
Marcadores tumorales séricos
Algunos tipos de cáncer segregan ciertas sustancias en el torrente sanguíneo llamadas
marcadores tumorales. Existen muchos marcadores tumorales diferentes, pero sólo unos pocos
de ellos son beneficiosos en determinar el origen de un cáncer, tal como:
 Antígeno prostático específico (PSA): un alto nivel de PSA en un hombre sugiere

que el cáncer de origen primario desconocido pudo haber comenzado en la
próstata.
 Gonadotropina coriónica humana (HCG): los altos niveles de la HCG sugieren un
tumor de las células germinales, un tipo de cáncer que se puede generar en los
testículos, los ovarios, el mediastino (el área entre los pulmones) o el
retroperitoneo (el área detrás de los intestinos).
 Alfafetoproteína (AFP): algunos tumores de células germinales y algunos
cánceres que comienzan en el hígado producen esta sustancia.
 Cromogranina A (CgA): los niveles de CgA pueden subir con cánceres
neuroendocrinos.
Biopsias
Los exámenes físicos, los estudios por imágenes y los análisis de sangre pueden algunas
veces sugerir de forma contundente la presencia de un cáncer, pero en la mayoría de los casos se
necesita hacer una biopsia (extirpación de una parte del tumor para observarla con un
microscopio y hacer otras pruebas de laboratorio) para saber con seguridad que se trata de
cáncer.
Se pueden hacer diferentes tipos de biopsias dependiendo de la localización del tumor
que se sospecha.
 Biopsia con aguja

 Biopsia por punción con aguja gruesa
 Biopsia quirúrgica
 Biopsia endoscópica
Toracentesis o paracentesis
Si usted tiene una gran acumulación de líquido dentro de su tórax en el área que rodea sus
pulmones (conocida como derrame pleural) o su abdomen (ascitis), se pueden extraer muestras
de líquido con una aguja larga y hueca. A menudo se usa una ecografía para guiar la aguja.
Luego se examina el líquido con un microscopio para ver si contiene células cancerosas y, si es
así, determinar qué tipo de cáncer es.

Aspiración y biopsia de médula ósea
Estas pruebas se pueden hacer para determinar si el cáncer se ha propagado a la médula
ósea, la parte interna de ciertos huesos donde se producen nuevas células sanguíneas.
Pruebas de laboratorio de las muestras de biopsia
Todas las muestras de biopsias se envían primero a un patólogo, un médico con
entrenamiento especial en el diagnóstico de cáncer, para que las examine con un microscopio. A
menudo, la manera en que las células del cáncer se ven proporcionará pistas sobre el lugar donde
comenzó.
Inmunohistoquímica
Para esta prueba de laboratorio, una parte de la muestra de biopsia es tratada con
proteínas artificiales (anticuerpos) diseñadas sólo para atacar una sustancia específica que se
encuentra en ciertas células cancerosas.
Citometría de flujo
En la citometría de flujo, las células de una muestra de biopsia son tratadas con
anticuerpos especiales, cada uno de los cuales se adhiere sólo a ciertos tipos de células. Las
células son luego pasadas por delante de un rayo láser.
Pruebas citogenéticas
A través de las pruebas citogenéticas se observan los cromosomas de una célula
(secciones de ADN) con un microscopio para detectar cambios. Las células humanas normales
contienen 46 cromosomas. Algunos tipos de cáncer tienen anomalías muy características en sus
cromosomas. Encontrar estos cambios puede ayudar a identificar a algunos tipos de cáncer.
Perfiles de expresión genética
Gracias a los avances de la tecnología, algunas pruebas de laboratorio más nuevas pueden
analizar la actividad de muchos genes en las células cancerosas al mismo tiempo. Al comparar el
patrón de la actividad genética en la muestra del cáncer de origen primario desconocido con los
patrones de actividad vistos en tipos de cánceres conocidos, los médicos pueden algunas veces
obtener una mejor idea del lugar donde se originó un cáncer.
Microscopio electrónico
Un microscopio electrónico utiliza rayos de electrones que pueden ayudar a encontrar
pequeños detalles de la estructura celular del cáncer que pueden ofrecer indicios sobre el origen
y el tipo de tumor.
Medicamentos:
Hay una infinidad de medicamentos dependiendo del tipo de cáncer que el paciente tenga
y a continuación le presentamos todos estos medicamentos:
Fármacos de Quimioterapia
 Tratamientos Hormonales
 Tratamientos Biológicos
 Tratamientos de Anticuerpos
 Terapias Dirigidas
 Medicina Complementaria y Alternativa (CAM)
2.1.1.3 Comportamiento de los costos de la clínica oncológica “Perú Salud”
Objetivo de la clínica oncológica
Conocer la demanda de los servicios de la clínica oncológica y la realidad actual del
mercado en el distrito de los Olivos. Además, Identificar la realidad actual del mercado de la
prevención del cáncer, identificando la competencia y conociendo las percepciones de la
población con respecto al centro de atención.
Análisis del consumidor
En el distrito de los olivos el nivel socioeconómico está considera como un nivel B y C
con una población aproximada de 392,000 habitantes según el censo poblacional del 2018.
Donde la población está conformada por el 55% entre 1-29 años, el 22% es adulta de 30-44 años
y un 23% son mayores adultos de 45 -65 años.
Tabla 1 Establecimientos de salud privada y hospitales contamos en el distrito de los olivos
ESTABLECIMINETOS CANTIDAD DE CLINICAS Y

