PROYECTO LOGISTICA DE ALMACEN EN

PUNTOS DE
NombreVENTA
del estudiante: FINAL

Isis Yadira Fiallos Turcios

Semana:María
9 Fernanda Linares
Henry Josué Merlo

Número de cuenta:

T32141106

T32111332

T32111326

Sede de estudio:

Ceutec Tegucigalpa

Docente:

Ing. Carlos Geovanny Rosales Barahona

Sección:

T1379

Fecha de entrega: 14/06/2023

Índice

Tabla de contenido

1
1. Planteamiento.................................................................................................................... 5

1.1 Introducción.............................................................................................................................5

1.2 Objetivos...................................................................................................................................6

1.2.1 General...............................................................................................................................6

1.2.2 Específicos........................................................................................................................6

2. Generalidades de la Empresa.....................................................................................7

2.1 Historia de la Empresa......................................................................................................7

2.2 Visión.....................................................................................................................................8

2.3 Misión....................................................................................................................................8

2.4 Valores...................................................................................................................................8

2.5 Ubicación..............................................................................................................................8

3 Mezcla de Marketing.......................................................................................................9

3.1 Marcas...................................................................................................................................9

3.2 Producto................................................................................................................................9

3.3 Precio:......................................................................................................................................15

3.4 Política de Servicio................................................................................................18

3.5 Plaza y Puntos de Venta........................................................................................19

3.5.1 Canales de distribución...........................................................................................19

3.5.2 Cobertura de mercado.............................................................................................19

3.5.3 Surtido.........................................................................................................................19

3.5.4 Ubicaciones................................................................................................................19

2
 3.5.5 Tipo de distribución que utiliza la empresa........................................................20

3.5.6 Inventarios..................................................................................................................20

3.5.7 Logística inversa.......................................................................................................20

3.5.8 Outsourcing................................................................................................................21

4 Propuesta de Mejora.....................................................................................................22

4.1 Documentación del proceso de comercialización y distribución.............................22

4.2 Análisis diagnóstico por canal de distribución.............................................................23

4.2 Propuesta de mejora........................................................................................................24

5 Conclusiones y Recomendaciones.............................................................................25

5.1 Conclusiones.....................................................................................................................25

5.2 Recomendaciones................................................................................................................26

6 Bibliografía.............................................................................................................................27

Índice de Tablas

Tabla 1 Productos, Presentaciones y Precios Don Yab..............................................................15

Tabla 2 Análisis Diagnostico Canales...........................................................................................23

3
Tabla 3 Propuesta de Mejora..........................................................................................................24

Índice de Ilustraciones

Ilustración 1 Consomés y Ablandadores.............................................................................12

Ilustración 2 Preparados......................................................................................................12

Ilustración 3 Empanizadores...............................................................................................12

Ilustración 4 Preparados......................................................................................................13

Ilustración 5 Salsas y Aderezos...........................................................................................13

Ilustración 6 Sistema de Embutidos....................................................................................14

Ilustración 7 FODA Industrial de Alimentos........................................................................22

4
 1. Planteamiento

1.1 Introducción

En el presente trabajo se realizará un análisis diagnostico a los procesos de

comercialización de la empresa Hondureña Industrial de Alimentos S.A y su marca Don

YAB.

Lo que se aborde en este proceso de investigación, será mediante la búsqueda en su

página web y la información brindada por la asistente de la Gerencia del área comercial de

esta empresa, con esto analizaremos los procesos de logística en los puntos de ventas y la

aplicación de esta, como ellos utilizan todos los sistemas, estrategias y el desarrollo, como

implementación de los procesos logísticos de una forma continua y de acuerdo a las

necesidades de distribución de sus productos, de esta manera, se podrá proponer una

mejora o aporte de algunas herramientas, estrategias, ideas que les ayude a posicionarse

en lugares que aun no estén comercializando.

