ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS

LECTURA

EL FRACASO, RUTA PARA ALCANZAR EL ÉXITO

• El circuito crear-medir-aprender ayudará a emprendedores a reconocer el momento

en el que su negocio necesita pivotar o perseverar.
• Sólo 5% del espíritu emprendedor es la gran idea, el modelo de negocio, la
elaboración de estrategia y el reparto de las ganancias. El otro 95% es el trabajo
valiente que se mide con la contabilidad de la innovación: las decisiones de
priorización del producto, quiénes serán los consumidores objetivo, el coraje para
someter la gran visión a la constante prueba y el feedback.
• Ésta es la premisa sobre la que Eric Ries rige el método Lean Startup, creado en el
2008 y que tiene como objetivo permitir a los emprendedores aumentar las
posibilidades de crear una startup con éxito, “es una filosofía empresarial innovadora
que ayuda a los emprendedores a escapar de las trampas del pensamiento tradicional
empresarial”.
• “Una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o
servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema”. Por supuesto que en la vida
real se puede conseguir el éxito, pero toda empresa, principalmente startup, necesita
del fracaso y el aprendizaje continuos como mecanismos para evaluar sus hipótesis
de partida.
• Y es que a través de esta metodología se guiará a las startup a lanzarse
experimentación por medio de un circuito de feedback de crear-medir-aprender que,
según el autor, ayudará a los emprendedores a conocer el momento perfecto en que
su negocio deberá dar un giro drástico (pivote) para adaptarse al mercado o
perseverar en la trayectoria actual.

CREA Y ANALIZA TU MERCADO

• Todo profesional, al momento de inaugurar una empresa, tiene en mente crear un
negocio próspero. Por ello es importante llevar a cabo experimentos que den a
conocer el producto o servicio que se ofrece con el objetivo de entender y analizar al
consumidor.
• Para lograrlo, Ries asevera que “salir del edificio y empezar a aprender” (Producto
Mínimo Viable, PMV) es la mejor manera de comenzar el proceso de aprendizaje,
pues además de ser la manera más sencilla de ingresar al circuito de feedback, prueba
las hipótesis fundamentales del negocio.
• El PMV varía dependiendo su complejidad, desde un simple anuncio hasta prototipos
completos del producto y/o servicio. La decisión de qué implementar es únicamente
del emprendedor.

FRACASAR NO ES PERDER
• Nuestra sociedad aún no está educada para admitir que un fallo no es sino aprendizaje
y una nueva oportunidad para renovarse y continuar. Así, la palabra fracaso
inmediatamente se liga a conceptos como carencia o mediocridad.
La solución está en la contabilidad de la innovación, un sistema que funciona en tres
etapas.
• La primera consiste en reunir datos reales que permitan a la startup conocer el lugar
exacto en el que se ubica, así como las reacciones del consumidor. El autor menciona
que es en este punto donde el lanzamiento de un programa piloto ayuda a conocer el
comportamiento de los consumidores.
• En la segunda etapa, la startup establece su punto de salida y comienza a crecer para
conseguir su objetivo, una vez que se han hecho las modificaciones necesarias al
producto y/o servicio.
• En la tercera etapa, cuando la startup domina su mercado, inmediatamente se dará
cuenta de que la mejora en sus ventas es considerable. Por el contrario, si no se
progresa lo suficiente, ha llegado el momento de poner en práctica el pivote.

QUE NO TE DETENGA EL MIEDO

• Es fundamental saber distinguir cuando la perseverancia culmina con el
estancamiento de la startup, pues si bien no muere, la empresa tampoco avanza y
continúa consumiendo los recursos y el esfuerzo de los empleados.
• El miedo puede ser siempre el causante de afianzarse a la perseverancia, pero es
necesario que “los emprendedores se enfrenten a sus miedos y acepten el fracaso, a
menudo incluso públicamente”, escribe el autor.
• El escritor y emprendedor destaca que ante cualquier dificultad hay que reconocer el
momento perfecto en el que se tiene que decidir cuándo pivotar (innovar, cambiar de
giro, crear) y cuándo perseverar, pues es aquí donde el método Lean Startup ayudará
a los emprendedores a conseguir el éxito.

Actividad:

Elaborar un máximo de tres slides con las ideas más importantes. Colocar los
nombres de los integrantes en un cuadro pequeño, no usar carátula, colocar de frente
el contenido. Y responder a la pregunta: En términos de Análisis: ¿Cuál crees que es
la peor consecuencia de una mala gestión financiera? (tanto para Pymes o para
Grandes Corporaciones)

Referencia:

Varela, R. Fracaso, ruta para alcanzar el éxito. El Economista.

https://www.eleconomista.com.mx/el-empresario/Fracaso-ruta-para-alcanzar-el-exito-
20140205-0195.html

Docente: Renzo Casanova