DE SALUD HOSPITALES
Hospital municipal 1
Policlínicos 3
Clínicas 9
Centro de salud 1
Postas medicas 1
En el distrito de los Olivos contamos con 12 clínicas ya que en esas clínicas no cuentan
con la especialización ONCOLOGICA que es un problema que acarrea a toda la población del
distrito de los Olivos.

Tabla 2 Clínicas y Hospitales en Los Olivos
N° NOMBRES DE LAS CLINICAS ESPECIALIDADES

INSTITUTO CARDIOVASCULAR Cardiología, cardiovascular y
1
CLINICOR cardiopediatría
Tratamientos Psiquiátricos, Psicológicos,
2 CLINICA VILLA SALUD S.A
Psicogeriátricos.
HOSPITAL MUNICIPAL LOS Lentes De Contacto, Laboratorios De
3
OLIVOS Análisis Clínicos, Médicos
Lentes De Contacto, Laboratorios De
4 Kaanseso Ei. R. L
Análisis Clínicos, Médicos
CLINICA MATERNO INFANTIL Lentes De Contacto, Laboratorios De
5
SANTA MARIA SRL Análisis Clínicos, Médicos
6 POR TI FAMILIA
7 CLINICA 2000
8 POLICLINO SAN PEDRO
POLICLINICO SAN BARTOLOME Lentes De Contacto, Laboratorios De
9
Eirl Análisis Clínicos, Médicos
10 CLINICA RENASE
11 CLINICA SAN BARTOLOME S.A.C
12 POLICLINICO MEDICARE Sac
13 CLINICA NARANJAL
Tabla 3 Costos de las especialidades que brindan las 12 clínicas de los olivos
Cant. Especialidades Costos Por

Consulta
1 Cardiología, Cardiovascular y Cardio-pediatría S/. 100
2 Tratamientos Psiquiátricos, Psicológicos, Psico-geriátricos. S/. 50
3 Lentes De Contacto, Laboratorios De Análisis Clínicos, Médicos S/. 20
4 Lentes De Contacto, Laboratorios De Análisis Clínicos, Médicos S/.20
Tabla 4 Precio de tratamiento según unidad se servicio
Unidad de servicios Precio ($)