5
 1.2 Objetivos

1.2.1 General

Contribuir en la mejora de las estrategias de comercialización y distribución de la

empresa Industrial de Alimentos S.A., mediante un análisis diagnóstico a los canales de

distribución que utiliza la empresa para colocar sus productos, con el fin de optimizar los

recursos utilizados para la generación de la oferta y satisfacción de la demanda

1.2.2 Específicos

a) Describir los productos que distribuye la empresa, analizando la calidad, diseños,

tipos de empaque, precios al consumidor final, precio a los intermediarios,

garantías y servicios brinda, así como las condiciones de crédito que oferta.

b) Generar una propuesta de mejora mediante plan de crecimiento rentable y viable,

conforme a la demanda, en aras de la renovación de la propuesta de valor de la

compañía.

c) Recomendar estrategias de comercialización y distribución a la empresa, en base

a la relación de cuota de mercado que tiene actualmente como una empresa

retail, relacionado con los productos que fabrica y la manera que los está

haciendo llegar al consumidor final.

6
 2. Generalidades de la Empresa

2.1 Historia de la Empresa

De acuerdo con el sitio Web https://www.donyab.com/a-traves-del-tiempo esta empresa tiene

una historia en la cual se basa de la necesidad de los consumidores en tener abundancia y

variedad en los sabores de la cocina hondureña:

Fundada para representar a diversas compañías, Industrial de Alimentos, S.A., surge

de la importante empresa Eyl Comercial, S.A., como una División de Insumos

Industriales destinada inicialmente a la distribución de elaboraciones alimenticias

especializadas. Después de varios años de acelerado crecimiento, su visión innovadora

hace que esta joven empresa se reubique y establezca su propia planta de producción

de productos alimenticios a mediados del 2007, integrando un Departamento de

Investigación y Desarrollo para producir sus propios condimentos e ingredientes

alimenticios. Desde ese entonces, la empresa se especializa en el área de la tecnología

de alimentos para satisfacer todas las necesidades de la industria alimenticia y del

exigente consumidor final.

Industrial de Alimentos, S.A., lanza la marca DON YAB a principios del 2008,

llenando las expectativas del mercado hondureño, para atender a los mercados

mayoristas, detallistas y foodservice con condimentos auténticos y combinaciones de

sabor criollo en ristra, libra, kilogramo y saco. DON YAB ofrece una amplia y selecta

variedad de productos e ingredientes como condimentos y adobos; frota para carne y

pollo, empaniza dores, vinagres y aceites, salsas frías y calientes, sopas, aderezos,

mejoradores para panadería y sistemas de recubrimiento para el servicio de alimentos.

DON YAB es una marca en continua expansión, reconocida por su excelente calidad

y auténtico sabor criollo, satisfaciendo el exquisito paladar de nuestra cultura

centroamericana. Además, la marca DON YAB está respaldada por su equipo de

7
expertos tecnólogos de alimentos de todo el mundo, quienes brindan asesoría y

asistencia técnica personalizada a la industria alimenticia y a cadenas de restaurantes,

creando soluciones funcionales de preparación de alimentos, nuevos ingredientes y

formulaciones especiales que definen el sabor exclusivo de sus menús. (YAB, 2021)

2.2 Visión

¨Impulsamos creatividad, sabor e innovación en Alimentos¨

2.3 Misión

2.4 Valores

 Nos apasiona lo que hacemos

 Dejamos un legado en nuestros clientes y consumidores

 Hacemos negocios con ética y confiabilidad

 Somos emprendedores por naturaleza

 Creamos clientes y consumidores satisfechos

 Estamos comprometidos con la calidad de nuestros productos

 Nos gusta capacitar y asesorar a nuestros clientes

 Somos independientes

 Mantenemos la humildad

2.5 Ubicación

1. Segundo Anillo, San Pedro Sula 21101, Honduras, Industrial de alimentos Don
Yab, dirección

2. Anillo Periférico Sur, calle a la International School, doblar a la izquierda 100 mts
después de DHL, última bodega a la derecha
Ofi-Bodegas San Bernardo, Bodega No. 10, 2DO Anillo de Circunvalación,
Sector N.O. Frente a Campisa.

