Funnel Tunnel

Un embudo de ventas (funnel automotriz), cómo su propio nombre lo indica, posee distintas
fases que son definitivas e hiper-relevantes para el consumidor y el negocio. Estas fases son:

Descubrimiento

Interés

Consideración

Conversión

Fidelización

Vamos a analizar como la empresa Pirelli, ha implementado, en su modelo de negocio y

estrategia de marketing, los principios del funnel tunnel, y como esto le ha asegurado parte de
su éxito comercial y empresarial.

1. Descubrimiento

Es en esta etapa donde el consumidor se topa con tu anuncio, publicación o vídeo, el cual tiene
un objetivo de marketing claro.

Ahora centrándonos en la empresa a la que hemos aplicado el Funnel, Pireli.

La manera en la que los clientes descubren la existencia de la marca es en muchas ocasiones

gracias a la publicidad que colocan en eventos de motorsport y los patrocinios que tienen con
muchos equipos y competiciones como Wrc y f1.

También se dan a conocer en eventos de esquí, por ejemplo, en los que publicitan sus
neumáticos de invierno.

Esta estrategia de marketing que tanto éxito les ha dado es parte de la etapa de
descubrimiento dentro del funnel tunnel, ya que en cuanto buscas cualquier cosa relacionada
con el mundo del motor ya te salen anuncios, colaboraciones o eventos de la marca, lo que ya
lleva al consumidor a veces incluso inconscientemente en pirelli.

2. Interés
Es en esta etapa en donde el consumidor empieza a interesarse en el producto o servicio que
ofreciste en el post, anuncio o vídeo.

Para esta etapa es importante conocer al público al que estás apuntando y saber usar el
marketing a tu favor.

En esta etapa en el caso de pirelli, el interés por parte del cliente viene cuando este ve próximo
un cambio de ruedas, el público al que va dirigido pirelli es principalmente a los jóvenes y a los
clientes fieles, ya que los clientes ya establecidos en otras marcas como michelin… es muy
difícil que cambien, aun así, parte del objetivo de pirelli es tratar de convencer a esos clientes
mediante publicidad en eventos deportivos que consumen (f1…).
3. Consideración
A diferencia del interés, la consideración ocurre cuando después del usuario haber leído o
consumido el mensaje que intentas transmitir, empieza a considerar la compra del servicio o
producto que ofreces.

Tras ver que Pirelli tiene el respaldo de grandes equipos de deportes y de grandes
competiciones como la f1 o el wrc, el consumidor se da cuenta de que es un gran producto el
que ofrecen, así en el momento en que se dispone a decidir qué a que marca va a comprar los
próximos neumáticos, pensara primero en pirelli, y a la hora de valorar a la competencia va a
preferir una marca de relevancia y confianza contrastada por los mejores deportistas del
mundo

4) Conversión
Es aquí cuando el usuario realiza la compra de tu servicio o producto, ya sea virtual o
presencialmente.

El proceso de compra de neumáticos pirelli es el siguiente:

Vas al taller o concesionario donde quieras efectuar tu cambio de ruedas, todos o casi todos
cuentan con neumáticos pirelli y el taller se encarga de pedir los que necesitas a la marca si no
tienen stock.

La compra de neumáticos pirelli no se puede hacer directamente con pirelli si no que hay que
hacerlo a través de un distribuidor que pida el juego a la marca

También se puede hacer a través de a distribuidores como autodoc .

5)Fidelizacion
La calidad del producto es la mejor estrategia para fidelizar a tus clientes, y eso es lo que hacen
en Pirelli, una calidad sin precedentes asegura que los clientes vuelvan a ti, ya que saben que
no les vas a fallar, y eso es lo que han estado implementando durante los últimos años en
pirelli, mejorando el proceso de distribución, fabricación y compra de sus neumáticos, para
asegurar una calidad sin igual, tanto en el producto, como en el servicio que ofrecen.

6. ¿Por qué desarrollar un embudo de ventas?

Los beneficios de crear un funnel automotriz van mucho más allá de lo que te imaginas. Es por
esto por lo que, a pesar de lo que pienses sobre los funnels, te mostraremos una lista completa
de beneficios y utilidades de los embudos de venta, y por qué deberías usarlos.

Te ayudan a captar más clientes

Son más rendidores que otros métodos

Son una forma de lanzar tus nuevos productos

Podrás mejorar tu credibilidad como negocio

Más probabilidades de mejorar tu ROI