Nefrología 350.00
Radioterapia 850.00
Quimioterapia 800.00
Centro Quirúrjico y de Esterilización 2000.00
Medicina Ocupacional 85.00
Consulta Externa 100.00
Laboratorio 110.00
Diagnóstico por imágenes 69.00

Farmacia 350.00
Fuente: Clínica CREO
2.1.2 Información económica de mercado
2.1.2.1 Mercado de proveedores
Esta fuerza en el sector de clínicas oncológicas juega un papel fundamental en términos
del valor del servicio de salud, el proveedor se encarga de abastecer a terceros de distintos
recursos con los que él cuenta. De manera profesional otorga a terceros dichos recursos para el
desarrollo de actividades comerciales o económicas de estos.
Proveedores son las compañías de insumos médicos, industria farmacéutica y los mismos
profesionales de la salud (si no son empleados del hospital), entre otros. Cuando los proveedores
se encuentran bien organizados y gremialmente agrupados imponen sus condiciones de precios
lo cual minimiza la atractividad del sector, viceversa cuando en el caso de Perú el gobierno
influye sobre los proveedores por ejemplo en la regulación de precios disminuyendo de esta
manera el poder de negociación de los proveedores lo cual hace más atractivo el sector.
Registro sanitario: Instrumento legal otorgado por la Autoridad Nacional de Productos
Farmacéuticos, Dispositivos médicos y productos sanitarios que autoriza la fabricación,
importación y comercialización de los productos farmacéuticos y dispositivos médicos previa
evaluación en base a criterios de eficacia, seguridad, calidad y funcionabilidad, según
corresponda.
Producto falsificado: Producto farmacéutico, dispositivo médico o producto sanitario
manufacturado indebidamente de manera deliberada y fraudulenta en lo que respecta a su
identidad o su origen. Puede incluir productos con los ingredientes correctos o con los
ingredientes incorrectos, sin ingredientes farmacéuticos activos (IFAs), con ingredientes
farmacéuticos activos (IFAs) insuficientes o incorrectos o con envase o inserto falsificado.
Producto o dispositivo contaminado: Es aquel que contiene microorganismos,
parásitos, materiales extraños, substancias u otros ajenos a sus elementos autorizados en el
registro sanitario, potencialmente dañinos para la salud.
Producto o dispositivo adulterado: Es aquel cuya composición, especificaciones,
características u otras contempladas en el respectivo registro sanitario o notificación sanitaria
obligatoria han sido modificadas con el propósito de ocultar una alteración, o de extraer o
agregar total o parcialmente algunos de los ingredientes o componentes.