8
 Tegucigalpa, Francisco Morazán Departamento, 11101
Honduras. (Alimentos, Industrial de Alimentos, 2023)

3 Mezcla de Marketing

3.1 Marcas

Marca Don Yab: El diseño de su marca se basa en que la mayoría de las

materias primas son cultivados en las zonas noroccidentales de Honduras, a eso se debe el

nombre DON YAB (La palabra “YAB” significa “ABUNDANCIA” en el lenguaje Maya)

(YAB, 2021), aparte de ser una estrategia de la principal competencia DON JULIO, la cual

se diferencia a que ellos tienen productos a la medida y necesidades de sus clientes

Marca Opa Spices: Productos para grandes industrias, desarrollados a la

medida según las especificaciones de sus clientes, tienen el departamento de Innovación &

Desarrollo, estas empresas les solicitan combinaciones de especias y agregados específicos

para saborizar y mantener la calidad de sus productos, esto es desarrollado exclusivamente

a ellos y se firman contratos de exclusividad y confidencialidad.

3.2 Producto

 En relación a Producto esta empresa, tiene alrededor de 50 tipos de condimentos

y 20 clases de salsas, más de 100 materias primas para embutidos y aditivos, los

cuales fabrica y distribuye para diferentes segmentos de clientes, tipos de

consumidores como ser:

 Amas de casa

 Restaurantes y cafeterías

 Supermercados

 Mercaditos

9
  Carnicerías

 Mayoristas

 Industria

 Pulperías

 Producto: Sus productos están diseñados de acuerdo al segmento de clientes,

cumpliendo las necesidades de consumo que requiere cada quien, tienen varias

presentaciones:

 1 kg, 5 kg, 25 kg

 Libras

 Gramos

 Galones

 Litros

 Como es una empresa que fabrica sus propios productos, y son de consumo

diario, tanto en la marca Don Yab y Opa Spices, el ciclo de vida de sus productos

tiene las 5 etapas en donde los que no son de temporada pueden llegar al declive,

ejemplo de algunos:

Desarrollo:

Todos los productos están en constante innovación, pero los que son solicitados a la

medida como los productos para marinados, saborizantes, especiados, preservantes,

almidones, son los que requieren una evaluación y criterios para poder mostrar a los clientes

y seas aprobados para su elaboración.

Introducción:

Los productos están introduciéndolos en nuevos nichos de mercado y expandiendo su

comercialización, tienen diferentes formas de marketing que siempre están en constante

10
promoción, principalmente sus salsas, condimentos preparados, empanizadores,

sazonadores completos, vinagre, chile picante, vainilla etc.

Crecimiento:

Son productos altamente competitivos en la línea Don Yab, las salsas de ajo, salsas

barbacoa, chiles picantes, vinagre, consomé de pollo, especias, ablandadores,

empanizadores, etc. son de alta demanda por el consumo, y por su calidad siempre están

comercializándose en varios canales, supermercados, mercaditos, pulperías y sobre todo en

restaurantes, cafeterías, que es la línea de food service que están ampliando cada vez más.

Madurez:

Productos como el condimento pollo asado, marinados, para carne asada, para

embutidos, aditivos, están en este rango de ciclo del producto ya que son el top en la parte

industrial y los que siempre están comprando los clientes.

Declive:

Por los momentos no se conoce productos que hayan sacado del mercado

 Tipo de empaque y embalajes:

Cuentan con diversas formas de empacar y almacenar

 Bolsas econopack y que mantienen la calidad de los productos

 Botes especieros pequeños y grandes, ergonométricos

 Bolsas de plástico forradas de papel para prevenir la humedad

 Maquinas empacadoras de acuerdo al peso

 Maquinas etiquetadoras

 Montacargas

 Racks de varias tarimas

 Maquinas operarias para procesar

11
  Cuartos fríos, otros

 Algunos Productos

Ilustración 1

Consomés y Ablandadores

12
Ilustración 2 Ilustración 3

Empanizadores Preparados

Ilustración 4

Preparados

Ilustración 5

Salsas y Aderezos

13
Ilustración 6

Sistema de Embutidos

14
 3.3 Precio:

Los precios que manejan son de acorde a las presentaciones y segmentación de los

clientes, así como el tipo de producto, llegan a los consumidores de una manera muy

competitiva, existen negociaciones específicas para clientes que necesitan productos a la

medida, como para los canales minoristas y mayoristas.

 Precio de lista

Tabla 1

Productos, Presentaciones y Precios Don Yab

Producto Precio

15
 Consomé Pollo 454 gr L52.00

Consomé sabor a Res 454 gr L53.00

DY Ablandador para Carne con Sabor 5 Kg L375.00

DY Ablandador para Carne sin Sabor 5 Kg L375.00

DY Ajo Granulado 454 gr L117.00

DY Ajo en Polvo 454 gr L78.00

DY Cebolla en Polvo 454 gr L78.00

DY Comino Molido Premium 400 gr L71.00

DY Orégano Molido Premium 300 gr L48.00

DY Pimienta Negra Molida 454 gr L124.00

DY Especias Molidas 5 Kg L527.00

DY Achiote Molido 5 Kg L258.00

DY Consomé de Pollo Premium 5 Kg L310.00

Empanizador 10 oz L49.00

Empanizador 5 oz L28.00

Ajo con Hierbas 550 gr L214.00

Sazonador Parrillero (Montreal Steak )680 gr L198.00

Condimento Chorizo Barbacoa Unipack 1kg L174.00

Condimento Chorizo Criollo Unipack 1kg L174.00

Sabrosador Completo 150 gr L65.00

Perejil en Escamas 60 gr L129.00

Paprika 100 gr L54.00

Comino molido al 200 gr L70.00

Chile en Hojuelas 130 gr L43.00

Ajo granulado 260 gr L108.00

Vinagre 2L L45.00

16
 Salsa de Chile Picante 2L L79.00

Salsa Barbacoa 2L L139.00

Salsa Soya 1 galón L144.00

Salsa Inglesa galón L129.00

Vinagre 1 galón L73.00

Mojo Criollo 480 ml L37.00

Salsa Picante Verde 480ml L25.00

Salsa Chile Picante Fuego 480 ml L24.00

Salsa Inglesa 330 ml L28.00

Salsa Soya 330 ml L39.00

Salsa de Ajo 330 ml L35.00

Opa Condimento Snack Crema y Especias 5kg L773.00

Opa Condimento Queso Cheddar 5kg L806.00

Opa Snack Barbacoa 5kg L709.00

Nota: Información tomada de la página web https://www.donyab.com/

 Políticas de descuentos, períodos de pago y condiciones de créditos

 Los precios de los productos y servicios disponibles en este sitio, mientras

aparezcan en él, sólo tendrán vigencia y aplicación en éste y no serán

necesariamente aplicables a otros canales de venta utilizados por Industrial de

Alimentos (Don Yab), salvo que lo indique. (Yab, 2021)

 Las promociones que se ofrezcan en este sitio web no son necesariamente las

mismas que ofrezcan otros canales de venta utilizados por Industrial de Alimentos

17
 (Don Yab), a menos que se señale expresamente en este sitio en la publicidad

que se realice. (Yab, 2021)

 Pago antes de entrega

 Junto con el pedido se enviará la factura

 El pago se realizará al momento de la realizar el pedido, mediante el uso del Clip

Bancario online o transferencia.