Mal estado de Conservación: Productos o dispositivos cuyos envases inmediato o
mediato se encuentran deteriorados, maltratados, rotos o en condiciones inadecuadas de
conservación.
Fecha de expiración o vencimiento: Es el dato señalado en el rotulado de los envases
mediato e inmediato del producto o dispositivo que indica el mes y el año calendario más allá del
cual no se garantiza que el producto o dispositivo conserve su estabilidad y eficacia.
Procedencia desconocida: Producto farmacéutico, dispositivo médico o producto
sanitario adquirido de proveedores clandestinos o informales, por lo que, no se puede sustentar
su procedencia legal.
Muestra médica: Es la presentación reducida en cantidad, de un producto farmacéutico
sujeto a publicidad y promoción, la cual el visitador médico entrega sin costo a los profesionales
facultados para prescribir, con la finalidad de fomentar la prescripción y/o para recordarles la
existencia de una marca comercial. Debe indicar en su rotulado “Muestra Médica Prohibida Su
Venta”.
2.1.2.2 Proveedores necesarios en la clínica
 B. Braun.
 Drogueria Abc Farma Eirl. Jiron Mariscal Antonio J.
 F y a Representaciones S.A.C.
 P y G Distribuidores S.R.L.
 Sebal Farma Distribuciones S.A.C.
 J & R Peruvian S.A.C.
 Almafar - Droguería - Distribuidora.
 Bremen Pharma
2.1.2.3 Personal especializado
Atención primaria
Un proveedor de atención primaria (PCP, en inglés) es la persona que lo atenderá primero
cuando acuda a hacerse chequeos y examinarse por problemas de salud. Un PCP puede ayudarlo
con su salud en general. Si usted tiene un plan de atención en salud, averigüe qué tipo de médico
le puede servir como proveedor de atención primaria.
El término "general" frecuentemente hace referencia a los médicos (MD) y a los médicos
osteópatas (DO) quienes se especializan en medicina interna, medicina familiar o pediatría.
Los ginecólogos/obstetras son médicos especializados en obstetricia y ginecología, que
incluye atención médica, bienestar de la mujer y cuidados prenatales. Muchas mujeres tienen a
un ginecobstetra como su médico de atención primaria.
Cuidado de enfermería
Los profesionales en enfermería certificados (LPN) son quienes tienen licencia otorgada
por el estado y han sido capacitados para atender a los enfermos.
Los profesionales en enfermería registrados (RN) se han graduado de un programa de
enfermería, han aprobado los exámenes de la junta estatal y tienen una licencia otorgada por el
estado.
Los profesionales en enfermería superior o avanzada son aquellos que poseen una
educación y una experiencia que trasciende la capacitación básica y además tienen la licencia
que requieren todos los profesionales de enfermería registrados.
Farmacoterapia
Los farmacéuticos certificados se han graduado de la universidad en una facultad de
farmacia. El farmacéutico prepara y procesa las recetas de medicamentos recetados por el
proveedor de atención general o especialista. Los farmacéuticos igualmente le suministran
información acerca de los medicamentos a los pacientes. También consultan a los proveedores de
atención médica sobre las dosis, interacciones y efectos secundarios de los medicamentos.
El farmacéutico también puede dar seguimiento a su progreso para verificar el uso seguro
y efectivo del medicamento. También puede evaluar su salud y recetar medicamentos.
Seguridad hospitalaria
Los hospitales, centros de salud y clínicas, entre otros, cuentan con gran afluencia de
público, espacios abiertos y equipos de alta calidad, por lo que es necesario contar con una
empresa de seguridad que esté a la altura de sus necesidades.
El sector salud siempre se encuentra en constante crecimiento más aún en los últimos
años, ocasionando que los servicios de seguridad se adecuen de acuerdo a su ubicación,
especialidad y flujo de pacientes, visitantes y trabajadores entre otros. Por ello estamos en la
capacidad de brindar una solución de seguridad integral, combinando personas, tecnología y un
amplio conocimiento de los riesgos potenciales del sector brindando servicios de:
 Seguridad Especializada
 Seguridad Remota
 Seguridad electrónica
 Protección contra Incendios
 Gestión del Riesgo Corporativo
2.1.3 Mercado del competidor
En el mercado competidor tenemos a todas las clínicas y hospitales que se encuentran
dentro del área de influencia y del área de estudio de la clínica “Peru Salud” en el distrito de los
olivos, los cuales se ha tomado como área de influencia todo el distrito de los olivos y como área
de estudio al departamento de lima
2.1.3.1 Clínicas competencias en Los Olivos – Lima
Instituto Cardiovascular Clinicor
Especialidades:
 Cardiología
 Cardiovascular
 Cardio-pediatría
Clínica Villa Salud S.A
Especialidades:
 Tratamientos psiquiátricos
 Tratamientos psicológicos
 Tratamientos psicogeriatricos
Hospital Municipal Los Olivos
Especialidades:
 Ginecología
 Obstetricia
 Psicoterapia
Kaanseso E.I.R.L
Especialidades:
 Medicina de rehabilitación
 Cirugía plástica y renovadora
Clínica Materno Infantil Santa María Srl
Especialidades:
 Medicina de rehabilitación
 Cirugía plástica y renovadora
 Ginecología
 Obstetricia
 Psicoterapia
Clínica San Bartolomé Sac
Clínica 2000
Hospital municipal los olivos
Policlínico san pedro