 Al seleccionar este medio de pago se rige según el caso por las siguientes

condiciones:

o Si el valor pagado en línea es superior al valor final de la compra debido a

productos faltantes o que no cumplen con la expectativa del cliente, dicha

diferencia será devuelta mediante una nota de crédito, la cual podrá ser

usada en las siguientes compras.

o Si el valor pagado en línea es inferior al valor final de compra solicitado

debido a la adición o reemplazo de productos, el SAC contactará al cliente

preguntando como desea pagar el monto adicional si es pago Online o

Transferencia, y se procederá según corresponda.

o Pago del Monto Adicional en línea: El cliente Deberá brindar al SAC el

Número de la transacción. Una vez Realizado se verificará y le notificará al

cliente por medio del chat que ya se confirmó el cobro.

 *Se emitirá una sola factura incluyendo el valor del pedido inicial más el valor de

los productos adicionados por el cliente. (Yab, 2021)

18
 3.4 Política de Servicio

Industrial de Alimentos (Don Yab) se encarga de la actualización de la página y la

revisión constante de los productos y/o servicios que se exhiben en el Sitio. No obstante,

puede modificar y descontinuar los productos y/o servicios en cualquier momento sin

contraer ninguna responsabilidad frente a los Usuarios del Sitio; respetando las compras que

han sido aceptadas hasta dicho momento u ofreciendo de ser necesario algunas alternativas

para su cumplimiento.

Para todos los productos Industrial de Alimentos (Don Yab), al aceptar el pedido se obliga

a despachar con las mismas características de calidad que están de venta para los demás

canales. Industrial de Alimentos (Don Yab) garantizará siempre despachar la cantidad

indicada por el cliente en su pedido.

Por situaciones logísticas pueden existir productos que solo están disponibles en un

Almacén de ciudad San Pedro Sula o Tegucigalpa; Estos Se identifican con el mensaje

“AgotadoTGU o Agotado SPS” y solo podrán agregarse y despacharse en la Ciudad donde

estén habilitados. (Yab, 2021)

3.5 Plaza y Puntos de Venta

3.5.1 Canales de distribución

 Mayoristas

 Minoristas

 Supermercados

 Redes Sociales, Facebook, Instagram

 Tienda en Línea de su página Web

19
 3.5.2 Cobertura de mercado

A nivel nacional territorio hondureño y Centroamerica, Nicaragua en la ciudad de

Managua, Guatemala, Costa Rica en San José, con una distribución Intensiva

3.5.3 Surtido

 Salsas

 Vinagres

 Condimentos

 Aditivos

 Sazonadores preparados

 Materia prima para embutidos

 Productos para Panificación

3.5.4 Ubicaciones

Plaza y Puntos de Venta: Los productos Don Yab, se obtienen en las salas de venta

ubicadas en cada país de la región, están en Honduras, en las ciudades de Tegucigalpa y

SPS, Nicaragua en la ciudad de Managua, Guatemala, Costa Rica en San José

3.5.5 Tipo de distribución que utiliza la empresa

 Distribución Extensiva: Alianza con diferentes distribuidoras que comercializan

otros insumos

 Distribución Intensiva: Venden a la mayoría de Supermercados y tiendas de

conveniencia, centros de carnes, pulperías, mercaditos etc. para llegar a la mayor

cantidad de consumidores

 Canal Largo: Como fabricantes utilizan varios distribuidores y estos a la vez le

vende a un minorista, este al consumidor final

20
 3.5.6 Inventarios

Mantienen la visibilidad de sus productos de acuerdo a mayor a menor movimiento en

todas sus líneas, así hacen los ajustes adecuados de mantener un 10% adicional del stock

en sus productos de mayor movimiento y un 5% en menor movimiento, ya que como son

alimenticios, mantienen sus niveles óptimos para bajar los costos, y como ellos mismos

producen, lo que distribuyen, sus materias primas son las que más tienen en un stock al

95%, aplica en todos sus canales.

3.5.7 Logística inversa

Industrial de Alimentos (Don Yab) procederá a aceptar las devoluciones de los productos

adquiridos que resulten defectuosos y/o cuya deficiencia en su calidad no sea apto para el

uso al cual está destinado, así como aquellos productos que no corresponden a lo solicitado

por el usuario. Los productos devueltos se entregarán al motorista quien notificará al área de

Servicio al Cliente, entendiéndose que la reposición o cambio del producto no generará

costo adicional de domicilio.

Cuando la devolución es por causal propia del Usuario le corresponderá a este cubrir los

gastos de domicilio, así como cualquier diferencia en el precio de venta del nuevo producto

si llegara a presentarse.

Para realizar cualquier Cambio o Devolución después de haber recibido el pedido, el

cliente debe contactarse con el Área de Servicio al Cliente dentro de los siguientes tiempos:

 El Cliente tiene hasta 24 Horas después de recibido el producto para realizar el

cambio o la devolución.

 Los productos deben conservar las características originales y debe presentar la

factura.

 Si el cambio o devolución es por responsabilidad de una selección equivocada al

momento de realizar el pedido, el cliente deberá devolver el producto en su

21
 empaque original, sellado y sin ningún daño o avería y le corresponderá realizar el

respectivo pago del nuevo envío.

 Para todos los cambios se debe presentar la factura. (Yab, 2021)

3.5.8 Outsourcing

 Los envíos que hacen a Centroamérica, Guatemala, Nicaragua y El Salvador

subcontratan a una empresa de camiones para llevarlos a sus centros de distribución.

4 Propuesta de Mejora

Ilustración 7

FODA Industrial de Alimentos

Planta Productora
Departamento de Innovación Poco Recurso Humano que
y Desarrollo tenga alto grado de
Certificación Iso 9001. capacitación en el area
alimenticia.
Falta de equipo para mayor
producción.
Fortalezas Debilidades

Materias primas importadas

que varian de acuerdo a la 22
Productos de buena calidad a tasa de cambio.
precios accesibles Competencia con productos
Condimentos hechos a la Oportunidades Amenazas similares
medida y necesidades del
cliente, recetas personalizadas.
 4.1 Documentación del proceso de comercialización y distribución
No se pudo conseguir
4.2 Análisis diagnóstico por canal de distribución
Tabla 2
Análisis Diagnostico Canales
Canal Problema
Su distribución es directa a este
canal, no cuentan con camiones que
se adapten a los lugares de entrega,
Mayoristas
por ejemplo, mercado zonal belén,
por la cantidad de proveedores que
llegan es difícil ingresar.
Minoristas -La distribución es por intermediarios,
como fabricantes deben de
asegurarse que sus productos sean el
enfoque para comercializar.
Alternativa
-Buscar alternativas en horas de
entrega, que no sean pico en los
mercados, tener alguna bodega
de almacenaje dentro de los
mismos, de esta manera pueden
entregar personas en el
transcurso del día con trocos en
las diferentes bodegas
-Realizar alguna negociación de
exclusividad con el distribuidor
más potencial para que sea la
prioridad de sus productos en
23
 esas líneas.

Contratar mercaderistas, display,

La presentación en góndolas en
impulsadoras o un outsourcing
relación a la competencia no está
que preste estos servicios para
Supermercados bien distribuida, las otras marcas
que estén pendientes del
rellenan los espacios cuando el
impulso, llenado, inventarios, y
producto se agota.
rotación de los productos.

Realizar más actividades en línea

Redes Sociales, o Lives que llamen la atención de
Poca interacción de los usuarios en
Facebook, los usuarios, videos más
estas redes
Instagram interactivos, promociones,
recetas impartidas por chef etc.

-Planificar rutas de entrega o en

las existentes incluir este tipo de
pedidos, también contratar
Tienda en Línea Los tiempos de entrega locales son
servicios outsourcing de entregas
de su página muy tardíos y los costos muy altos en
en motocicletas, ya que las
Web las principales ciudades
compras no son de grandes
cantidades y pueden realizarse
las mismas por este medio.

4.2 Propuesta de mejora

Tabla 3
Propuesta de Mejora

1. Situación Actual: Como empresa fabricante de sus productos, no tienen definido una

distribución adecuada, el hecho de llegar intensivamente a la mayoría de

consumidores, los productos pueden llegar a estos, en condiciones no adecuadas,

mala presentación, sin una rotación de acorde a las fechas de caducidad, la mucha

manipulación no conserva la integridad de su calidad y precios.