Policlínico san bartolome eirl
Clínica renasce
Especialidades:
 Estética laser
 Cirugía plástica
Clínica El Naranjal
Especialidades:
 Programas maternos
 Pruebas covid
2.1.4 Mercado del distribuidor
Estrategia de precio
Evitar que los costos de la Clínica sean superiores a las ventas. Se afiliará el pago a
tarjetas de débito y crédito como VISA y MasterCard Se facilitará la reserva y pago de citas para
adultos mayores Se mantendrán los precios en temporada. Se darán campañas con precios
promocionales en temporada baja.
Estrategia de plaza
Objetivo Incrementar las unidades móviles para aumentar las atenciones, ventas y
recuerdo de marca Estrategias Contar con dos nuevas unidades móviles implementadas para
atender consultas sobre despistajes. Ampliar la cobertura a otros distritos y provincias.

Estrategias de promoción
Difundir el conocimiento de la calidad de los médicos y equipos avanzados. Objetivo
Posicionar la Clínica, en la mente de los clientes actuales y potenciales, a través de medios
publicitarios.
Metodología utilizada
Estará localizado en un lugar céntrico cercano al distrito de los Olivos, de fácil acceso
geográfico teniendo en cuenta la localización cercana a grandes avenidas.
Medios masivos:
Internet: Se elaborará una página web, donde se especificará los atributos del servicio.
Se hará la solicitud de cita para los pacientes, así como el seguimiento. Redes sociales, blogs y
FORUMS. Todo esto con el fin de brindar un mejor acceso a los servicios de salud, en especial a
las evaluaciones preventivas.
Radios: emisión de anuncio publicitario en una cadena radial. Para el desarrollo de este
medio se elaborará un mensaje que contendrá palabras y frases importantes que lleguen a la
mente del consumidor y por ende se posicione la Clínica
Materiales impresos:
Medios impresos: Dentro de este medio se va a utilizar, tarjetas de presentación, hojas
volantes, afiches, rótulos y vallas; cuyos medios informativos contará con los elementos básicos
que lo conforman como: fábrica, marca, eslogan, logotipo, promesa básica, dirección, teléfono.
Afiches: Estos serán pegados en lugares estratégicos de mayor concurrencia de personas.

Tarjetas de presentación: Estas tarjetas serán repartidas a los clientes y contactos
durante todo el año.
Carteles y folletos: en instituciones educativas, universitarias y entidades municipales.
Relaciones públicas: se buscará apoyo de nota de prensa a través de organizaciones
enfocadas a esto.
Promociones: en centros comerciales de mayor afluencia en Lima Norte.
Venta personal: capacitación a la personal admisión sobre estilos de vida saludable y los
planes de atención sugeridos según edad y género.
2.1.5 Mercado del consumidor
Actualmente existe un cambio en el sistema de salud peruano, en el cual los prestadores
de servicios de salud del sector público ven en su entorno al sector privado que crece
progresivamente, debido al enfoque de calidad en la prestación de servicios de salud, así como
también en términos de eficiencia. La formalización del trabajo y la mejora en los salarios ha
originado que sectores que antes se atendían en el sector público estén buscando atención en
establecimientos de salud privados, aunado a un incremento de afiliación a seguros privados. Lo
antes mencionado guarda relación con el incremento en la población de nivel socioeconómico B
y C, sin embargo, el acceso a servicios de salud sigue siendo de enfoque recuperativo.
Ante esto se ha desarrollado un estudio de mercado basado en la segmentación
seleccionada, los datos obtenidos en su mayoría del Instituto Nacional de Estadística e
Informática e informes de encuestadores de prestigio.

2.1.5.1 Entorno económico del país
En el caso de Perú existe una disminución del porcentaje del Producto Bruto Interno, el
cual disminuyó durante los años 2014 y 2015, 2.4 % y 2.7 % respectivamente, con ligera
recuperación para el año 2016: 3.3 % y una mayor recuperación estimada para el año 2017 y
2018.
Según el informe del Instituto Nacional de Estadística e Informática sobre Perú: Cuentas
Nacionales 1950 – 2014. Explica brevemente sobre el Producto Bruto Interno, que según
resultados se evidencia un crecimiento progresivo desde el año 2007, en términos nominales para
el año 2014 asciende a 574 mil 880 millones de soles, generando un PBI por habitante de 18 mil
656 soles, y una productividad laboral, expresada como PBI entre empleo, de 35 mil soles 435
soles al año, este incremento del consumo final privado, se explica por la mejora en los ingresos
de las familias y el empleo.
2.1.5.2 Entorno demográfico
En el Instituto Nacional de Estadística e Informática elaboró un informe en julio del
2015, en el que se menciona que para el 30 de junio del 2015 en el Perú había un total de 31
millones 151 mil 643 personas, estimando que para el año del bicentenario superaremos los 33
millones de habitantes y para el año 2050 se estima una población de 40 millones de habitantes.
Las provincias con mayor población son Lima (8 millones 890 mil 792 habitantes),
Provincia Constitucional del Callao (1 millón 13 mil habitantes 935 habitantes), Arequipa ( 969
mil 284 habitantes ), Trujillo ( 957 mil 10 habitantes ) y Piura ( 765 mil 601 habitantes ). Siendo
los cinco distritos más poblados en el Perú, los siguientes: San Juan de Lurigancho, San Martín
de Porres, Ate, Comas y Villa El Salvador.
2.1.5.3 Entorno sociocultural
En el Perú se está presentando un cambio sociocultural en la que la juventud ha adquirido
nuevas costumbres que llegan a ser muy variables, desde una conducta en búsqueda de buenos
hábitos alimenticios y actividad física continúa, y en contra parte la comida rápida y el
sedentarismo, ha condicionado un cambio en el perfil epidemiológico en la que prevalecen las
enfermedades crónicas.
Siendo lima norte un área geográfica que comporte muchas similitudes donde destacan
las costumbres de personas que han sido parte de la inmigración del área rural a la capital, con el
fin de búsqueda de nuevas oportunidades laborales y así como personas trasladadas producto de
la violencia vivida durante la época del terrorismo.
2.1.5.4 Entorno político legal
El entorno político legal actual de tipo democrático ha permitido el desarrollo de las
empresas privadas, permitiendo que un porcentaje sustancial de la población económicamente
activa tenga acceso a trabajo digno y velar por el cuidado de la salud de la familia. Aunado a esto
se encuentran los esfuerzos y estrategias establecidas por el Ministerio de Salud a través del Plan
nacional para el control de enfermedades crónicas, que tiene el deber de articular con los
diferentes miembros de la sociedad con el fin de velar la salud de las personas, a través de la
promoción de la salud y prevención de las enfermedades.
2.1.5.5 Entorno de la competencia
Se realizó un análisis sobre los centros asistenciales que realizan evaluaciones
preventivas en el área geográfica de influencia, identificando pequeños centros de salud que
ofrecen planes básicos de atención preventiva.
Otros centros de salud con mayor reconocimiento en el mercado son: Clínica Jesús del
Norte y Centro médico de la Clínica Ricardo Palma, ambos enfocados en atenciones
recuperativas. La Clínica Jesús del Norte es parte de los centros asistenciales del complejo San
Pablo, se encuentra localizado dentro de un radio de 7 cuadras, en cambio el Centro Médico de la
Clínica Ricardo Palma se encuentra ubicado en el distrito de Comas a una distancia considerable
de nuestro Centro Preventivo.