2. Descripción de la Propuesta: Escoger 2 distribuidores de alto alcance a nivel nacional,

que lleguen a todos los canales que actualmente tienen.

24
3. Acciones Concretas o especificas a implementar: Al tener la negociación con estos

distribuidores analizar los puntos de distribución clave de cada uno de estos y darles

exclusividad, estandarización de precios, y líneas distribuidas entre ambos, generar

estrategias y planes de marketing con estos nuevos socios

4. Recursos para la implementación: Dar capacitación constante a los agentes de

ventas de estos distribuidores, ya que sus productos son de buena calidad, y el uso

de estos los diseñan de acuerdo al tipo de clientes, dar muestras, productos para

bandeo, promociones, etc.

5. Resultados esperados y tiempo estimado de implementación: Diversificación de sus

productos en las diferentes líneas y canales, así como la segmentación adecuada de

clientes en relación precio-producto, periodo de 2 semestres evaluados en ambos

distribuidores

5 Conclusiones y Recomendaciones

5.1 Conclusiones

 La empresa Industrial de Alimentos con su marca Don Yab tiene una ventaja

competitiva en relación a los demás, ya que a parte de ser fabricantes también

tienen zonas de cultivos de algunas materias primas, lo cual les beneficia para

optimizar y mantener la calidad de sus productos, así como los costos al producir,

toda esta investigación nos ha permitido conocer como es que han llegado a tener

una posición establecida pero no han alcanzado su cuota de mercado, en los

25
 canales y segmentos que actualmente manejan, desde sus inicios al fijarse la

meta de ser fabricantes han estado en constante evolución, lo cual les ha

permitido ser muy competitivos en las líneas de condimentos, salsas, preparados

especiales, así como en la Industria de Alimentos cárnicos, snacks, panificación

con otra diversidad de aditivos que ayudan a preservar estos productos, al mejorar

su distribución tendrán una efectividad para poder posicionarse como una de las

empresas de condimentos y salsas mas representativas en esta industria.

5.2 Recomendaciones

 Tener socios estratégicos de distribución, los productos son comercializados de manera

independiente y directamente por la empresa, no tienen distribuidores exclusivos,

cualquiera lo puede vender u distribuir, la marca puede llegar a ser más reconocida al

tener alianzas con intermediarios que les ayuden a llegar a más canales de mercado

que les hagan ser rentables debido a la variedad de presentaciones y productos de

consumo masivo, como ser las salsas picantes, consomés, vinagres, empanizadores,

especias, etc. que son de uso diario en las cocinas de amas de casas como de otros

negocios de comida que requieren productos en diversidad de sabores y

presentaciones, que sean económicos.

26
  Tener una sala de venta física propia, en la cual los usuarios de la página que compran

actualmente puedan ir a recoger su producto en caso que no aplique en la zona que

ellos entregan, ya que esta es limitada, y sus costos son muy altos

 En cuanto a su presencia en otros países de Centroamérica se puede recomendar, al

igual a Honduras, un representante que maneje otras líneas y marcas para llegar a más

zonas de la región, ya que las oficinas y los pocos vendedores que tienen, toman los

pedidos y se entregan solo en ciudades y negocios locales.

6 Bibliografía

Alimentos, I. d. (01 de Junio de 2023). Facebook. Obtenido de

https://www.facebook.com/productos.donyab/?locale=es_LA

Alimentos, I. d. (27 de Mayo de 2023). Industrial de Alimentos. Obtenido de

https://www.facebook.com/industrialdealimentos/about?locale=es_LA

Yab, D. (Junio de 13 de 2021). Don Yab. Obtenido de https://www.donyab.com/t%C3%A9rminos-y-

condiciones

YAB, D. (27 de Mayo de 2021). Don Yab. Obtenido de https://www.donyab.com/

27
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