2.1.5.6 Clientes
Los potenciales clientes son aquellas personas que viven en los distritos que conforman
Lima Norte, teniendo en cuenta que ellos tienen características sociodemográficas y culturales
particulares, en relación al resto de habitantes de Lima.
En una publicación del año 2014 por el Instituto Nacional De Estadística e Informática
llamada: Una mirada a Lima metropolitana. Se observa que la población de Lima norte, para el
año 2014 fue de 2 475 432 personas, distribuidos según género en 48,7 varones y 51,3 %
mujeres. Siendo los distritos de mayor población San Martín de Porres, Comas y Los Olivos.
Lima norte representa el 25,5 % de la población total de Lima Metropolitana. Siendo los
niveles socioeconómicos predominantes C y D, 39.6 % y 37.7 % respectivamente. Con un
promedio de 4 miembros por hogar, 48 % de los que acceden a internet cuenta con un
Smartphone, estado civil del ama de casa 45 % conviviente y 27 % casado, sin cambios
significativos con respecto al informe de perfiles zonales del año 2014.
Cabe mencionar que existe un cambio en la conformación particular de afiliados al AUS,
según estadística de la Superintendencia de Salud, donde se observa que en su mayoría son
afiliados al Seguro Integral de Salud y a la Seguridad Social (EsSalud), 47 % y 43 %
respectivamente, y un 4 % de afiliados a un seguro privado.

2.1.5.7 Mercado de objetivos
Luego de haber realizado el análisis previo de grupo etario correspondiente a la población
económicamente activa y la selección de las personas de nivel socioeconómico B y C. Se
establece como mercado objetivo a aquellas personas de entre 15 a 59 años, de nivel
socioeconómico B y C, que viven en Lima norte, que independiente de su condición de afiliado
busca una evaluación preventiva, sumando un total de 1,113,560 personas. Según un Reporte de
afiliados al AUS de la Superintendencia de Salud, en los distritos que conforman Lima Norte la
distribución de afiliados es de la siguiente manera: 47 % afiliados al SIS, 43 % afiliados a
EsSalud y 4 % afiliados a una EPS.
2.1.5.8 Comportamiento del consumidor después de la COVID-19
La pandemia por la COVID-19 ha cambiado al mundo drásticamente. Los consumidores
se han adaptado al nuevo entorno, desarrollando nuevas habilidades (teletrabajo) y generando
nuevos comportamientos.
Un estudio llevado a cabo por YouGov, una firma internacional de investigación de
mercados y análisis de datos, arrojó que el 86 % de consumidores ha modificado su
comportamiento y hábitos de consumo debido a la emergencia sanitaria. Sin duda, nos
encontramos en la nueva normalidad.
El Instituto Nacional de Estadística e Informática presenta los resultados del Índice de
Precios al Consumidor de Lima Metropolitana, con Base 2009 = 100,00; correspondiente al mes
de setiembre 2020.
A medida que COVID-19 se propaga rápidamente por todo el mundo, las vidas de los
consumidores son ser interrumpido masivamente. El efecto tendrá implicaciones a más largo
plazo a ciencia cierta cómo los consumidores hacen balance y reevalúan sus prioridades de vida,
hábitos y comportamiento post crisis. Autoaislamiento y bloqueos ya han cambiado
drásticamente el comportamiento del consumidor, y cuanto más larga sea la crisis continúa.
Algunos consumidores definitivamente volverán a los hábitos anteriores a COVID-19. Muchos
consumidores van hacer un cambio radical en su comportamiento a medida que la ansiedad y el
miedo generados tengan efectos duraderos en su bienestar mental y opciones de estilo de vida.
La mayoría de los consumidores seguramente tendrán más mayor enfoque en su bienestar
físico y mental. La duración de la crisis será un determinante clave de si y cómo el consumidor el

comportamiento cambia permanentemente, al igual que otros factores, como el nivel de
COVID19 difundido en el país, valores y creencias culturales y sociales y económicos
trascendencia.
2.2 Flujo de caja proyectado

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UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Asignatura: Formulación y Evaluación de Proyectos de inversión

Docente: MBA. Juan Enrique Gutiérrez Waidhofer

Integrantes: Alcocer Saro, Giancarlo

Ubicación : Los Olivos – Lima - Lima

Área de Terreno (Topog.) : 810.00 m2

Contexto de Proyecto : Costa

Meta Física : 01 Puesto de Salud + 01 Farmacia + Casa de Personal.

Obras Exteriores : Veredas, Sardineles, rampas, Asta de Bandera, Ingreso,

Inversión : S/. 3,828,558.87 nuevos soles

1.1 INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO.................................................................6

1.1.1 Tipología del proyecto.....................................................................................6

1.1.2 Estudios de viabilidad.....................................................................................6

1.1.3 Etapas del proyecto.........................................................................................6

1.1.4 Proceso de estudio del proyecto......................................................................6

2.1 ESTUDIO DE MERCADO.............................................................................................7

2.1.1 Comportamiento económico de mercado del proyecto...................................7

2.1.1.1 Comportamiento de la demanda de la clínica..............................................7

2.1.1.2 Comportamiento de la oferta de la clínica...................................................9

2.1.1.3 Comportamiento de los costos de la clínica oncológica “Perú Salud”......19

2.1.2 Información económica de mercado.............................................................21

2.1.2.1 Mercado de proveedores............................................................................21

2.1.2.2 Proveedores necesarios en la clínica..........................................................23

2.1.2.3 Personal especializado...............................................................................24

2.1.3 Mercado del competidor...............................................................................26

2.1.3.1 Clínicas competencias en Los Olivos – Lima............................................26

2.1.4 Mercado del distribuidor...............................................................................28

2.1.5.1 Entorno económico del país.......................................................................31

2.1.5.2 Entorno demográfico.................................................................................31

2.1.5.3 Entorno sociocultural.................................................................................32

2.1.5.4 Entorno político legal................................................................................33

2.1.5.5 Entorno de la competencia.........................................................................33

2.1.5.7 Mercado de objetivos.................................................................................36

2.1.5.8 Comportamiento del consumidor después de la COVID-19.....................36

2.2 FLUJO DE CAJA PROYECTADO.................................................................................38

El presente estudio de proyecto de inversión está dirigido a la construcción de una clínica

Oncológica, ubicada en el distrito de los Olivos, departamento de Lima.

Destinada a brindar servicios para el cuidado y recuperación de la salud; en él se diagnostican y

tratan las enfermedades, y se practica también, la prevención de enfermedades. Actualmente, el

cáncer es un problema de salud en todo el mundo.

objetivo de la clínica conozca sus ventajas y beneficios.

El Capítulo II trata todo lo relacionado con el estudio de mercado desarrollando el

fin de comprobar la viabilidad del proyecto.

1.1 Información general del proyecto

1.1.1 Tipología del proyecto

1.1.2 Estudios de viabilidad

1.1.3 Etapas del proyecto

1.1.4 Proceso de estudio del proyecto

2.1 Estudio de mercado

Para el estudio de mercado del proyecto se desarrollarán los comportamientos de

información económica del mercado como: proveedores, competidores, distribuidor y

protegido; bajo un programa de condiciones Arquitectónicas y sanitarias en bienestar del

2.1.1 Comportamiento económico de mercado del proyecto

2.1.1.1 Comportamiento de la demanda de la clínica

la economía. El tímido crecimiento de la economía y la caída en el aseguramiento hicieron que

salud de los peruanos.

El crecimiento de la demanda máxima y el consumo de los servicios de salud, y sobre

crecimiento económico y también el crecimiento poblacional se refleja en el desarrollo de los

nuestro proyecto define como fue la inversiones en renovación de tecnología médica y

ampliaciones o remodelaciones de áreas ya existentes, por lo que no se ha observado mayor

dinamismo en el sistema de las Clínicas vinculadas a la ACP en cuanto a un incremento

significativo de una nueva oferta privada en el mercado.

ANALISIS DE DEMANDA INSATISFECHA